康师傅绿茶淘宝网合作方案080304.

康师傅绿茶目标人群：
充满活力,有进取心 学生，年轻上班族群 注重生活质量,懂得享受生活 关注潮流,但不盲目跟随 注重健康
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合作思考
淘宝的优势
庞大的在线交易
康师傅绿茶的需求
通过与年轻消费者的互动,使其 产生共鸣, 使康师傅绿茶”绿色 好心情”的品牌个性更深入更 广泛的传达.
Agenda
合作背景
合作契机与思路
合作方式 媒介资源推荐
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合作契机
目标群体高度吻合，特征鲜 明，成为淘宝和康师傅绿茶 合作的坚固基础！
淘宝用户：
时尚的，年轻的 依赖网络的 对网络消费有非常强的信任度的 积极主动，享受生活 白领、小资、学生，以女性为主 意见领袖，消费意向者
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在消费者“找”的路径上提供帮助
商品list/search结果页 目标顾客寻找商品的必经之地 可根据类目、关键词作精确定 向：多层级类目 也许可以抢夺竞争对手市场份 额：Search结果页
PV：2225万/日
主动出击， 向潜在顾客 直接传播
在消费者“买” 的路径上 广而告之
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在消费者“逛”的过程中与其互动
淘宝首页
淘宝网的最大入口 最多独立用户 新老会员汇集 多个推广来源 PV ：500万/日
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合作报价：
RMB 200万
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Agenda
合作背景
合作契机与思路
合作方式 媒介资源推荐
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淘宝广告：高效的传播工具
第一波：康师傅绿茶“发现好心情”旺旺有奖活动
活动时间：5月1日-5月31日
活动平台：旺旺
活动内容：
如答对问题。系统 会在聊天窗口向用 户发一个“好心情” 符号并记录下该用 户的符号累计状况
系统每天随机向部分 用户发出“好心情” 用户可在聊天窗口 问答，比如“康师傅 输入答案 绿茶的广告语是什么”
如用户获得足够的 “好心情”符号， 即可获得由康师傅 送出的奖品
人群细分清晰
频道首页pv： 175万/日
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在消费者“找”的路径上提供帮助
初、中级用户习惯入口
我要买页面
多个推广来源 广告环境单纯 PV：89万/日
商品大类页
潜在顾客寻找商品信息 的起点 人群细分清晰 广告环境单纯 PV：50万/日
淘宝网,亚洲最大的C2C网站,日交易额2.1亿,日流量2.5亿,拥 有5600万活跃的忠实用户 康师傅绿茶与淘宝网的合作,希望充分利用淘宝优势,通过新颖的 活动形式,使绿茶品牌年轻化，拉近与消费者之间的距离。传达 “好心情”的感性诉求,将绿茶与“绿色好心情”之间做更紧密 的连结，
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团购优惠：几人同时购买优惠
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期待与您合作 谢谢！
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合作方式 媒介资源推荐
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合作设计思路
以旺旺为活动平台,以”好心情”为活动主线,展开系列活 动……
1.发现好心情
用户在旺旺窗口收到系 统提问,答对获得”好 心情”符号达到一定数 量即可获奖
2.分享好心情
康师傅绿茶 淘宝网合作方案
Feb. 2008
Media Sales
Agenda
合作背景
合作契机与思路
合作方式 媒介资源推荐
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合作背景
康师傅绿茶,自然/健康，清新，适合分享的茶饮料品牌.但在 品牌创新、给人感觉很亲切及感觉很年轻方面比较弱.消费者 对好心情有一定的认知，但与本品的连接性不够；
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淘宝红包：吸引会员眼球
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在线抽奖：定期抽取幸运消费提供免费体验券
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注册用户~ 3000 万 Daily UV > 800万 同时在线 ~ 115万 平均在线时间 ~ 6.2小时 人均每天消费额 ~ 700 元
(以上截止2008.1)
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Agenda
合作背景
合作契机与思路
在社区中发帖号召用户下载使用
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合作关键点
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活动回报
广告主活动直接回报：
通过活动获得淘宝网用户对于康师傅绿茶产品的有效建议。 超过价值RMB800万的广告资源支持。 活动全程策划，执行，协调配合。 淘宝优质平台及资源配合（旺旺，社区，淘宝抵价券…）
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在消费者“逛”的过程中与其互动
资讯各行业频道
各个资讯频道根据 商品人气划分
促销频道 女人频道 家居频道 游戏频道 全球购 男人频道 母婴频道 彩票频道 手机数码 运动频道 影视书籍
消费者可获取潮流 信息、购物资讯
在消费者“逛”的过程中与其互动
三大细分市场 品牌商城
放心购物、品质保证 企业卖家B2C平台品 牌企业旗舰店
淘宝集市
发布产品最集中的地 方，产品 数量多，汇集各类消 费人群。 PV：38万/日
二手闲置
二手产品交易区 习惯性消费人群集中 PV：28万/日
品牌认可度高
消费力强，价格敏感 度低 PV： 95万/日
活动时间：6月1日-6月31日 活动平台：旺旺 活动内容：制作康师傅绿茶以好心情为主题的旺旺动漫图标，并 将图标放在旺旺表情选择框中做推荐，用户在使用康师傅绿茶图 标的同时也将好心情分享给自己的朋友。 媒体资源配合方式：硬广+新版本旺旺表情推荐+社区发帖推广
新版本旺旺传情动漫图标推荐（预计5 月新版本使用量将达到100万）
活动步骤：一个月内可分为4个不同的问答主题，每周一个主题。 每周公布一次获奖名单。这样可在整个5月内保持一个稳定的关注 热度。 媒体资源配合方式：硬广+旺旺推广+社区推广
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第二波：康师傅绿茶 “分享好心情”旺旺动漫图标
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在消费者“买”的路径上广而告之
“我的淘宝”页面 活跃会员的后院，必经之地！ Pv： 1753万/日
在消费者“卖”的路径上广而告之
“我要卖”页面
活跃卖家赖以为生的必经之地！
商品发布成功页
接受广告信息最放松的时刻
忠实的用户群体
活跃的淘宝社区
淘宝网推广策略要点:互动性,易参与性,易传播性
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平台选择
•淘宝旺旺月覆盖人数：4200万.在IM市场位于第二,
淘宝旺旺
仅次于QQ •淘宝旺旺特点： •聚集大批淘宝忠实用户 •用户活跃度及黏性均很高
制作好心情旺旺动 漫图标，用户在使 用过程中将好心情 主题分享
平台:淘宝旺旺
全程广告,扩大活动传播影响力
平台:淘宝旺旺
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活动步骤
1
2
第一波
发现好心情
wk.baidu.com
第二波
分享好心情
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针对目标受众进行有效传播
淘宝拥有中国最大的消费者数据库，在此基础上 开设的广告位具有更高的价值，使广告的到达率 和有效度成倍的提高。
淘宝拥有中国最大的消费者数据库
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消费者的淘宝路径
在消费者“逛” 的过程中 与其互动 在消费者“卖” 的路径上 广而告之 在消费者“找” 的路径上 提供帮助