土特产营销策划方案_修正版_修正版
土特产营销策划方案
土特产营销策划方案一、背景介绍土特产是指特定地域的特色产品，具有独特的品质和文化内涵，因此在市场上具有很大的潜力和竞争优势。
然而，由于市场竞争激烈，土特产的推广和销售面临着一些挑战。
为了提高土特产的知名度和销售量，我们制定了以下营销策划方案。
二、目标1. 提高土特产的品牌知名度；2. 扩大土特产的销售渠道；3. 增加土特产的销售量。
三、目标受众我们的目标受众主要包括以下几个方面：1. 消费者：对土特产感兴趣、追求品质生活的消费者群体；2. 经销商：故意向代理土特产产品的经销商；3. 酒店、餐饮业：故意向使用土特产作为原材料或者礼品的企业。
四、策略与措施1. 品牌建设a. 设计专业的品牌标识和包装，突出土特产的地域特色和文化内涵；b. 在各大电商平台和社交媒体上建立品牌形象，发布有关土特产的资讯和故事，吸引消费者关注；c. 与知名旅游景点、酒店、餐饮业合作，将土特产作为其特色产品。
2. 渠道拓展a. 寻觅合适的线下销售渠道，如特色小店、农贸市场等，与当地商户合作，将土特产产品引入市场；b. 与电商平台合作，开设官方旗舰店，提供方便快捷的在线购物体验；c. 开展线上线下联动的促销活动，吸引消费者到实体店购买土特产产品。
3. 市场推广a. 制作精美的宣传册、海报和广告，展示土特产的特色和优势；b. 在主流媒体上发布土特产的广告和报导，增加品牌暴光度；c. 举办土特产展销会或者参加相关展览，与潜在客户进行面对面的沟通和交流。
4. 产品创新a. 根据市场需求和消费者反馈，进行产品创新和升级，提高产品的品质和竞争力；b. 开辟土特产的衍生产品，如礼品套装、定制化产品等，满足不同消费者的需求。
五、预期成果1. 品牌知名度提升：通过品牌建设和市场推广，使土特产品牌在目标受众中获得更高的知名度和认可度；2. 销售渠道扩大：通过渠道拓展，将土特产产品推广到更多的线下和线上销售渠道中；3. 销售量增加：通过产品创新和市场推广，提高土特产产品的销售量，实现销售目标的增长。
土特产营销策划方案
土特产营销策划方案【土特产营销策划方案】一、背景介绍土特产是指特定地区、特定环境条件下生产的具有独特特色和优质品质的产品。
随着旅游业的发展和人们对地方特色产品的追求，土特产市场逐渐兴起。
然而，由于市场竞争激烈和消费者对品质和安全性的要求提高，土特产营销面临着一系列的挑战。
因此，制定一套有效的营销策划方案对于土特产企业的发展至关重要。
二、目标群体分析1. 目标消费群体：主要以旅游者、美食爱好者、休闲度假者为主要消费群体。
2. 消费心理特点：对地方特色、品质保证、文化内涵等方面有较高的要求。
三、竞争分析1. 竞争对手分析：通过对同行业竞争对手的市场份额、产品特色、价格策略等方面进行全面分析，找出自身的优势和不足。
2. 竞争优势：通过产品独特性、品质保证、品牌形象等方面来提升竞争优势。
四、营销策略1. 品牌定位：通过对土特产的品牌定位，突出产品的独特性，树立品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 渠道拓展：建立多渠道的销售网络，包括线上和线下渠道，如电商平台、实体店铺、旅游景区等，提高产品的曝光度和销售渠道的覆盖面。
3. 产品创新：不断进行新产品的研发和创新，满足消费者不同需求，提高产品的竞争力。
4. 市场推广：通过广告、促销活动、公关活动等手段，提高品牌知名度，吸引消费者的关注和购买欲望。
5. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供优质的客户服务，增强消费者对产品的信任感和忠诚度。
五、实施步骤1. 市场调研：通过对目标群体的需求和竞争对手的分析，制定合理的市场调研方案，了解市场需求和消费者的偏好。
2. 品牌定位：根据市场调研结果，确定品牌定位和核心竞争力，打造独特的品牌形象。
3. 渠道拓展：建立线上和线下的销售渠道，与电商平台、实体店铺、旅游景区等合作，扩大产品的销售范围。
4. 产品创新：根据市场需求和消费者反馈，进行产品的研发和创新，提高产品的品质和特色。
5. 市场推广：通过广告、促销活动、公关活动等手段，提高品牌知名度和产品的曝光度。
土特产市场营销策划方案
土特产市场营销策划方案一、市场分析1.市场背景：土特产是指具有一定区域特色、代表了该地区特定文化或风俗的产品。
当前消费者对土特产的需求逐渐增加，因为土特产既可以作为礼品赠送，也可以作为休闲食品、家居装饰品等自用商品。
2.市场规模：根据相关调查数据显示，土特产市场规模逐年增长，预计未来几年仍将保持稳定增长趋势。
3.市场竞争：土特产市场竞争激烈，品牌众多，产品同质化问题较为突出，而且网络购物平台的兴起也进一步加剧了市场竞争。
二、目标市场定位1.目标群体：以年轻中产阶级为主要目标群体，他们具有一定的经济实力和文化素养，对生活品质有一定要求。
2.目标地区：根据产品特点和市场需求进行地区选择，选择土特产知名度较高的地区进行销售。
三、产品策略1.产品品质：打造独特的产品品质，以确保产品的口碑和市场认可度。
2.产品研发：不断进行新产品的研发，以满足消费者对多样性和个性化的需求。
3.产品包装：设计独特、美观的产品包装，提升产品的档次感和礼品效果。
四、品牌策略1.品牌定位：确立品牌独特的定位，例如以地域特色、传统文化等作为品牌的核心元素。
2.品牌宣传：通过各种媒体渠道进行品牌的宣传，提高品牌知名度和美誉度。
3.品牌合作：与知名品牌合作，利用其品牌影响力和资源优势，扩大品牌影响力。
五、渠道策略1.线上销售：搭建自己的官方网上商城，通过社交媒体、电商平台等进行线上销售，提高销售量和知名度。
2.线下销售：与知名商超、特产市场等进行合作，开设线下专卖店和展示柜台，提升产品曝光度和销售额。
六、促销策略1.优惠活动：定期举行促销活动，如满减、折扣等，刺激消费者购买欲望。
2.套餐销售：推出特价套餐、礼盒等销售方式，增加消费者购买意愿。
3.会员计划：制定会员制度，给予会员折扣、礼品赠送等特权，增加忠诚度和重复购买率。
七、推广策略1.口碑推广：通过口碑传播来提升品牌和产品的认知度，如口碑营销、微博营销等。
2.广告宣传：通过电视、广播、户外等媒体进行品牌广告宣传，提高品牌曝光度和知名度。
土特产营销策划方案策划方案
土特产营销策划方案策划方案营销策划方案：推广土特产打造品牌形象一、市场调研1.调研目标通过市场调研，了解目标消费者群体对土特产的需求、偏好和消费习惯，掌握竞争对手的产品特点和价格策略，为制定营销策略提供依据。
2.调研方法（1）问卷调查：设计合适的问卷，采访目标消费者群体，了解他们对土特产的认知、购买习惯和意愿。
（2）重点消费场所观察：到超市、农产品市场等销售土特产的场所，观察消费者购买的品类和数量，了解竞争产品的销售情况。
（3）竞品分析：对竞争对手的产品进行市场调研，了解其产品特点、价格和销售渠道。
二、品牌定位1.根据调研结果，确定品牌的定位方向，如传统、地道、健康等。
将品牌与其他竞争对手区分开来，形成独特性。
2.选择符合品牌定位的营销渠道，如开设实体店铺、线上销售平台等。
三、产品包装设计1.依据品牌定位和目标消费者需求，设计独特的产品包装，提高产品的吸引力。
2.在包装上突出产品的地域特色和传统文化，增加消费者对产品的认同感。
四、价格策略1.根据市场调研结果和产品定位，制定合理的价格策略，与竞争对手的价格形成差异化。
2.可采取促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
五、营销活动1.线上营销活动：（1）在社交媒体平台开展品牌推广活动，增加品牌曝光率。
（2）与网络红人、博主等合作，进行产品评测、试用和推广。
（3）开展线上促销活动，如限时秒杀、满减优惠等。
2.线下营销活动：（1）开设实体店铺，在商场、农产品市场等人流量大的地方进行销售。
（2）参加各类地方性农产品博览会、展销会等展会活动，增加产品知名度。
3.赞助活动：（1）赞助当地重大活动，如音乐节、马拉松比赛等，提升品牌形象。
（2）参与公益活动，关注环保、扶贫等问题。
六、口碑营销1.提供优质的客户服务，增加用户对品牌的好感度。
2.鼓励消费者进行口碑传播，通过社交媒体、朋友圈等渠道分享购买体验和产品好处。
3.针对喜欢分享的用户，提供优惠券、积分等激励措施。
安吉土特产营销策划方案
安吉土特产营销策划方案一、产品定位安吉县的土特产主要有安吉白茶、安吉竹笋和安吉竹叶青。
这些产品都具有独特的地域特色和健康价值，非常适合现代人的消费需求。
因此，我们将把安吉土特产定位为高品质、高档次的绿色食品，旨在满足消费者对健康、安全和环保的需求。
二、目标消费者1. 城市白领群体：对健康、有机食品的需求越来越高，通常有一定的消费能力。
他们重视生活品质，注重个性和品味。
2. 来自城市的游客：安吉县以其美丽的山水和清新的空气著称，吸引了大批游客。
这些游客对当地土特产非常感兴趣，并有购买的意愿。
3. 礼品市场：安吉的土特产也非常适合作为礼品馈赠给亲友和商业伙伴。
三、市场分析1. 竞争对手分析：目前，各地的土特产市场竞争激烈，有很多品牌在同一领域竞争，如福建的武夷岩茶、云南的普洱茶等。
此外，安吉县附近也有一些其他的茶叶生产基地和竹笋种植基地。
2. 消费趋势分析：随着人们健康意识的提高，有机、绿色食品的需求逐渐上升。
人们越来越注重食品的质量和健康价值，特别是对于白领群体来说，这一需求更为强烈。
四、营销策略1. 品牌定位：通过高品质、绿色健康的形象来打造安吉县土特产的品牌形象，同时突出安吉的地域特色和传统工艺。
2. 渠道拓展：在城市中心地带开设专卖店或合作专柜，提供各类安吉土特产，并与高端餐厅、茶楼等建立合作关系，进行产品推广。
此外，还可以通过电子商务平台和社交媒体进行销售。
3. 增值服务：提供定制礼盒包装和个性化标识，赋予商品特殊的礼品价值，满足不同消费者的不同需求。
4. 线下推广：在大型综合商场、农产品展会等地参展，并开展免费茶叶和土特产品尝活动，吸引消费者的注意。
5. 品牌合作：与其他品牌进行合作，如合作推出特色套餐、特色饮品等，提升品牌影响力和市场竞争力。
6. 农村电商：开展农村电商项目，直接面向农民销售土特产，提升农民收入。
五、营销传播1. 网络推广：通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体宣传、短视频等方式，传播安吉土特产的品牌形象和产品信息。
土特产营销策划方案
土特产营销策划方案一、背景介绍土特产是指特定地域内因自然环境、气候条件、人文历史等原因而形成的具有独特风味和文化内涵的特色产品。
土特产具有地域性、传统性和独特性的特点，因此在市场上具有很大的潜力和竞争力。
然而，由于土特产的生产和销售环节多样，缺乏统一的品牌形象和市场推广，导致许多优质土特产无法得到应有的认可和价值体现。
因此，制定一套有效的土特产营销策划方案，对于推动土特产的发展和提升其市场竞争力具有重要意义。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：根据不同土特产的特点和消费需求，确定目标市场的消费群体。
例如，某地的蜂蜜土特产适合面向健康意识较强的中青年消费者，而某地的手工艺品土特产则适合面向旅游者和文化爱好者的消费群体。
2. 市场规模和增长趋势：通过市场调研和数据分析，了解目标市场的规模和增长趋势。
例如，某地的土特产市场规模为XX亿元，年增长率为XX%。
3. 竞争对手分析：分析目标市场中的竞争对手，了解其产品特点、市场份额和竞争优势。
通过对竞争对手的分析，找出自身的差异化竞争策略。
三、品牌定位与传播策略1. 品牌定位：根据土特产的特点和目标市场需求，确定品牌的定位策略。
例如，某地的土特产品牌定位为“纯天然、绿色健康”的高品质土特产品牌。
2. 品牌形象设计：设计品牌的标志、包装和宣传物料，体现品牌的独特性和识别度。
例如，某地的土特产品牌标志采用当地特色元素，包装设计注重环保和可持续发展理念。
3. 媒体传播策略：制定媒体传播计划，选择适合目标市场的媒体渠道进行品牌宣传。
例如，通过电视广告、网络营销和社交媒体等渠道进行品牌推广，吸引目标消费群体的关注和购买欲望。
四、渠道拓展与合作伙伴选择1. 渠道拓展策略：根据目标市场的特点和消费习惯，制定渠道拓展策略。
例如，某地的土特产可以通过线下实体店、电商平台和旅游景区等多个渠道进行销售。
2. 合作伙伴选择：寻找合适的合作伙伴进行销售和推广。
例如，与知名电商平台合作，提升品牌知名度和销售渠道覆盖面。
土特产专卖店营销策划方案
土特产专卖店营销策划方案一、背景分析：土特产是指一些地方特有的产品，因其独特的地理环境和生产工艺，具有独特的口感和品质，深受消费者的喜爱。
土特产专卖店作为销售土特产的场所，需要制定有效的营销策划方案，以吸引消费者，提高销售额。
二、目标市场分析：1.地理市场：以土特产所在地的周边区域为主，包括本地消费者和周边城市的消费者。
2.目标消费者：注重生活品质的消费者，对土特产有需求，愿意为高品质的土特产买单的中高收入群体。
三、营销策略制定：1.提高产品质量：精选高品质的土特产产品，注重原料选择、生产工艺和质量控制，确保产品的口感和品质出众。
2.建立品牌形象：通过店面设计、装修、标志和宣传材料的统一，打造特色鲜明的品牌形象，提升消费者对土特产专卖店的认可和好感。
3.产品展示与体验：在店内设置专门的陈列区域，展示各种土特产产品，通过试吃、试用和展品解说等方式，让消费者更直观地了解和体验产品。
5.建立会员制度：通过建立会员制度，给予会员折扣、礼品和优先购买权等特权，激励消费者成为忠实顾客，并增加他们的购买频次。
6.加强市场宣传：通过平面媒体广告、户外广告、电视媒体和网络推广等方式，提升品牌知名度，吸引更多消费者关注土特产专卖店。
7.组织促销活动：例如推出限时特价促销、赠送礼品活动、团购活动等，提高消费者购买的冲动，增加销售额。
四、实施方案：1.加强产品供应链管理，确保产品质量和货源充足。
2.将店面装修成有特色的农村风格，突出土特产的特点。
3.设立试吃区和试用区，让消费者体验产品。
4.开展网上销售，通过社交媒体和电商平台宣传和销售产品。
5.注册会员制度，建立顾客档案，进行会员营销管理。
6.制作宣传册、海报和广告片，进行市场宣传。
7.定期举办促销活动，吸引顾客进店购买。
五、预期效果与评估：1.提高产品质量后，受到消费者的认可，销售额有所提升。
2.建立品牌形象和店面特色后，吸引更多消费者前来购买和体验。
3.开设线上销售渠道后，拓宽销售渠道，增加消费者覆盖面。
土特产营销策划方案
土特产营销策划方案一、市场分析及目标定位根据对市场的调查和分析，我们发现当前市场上对土特产的需求量逐渐增加，消费者更加注重产品的质量和地道性。
因此，我们的目标是在高品质、地道的土特产领域树立品牌形象，吸引更多消费者的关注和信赖。
二、产品定位及特色我们的土特产主要以当地特有的原材料和传统工艺制作，保持了产品的品质和地道特色。
在产品的包装和宣传中，我们将着重展示产品的特色和历史传承，让消费者了解到产品的独特之处。
三、营销策略1. 线上销售：利用互联网平台，打造专属的线上销售渠道，吸引更多消费者。
通过品牌宣传和产品展示，增加消费者的购买欲望。
2. 线下体验：选取地理位置优越的商店或展览场馆进行产品展示和销售，提供消费者亲身体验产品的机会。
同时，可以与当地旅游机构合作，将产品销售点设置在旅游景点，扩大产品的曝光度。
3. 社交媒体营销：结合多种社交媒体平台，开展品牌和产品的宣传推广活动，吸引目标客户群体的关注。
通过精美的图片和用户互动，增强品牌的曝光和认知度。
4. 客户关系管理：建立完善的客户数据库，定期进行客户回访和维护，提高客户忠诚度和复购率。
四、品牌宣传利用各种媒体渠道，包括电视、杂志、网络等展开全方位的品牌宣传，使品牌形象深入人心。
同时，通过举办品牌推广活动和赞助相关的社会公益活动，提升品牌的社会形象和影响力。
五、售后服务建立完善的售后服务体系，保证客户在购买后的满意度和信任度。
对于产品的质量问题和售后投诉，及时进行处理和反馈，提升品牌的口碑和信誉。
六、市场监测与反馈定期对市场进行调研和分析，掌握市场的动向和竞争对手的动向，及时调整营销策略。
同时，收集消费者的反馈和意见，不断改进产品和服务质量，增强消费者的满意度和忠诚度。
土特产专卖店营销策划方案
土特产专卖店营销策划方案1.背景分析随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重健康饮食，土特产作为一种健康绿色的食品，受到越来越多人的青睐。
丽水被誉为“浙南林海”，旅游资源丰富，华侨众多，开设一家土特产专卖店具有很大的市场前景。
2.目标市场分析我们的目标市场主要是那些注重健康饮食、追求特色产品的消费者，特别是那些走亲访友的人群。
他们通常会购买一些特色土特产作为礼品或自用。
3.竞争分析目前，市场上已经存在一些土特产店，我们需要通过独特的产品和服务来区别于竞争对手。
我们将提供高质量、绿色、健康的土特产，并提供专业的服务和建议，以满足消费者的需求。
4.产品策略我们将选择最优质、最具特色的土特产作为我们的主打产品，包括丽水特色的茶叶、竹笋、猪肉干等。
此外，我们还将引入一些新颖的产品，以吸引更多的消费者。
5.价格策略我们将采用合理的价格策略，既不会过高也不会过低，以保证产品的高品质和消费者的满意度。
6.促销策略我们将采用多种促销手段，包括打折、赠品、团购等，以吸引更多的消费者。
7.宣传策略我们将通过多种渠道进行宣传，包括广告、微信公众号、口碑等，以提高品牌知名度和美誉度。
结语通过本次策划，我们将为丽水市场带来一家高品质、绿色、健康的土特产专卖店，为消费者提供优质的产品和服务。
我们相信，通过不断的努力和创新，我们的店铺将成为丽水市场上的佼佼者。
行业竞争：土特产与特产是两个不同的概念。
土特产是囿于一地的地理、气候、人文等条件长期传承、积淀下来而形成的某种地方性很强的物产，带有一个地方的文化等元素。
因此，土特产的行业竞争者应该是存在于同行业之间，而特产则是指某种物品而已。
在丽水当地的情况下，销售的土特产与特产相结合，不存在竞争威胁。
我们销售的土特产主要属于食品行业，因此最大的行业竞争者是食品行业。
如何提升竞争力：为了提升竞争力，我们可以从以下几个方面入手。
首先，增加土特产的文化内涵，使产品更具特色。
其次，树立行业标准，打造品牌地位。
土特产店营销策划方案
土特产店营销策划方案一、背景分析中国拥有丰富的土特产资源，各地的土特产因其独特性受到了广大消费者的喜爱。
土特产店作为一个集销售、展示和推广土特产的平台，已经成为人们购买土特产的首选渠道之一。
然而，由于市场竞争激烈，土特产店需要制定有效的营销策略来提高竞争力和销售额。
二、目标市场分析1. 目标消费者：主要包括游客、当地居民和企事业单位的员工。
2. 所在地区：选择人流量较大、交通便利的商业区、景区或旅游景点周边。
三、竞争环境分析1. 分析竞争对手：需了解区域内已有的土特产店，包括其产品种类、价格、服务等方面。
2. 竞争优势：通过了解竞争对手的优势，找出自身的卖点和亮点，制定相应的营销策略。
四、产品定位根据目标市场需求和竞争分析，制定明确的产品定位，确定自己的产品特色，以吸引目标消费者。
五、营销策划方案1. 产品策略（1）挑选优质的土特产：与当地的农户或生产企业合作，保证商品的质量和原产地的真实性。
（2）产品种类多样化：包括食品类、工艺品类、纪念品类等，以满足不同消费者的需求。
（3）创新产品研发：根据市场需求和消费者反馈，不断进行新产品的研发和创新，提高产品的竞争力。
2. 定价策略（1）合理定价：根据成本、竞争对手价格、消费者购买力等因素，制定合理的价格策略，确保产品的价值和竞争力。
（2）优惠活动：定期进行促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）开设实体店面：选择人流量较大的商业区或旅游景点周边开设实体店面，提高店面曝光率和便利度。
（2）电子商务渠道：建立自己的网上商城，方便消费者进行线上购物，并提供配送服务。
4. 促销策略（1）门店装修：打造独特的店面形象，让消费者产生购买欲望。
（2）宣传推广：通过各种渠道进行宣传推广，包括广告、传单、微信公众号、社交媒体等，增加品牌知名度和美誉度。
（3）客户关系建立：建立客户档案，定期发送促销信息、优惠券等，维系和加强与客户的联系。
（4）参与展览会和展销会：参加相关展览会和展销会，展示自己的产品，扩大品牌影响力。
土特产店面营销策划方案
土特产店面营销策划方案一、背景介绍土特产是指某一地区所特有的、具有一定历史、文化和地理特点的特色商品，一直以来都备受消费者的青睐。
然而，在如今竞争激烈的市场中，土特产店面面临着种种挑战，如如何提高知名度、增加销售额等问题。
因此，制定一套完善的土特产店面营销策划方案显得尤为重要。
二、市场分析1. 消费者需求了解消费者的需求能够帮助土特产店面更好地定位自己的产品，并将其与消费者需求结合起来。
2. 竞争分析分析竞争对手的市场定位、产品特点、价格策略等，有助于制定出更具竞争力的产品销售策略。
三、品牌建设1. 品牌定位明确土特产店面的品牌定位，找到自身与竞争对手的差异化。
2. 品牌形象通过店面装修、店标设计等方式，打造独特的品牌形象，提高品牌辨识度。
3. 品牌故事讲述土特产的故事，拉近与消费者的距离，增强消费者对店铺的认同感。
四、产品策略1. 产品线优化针对市场需求进行产品线优化，选择热门、畅销的土特产产品作为主打产品。
2. 新品开发不断开发出新品，吸引消费者的注意，增加销售额。
3. 品质保证确保土特产的质量和口感，在竞争中脱颖而出。
五、价格策略1. 定价策略根据土特产产品的独特性和品质，合理定价，既能够保证利润，又能吸引消费者购买。
2. 促销活动定期进行促销活动，如满减、折扣等方式，吸引消费者前来购买。
六、店铺运营1. 服务提升培训员工，提高其专业素质和服务意识，为消费者提供良好的购物体验。
2. 店面布置通过良好的店面布置，营造温馨、舒适的购物环境。
3. 店内活动定期举办店内活动，如品尝会、讲座等，增加消费者的参与感。
七、市场推广1. 社交媒体营销利用社交媒体平台，定期发布有关土特产的信息，与粉丝进行互动交流。
2. 合作推广与旅游机构、在线旅游平台等合作进行推广，将土特产店面与旅游相结合。
八、评估与改进通过市场反馈分析，定期评估策略的效果，并根据反馈结果进行调整和改进。
以上就是一套针对土特产店面的营销策划方案，在实施的过程中需要根据实际情况进行调整和改进。
土特产营销策划方案
土特产营销策划方案一、背景介绍土特产是指某一地区特有的、具有地域特色的产品，具有独特的品质和文化内涵。
土特产营销策划方案旨在通过有效的营销手段，提升土特产的知名度和销售额，促进地方经济的发展。
二、市场分析1. 目标市场根据土特产的特点和消费者需求，我们的目标市场主要包括以下几个方面：- 地方居民：作为土特产的本地消费者，他们对土特产有较高的认同感和购买意愿。
- 游客和旅行者：来自其他地区或者国家的游客和旅行者，他们希翼通过购买土特产来感受当地的文化和风味。
- 礼品市场：土特产作为一种独特的礼品，具有一定的市场需求。
2. 竞争分析在土特产市场中，我们面临着以下竞争对手：- 同地区的其他土特产品牌：他们也在竞争同样的目标市场份额。
- 其他地区的土特产品牌：他们通过网络和线下渠道进入我们的目标市场。
- 同类型的食品和商品品牌：他们也在争夺消费者的购买决策。
三、营销目标1. 品牌知名度提升：通过有效的宣传和推广活动，提高品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 销售额增长：通过各种销售渠道和促销手段，提高土特产的销售额，实现经济效益的增长。
3. 消费者满意度提升：通过提供优质的产品和服务，提升消费者对土特产的满意度，增加回购率和口碑传播。
四、营销策略1. 品牌定位根据目标市场需求和竞争分析，我们将品牌定位为“传统与创新相结合的土特产”。
通过传承地方传统工艺和文化，结合现代技术和设计，打造独特的土特产产品。
2. 产品策略- 产品开辟：根据市场需求和消费者反馈，不断推出新品种和新口味的土特产产品，保持产品的新鲜感和独特性。
- 产品质量：严格控制产品质量，确保每一份土特产产品都符合消费者的期望和要求。
- 包装设计：注重包装设计的美观和实用性，通过包装传递品牌的形象和文化内涵。
3. 价格策略根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
在保证产品质量的前提下，通过适当的定价，提高产品的竞争力和市场占有率。
4. 渠道策略- 线上渠道：建立自己的官方网店和社交媒体账号，开展线上销售和推广活动，吸引更多的目标消费者。
土特产营销策划方案
土特产营销策划方案一、背景介绍土特产是指某个地区特有的、具有一定地域特征的农副产品或手工艺品。
由于其独特性和地域性，土特产在市场上具有很高的竞争力。
然而，由于市场竞争激烈，许多土特产在销售和推广方面存在一定的困难。
因此，制定一套有效的土特产营销策划方案对于提升土特产的品牌知名度和销售额至关重要。
二、目标市场分析1. 目标市场定位：根据土特产的特点和消费者需求，我们将主要定位于中高端消费群体，注重品质和独特性的消费者。
2. 目标市场规模：根据市场调研数据，我们预计目标市场规模为XX万人。
3. 目标市场特点：目标市场主要特点为对地域特色和品质要求高，注重购买体验和产品背后的故事。
三、竞争对手分析1. 主要竞争对手：我们的主要竞争对手包括其他地区的土特产品牌和国内外知名的食品品牌。
2. 竞争对手优势：竞争对手的优势主要体现在品牌知名度、产品质量和销售渠道上。
3. 我们的竞争优势：我们将通过以下几个方面来建立竞争优势：- 独特性：突出土特产的地域特色和独特性，打造独一无二的产品；- 品质保证：严格把控产品质量，确保消费者购买到高品质的土特产；- 故事营销：通过讲述产品背后的故事，增加消费者的情感共鸣；- 渠道拓展：建立多样化的销售渠道，包括线上和线下，提高产品的可及性。
四、营销策略1. 品牌定位：将品牌定位为代表地域特色和独特性的高品质土特产品牌。
2. 市场推广活动：- 线上推广：通过建立官方网站和社交媒体账号，发布产品信息、故事和促销活动，吸引消费者关注和购买；- 线下推广：参加地方特色展览、农产品展销会等活动，与消费者面对面交流，提高品牌知名度；- 合作推广：与旅游机构、酒店、餐饮企业等合作，将土特产纳入其产品和服务中，扩大销售渠道。
3. 产品包装设计：设计独特、精美的产品包装，突出地域特色和产品的品质，吸引消费者的目光。
4. 价格策略：根据产品的独特性和品质，合理定价，确保产品的竞争力和利润空间。
土特产营销策划方案
土特产营销策划方案标题：土特产营销策划方案引言概述：土特产是指具有地域特色、文化内涵和传统工艺的特色产品，是各地区的独特商品。
如何有效地进行土特产的营销，提升产品知名度和销售额，是每个土特产生产者和经营者需要面对的问题。
本文将从产品定位、市场分析、营销策略、渠道选择和推广方式等五个方面提出土特产营销策划方案。
一、产品定位1.1 确定产品特色：分析土特产的独特之处，确定产品的特色和卖点，与其他同类产品区分开来。
1.2 定位目标群体：明确产品的目标消费群体，了解他们的需求和购买习惯，以便更好地进行产品推广。
1.3 设计包装和标识：根据目标群体的喜好和市场需求，设计出具有吸引力的包装和标识，提升产品形象和品牌价值。
二、市场分析2.1 竞争对手分析：了解同类产品的竞争对手，分析其产品特点、价格策略和销售渠道，找出竞争优势和劣势。
2.2 消费市场调研：通过市场调研和问卷调查等方式，了解消费者对土特产的认知和偏好，掌握市场需求和趋势。
2.3 定位销售渠道：选择适合产品销售的渠道，如线下实体店、网上电商平台、农产品市场等，确保产品能够顺利进入市场。
三、营销策略3.1 定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争对手定价情况，制定合理的价格策略，吸引消费者购买。
3.2 促销活动：结合节假日和促销季节，开展折扣、满减、赠品等促销活动，提升产品销量和知名度。
3.3 品牌推广：通过线上线下广告、微信公众号、社交媒体等方式，加大品牌宣传力度，提高产品知名度和美誉度。
四、渠道选择4.1 线下销售：选择有影响力和知名度的实体店铺、农产品市场等渠道进行销售，提升产品曝光率和销售额。
4.2 网上电商平台：开设自有网店或入驻知名电商平台，拓展线上销售渠道，吸引更多消费者购买。
4.3 合作伙伴：与其他企业或机构合作，共同推广产品，拓展销售渠道，实现互利共赢。
五、推广方式5.1 参加展会：参加各类农产品展会或特色商品展销会，展示产品特色和品质，吸引更多客户关注和购买。
土特产营销策划方案
土特产营销策划方案一、背景介绍土特产是指某一地区特有的具有地域特色的农副产品或者工艺品，因其独特的品质和文化内涵而备受消费者的爱慕。
土特产的营销策划方案旨在通过有效的推广和宣传手段，提升土特产的知名度和销售额，实现品牌的市场价值最大化。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：根据土特产的特点和定位，我们的目标消费群体主要包括旅游者、美食爱好者、礼品购买者等。
2. 目标市场规模：根据市场调研数据，我们初步估计目标市场规模为每年约500万人次。
3. 目标市场地域：我们将重点开辟国内市场，特别是一、二线城市，同时也会考虑拓展海外市场。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：我们的竞争对手主要包括其他地区的土特产品牌、知名的食品企业和电商平台。
2. 竞争优势：我们的竞争优势在于土特产的独特性和地域特色，以及我们对产品质量和品牌形象的高度重视。
四、营销策略1. 品牌定位：通过深入挖掘土特产的独特魅力和文化内涵，将品牌定位为高品质、地道的土特产代表。
2. 宣传推广：a. 线下推广：参加各类展会和农产品交流会，提升品牌知名度；与旅行社、酒店、景区等建立合作关系，推动土特产的销售和推广。
b. 线上推广：建立品牌官方网站和社交媒体账号，发布土特产的介绍、故事和使用方法等内容，吸引粉丝和潜在消费者；与电商平台合作，开设品牌专区，提供便捷的购买渠道。
3. 产品创新：根据市场需求和消费者反馈，不断进行产品创新和升级，推出更具竞争力的新品种和新口味。
4. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供贴心的客户服务，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
五、销售渠道1. 线下销售渠道：与各大超市、商场、专卖店等建立合作关系，将土特产产品放置在明显位置，提高产品的暴光度和销售量。
2. 线上销售渠道：与知名电商平台合作，开设品牌专区，提供全国范围内的便捷购买渠道；同时，通过品牌官方网站和社交媒体账号，直接面向消费者销售产品。
六、预算与风险控制1. 营销预算：根据市场规模和竞争情况，制定合理的营销预算，包括宣传推广费用、销售渠道建设费用、产品研发费用等。
土特产营销策划方案
《土特产营销策划方案》一、市场分析1. 行业现状土特产市场近年来呈现出不断增长的趋势。
随着人们生活水平的提高和对健康、特色食品的追求，土特产越来越受到消费者的青睐。
同时，旅游行业的蓬勃发展也为土特产的销售提供了广阔的市场空间。
目前，土特产市场竞争激烈，产品种类繁多，但品质参差不齐。
2. 目标市场（1）游客：旅游过程中购买土特产作为纪念品或礼物。
（2）本地居民：作为日常消费或馈赠亲友。
（3）企业客户：用于商务礼品或员工福利。
3. 竞争对手分析（1）主要竞争对手：其他土特产品牌、超市自有品牌土特产、电商平台上的土特产卖家。
（2）竞争对手优势：部分品牌具有较高的知名度和美誉度；超市自有品牌价格相对较低；电商平台销售渠道广泛。
（3）竞争对手劣势：产品同质化严重；缺乏品牌特色和文化内涵；服务质量参差不齐。
二、SWOT 分析1. 优势（1）产品特色：具有独特的地域特色和文化内涵，品质优良。
（2）品牌形象：可以打造具有地方特色的品牌形象，吸引消费者。
（3）渠道优势：可以与当地旅游景点、特产店、酒店等合作，拓展销售渠道。
（4）服务优势：提供优质的售前、售中、售后服务，提高消费者满意度。
2. 劣势（1）品牌知名度低：新品牌在市场上的知名度较低，需要投入大量的资源进行品牌推广。
（2）销售渠道有限：目前主要依靠线下渠道销售，线上渠道尚未充分开发。
（3）产品创新不足：产品种类相对单一，缺乏创新，难以满足消费者多样化的需求。
3. 机会（1）消费升级：消费者对高品质、特色化的土特产需求不断增加。
（2）旅游市场发展：旅游行业的蓬勃发展为土特产的销售提供了广阔的市场空间。
（3）电商平台发展：电商平台的快速发展为土特产的销售提供了新的渠道。
4. 威胁（1）竞争对手的挑战：竞争对手不断推出新产品和营销活动，对市场份额构成威胁。
（2）政策法规变化：土特产行业的政策法规不断变化，可能对企业的生产和经营产生影响。
（3）原材料价格波动：土特产的原材料价格波动可能影响产品的成本和价格。
土特产营销策划方案
土特产营销策划方案一、背景介绍土特产是指具有地域特色、独特风味的特色产品，受到消费者的喜爱。
土特产行业具有广阔的市场前景和发展潜力，但由于市场竞争激烈，需要制定切实可行的营销策划方案，以提升品牌知名度和销售额。
二、目标市场分析1. 目标群体：消费者群体广泛，主要包括旅游者、休闲度假者、美食爱好者等。
2. 地域特点：根据不同地域的特色，确定目标市场，例如山区土特产适合面向登山爱好者和户外运动爱好者的市场。
3. 市场规模：根据市场调研数据，估算目标市场的规模和潜在消费能力。
三、竞争分析1. 竞争对手：了解主要竞争对手的产品特点、品牌形象、销售渠道等。
2. 优势分析：分析自身产品的特色和优势，如原料来源、制作工艺、口感等方面。
3. 差异化策略：根据竞争对手的特点，制定差异化的营销策略，突出自身产品的独特性。
四、营销目标1. 品牌知名度提升：通过有效的推广手段，提高品牌知名度和美誉度。
2. 销售额增长：通过提升产品销售量和价格，实现销售额的增长。
3. 盈利能力提高：通过降低成本、提高产品附加值等措施，提高盈利能力。
五、营销策略1. 品牌定位：根据产品特点和目标市场需求，确定品牌的定位，例如高端、特色、健康等。
2. 渠道拓展：建立多元化的销售渠道，包括线上和线下渠道，如电商平台、实体店、旅游景区等。
3. 产品包装：设计吸引消费者的产品包装，突出产品特色和品牌形象。
4. 宣传推广：通过广告、公关活动、社交媒体等方式，提升品牌知名度和美誉度。
5. 价格策略：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，包括促销活动和套餐优惠等。
6. 售后服务：提供优质的售后服务，建立良好的客户关系，增加客户忠诚度。
六、执行计划1. 确定营销预算：根据营销目标和策略，制定合理的营销预算。
2. 制定时间表：根据各项营销活动的执行时间和持续周期，制定详细的时间表。
3. 资源调配：合理分配人力、物力、财力等资源，确保各项活动的顺利进行。
土特产营销策划方案
土特产营销策划方案一、背景介绍在当今全球化的时代背景下，土特产作为一种独特的文化符号和经济资源，具有巨大的市场潜力。
然而，由于缺乏有效的营销策划，许多土特产无法充分挖掘其价值，使得其市场竞争力不足。
因此，本文将围绕土特产营销策划方案展开，旨在提供全面的解决方案，以帮助土特产企业实现市场增长和品牌价值提升。
二、市场分析1. 目标市场：根据土特产的特点和消费者需求，我们将重点关注以下目标市场：- 国内旅游市场：吸引国内游客购买土特产作为旅游纪念品。
- 跨境电商市场：开拓海外市场，吸引国外消费者购买土特产。
2. 竞争分析：了解竞争对手的优势和劣势，以制定更具竞争力的营销策略。
- 同类产品：分析同类产品的品牌知名度、产品特点和价格等因素。
- 替代产品：考虑替代产品对土特产市场的影响，如其他地区的特色产品等。
三、营销目标1. 增加销售额：通过有效的市场推广和销售渠道拓展，提高土特产的销售额。
2. 提升品牌知名度：通过品牌宣传和形象塑造，提升土特产的品牌知名度和美誉度。
3. 拓展市场份额：通过开拓新的市场渠道和目标客户群体，扩大土特产的市场份额。
四、营销策略1. 品牌建设：- 品牌定位：根据产品特点和目标市场需求，确定品牌定位，强调土特产的独特性和文化价值。
- 品牌形象：设计具有地域特色和文化内涵的品牌标识和包装，塑造土特产的独特形象。
- 品牌传播：通过广告、公关活动、社交媒体等渠道传播品牌形象，提升品牌知名度。
2. 渠道拓展：- 国内旅游市场：与旅行社、景区合作，将土特产纳入旅游线路，提供给游客购买。
- 跨境电商市场：与跨境电商平台合作，开设官方旗舰店，直接面向海外消费者销售土特产。
- 实体零售渠道：与超市、便利店等合作，将土特产摆放在显眼位置，增加曝光度和销售机会。
3. 产品创新：- 产品包装：设计吸引消费者眼球的包装，突出土特产的特色和品质。
- 产品升级：根据市场需求和消费者反馈，对产品进行改进和升级，提高产品的竞争力。
土特产营销策划方案
土特产营销策划方案一、背景介绍土特产是指具有地域特色、独特品质和文化内涵的特色产品。
随着旅游业的发展和人们对品质生活的追求，土特产作为一种独特的消费品逐渐受到人们的关注和爱慕。
因此，为了更好地推广和销售土特产，制定一份全面有效的营销策划方案势在必行。
二、目标群体分析1. 目标消费群体：年龄在25-45岁的中青年群体，他们对品质生活有较高的追求，愿意尝试新鲜事物。
2. 目标消费地区：主要针对一、二线城市，如北京、上海、广州等，这些城市人口密集，消费能力较强。
三、品牌定位1. 品牌名称：根据土特产的特点，取名为“乡味坊”。
2. 品牌定位：以传统工艺和原生态食材为核心，追求健康、绿色、时尚的生活方式。
四、产品策划1. 产品选择：选择具有地域特色和独特工艺的土特产产品，如手工艺品、特色食品等。
2. 产品质量保证：确保产品质量符合国家标准，对供应商进行严格筛选和监督，建立健全的质量管理体系。
五、渠道策划1. 线下渠道：与知名商场、超市、旅游景点等合作，开设实体店面，提供展示和销售服务。
2. 线上渠道：建立自己的官方网站和社交媒体账号，进行产品展示和销售，提供在线购买和配送服务。
六、推广策略1. 品牌形象设计：设计独特的品牌标识和宣传物料，突出品牌的独特性和传统文化内涵。
2. 线下推广：参加各类展览会、农产品展销会等，提高品牌知名度，吸引目标消费群体。
3. 线上推广：通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体推广等方式，提高网站的暴光率和访问量。
4. 合作推广：与旅行社、酒店、景区等进行合作，推出特色旅游路线和套餐，增加产品销售渠道。
七、促销活动1. 限时折扣：定期推出促销活动，如节假日特惠、满减优惠等，吸引消费者购买。
2. 会员制度：建立会员制度，赋予会员专属优惠和礼品，增加客户忠诚度。
3. 赠品活动：购买指定产品即赠送小礼品，增加消费者购买的欲望。
4. 参预公益：与当地公益机构合作，进行公益活动，提升品牌形象和社会责任感。
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家乡特产市场营销策划书
---南岳云雾茶
我的家乡位于湖南省中部城市---衡阳。
其中，南岳的云雾茶久负盛名，是家乡特产的代表。
衡山巍峨秀丽，茶树生长茂盛。
所产的云雾茶造型优美，香味浓郁甘醇，久享盛名，早在唐代，已被列为贡品。
南岳云雾茶形状独特，其叶尖且长，状似剑，以开水泡之，尖子朝上，颜色鲜绿，沉于水底，恰似玉花璀璨、风姿多彩。
尤其是那股浓郁的清香，沁人心脾、甜润醉人﹔甜、辛、酸、苦皆有之，又令人回味良久。
南岳云雾茶的营销策划主要借助自身优势，在保证产品质量的前提下，不断完善品种，推陈出新，开发产品和创新产品，，满足客户消费心理需求，出奇制胜。
历史史料
在远古时期，人们的生活与鸟兽无异，披树皮、吃野果、住山洞，过着极其艰苦的生活。
最可怕的是每年的寒冬腊月，人们饥寒交迫、无以为生。
作为部落首领的炎帝神农氏，看在眼里非常着急。
一天，突然飞来一只长着红色羽毛的朱鸟，嘴里叼着一根九个穗子的禾草。
朱鸟在天上不停地摇动着稻穗，刹那间，群鸟上下翻飞争食着穗粒。
神农心想，要是人间有这样的穗粒，百姓就不会饿肚子了。
于是，他便朝着朱鸟追了过去。
朱鸟飞到哪里，炎帝就追到哪里。
炎帝跟着朱鸟跑过了一座座大山，跨过了一条条河流，就这样，从北方来到了南方，这时的南方已经是春暖花开的季节。
眼看着浩瀚的洞庭湖挡住了去路，炎帝着急了，将随身带着的神鞭向朱鸟挥去。
朱鸟被神鞭击中头部立刻掉了下来，穗粒撒满大地，不久江南长出了绿油油的禾苗。
落到地面的朱鸟则化成了一座山，绵延八百里，植被丰茂，这就是衡山。
从此，炎帝的足迹遍布衡山一百零八峰，他“尝百草，日遇七十二毒，得茶而解之”，被视为茶祖。
死后，炎帝葬于当时衡州府的酃县，他陵墓所在地称为“茶陵”。
《衡州图志》中这样写着：“茶陵者，所谓山谷生茶茗也。
”虽然只是传说，但在古籍中确有记载，所以我们大胆地说：南岳衡山是茶的故乡，丝毫不为过！时间太过久远了，南岳究竟从何时开始种植茶叶，已经无从考证。
但唐宋时期，衡山作为“贡茶”享誉海内外，却是有史料为证！曾经有一位道长叫王仙峤，少年时很有些雄心大志，在唐开元元年，他带着300多斤衡山茶，前往京师。
京师这么大，他谁也不认识，怎么办？他不是带着茶叶吗，于是每天在城门口摆茶摊，给过往的行人施舍茶水。
有一天，忽然被高力士看见了。
茶作为饮品是在唐代时才刚从南方进入北方，而且多是在文人和僧道中流传，当时的茶叶是很昂贵的。
高力士感到很奇怪，问他是从哪里来的？王道长回答说，我从南岳来，住在九仙观。
因为寺观破落又没有钱修，所以赶来京城，希望通过这种施茶的方式结交一些达官贵人，募集一些善款。
高力士把这件事告诉了唐玄宗，唐明皇很是感动，当即召见了他，并赐给他金银绸缎和道家典籍，让他回去修寺观。
其实，唐玄宗有所不知，在北方视为珍品的衡山茶，在当时的衡山已属平常之物，民间种茶、品茶蔚然成风。
衡山茶除贡献皇宫、寄售京师外，还出口交趾（今越南）等地。
宋代的《膳夫经手录》一书中写道：“衡山茶，团饼而巨串，岁取十万，自潇湘达于五岭，远自交趾之人，亦常食之。
”古代人考虑到茶叶不好运输，所以都是做成茶饼，用绳子穿在一起，一吊为一串，大概为八十斤左右。
这“巨串”的一串怕不会低于80斤吧，按这个标准计算，当时衡阳每年产茶数应在百万斤左右，就是在今天，这个产量和规模也是很高的。
看来陆羽对衡山茶的赞誉并非空穴来风。
孤独落寞的今生，衡山茶，古称岳山茶，近现代俗称「南岳云雾」茶，自唐代以来奉为贡品。
唐陆羽《茶经》中有「茶出山南者，生衡山县山谷」的记载。
明末，王夫之着有《南岳采茶诗》："山下秧争韭叶长，山中茶赛马兰香﹔逐队上山收晚茗，奈何布谷为人忙。
清刻本《南岳古九仙观九仙传》之《雨前岳茗》也有记载：“寿岳之茗，祝融称善；云雾作幕，烟霞为幔；得灵气之氤氲，借至人之手段；澄心不待七碗，战退睡魔百万。
”古今名人颂「南岳云雾」高山茶的诗有数十首。
主要产区集中在毗卢洞、烟霞峰、华盖峰，海拔800～900米，这里栽种着1500亩茶树。
南宋理学家胡宏门下第29代孙的胡寅，2007年1月承包了南岳林场名下的1500亩茶园，成立了湖南省南岳云雾茶业有限公司，立志要重振「南岳云雾」高山茶。
一、产品市场状况分析
1、产品定位
从健康的理念出发，人们更加崇尚天然水质的饮品。
我们完全可以抓住机会，扩大对天然茶宣传，扩大茶饮料市场的总体容量，达到扩大销售的目的，集中宣传“天然茶饮料”的健康理念。
南岳云雾茶，茶叶来自衡山地区，水则是衡山当地的天然的泉水，具有天然的优势，是打造天然饮品的一个有利基础。
其次，对热爱运动的青中年消费者来说，能解决疲劳，使得自己能够从疲劳中迅速解脱出来，更快的投入到工作学习生活中。
而对于老年消费者来说，更是一种天然的健康饮品。
2、市场分析
市场分析：饮料市场的品种很多，但针对于健康饮品这一领域的还是很少。
南岳云雾茶有健康饮品这一独特优势，可以以这一亮点为契机，在饮料市场占有一席之地。
竞争分析：国内市场饮料的竞争非常激烈，有各式各样的饮料，有国际上的百事可口两大可乐，本国的茶饮料市场有统一冰红茶和绿茶；还有橙汁和雪碧。
竞争利势非常的严峻，要在这一领域打造品牌有一定的难度。
但是基于南岳云雾茶的优势即天然的泉水、优质的茶叶、独特的包装，打造出自己的领域是必然的。
产品分析：以消费者的角度来看。
产品功效才是市场的真正卖点。
当今是经济快速发展的时代，人们对健康越来越关注。
我们南岳云雾茶以产于衡山的茶叶，和衡山的泉水为主要原料，可以说是一种比较天然的原料，对健康有很打的益处，该茶具有解疲劳、抗衰老，对一些细菌有抵制作用。
消费者分析：（1）主目标消费群 15—30岁爱运动工作压力大的青年人（2）次目标消费群其他年龄段的人（3）目标消费群特征分析目标群生活节奏快崇尚健康自然的生活概念略知茶饮料的益处，认真努力热爱运动注重健康，但现实社会的升学就业压力使得他们生活焦虑、急躁的精神状态，需要用运动旅游要放松自己。
3．SWOT分析
(1)云雾茶因产于南岳的高山云雾之中而得名，古称岳山茶。
从唐代以来就作为向皇帝朝贡的“贡品”。
主要生长在海拔800－1100米高度的广济寺、铁佛寺、华盖峰等地带。
这里气候温和、湿润，土壤含有丰富的有机质，适宜茶叶生长。
唐代陆羽的《茶经》说：“茶出山南者，生衡山县山谷”可见南岳云雾茶早负盛名。
云雾茶，外形紧细，卷曲秀丽，开水冲后以色绿香浓、味醇、形秀著称。
在湖南省名茶评比中被评为优质茶，在国内外享有声誉。
（2）优势：云雾茶叶有很大的知名度，所以在以后的广告推广时具有很打的优势，衡山是一个著名的旅游景点，每年有来自全国至国外的游客来旅游，他们在旅游途中喝云雾茶具有很大的需要，可以提高本产品的知名度和美誉度。
（3）劣势：水煮云雾茶是饮料类，技术上不大成熟，资金不足，经营理念的滞后性。
（4）机会：凭借衡山这一知名品牌，和健康饮品的特点，可以快速提高知名度和占有一定的市场份额，建立品牌基础。
（5）威胁：饮料市场竞争激烈，很难打开市场。
4．目标战略
短期目标：通过宣传和促销活动有效地赢得九江周边地区目标消费群的关注，促成销售。
提高品牌知名度和偏好度。
中期目标：力争一定时间内在九江周边地区的占有率达到20%以上，并向长江领域扩展。
长期目标：成为国内饮料界的第一品牌，树立品牌领导形象，并逐渐将其推向国际市场。
二．市场推广策略
1．网络广告
提起网络广告往往会想到网页上的各种图片广告或者弹出窗口，其实这只是网络广告的一部分。
下面我们主要运用三种网络广告形式对南岳云雾茶进行推广。
BANNER广告 BANNER广告一般放置在网页上的不同位置，在用户浏览网页信息的同时，吸引用户对广告信息的关注。
因此我们可以采取将南岳云雾茶的相关广告图片或信息放置在企业网站的某一显著位置，甚至可以放置，放在知名的网站或流量较大的网站。
关键词广告关键词广告不同于网页发布的网络广告或者E-mail广告，其所依附的载体是搜索引擎的检索结果。
借于这一点，可以通过关键词广告向所有拥有检索行为的用户推广我们的产品。
液态南岳云雾茶饮料作为一种新型的云雾茶具有强大的优势和特点，不仅代表了一种茶文化，还代表了旅游文化，因此人们在理解了产品特色和用户检索行为后，可选择合适的关键词或关键词组合，也可以借助于搜索引擎服务商提供的相关工具和数据进行分析。
分类广告分类广告具有形式简单，费用低廉，发布快捷。
信息集中等优点，而且查看分类广告的人一般对信息有一定的主动需求。
基于这些优势自然可以对南岳云雾茶的推广起到一定的效果。
2、博客营销推广
1）与本企业网站链接
2）在旅游网站上进行链接
3）在QQ、MSN签名加上自己博客网站地址，在论坛、邮件上加上博客网站地址4）在博客上多发表有关云雾茶饮料化的好处、特点、种类及其包装的文章，使得浏览者感兴趣。
3．线下推广
1）在衡山门票上推广
2）在衡山旅游图册上推广
3）在校园推广（贴海报，宣传单）
4）在公交车上推广5）户外平面广告。