2019年鞍山纬达铁西区项目营销的方案的报告
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◆ 对应客户的锁定
◆ 对应客户的口碑
邮寄DM 产品推介会、产品记者会
将成为市场上优胜劣败的态势
tuanyuan
鞍山项目 SWOT 分析
tuanyuan
鞍山項目SWOT
S
优势
地处次好区域 周边配套良好 项目园林有优势 部分户型三个朝阳面
tuanyuan
青城世家首部鞍曲山S項W目OTSWOT
S
优势
W
劣势
开发公司无本地开发业绩 项目规划户型面积过大 周边竞争楼盘实力较强 周边竞争个案房价较低
小高层的规划在本区域也不再是缺位的， 进驻的开发商均计划推出同类产品，阪芙小镇和万 科大德联手的地块虽距离不是很近，但由于其超大 的规划面积以及市场知名度，都对本区与其它开发 项目造成巨大打压。
tuanyuan
总结
2019年鞍山房地产将迎来一个高度竞争的市场 如何在规划上推陈出新 销售上营造独特的卖点
tuanyuan
市场竞争状况结语
从千龙户和汇贤里等小区的成功销售中可以看 出：本区推广户型应以中小户型为主，大户型为辅。 面积范围户型应该在60㎡－100㎡之间，户型以两 室一厅一卫或两室两厅一卫为主，大户型面积应该 在100㎡－120㎡之间；以三室两厅二卫为主，价格 应该在2300元/㎡－2600元/㎡之间是目前市场较能 接受的价格范围。
鞍山项目营销策略
tuanyuan
项目项五目重五奏重奏 一重奏
烘托市场
◆ 前期造势 ◆ 售楼处包装
围挡、路牌 条幅、展板、沙盘
tuanyuan
项目五重奏
一重奏 二重奏
烘托市场 辅助市场
百度文库
◆ 销售工具 ◆ 宣传工具
名片、手提袋、信封、胸卡等 户型海报、小楼书、建材说明书
tuanyuan
项目项五目重五奏重奏 一重奏 二重奏 三重奏
项目无法如期运作
tuanyuan
市场竞争状况
目前在售楼盘
“国际华府”——鞍山中凯房屋开发有限公司 该盘以4栋15层高层为主，户型面积从79㎡到149㎡，其中以109㎡以上的
两室两厅一卫户型为主，价格在2450元/㎡－2900元/㎡，计划每平方米调价100元。 目前状况场地平整，预计2019年底交房。
目标客群相对过小
tuanyuan
青城世家首部鞍曲山S項W目OTSWOT
S
优势
W
劣势
O
机会点
开发商良好的社会关系 项目规划还可以完善 塑造良好的品牌形象 销售人员提供系统培训
青城世家首部鞍曲山S項W目OTSWOT
S
优势
W
劣势
O
机会点
T
问题：如何
有效锁定目标客户 有效传达产品优势 营造良好的销售气氛
tuanyuan
市场竞争状况
棚户区改造项目
从2019年起，市政开始推出棚户区改造项目， 到2019年一些项目基本落成，其中有相当一部分用于安置回迁户， 可销售的房源到目前为止也基本接近尾声。共推出七个改造项目， 总改造占地面积为80915平，建筑面积128822平， 2019年12月底之前入住，部分对外销售均价在1600——2300。
烘托市场 辅助市场 引导市场
◆报广 ◆广播
报道软文、硬广 30秒广播
tuanyuan
项目五重奏
一重奏 二重奏 三重奏 四重奏
烘托市场 辅助市场 引导市场 推动市场
◆ 销售人员系统培训 ◆ 销售控制
项目项五目重五奏重奏 一重奏 二重奏 三重奏 四重奏 五重奏
烘托市场 辅助市场 引导市场 推动市场 锁定市场
2019年鞍山纬达铁西区項目营销的方案 的报告
鞍山市纬达 铁西区項目 营销方案报告
tuanyuan
f 导言 oreword tuanyuan
宏观市场状况
政府打压房地产业:
国六条:项目规划需70%达90M2 银行融资需证照齐全 自有资金需达35% 办理按揭需具备预售证及工程达到一定进度
市场放量过大 导致市场同质性高 销售进度缓慢 项目回笼资金不足 以上几点将导致开发公司资金断链
321,184㎡。园区內共规划设计70栋楼，10栋11层小高层其余均为6层多层住宅，一期面 积从40㎡－100㎡，内部认购期价格为2130元/㎡－2430元/㎡，其中多层顶楼客厅挑空并 赠送阁楼、露台。小高层暂不出售，开盘时价格预计逐步增涨400元/㎡。园区规划4400㎡ 大型超市和1600㎡农贸市场，以及1800㎡业主会所和1500㎡幼儿园。一期预计今年11月 份竣工。
“汇贤里”——鞍山汇贤房地产开发有限公司 该盘目前已入住，进入尾盘销售阶段，仅余不到10套，均为100㎡左右的顶
层带阁楼户型。价格在2500元/㎡左右。开盘销售时均价在1700元/㎡左右。
“阪芙小镇”——鞍山勇亨房地产开发有限公司（总部沈阳） 位于解放西路--千山西路交汇处。总占地面积205,541.17㎡，总建筑面积
tuanyuan
市场竞争状况
目前在售楼盘
千龙户——鞍山奥仑（热电）房屋开发有限公司 一期：2019年10月已经全部入住，均价1500元/平。
占地5.6万㎡，建筑面积11万㎡ 拥有商品房16栋，楼盘规划整齐有序，人车分流，交通畅通，绿华率达35%， 生活会馆独立成栋。 二期：仅邻一期，2019年开工，2019年5月入住，均价为2000元
tuanyuan
市场竞争状况
土地招拍挂项目
2019年，随着棚户区和危房改造工作的顺利开展，铁西地区陆续六宗土地 成功竞标，这些项目将在2019年陆续上市。 具体有1、纬达 2、解困 3、中凯国际 4、泰丰 5、华逸 6、鑫路 鑫，共占用土地81308。65平。 其中除鑫路鑫为商业用土地之外，都可能与本项目产生竞争。 其中在本区域最大的竞争项目为中凯国际华府项目。
5栋楼200多户，曾创下“一日之内全部售磬”的奇迹。 三期：规划中，尚未开工。
丽乔馨居——开发单位是鞍山大硕房地产开发有限公司 小区位于千山西路南侧，占地面积9万平方米，总建筑面积
13万余平方米，分四期共计1317户。2019年开工，2019年开盘，2019年11月入住。 前三期共28栋，四期10栋 三期，江南春城，16栋，750户，2019年3月全部现房， 价位如下：三层1798元，二五层1698元，一次性付款平均便宜40元， 按揭每平便宜20元。 销售状况是，100平以下几乎没有了，104平把西山有两户， 120平也都是把东西山的大约也只有不到10户。 四期，2019年5月进入销售，均价2100元
◆ 对应客户的口碑
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优势
地处次好区域 周边配套良好 项目园林有优势 部分户型三个朝阳面
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S
优势
W
劣势
开发公司无本地开发业绩 项目规划户型面积过大 周边竞争楼盘实力较强 周边竞争个案房价较低
小高层的规划在本区域也不再是缺位的， 进驻的开发商均计划推出同类产品，阪芙小镇和万 科大德联手的地块虽距离不是很近，但由于其超大 的规划面积以及市场知名度，都对本区与其它开发 项目造成巨大打压。
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总结
2019年鞍山房地产将迎来一个高度竞争的市场 如何在规划上推陈出新 销售上营造独特的卖点
tuanyuan
市场竞争状况结语
从千龙户和汇贤里等小区的成功销售中可以看 出：本区推广户型应以中小户型为主，大户型为辅。 面积范围户型应该在60㎡－100㎡之间，户型以两 室一厅一卫或两室两厅一卫为主，大户型面积应该 在100㎡－120㎡之间；以三室两厅二卫为主，价格 应该在2300元/㎡－2600元/㎡之间是目前市场较能 接受的价格范围。
鞍山项目营销策略
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项目项五目重五奏重奏 一重奏
烘托市场
◆ 前期造势 ◆ 售楼处包装
围挡、路牌 条幅、展板、沙盘
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项目五重奏
一重奏 二重奏
烘托市场 辅助市场
百度文库
◆ 销售工具 ◆ 宣传工具
名片、手提袋、信封、胸卡等 户型海报、小楼书、建材说明书
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项目项五目重五奏重奏 一重奏 二重奏 三重奏
项目无法如期运作
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市场竞争状况
目前在售楼盘
“国际华府”——鞍山中凯房屋开发有限公司 该盘以4栋15层高层为主，户型面积从79㎡到149㎡，其中以109㎡以上的
两室两厅一卫户型为主，价格在2450元/㎡－2900元/㎡，计划每平方米调价100元。 目前状况场地平整，预计2019年底交房。
目标客群相对过小
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青城世家首部鞍曲山S項W目OTSWOT
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机会点
开发商良好的社会关系 项目规划还可以完善 塑造良好的品牌形象 销售人员提供系统培训
青城世家首部鞍曲山S項W目OTSWOT
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优势
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劣势
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机会点
T
问题：如何
有效锁定目标客户 有效传达产品优势 营造良好的销售气氛
tuanyuan
市场竞争状况
棚户区改造项目
从2019年起，市政开始推出棚户区改造项目， 到2019年一些项目基本落成，其中有相当一部分用于安置回迁户， 可销售的房源到目前为止也基本接近尾声。共推出七个改造项目， 总改造占地面积为80915平，建筑面积128822平， 2019年12月底之前入住，部分对外销售均价在1600——2300。
烘托市场 辅助市场 引导市场
◆报广 ◆广播
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项目五重奏
一重奏 二重奏 三重奏 四重奏
烘托市场 辅助市场 引导市场 推动市场
◆ 销售人员系统培训 ◆ 销售控制
项目项五目重五奏重奏 一重奏 二重奏 三重奏 四重奏 五重奏
烘托市场 辅助市场 引导市场 推动市场 锁定市场
2019年鞍山纬达铁西区項目营销的方案 的报告
鞍山市纬达 铁西区項目 营销方案报告
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宏观市场状况
政府打压房地产业:
国六条:项目规划需70%达90M2 银行融资需证照齐全 自有资金需达35% 办理按揭需具备预售证及工程达到一定进度
市场放量过大 导致市场同质性高 销售进度缓慢 项目回笼资金不足 以上几点将导致开发公司资金断链
321,184㎡。园区內共规划设计70栋楼，10栋11层小高层其余均为6层多层住宅，一期面 积从40㎡－100㎡，内部认购期价格为2130元/㎡－2430元/㎡，其中多层顶楼客厅挑空并 赠送阁楼、露台。小高层暂不出售，开盘时价格预计逐步增涨400元/㎡。园区规划4400㎡ 大型超市和1600㎡农贸市场，以及1800㎡业主会所和1500㎡幼儿园。一期预计今年11月 份竣工。
“汇贤里”——鞍山汇贤房地产开发有限公司 该盘目前已入住，进入尾盘销售阶段，仅余不到10套，均为100㎡左右的顶
层带阁楼户型。价格在2500元/㎡左右。开盘销售时均价在1700元/㎡左右。
“阪芙小镇”——鞍山勇亨房地产开发有限公司（总部沈阳） 位于解放西路--千山西路交汇处。总占地面积205,541.17㎡，总建筑面积
tuanyuan
市场竞争状况
目前在售楼盘
千龙户——鞍山奥仑（热电）房屋开发有限公司 一期：2019年10月已经全部入住，均价1500元/平。
占地5.6万㎡，建筑面积11万㎡ 拥有商品房16栋，楼盘规划整齐有序，人车分流，交通畅通，绿华率达35%， 生活会馆独立成栋。 二期：仅邻一期，2019年开工，2019年5月入住，均价为2000元
tuanyuan
市场竞争状况
土地招拍挂项目
2019年，随着棚户区和危房改造工作的顺利开展，铁西地区陆续六宗土地 成功竞标，这些项目将在2019年陆续上市。 具体有1、纬达 2、解困 3、中凯国际 4、泰丰 5、华逸 6、鑫路 鑫，共占用土地81308。65平。 其中除鑫路鑫为商业用土地之外，都可能与本项目产生竞争。 其中在本区域最大的竞争项目为中凯国际华府项目。
5栋楼200多户，曾创下“一日之内全部售磬”的奇迹。 三期：规划中，尚未开工。
丽乔馨居——开发单位是鞍山大硕房地产开发有限公司 小区位于千山西路南侧，占地面积9万平方米，总建筑面积
13万余平方米，分四期共计1317户。2019年开工，2019年开盘，2019年11月入住。 前三期共28栋，四期10栋 三期，江南春城，16栋，750户，2019年3月全部现房， 价位如下：三层1798元，二五层1698元，一次性付款平均便宜40元， 按揭每平便宜20元。 销售状况是，100平以下几乎没有了，104平把西山有两户， 120平也都是把东西山的大约也只有不到10户。 四期，2019年5月进入销售，均价2100元