网络营销策划报告

网络营销策划报告

班级： XX 策划XX

班

学号： 104610XX

姓名： XXXXX

指导老师： XXXX

12月8日

网络营销策划报告

网络营销策划报告

众所周知，在互联网时代之下，网上购物已不再是泛泛之谈，甚至于，我们能够美其名曰：网上购物的时代已经降临！这并不是凭空造势的，7月19日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布《第30次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至今年6月底，中国网民数量达到5.38亿。

由此可见，在互联网盛行的大势之下，以互联网为经营手段进行网上经营的网络营销已为大势所趋，网络营销企业如何抓紧这一时代发展的机遇，不断完善自身创立网络营销的初衷、想法，开拓企业网络营销的消费对象，抓住企业营销策划的亮点，把网络营销与传统营销更好的整合在一起，充分发挥企业整体营销战略的职能，这成了当前网络营销的炒作热点。因此，我结合了《网络营销》课程学习的知识及互联网上的信息，对网络营销策划进行了详细的分析、研究，并得出网络营销策划报告如下。

一、企业建立网络营销渠道的目的

中国企业建立网络营销渠道的目的是为了加强企业营销渠道的反应能力,以达到改进产销关系,提高渠道运行的效率,并实现企业快速、便捷、高效的运营目标。具体说来有以下三点:（一）实现企业内部协调与外部社会的转化。网络营销使得企业有能力在任何时间和地点与供应商、零售商、消费者及各种相关组织进行交互式多媒体通讯,这就会改变传统情况下由于对外

封闭和信息不足,使得企业专门注重于外界的联合,充分利用各种合作方式,从外界更广泛的来源获取更为优化的资源。

（二）有助于企业充分结合外部资源,以低成本、快节奏的方法开发利用市场机会。为适应快速变化的市场需求,企业必须改变传统的和少数固定的伙伴关系而保持与众多企业、设计与研究单位及相关产业的动态联系关系。根据不断出现的新的市场机会,迅速重新组织价值链条,其结果使企业的活动将以价值链、价值网形式发展,甚至形成“虚拟公司”。

（三）使企业营销结构进入更直接和高效率的运营模式。网络营销能够导致营销商与制造商、消费者与制造商直接沟通,形成一个单一的、连续的经济活动业务流。网络营销大大降低了整个经营过程中所消耗的劳动力资源,使得企业能够随时掌握商品的销售、库存、价格及利润和畅销程度;而电子数据交换系统(EDI) 则把制造商、营销商、储运机构、银行等连接在一起,信息的适时传递缩短了商品流转时间,减少了库存,这不但及时满足了消费者的需求,而且也大大提高了企业效率。

总而言之，网络营销渠道的建立,一方面,减少了大量的国际化营销成本,使产品迅速走向世界各地；另一方面,也使代理商走上专业化营销崛起之路。这对于缺少人才,迫切需要扩大国际市场需求,以及实施规模经销的企业营销是个可取的捷径。

二、网络营销的消费群体、服务对象特征分析

网络营销是面向大众化的营销方式，其在不同的年龄段，不同

的身份和职位，不同的知识层次的消费群体选择都不同，那么，综合分析后，我得出了以下六种消费群体

（一）性别结构分析

网上购物用户中

男性占比居多，为

54.5%。男性群体已

经成为网上购物用户

的主力军，这与网民

中男性群体占比相对

较多有关。另外，虽然一般而言女性的消费动机更强烈，可是网上购物便利消费的特点使得男性成为线上消费更为重要的群体。

（二）年龄结构分析

网络购物的用

户群体正在从年轻

网民向中高龄网民

渗透。与相比，

25岁以上各个年

龄段网络购物用户

占比都有所上升。其中25-30岁从28.4%上升到31.9%；31-35岁群体从8.5%增长到14.3%，36岁以上的群体从6.2%攀升到16%。

（三）学历结构分析

当前网络购物用户以中高学历为主，但初中及以下用户占比继