销售目标的设定

销售目标的设定：每月3日前由销售经理，主管，根据部门销售任务结合业代本人意见，制定个人目标任务交总经理核准。

部门销售目标设定：本月目标N＝（N-1月实销+N-2月实销+N-3月实销）/3×N月修正系数

展厅/直销业代销售目标设定方法：本月目标N＝（N-1月+N-2月+N-3月）/3×N月修正系数

大客户/网点业代销售目标设定方法：本月目标N＝Na+Nb+Nc+…

责任区域A目标Na=（N-1月+N-2月+N-3月）/3×N月修正系数

责任区域B目标Nb=（N-1月+N-2月+N-3月）/3×N月修正系数……

实际销售：每月的实际交车销量。

销售达成率＝实际销售/目标销售。

提成办法：实销台量＊销售达成率所对应的提成值＋价格管控奖扣=应得销售提成。

提成对象：展厅销售业代，直销业代，大客户业代；

a.销售达成率在101％以上按每台600元计算提成，瑞鹰增加120元/台；

b.销售达成率在71％－100％按每台500元计算提成，瑞鹰增加100元/台；

c.销售达成率在41％－70％按每台400元计算提成，瑞鹰增加80元/台；

d.销售达成率在40％以下按每台300元计算提成；

例1：李响的本月任务是6台，实际销售5台（3台瑞风，2台瑞鹰），达成率83％，则业务提成为5*500+2*100＝2700元

提成对象：网点业代；

a.销售达成率在101％以上按每台350元计算提成，瑞鹰增加50元/台；

b.销售达成率在71％－100％按每台300元计算提成，瑞鹰增加50元/台；

c.销售达成率在41％－70％按每台200元计算提成；

d.销售达成率在40％以下按每台100元计算提成；

例2：陈亮本月任务是10台，实际销售是8台（3台瑞鹰，5台瑞风），达成率为80％，其中直销瑞鹰1台，瑞风1台，则提成为：网点（6*300+50*2）+直销（2*500+100）＝3000元

价格管控办法：

销售顾问售价权限：最低售价以上2000元，销售经理售价权限：最低售价；

1.销售成交价格高于最低售价1000以上，另行奖励100元/台；

2.销售成交价格低于最低售价1000以上，另行扣减100元/台；

3.销售成交价低于最低售价时必须交总经理核准。

提成对象：销售经理；

a.销售达成率在101％以上按每台80元计算提成；

b.销售达成率在71％－100％按每台50元计算提成；

c.销售达成率在41％－70％按每台0元计算提成；

d.销售达成率在40％以下按未达成目标台数每台10元扣减基本工资。

激励对象：信息员，车辆管理员

每月总销售达成率在71％以上时，给予信息员和车辆管理员每台10元的团队激励奖，70％以下不予奖励。

本规定自四月一日起执行，原有业务提成方案自本方案实施时终止。