福建特产专卖店

福建特产专卖店企业博客营销方案

——巧妙“博”动草根心，

最大赢家在企博

团队名称：e 页倾城

时间：2009年4月2日

目录

一、方案背景 (1)

二、方案目的 (1)

三、分析当前的营销环境状况 (2)

四、市场机会与问题分析 (2)

五、营销定位 (4)

1、企业博客定位 (4)

2、博乐工作定位 (4)

六、营销总战略 (4)

1、抢先战 (5)

2、蘑菇战 (5)

3、打造文化品牌，注入时尚元素 (5)

4、以情动人 (6)

5、随风潜入夜，润物细无声 (6)

6、突出重点 (7)

7、持久战 (7)

8、与客户进行互动 (7)

七、营销战略（具体行销方案） (8)

1、率先实行五“新”级企业博客战略 (8)

1.1、标题标“新”立异，引人入胜 (8)

1.2、博客内容和信息更“新”快 (8)

1.3、广告宣传“新”高招 (8)

1.4、开拓“新”专区 (9)

1.5、服务“新”概念 (9)

2、根植于企业大后方 (9)

2.1、与企业大后方紧密联系 (10)

2.2、实行博客-网站双管齐下的模式 (10)

3、五大“焦点”着重出击 (10)

3.1、打造“休闲驿站”的品味 (10)

3.2、广告巧用“巧借东风”、“移花接木” (10)

3.3、鲜为人知的民间闽特产秘密猛然浮出水面 (11)

3.4、开展土迷圈子活动 (11)

3.5、健康频道 (11)

4、“引进来”“走出去” (12)

4.1、与旅游公司合作实现双赢 (12)

4.2、人脉进门 (12)

4.3、利用博客网站所在行业网站推广 (12)

4.4、利用各种工具推广博客 (13)

5、细节小窍门 (13)

5.1、图文并茂 (13)

5.3、选好关键词 (13)

5.4、原创文章，博客营销制胜法宝 (13)

5.5、个性化 (14)

八、方案调整 (14)

九、致谢 (14)

巧妙“博”动草根心，

最大赢家在企博

一、方案背景

当麦当劳、肯德基、快餐业快速席卷中国时，你是否还记得我们老家的那些特产？也许你还存有小时候吃特产的某些朦胧记忆或早已经不记得是什么味了。也许我们突然想吃，想回味下那特产独特的味儿，但每次走在大街上，总是被那些醒目的“M”“KFC”字先撞进了眼球。试问我们的特产被挤在哪个角落里了？

我们的特产不仅只是一种食物，更是一种淳朴传统的历史沉淀，一种独特深厚的文化情缘。美国人就特衷于他们的可口可乐，当初可口可乐改变口味时，美国人大为惊怒，称是“打破了我的美国梦”。可以看出可口可乐不再仅是一种饮料，而是连同美国的历史和文化根植在美国人的心里。

一方水土养育一方人。我们会对养育自己的水土产出的特产留下难以割舍的情缘吗？

当今五岁的小孩会哭喊着要吃麦当劳、肯德基，而可能对自己家乡的的特产却一无而知。是我们的特产落后了，不够有魅力了还是我们的广告营销方案不够有力度？不过还是有很多人会骄傲地拿出自己家乡特产与大家一起分享，自豪地侃侃而谈自己家乡特产的特色；不少外来的客人来这里总会想品尝下这里的特产，带些特产回去分给亲朋好友。海外的侨胞念念不忘家乡的特产，常常托人在国内亲戚买下特产漂海过洋地寄出去。

如何让更多人进一步便捷自然地走进特产区，饶有情趣地挖掘特产的内涵，感受独特魅力的特产文化呢？

二、方案目的

闽特产经过历史的洗礼，具有自己独特的口味和乡土情趣。通过灵活地利用企业博客平台，宣传丰富多样的闽特产文化，打造一种特色的闽特产文化。让更

多的人品尝特产独特口味，享受特产文化情趣。

三、分析当前的营销环境状况

经济危机下日子不好过，企业一般会压缩广告预算或者选择更加便宜的媒体资源。BBS、博客、电子邮件等网络资源因便宜甚至免费、互动等原因受到了中小企业的特别欢迎。其中企业博客营销则是当中备受推崇方兴未艾的一种互联网营销模式。

互联网博客营销正在前所未有地展现其旺盛的生命力。

根据CNNIC发布的最新博客报告，中国博客用户已经达到4700万，25%的网民拥有博客，累计超过7200个博客空间。这个数据将进一步暴增，达到让人咂舌的程度。见面语悄然从“你吃了吗”变为“你博了吗”，足见这一庞大群体的影响力。也就是说这个规模庞大的博客读者群，势必将为博客主带来相当可观的博客读者流量，从而为博客成为营销手段创造最为优越的外部环境，使博客营销的成功成为可能。

四、市场机会与问题分析

博客、博客圈等这种非官方传播越来越呈现出它的巨大力量。博客营销上的最大错位，就是以官方传播的方式来运作这种非官方传播，非官方传播的特点是自下而上、互动、平等、双向的，而官方传播则是自上而下、控制、单向的。换句话说，官方传播更强调PUSH力量——硬的推力，而博客营销这种非官方传播更以来PULL力量——自发的拉力。

博客是一个产品或者企业信息发布和传递的工具。企业博客的成本低，非常适合中小企业来营销产品。企业博客与企业网站相比，博客文章的内容题材和发布方式更为灵活。与供求信息平台的信息发布方式相比，博客的信息量更大，表现形式灵活，而且完全可以用“中立”的观点来对自己的企业和产品进行推广。

博客也减小了被竞争者超越的潜在损失。在博客方面所花费的时间成本，实际上已经从其它方面节省的费用所补偿，比如：为博客网站所写作的内容，同样

可以用于网站内容的更新。反之，如果因为没有博客而被竞争者超越，那种损失将是不可估量的。

用SWOT分析企业博客营销：