第一.提升店面销售的七大方法1

第一、导购人员。凡事以人为本，导购人员作为我们门店的第一生产力，其重要性不言自明。销售过程中导购人员首先要树立一种观念，就是把顾客当朋友，而不是我们传统上说的顾客是上帝，只有这样买卖双方才不会有距离感，才能真正建立起信任度。要成为顾客的采购顾问，这样的导购在顾客面前才是一个专业的人士，能够帮助顾客解决问题，信任你的程度也会更高。要成为顾客最愿意与之交谈的人，愿意和你沟通，有话愿意跟你讲，有问题愿意咨询你，这时的顾客俨然把自己的买卖完全交给了你。顾客往往是因为喜欢你这个人而喜欢你介绍的产品；销售成功最首要的条件就是自信。导购一定要建立自信心，必须把握住几个关键问题：一是丰富的专业知识，对自己销售的产品了如指掌，熟记于心；二是反复的演练，只有将对顾客的销售演示达到无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好；三是销售技巧，只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能；第五个方面就是善于推销自己：做任何销售，顾客对销售人员的第一印象至关重要，导购员能不能让顾客认同你这个人，很大程度上取决于给顾客的第一印象，所以导购随时应该注重个人的形象和言谈举止。真正职业的导购人员，应该非常注重自己的个人修为，对于跟顾客说什么把握得极准，而且能够吸引顾客认真听下去。因为你讲的所有东西都让顾客感觉到你非常真诚，而不是夸夸其谈，如果能做到这一点，你就成功了一半。所以，作为一名导购人员，一定长期坚持，使自己锻炼出这种本领，并在销售过程中成功地推销自己。

第二、顾客。每天光顾门店的人员很多，但并非人人都会购买我们的，并非人人都是我们的顾客，所以需要导购人员具有正确的判断力和良好的观察能力，善于发现你的真正顾客。通常可以先对顾客做一个评估分析，听其言，观其行，分析身份，分析其需求，确保他们是有购买需求的人，是能够做出购买决策的人。不要放弃任何一位顾客，包括潜在顾客，但也不用浪费时间，去与自己认为可能是顾客的人啰嗦半天。事实上在还没进入真正销售进程前，你不可能知道谁会买，谁不买，在这些人身上花费你大量的时间，有时候很可能是毫无收获的，只有最短的时间打发掉不是你的顾客，并用用最快的办法洞悉发现你的顾客直到最后成交，这才能让你的销售效率大大提高。

第三、产品。作为一名促销人员，你首先必须了解你要销售的产品，必须深信，你要销售的产品能够满足顾客的基本要求，甚至还可能会带来的超值感受。那么要求我们首先要热爱自己的产品，对自己的产品销售要有足，够的信心，要知道自己产品的特点、优点和带给顾客的利益点，及其与目标顾客之间产生的共鸣，当然还要随时观注的产品，对比自己的产品，总结优势和好处及产品的独特卖点。

第四、现场讲解。聪明的导购人员会在顾客来到店里以后，先做些观察后再做一个简单的开场白，大略讲解一下，然后根据顾客的反应，再做正式的推介。当顾客觉得能了解到对自己有利而又新鲜有趣的信息时，就非常愿意花时间去听，给顾客详尽的产品信息，突出讲解产品的优点和独到之处，这些都需要我们像做一个演员一样，事先背好台词，设计好自己的一举一动，包括顾客刚一进店讲些什么，在查看产品时讲些什么，进行对比体验时讲些什么，顾客有异议时讲些什么等等。一切努力都只为一个目标：向顾客推销你的产品。

第五、销售建议。在销售过程中你无法成功的将产品推销给每个人，因为每个人都有自己的消费观念和审美角度，但你肯定能、也应该能让每个顾客都明了你的销售建议。其实多数顾客在买油烟机之前并没有油烟机了解多少，因此导购一定要抓住机会尽量与顾客多做些沟通和交流，让其真正明白自己到底应该买什么样的油烟机和灶具，什么油烟机才适合其家庭的装修，风格，让其明白后，即使他暂时没买我们的产品，但是一定会按照我们所讲的销售建议标准去选择厨房电器，如果顾客最后并没有找到我们所建议的标准的油烟机时，顾客自然会回来购买

第六、敢于成交。这个很重要，成交对于每个导购人员来说都是最喜欢的，它是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。当顾客的异议和疑问都已经被一一解决了，导购此时千万不要不好意思说出口，而是要敢于成交，敢于让顾客做出购买决策，同时多给他信心，鼓励其下定决心，尽量熟练地运用----制

造紧迫感，让顾客现场就购买你的产品。顾客对你产品有购买意向，而且又有了紧迫感，你的销售离成功也就不远了。

七星阵摆放的时间与位置

步骤/方法

1.摆放时间：

属鼠人---丑时(23-1点) 正北方

属牛人---子时(1-3点) 北方偏东15度

属虎人---亥时(21-23点) 东方偏北15度

属兔人---戌时(19-21点) 正东方

属龙人---酉时(17-19点) 东方偏南15度

属蛇人---申时(15-17点) 南方偏东15度

属马人---未时(13-15点) 正南方

属羊人---午时(11-13点) 南方偏西15度

属猴人---巳时(9-11点) 西方偏南15度

属鸡人---辰时(7-9点) 正西方

属狗人---卯时(5-7点) 西方偏北15度

属猪人---寅时(3-5点)北方偏西15度

2.商铺如何摆放水晶能招财

水晶是一种具有特殊能量的天然矿物质，藏于岩石之中，长年累月吸收地层的灵气。水晶具有固定的原子排列规律，不同种类的水晶具有不同的能量。凡是接近水晶的人，都会受到其蕴藏的能量影响。水晶的能量具有生财、开运和明智的作用，在商业经营中还可消除生意上的障碍，对身体健康也有益处。在办公室和商铺摆设水晶，可根据店铺方位朝向的不同，摆设不同种类的水晶，只要合理布局就能起到良好的作用。

3.商铺坐北向南时水晶的摆设

坐北向南的商铺或办公室，在宅运坐星中为一白水星，故宜用白色的水晶来配合，如白色的金字塔水晶。在商铺或办公室的四个角位，每个角位摆设一块白水晶，四个角的水晶能散布开来，可使经营顺利，员工之间平心静气，有利作出明智的决策。

4.商铺坐南向北时水晶摆设

坐南向北的宅运坐星为九紫火星，在这种格局中宜选用紫水晶，可以用紫水晶洞或紫水晶球。可将紫水晶或紫水晶球摆设在商铺或办公室正南方。紫水晶的布局能使人气更旺，经营商业没有人气是不行的，人气旺加上人际关系好，生意自然也会好。

5.商铺坐东向西时水晶的摆设

坐东向西的宅运坐星为三碧木星，在这种格局中宜选用绿色水晶。绿色水晶又名绿色幻影水晶，它的功能是生财、聚财，对商业经营者来说特别有用。在商铺中可以将绿色水晶摆设在东方或大门口，在办公室中可以摆设在经营的办公桌上。绿色幻影水晶是水晶中的佳品，其价值也较高。

6.商铺坐西向东时水晶的摆设

坐西向东的商铺或办公室，宅运坐星为七赤金星，这种格局中宜选用黄水晶，黄水晶是水晶中最好的品种，黄水晶的功能最利财运。商铺或办公室的正西方位是财气位，所以以摆