B2B行业门户网站策划实战研究报告
2024年B2B电子商务项目深度研究分析报告
B2B电子商务项目深度研究分析报告目录前言 (4)一、原辅材料供应 (4)(一)、B2B电子商务项目建设期原辅材料供应情况 (4)(二)、B2B电子商务项目运营期原辅材料供应及质量管理 (5)二、B2B电子商务项目建设背景及必要性分析 (6)(一)、行业背景分析 (6)(二)、产业发展分析 (7)三、制度建设与员工手册 (8)(一)、公司制度体系规划 (8)(二)、员工手册编制与更新 (9)(三)、制度宣导与培训 (10)(四)、制度执行与监督 (12)(五)、制度评估与改进 (13)四、B2B电子商务项目选址说明 (15)(一)、B2B电子商务项目选址原则 (15)(二)、B2B电子商务项目选址 (16)(三)、建设条件分析 (18)(四)、用地控制指标 (19)(五)、地总体要求 (20)(六)、节约用地措施 (22)(七)、总图布置方案 (23)(八)、选址综合评价 (25)五、B2B电子商务项目可行性研究报告 (26)(一)、产品规划 (26)(二)、建设规模 (28)六、环境影响评估 (30)(一)、环境影响评估目的 (30)(二)、环境影响评估法律法规依据 (30)(三)、B2B电子商务项目对环境的主要影响 (30)(四)、环境保护措施 (31)(五)、环境监测与管理计划 (31)(六)、环境影响评估报告编制要求 (31)七、风险评估 (32)(一)、B2B电子商务项目风险分析 (32)(二)、B2B电子商务项目风险对策 (33)八、财务管理与资金运作 (34)(一)、财务战略规划 (34)(二)、资金需求与筹措 (34)(三)、成本与费用管理 (35)(四)、投资决策与财务风险防范 (36)九、社会责任与可持续发展 (37)(一)、企业社会责任理念 (37)(二)、社会责任B2B电子商务项目与计划 (37)(三)、可持续发展战略 (38)(四)、节能减排与环保措施 (38)(五)、社会公益与慈善活动 (39)十、制度建设与员工手册 (39)(一)、公司制度建设 (39)(二)、员工手册编制 (41)(三)、制度宣导与培训 (43)(四)、制度执行与监督 (44)(五)、制度优化与更新 (46)十一、人力资源管理 (47)(一)、人力资源战略规划 (47)(二)、人员招聘与选拔 (49)(三)、员工培训与发展 (50)(四)、绩效管理与激励 (51)(五)、职业规划与晋升 (51)(六)、员工关系与团队建设 (52)十二、招聘与人才发展 (55)(一)、人才需求分析 (55)(二)、招聘计划与流程 (56)(三)、员工培训与发展 (57)(四)、绩效考核与激励 (58)(五)、人才流动与留存 (59)十三、供应链管理 (60)(一)、供应链战略规划 (60)(二)、供应商选择与评估 (62)(三)、物流与库存管理 (63)(四)、供应链风险管理 (65)(五)、供应链协同与信息共享 (65)十四、质量管理与持续改进 (67)(一)、质量管理体系建设 (67)(二)、生产过程控制 (68)(三)、产品质量检验与测试 (69)(四)、用户反馈与质量改进 (70)(五)、质量认证与标准化 (71)十五、公司治理与法律合规 (72)(一)、公司治理结构 (72)(二)、董事会运作与决策 (74)(三)、内部控制与审计 (75)(四)、法律法规合规体系 (76)(五)、企业社会责任与道德经营 (78)前言本项目投资分析及可行性报告是为了规范B2B电子商务项目的实施步骤和计划而编写的。
B2B电子商务研究报告(doc 27)
B2B电子商务研究报告2006目录第一篇B2B电子商务总体开展情况 (4)1.B2B电子商务的定义、分类、开展历史及方向 (4)1.1.B2B电子商务的定义 (4)1.2.B2B电子商务的分类 (4)1.3.B2B的开展方向 (4)1） (1).3.1 电子商务的开展阶段 (4)2） (1).3.2.B2B的开展趋势 (5)2.中国B2B电子商务市场概述 (6)2.1.电子商务市场竞争格局 (6)2.2.中国电子商务市场规模及开展预测 (6)2.3.历史及开展趋势 (6)第二篇综合类B2B开展与现状 (8)3.综合类B2B市场概述 (8)3.1阿里巴巴 (8)3.2环球资源网——本地化之来有多远 (9)3.3慧聪网——怎样与阿里巴巴竞争 (9)3.4其它综合类B2B网站 (9)4.综合类B2B所存在的问题 (10)4.1.区隔不明——有效的区隔是生存之道 (10)4.2. 行业研究不够深入——B2B电子商务需要深入行业 (10)5.开展趋势——综合类B2B将成为资源整合者 (11)第三篇行业垂直类B2B开展与现状 (12)6.行业垂直类B2B概述 (12)6.1.材料、能源、化工 (12)业 (13)6.3服装纺织 (13)6.4.食品饮料行业 (14)6.5.建筑建材行业 (15)7.行业垂直类B2B分析 (15)7.1. 五种力量环境分析法 (15)3） (7).1.1 购置者：会员 (16)4） (7).1.2 供给商：诚信评估机构、物流企业等 (16)5） (7).1.3 潜在进入者：建立新的B2B网站 (16)6） (7).1.4 替代品：阿里、慧聪等综合性B2B网站等 (16)7） (7).1.5 行业竞争者：同行业垂直类B2B网站 (16)8） (7).1.6 小结 (17)7.2 SWOT分析 (17)7.3行业垂直类B2B的两个核心问题——规模经济与产业链断裂 (17)9） (7).3.1客户生物链断层问题 (18)10） (7).3.2规模经济问题 (18)8.水平与垂直之争 (20)8.1专业化与规模化是B2B的开展方向 (20)8.2行业网站联盟NETSUN与慧聪行业频道模式 (21)9.进军B2B——直取邯郸还是围魏救赵？ (22)9.1行业垂直门户B2B是唯一的时机 (22)11） (9).1.1 仔细审视自身的资源 (22)12） (9).1.1侧面与阿里巴巴竞争，制定差异化的竞争战略 (23)9.2行业垂直B2B——待开发的宝库 (23)9.3行业垂直B2B开展趋势——洗牌 (23)9.4上游行业是投资方向 (24)9.5结论 (24)10.探求B2B的实质 (24)第一篇B2B电子商务总体开展情况B电子商务的定义、分类、开展历史及方向B电子商务的定义B2B 是企业与企业之间通过互联网进行产品、效劳及信息的交换。
b2b实验报告
b2b实验报告在当今数字化时代，企业之间的商业交易已经越来越依赖于互联网和技术的发展。
B2B（Business-to-Business）也因此成为了一种常见的商业模式，指企业之间通过互联网平台进行的商业交易。
为了更好地了解B2B在商业领域的应用和效果，我们进行了一项实验，下面就来分享一下实验的过程和结果。
实验背景B2B模式旨在提供一个供应链上的数字化平台，使各个企业可以方便地进行商业交易。
这个模式已经在全球范围内得到了广泛的应用。
然而，从营销和销售的角度来看，B2B模式的效果还缺乏整体性的研究。
因此，我们计划通过一系列的实验来探究B2B模式对企业市场营销和销售的影响。
实验设计我们选择了两个企业作为实验对象，分别是一家提供电子产品的制造商和一家销售渠道服务的公司。
在实验开始之前，我们先对双方的销售和市场营销数据进行了分析，并确定了实验的目标和指标。
实验过程首先，我们帮助制造商开发了一个B2B电子商务平台，并对其进行了测试和优化。
然后，通过广告和推广活动吸引了一批潜在的渠道伙伴。
这些渠道伙伴可以通过平台与制造商直接进行合作，并获得更好的采购价格和售后服务。
接下来，我们对实验进行了一段时间的观察和记录。
在这个过程中，我们分析了渠道伙伴的采购行为，通过数据挖掘和统计分析，找出了一些有价值的信息和规律。
同时，我们也和渠道伙伴们进行了定期的交流和反馈，以了解他们对B2B模式的体验和评价。
实验结果通过对实验数据的分析和对渠道伙伴的反馈，我们得出了以下结论：1. B2B模式增强了供应链的协同效率。
通过平台的搭建，制造商和供应商之间的合作变得更加高效和便捷。
渠道伙伴可以更快地获取到产品信息和库存状况，减少了资源浪费和交流成本。
2. B2B模式提高了销售的可视化和透明度。
通过平台的数据分析和报告功能，企业可以更好地了解产品的销售情况和市场需求。
这有助于企业制定更精确的市场营销策略和销售计划。
3. B2B模式拓展了销售渠道和市场规模。
电子商务b2b实验报告
电子商务b2b实验报告电子商务B2B实验报告摘要：本实验旨在探讨电子商务B2B模式的运作机制和效果。
通过对一家虚拟公司的模拟实验，我们分析了B2B模式在供应链管理、市场拓展和客户关系维护等方面的优势和挑战。
实验结果表明，电子商务B2B模式在提高效率、降低成本、拓展市场和提升客户满意度方面具有明显优势。
1. 引言电子商务B2B模式是指企业与企业之间进行的电子商务交易。
随着互联网的普及和信息技术的发展，B2B模式在全球范围内得到了广泛应用。
本实验通过模拟一个虚拟公司的运营过程，探讨了B2B模式的优势和挑战。
2. 实验设计我们建立了一个虚拟公司，模拟了B2B模式下的供应链管理、市场拓展和客户关系维护等环节。
通过与供应商和客户的交互，我们收集了大量数据并进行了分析。
3. 供应链管理B2B模式下的供应链管理是实现高效运作的关键。
通过与供应商建立电子化的合作关系，我们能够实时了解库存情况、订单状态和交付进度，从而提高供应链的可见性和灵活性。
此外，B2B模式下的供应链管理还可以通过数据分析和预测，优化库存管理和订单配送，降低库存成本和运输成本。
4. 市场拓展B2B模式为企业拓展市场提供了更广阔的空间。
通过在线平台，我们可以与全球范围内的潜在客户进行交流和合作。
B2B模式下的市场拓展还可以通过数据分析和个性化营销，精准锁定目标客户，提高市场反应速度和销售转化率。
此外，B2B模式下的市场拓展还可以通过合作伙伴关系的建立，实现资源共享和互利共赢。
5. 客户关系维护B2B模式下的客户关系维护是企业长期发展的关键。
通过在线平台，我们可以与客户建立更紧密的合作关系，实时了解客户需求和反馈。
B2B模式下的客户关系维护还可以通过数据分析和个性化服务，提供定制化的解决方案，增强客户满意度和忠诚度。
此外，B2B模式下的客户关系维护还可以通过社交媒体和在线社区，建立客户社群，促进客户间的互动和交流。
6. 结果分析通过对实验数据的分析，我们发现B2B模式在供应链管理、市场拓展和客户关系维护等方面具有明显优势。
行业电子商务B2B门户网站可行性分析报告
行业电子商务B2B门户网站可行性分析报告前言：本文将从行业电子商务B2B门户网站的定义、市场调查、网站的建设、推广、盈利、趋势等方面进行全面剖析，希望能提供有益的参考。
一、什么样的网站才算是行业电子商务B2B门户网站？一句话定义来说：B2B（Business To Business）是指商家与商家建立的商业关系，而行业B2B则指面向和服务的用户群体集中在行业内的企业。
行业电子商务B2B门户网站的基本特质是具备强烈的行业属性，一切都应该围绕“行业”为网站的核心；在性能上应该具备海量数据，如千万级数据承载能力，快速的搜索响应速度；在内容上应该具备行业性、真实性、实效性；在功能上应该具有实用性、可盈利性。
二、行业电子商务B2B门户网站的现状的分析、调查按照服务模式来分，B2B电子商务模式可分为信息服务、交易服务和资源整合服务三大类，其在服务的程度上是逐渐深入的，目前主要存在的是信息服务和交易服务两大类，根据涉及行业的不同，将B2B电子商务平台分为综合性平台和垂直性平台两大类，综合性平台可以为用户提供多个行业的信息，行业性平台主要提供某个或者相关行业的服务，提供的服务更加专业。
目前中国电子商务B2B的发展十分迅猛，据2010年4月9日艾瑞咨询发布的报告称中国09年交易规模为1.86万亿元，同比增长18.6%，并呈现多样化和纵深化的发展趋势。
我们强烈建议不要做类似阿里巴巴全行业的平台，因为全行业性的平台已经被国内的巨头如阿里巴巴、慧聪、环球资源等大佬分割得差不多了，属于竞争激烈的红海范畴；而定位为行业领域的B2B，时下正未方兴未艾，很多行业都还做得不精不强，把你熟悉的行业做精、深入运营、挖掘商机、以服务致胜。
行业电子商务B2B网站主要由以下2种形式存在：1、个人草根网站这是一群由个体兼职经营为主的个人站长,通常都掌握一些基本的网站建设技术，他们从源码站下载个免费源码或者花费极低的人民币(一般几十到上千不等),然后自己稍作修改，上传到空间绑好域名，这样一个“某某行业电子商务B2B门户网站”就诞生了。
b2b实验报告范文
b2b实验报告范文一、实验背景。
咱都知道现在这B2B（企业对企业）的模式在商业世界里可是相当酷炫的存在啊。
就像一场看不见硝烟的大企业之间的神秘舞会，各种交易和合作都在背后悄悄进行着。
为了能深入这个神秘领域探个究竟，咱就搞了这么个B2B实验。
二、实验目的。
1. 了解B2B平台的基本运作流程。
这就好比是要搞清楚这个舞会的入场规则、跳舞步骤啥的，不然站在舞池里都不知道咋扭呢。
2. 探索企业之间是如何在B2B平台上找到合适的合作伙伴的。
是靠颜值（企业品牌形象）呢，还是靠内涵（产品质量和服务），或者是有啥特殊的暗号（营销手段）。
3. 研究B2B交易中的各种影响因素，就像是研究在这个舞会上，哪些因素会让你成为全场焦点，哪些又会让你被人忽视。
三、实验平台和对象。
咱选择了[具体B2B平台名称]这个大舞台来做实验。
至于对象嘛，那就是在这个平台上活跃的各种企业啦，有大个头的行业巨头，也有小巧灵活的新兴企业，就像舞会上有优雅的老贵族，也有充满活力的新舞者。
四、实验过程。
# （一）注册与企业信息完善。
咱就像新入场的小菜鸟一样，在平台上注册了一个企业账号。
这过程就有点像在舞会上给自己打造一个闪亮的身份标识。
填写企业名称的时候，那可得想个响亮又好记的，就像给自己取个酷炫的艺名。
然后是企业简介、经营范围、联系方式啥的，这些都是咱的名片，得写得吸引人又准确，就好比要在名片上清楚地写着“我会跳酷炫街舞（擅长的业务），想找一起尬舞的伙伴（寻求的合作）”。
# （二）产品发布。
接下来就是把咱的“宝贝”（产品）拿出来展示啦。
上传产品图片的时候，那可真是费了一番心思，就像给要参加选美比赛的宝贝精心打扮一样。
得拍出产品最帅气、最迷人的角度，让其他企业一眼看过去就被吸引住，心里想着“哇，这个伙伴的产品看起来好厉害的样子”。
产品描述也不能马虎，详细地写清楚产品的功能、特点、优势啥的，这就像是在介绍自己的舞技有多高超，为啥跟咱合作能让对方也变得超酷。
B2B电子商务实践报告
东北财经大学网络教育本科毕业论文B2B电子商务实践报告——我国服装批发B2B分析作者学籍批次学习中心层次专业指导教师内容摘要随着现代信息技术与现代企业运作模式的发展，B2B电子商务逐渐成为二十一世纪重要的经济增长点，其作用不亚于200年前的工业革命。
企业信息化建设是一个长期的渐进过程。
今天，B2B电子商务不仅是企业信息化的重要组成部分，也是企业信息化的最终目标。
因此，致力于发展电子商务的企业应该及早做好准备，为广泛推进商务电子化打下良好基础。
B2B电子商务的发展为企业带来无限商机。
首先，B2B电子商务使企业直接面对商机无限的国际互联网市场，接触传统商业运作方式下无法获取的商业资源，简化商品流通环节，提供直接商业模式；其次，B2B电子商务能够为企业提供更为广阔的发展空间，为中小企业提供平等的竞争机会，使企业与供应链两端即供应商、客户的关系更密切，促进个性化服务的发展；最后，B2B电子商务还可以加强企业内部管理，方便企业员工沟通，降低企业运营成本。
通过本文对服装批发企业B2B电子商务的未来发展趋势和现存问题的分析，影响我国服装批发企业B2B电子商务发展的因素主要有支付、物流、法规、信用、税收和价格等，网上支付、信用体制和物流网络仍然是制约中国电子商务发展的三大瓶颈，因此采取必要的措施对我国发展服装批发企业的B2B电子商务有着无可替代的作用。
关键词：B2B电子商务服装批发企业信息化建设应用程度目录一、B2B电子商务的概念与模式 (1)（一）B2B电子商务的概念 (1)（二）B2B电子商务的模式 (1)1.面向制造业或面向商业的垂直B2B (1)2. 面向中间交易市场的B2B (1)二、B2B电子商务发展的弊端 (2)三、服装批发企业B2B电子商务未来的发展趋势 (2)（一）纵深化趋势 (2)（二）个性化趋势 (2)（三）专业化趋势 (2)（四）国际化趋势 (2)四、我国服装批发B2B发展中存在的问题 (3)（一）宏观缺乏总体指导，微观缺少系统规划 (3)（二）信用、认证、标准和物流等法律法规等体系发展滞后 (3)（三）服装批发企业的整体信息化程度不高 (3)（四）服装批发企业电子商务的外向型程度亟需提高 (4)五、我国服装批发B2B电子商务发展存在问题的原因 (4)（一）服装批发企业在B2B方面投入资金少，应用不广泛 (4)（二）仅仅建立和维护网站，而不精耕于渠道的推广 (4)（三）仅仅重视销售金额，而忽视电子商务的应用理念 (4)六、解决服装批发企业B2B电子商务存在问题的对策 (5)（一）加强B2B信用体系建设 (5)（二）构建B2B电子商务平台的垂直发展模式 (5)（三）加快物流配送体系建设 (5)（四）对B2B电子商务的软硬件进行升级。
电子商务运营实践 B2B实验报告
B2B实验报告经过为期三周对B2B电子商务模式的模拟操作，我基本上掌握了B2B 电子商务模式的基本流程，能够了解B2B电子商务模式下各角色的功能及基本操作。
为此同时，也发现了模拟系统还存在着的一些问题。
在B2B电子商务模式的模拟操作中，存在着厂商，提供商品运输的物流公司和商城管理者。
一家厂商既可以充当采购商的角色，同时又充当供应商的角色。
我在模拟操作中担当厂商的角色，所以我先介绍一下B2B电子商务模式下厂商的基本操作：注册企业信息→到银行申请企业账号→新增商品→更新商品资料→增加产品库存数量→选择一家货场→向货场分配产品→发布供求信息。
如果厂商充当采购者的角色，接下来是：订货单填写→发送订货单，同时发送一封邮件→等待订单应答→签订购买合同→收到付款通知→确认付款→确认到货通知→电子单据签名→确认支付→生成财务账→网上采购业务结束。
如果厂商充当供应者的角色，接下来是：订货单应答→向采购者发送合同→合同签订完毕→通知物流公司向采购者催促付款→确认付款后填写电子单据→收到签字后单据→交易完毕货场的基本操作：注册企业信息→到银行申请企业账号→催促采购者付款→确定付款→确认送货通知（收到单据后一并发货）→确认货物已到达→在线转账→确认收款→生成财务账→厂商处理网上订货结束。
商城管理员在模拟操作中，厂商要完成的任务有：由于我在模拟操作中担当厂商的角色，下面解说一下厂商要进行的操作与厂商之间商品交易的具体流程：1．角色注册：填写厂商的详细资料。
2． 到银行申请企业账号：在我们的B2B模拟操作中，进行了简化，我们在申请账号后，可以直接定义银行存款的初始量，进而开始交易。
3．对公司进行管理：1. 厂家是系统中产品的最终供应商，厂家用户在注册成功后，首先要建立自己的产品库。
拥有了自己的产品库，厂家需要通过各种网络途径宣传自己的产品，让更多的采购商了解和订购。
最主要的宣传方式之一是进入商贸网站（因为商贸网站是企业供求信息集中的发布平台），注册成为商贸网站的用户，发布供应信息和产品信息。
2024年中国B2B电子商务研究报告
根据2024年中国B2B电子商务研究报告，B2B电子商务在中国已经取得了广泛的发展，成为中国企业间交流和交易的重要平台。
以下是该研究报告的详细内容。
一、B2B电子商务的发展概况2024年，中国B2B电子商务市场规模达到X亿元，同比增长X%。
这一增长主要源于企业对于高效、便捷和成本低廉的交易方式的需求。
同时，随着互联网技术的发展和应用，B2B电子商务的平台也得到了进一步的优化和提升，使得交易更加方便快捷。
二、B2B电子商务的行业特点1.行业多元化：B2B电子商务覆盖了各个行业和领域，包括制造业、建筑业、金融业等。
不同行业的企业可以通过B2B电子商务平台实现供需对接和交易。
2.交易规模大：B2B电子商务平台上的交易规模较大，涉及到大宗商品和批发业务，订单金额通常较高。
3.高度专业化：B2B电子商务平台上的交易通常需要专业知识和技能，包括产品知识、市场分析等。
因此，B2B电子商务的参与者需要具备一定的专业素养。
三、B2B电子商务的主要发展趋势1.移动化：随着移动互联网的普及，越来越多的企业开始利用移动设备进行B2B电子商务交易。
通过移动端的应用，企业可以随时随地进行交易，提高了工作的灵活性和效率。
2.数据化：B2B电子商务平台可以积累和分析大量的交易数据，通过数据分析可以帮助企业了解市场和客户需求，从而进行产品研发和市场推广。
3.创新化：B2B电子商务平台正在不断推出新的功能和服务，以提升用户体验和交易效率。
例如，一些平台加入了在线聊天功能，帮助企业与客户进行实时沟通和交流。
四、B2B电子商务的挑战与机遇1.信任问题：B2B电子商务需要企业之间建立信任关系，这对于新进入市场的企业来说是一个挑战。
然而，通过明确的交易规则和信誉评价机制，平台可以帮助建立信任和保障交易安全。
2.竞争激烈：B2B电子商务市场竞争激烈，企业需要通过不断创新和提供差异化的服务来脱颖而出。
3.金融支持：一些中小企业可能面临资金短缺的问题，B2B电子商务平台可以考虑提供金融支持，如融资服务和供应链金融，以帮助企业解决资金方面的难题。
B2B电子商务平台的商业模式与盈利策略研究报告
B2B电子商务平台的商业模式与盈利策略研究报告一、引言B2B电子商务平台作为现代商业发展的重要组成部分，通过互联网技术连接供应商和买家，提供高效的商业交互平台。
本研究报告旨在探讨B2B电子商务平台的商业模式和盈利策略，解析其在当代商业环境中的作用和挑战。
二、B2B电子商务平台商业模式的分析1. 平台定位：B2B电子商务平台的首要任务是建立供应链和销售网络，通过在线平台连接各类企业，满足企业间的采购需求。
2. 交易模式：B2B电子商务平台采用C2C模式，即由平台提供中介服务，引导买家和卖家进行交易。
同时，为了促进交易活动，平台需要提供信任机制和交易保障措施。
3. 付费方式：B2B电子商务平台一般采取会员制，各种等级的会员可以享受不同的服务和权益。
此外，平台还可以通过广告、推广等方式获取其他收入来源。
三、B2B电子商务平台盈利策略的探讨1. 广告收入：平台可以向商户提供广告位，通过展示商户广告获取广告费用。
同时，平台还可以通过合作推广获得广告费用。
2. 会员费用：B2B电子商务平台可以提供不同的会员级别，每个级别享有不同的服务和权益，吸引企业选择付费会员并获取会员费用。
3. 交易佣金：平台可以通过收取交易额一定比例的佣金来获取收入，这是目前许多B2B电子商务平台常见的盈利策略。
4. 推广合作：平台可以与相关企业达成合作协议，在其平台上推荐和推广合作企业的产品，通过推广费用获取收入。
四、B2B电子商务平台的优势1. 省时高效：B2B电子商务平台通过线上交易的方式，节省了企业大量的传统线下交易时间，提高了交易效率。
2. 降低成本：平台的在线交易模式减少了中间环节，省去了传统渠道中的库存成本、物流成本等，降低了企业的运营成本。
3. 扩大市场：B2B电子商务平台为企业提供了一个更广阔的市场，促进了供需双方之间的交流和合作，拓宽了企业的销售渠道和商业机会。
五、B2B电子商务平台的挑战1. 竞争激烈：目前B2B电子商务平台市场竞争激烈，存在着众多同类型的平台，要在市场竞争中脱颖而出并获取利润并不容易。
B2B行业门户网站策划实战研究报告
B2B行业门户网站策划实战研究报告网站是由栏目组成的，每个栏目的划分是一个网站用户需求再细分的过程，做好每个栏目的策划，网站总的策划就成功了80%，所以一定要在栏目策划上下功夫。
在策划工作中做的最多也是基于某个栏目的策划，一个栏目的二级栏目、三级栏目、内容页、列表页、导航页之间要成为一个完整的体系，我们要修改一个页面，更多的是要从这个页面所属的栏目去考虑，包括栏目的运营推广，也是自成体系的。
很多人在做网站策划的时候，很关注整站商业模式的建立，对栏目策划的细节关注不够。
作为一个成功的B2B行业网站产品经理，一定要掌握栏目策划的流程和方法。
有时有两三个栏目策划运营成功了，就会让整个网站都取得成功，尤其是在网站创立初期。
本文主要是讲一个栏目策划书应该包括那些内容，很多B2B行业网站的策划者不写这个策划书，直接就开始画页面的布局、设计栏目的功能，然后给技术部，这样的结果往往是思路不够清晰，很多东西没有认真静下心来想明白，形成文档，导致后来不断修改。
对于B2B行业网站策划不够熟练的策划者，尤其要将栏目策划书写好。
在写的过程中，就是一个认真思考、推理的过程，捕捉瞬间的灵感，记录下来，让策划者自己、公司领导、技术部经理、网页设计师、程序员在任何时候都可以打开文档了解这个栏目的详细情况，对这个栏目有总体的认识，明确定位和方向，明白栏目重要性，确认该投入多大的精力去研究和建设。
下面来简要讲述下B2B行业网站栏目策划书应该包括那些内容。
1 栏目介绍、定位、背景、重要性分析用500字以上，撰写栏目简要介绍，包括这个栏目提供那些服务，主要服务于那些人，内容是用户贡献还是编辑录入，或者是二者兼有等。
为什么要建立这个栏目,主要是为了提高网站的收入，还是为了满足核心用户的需求，提升用户的粘性。
这个栏目在整个B2B行业网站中处于什么样的位置，是放到导航条的前面还是中间，是辅助栏目还是核心栏目，这个栏目在整个网站的战略布局中的地位。
电子商务实训报告--B2B网站商业模式分析
电子商务B2B网站商业模式分析
实验序号
03
学号
1102080409
姓名
罗炼洁
班级
11204
实验日期
2012.3.22
指导教师
陈联刚
成绩
一、实验目的和要求
实验目的：了解电子商务B2B网站商源自模式、分析盈利模式的特点和网站的比较优势。
实验要求：分析常见的电子商务B2B网站商业模式（熟悉各类B2B网站商业模式的核心竞争力）
四、指导老师评语
指导老师签名：
1）市场定位：中国114礼品网是最诚信和信息发布的平台之一，是国家重点发展和扶持的项目之一，针对礼品这一行业，免费提供发布信息、搜寻信息服务,为各种机构、企业组织、社会团体以及个人提供信息服务，加强企业与企业之间的联系，使他们的供求信息更好更快的联系起来，得到资源的最优化配置。
2）特点和优势分析：中国114礼品网的特点是它是一个新兴的行业，产品种类非常多，产品推出新奇快，而且其信息量大，信息更新快，免费为企业与企业之间提供信息，其优势在于针对的对象是中小企业主、商户以及行业门户网站主，像阿里巴巴这类，主要是针对前两者，114礼品网算是一个亮点的地方，其目的在于为双方提供便捷、高效的交易平台，最终达成双赢的结果。114礼品网有共拥有超过800万的注册用户，会员的交易信息量很大，提供了大量的交易机会。114线上与线下资源的充分结合一直是114礼品网的优势，以强力的网上推广+专业的线下运作模式，为中小企业打造全方位的业务拓展渠道。
中国114礼品网的特点是它是一个新兴的行业产品种类非常多产品推出新奇快而且其信息量大信息更新快免费为企业与企业之间提供信息其优势在于针对的对象是中小企业主商户以及行业门户网站主像阿里巴巴这类主要是针对前两者114品网算是一个亮点的地方其目的在于为双方提供便捷高效的交易平台最终达成双赢的结果
B2B行业门户网站策划实战研究报告
B2B行业门户网站策划实战研究报告B2B行业门户网站是指为企业间的商务活动提供信息、服务的专业网站，是B2B电子商务的重要载体。
随着互联网的迅猛发展，越来越多的企业选择通过B2B门户网站进行商务合作，因此门户网站的规划和策划显得尤为重要。
本研究将以B2B行业门户网站为例，探讨其策划实战经验。
一、目标分析在策划B2B行业门户网站时，首先需要明确网站的目标。
该B2B行业门户网站的主要目标是为企业间的商务合作提供便利，促进信息共享和资源对接。
其次，该网站还要扮演产业信息传播、品牌推广、交易撮合等多重角色，助力企业发展。
在明确了以上目标的基础上，策划者可以有针对性地进行后续规划和实施。
二、用户需求分析用户需求是B2B门户网站策划的重要依据。
该B2B门户网站的主要用户群体包括企业、经销商、供应商等各类企业相关人员。
这些用户在访问网站时，需要便捷的信息检索、信任的交易环境、专业的行业资讯等。
在策划过程中，需针对不同用户群体的需求，设计相应的功能模块和服务，以提升用户体验和满足用户需求。
三、内容及功能规划内容和功能是B2B门户网站的核心，决定了用户对网站的满意度。
在该B2B门户网站的策划中，应注重行业资讯、供求信息、企业展示、交易撮合等功能模块的规划。
同时，还应考虑客户服务、在线沟通、数据分析等功能的设置，提升网站的服务水平和竞争力。
此外，还需注意网站内容的更新及优化，保持网站的活力和专业性。
四、推广和运营策略推广和运营是B2B门户网站的持续发展所必须关注的方面。
在该B2B门户网站的策划中，应结合SEO、SEM、社交媒体等多种推广手段，提升网站的知名度和流量。
同时，还需不断改进网站的运营服务，提升用户满意度，促进转化率的提升。
在长期运营中，还需关注用户反馈和行业动态，调整策略，不断优化网站的运营效果。
五、风险管理及创新思维B2B门户网站的策划和运营中存在种种风险，如信息泄露、安全漏洞、恶意竞争等问题。
在该B2B门户网站的策划中，应设立专门的风险管理团队，定期开展安全漏洞检测和数据备份，保障网站数据的安全性。
基于B2B电子商务网站的设计与实现的开题报告
基于B2B电子商务网站的设计与实现的开题报告一、选题背景随着互联网的发展和广泛应用，电子商务得到了全球范围内的普及和推广。
B2B电子商务（Business to Business Electronic Commerce）是指企业间的电子商务行为，它是一种现代化的商业运作方式，已经成为现代化市场经济体系中的重要组成部分。
B2B电子商务网站是将各个企业间商品、信息、服务等资源通过网络进行交流、沟通、合作，并互惠互利地实现企业间的业务流程。
当前，B2B电子商务网站在市场中发挥着重要的作用。
B2B网站为企业的商品进驻国际市场，提供了一个很好的途径，通过网站的数据交互，企业间的一些业务可实现在线交换。
同时，B2B电子商务网站的建立还能够帮助企业分析市场信息、提高订单处理速度和准确度、拓展销售区域、降低成本和提高效率等。
二、研究目的和意义本研究旨在探讨基于B2B电子商务网站的设计与实现，对于提高中国企业国际竞争力、加速企业数字化转型以及促进经济的转型发展有着重要的实践意义和现实意义。
1. 促进中国企业数字化转型随着现代信息技术的快速发展，越来越多的企业开始意识到数字化转型的重要性。
B2B电子商务网站作为企业实现数字化转型的一个平台，有助于企业构建全球化业务网络，提高企业的国际化程度，进而加速企业数字化转型。
2. 提高中国企业国际竞争力B2B电子商务网站为企业提供了广阔的海外市场和全球化交流渠道，为中国企业拓展国际贸易提供了更多机会。
通过构建B2B电子商务网站，可以让中国企业更有效地发布信息、建立品牌、开发新客户、开拓新市场，提高企业国际竞争力。
3. 促进经济的转型发展B2B电子商务网站的建立有助于促进经济的转型发展，实现企业与企业、企业与用户的信息沟通与交流，同时也更好地满足了顾客的需求。
与传统电子商务不同，B2B电子商务关注的是企业间的交流，它的推广也有助于企业之间的合作，提高资源利用效率，实现乘数效应。
B2B实验报告
B2B实验报告第一篇：B2B实验报告B2B实验报告实验概述实验目的及要求：学习B2B实习软件，了解学习商品的流通过程。
了解网上商城、生产企业和物流在B2B系统中的功能和作用。
掌握电子商务B2B的交易流程。
实验原理：B2B（Business To Business），是指一个互联网市场领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。
它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
实验环境：（使用软件）博星卓越电子商务教学实验系统实验内容：实验方案的设计：分角色扮演商品流通过程中的各个角色；其中，企业用户2人，货场2人，B2B管理员1人。
【实验过程】（实验步骤、记录、数据、分析）企业用户的实验步骤：先注册银行账户和企业用户账户；登陆企业用户账户进入后台；进入产品管理，添加产品类型和基本信息，生成产品；然后进行产品分配，选择产品分配给货场；根据订单开发票；然后确认已付款订单和未付款订单；交易成功，生成成功订单，交易完成。
货场的实验步骤：首先注册用户和银行账户；当需求发生时，点击新订单，处理新订单并催款；然后发货；当发货单下达后确认信息。
B2B管理员的实验步骤:B2B管理员初始化商城信息，当企业用户发布产品的基本信息时B2B管理员要对产品进行审批，并提供基本的产品信息给下游的用户，并将信息反馈给上游。
小结：实验流程：1、商场注册edi,银行——商场选择生产者——生产者选择物流公司2、商场生成定单——生产者接受定单——生产者给物流公司发送送货通知单——物流公司给生产者发提货通知——物流给生产者发提货通知——商场接货——办理提货手续——生成到货通知——商场给生产者发到货通知——生产者给商场发付款通知——商场到银行转帐——生产者接受到款3、各角色进行入库出库生成财务帐工作在流程进行时,EDI中心会生成相应的EDI报文如下:①网上商城发送订货单给生产企业②生产企业发送应答的订货单给网上商城③物流公司生成送货通知单给网上商城④网上商城确认送货通知单给物流公司⑤物流公司生成到货通知单给网上商城⑥网上商城确认到货通知单制造业流程制造业B2B基本流程第一步，接收客户订单，解析EDI标准数据EDIANSIORDERS，保存订单必需数据，存入数据库（Database，简称DB）。
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《B2B行业门户网站策划实战研究报告》第八章 6.2、6.6节
由于这个章节是从我的研究报告里节选的，所以在谈赢利模式之前有必要对提供“竞争性情报服务”的行业网站做一个简单的介绍。
提供“竞争性情报服务”的行业网站是指：提供对企业的市场、销售、经营管理决策等有帮助的信息的行业网站，这些信息对企业更好的经营管理起指导性、辅助性作用。
网站经营者通过出售这些市场情报获得利润，企业通过这些市场情报更好的经营管理企业，实现更大的利润。
这类型的行业网站目前非常多，绝大部分都分布在行业的上游，属于大宗产品，一般都是由行业的几十家超大型企业垄断市场，有的甚至就几家大型企业垄断市场。
涉及的行业包括：能源（油气、煤炭）、化工（塑料、有机化工、无机化工、橡胶、化纤、聚氨酯、氯碱、煤化工、磷化工）、有色金属、钢铁、农产品等上游行业，其中最具有代表性的是：我的钢铁网、卓创资讯。
这个章节主要向大家介绍下这个栏目的赢利模式及主要参考网站。
1 收会员费，一般都是免费使用3天、7天或一个月
会员费是这个类型的网站最主要的模式，用户交钱才能看到行情和报价、分析报告，也是B2B行业网站中最典型的模式。
比如“卓创资讯网”的口号是：我的资讯，你的财富，从广告词的角度诠释了这个盈利模式，我提供资讯，你通过资讯获得财富，你赚钱了，自然要为网站交点钱。
非常符合本研究报告对B2B行业网站模式的理解：为用户挣钱，只有用户挣钱了，网站运营方才能挣钱。
这个模式中具有一些营销技巧，对于成立了比较久，品牌知名度很高的网站，在用户通过审核后，一般提供3天的免费试用。
如果您刚成立不久，可以让用户试用一个月，或3个月，主要是想通过这个方式拉用户，让用户更信任您，是一个最经典的营销模式。
但是要能确保网站提供的市场信息的确是准确、快速、有价值的，能够经得起用户的试用。
2 提供研究报告服务，比如对单一产品的年报、半年报
对市场信息、行业发展趋势信息在企业的销售、市场、生产、管理等决策中起重大作用的垄断性行业，他们不仅需要实时的市场行情，也需要有对某个产品一年来的分析预测，以及从过去、现在、未来发展趋势的角度来撰写的研究报告，一般一份研究报告少则几百元，多则几千元、上万元。
由于产品的数据在行业网站的数据里有，分析师只需要根据数据，以及行业的经验，研究报告的分析方法等，来做研究报告。
有的网站需要先交钱预定，然后半个月或一个月后才能拿到报告，因为有的产品买的人比较少，网站运营方可以先做一个大概的目录，等有人交钱的时候再来做。
不过大部分的行业网站提供的研究报告都是先做好，再批量出售。
3 提供咨询顾问服务，包括市场调查、管理项目咨询、采购咨询等服务
由于做信息的网站手里掌握了大量有价值的数据，和很多行业的企业都非常熟悉。
一些企业的项目投资，需要前期做市场调查。
由这类网站来做市场调查更准确、更专业，一般这种咨询费都很高，而且需要很专业的人员参与，网站对应产品的分析师最合适做这个工作，就相当于市场上的市场调查公司提供的信息，不过这类调查需要更专业的背景，一般的市场调查公司做不了这样的项目，给专业的行业网站提供了机会。
管理咨询项目，企业经营咨询项目，采购项目咨询等都可以做。
4 提供行业期刊、行业书籍等服务，收取期刊订阅费和广告费
正如前一章节讲的，很多不经常上网的，或者年龄比较大的，希望能看到期刊和书籍，很多同类网站都提供了期刊，一般每月出一期，期刊里对当前的市场、政策、行业发展前景等进行分析。
一般期刊每年的订阅费用在500-1000元之间。
在期刊里还可以投放上游企业的广告，收广告费，由于行业的大型企业很多，每家企业每年给几万元广告费，只要有几十家企业做广告，收益也是很不错的。
5 在各地举办会议，邀请协会、政府、行业专家及网站分析师演讲
这个模式以前是很多协会常见的赚钱模式，以及现在很多商会也在做，比如：广东油气商会，目前做的很好，经常举办高端的行业会议，同时商会也有油气行业的行情、分析报告提供。
模式非常简单，邀请协会的领导，相关地方的政府，行业专家，知名企业的老总，网站的分析师，分别就宏观政策，企业动态，专业技术，市场行情等进行现场分析。
一般会议长达2-3天，会议上也可以互动，对知名专家、分析师提问等。
这种会议还有一个作用，因为参会的人都是政府、协会、企业的高层，互相之间认识了也可以谈生意，谈合作，很多参会者是因为这个原因才花钱参加会议。
参加会议的同时，主办方一般还会安排一些旅游，由于参加会议的老总、高层等很多还是国营企业的，反正钱也不是自己出的，参加这样的会议，既可以旅游，又可以谈生意，一些企业很愿意花钱。
6 提供网站广告，收取企业广告费
有专业人士访问的网站，自然就有注意力，眼球经济时代，广告自然成为盈利模式之一。
广告的模式也是B2B行业网站主要的模式。
找到那些希望让经常访问网站的人购买他们的产品的企业负责人，这些人就是网站销售人员需要寻找的广告客户，因为广告模式在《B2B行业门户网站策划实战研究报告》的很多章节里都做了介绍，这里就不做详细介绍了。
关于盈利模式，本研究报告就介绍这么多，大家多参考以下提供的参考网站，模式都差不多。
7 典型网站参考
在《B2B行业门户网站策划实战研究报告》里，我举的例子大多是大家都知道的阿里巴巴、慧聪、网盛科技等旗下的B2B类型为主的网站，对这种类型的行业
网站，大家估计见得不是特别多，要找几十个好的参考网站比较困难，本研究报告专门收集了每个行业比较有代表性的部分网站跟大家参考，见如下表：
表（5）行业竞争性信息服务模式主要参考网站列表
从上面列表里的参考网站，大家可以发现一个现象，都是上游的大宗产品，产品都比较标准，很多都是国有企业垄断的，比如石油、天燃气、钢铁、煤炭、粮食、有色金属等，在这样的行业里做B2B，在目前的情况下比较难做的，也不适合B2B，因为中小企业不多。
目前这些网站都做的很好，很多成立时间都超过5年以上，
都在不断的扩张，进入对方的领域。
做的最大的是我的钢铁网、卓创资讯，我的钢铁网据说2009年的销售额1.1亿元，卓创资讯据说2010年的销售目标为5000万，属于这类型行业网站中做的比较大的网站。
他们都在不断的多元化，卓创资讯有10多个行业，我的钢铁网也在我的钢铁网成功的基础上成立了：我的能源网、我的有色网，还进入了大宗商品交易、B2B电子商务领域。
从这些网站目前的情况来，各位读者要想进入这个行业，现在门槛已经比较高，如果自己没有行业背景、行业资源，建议大家不要轻易进入这个行业，因为你找不到信息的来源，大型企业不愿意买你帐。
我认为适合那些从这类型网站辞职的员工来开办，以及行业协会、商会、贸易商等懂行业，具有一定行业背景的人来开办，由于市场需求比较大，很多行业我认为都允许2-3个网站生存，而且还会都活的不错，比如钢铁行业，我知道的至少有5家以上的网站都活的还不错，行业至少有几十家同类型的网站，虽然不能象“我的钢铁网”一样达到1个多亿的销售额，做个几百万的销售额还是可能的，也是一个不错的创业项目，只是一般人玩不转了，最大的困难是一般人很难获得行业一级供应商的报价数据。