市场营销论文范文3000字
市场营销论文范文3000字
市场营销论文范文3000字篇一：市场营销专业职业生涯规划(3000字左右)市场营销专业职业生涯规划班级:姓名：学号：大学时光一瞬即逝，转眼已是一名大四的学生，即将走入社会，开始工作。
但是对未来又感到茫然，不清楚自己会找到什么工作，在不同的人生阶段，又该做些什么。
然而，我一直坚信“机遇总是降临于有准备的人”，而“有准备”就是有规划，所以我决定制定一份职业生涯规划书，为自己的未来进行好好的规划。
毕竟把人生掌握在自己的手中要远远胜过随遇而安。
一份职业生涯规划，所包含的是我对未来的展望，也是促进我理想实现的催化剂。
进行一份有效的规划，不仅可以在时间上减少浪费，还可以加快自己在职业生涯的前进步伐。
一．自我认知我觉得只有对自己进行彻底的，准确的认知、剖析，才能制定适合自己的规划书。
如果一个人不能正确的认识自我，看不到自我的不足，觉得处处不如别人，就会产生自卑，丧失信心，做事畏缩不前；相反，如果一个人过高地估计自己，也会骄傲自大、盲目乐观，导致工作的失误。
因此，恰当地认识自我，实事求是地评价自己，是自我调节和人格完善的重要前提。
1.自我分析我是一个乐观、开朗的人，总能看到事情积极的一面。
完成任务的时候踏实认真，有耐心、恒心，能坚持，总想把自己手里的事情尽量做到完美。
也有制定计划的习惯，做事比较有条理。
为人处事方面，我觉得自己性格温和，大方，与同学、朋友相处的不错。
有一定的独立性，坚韧，脑海里常常蹦出想自己一个人出去闯闯的念头。
但是也有不足之处。
作为一名市场营销的学生，沟通能力不是很强，在某些时候不善于表现自己。
在平时的生活中，有时候做事情想的太多，不够刚毅果断。
2.职业兴趣我认为自己在将来找工作的过程中，如果在不考虑工资收入的前提之下，肯定优先考虑自己最喜欢做的工作，对所选择的职业要有能从中不断学习知识的机会。
相对偏向于经营管理、事业单位方面的工作。
3.职业价值观我的主要关注点是争取一份稳定的职业。
同时，也会考虑这份工作是否符合自己的兴趣，是否能实现自己的目标或者自己的理想。
市场营销论文范文3000字（精选10篇）
市场营销论文市场营销论文范文3000字（精选10篇）无论在学习或是工作中，许多人都写过论文吧，通过论文写作可以培养我们独立思考和创新的能力。
你知道论文怎样写才规范吗？下面是小编精心整理的市场营销论文（精选10篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
市场营销论文1摘要：新知识时代背景下，随着高职院校课程教育变革不断深入，以致传统市场营销课程教学理念、模式越来越难以满足学生学习需求与教育教学目标，严重制约了学生、高职院校及社会持续稳定发展。
为解决这一问题，国内多数高职院校纷纷着手于推进市场营销课程教学模式改革，以提高教学质量为目标，以市场需求为导向，广泛汲取国内外其他高职院校优秀教学经验建立一套完善的市场营销实践教学模式，同时，国内高职院校依托于该模式创造良好的市场营销课程教学效果，从而为社会培养一批高素质、高水平实用人才。
关键词：高职院校市场营销实践教学模式一、推行市场营销课程教学新模式的必要性（一）传统市场营销课程教学模式教学理念、手段滞后。
传统市场营销课程教学模式背景下，教师教学时一味强调理论知识的系统性，要求学生将大部分时间、精力放在理论知识学习方面，而安排的实践课时较少，以致高职院校学生动手、动脑能力相对较弱，大都呈现“高理论知识、低实践能力”的状态，不利于日后更好的适应职业生涯；另一方面，教师通常热衷于以讲授法、讨论法等教学方法开展市场营销课程教学活动，即教师完全凭借自身经验或实证举例的方式向学生教授相关市场营销技能。
同时教师给学生提供的互动、沟通交流的机会较少，使得学生只顾听取教师讲解，降低了学习的趣味性，如此以来，不仅无法获取到良好的教学效果，而且还大大削弱了学生学习的主观能动性。
（二）学生难以接触到营销岗位实质性工作。
随着全球经济一体化、自由化不断推进，国内各行业竞争日益激烈，此形势下企业为防止内部商业机密外泄，保证自身竞争力往往抵制实习学生接触核心利益部门，这样以来实习学生只能够接触到一些表面无关紧要的工作，难以参与到营销岗位实质性工作中去，故而不利于实习学生培养核心实践能力。
市场营销专业论文范文3000字
市场营销专业论文范文3000字随着网络经济时代的到来，人们赖以生存的经济环境发生了深刻的变化，影响市场营销的环境也在随之发生改变。
下面是店铺给大家推荐的市场营销3000字论文范文，希望大家喜欢!市场营销论文范文3000字篇一《网络经济环境与营销通路变革》摘要：营销通路建设是一个企业产品销售的关键环节，甚至决定了产品的市场定位。
随着网络经济时代的到来，人们赖以生存的经济环境发生了深刻的变化，影响市场营销的环境也在随之发生改变，因此，为适应网络经济环境的要求，企业的运营模式势必发生根本性的转变，营销通路的变革也就不可避免关键词：营销通路;网络经济;客户关系;管理;品牌战略管理一个企业要销售产品就要建设渠道，在渠道上的各个环节都要遵循相应的规则，这个营销渠道的建设、管理和规则的制定我们把它叫做营销通路。
可以说营销通路建设是一个企业产品销售的关键环节，甚至决定了产品的市场定位。
随着网络经济时代的到来，人们赖以生存的经济环境发生了深刻的变化，影响市场营销的环境也在随之发生改变，因此，为适应网络经济环境的要求，企业的运营模式势必发生根本性的转变，营销通路的变革也就不可避免。
一、网络经济与营销环境的变革趋势1、从局部市场到全球性的市场。
由于网络的开放、互联性质,时间连续性加强,空间距离缩短,使经济活动越来越摆脱国界的限制，从而使市场迅速成为全球性的市场，这就为企业提供了广阔的潜在市场，同时全球化市场要求一种快速全球化的市场营销手段，即通过网络渠道进行营销。
2、从多环节销售到少环节销售。
传统营销通路是通过层层批转的中间商来完成，是一种长而窄的渠道模式，网络经济条件下，企业可以直接面对消费者，即通过网络进行直接交易，营销通路变成了一种扁平的渠道模式。
这样既实现了全天24小时服务,又省去了大量的中间环节。
由于中间环节的减少，导致销售成本的降低,进而降低了产品的最终销售价格。
3、从大规模生产到大规模定制。
伴随着工业经济时代的到来，专业化的生产提高了劳动生产率，降低了单位成本，形成了规模经济。
市场营销专业毕业论文范文三篇
市场营销专业毕业论文范文三篇1. "市场营销策略对企业竞争力的影响"本文旨在探讨市场营销策略对企业竞争力的影响。
通过对多家知名企业的案例分析和比较研究，本文发现了市场营销策略在提升企业竞争力方面的重要作用。
首先，本文从产品定位和差异化战略角度探讨了市场营销策略对企业竞争力的影响。
通过分析成功企业的市场定位策略和差异化战略，我们发现这些企业能够有效地满足消费者需求，提供独特的产品或服务，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
其次，本文研究了市场营销推广策略对企业竞争力的影响。
通过分析企业的广告、促销和品牌传播等营销推广活动，我们发现这些策略能够增加企业的知名度和品牌认可度，吸引更多的消费者并提高销售额。
最后，本文讨论了市场营销渠道策略对企业竞争力的影响。
通过研究企业的渠道选择、合作伙伴关系和供应链管理等方面，我们发现优秀的渠道策略可以帮助企业更好地将产品或服务传递给消费者，提高市场占有率和竞争力。
综上所述，市场营销策略对企业竞争力具有重要影响。
通过合理的产品定位和差异化战略、有效的市场推广策略以及优秀的渠道策略，企业可以更好地应对市场竞争，提高竞争力和盈利能力。
2. "电子商务时代下市场营销策略的转变"本文研究了电子商务时代下市场营销策略的转变。
随着互联网的发展和智能手机的普及，电子商务在市场营销领域扮演着越来越重要的角色。
首先，本文讨论了互联网对市场营销的影响。
通过分析电子商务平台的特点和优势，我们发现企业可以通过在线广告、电子邮件营销和社交媒体推广等方式与消费者建立更直接和个性化的联系，提高营销效果。
其次，本文研究了移动互联网对市场营销的影响。
通过分析智能手机用户的行为和偏好，我们发现移动互联网为企业提供了更多的机会和挑战。
企业可以通过移动应用程序、移动支付和位置营销等方式吸引消费者，并提供更便捷和个性化的购物体验。
最后，本文探讨了大数据时代下市场营销策略的转变。
市场营销实践论文六篇
市场营销实践论文六篇市场营销实践论文范文1（一）实践教学不能满意社会实际需求目前，市场营销学的实践教学主要通过在仿真实训室，进行情景模拟，但是这样的模式难以让同学产生职业认同感，难以培育同学的职业素养。
市场营销人才的培育应当面对各类公司、企业，能够敏捷应对营销对象，开展市场营销策划与组织、运用推销技巧，具有肯定的商务谈判力量，并且能够拥有法律学问和肯定的现代企业管理力量。
在实训室中，难以培育满意社会需求的人才。
实践教学方法主要集中在实训、顶岗实习等方式，实践教学方法亟需创新（二）实践教学缺乏考核与评估体系建立实践教学质量评价指标体系是市场营销学等应用性强的课程的实践教学环节评价工作的重要环节和实现专业培育目标的关键之一。
技工学校没有依据中职教育的特征，有效地确立各学科实践教学质量评价指标体系的基本原则,继而构建一种较为科学合理的评价指标体系和评价标准。
（三）注意技能培育而忽视职业素养提升技工学校同学市场营销学实践过程中，强化的是学问体系构建与职业技能提升，而缺乏对于同学职业素养提升教育，从而导致技工学校毕业的同学职业认知力量普遍偏差，对于所学专业的应用方向把握不准、没有契合实际的职业目标、缺乏完善的职业规划等。
这种注意技能而缺乏系统性的职业认知教育，也会弱化实践教学效果。
二、技工学校市场营销课程教学改革的必要性分析（一）贯彻“力量本位+同学主体+实践导向”的教学指导思想技工教育要求各类技工学校贯彻“力量本位，同学主体，实践导向”的教学指导思想，各类技工学校同学应当提高同学的职业技能。
《市场营销学》应用性极强，但是传统的理论教学，难以满意人才培育要求，过多强调理论也弱化了教学效果，因此，适用社会需求的市场营销学的课程教学改革迫在眉睫。
（二）技工学校同学培育目标和要求的体现中等职业学校又分为一般中专、职业中专、职业高中、成人中专、技工学校等五个类别。
中等职业学校属于职业教育，主要培育生产一线的技能型人才，同时也担当着为高等学校输送人才的任务。
市场营销论文3000以上
市场营销论文3000以上随着市场营销理论应用于实践的程度不断加深，以及银行业“以客户为中心，以市场为导向”这一战略的形成，市场营销在商业银行的应用日益广泛。
下面是店铺给大家推荐的市场营销论文3000以上，希望大家喜欢!市场营销论文3000以上篇一《我国商业银行的市场营销策略探析》摘要：随着市场营销理论应用于实践的程度不断加深，以及银行业“以客户为中心，以市场为导向”这一战略的形成，市场营销在商业银行的应用日益广泛。
本文首先阐述了我国商业银行实行市场营销策略的重要性，论述了我国商业银行在市场营销方面所存在的问题，并从以客户为中心，以满足客户需求为目标;明确职能，完善营销组织;实行客户经理制，实现个性化服务等三个方面论述了我国商业银行市场营销所采取的策略。
关键词：商业银行市场营销策略组织体系随着我国社会主义市场经济的快速发展，银行间的竞争日益激烈，谁能够提供优质的服务，谁就能在竞争中获得更多的市场份额。
和西方发达国家相比，我国商业银行的市场营销策略还不够成熟，所从事的市场营销活动也处于初级阶段，在金融产品创新方面更新的速度较慢，同时也缺乏技术主创产品，从促销方式上来就基本上还以广告轰炸和提升服务质量为主，分销渠道发展很快，但效益不是很高。
怎样才能提高我国商业银行的市场营销策略呢?笔者将以下几个方面进行论述。
一、我国商业银行实行市场营销策略的重要性1.实施市场营销策略是我国商业银行面对日益激烈的竞争环境所做出的必然选择，有利于准确把握市场机遇，提高我国商业银行的核心竞争力。
自从我国加入WTO组织以后，外资银行开始登陆我国的金融市场，在相似的业务领域中的竞争，已经进入了白热化的状态。
面对这样一个环境，我国商业银行要根据市场的变化而及时的调整营销策略，做市场的快速反应者，要通过市场定位与市场分析，准确的把握住每一个机会。
目前，市场营销已经成为商业谋求生存发展，创造辉煌业绩的重要手段。
2.实施市场营销策略可以提高我国商业银行的服务质量，塑造良好的形象，使综合实力提高。
市场营销的论文六篇
市场营销的论文六篇市场营销的论文范文1服务营销这个概念的提出、进展、运用、到完善，经受了一个长时期的过程，刚刚开头，仅仅是部分企业重视服务这个过程，后来有学者正式提出服务营销这个概念，很快，许多企业都意识到这种概念的重要性，纷纷在改进服务营销上做足文章，使服务营销完全融入企业营销的全过程。
1.1服务营销的进展历程20世纪80年月后，营销学者开头着重讨论服务营销，将这种理论可能产生的实质后果加以讨论。
上世纪90年月后，大量学者涌现出来了，相关学术性会议和学术性刊物也在不断增加，在相互争论中服务营销的完整理论体系就构建出来了。
1.2服务营销的概念服务营销是指企业在市场营销活动中，以产品为基础，通过技术服务、设备服务和人员服务等为顾客供应的一系列服务活动，是一种通过为顾客供应服务而使顾客在消费过程中得到物质和心理双重满意而进行的营销活动，它包含了两个方面的内容：其一，就企业性质来说，服务是企业产品的附加值；其二，作为一种营销方式，服务就是企业的营销手段，始终贯穿于其营销的全过程。
就企业来说，服务可以是纯粹意义的服务，也可以是传统服务业的延长和进展，其核心理念是顾客满足和顾客忠诚，通过取得顾客的满足和认可来促进相互有利的交换，最终实现营销绩效的改进和企业的长期成长。
2服务营销的特别性服务营销是现代市场营销理念中的一个内容，其实施对象就是顾客，是消费者，对企业来说，服务营销不仅是一个过程，更重要的是一种经营理念，企业不仅需要关怀产品销售量，更需要关注顾客在整个服务过程中的感受与满足度。
与实物产品营销相比，服务营销有着一些独特之处。
2.1服务营销是无形的与有形的产品营销相比，服务营销是无形的，这种营销模式看不到实物，只能靠消费者去感悟。
服务营销必需依附在实物营销之中，与实物营销密不行分，贯穿于实物营销的至始至终，体现在运输、储存、交易、售后、修理、定期回访等等环节之中。
服务营销是销售人员和顾客打交道的过程，需要消费人员专心灵、情感打动顾客，最终使顾客购买本企业的产品。
市场营销论文范文3000字
市场营销论文范文3000字
一、引言
随着时代发展，市场营销已经成为企业发展中的一个极其重要的环节，也是企业创造价值的基础。
营销概念改变了企业管理的模式，从传统的营销，以产品为主导到现代的营销模式，使企业能够更好的把握市场，开发
出针对消费者的新产品，从而达到企业的效益最大化。
本文通过系统性及全面的研究，从市场营销理论及理论实践出发，从
目标及方法的角度，考察市场营销模式的有效性及实施过程中所存在的问题，从而为企业提供有效的市场营销策略。
二、市场营销理论
1.市场营销理论概述
市场营销理论是一种用来指导企业营销活动的一套思想体系。
它是以
现代市场经济体制为基础，从企业营销对象的需求、需求变化、消费行为、营销活动、营销计划、运营策略方面对企业营销进行系统性分析，形成一
套比较完整的、科学的、有系统性的理论体系。
市场营销理论可以帮助企业了解市场环境，把握消费者的需求及消费
行为，结合实际情况，制定出有针对性的市场营销策略，常见的理论主要有：销售型营销、服务型营销、品牌型营销、互联网营销、整合营销等。
2.销售型营销。
市场营销策略论文3000字_市场营销策略毕业论文范文模板
市场营销策略论文3000字_市场营销策略毕业论文范文模板市场营销策略论文3000字(一)：试论网络经济时代市场营销策略的转变论文摘要：随着我国现代化的持续推进，信息技术和网络领域也在飞速的发展，对于网络的运用已经深入各行各业，已经在人们的生活中获得了不可或缺的重要位置。
企业传统的市场营销模式也受到了空前未有的挑战，怎样才能促进网络经济时代营销模式的拓展，已经成了目前营销企业必须面对及解决的首要问题。
关键词：网络经济；转变；市场营销；策略随着网络大众化在各个行业的普及，网络技术给企业带来了与前不同的挑战，怎样运用网络技术推进企业营销市场的发展，已经成为目前企业市场营销中重点关注的问题，怎样让市场营销活动变得有实质性，怎样通过高效转化网络技术，给企业带来经济效益，已经成为当今企业在拓展网络方面亟待处理的主要问题。
一、营销环境的变化伴随网络经济的推展，传统的市场营销氛围已经被彻底淘汰，营销决策及营销手法也受到了极大的挑战。
除了这个以外，时代飞速发展随之而兴起的网络经济，它在一定的程度上重新整顿了企业已经拥有的优势，对于传统营销手段方面做了改革和创新，以此迎合目前社会营销的大趋势。
营销氛围的改变主要有以下两点。
（一）使交易和支付方法变得多样化现今社会利用银行储蓄卡、电子转账、个人信用卡等都可以在网络上购物并且直接给（支）付款项，这些方式都是非常快速且方便的，在电子化的基础上，新型支付的手段，它拥有极高的安全性能和可靠性能，也表达了我国政府对于目前市场经济的关注及重视程度。
（二）市场范围市场的范围包括两个维度，就是空间和时间，从空间方面来说，作为一种新式网络营销手法，对于空间营销的拓展，能够在极大的程度上促进消费产业，老百姓可以通过互联网电子技术来挑选所需物品，比如京东、淘宝、苏宁网站一类，他们都有方便，快捷的优势。
从时间方面说，电子市场是虚拟的，它占有极大的优势，对于实体营业店铺来说，网络空间有着广阔的开放型特点，它不会被时间局限，商家完全可以二十四小时营业。
市场营销专业论文范文3000字（2）
市场营销专业论文范文3000字(2)市场营销论文范文3000字篇三《浅谈企业在市场营销环境变化下的发展战略》一、市场营销环境变化的影响因素市场营销是企业的一种主动行为，主要是针对客户开展的活动，通过将企业的产品和服务在市场环境中推广，实现企业产品的价值和经济的效益。
市场营销环境的变化收到很多因素的影响，主要包括以下几方面。
1.宏观政策对市场营销环境变化的影响市场营销环境变化的影响因素中，宏观政策是基础。
一个企业的发展需要一定的产品销售区域，企业的营销活动正式在这个区域内进行的，区域内的消费者拥有不同的消费水平、消费概念和服务需求，因此，企业需要针对区域内消费者的特点展开市场营销活动，采用不同的宣传战略和营销策略。
伴随着经济的不断发展，我国政府越来越重视市场经济的发展，对于经济的发展采取了响应的宏观政策，这种支持政策为企业的发展拓展了更大的销售区域，企业的市场营销环境不断向世界发展，营销的对象也不仅仅局限于国内，开始像国外发展。
2.现代信息技术对市场营销环境变化的影响伴随着经济的发展，现代信息技术突飞猛进的发展，人类迎来了信息时代，在这一发展背景之下，企业所面临的市场营销环境也随之改变。
信息技术下的网络时代，给企业的发展带来全新的发展思路，同时更加扩大了企业的产品销售区域，电子商务不仅深入到大宗商品买卖，同时还不断深入到零售业中。
因此，企业在制定新的发展战略和营销策略时，需要充分考虑网络销售的重要性，通过重新定位产品和服务，制定符合网络营销环境需求的营销战略。
3.人力资源的结构对市场营销环境变化的影响人才是21世纪经济发展的重要基石，企业要想提高自身的竞争力，就必须提高企业员工的职业素养。
目前，人们越来越意识到人才的重要性，知识经济的时代到来，促进企业不断的升级自身的人力资源结构，企业内具有高素质的人才能够更好的完成企业的营销任务，可以为企业带来巨大的经济价值。
因此，在人力资源结构不断变化的今天，需要企业在制定营销策略时，不仅要考虑企业产品的价格，服务的质量，同时还要充分考虑人才的重要性，避免企业人才的流失，通过打造专业的市场营销团队，适应市场营销环境的变化。
市场营销的毕业论文范文(优秀5篇)
市场营销的毕业论文范文（优秀5篇）市场营销专业毕业论文篇一摘要：随着经济的发展和社会的进步，我国电力行业得到了巨大的进步，并且逐渐成为我国经济发展的命脉，不仅影响经济和社会的发展进步，还与人民群众的生活息息相关。
现阶段，电力企业的经营和运作的模式也有原先的我限制生产，到现在对电力进行合理有效的分配，满足社会发展的需要，电力市场营销是电力企业发展的重要方面，也是电力企业在新时期进行的需要。
因此，就目前来看，电力企业要想良好的发展，需要不断的对电力营销进行，顺应社会的发展潮流。
本文就分析电力市场营销的特点与组合策略进行简要的分析，并提出一些建议，希望引起读者的共鸣。
关键词：电力市场；营销特点；组合策略现阶段，信息技术和数字技术逐渐深入到社会生活的方方面看，并且改变了我国经济的发展方式和社会运作模式。
对于电力行业来讲也是一次重要的进步，电力市场营销是指电力企业通过对电力的生产而在电力市场进行营销而创造价值的一种营销方式。
电力市场是一个固定的市场，但是其生产和运作的方式随着时代的变化而变化，随着电力市场的变化，传统的电力企业电力营销方式，已经不能满足现阶段社会发展的需要。
因此，必须为对其进行相应的。
电力营销最为电力企业发展的核心方式，在进行营销手段逆行创新的过程中，应该按照相应的规律进行，实现电力企业的稳步发展。
下面笔者对其进行浅析，希望对电力行业的进步提供有效的帮助。
1电力市场营销的作用和重要性电力市场营销部门是电力生产经营系统的重要组成部分，主要负责按照国家统一制定的销售电价进行电能销售，担负着电费收取和线损管理的重要任务，电力市场营销工作的效率及质量直接影响电力企业的经济效益和市场占有率。
同时，电力市场营销策略还承担着引导企业经营规划的重要作用，电力市场营销部分是与广大电力用户直接接触的最前沿，是电力企业服务社会的窗口，直接反映电力企业的社会形象和服务质量。
电力市场营销所面临的市场主体是千家万户，只有更好的为客户服务，完善电力市场营销策略，才能为电力企业获取更多经济效益和社会效益。
市场营销论文3000字
市场营销论文3000字篇一：市场营销学论文市场营销学结课论文题目：市场营销思想发展趋势之探索院系：信息科技学院专业：计算机科学与技术姓名：罗小宁学号：1151210302指导教师：蔡续日期：20xx年11月10日桂林电子科技大学信息科技学院市场营销思想发展趋势之探索内容摘要：商业化程度日益加剧的当今世界，公司之间的竞争越来越激烈，市场营销已成为公司经营与管理的重要环节，越来越受到公司管理者的重视，营销大战也愈演愈烈。
就在近期，安徽的电视荧屏上，一种叫洗牙机的商品在几个外国人推介下，逐渐为该地的电视观众们所熟悉。
而且还有一些市民甚至拨通了“TV直销电话”，实现了不出家门便能买到商品的愿望。
营销方式和内容的发展是提高企业市场竞争力的最根本、最有效的途径。
下面探讨新时代的情况下，尤其是加入WTO后，中国营销发展的内容和趋势关键词：市场营销营销思想发展趋势探索一、市场营销概念、发展简史“营销学”译自英文“Marketing”，是20世纪初产生于美国的一门新兴的学科，但那时的内容实际上局限于“推销术”和“广告术”，与现代营销学有很大的差距，真正的现代营销学是在第二次世界大战后的50年代开始形成的，是世界经济高度发展的产物，是买方市场全面形成和卖方激烈竞争的产物，是适应客观经济需要(卖方竞争的需要)而产生的一门应用学科。
也就是说，它是一门为市场经济的发展服务，特别是为卖方竞争服务的应用学科。
营销学是一门具有综合性、边缘性特点的应用科学，是一门研究经营管理的软科学从某种意义上，它不仅是一门科学，而且是一种指导商战的艺术。
回顾市场营销组合理论的创新历程，大体经历了从经典的营销理论(4Ps)，到现代的营销理论(4Cs)再到创新的营销理论(4Rs)，以至最新的竞争营销理论(4Vs)四个发展阶段。
二、市场营销的发展及国内分析1市场营销学的发展及被广泛应用20世纪初，市场营销学首创于美国，随后广泛应用于各个领域。
20世纪50年代市场营销学开始传播到其他西方国家。
市场营销策略论文(优秀5篇)
市场营销策略论文（优秀5篇）市场营销专业毕业论文篇一（一）仪表1、卫生：清洁卫生是仪容美的关键，是礼仪的基本要求。
不管长相多好，服饰多华贵，若满脸污垢，浑身异味，那必然破坏一个人的美感。
因此，每个人都应该养成良好的卫生习惯，做到入睡起床洗脸、脚，早晚、饭后勤刷牙，经常洗头又洗澡，讲究梳理勤更衣。
不要在人前"打扫个人卫生"。
比如剔牙齿、掏鼻孔、挖耳屎、修指甲、搓泥垢等，这些行为都应该避开他人进行，否则，不仅不雅观，也不尊重他人。
与人谈话时应保持一定距离，声音不要太大，不要对人口沫四溅。
2、服饰：服饰反映了一个人文化素质之高低，审美情趣之雅俗。
具体说来，它既要自然得体，协调大方，又要遵守其中一种约定俗成的规范或原则。
服装不但要与自己的具体条件相适应，还必须时刻注意客观环境、场合对人的着装要求，即着装打扮要优先考虑时间、地点和目的三大要素，并努力在穿着打扮的各方面与时间、地点、目的保持协调一致。
（二）言谈言谈作为一门艺术，也是个人礼仪的一个重要组成部分。
1、礼貌：态度要诚恳、亲切；声音大小要适宜，语调要平和沉稳；尊重他人。
2、用语：敬语，表示尊敬和礼貌的词语。
如日常使用的"请"、"谢谢"、"对不起"，第二人称中的"您"字等。
初次见面为"久仰"；很久不见为"久违"；请人批评为"指教。
大专市场营销毕业论文篇二《品牌服装设计营销影响分析》摘要：品牌服装设计作为品牌服装营销的主要构成部分，从品牌服装角度来讲，其利用独特的语言符号表现内在精神，其设计与艺术创作并不相同，通常会受到国家商标法规和法令以及行业特点等相关因素影响。
目前，品牌服装设计在营销中发挥着推波助澜的作用，直接影响企业的经济效益。
关键词：品牌服装；设计；营销近些年，随着居民生活质量水平的提高，其对于服装提出更为严格的要求，且服装行业传统纯加工与订单方式已无法满足居民生活需求。
市场营销的毕业论文范文(精选14篇)
市场营销的毕业论文范文（精选14篇）大学毕业市场营销论文篇一关键词：案例教学；医药市场营销学；应用医药市场营销学是融医学、药学、市场营销学、心理学和经济学等多学科的一门课程，主要讲授在市场营销的理论指导下，根据医药市场营销活动的特点和规律，进行医药营销活动等知识内容。
众所周知，医药市场营销学是以实践活动为基础的一门理论课，它除了要求学生掌握医药市场营销的基本理论、基本原理和基本方法外，还要求学生掌握一定的分析问题和解决问题能力。
在当前的医药市场营销学课程过程中，任课老师如何把乏味的医药市场营销学理论知识转变为实践能力，这一直是老师们面临的一项重要任务。
案例教学作为一种启发式教学方式深受广大师生的喜爱，它通过在课堂上对典型营销案例的分析讲解，将基础理论和实际应用有机地结合起来，鼓励同学们积极参与进去、进行分析讨论，最终找到解决问题的方法和途径［1］。
因此，研究案例教学在医药市场营销学中的运用对于当前我国培养具有应用性的医药营销人才具有极其重要的作用。
1当前医药市场营销学的教学现状1．1授课内容和方式过于陈旧老化调研发现，当前一些任课老师在讲授医药市场营销学这门课程时，没有及时地进行知识的更新和教学手段的改进，他们仍然采用传统的“填鸭式”授课方式，照本宣科，严重地挫伤了同学们学习的积极性。
因此，医药市场营销学的老师们需要不断地学习和“充电”，除了具备医药方面营销知识外，还需要掌握市场营销学、经济学和心理学等课程知识［2］。
同时，老师们还要不断地进修和改进教学手段，加强社会实践能力的培养，只有这样才能把枯燥的理论知识与实际操作能力有机地结合起来，真正实现理论与实践的完美结合。
1．2重理论和轻实践的教学观念依然存在1．3学生对医药市场营销学存在偏见众所周知，医药市场营销学这门课主要开设于医药学类院校，其授课对象比较局限，主要是一些医药类学生。
对于医药学专业的学生来说，由于他们长期处于自然科学的学习范围之中，主要学习医药学专业知识，很少接触相关的人文学科，如果让他们立刻从临床或实验研究转入到学习人的心理、行为等知识，通常会他们会表现得排斥或抵触，缺乏学习热情，难以融入到医药市场营销学的学习过程中去。
市场营销论文3000字
市场营销论文3000字导语：那些明亮的人，如果与你相遇，你是否有与之相匹配的分量。
以下小编为大家介绍市场营销论文3000字文章，欢迎大家阅读参考！市场营销论文3000字一、新常态下的铁路物流市场环境（一）铁路物流的经济环境长期以来，铁路货运量和宏观经济运行密切相关。
宏观经济的景气程度和铁路货运量呈正相关关系。
２０１５年我国宏观经济运行保持在合理区间，全年ＧＤＰ增长６．９％，实现了经济增长的预期目标。
市场需求出现积极变化。
５月以来，出现了投资、消费转好的局面，出口虽有波动，但总体降幅收窄。
经济结构继续优化，第三产业增加值在ＧＤＰ中的比重上升为５０．５％，比上年同期提高２．４个百分点，高于第二产业１０．０个百分点。
以上宏观经济情况的变化对铁路物流的影响可以归纳为以下几点：１．铁路大宗物流业务收缩的压力仍然比较明显经济新常态下，对粗放发展、高耗能、高污染行业的冲击巨大。
煤炭、钢铁等产业的产能过剩日益严重，整体发展形势严峻。
煤炭和铁矿石在铁路货运中占比达７０％，经济新常态意味着大宗货物运量的大幅萎缩。
２．铁路“白货”市场大有可为投资、消费的上升说明经济增长的潜力仍然很大。
从工业用品角度，通用设备、计算机通讯设备等的产值增长幅度都在１０％～２０％之间。
政府计划２０２０年国内消费在ＧＤＰ中的占比从目前的３５％提升到５０％。
消费品如汽车、家电、数码产品、加工食品、饮料、酒类等的产量近十年增速均超过１０％。
“白货”市场应成为铁路今后重点拓展的市场。
另外随着铁路路网的逐渐完善以及中欧、中亚班列的开通，铁路在进出口物流方面显示出巨大的潜力。
（二）铁路物流的政策环境国家“一带一路”发展战略对于铁路物流的发展是一次难得的机遇。
以”一带一路”为契机进入国际物流市场将使铁路获得更广阔的市场空间，发展国际集装箱物流、多式联运，可以发掘更多市场机会。
同时“一带一路”对改革中的铁路而言是实现自我提升的大好时机，面对国际市场，铁路可以发现自身问题，学习国际物流先进经验。
市场营销策略分析论文(精选5篇)
市场营销策略分析论文(精选5篇)关键词高校市场营销策略1前言伴随着我国高等教育的发展、全国高校大规模的扩招，在校大学生人数激烈剧增。
由附表可以看出，1998年全国各类高校在校生规模为360万人，到2004年底，达到了1400万人，是1998年的3.9倍。
高校在校生这一特殊消费群体的扩大，孕育了一个庞大的消费市场。
若按每年每人近2000元用于消费品支出来计算，就有大约300亿元人民币的市场消费总量，这无疑为相关产业带来了巨大的商机。
然而，面对如此巨大的高校市场，我国企业界并未引起足够的重视。
在开发大学生市场上，多是零售或餐饮企业，资金投入量少、经营规模小、营销深度不够、营销行为具有明显的短期性。
因此，研究高校大学生消费心理和行为并采取相应的市场营销策略，是值得探讨且极具现实意义的课题。
2大学生消费心理与行为分析大学生的消费心理和行为与普通青年相比既具有共性，又有其个性，具体表现在以下几个方面：2.1注重情感内涵生活在市场经济环境下，大学生对产品的要求与其同龄人一样：赶时髦，追潮流，易于接受新鲜事物；比较注重商品的色彩、造型、式样以及包装，希望商品能美化环境、树立形象、陶冶情操。
由于大学生文化素养较高，其求美的方式往往比一般社会青年更含蓄，讲究自然美、朴实美，更注重产品所赋予的文化、情感内涵，看重形式产品之外的附加价值。
比如喜之郎水晶之恋果冻，除了本身作为食品的功能外，它还附加了一层情感内涵，“爱情”观念，因而深受大学生的欢迎。
2.2倡导优良服务作为大学生来说，他们的购买不仅仅停留在物的层面上，也体现在追求附着于实体上的文化和品味上。
良好的服务态度、经营作风会使他们获得“天之骄子”的优越感，重新认识自我、定位自我，体验作为时代文人的成就感，从而也在潜移默化中提高对商品的青睐度。
因此，企业应树立“一切都是为了学生”的理念，重视产品的销售以及售后服务，引导大学生理性消费，为他们留下良好的产品印象，产生今后还想购买的欲望。
市场营销论文范文(3篇)
市场营销论文范文(3篇)
范文一：基于消费者行为的品牌营销策略研究
摘要：本文以消费者行为理论为基础，分析了消费者在品牌选择
过程中的影响因素，并提出了相应的品牌营销策略。
通过问卷调查和
数据分析，验证了所提策略的有效性，为企业制定品牌营销方案提供
了理论依据。
关键词：消费者行为；品牌营销；影响因素；营销策略
范文二：社交媒体营销对企业品牌传播的影响
摘要：随着社交媒体的普及，其对企业品牌传播的影响日益显著。
本文探讨了社交媒体营销的特点和优势，分析了其对品牌传播的影响
机制，并提出了企业在社交媒体平台上进行品牌传播的策略建议。
关键词：社交媒体营销；品牌传播；影响机制；策略建议
范文三：大数据时代下的精准营销
摘要：大数据时代的到来为精准营销提供了技术支持。
本文介绍
了大数据在精准营销中的应用，分析了精准营销的优势和挑战，并提
出了企业在进行精准营销时应注意的问题。
关键词：大数据；精准营销；应用；优势与挑战。
市场营销论文范文3000字
市场营销论文范文3000字市场营销是企业与市场交互的过程，是企业为了推销产品或服务而开展的一系列活动。
本篇论文将就市场营销的概念、市场营销策略、市场营销的挑战等方面进行阐述。
一、市场营销的概念市场营销是指企业为了满足消费者需求和获取利润而进行的一系列活动。
市场营销的核心是要理解和满足消费者的需求，通过不同的方法和手段，将产品或服务推向市场并促使消费者进行购买。
市场营销的目标是满足消费者需求、实现企业利润最大化，同时也要考虑企业的资源和能力。
市场营销的过程包括市场调研、产品开发、定价、渠道选择、推广和销售等环节。
通过这些环节的有机组合，企业可以实现产品或服务的最佳营销效果。
二、市场营销策略市场营销策略是企业为了实现营销目标而制定的行动计划。
它包括市场定位、目标市场选择、差异化、定价、推广和销售等多个方面。
1.市场定位市场定位是确定目标市场，并将产品或服务与竞争对手区分开来的过程。
企业需要通过市场调研了解目标消费群体的需求、偏好和购买行为，进而确定自己的市场定位。
市场定位可以通过产品特点、品牌形象、服务质量等方面来体现。
2.目标市场选择目标市场选择是在市场定位的基础上，进一步确定企业主要关注和服务的消费群体。
目标市场可以基于消费者的地理位置、年龄、性别、收入水平等因素进行划分。
企业选择目标市场时要考虑消费者需求的差异性、市场竞争程度等因素，以确保市场营销的效果。
3.差异化差异化是企业通过产品或服务特点的突出，与竞争对手形成差异化的竞争优势。
差异化可以体现在产品质量、创新性、服务水平等方面。
通过差异化，企业可以吸引更多的目标消费者，并建立起自己的品牌形象。
4.定价定价是指企业对产品或服务所设定的价格。
定价策略要考虑消费者的支付能力、竞争对手的定价策略以及成本等因素。
合理的定价可以既保证企业的利润最大化，又不会过高导致消费者无法接受。
5.推广与销售推广与销售是将产品或服务推向市场，并促使消费者进行购买的过程。
市场营销专业毕业生论文3000字
市场营销专业毕业生论文3000字市场营销活动主要是指在变化的市场环境中，为了满足消费者的需要和欲望，通过交换和创造商品及价值完成企业目标，增加企业经济利润的社会过程和管理过程。
下文是店铺为大家搜集整理的关于市场营销毕业生论文的内容，欢迎大家阅读参考!市场营销毕业生论文3000字篇1浅谈消费心理透视与市场营销管理摘要：随着中国特色社会主义市场经济体制的快速有序发展，我国现代企业组织的市场营销管理工作开展水平，逐步引起了广泛关注，在我国基层民众基础性思想认知观念的开放性和多元性水平不断提升的历史背景之下，消费心理状态对企业市场营销工作最终开展效能的影响作用逐步引起了广泛关注，本文围绕消费心理透视与市场营销管理工作的相互关系问题选取两个具体方面展开了简要分析。
关键词：消费心理;市场营销;管理;分析讨论随着我国现代国民经济和社会建设事业的顺利推进，以及国际商品市场市场环境中竞争态势的日趋激烈，我国现有产品生产销售企业实际面对的市场激烈程度也在不断发展提升。
近年来，在我国现代国民经济建设事业保持快速稳定增长态势的历史背景下，基础消费行为对国民经济增长发展事业的贡献效应逐步引起了广泛关注，而随着我国基层民众基础性思想观念认知的开放性和多元性水平不断提升，消费心理因素对消费行为决策和市场营销活动开展水平的营销效应逐步引起了广泛密切关注，有鉴于此，本文将会具体围绕消费心理透视与市场营销管理工作的相互关系问题，展开简要的阐述论述分析。
一、消费心理的基本内涵和具体表现类型(一)消费心理的基本内涵所谓消费心理，就是独立的消费者个体在具体开展实物商品，以及劳务性服务项目的遴选、对照、细致分析、购买决策与实践、具体应用，以及应用效果和主观感受评价等实践活动过程中所产生和体验的一系列内在心理活动。
消费心理对消费者最终形成的消费行为决策具备深刻影响，是最终决定消费者是否开展针对某一特定商品对象的购买实践行为的基础性决策因素。
市场营销策略论文3000字_市场营销策略毕业论文范文模板
市场营销策略论文3000字_市场营销策略毕业论文范文模板摘要：本论文以市场营销为研究重点，探讨了市场营销策略的重要性及其对企业的影响。
通过对市场营销策略的分析和研究，得出了一些有关市场营销策略的结论，并提出了具体的市场营销策略建议，以帮助企业在竞争激烈的市场环境中取得竞争优势。
第一章引言1.1研究背景市场营销是企业获取市场份额和提升产品竞争力的关键环节。
随着市场环境的变化和竞争的加剧，企业需要制定合适的市场营销策略来应对市场挑战。
1.2研究目的和意义本研究旨在分析市场营销策略的重要性以及其对企业的影响，为企业提供有效的市场营销策略建议，帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出。
1.3研究方法和结构本论文采用文献综述的方式进行研究，通过对相关文献的分析和整理，总结出一些有关市场营销策略的结论，并提出具体的市场营销策略建议。
第二章市场营销策略的理论基础2.1市场营销概述2.2市场营销策略的概念和分类2.3市场营销策略对企业的影响第三章市场营销策略案例分析3.1案例一：XX公司市场营销策略分析3.2案例二：XX公司市场营销策略分析3.3案例三：XX公司市场营销策略分析第四章市场营销策略建议4.1市场定位策略建议4.2产品定价策略建议4.3渠道推广策略建议4.4品牌推广策略建议4.5客户关系策略建议第五章结论与展望5.1结论5.2研究不足和展望注：以上为该论文的大致结构，具体内容和长度可以根据实际需求进行调整。
同时，在撰写过程中应结合实际情况进行分析，提出有针对性的建议，并给出具体案例加以说明，以增加论文的可信度和实用性。
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市场营销论文范文3000字篇一：市场营销专业职业生涯规划(3000字左右)市场营销专业职业生涯规划班级:姓名：学号：大学时光一瞬即逝，转眼已是一名大四的学生，即将走入社会，开始工作。
但是对未来又感到茫然，不清楚自己会找到什么工作，在不同的人生阶段，又该做些什么。
然而，我一直坚信“机遇总是降临于有准备的人”，而“有准备”就是有规划，所以我决定制定一份职业生涯规划书，为自己的未来进行好好的规划。
毕竟把人生掌握在自己的手中要远远胜过随遇而安。
一份职业生涯规划，所包含的是我对未来的展望，也是促进我理想实现的催化剂。
进行一份有效的规划，不仅可以在时间上减少浪费，还可以加快自己在职业生涯的前进步伐。
一．自我认知我觉得只有对自己进行彻底的，准确的认知、剖析，才能制定适合自己的规划书。
如果一个人不能正确的认识自我，看不到自我的不足，觉得处处不如别人，就会产生自卑，丧失信心，做事畏缩不前；相反，如果一个人过高地估计自己，也会骄傲自大、盲目乐观，导致工作的失误。
因此，恰当地认识自我，实事求是地评价自己，是自我调节和人格完善的重要前提。
1.自我分析我是一个乐观、开朗的人，总能看到事情积极的一面。
完成任务的时候踏实认真，有耐心、恒心，能坚持，总想把自己手里的事情尽量做到完美。
也有制定计划的习惯，做事比较有条理。
为人处事方面，我觉得自己性格温和，大方，与同学、朋友相处的不错。
有一定的独立性，坚韧，脑海里常常蹦出想自己一个人出去闯闯的念头。
但是也有不足之处。
作为一名市场营销的学生，沟通能力不是很强，在某些时候不善于表现自己。
在平时的生活中，有时候做事情想的太多，不够刚毅果断。
2.职业兴趣我认为自己在将来找工作的过程中，如果在不考虑工资收入的前提之下，肯定优先考虑自己最喜欢做的工作，对所选择的职业要有能从中不断学习知识的机会。
相对偏向于经营管理、事业单位方面的工作。
3.职业价值观我的主要关注点是争取一份稳定的职业。
同时，也会考虑这份工作是否符合自己的兴趣，是否能实现自己的目标或者自己的理想。
最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任，等等的一些相关的问题。
二．条件分析1.学校环境分析（结合自己学校的背景大概介绍）作为一名经管系的学子，在四年的求学过程中，收获了许多，也成长了许多。
对经济类，尤其是市场营销专业，熟悉了很多专业知识，对社会经济动态比较关注。
2.社会环境分析我国现在大学毕业生渐渐增多，且需求量渐渐饱和。
在如今的二十一实际的竞争时代，实力为先，要努力提升自身能力，不断“充电”学习，跟上时代的潮流。
3.职业环境分析市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。
销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公司负责人去发展。
市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。
这类工作在销售中也会有涉及。
三．职业定位1.对职业的相关定位每个人群都需要定位，其目的是保证自己持续地发展。
但是各个群体定位的重点不同：定位重点在于澄清自己有什么。
过高或者过低估价自己，过于看重自己的文凭，或者看重自己的成绩，有的过于低估自己身上的潜质，所以，既需要认真地分析自己，又需要多了解社会需求，以求定位准确。
在大多数情况下，正确的思路是，做你应该做的事，而不是做你喜欢做的事。
我的专业是市场营销。
所以市场营销定位即企业对自己的产品在市场上面的消费者人群的分析，比如产品的消费者人群的年龄阶段、消费者的性别、消费者的爱好，消费者的职业、消费者的居住地等，都是需要企业的分析，当分析透彻之后，就瞄准分析中需要自己产品的人群营销自己的产品。
这样就能够是企业的产品销售达到事半功倍的效果！2.个人SWOT分析优势：1、扎实的专业知识 2、性格稳重，乐观大方 3、踏实稳重独立的性格4、工作有条理和计划性 5、适应环境能力强劣势：1、对现在社会上的市场营销类工作认识不够深2、缺乏创新能力，创造力不足 3、与陌生人的沟通能力不是很强机会：1、市场销售人员发展前景广阔2、**省是经济发展较快，拥有众多发展机会3、社会对从事市场销售工作的人需求仍然很大威胁：1、同类专业毕业生众多，竞争压力大 2、用人单位多对毕业生要求严格 3、近年来经济不景气，总体就业形势不好 4、学校知名度及毕业生竞争能力偏低四．具体规划1.短期规划（大学计划）现在作为一名大四的学生，主要任务还是学习。
平时要认真上课，听从老师、学校的安排。
近期内也可以设计求职简历，参加招聘会，进行求职面试。
下学期要完成毕业设计，撰写毕业论文，进行毕业论文答辩，准备作好毕业工作。
为大学画上一个圆满的句号。
2.中期计划（毕业后五年规划）多参与社会实践。
毕业后，无论工作是否对口，都得先就业，然后在考虑择业。
在平时的工作中注意积累经验。
不要频繁的跳槽，要找到一份稳定的工作。
在此基础上求得更大的发展。
3.长期计划（毕业后十年或以上计划）找一份稳定的工作，从基层做起了解基层的情况及他们的心理。
努力工作，坚持学习，坚持锻炼身体，与同事和睦相处；积累财富和经验，为以后做高层管理做准备。
脚踏实地，充分发挥自己的学识和研究能力。
在工作中不段的学习，加强自己的文化素养和科研能力，不段的完善自我。
拥有一个完美的家庭。
五．评估调整职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及因应变化进行及时的评估与修正。
1.评估的内容职业目标评估：假如一直效益不好，那么我将继续学习，以求得更好的发展。
职业路径评估：当出现自己的目标与现实相冲突并难以克服时，我就考虑调整自己的职业发展方向，当然新选择的职业与我先前所选择的会有共同点之处。
篇二：市场营销实习报告(3000字)实习报告系部名称：工商管理学院专业：市场营销1102班姓名：孙晨阳学号：0810110514实践单位：涞源县燕源矿物纤维销售有限公司实践时间： 2021 年5月27日至 2021 年7月12日共七周。
一、实践目的：今年暑假在燕源矿物纤维销售有限公司进行了阶段性的实习。
涞源县燕源矿物纤维销售有限责任公司主要从事石棉、海泡石、玻璃纤维等矿物纤维加工和销售的工作，其中包括货物管理、定价、营销策划、售后服务等。
公司员工100余人，主要工作是加工、出售矿物纤维原料和制品。
公司设有总经理室、财务部、人力资源部、销售部、加工车间和仓库。
该公司是一家比较正规的民营企业，企业虽然不大，但是有很好的团队精神，工作环境良好，员工不会有太大的压迫感，也没有那么紧张的工作氛围，我感觉在这个公司的人们每天都很开心。
这次实习就是在这个公司。
“第二校园”社会实践给我们提供了一个平台，让我们首次迈出校园，在真正的公司里面学习、工作，旨在让我们能够提前接触到社会的点点滴滴，让我们在真实的社会工作中实践自己学到的理论知识，把知识融入实践，在实践中检验真理。
今年的暑假实习，让我们真正的了解到一个营销职工的点滴辛苦，一个公司整体运行的规律，也让我们感受到现实的残酷，工作并不是我们想象的那么简单。
实践就是一面镜子，用来照清我们的知识欠缺，我们的人际交往能力，我们与社会的融合程度，我们应该努力的方向。
实践就是让我们更好的看清自己。
二、实践内容：在公司里，我被分配到销售部进行业务实习。
在销售部，我师父指导我完成各种工作。
在工作中，主要是先让我们观察工作的完成方法，让我们先从中学习经验，然后再实际操作。
按照这个原则，我在销售部的七周时间里，首先，进入了仓库，熟悉了产品的规格、性能、用途等。
比如石棉种类中按等级划分，分为三级、四级、五级，每一级又有不同的规格，比如5-65、5-70等。
不同种产品有细小的差别，用在不同的方面，性能也是不一样的。
同种产品，根据商家的不同要求，又有很多不同的规格，规格不同包装自然不一样，通过包装上面的标识就能够比较清晰的分辨出来产品的种类和规格。
熟悉公司的产品是每个业务员的基础。
然后，我在销售部做了咨询业务。
主要是通过接打电话，来向有意向的公司来解答产品的问题，报价的问题，还有就是收集公司的信息，这个工作是在基础工作上展开的。
工作要做好一点之后，才能继续做下一个工作。
最后，我和我师父一起外出跑业务，也是照顾我师父，业务员外出跑业务是家常便饭，一连出差好几天都不见面。
跑业务的工作主要有发展新客户、巩固老客户和做自己的渠道。
公司里的业务员最看重的就是做自己的渠道，渠道的利润要比直接的客户的利润来的要多。
以前知道，巩固一个老客户的成本要比发展一个新客户的成本要低得多，所以销售人员先要巩固自己的老客户。
但是，每个公司的策略不同，所产生的结果也不同，这个公司的业务员更看重自己所做的渠道，因为渠道里面的销售工作是分环节进行的，下面的代理人员会主动处理客户关系，甚至有的和客户有很紧密的多重关系，使得老客户可以很巩固，当然大多利润也是从这些老客户中来的，公司业务员主要负责货物的配给，回款和监督检查渠道工作，能够比较轻松的完成工作。
渠道的作用真的很强大。
三、实践结果：这次短暂的企业实习，让我们在学校之外，通过自己的身体力行的运用自己的知识，在真正的岗位上观察各种事情，看待各种情况。
正如所说的实习就是一面镜子，能够让我们真正的审视自己，让我们更加全面的了解自己的能力。
这次实习圆满的划上了一个句号。
我师父和办公室的同事们对我的工作也都真诚的给出了建议，他们都认为我挺年轻，潜力很大，头脑机灵，待人亲和力强，这一点适合做销售人员，销售人员总是在和不同的人打交道，自身表现出来的亲和力能够较快的拉近人与人的距离，能够更快的接近，能够更高效的沟通，对工作的完成也有很大的帮助。
销售能力是知识和实践相结合的产物，所以在以后的工作中，同事们都告诫我，要在不落下学习的情况下，多参加企业社会活动，试着用自己的思维，解答生活和工作中的问题，理论和实践相结合才能做好销售，才能积累经验。
在实习中，我主要是协助我师父和同事们完成各项工作，在这段实习当中，我感觉工作环境可以变得很好，工作可以变得既认真又有乐趣，我的实习让我看清了自己的优势和劣势，给了我有一个目标，让我可以更加完善自己，这就是实践给我的最大的收获。
四、实践总结和体会：“第二校园”暑期实习，让我们能够真正的走到企业中去，让我们从想象走到现实，真切的体会工作的繁重和复杂，也让我们重新认知了价值观和努力的方向，这次实习给我的体会很大。
第一，理论是基础，实践是能力。
我们上大学所学的知识大部分都是工作中切实需要的，我们没有这样的理论就不能理解工作中的原因，就没有切实可行的方法，就不能高效的处理问题，理论是我们工作中的基础支撑，没有他们就没法往前走，它就相当于走路中的鞋。