二手车调研报告

文化路二手车调研报告

刘伟

一、二手车的调研情况

1、调研区域：主要集中在文化路三全路交叉口向北1公里路东路砦停车场附近，目前共与42家二手车商户有较深入的沟通（客户资料见资料表）。

2、经营范围：二手车商户的业务范围基本都一样，主要包括现金收车、免费评估、代办手续、销售车辆、车辆年检、车辆过户等内容。

3、现场担保公司情况：现场发现有几家贷款公司，都是比较小的公司，主要针对买车人的按揭贷款，没有专门针对二手车的担保公司（其中一家公司愿意做，但是年利率要26%），这方面属于一个市场空白点。

4、文化路二手车市场情况：据了解，文化路附近经营二手车的商户约有2000个，有时几家商户同租一家门店，每个商户的车辆在10-20辆车左右，自有资金100万上下。

5、现有的融资渠道：目前这些二手车商户的融资渠道主要是信用卡套现、向亲戚朋友借钱，基本很少人通过贷款形式收车。

6、经营商户的构成比例

7、对资金的需求意向

有兴趣的商户多为规模比较大的商户，投资在100万以上，车辆在20辆以上。

年轻老板更愿意接受通过资金互助的方式进行融资。

不考虑的商户主要为经营规模较小的商户。

二、下一步的工作建议

1、建议设计资金互助的宣传册和名片，最好浅显易懂，有助于二手车商户了解我们项目。

2、8月份之后为二手车销售旺季，建议这段时间集中进行宣传推广，会起到更好的效果。

3、经营规模较大的商户对资金的需求量更大，尤其是车辆规模超过20辆的商户。

4、建议做一些遮阳伞，因文化路附近二手车市场都是露天的，这样更能得到这些商户的欢迎。

2015年5月23日

郑州二手车商户经营及资金情况调研

调研时间：2015.5.14-2015.5.22

调研人员：李军、刘伟、陈丽娟

调研区域：郑州市文化路二手车市场

调研目的：了解郑州二手车市场商户的经营现状及资金需求情况。调研情况：

一、商户的数量

总计走访二手车商户约有135户，其中注册的公司的26户，剩余99户为个人经营。

1、路路通停车场，二手商户共计70户(60户正常营业，10户长期关门)，其中注册公司的有13户，剩余的商户都是个人经营。

2、路砦停车场，二手车商户共计35户，其中注册公司的有3户，剩余的商户都是个人经营。

3、369汽贸园，二手车商户共计12户，其中注册公司的有7户，剩余的商户都是个人经营。

4、路路通南停车场，二手车商户共计13户，其中注册公司3户，剩余的商户都是个人经营。

二、经营现状

1、露天经营，无展厅，主要是停车场模式。

2、商户以个人为主，车辆规模在10辆车左右，自有资金为主。

3、生意不好，市场竞争激烈，收车价位偏高，利润低，4S店也在开展二手车业务，对文化路二手车市场有一定影响。一些商户在减少车位。

4、很多商户都是干一天是一天，有生意就做，对他们接下来如何发展往哪发展没有定论。

5、二手车展厅相继出现，这些展厅有完善评估系统和售后服务条件，对文化路二手车市场冲击较大。

三、资金需求情况

1、商户主要是自有资金收车，没有银行贷款，一般都是100万左右的自有资金，边卖车边收车，资金流动利用率高，实在缺资金的话都是同行转借（利息2分左右）。

2、规模较大的商户资金量大，如不大规模扩张生意资金都够用，一些大户还未同行提供短期借贷。

四、结论建议

1、担保贷款可行性不大，公司少，且没有资金缺口。

2、现金小额贷款可行性中等，主要针对个体商户，但对资金的需求小。

3、小额贷款手续要简单快捷，放款速度快，因商户收车这边与客户谈好车价，那边就要马上支付现金，不然生意就做不成。

4、小额贷款一般为短期，可分为按天计息和按月计息，月息应控制在2分以内（商户可接受）。

5、在市场里面设立金融服务部，引导商户使用资金，慢慢引导他们做大做强。