小家电市场促销活动策划案例

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家电促销活动方案优秀4篇

家电促销活动方案优秀4篇

家电促销活动方案优秀4篇电器促销活动策划篇一一、活动目的:值3.15销售旺季,以寻找老用户为噱头,彰显集成灶行业领袖品牌、市场销售量最高的优势,同时巩固老用户的品牌忠诚度,加大口碑宣传,刺激销售大幅提升!二、活动主题:寻找老用户,亲情服务送身边——感恩用户,激情好礼,温暖服务!三、活动时间:20xx年3月1日——3月15日四、活动内容:寻亲启示——亲,您在哪里?自从您和结缘,我们一直关心您!集成灶,寻亲开始啦!寻找老用户,亲情服务送身边!1、亲情送:“回家”有礼在活动期间,老用户“回家”亲临集成灶专卖店,凭有效购买凭证登记,即赠送精美礼品一份!2、感恩送:亲情服务在活动期间,老用户“回家”亲临集成灶专卖店,凭有效购买凭证登记后,还可获赠半年内免费亲情保养服务一次!3、惊喜送:用户大使在活动期间,老用户“回家”亲临集成灶专卖店,根据提供的。

有效购买凭证,属本店最老的3名用户,还可荣获“用户大使”称号,并赠送荣誉证书和价值388元的精美不锈钢果汁机一台!再次购买时,还可尊享“用户大使”特别优惠!(各经销商可根据当地市场情况,调整奖励名额和幅度)4、买再送:超值礼包在活动期间,老用户“回家”亲临集成灶专卖店,再次购买或带来朋友购买集成灶的,赠送价值199元的高级精铁炒锅一个价值199元的高级不锈钢蒸锅一套价值388元的精美不锈钢果汁机一台!5、幸运送:幸运大抽奖在活动期间,凡付全款购买集成灶的,还可额外参加“幸运大转盘”活动,幸运转转转,更有机会赢取集成灶鸿运大奖!一等奖:鸿运大奖,1名——直接返现金红包20xx元!二等奖:幸运大奖,2名——奖励精致不锈钢双水槽铜质龙头一套!三等奖:幸福大奖,3名——奖励精美不锈钢果汁机一台!四等奖:吉祥大奖,10名——奖励精致不锈钢蒸锅一只!电器促销活动方案篇二一、活动目的元旦迎新年!新的一年从元旦开始,为回馈广大新老顾客以此为目的我们做一次促销活动:1)1) 为庆祝元旦佳节,以低价让利,情感诉说,活动互动等活动来营造节日氛围,提高苏宁电器美誉度;2) 以促进销售、增高业绩,扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增高苏宁电器的知名度;3) 扩大顾客活动与参与度,让顾客尽情参与到活动中来,引起情感共鸣,拉近卖场与顾客之间的距离,扩大苏宁电器的影响力;4) 通过各项活动,吸引人气,增加人气,加大客流量,提升苏宁电器的来客数,拉动销售,加大毛利来提高销售,提高苏宁电器的#39;经营效益。

家电促销活动策划方案5篇

家电促销活动策划方案5篇

家电促销活动策划方案家电促销活动策划方案精选5篇(一)Title: 家电狂欢季——促销活动策划方案目标:通过精心策划的促销活动,吸引更多消费者前来购买家电,并增加销售额。

一、活动背景:为了提升销售额,增加品牌知名度,我们计划举办一场家电促销活动。

这场活动将为消费者提供大量优惠的家电产品,包括清仓甩卖、限时抢购、套餐优惠等,使消费者能够以更低的价格购买到心仪的产品。

二、目标群体:1. 有家电购买需求的消费者;2. 家庭主妇或家长,他们对家电产品更为关注和熟悉;3. 中高端消费者,他们更重视品质和消费体验。

三、活动时间:将活动设定为一个时间段,如一个周末或一个月的时间,以增加促销的激励度和紧迫感。

四、活动策划方案:1. 主题选择:选择具有代表性的主题,如“家电狂欢季”,突出促销活动的特点和独特性,吸引消费者的眼球。

2. 产品选择:根据市场需求和消费者群体的购买习惯,选择具有较高热度和需求的家电产品作为促销重点,如电视、冰箱、洗衣机等。

3. 促销手段:a. 清仓甩卖:选取库存较多、即将更新的家电产品,以低于市场价的价格出售,吸引消费者。

b. 限时抢购:固定时间段内,设定限量商品的促销价格,吸引消费者的购买欲望。

c. 套餐优惠:将几个家电产品组合打包销售,并给予一定折扣,增加消费者购买的价值感。

d. 买赠活动:购买指定家电产品,赠送某些小型家电或配件,提高促销效果。

4. 宣传推广:a. 广告宣传:在电视、报纸、电台等媒体上发布广告,介绍活动的时间、地点和促销产品,吸引消费者的注意。

b. 社交媒体推广:通过微博、微信等社交媒体平台,发布活动的相关信息、优惠细节,并邀请消费者参与互动,分享活动信息,提升关注度和转化率。

c. 门店宣传:在门店内张贴海报、横幅,提前展示促销产品的信息,吸引路过的顾客进店购买。

5. 售后服务:提供完善的售后服务,增加消费者对品牌的信任和满意度。

当消费者购买家电产品后,可以收到促销活动的感谢卡或优惠券,鼓励下次再次光顾。

家电的策划方案(范本8篇)

家电的策划方案(范本8篇)

家电的策划方案(范本8篇)家电的策划方案篇1 一、活动目的。

:在消费者心中提升品牌服务形象。

本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观,目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同,仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握,在服务方面的提升是目前各商家所追随的,但真正在服务方面有所突出是少之又少,我司在此时推出也是胜人一筹的措施,提升消费者购物的附加值。

二、活动主题:美的电器放心服务,双节优惠全新体验;三、活动地点:陕西省的中小城市铜川,商洛,安康,宝鸡,汉中,渭南,延安的周边县区,利用集会等当地居民乡镇村农产品贸易周边的广场等大型空旷地。

四、活动时间:第一阶段——前期宣传电视广告:从九月一日起在当地有线电视台晚上播放促销信息广告,每晚播三次。

促销单页:从九月一日起在当地小型密集商业区进行发放促销墙报:从九月一日起在每个村庄至少贴3张以上促销信息墙报(手写)人员培训:从西安各大高校招聘一批在校大学生,进行入职培训,给予实习机会物品准备:采购活动所需的一切设备,做好前期准备第二阶段——造势从九月二十一日开始(中秋节前一天)气氛营造:拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外,着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。

以歌舞表演、互动游戏、礼品派送为辅,调节现场气氛,开展现场靓机展销等一系活动。

地方宣传:车辆巡游和人员巡游并行宣传车辆沿当地主的干道巡游,车身装有宣传标语。

由形象较好的女性并穿旗袍手拿宣传牌,宣传牌上书写“美的电器欢迎您”,沿途发放单张印,在路上巡游其间人员不能走散,包保持单行行走,到路口后,人员可散开并开始派发单张,隔段时间后人再排队开始巡游。

第三阶段——以服务为主题,优惠为辅佐从九月二十一日开始(中秋节前一天)至十月五号结束(如消费者反应强烈可以继续实施)五、活动内容:1、销售服务体验(分为售前、售中、售后)售前服务体验主要是指免费接送消费者9月21日—10月5日,之前通过广告宣传,渐渐将顾客注意力注意到美的活动中,国庆前再通过广告宣传活动内容以此把活动推向高潮。

家电促销活动策划方案范本(3篇)

家电促销活动策划方案范本(3篇)

家电促销活动策划方案范本一、期限自_年_月_日起至_年_月_日止,为期___个月。

二、目标把握购物高潮,举办超级市场接力大搬家,促销_公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对接力大搬家活动的兴趣,引导选购_产品,以达到促销效果。

(二)接力大搬家活动在a、b、c三地举行,借此活动将进口家电,重点引向_国市场。

三、对象(一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买_公司家电,并利用接力大搬家活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。

(二)诉求重点:1.性能诉求:真正世界第一!_家电!2.s.p.诉求:买_产品,现在买!赶上年货接力大搬家!四、广告表现(一)为配合年度公司_家电国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以_公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次___分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15Prime;广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。

(四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。

五、举办经销商说明会为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办年末促销活动分区说明会,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。

六、广告活动内容(一)活动预定进度表注:接力大搬家日期定于圣诞前后,理由有二:1.圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。

2.圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区在_国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。

电器促销活动策划(通用22篇)

电器促销活动策划(通用22篇)

电器促销活动策划(通用22篇)电器促销活动策划(通用22篇)电器促销活动策划篇1一、活动概述:长治大昌丰田4S店是一家经营丰田品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌4S店,为回报一年来所有的新老客户对本店的支持,借此一周年店庆之机会,特举办这次真情回馈活动。

二、活动时间地点:地点:长治大昌丰田4S店庆典活动时间:晚会:20xx月21日晚上18:00---21:00优惠活动时间:20xx年7月21-8月21日三、活动主题:丰田品质感谢长治感恩周年---联袂演绎感恩月,用真诚、用质量、用优惠,回报社会和车友。

风雨兼程喜迎奥运风雨兼程一路同行四、活动目的:(1)提高丰田系列车型的品牌影响力,行业知名度和认知度,宣传汽车文化,提升企业形象,巩固消费者对品牌的忠诚度。

提高4S店知名度和美誉度;(2)促进产品销售;五、活动说明:目前首先要解决的问题是:提高大昌丰田的知名度,解决客流量的问题,而客流量和销售量是成正比的,所以此次活动偏重于拓展客户关系,为以后的销售做准备。

活动主要分为四个阶段:人员邀请期:根据人员需求:如媒体、丰田区域经理等相关人士,目标消费群:根据以前来店看车的用户资料群。

根据长治公关协会群,也属于潜在消费群媒体造势期:利用上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行期:聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包赠送后期跟踪期:进一步整理客户资料、回访。

(活动3天后)六、活动对象:老用户、潜在用户、政界领导七、活动内容:1、所有车型:现场购所有车型享受以下政策非常感恩,延长质保期至年或公里;现场抽取大昌丰田非常感恩,精彩生活,缤纷大礼(价值20xx00) ;2、新老好友齐惊喜:活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车,可获赠价值1000元精品;3、现场订车用户:送VIP金卡会员/(可选择附件里的任何一款)4、现场大奖:(见附件礼品)八、前期准备:(1)物料准备:1、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、、霓虹灯、背景板(以丰田的企业LOGO作为舞台背板,直接展现的企业实力及企业文化)红地毯、烧烤、啤酒、10层高蛋糕塔、音响设备、礼品、资料包的整理条幅2)签到台A. 2张(嘉宾签到台和领导、媒体签到台)B.主要物品:覆红色绒布桌子2张,椅子4把,签到本2册、名片盒2个C.人员:每张签到台2人,共4人(职责:分别负责嘉宾和媒体的接待签到、分发奖票)3)鲜花花蓝一边8个,共16个。

家电促销方案策划书3篇

家电促销方案策划书3篇

家电促销方案策划书3篇篇一家电促销方案策划书一、活动主题“家电盛宴,限时抢购”二、活动目的提高家电销售量,提升品牌知名度,增加市场份额。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 限时折扣在活动期间,购买家电产品可享受一定的折扣优惠。

可以根据不同的产品设置不同的折扣力度,吸引消费者购买。

2. 赠品促销购买指定家电产品,可获得精美赠品一份。

赠品可以是家电配件、小家电等,增加消费者的购买欲望。

3. 以旧换新鼓励消费者将旧家电带到活动现场,以旧换新购买新家电。

可以根据旧家电的品牌和型号,给予一定的补贴或优惠。

4. 抽奖活动消费满一定金额的顾客,可参与现场抽奖活动。

设置多个奖项,如一等奖、二等奖、三等奖等,提高消费者的参与度和购买积极性。

5. 团购优惠组织团购活动,多人一起购买家电可享受更优惠的价格。

可以通过线上渠道或线下宣传,召集团购客户。

6. 服务保障提供优质的售后服务,如延长保修、免费安装、维修等,增强消费者对品牌的信任和满意度。

七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、电商平台、短信等渠道,发布活动信息和优惠政策,吸引目标客户。

制作活动宣传海报、图片等,在官方网站、线下门店等进行展示。

2. 线下宣传在社区、商场、超市等人流量较大的地方,张贴活动海报、发放传单,提高活动知名度。

举办促销活动现场展示和演示,让消费者更直观地了解产品。

3. 客户关系管理对老客户进行电话、短信或邮件回访,告知活动信息,邀请他们参加。

建立会员制度,会员在活动期间可享受更多优惠和特权。

八、活动预算1. 促销费用:包括折扣、赠品、抽奖等费用。

2. 宣传费用:线上线下宣传推广、物料制作等费用。

3. 人力成本:活动策划、执行、销售人员等的工资和福利。

4. 其他费用:场地租赁、设备租赁、水电费等。

九、活动评估1. 销售数据分析活动期间,对家电产品的销售数据进行统计和分析,评估活动效果。

2023年家电促销活动策划方案10篇

2023年家电促销活动策划方案10篇

2023年家电促销活动策划方案10篇家电促销活动策划方案1(一)活动背景:__家电商场是在今年4月份刚刚步入市场,其地理位置处该市的东南城乡交界处,距市中心约有5公里。

当地共有大的经销商4家,地势较好。

进入6月份后,在这个空调销售的旺季,其竞争对手更是非白热化。

由于该商场成立的时间短,在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位,因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能,而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者,如果没有有效的措施,旺季的市场将拱手送与对手。

在进入6月中旬,商家的人流量继而出现下滑的趋势:据初步了解,该现象是周边商场的恶意谣言所造成的,从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。

(二)活动目的:揭穿竞争对手的恶意谎言,打击竞争对手,提升电器的销售量及商场的名气。

(三)活动对象:以有意预购该商场家电的消费者为主。

(四)活动主题:火热6月,激情大放送1、团购可打8.8折2、现场消费达10000元以上可得大礼一份3、以旧换新,以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠4、活动期间积分为平时的2倍5、有买有送。

若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参与26寸液晶抽奖活动,单件满1000再抽一次,满5000再抽一次,2次封顶。

有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖,买得越多机会越大。

6、专车接送(可借鉴大润发那种免费公交)(五)活动策略1:促销方式现场促销,促销销售,网络促销2:促销策略:折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、3:促销计划:手段:前期预热消费者给予气氛,给予种种优惠。

带动消费热潮优惠期:A团购可打8.8折B现场消费达10000元以上可得大礼一份C以旧换新,以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠D活动期间积分为平时的`2倍有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参与26寸液晶抽奖活动,单件满1000再抽一次,满5000再抽一次,2次封顶。

有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖,买得越多机会越大广告定位:广告的投放信息,有利于对本商场活动的定位,其活动最终目的为要迅速提升人气,提高该活动的销量,加快脚步进入强销期减少时间和成本广告目的:快速集聚人气,加强在外的形象,增加销量,吸引人群广告媒介:传单、报纸、公车投放,网络、杂志、公车电视、DVD(VCD)广告主题:抱回家,带回家,拿回家、送回家(五)活动方式:火热6月,激情大放送1::活动时间:6月19号(星期天)上午09:302:活动地点:__x家电商场现场3:活动人员:工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师,消费者4:人员安排:现场经理:指导全场工作媒体人员:漳州广播电视台,《闽南日报》5:活动安排1)、热辣四射的开场舞(肚皮舞);2)、主持人开场白-------__X商场老板致辞-------主持人宣布火热6月,夏日活动开始;3)、歌曲(夏日之歌);4)、游戏:“猜猜看”;现场任何人都可以参加,以小组(人员数为3~6人均可)的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。

家电营销方案最新思路_家电营销策划方案(优秀6篇)

家电营销方案最新思路_家电营销策划方案(优秀6篇)

家电营销方案最新思路_家电营销策划方案(优秀6篇)家电促销活动策划方案篇一活动目的:1、迎接五。

一旺季,品牌宣传造势2、提高销量给客户信心,为5月压货创造条件3、搞好客情关系(本人4月份调到该市场)活动主题:迎五一,容声冰箱大优惠活动时间:200_.__前期工作:1、与商场领导沟通具体的操作细节,主要是价格、场地、人员、物料的支持。

2、20日在钦州市场做宣传:贴海报和包装三轮车,23日在商场前贴海报。

3、22日检查库存和现场物料4、活动统一说辞的提炼:科龙厂家“五。

一”提前做促销活动,特价销售且赠送精美礼品。

现场操作:1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。

2、8款样机输出:1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S(联合国节能金奖)、1款形象机226AY3活动费用:包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2=60元,共310元(场地有商场申请)。

活动总结:1、期间共销售26台,占当月销售63台的41.2%。

主要竞争对手当月销量是47台。

2、为“五。

一”旺季做了充分的宣传,就“五。

一”七天销量为79台3、客户当月提货97台,为历史最高记录。

但由于估计不知和其他因素,导致在5月3日畅销型号(290S、163G等)就开始断货影响了五一的销量(该地区没有设代理商,由南宁代理商辐射过来的)。

4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题:节能,而且使容声的209S。

(意外收获)5、取得了客户的信任。

可能许多同行在浏览到这里时,并没有找到自己所想要的东西,当然,上面所写的都是一般的、大方向的东西。

本人认为这场活动成功的主要之处在于:1、活动的时间选择恰当,五一前一个星期的周末。

2、客户支持,163G在进价的基础上加几十元销售。

另外在场地、人员等方面都给了支持。

小电器活动策划书3篇

小电器活动策划书3篇

小电器活动策划书3篇篇一小电器活动策划书一、活动主题小电器,大乐趣!二、活动目的本次活动旨在通过展示和销售各种小电器产品,为消费者提供更多选择,同时推广节能环保的生活理念。

三、活动时间和地点时间:[具体活动时间]地点:[具体活动地点]四、活动内容1. 产品展示:设置展示区,展示各类小电器产品,包括生活电器、厨房电器、健康电器、个人护理电器等。

2. 促销活动:推出特价商品、满减优惠、赠品等促销活动,吸引消费者购买。

3. 环保理念宣传:通过宣传资料、展示板等形式,宣传节能环保的生活理念,提高消费者的环保意识。

4. 互动体验:设置互动体验区,让消费者亲身体验小电器产品的功能和效果,增加购买意愿。

5. 服务保障:提供售后服务,包括产品保修、退换货等,让消费者放心购买。

五、宣传推广1. 线上宣传:利用社交媒体、电商平台等渠道进行宣传,发布活动信息和产品图片,吸引消费者关注。

2. 线下宣传:在商场、社区、学校等人流量较大的地方张贴海报、发放传单,提高活动知名度。

3. 合作推广:与电器品牌、电商平台等合作,进行联合推广,扩大活动影响力。

六、活动预算活动预算主要包括场地租赁、展示设备、宣传费用、人员费用等,预计总费用为[X]元。

七、效果评估篇二小电器活动策划书一、活动主题小电器,大惊喜!二、活动目的本次活动旨在通过展示和销售各种小电器产品,满足消费者对高品质、智能化生活的需求,同时提升品牌知名度和美誉度。

三、活动时间和地点时间:[具体时间]地点:[具体地点]四、活动内容1. 产品展示:设置专门的展示区域,展示各类小电器产品,如智能家电、生活电器、健康电器等。

2. 产品体验:为消费者提供产品体验的机会,让他们亲身感受产品的功能和优势。

3. 促销活动:推出一系列促销活动,如满减、赠品、特价等,吸引消费者购买。

4. 抽奖活动:设置丰厚的奖品,如现金券、小电器产品等,鼓励消费者参与活动。

5. 服务保障:提供完善的售后服务,包括产品保修、退换货等,让消费者购物无忧。

小家电促销活动策划方案

小家电促销活动策划方案

一、活动背景随着生活水平的提高,人们对家电产品的需求日益多样化。

小家电作为家庭生活中不可或缺的一部分,其市场需求持续增长。

为了提升品牌知名度,增加产品销量,提高客户满意度,特制定本小家电促销活动策划方案。

二、活动目标1. 提高品牌在小家电市场的知名度和美誉度。

2. 提升产品销量,实现销售额增长。

3. 增强客户粘性,提高客户忠诚度。

4. 优化库存结构,降低库存成本。

三、活动主题“家享生活,电器相伴——小家电全民狂欢节”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动对象全国范围内的小家电消费者六、活动内容1. 线上活动(1)电商平台促销- 与各大电商平台合作,开展限时抢购、满减优惠、优惠券发放等活动。

- 设置特定时间段,如“00:00-01:00”进行限时秒杀,刺激消费者购买欲望。

(2)社交媒体互动- 在微博、微信、抖音等社交媒体平台开展话题互动,如“晒出你的小家电生活”,鼓励用户分享使用体验,增加品牌曝光度。

- 设置互动游戏,如“猜价格”、“抽奖”等,提高用户参与度。

(3)直播带货- 邀请知名网红或明星进行直播带货,展示产品特点和使用方法,提高产品销量。

2. 线下活动(1)门店促销- 门店设立促销专区,展示新款小家电产品,并提供专业导购服务。

- 开展“买一送一”、“满额返现”等促销活动,吸引顾客进店消费。

(2)社区活动- 在社区举办“家电知识讲座”,邀请专业人士讲解小家电使用和维护知识,提高消费者对品牌的信任度。

- 开展“家庭小家电使用大赛”,鼓励居民参与,提高品牌知名度。

3. 赠品活动- 凡购买指定小家电产品,即可获得精美赠品,如厨房用具、生活用品等。

- 设置赠品抽奖环节,提高消费者购买积极性。

4. 积分兑换- 活动期间,消费者每消费一定金额即可获得积分,积分可用于兑换指定商品或优惠券。

- 设置积分排行榜,鼓励消费者积极参与活动。

七、活动宣传1. 广告投放- 在电视、广播、报纸、网络等媒体投放广告,提高活动知名度。

小家电促销活动方案(3篇)

小家电促销活动方案(3篇)

小家电促销活动方案活动目的:1、迎接五.一旺季,品牌宣传造势2、提高销量给客户信心,为___月压货创造条件3、搞好客情关系(本人___月份调到该市场)活动主题:迎五一,容声冰箱大优惠活动时间:200X.___前期工作:1、与商场领导沟通具体的操作细节,主要是价格、场地、人员、物料的支持。

2、___日在钦州市场做宣传:贴海报和包装三轮车,___日在商场前贴海报。

3、___日检查库存和现场物料4、活动统一说辞的提炼:科龙厂家“五.一”提前做促销活动,特价销售且赠送精美礼品。

现场操作:1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。

2、___款样机输出:___款特价机163G、___款上量机108A、138A、___款新品171D、186SM、___款电脑表现162AY、活动主销机型209S(联合国节能金奖)、___款形象机226AY3活动费用:包装三轮车(___辆)___元、运输费用___元、临时促销___元/天_2=___元,共___元(场地有商场申请)。

活动总结:1、期间共销售___台,占当月销售___台的___%。

主要竞争对手当月销量是___台。

2、为“五.一”旺季做了充分的宣传,就“五.一”七天销量为___台3、客户当月提货___台,为历史最高记录。

但由于估计不知和其他因素,导致在___月___日畅销型号(290S、163G等)就开始断货影响了五一的销量(该地区没有设代理商,由南宁代理商辐射过来的)。

4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题:节能,而且使容声的209S。

(意外收获)5、取得了客户的信任。

可能许多同行在浏览到这里时,并没有找到自己所想要的东西,当然,上面所写的都是一般的、大方向的东西。

本人认为这场活动成功的主要之处在于:1、活动的时间选择恰当,五一前一个星期的周末。

2、客户支持,163G在进价的基础上加几十元销售。

另外在场地、人员等方面都给了支持。

家电促销活动方案范本(4篇)

家电促销活动方案范本(4篇)

家电促销活动方案范本一、活动目的1、通过促销活动刺激市场需求,带动销售,抓住应季销售特征,增加市场销售额.2、通过换季促销启动旺季销售,推动___春季新品上市、动销.3、通过促销活动的影响了和辐射面,进一步扩大品牌的知名度美誉度认知度二、活动时间___年___月___日——___年___月___日各区选择恰当的时间进行活动安排各地活动时间根据当地气候和竞争品牌动向进行具体安排,一般单店活动时间___天三、活动地点杉杉家纺全国各地专卖店、店中店、商场专柜、新开专卖店。

四、活动主题抢先五一全国联动1、新品上市店庆酬宾2、杉杉家纺换季清仓大处理五、市场活动背景和消费特征随着气温的逐渐升高,“五.一”的到来很多新人会选择在这个时间段结婚,所以的婚庆消费会是一个主体。

而且,现在正值季节更替的时段,季节特征很明显,消费者的消费目的也很明显,就是对床上用品的季节更换。

也随着新年消费高峰期、平缓期的结束,消费者的消费潜意识有待于进行激发,所以作为商家必须通过合理的平台和途径激发消费者的购买欲望,进一步扩大产品的使用普及率。

六、活动内容1、活动产品:以应季单件、套件及被、芯类产品为主,结合部分新品做上市促销,并对上季库存作特价清理;2、活动价格:特价产品统一促销价(允许___%改动),正价根据地区差异进行定位3、活动细则内容:七、活动产品清单海报必须在比较显眼的位置注明:春夏新品全面上市附:以上活动价格在商场进行活动时,允许___%的价格上浮.八、进货奖励政策(备注海报起印量一万份)活动累计金额奖励政策5—___万海报___万份、吊旗___份、___展架___个。

媒体费用___元10万含—___万元海报___万份,吊旗___份、___展架___个。

媒体费用___元___万含—___万元海报___万份,吊旗___份、___展架___个。

媒体费用___元。

___万元海报___万份,吊旗___份、___展架___个。

媒体费用___元。

家电促销方案策划书3篇

家电促销方案策划书3篇

家电促销方案策划书3篇篇一家电促销方案策划书一、活动主题“家电狂欢,超值优惠等你来!”二、活动目的提高家电销售额,增加市场份额,提升品牌知名度。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有消费者六、活动内容1. 特价优惠:推出多款特价家电产品,以吸引消费者购买。

2. 满减活动:消费者购买家电产品满一定金额,即可享受相应的满减优惠。

3. 赠品促销:购买指定家电产品,即可获得精美赠品一份。

4. 抽奖活动:消费者购买家电产品,即可参与抽奖,有机会赢取丰厚奖品。

5. 以旧换新:消费者可以用旧家电换取新家电,享受一定的折扣优惠。

七、活动宣传1. 线上宣传:通过社交媒体、电商平台、官方网站等渠道发布活动信息,吸引消费者关注。

2. 线下宣传:在商场、超市、家电专卖店等场所张贴海报、发放传单,宣传活动内容。

3. 口碑宣传:通过老顾客的口碑传播,吸引更多消费者参与活动。

八、活动预算1. 促销费用:包括特价优惠、满减活动、赠品促销、抽奖活动等费用,预计[X]元。

2. 宣传费用:包括线上宣传、线下宣传、口碑宣传等费用,预计[X]元。

3. 其他费用:包括活动场地租赁、人员工资、物流费用等,预计[X]元。

九、活动效果评估1. 销售额评估:通过比较活动前后的销售额,评估活动的效果。

2. 市场份额评估:通过比较活动前后的市场份额,评估活动的效果。

3. 品牌知名度评估:通过问卷调查、社交媒体反馈等方式,评估活动对品牌知名度的提升效果。

十、注意事项1. 活动规则:明确活动规则,避免消费者产生误解。

2. 产品质量:确保活动期间销售的家电产品质量,避免出现质量问题。

3. 售后服务:提供优质的售后服务,解决消费者的后顾之忧。

4. 安全保障:确保活动现场的安全,避免发生安全事故。

篇二家电促销方案策划书一、活动主题“家电大放送,优惠享不停”二、活动目的通过促销活动,提高家电产品的销售量,增加市场份额,同时提升品牌知名度和美誉度。

家电促销活动方案

家电促销活动方案

家电促销活动方案家电促销活动方案(15篇)家电促销活动方案1一、活动物料①条幅:保证每个小区悬挂3条,可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。

内容可为:xx品牌家厨义务维修服务点;xx品牌创造舒适健康新生活;新生活,新家厨——xx品牌家厨,条幅作为现场的促销广告,内容为xx品牌企业标准色,蓝底白字,以吸引消费者注意,形成强烈的视觉冲击力。

②海报:张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上,以引起消费者注意,达到宣传的目的。

③xx展架:内容主要是产品形象及企业形象Logo和促销活动内容及服务内容等。

④DM宣传单页:由导购员或临时导购员在小区门口,人流量大的过道交叉路口,主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页,向消费者传递信息应直接,完整,因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等,适当印上产品型号、尺寸及简介。

另增加售后服务承诺及售后服务联系电话,免除消费者后顾之忧。

⑤楼层贴:制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内,颜色为___品牌企业标准色,如蓝色和白色,蓝底白字或白底蓝字,内容主要以公益性质宣传语为主:如___品牌集团与您共创全国文明城市;争做文明株洲人;___品牌集团祝您身体健康,步步高升等。

⑥帐篷:帐篷统一印刷企业CI形象,并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场,增加企业和产品知名度,提升品牌形象。

⑦售后服务联络卡:增加厂家与消费者的感情,提高企业的美誉度,引起消费者信赖。

二、小区选择①首先对小区的总体情况做调查,了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模,并且对业主的背景进行分析,围绕目标消费者进行信息收集,确定合作伙伴。

②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通,了解对方对小区活动的看法,探讨合作模式,以便更好的开展小区活动,避免不必要的麻烦。

③在与房地产开发商签定合作协议,以开发商品牌和___品牌共同活动的方式进行,以提高各自销量。

如:“湘银、___品牌与您携手共创美好新生活。

家电促销活动方案策划5篇

家电促销活动方案策划5篇

家电促销活动方案策划5篇优秀的活动方案需要考虑参与者的反馈和意见,活动方案的制定可以帮助我们评估活动的效果和影响力,以下是网作者精心为您推荐的家电促销活动方案策划5篇,供大家参考。

家电促销活动方案策划篇1一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止,为期3个月。

二、目标把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家,促销x公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。

三、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购x产品,以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将真正世界第一!x家电!诉求:买x产品,现在买!赶上年货接力大搬家!五、广告表现(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15″广告用cf 一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。

(四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。

七、广告活动内容(一)活动预定进度表注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:1.圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。

2.圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区在x国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动奖额1.“接力大搬家”幸运奖额(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布区别次别a地b地c地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名(2)以户为单位,每户相同,均为10分钟。

最新家电促销活动策划方案模板(5篇)

最新家电促销活动策划方案模板(5篇)
2、赠品选择原那么
① 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品,如魔方笔、蹬山刀,消费者不知道用途或用途不广泛,难以承受);
②高形象,低价位,如:挂表、围裙、t恤、计算器等价值感较强,但采购本钱又较抵;
③最好有宣传意义。如围裙、t恤、口杯;
④ 与目的消费群的心理特点及品牌定位相符,如:运动饮料赠奥运小纪念品;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;
三星w789原价6999元优惠价5999元
三星s4原价5699元优惠价4888元
三星i869原价2588元优惠价2288元
三星i879原价2790元优惠价2190元
d、(10号)“双十一华为htc专场——品牌直降”
华为a199原价1999元优惠价1590元
华为8813d原价1590元优惠价1111元
用白金钻戒、雪花白银,寻找真爱的老顾客。
老顾客及广告受众。
20xx年10月1日——10月8日。
真爱总店及真爱旗舰店。
寻找我们共同的真爱——真爱量贩式ktv成立三周年答谢活动。
1、火红的心——全新快乐假日套餐。
2、粉红的爱——世纪情缘,真爱永驻。
3、金红的情——钻石作证,白金记录,真爱永久。
家电促销活动筹划方案篇三
1、活动现场免费“手机加香消毒”效劳;
2、礼品区:通过礼品堆头陈列,激起客户购置欲
3、广告制作
地贴、舞台背景、横幅、x展架、气球拱门
4、路演
(1)活动主持1名
(2)学生舞蹈4人
y
(3)三星宝贝迷你秀4人:欢乐颂
(4)员工歌曲
1.爱死了昨天2.潇洒小姐3.火
(5)员工卡通舞蹈6人(由销售组负责执行)

家电促销方案策划书3篇

家电促销方案策划书3篇

家电促销方案策划书3篇篇一家电促销方案策划书一、活动主题“家电特惠,畅享品质生活”二、活动目的本次家电促销活动旨在提高家电销售量,增加销售额,提升品牌知名度和美誉度,同时吸引更多的潜在客户,增加市场份额。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动内容1. 限时折扣:活动期间,购买家电产品可享受最高[X]折的优惠。

2. 满减优惠:购买指定家电产品,满[X]元减[X]元,满[X]元减[X]元,以此类推。

3. 赠品赠送:购买指定家电产品,赠送精美礼品一份,礼品包括电饭煲、电热水壶、电烤箱等。

4. 免费安装:购买家电产品,免费提供安装服务,确保产品能够正常使用。

5. 以旧换新:活动期间,顾客可以将旧家电带到活动现场,享受一定的折扣优惠,最高可抵扣[X]元。

6. 抽奖活动:购买家电产品满[X]元,即可获得一次抽奖机会,奖品包括液晶电视、冰箱、洗衣机等。

六、宣传推广1. 线上宣传:通过社交媒体平台、电商平台、地方论坛等渠道发布活动信息,吸引潜在客户。

2. 线下宣传:在活动现场周围、商场、超市等人流量较大的地方张贴海报、发放传单,提高活动知名度。

3. 短信群发:向老客户发送活动短信,提醒他们关注活动,增加购买意愿。

4. 电视广告:在当地电视台投放活动广告,提高品牌知名度。

5. 合作推广:与当地知名企业、商家合作,进行联合推广,扩大活动影响力。

1. 确定活动商品:根据市场需求和竞争对手情况,确定参与活动的家电商品,包括电视、冰箱、洗衣机、空调、厨卫电器等。

2. 制定活动价格:根据商品成本、竞争对手价格和市场需求,制定合理的活动价格,确保活动的吸引力和利润空间。

3. 确定赠品和奖品:根据活动预算和客户需求,确定赠品和奖品的种类和数量,确保赠品和奖品的质量和吸引力。

4. 制作宣传物料:设计制作活动海报、传单、展架等宣传物料,确保宣传物料的质量和吸引力。

5. 培训销售人员:对销售人员进行培训,提高销售人员的专业知识和销售技巧,确保销售人员能够有效地推广活动和销售商品。

家电商场促销活动方案

家电商场促销活动方案

家电商场促销活动方案家电商场促销活动方案导语:为了销量与业绩,家电商场常常要进行促销活动,策划部门就需要准备家电商场促销活动方案,为了帮助有需要的朋友应届毕业生小编特此整理了几篇家电商场促销活动方案,仅供参考!篇一:家电商场促销活动方案活动背景:目前xx地区的家电卖场主要以打折抽奖为主,赠送礼品为辅的活动形式。

xx柳州店(以下凡是出现此店名都用本店代替)如果想在柳州家电市场占有市场竞争力,必须打造新形态的活动模式。

所以,我们要不断组织有主题的促销活动,结合文体活动,不断吸引柳州百姓眼球,使本店给消费者耳目一新的活动。

活动目的:本店美誉度、信誉度日日叫好。

所以,为了感谢新老各户,吸引柳州百姓的更多眼球,让消费者聚焦本店,不断提升本店知名度,让柳州百姓感受到本店折扣风暴和视觉盛宴。

活动时间:4月1日—4月30日目标人群:本次活动意在拉动柳州消费者对本店店的关注。

7重奏分别针对不同年龄、不同阶层、不同消费水平的人群进行吸引。

5类人群:年轻时尚男女、新婚夫妇、热恋情侣、在职军人、家庭经济主妇。

活动内容:一、促销活动1主题:一重奏,新婚喜上喜—华生送爱礼内容:凡在4月1日到6月1日准备结婚的顾客和新居入伙的顾客,在本店购买任何产品达到活动数额的都可以选择新婚礼包,都有机会获得新婚大礼。

1. 凡在活动当天,购买的消费者,皆可享受8折优惠(部分商品如:手机、剃须刀、相机等)2. 凡在活动当天,购买的消费者,皆可享受8.5折扣优惠或赠品(部分商品,如电冰箱、微波炉、电视等)3. 我是阻击王:凡在活动当天购物满99元(金额可增加)的消费者,凭借购物小票皆可参加此活动。

(一张发票限射一次,直到击破气球为止)备注:以射击标靶的形式,射击气球,气球内装上礼品小票。

奖品设置:大勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5个活动费用:图片已关闭显示,点此查看4主题:四重奏,省电达人大比拼内容:凡在4月15日—4月30日期间,来华生电器购买单品大电的消费者(空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热等)皆可参加省电达人活动。

家电促销活动策划4篇

家电促销活动策划4篇

家电促销活动策划家电促销活动策划精选4篇(一)家电促销活动策划:1.确定活动目标:明确促销目标,如销售额增长、增加新客户量等。

2.确定活动时间和地点:选择适当的时间和地点进行活动,如假期或节假日期间选择人流量较大的商场或购物中心。

3.确定促销内容:根据家电产品特点和消费者需求,确定促销内容,如降价促销、买一送一、组合购买等。

4.制定促销方案:例如制作促销海报、广告宣传、线上线下宣传、特价促销活动等。

5.提前准备:准备足够的库存,确保有足够的产品供应,同时准备好相关的促销物料,如海报、宣传册等。

6.组织活动:安排好销售人员和工作人员,保证服务和销售的顺利进行,提供专业的咨询和售后服务。

7.进行数据分析:活动结束后,对促销活动的效果进行评估和分析,了解销售额增长、新客户来源等情况。

8.调整改进:根据数据分析的结果,对活动进行总结和评估,发现问题和不足,及时调整和改进活动策略。

9.客户回访:对购买家电产品的顾客进行回访,了解他们的购买体验和意见,提高客户满意度和忠诚度。

10.持续宣传和促销:定期开展促销活动,通过宣传和推广增加品牌知名度,吸引更多消费者关注和购买。

通过以上的促销活动策划,可以提高家电产品的销售额,增加市场份额,同时提升品牌形象和消费者满意度。

家电促销活动策划精选4篇(二)标题:家电促销活动策划书一、背景分析:随着人们生活水平的不断提高,家电产品在人们日常生活中所占比重逐渐增加。

而家电市场竞争日益激烈,为了提高销量并留住现有客户,需要开展一系列促销活动来吸引消费者的注意。

二、活动目标:1. 提高品牌知名度,让消费者对我们的家电产品的质量和信誉有更好的认知;2. 增加销量,实现销售目标;3. 吸引新客户,增加客户群体;4. 建立良好的品牌形象,提高客户满意度。

三、活动策划:1. 时间选择:选择在节假日或者消费旺季期间举办活动,如国庆节、春节、圣诞节等。

因为人们在假期或消费旺季更愿意购买家电产品。

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小家电市场分析,销售策略,小家电的营销策划【前言】随着小家电市场化程度的集中与渗透,目前渠道运作模式已经从传统的大区代理制发展为地级市的区域代理制。

由代理商负责区域内产品的业务运作、市场运营、售后服务等,集销售、配送、服务、管理于一身的四位一体销售模式。

国内小家电产品的利润较高,一般帐上利润都保持正利润,且运作费用低。

小件降低了产品的仓储费用、运输费用,且广告费用等营运成本较低。

一、产品特点及分类按其产品的使用功能,小家电可以分为三大类:一是以电热水壶、微波炉、抽油烟机、电饭煲、消毒柜、榨汁机为主的厨房小家电;二是以电风扇、吸尘器、电暖器、加湿器、空气清新器、饮水机为主的家居小家电;三是以电吹风、电动剃须刀、电熨斗、电动牙刷为主的个人生活用小家电。

国内整体小家电有五低特点:低成本、多功能、低形象、低技术、低质量。

产品市场以走量为主,因此国内小家电市场仍受到不同程度伤害。

中高端领域的市场开发工作不到位,低水平的恶性价格竞争限制了市场潜力的深挖。

三、目前状况由于小家电巨大的潜在市场容量和高额的利润空间,促使国内很多家电企业纷纷把产品线延伸到小家电领域,造成重复建设、资源浪费的现象比较严重。

品牌杂乱,产品质量良莠不齐,竞争力较差。

由于新技术的引进和应用程度不高,国产小家电的质量、功能、外观逊色于国外知名品牌,产品成熟度参差不齐,强势品牌较少,在价格的市场定位方面却少策略性。

三、建议应对策略(一)市场策略1、品牌策略品牌分两部分:企业品牌和产品品牌整合统一的企业品牌,进行企业形象设计(CIS)。

前期应做好企业VI (可视化形象识别),包括公司LOGO、宣传手册、形象展示厅、杂志媒体广告等。

规范BI (行为识别),统一公司职员的行为,诚信、职守。

成熟期应做好公司Ml (理念识别),以公司理念影响市场操作。

产品品牌应敝除大陆产品低质、低价的负面作用,以中高价位切入消费市场。

宣传定位方面也应合理引导产品市场的消费行为。

做好产品的增值服务工作,如现场销售引导、产品技术支持、售后服务等。

2、价格策略根据目前小家电市场的恶性竞争,对于新进入的品牌在产品的质量、技术、外观形象都能跟上或优于市场同类产品的情况下,可采用中低档位定价策略。

选择2-3家同类同档定位竞争对手,价格略高其2-5%,同时厂为这高出一点额寻求产品请诉求点。

产品价格线在市场切入初期,可选择公司40%产品价位定位中档,40%定位于中高档,20%定位于高档。

采用442定位原则,以期达到产品中高档定位的目的。

公司在产品宣传、产品展示、产品设计、产品生产等过程中围绕价位这个点展开。

核心产品价格应选取中高档占70%,中档占30%。

在市场中首先树旗,利于公司第二步走量的策略。

3、市场推广产品切入期的产品选择,种类不宜过多,但在产品质量、技术方面必须优于同类产品。

由于销售渠道的不健全,就意味着厂家必须付出渠道建设成本。

市场初期以产品让利的形式激励渠道成员(主要表现为批发商、经销商、超市)强势推行公司产品。

中间商为赚取产品导入期的高额利润,必然为公司的产品进行宣传,树立公司高品质的形象。

市场推广初期主要是让消费者用到高品质产品,从而达到衔接上终端消费者,利用口碑进行宣传和拉动。

在公司初期销售目标已经完成后,公司可应做一些新产品上市促销,拉开市场主流产品。

开始确立高走量、高利润产品的市场形象,极力配合公司大量的广告宣传树立产品品牌形象。

4、广告宣传(1 )产品宣传核心点(即产品场卖点)的选择:核心卖点一一与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。

常规卖点一一一般性的,普遍性的的产品利益点,或者支持核心卖点的技术点。

这种常规性的卖点由基本属于共性的东西,一般不受创作人员的关注与重视,但是若策划的好,操作得当,一样可达到效果。

差异化卖点一一与众不同的,具有排它性,独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。

(2)产品宣传方式产品口牌一一口牌宣传的影响力优于一般的产品请诉求性广告,其缺点是时间长、覆盖面窄。

要求流入市场产品品质、技术较好,以高中档居多。

产品导入期以此种方式宣传可降低成本、降低风险。

媒体广告一一大众媒体广告主要包括TV、杂志、户外(车身、公交车亭、高速公路等)、网络。

对于定位中高档品牌的小家电来说,广告宣传媒体的选择在质量,而不在数量。

因此单位广告成本较高,数量不宜过多,相对而言广告覆盖面更窄。

必须针对首期的目标宣传客户有,配合初期的产品推广进行宣传。

行业公关一一在业内树立一个好的口碑,保证产品渠道的畅通。

以产品发布会、行业展会的形式影响同业或互补行业市场。

与竞争者或竞争者的客户保持一个良好的关系,以利公司产品市场的开展。

(二)销售策略1、销售市场按渠道成员性质分六大类:批发市场(一、二级)、超市及家电连锁加盟店、经销代理(代理商分销)、厂家直销(企业事业单位的批量采购)、OEM订购、外销①。

(1)批发市场:市场切入期可只考虑中心城市(即省城或大型城市)一级代理批发。

市场选择标准:城市消费平均能力、物流仓储的便利性、广告宣传的影响力。

批发商选择标准:现金流量(批发商的基本财务状况)、成长性(即批发商寻求高速成长,利于公司初期的市场加速宣传策略,强力拉动市场有效需求)、可替代性(降低初期渠道成员的非稳定性给公司产品市场带来的负面效应)、地域的区位优势、非市场性行为(即政府、企事业关系)、品牌忠诚度、商业诚信度、区域市场的覆盖率、下游客户的状况、交货及付款方式等。

批发商市场的介入及选择方式:从事大型家电或消费电子的批发商,正扩大经营规模或转移经营重心;专业小家电批发商为分散经营风险或赚取新产品导入期的利润;试图参与小家电经营的潜在批发商。

信息收集:内容:互补及相关行业厂家客户网点;竞争对手客户网点。

方式:专业批发市场扫点、竞争对手刺探(业务、导购、售后服务、查询热线等)、媒体的协助。

策略性介入点:当期的广告投放支持及费用捆绑、公司产品中高档品牌的定位方式带来产品导入期的高额利润、公司中心区域点的销售成功、区域潜在市场的有效性数据分析、公司的产品售后服务策略、产品本身的技术、功能及质量优势、公司的产品技术支持及培训、公司的资质及外销成功的典范带动市场的可能性。

控制:产品价格、产品库存、货款支付、窜货监督:现场服务质量、导购指引调查:客户流量及分布状况、竞争对手介入情况(涉及品牌忠诚度)、财务收支状况、关系行为状况支持:产品售后、产品技术、销售培训要点:渠道冲突处理(主要是与代理商)、市场区隔的划分(2 )超市及家电连锁加盟店目前国内超市处于强势,区域经济及商业场所的集中趋势更利于其发展。

在家电行业的恶性价格竞争中,超市及家电连锁加盟店起了极大的负面效应。

厂家进驻必须支付各种名目的费用,如入场费、各式佣金、促销费用等等。

传统消费仍以即行消费行为(冲动消费行为)为主,这也是超市及各连锁店发展较快的因素之一。

相对而言,综合性超市在购买环境、人气指数方面都胜于连锁店。

一般的连锁运营的模式是一线品牌冲量,二线品牌保利润,三四线品牌收费。

对于小家电初期进入市场,由于超市的操作模式上不利于制造商,在产品利润渠道的选取上不得不选择规避超市的一种做法。

仅将其作为产品广告宣传的内容,也就是产品在超市上架的目的是利用超市本身的知名度、人气指数进行宣传。

这里要特别强调的一点是频繁的促销活动将隆低产品自身的定位。

传统超市迅速走量的操作方式将步国内家电行业的后尘,因此初期的超市的选择上不宜过多,一到两家即可。

超市选择标准建议:区域性连锁型综合超市,人气指数高、购买环境、品牌定位于中高档、广告效果、付款方式。

家电连锁加盟店作为公司二期市场投入点,其目的是进一步拓展市场,加强厂家的影响力,维持较好的同业市场。

(3)经销商、代理商传统的经销商、代理商在渠道扁平化过程日益弱化,反观家电连锁强大的品牌优势、终端优势、销售支持更显传统分销商处于一种不利地位。

但对于初期进入市场的小家电厂商,更易渗入二级区域市场,有利于渠道的深挖。

他仍具有仓储分销、地方非市场行为、信息的掌握的充分度等方面的优势。

其市场常表现为自营店、店中店、上门直销等方式,在操作上应限制其“上门直销”这种方式。

避免将公司产品拉扯为低档次产品,影响产品市场价格。

控制:产品价格、产品库存、货款支付、窜货监督:现场服务质量、导购指引、售后服务调查:客户流量及分布状况、竞争对手介入情况(涉及品牌忠诚度)、财务收支状况、关系行为状况支持:产品售后、产品技术、销售培训(4)厂家办事处负责地方渠道成员和公司区域市场广告的提案;负责厂家、分销商和代理商涉及的团体批量订货外式仓储管理;市场信息收集;地方商务联络;一般分布在物流中心点的一级城市。

2、销售策略点(1)市场切入点A、产品切入点首先,围绕公司产品的核心买点,选择竞争力较强的产品;其次,寻找主要竞争对手产品核心、价格公允问题;最后,对市场及客户需求满足程度,从而达到诉求产品进入市场目的。

B、区域市场切入点中心广告点支持拉动经销商,市场进入期产品巨额的让利(在维持公司零售价格水平的前提下)。

公司形象与资质、业务人员的素质、缜密的各项推广计划、其它区域市场操作的成功经验来影响和说服当地的批发商或经销商。

C、竞争对手切入点寻找竞争对手的渠道,发现其不顺畅的地方。

积极保持与竞争对手客户关系,以取得竞争对手的第一手信息,应便市场策略。

(2)市场协调与市场监管"在商言商,以商养商”,即以一个市场养另一个市场,市场与市场之间衔接挂钩。

内部在操作上不能做单一的市场行为,中心地区市场为辐射区域性市场作支点进行宣传。

具体表现为公司市场策略连贯性,区域间业务人员的信息沟通性等。

加强市场的窜货及区域性价格管理,防止中间渠道商利用自身的特殊优势(主要为地理、价格)进行不利公司的跨区域销售行为。

首先,应加强对业务人员的管理与监督,防止业务人员为完成业绩或谋取私利与中间商联手扰乱产品市场;其次,加强制度规范性操作,成立销售督察部门对市场进行监管。

九阳小家电市场促销活动策划一、市场分析小家电市场竞争格局判读通常来说:小家电(small domestic applianc®包括个人护理系列、厨房小电器系列、家居电器系列、健康护理系列产品。

这些系列又被称为“家庭小电器“和“个人护理产品”。

在目前小家电市场,根据行业的品牌背景和和营销特点可分为以下几类:•国际小家电品牌一一市场上国际小家电品牌屈指可数,主要为一线阵营的飞利浦、松下、博朗、伊莱克斯、三洋、好运达及二线阵营的特福、德龙、伟嘉、LG等。

•台资、港资或其他合资品牌一一最著名的有灿坤,其次还有尚朋堂、惠康、威马等。

其中灿坤是著名的OEM生产商。

•国内小家电品牌一一如格兰仕、海菱、亚都、富达、西贝乐、九阳、龙的、飞科、超人等。

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