凉茶品牌推广语
市场定位案例
市场定位策略案例1.王老吉凉茶王老吉凉茶发明于清道光年间（约1830年），已有180年历史。
在1992-2002年间，红色王老吉一直处于不愠不火的状态，但销量稳定，用“健康家庭，永远相伴”的广告语进行宣传推广，无法体现出王老吉的独特价值。
通过市场研究，发现广东消费者饮用红色王老吉的场合多为烧烤、登山等活动，而湖南的饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会”等，原因很简单，就是“预防上火”。
于是王老吉的推广主题被定为“怕上火，喝王老吉”，2003年，王老吉的销量激增。
2.宝洁公司美国著名的日用消费品公司——宝洁公司，早在20世纪80年代就开始进人中国市场，并在护肤及卫生用品市场展开了一系列成功的市场细分。
当时，宝洁公司针对中国消费者头皮屑患者较多的现象，敏锐地观察到这一细分市场，并针对这一细分市场，推出具有去头屑功能的“海飞丝”洗发水，在市场上获得巨大成功，成为时尚的消费品。
以后，宝洁公司又针对城市女性推出“玉兰油”系列护肤品。
除以上品牌之外，宝洁公司陆续推出了针对不同细分市场的多个品牌的护肤及洗涤卫生用品，如“飘柔”二合一洗发水，既方便又有利于头发飘逸柔顺，“潘婷”则含有维他命原B5，可以令头发健康而亮泽。
这一系列细分市场明确的产品，在市场上所获得的成功，为宝洁公司的发展壮大起了决定性作用。
3．蒙牛和伊利自１９９９年７月内蒙古蒙牛乳业股份有限公司成立以来，同居呼和浩特市的伊利和蒙牛这两家乳品企业，便不可避免地展开了从奶源到营销到管理等各个方面的激烈竞争。
竞争没有"二虎相争、必有一伤"，反而带来了"双赢"的喜人格局。
蒙牛公司在与中国营养协会联合开发了一系列新产品后，没有按照惯例投巨资上厂房、引设备，而是着力通过"蒙牛向伊利学习，做内蒙古乳业第二品牌"、"蒙牛转转、回家看看"等富有远见和创意的广告宣传塑造了独特的"蒙牛"品牌，然后以品牌和技术优势，以托管、承包、租赁、委托生产等联合的办法，经营了冰淇淋、液体奶、粉状奶3个系列40多个品种的产品，使蒙牛产品很快打入全国市场。
盒装王老吉的校园推广
一、前言凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
20世纪50年代初，由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司；另一支由王氏家族的后人带到香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。
红罐王老吉是香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许，由加多宝公司独家生产经营。
盒装王老吉则由王老吉药业生产经营。
王老吉药业以生产经营药品为主业，作为饮料的盒装王老吉，其销售渠道、推广方式等均与药品千差万别，一直以来王老吉药业对其推广力度有限。
而在红罐王老吉进行大规模推广后，盒装王老吉也主要采取跟随策略，以模仿红罐王老吉为主，没有形成清晰的推广策略，销量增长缓慢。
这盒装王老吉的校园推广策划，主要是分析王老吉“同胞”之间的问题：盒装王老吉作为红罐王老吉不能顾及到的市场的补充。
对于盒装王老吉的推广，市场分析是一定需要的。
然而这个针对的不再是盒装王老吉，而是凉茶王老吉的市场分析。
二、市场分析（一）消费者分析根据查找的资料数据显示：有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。
在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。
可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。
其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。
同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，包装对购买也有一定的吸引力。
被誉为全球十大最经典广告的营销案例
被誉为全球十大最经典广告的营销案例1、怕上火就喝王老吉——王老吉品类成功的先决条件是符合的认知,成功的大多迎合了的认知。
王老吉的成功验证了这一点。
通俗的来讲，产品是否能够为所接受，这是产品能够动销的前提条件。
而的成功建立在产品有销售量的基础之上。
将凉茶界定为一种新的饮料品类，赋予凉茶在心中一个“合法”的身份，是王老吉在建立认知上的一个突破。
让凉茶符合饮料的基本特性如口感，是顺应的另一个创新。
定位的意义：在认知中找到一个与众不同的位置，获取对于产品大类的价值依赖；在行业中往往来自于对行业标杠企业的对立行定位灵感。
一个道理：成功的要率先进行独占性定位2、新一代的选择——百事可乐百事可乐通过广告语传达"百事可乐，新一代的选择"。
在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到了突破口。
首先是准确定位：从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐；并且选择合适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。
围绕这一主题，百事可乐的合作伙伴BBDO为百事创作了许多极富想象力的电视广告，如“鲨鱼”、“太空船”等等，这些广告，针对二战后高峰期出生的美国青年，倡导“新鲜刺激独树一帜”，独特的消费品鲜明地和老一代划清界限的叛逆心理，提出“新一代”的消费品味及生活方式。
结果使百事可乐的销售量扶摇直上。
----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------3、多元化，多品牌——宝洁“世界一流产品,美化您的生活”——这是宝洁公司在世界各地推广其品牌的承诺。
在宝洁的广告策略中,每个品牌都被赋予了一个概念:如海飞丝的去屑、潘婷的保养、飘柔的柔顺等,然后通过广告传播不断强化。
例如,海飞丝使用“头屑去无踪,秀发更干净”的广告语彰显个性;潘婷的个性在于对头发的营养保护,于是就有“富含维他命原B5,能由发根渗透至发梢,补充养分……”;而“洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺”的广告,则强调了飘柔的个性。
口号标语之夏季宣传口号
夏季宣传口号【篇一：夏季促销广告语】夏季促销广告语夏季促销广告语清凉盛夏，冰爽购物；疯狂盛夏降价到冰点；冰爽购物节“清凉一夏”特价大酬宾清凉夏日清仓价格清清爽爽过夏季购物有乐趣“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍夏季送清凉,特价您来案例7-2 红罐王老吉品牌定位战略一、加多宝集团简介加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地为配合开拓全国市场策略集团分别在北京浙江福建广州设立生产基地加多宝旗下产品包括红色罐装“王老吉”茶饮料系列“王老吉”为中国老字号民族品牌拥有超过170年历史红色罐装“王老吉”是凉茶行业的第一大品牌由纯中草药配制清热降火功能独特销售网络遍及中国大陆30多个省市自治区并销往东南亚欧美等地凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。
加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。
二、王老吉的现实难题2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。
发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
华少加多宝广告词（范本）
华少加多宝广告词华少加多宝广告词篇一：《中国好声音》开场白华少念的广告词内容《中国好声音》华少念的广告词内容正宗好凉茶正宗好声音欢迎收看由凉茶领导品牌加多宝为您冠名的加多宝凉茶中国好声音喝启力添动力娃哈哈启力精神保健品为中国好声音加油。
本届中国好声音所有学员当中四位导师最得意的门生将踏上娃哈哈启力音乐梦想之旅。
发短信参与互动立即获得苏宁易购的100元优惠券感谢苏宁易购对本节目的大力支持。
我们的好声音学员如果获得三位或者三位以上导师认可即可获得苏宁易购提供的1万元音乐梦想基金。
感谢上海新锦江大酒店为中国好声音导师提供的酒店赞助。
关注加多宝凉茶中国好声音台前幕后更多精彩内容，你可以@中国好声音新浪微博，或者是腾讯微信以及登陆中国好声音百度贴吧参与节目互动，还可以登陆优酷，搜狐视频，爱奇艺，土豆网观看节目的精彩花絮，关注网易娱乐了解更多节目的信息或者登陆官方数字音乐平台，下载每期节目最精彩的歌曲彩铃正宗好凉茶，正宗好声音，欢迎收看由凉茶领导品牌加多宝，为您冠名的加多宝凉茶中国好声音，喝启力，添动力，娃哈哈启力精神保健品，为中国好声音加油。
本届中国好声音所有学员当中四位导师最得意的门生将踏上娃哈哈启力音乐梦想之旅。
发短信参与互动立即获得苏宁易购的100元优惠券感谢苏宁易购对本节目的大力支持。
我们的好声音学员如果获得三位或者三位以上导师认可即可获得苏宁易购提供的1万元音乐梦想基金。
感谢上海新锦江大酒店为中国好声音导师提供的酒店赞助。
关注加多宝凉茶中国好声音台前幕后更多精彩内容，你可以@中国好声音新浪微博，或者是腾讯微信以及登陆中国好声音百度贴吧参与节目互动，还可以登陆优酷，搜狐视频，爱奇艺，土豆网观看节目的精彩花絮，关注网易娱乐了解更多节目的信息或者登陆官方数字音乐平台，下载每期节目最精彩的歌曲彩铃华少逆天新记录语速为保钓英雄呐喊图片已关闭显示，点此查看华少逆天语速为保钓英雄呐喊，语速已经刷新之前的记录。
古春堂凉茶营销策划方案
古春堂凉茶营销策划方案1. 概述古春堂是一家专注于制作和销售传统凉茶的品牌。
凉茶在炎热的夏季被广大消费者所喜爱，因此凉茶市场竞争激烈。
本文档旨在提出一套全面的凉茶营销策划方案，以帮助古春堂增加品牌知名度、拓展市场份额和提高销售额。
2. 目标群体古春堂的目标群体是年轻人和中年人，特别是那些注重健康生活方式和传统文化的人群。
3. 品牌定位古春堂作为一家专门制作和销售传统凉茶的品牌，致力于传递中华传统文化和健康生活理念。
品牌定位为“回归本源，健康生活”。
4. 线上推广4.1 社交媒体利用社交媒体平台进行品牌推广和用户互动，增加品牌曝光度和粉丝忠诚度。
具体推广方式包括： - 创建品牌官方账号，并定期发布与凉茶相关的资讯、健康生活贴士等内容。
- 组织线上互动活动，如抽奖、问答等，提高用户参与度和留存率。
- 合作或雇佣知名博主或网红代言，增加品牌的影响力和认可度。
4.2 搜索引擎优化（SEO）通过优化网站结构和内容，提高古春堂在搜索引擎结果中的排名，增加品牌曝光度和网站访问量。
具体方法包括： - 使用相关关键词进行网站内容优化，使得搜索引擎更容易找到并展示古春堂的相关内容。
- 发布高质量的原创内容，吸引用户访问和分享，增加网站的外部链接。
4.3 电子商务平台在知名的电子商务平台上开设官方店铺，提供方便的购买渠道，促进销售。
具体措施包括： - 设计并优化官方店铺页面，使其与品牌形象一致，并提供用户友好的购物体验。
- 提供优惠促销活动，如限时折扣、满减等，吸引用户下单购买。
-及时处理用户的咨询和投诉，维护良好的客户关系。
5. 线下推广5.1 传统媒体广告在电视、广播和报纸等传统媒体上进行品牌广告宣传，提高品牌知名度。
具体措施包括： - 制作品牌形象宣传片，通过电视和网络视频平台进行播放。
- 在电台购买广告时段，通过广播媒体让更多人了解古春堂的品牌和产品。
- 发布品牌专题文章，通过报纸和杂志等传统媒体传播古春堂的故事和理念。
口号标语之夏季宣传口号
夏季宣传口号【篇一：夏季促销广告语】夏季促销广告语夏季促销广告语清凉盛夏，冰爽购物；疯狂盛夏降价到冰点；冰爽购物节“清凉一夏”特价大酬宾清凉夏日清仓价格清清爽爽过夏季购物有乐趣“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍夏季送清凉,特价您来案例7-2 红罐王老吉品牌定位战略一、加多宝集团简介加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地为配合开拓全国市场策略集团分别在北京浙江福建广州设立生产基地加多宝旗下产品包括红色罐装“王老吉”茶饮料系列“王老吉”为中国老字号民族品牌拥有超过170年历史红色罐装“王老吉”是凉茶行业的第一大品牌由纯中草药配制清热降火功能独特销售网络遍及中国大陆30多个省市自治区并销往东南亚欧美等地凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。
加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。
二、王老吉的现实难题2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。
发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
加多宝凉茶(市场营销)品牌策划书
目录一、品牌定位与品牌个性∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 2二、品牌成长∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 2三、品牌发展策略∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 3四、整合营销传播∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 3五、商标管理∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 4六、品牌形象塑造∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 5七、品牌文化∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙6八、品牌资产价值∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 10九、品牌创新∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 13加多宝凉茶品牌策划一、品牌定位与品牌个性（一）品牌定位加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想,对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者——加多宝，并大张旗鼓地宣传加多宝凉茶是预防上火的正宗凉茶，直接挑战王老吉凉茶的正宗凉茶定位。
中华老字号王老吉的品牌营销策略
中华老字号王老吉的品牌营销策略王老吉是一家具有悠久历史和较高知名度的中华老字号品牌，以其独特的配方和独特的凉茶口味而闻名。
为了在激烈的市场竞争中保持竞争优势，王老吉采取了一系列的品牌营销策略。
本文将就王老吉的品牌营销策略展开讨论。
一、独特产品定位王老吉始终坚持“润喉解渴、清热去火”的产品定位，聚焦于解决消费者内火过盛、嗓子干燥等问题。
通过持续不断地市场调研和产品研发，王老吉推出了一系列适应不同消费群体需求的新品，如低糖版、无糖版等。
这种独特的产品定位使得消费者对王老吉有着明确的印象，并形成了品牌的特色。
二、文化内涵与传统价值王老吉借鉴中国传统草药文化，采用名贵中药材配方，将凉茶文化与传统中医文化结合起来，使得王老吉的品牌具有浓厚的文化内涵。
同时，在品牌宣传中强调王老吉凉茶的历史渊源和传统价值，通过与中华传统文化的结合，为消费者打造了一种身体和心灵的双重滋养。
三、品质保证与科技创新作为老字号品牌，王老吉始终坚持质量第一的原则。
品质保证不仅包括选材、生产过程的控制，更包括产品质量的稳定性和可靠性。
通过建立自己的生产工厂和完善的质量管理体系，王老吉确保产品品质的稳定性。
此外，王老吉还注重科技创新，积极引入新技术、新设备，提高生产效率，降低产品成本。
四、有效的市场推广王老吉通过多渠道的市场推广来提升品牌知名度和美誉度。
在传统媒体上，王老吉采用了电视广告、电台广告等传统媒体渠道，广告语简洁明了，容易被消费者记住。
在新媒体时代，王老吉也积极拓展社交媒体的渠道，通过微博、微信等平台与消费者互动，并发布有趣的内容，吸引更多用户关注。
此外，王老吉还在体育赛事、文化活动等活动中进行赞助，提高品牌曝光度。
五、国际市场发展除了在国内市场的发展之外，王老吉还积极拓展国际市场。
通过与国际知名企业合作，王老吉成功进入日本、美国等国家的市场。
在国际市场中，王老吉不仅坚持产品的高品质，还将中国传统文化与当地文化相结合，通过弘扬中华文化来吸引当地消费者。
1邓老凉茶品牌推广概要
第一篇市场环境分析（一）外部环境（二）内部环境第二篇产品调研（一）产品种类和特点介绍（二）产品市场调查（三）产品特点分析第三篇消费和消费行为调研（一）销售对象的基本情况（二）校园内消费和消费行为的具体分析（三）消费和消费行为总结第四篇竟争分析（一）老凉茶在市场的竞争地位（二）主要竞争对手的分析（三）邓老凉茶的SWOT分析第五篇促销战略（一）销售目标（二）销售方案第六篇组织架构和具体流程（一）组织架构（二）品牌推广流程●前期工作●宣传推广●现场销售人员安排●整体后期工作（三）财务管理（四）紧急情况处理（五）备注（六）所附资料邓老凉茶品牌推广概要在本次品牌推广大赛中，我们将通过一系列有条理的创新性活动，努力提高邓老凉茶在广东商学院三水校区的知名度和美誉度，为邓老凉茶进一步开拓高校学生市场打下坚实基础。
为实现该目标，我们对此产品在广东商学院的市场环境，竞争结构等进行了详细的调查与分析，并在此基础上制定出相应的推广策略。
在具体的操作中，我们将坚定目标，灵活把握，全面展现“邓老凉茶”传统，时尚，健康三者完美结合的品牌形象。
第一篇邓老凉茶市场分析一.市场环境概况本次品牌推广活动的举办地—广东商学院三水校区，拥有师、生、教务员近5000人，作为主要目标市场的学生人数4500多人，其年龄主要集中在18-25岁之间。
凉茶是现代人居家旅行的一种必需品。
在商品市场有一定需求量。
我们将从外部和内部环境介绍“邓老凉茶”的概况。
1.外部（1）自然环境：1.广东气候湿热，在这四五月份春夏之交，易患感冒。
2.三水校区离市区比较远，附近商店不多，此促销活动会吸引同学关注，并乐意购买。
3.受环境污染影响，人们对保健产品的需求日益增加。
（2）影响消费行为的日常因素（详情见“消费者与消费行为的调研”）● 广东人都有喝凉茶的生活习惯。
● 学生都是从事脑力劳动者，轻体力火，易生虚火。
● 受竞争、工作压力影响，人们时间观念增强，包装凉茶省时有效。
霸王凉茶 广告案例 分析
霸王国际集团霸王凉茶5—10月长沙地区广告战略日期：2010.10.20组员：陈亚、陈俊、邓茹心、黄明姣、刘亮•目录：••前言•第 3 页•市场竞争情况分析•第 3 页•对策及建议•第 4 页•消费者状况•第 4 页•品牌及产品分析•第 5 页•广告表现•第 6 页•广告媒介计划•第7 页•广告效果评估•第8 页•前言现今的饮品市场中，有偏向用功能性饮料代替食用水的趋势，同时，作为功能性饮品的凉茶可分割同类产品的市场份额也将越来越多。
广东凉茶领军产品王老吉饮料正好填补了国内饮料市场一个缺口：中医药食两用的功能性饮料市场。
与王老吉凉茶定位“怕上火，喝王老吉”相比，霸王凉茶定位“好喝，有回甘”不仅少了点霸气，更缺乏准确的诉求定位。
其次，由于日化产品的先入为主，“饮料”和“洗发水”品牌共享，消费者手中拿到凉茶也难免会想起洗发水，这种品牌联想是岌岌可危的。
所以此次在长沙的广告战略策划主要是提高霸王凉茶的受众认知度，并长沙地区展开推广活动，将霸王凉茶的市场定位准确的划分出来。
扩大霸王凉茶在长沙地区的影响，此次的战略制定推广时间为2010年5月至10月。
市场竞争情况凉茶市场：凉茶市场的供应出现了产品结构单一的空挡期。
需要更多有产品个性的功能性凉茶饮料满足市场的巨大需求凉茶市场的空间是巨大的，而中国的凉茶显然没有第二品牌，除了王老吉之外，其余凉茶品牌都很弱小，并没有发展起来，而霸王如果可以抢占凉茶第二品牌的空间，其销售业绩可能媲美霸王洗发水。
长沙市场：长沙市作为我国内陆经济发达省份，同时也是娱乐场所众多和消费最为集中的区域，更是目前饮料类竞争激烈的市场。
长沙地区的“火炉”气候和消费习惯显然是饮料消费大的外在原因，另外该地区所形成的娱乐文化也促进了消费饮料的风行；目前，几乎所有的大饮料厂家均已在长沙投入产品，可以预见，长沙市的"饮料之战"在所难免。
主要竞争对手分析：王老吉凉茶：中国凉茶市场上的代表品牌有强大的影响力。
从公关营销角度分析加多宝王老吉的崛起
从公关营销角度分析王老吉的崛起问题：王老吉是如何从上世纪90年代末一个默默无闻的产品发展到210年销售超过180亿的目录品牌释名 (2)背景 (2)现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。
(3)现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。
(4)现实难题表现三：推广概念模糊。
(4)王老吉营销策略重新定位 (5)再次定位的关键词是：传承、扬弃、突破、创新。
(5)推广效果 (12)总结 (12)从公关营销角度分析王老吉的崛起问题：王老吉是如何从上世纪90年代末一个默默无闻的产品发展到210年销售超过180亿的品牌释名凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。
加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。
背景2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。
发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。
2018年加多宝广告语大全-精选word文档 (5页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==加多宝广告语大全篇一：加多宝凉茶广告词大全加多宝好声音广告词 1篇二：加多宝广告词事件先前王老吉与加多宝之争结束后随后而来的就是广告之争，加多宝广告词随之推广为：全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道!但是，经过审理，加多宝广告词涉嫌传递错误的信息，随后，加多宝广告词又再做修改。
最新的加多宝广告词：中国每卖出10罐凉茶，7罐是加多宝正宗凉茶加多宝广告词之争：全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”等消费者耳熟能详的广告词将被禁止使用，备受关注的广药集团诉加多宝公司虚假宣传案有了新进展。
广州市中级法院下达诉中禁令裁定书，裁定广东加多宝饮料食品有限公司等被申请人立即停止使用“王老吉改名为加多宝”、“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”或与之意思相同、相近似的广告语进行广告宣传的行为。
201X年12月27日，广州中院专门就诉中禁令事项组织双方进行听证。
听证会上，广药集团认为，被告加多宝公司的广告语向消费者传递了错误信息，即原来的红罐“王老吉”已经改名为“加多宝”，“王老吉”这个名字被弃用，加多宝公司的行为是恶意攫取原告‘王老吉’的品牌商誉，延绵不断的广告‘轰炸’对广药集团造成了不可挽回的损失。
而加多宝方面则请求驳回原告的禁令申请，其认为诉中禁令制度不应适用于虚假宣传等涉及不正当竞争行为，有关侵权事实还未查清，且申请人也无从证明其正在或即将面临难以挽回的损失，及该损失系加多宝的宣传行为所致。
名为“加多宝”的凉茶饮料是加多宝公司近年生产并新投放市场的产品，不存在由其他名称的凉茶饮料“改名”而来的事实基础。
而在此之前，红色罐身且名为“王老吉”凉茶饮料已畅销多年，且处于内地凉茶饮料市场的领先地位。
因此，对于相关公众而言，谈及“全国销量领先的红罐凉茶”首先会联想到“王老吉”凉茶。
王老吉广告创意策划
目录前言一，市场环境分析 (1)1.1品牌介绍与产品分析 (2)1.2营销环境分析 ........................................................................................................1.3消费者分析 (3)1.4竞争者分析........................................................................................................................... 二，广告策略 (4)2.1 目标与市场策略 (5)2.2 诉求策略........................................................................................................2.3 创意与表现策略..................................................................................................2.4 媒介策略 ............................................................................................................ 三，广告计划3.1广告的定位............................................................................................................3.2广告时间...............................................................................................................3.3目标市场...............................................................................................................3.4诉求对象与重点 ....................................................................................................3.5发布计划............................................................................................................... 四，分镜脚本与创意说明4.1分镜脚本一..................................................................................................4.2分镜脚本二 .................................................................................................4.3分镜脚本三 ................................................................................................. 五，广告的效果预算及监控5.1效果预测 ...............................................................................................................5.2效果监控............................................................................................................... 六，结束语王老吉广告创意策划——“青春正能量，我的王老吉”前言随着我国居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生着明显的变化。
王老吉包装介绍
红罐王老吉，以红色铁罐的“着装”展现于人，显得高档、时 尚，能满足中国人的礼仪需求，可作为朋友聚会、宴请等社交场合 饮用的饮料，故红罐王老吉在餐饮渠道表现较好。盒装王老吉，以 纸盒包装出现，本身分量较轻，包装质感较差，不能体现出档次， 无法与红罐王老吉在餐饮渠道竞争。
红罐王老吉每罐3.5元的零售价格，与市场上其他同包装形式 的饮料相比，价格相对较高，不能满足对价格敏感的收入有限的消 费人群（如学生等）。而盒装王老吉，同为“王老吉”品牌，每盒 2元的零售价格，对于喜欢喝王老吉饮料的上述人群而言，无疑是 最佳选择。
怕上火！喝王老 吉！
包装特色：
•
外观为易拉罐包装， 以鲜艳的红色为底，金 色“王老吉”大字镶嵌， 既醒目，又有古典特色， 且有强烈的视觉冲击， 让人一看就知道是王老 吉。
• 有6瓶装，12瓶装等，选择较多，满足
不同需求 ，且方便运输，保存。一瓶容 量为310毫升（310ml）。市场价3.5元 一听。
王老吉包装介绍
王老吉
简介
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药 熬制、具有清热去湿等功效的“药茶”。在 众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。 王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有 175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王” 之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的 足迹遍及世界各地。
广告词： 口干舌燥王老吉，皮肤干燥 王老吉，清火祛热王老吉！中国 人就要王老吉！
对产品包装的外包业务。
提出意见
1、 利用包装上的广告效应推广其 他产品，可 口可乐与网易 合作推广网游“魔兽世界”
2、盒装和拉罐颜色统一
谢 谢 观 看
包装特点：
• 红色喜庆 • 带有视觉冲击 • 手感好便于携带 • 还是功能性饮料——能
某金银花凉茶品牌市场推广策略
某金银花凉茶品牌市场推广策略一、目标市场定位金银花主要适合人群是年轻白领和学生，他们在高强度的工作或学习压力下容易出现口腔问题、咽喉疼痛、咳嗽等情况。
因此，金银花的目标市场定位是年轻白领和学生群体。
二、品牌定位金银花可以定位为一种天然健康饮品，强调其纯天然、无添加、安全健康的特点。
品牌形象可以以清新、自然、健康为主题，传达给消费者一种舒缓压力、保护健康的氛围。
三、品牌宣传渠道1.互联网渠道：借助互联网的快速传播和广泛受众，建立官方网站和社交媒体账号，发布有关金银花的营养知识、健康养生信息等内容，吸引潜在消费者的关注和喜爱。
2.线下渠道：在商场、超市等人流量较多的地方设立专柜或推出金银花展览活动，向消费者提供免费品尝和体验服务，增加品牌的知名度和美誉度。
3.广告渠道：可以在电视台、报纸、杂志等主流媒体发布金银花的广告，突出其独特的功效和健康价值。
此外，可以与知名影视剧、综艺节目等合作，通过植入广告的方式进一步提升品牌知名度。
四、促销策略1.优惠活动：推出针对目标消费者的优惠活动，如购买一定数量的金银花凉茶可以送小礼品，或者推出优惠券、折扣等促销手段，吸引消费者试饮和购买。
2.口碑营销：通过与一些健康生活、养生类的网站或公众号合作，发布有关金银花的文章和使用心得，借助他们的影响力和口碑效应打造金银花的良好声誉。
3.赞助活动：与一些健康、运动等相关的赛事或活动合作，作为其赞助商展示品牌形象，获取更多曝光度和广告效果。
五、产品研发和创新为了满足不同消费者的需求，金银花可以根据市场反馈改进产品配方，推出不同口味、包装和规格的产品，例如推出低糖、无糖等系列，或者推出小包装、便携式等多样化的产品形式，以扩大市场份额。
六、品牌形象提升通过与一些知名健康专家、草药研究机构等合作，推出具有权威性和专业性的报道和评价，增强金银花品牌的知名度和信任度。
综上所述，金银花作为一种具有明显独特功效的凉茶品牌，可以通过有效的市场推广策略来提升品牌知名度和市场占有率。
加多宝营销案例分析
加多宝营销案例分析
加多宝是一家中国饮料公司，以生产和销售加多宝凉茶而闻名。
以下是加多宝的营销案例分析：
1. 品牌定位：加多宝通过多年的市场推广，成功地将自己定位为一款天然、健康的凉茶品牌。
他们强调加多宝凉茶由天然中药配制而成，具有清热解毒、凉血止渴的功效，适合消费者在饮用之后舒缓口渴和炎热天气带来的不适。
2. 广告营销：加多宝在广告宣传上非常活跃。
他们通过电视、广播、报纸和互联网等多种媒体渠道发布广告，以增加知名度和销售量。
他们的广告语“加多宝，就是好”已经成为了广告界的经典之作，成功地让消费者牢记了品牌名称。
3. 品牌代言人：加多宝多年来邀请了不少知名明星作为品牌代言人，以增加品牌的影响力。
其中，歌手黎明是加多宝的代言人之一，通过与黎明合作，加多宝成功地吸引了年轻消费者的注意。
4. 社交媒体推广：加多宝意识到社交媒体的重要性，并积
极利用微博、微信等平台与消费者互动。
他们定期发布与
健康养生、生活方式相关的内容，与消费者建立互动和交流。
此外，加多宝还通过在线购物平台提供方便的购物渠道，进一步扩大了销售网络。
5. 举办活动：加多宝还经常举办各种活动，如举办健康讲座、参与大型体育赛事赞助等，通过与消费者近距离接触，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
通过以上的营销策略，加多宝成功地塑造了健康、天然的
品牌形象，吸引了众多消费者。
在竞争激烈的饮料市场中，加多宝凭借其独特的产品定位和全面的营销策略取得了显
著的市场份额。
最新王老吉广告词
最新王老吉广告词（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如总结计划、报告材料、策划方案、条据文书、演讲致辞、合同协议、党团资料、教案资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as summary plans, report materials, planning plans, doctrinal documents, speeches, contract agreements, party and youth organization materials, lesson plan materials, essay encyclopedias, and other sample essays. If you want to learn about different formats and writing methods of sample essays, please stay tuned!最新王老吉广告词1.180多年纯正配方，加多宝从没改名，选购时请选择加多宝凉茶，怕上火，就喝加多宝!2.拜早年礼包加多宝，体面地吉祥如意，过新年喝加多宝，幸福吉祥如意。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
凉茶品牌推广语
广告语，凉茶品牌推广语
1、贵妃一笑百媚生，凉茶一碗美人心！
2、杨贵妃吃荔枝不上火？因为有贵妃凉茶！
3、贵妃不只是醉酒哦！
4、贵妃御颜只喝凉茶。
5、御颜凉茶杨贵妃，倾国倾城“妃”你数。
6、由内到外的冰润，杨贵妃凉茶！
7、喝凉茶，读杨贵妃。
8、贵妃美颜，凉茶润心！
9、喝贵妃凉茶，做真女人！
10、养身养心，喝护天下。
11、赏历史茶韵，尝贵妃御品。
12、一次品味，一生倾城。
13、美人的选择——杨贵妃凉茶。
14、或者：养身养颜养贵妃。
15、清心添爽，御颜妙方。
16、好凉茶，喝出杨贵妃。
17、一品贵妃茶，再看红颜美！
18、一骑红尘妃子笑，众所皆知凉茶来。
19、贵妃凉茶，天下就是你的。
20、女人茶，杨贵妃！
21、清新去火，美你容颜。
22、清火清尘——杨贵妃凉茶。
23、杨贵妃凉茶，让你见了美人不上火！
24、扬皇家之味，品贵妃之美。
25、扬名天下，贵妃凉茶。
26、芙蓉如玉，凉茶入心。
27、杨贵妃凉茶，女神的传说。
28、御颜倾城美，入口沁心脾——杨贵妃凉茶。
29、凉茶一杯，美如贵妃——“杨贵妃”凉茶。
30、倾城妃子笑，盏茶就红颜——“杨贵妃”凉茶。
31、御颜健康，贵妃有方。
32、我要喝——杨贵妃凉茶。
33、去火新选择，御颜心主张！
34、凉茶上下五千年，唯有“贵妃”最养颜。
35、清火不成问题，养颜不在话下——杨贵妃凉茶。
36、贵妃容颜依旧，凉茶让您拥有！
37、与杨贵妃的近距离接触——杨贵妃凉茶。
38、杨贵妃凉茶，人生得意须畅饮。
39、皇家降火清热凉茶！
40、爱美人，兼爽天下！
41、杨贵妃凉茶，果然茗不虚传。
42、霓裳热舞，凉茶御颜。
43、贵妃醉酒，我醉茶。
44、养颜去火如此简单——杨贵妃凉茶。
45、降火先客，“妃”我莫属。
46、天热上火不用愁，贵妃凉茶解您忧！
47、品味贵妃凉茶，感受华贵芳美。
48、杨贵妃凉茶，女人的最爱！
49、荔枝红上火，凉茶香败火。
50、品清凉之茶，忆倾城之美——“杨贵妃”凉茶。
51、御颜有方，杨贵妃！
52、她从唐朝穿越而来，御颜“杨贵妃”，千古好凉茶。
53、杨贵妃，一喝美！
54、一品凉茶——杨贵妃。
55、火气没了，心更近了——杨贵妃凉茶。
56、杨贵妃养颜败火的皇家饮品——贵妃凉茶。
57、贵妃凉茶，伴君天夏。
58、品之回眸，饮之羞花—。
59、喝杨贵妃？是杨贵妃凉茶！
60、千年御颜秘方传世，今人畅享贵妃凉茶。
61、喝了“杨贵妃”凉茶，我感觉变漂亮了。
62、凉茶也能御颜。
63、要美先去火——杨贵妃凉茶。
64、伴君一日心舒怀。
65、茶，凉的更好喝！
66、清凉夏日，贵妃佳饮。
67、我知道你买了“杨贵妃”，贵妃凉茶让我从心底宠它，还有你！
68、御颜茶清凉世界，禅空九转贵妃来。
69、贵妃醉酒，凉茶为伴，杨贵妃凉茶。
70、亲水养颜，杨贵妃凉茶。
71、喝杨贵妃凉茶，做美丽女人！
72、贵妃美颜凉茶造就。
73、品味唐朝，贵妃凉茶。
74、消痘杨太真，消火杨贵妃。
75、皇家口味，美丽绝配。
76、御赐尚品，贵妃醉茶——杨贵妃凉茶。
77、一口杨贵妃，百年惊世情。
78、凉爽在口，美丽依旧——杨贵妃凉茶。
79、贵妃醉酒，我醉茶。
80、贵妃天资美，凉茶润御顔。
81、一代绝世红颜，一壶贵妃香茗。
82、茶香如美人，点滴难忘怀。
83、让美丽清爽起来。
84、穿越千年的品位，风华绝代的贵妃。
85、天生丽质难自弃，后天御颜靠凉茶——杨贵妃凉茶，喝出来的美丽容颜。
86、要美容，喝杨贵妃凉茶。
87、解暑有方法，美丽有高招。
88、杨贵妃饮凉茶，养颜静心利健康。
89、贵妃在此，其余退下。
90、消暑御颜，爽可倾国——杨贵妃凉茶！
91、何以解热？贵妃凉茶。
92、杨贵妃凉茶，我的御颜顾问！
93、生津养颜，大唐奇方。
94、一杯杨贵妃，一夏倾城美。
95、喝凉茶，品杨贵妃。
96、喝凉茶，品杨贵妃
97、凉茶美一杯，就饮杨贵妃。
98、让你不上火的美人——“杨贵妃”凉茶！
99、喝了火即降，貌比贵妃靓——杨贵妃凉茶。
100、御颜茶清凉世界，禅空九转贵妃来。