直销模式七大优势

随着经济社会发展和科技进步,消费者的消费习惯、消费需求不断改变,各种商业模式和营销方式层出不穷。企业要与时俱进,顺应消费需求的新趋势、时代发展的新特征,才能在严酷的竞争环境中脱颖而出。

直销进入中国,为中国市场经济的发展注入了活力,在经济下行时保持逆势高速增长。而当今社会已经成为信息时代,互联网促使整个世界的思维、逻辑、商业模式发生着深刻的变化,进而必将产生与时代相适应的崭新营销摸式——电子商务。电子商务的兴起无疑会为直销插上翅膀,让中国经济的发展如虎添翼。

一、直销模式

直销是利用网络学推销产品的一种方式,是营销学的一大进步。直销在发达国家蕴育发展成熟,1990年被雅芳引入中国,经过早期曲折的无序发展、一刀切政策,直到直销立法,直销才被中国真正认可。2005年公布的《直销管理条例》定义直销为“直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式”,简言之,直销的实质是减少中间环节去直接销售。

直销立法后开始快速发展,同时也具有了中国特色,由单一的人网模式发展为人网与店网相结合的复合模式。最近几年,直销模式已经被各行各业所接受与认可,很多大型传统企业、药企纷纷涉足直销行业。根据我国直销行业发展现状,业内专家普遍认为,五年后直销行业将成为社会主流。

直销模式具有七大优势:

1、人网具有人际优势,与顾客建立直接的关系

2、人网服务零距离,顾客满意度高

3、人网可以快速获得市场信息

4、人网的会员会自动自发转介绍

5、商品流通过程减少中间环节,降低渠道通成本

6、店网的专卖店具有统一标准,便于批量复制

7、店网可以屏蔽假冒伪劣产品

任何事物都具有双面性,直销也不例外,在具备独特优势的同时不可避免的存在一定的劣势:

1、店网顾客的忠诚度不稳定,顾客基数不稳定

2、店网产品促销成本高,专卖店租金成本高

3、店网顾客基数无法扩大

4、国家监管政策不统一

5、人网容易被社会误解

6、人网市场拓展通道受限