KTV-营销策划方案

策划部：湖南工程职业技术学院

营销二班联邦团队

时间：二0一一年十一月二十八日

目录

一、前言

二、市场环境分析

三、策划目标

四、营销组合策略

五、行动方案

六、经费预算

七、策划实施评估

比歌KTV营销策划方案

一、前言

在现代生活中，KTV已经成为当代人们生活的一部分。他们喜欢在唱歌中尽情地放松自己，唱歌已经成为他们减压的一种潮流和方式。利用即将来临的圣诞节和元旦节，我们将推出一系列活动，让目标消费者进一步了解比歌KTV的年轻品牌形象，潜移默化的让他们产生好感，提高品牌忠诚度，扩大比歌KTV在年轻人中的市场优势。

二、市场环境分析

一）宏观分析

1.人口环境

潜在消费者多。经过逐步统计，以比歌KTV为圆心，以500米为半径，向四周辐射，人口数约为3万，可消费人群约2.5万人，有很大数量的潜在消费者。

2．经济环境

消费集中度高。周边小型商店、饭店较多，属于较发达地带。学生居多，所以消费水平不高，但是集中消费度较高。

3.文化环境

既乐观，又严峻。由于KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求，这种需求与人类的许多其它基本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费，而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。因此，如何吸引庞大的在校学生群

办理会员，借以扩大比歌KTV的年轻消费市场显得尤为重要。

二）微观环境

1.比歌KTV自身分析

比歌量贩KTV是由比歌娱乐投资管理公司投资的量贩式KTV，公司是以大中型量贩式KTV、慢摇吧等量身打造，并一站式采购和服务。由于比歌KTV开业不久，市场占有率和品牌知名度都不高，所以现在的主要目标是打响品牌，迅速占领市场，提高市场占有率。同时比歌KTV具有雄厚的资金以及一流的环境和设备，加上能够在歌曲资源方面的快速更新，其形象越来越得到年轻消费者的认可和喜爱。

公司的经营理念：健康、欢乐、时尚、量贩。

公司发展战略：不断持续发展，扩大连锁经营规模，增强市场风险抵御能力，提升企业形象，创造知名品牌。

公司的服务理念：坚持五星品质服务，塑造完美合作专业团队。

以下是比歌原有促销方式：

包厢类型迷你包小包中包大包VIP大

包

原价时段折扣70元/

小时

100元/

小时

140元/

小时

160元/

小时

220元/

小时

周一至周五12点—19点三折21元/

小时

30元/

小时

42元/

小时

48元/

小时

66元/

小时

周日至周四19点至1点七折49元/

小时

70元/

小时

98元/

小时

112元/

小时

155元/

小时

周日至周四1点至营业结束三折21元/

小时

30元/

小时

42元/

小时

48元/

小时

66元/

小时

周六至周日12点至19五折35元/

小时

50元/

小时

70元/

小时

80元/

小时

110元/

小时

点

周五至周六19点至1点八折56元/

小时

80元/

小时

112元/

小时

128元/

小时

176元/

小时

周五至周六1点至营业结束五折35元/

小时

50元/

小时

70元/

小时

80元/

小时

110元/

小时

2.竞争对手分析

比歌KTV定位于中等消费市场，所以主要竞争对手有炫酷KTV、欣怡然KTV、西城KTV。

炫酷KTV 欣怡然KTV 西城KTV

优势硬件设备很不

错，价格便宜设备不错，价格

相对便宜，性价

比比较高

距离近，价格便

宜

劣势离学院有一定

距离，不方便歌曲资源更新

相对较慢，距离

也较远

设备较差，服务

较差

3.消费者分析

（1）消费者的总体消费特点

1）消费者的总体消费趋势趋于增长。

2）年轻大学生是我们的主要目标群体，年龄段主要在18～24岁。

由于地理位置，比歌的主要消费人群为工程职院的学生，另外吸收周边安全职院、机电职院的部分学生。

（2）消费者对KTV市场的看法

为了进一步了解消费者对KTV消费的态度和看法，我们对一百名大专学生进行了随机抽样调查，通过调查我们发现：

1）有15％的人经常K歌，但品牌忠诚度普遍较低。

品牌忠诚度低，说明同质化太严重，缺乏个性的KTV品牌2）价格是影响其选择K场的第一因素，占到67％。

经过小组访谈和问卷调查，我们发现影响年轻大学生群体选择K场的最重要因素是价格和音响质量。

所以本案把价格优惠和音响设备作为比歌KTV的一大诉求点

3）大多数消费者认为KTV市场竞争激烈，但普遍缺乏鲜明的个性。

消费者喜欢具有鲜明个性和独有特点的品牌。因此比歌KTV 应该将塑立个性化品牌形象放在第一位。

三）SWOT分析

S优势

1.具有一定的区域根据地和一定的区域品牌优势W劣势

1.KTV行业品牌忠诚度普遍较低，只要形成品牌效应，