网络营销策划书

奕福茶叶网络营销策划书

一、前言

前言：

奕福茶叶网店顾名思义就是一家装卖茶叶的网店。以出售专业制

作的安溪铁观音和专业制作的烘焙浓香型铁观音而出名。茶叶作为中

国传统的一部分，自古以来自古以来就得到各民族的重视和提倡。茶

可以清神益智，茶可以培养文化内涵，升华自己的精神境界。被后人

誉为茶圣的唐人隋羽在《茶经》十章中，阐明了富有哲理性的茶道精

神。并强调“茶之为用，味至寒，为饮，最宜精行检德之人”，这“精

行检德”四字，便成了传统的茶道的基本思想内涵。奕福茶叶网店专

卖安溪铁观音和浓香型烘焙铁观音，以独特的网络营销方式使其有有

更多的营销市场。

二、网络营销环境分析

１、网络营销的商机

（1）根据某大型茶业论坛调查显示，2010年有55%以上的茶友选择过网上购买茶叶。

A、网购茶叶是一个新型的发展行业，在中高端消费市场，占据着重要地位。在网上销售茶叶，追求服务的质量很前沿，很专业、专一，同时可以塑造时尚的品牌。

B、网上购买茶叶，最明显的特点就是价格便宜、送货省心。让许多茶友改变了以往进实体店购物的习惯，而是坐在家中用鼠标完成购买。

C、网络直销茶叶，一手货源，没有中转环节，价格更低，品质更高，担保交易或货到付款，不满意包退换，真正零风险购物。

D、从中国国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。

E、一年365天，一天24个小时，所有顾客群均可购买。

(2) 网上茶叶销售呈现稳定发展的趋势

A、据统计，中国国内2010年网上茶叶销售量超过2,000亿元，约占茶叶总销量的4 0%，仅淘宝全网成交量就达到56.9亿，这一数据随着网络的发展在未来的数年会逐步提高。

B、网购成员中，男性比例略大于女性，占53.9%，而且男性用户花钱更大方，客单价平均为女性的1.5倍，更有利于茶叶销售。

C、据淘宝2010年网购成员统计分析，网购成员年龄在40岁以下的，约占总人数的87%，这一数据显示有利于茶叶的网上销售。

D、据淘宝网统计，2010年全国各省网购成交额前面10名的省份如下图：

这成交金额十大地区(省)，均是茶叶生产销售与消费的前沿地带。

商人的目的，永远是用最有效的方式，用最快的速度，把自己的产品以最好的价格销售出去，从中赚取最高的利润！网络营销就是目前已经可见的最有效的方式之一，综上所述，茶叶行业也非常适合做网络营销！

２、网络营销激烈的竞争现状

适当的喝茶对人的身体有非常大的好处。从传统来看，在中国，茶叶

往往与其他的生活物品联系在一起，“柴米油盐酱醋茶”，将茶列为

国人一天生活之必需；由此可以看出购买茶叶的主要人员有家庭主妇

或爱好喝茶的在家休养的老人或中年人。

中国人传统的三大礼品是烟、酒、茶。在这三项礼品中，唯有茶是

老少皆宜，且有益健康。因此，无论在传统佳节还是在各种公关活动

中，高档名茶都是消费者的首选。由此看出购买茶叶的人员有送老人

或送朋友的一些人士。或一些在公关工作的就业人士。

办公室经常都有泡茶这习惯，所以购买茶叶的人士有办公室人员。

小孩子或小少年对茶一般是没什么概念的所以喝茶的人大多是青年

或中年人士。

从这方面店主可以考虑增加一些精炼引人的产品说明短句子，或者在栏目添加更多内容，可以向访客传达更多信息，延长访客的停留时间，从而增加消费购物的可能性。

三、企业简介

奕福茶业专业生产安溪铁观音，专业烘焙浓香型铁观音。奕福茶业有限公司有茗堂茶业源于安溪极品铁观音世家，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤、诚、实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶。

奕福茶业在不断提升产品的品质、品牌、品味、同时始终以用心做好茶的经营理念一步一个脚印，打造中高端茶业品牌，实现有茗堂茶人愿景，香传中华、誉满全球。

奕福在消费者眼中已成为高档贵气、文化味浓、品质纯正的体质的代名词！茶作为21世纪的主流饮料，必将有广阔的契机。顺应市场潮流，以传播中国茶文化、推动茶文化的发展为已任，为全球消费者提供最优质的茶与最专业的服务，努力将绿叶茶香品牌打造成茶领域的航空母舰！

四：网店预算

奕福茶叶网店的所有商品都为一手货源，在各地都有实体店，实体店与网店的同步经营使得投资风险降低。所以经营网店的成本也不用太高。

五、网站推广的策略

1、威客：国内有不少威客网站，在猪八戒威客上面还有论坛发贴这个功能，只要很少的钱就可以让众多的人帮你在各大论坛发贴。

2、博客：注册几十个国内知名的博客，以新浪为主，把每次精力写好的软文先发到新浪博客里面去，然后再转载到其它的博客。

3、交友网站：Myspace、校内网、百合网等，发挥的力度与微博是一样的。

4、E-mail和相关聊天软件：聊天软件很多，我要列举一下，腾讯QQ、MSN、飞信（手机彩信、短信、杂志）、阿里旺旺慧聪发发、Skype、雅虎通、新浪UT Game、Google Talk、IS语音聊天、快门、校内通、多玩YY、51挂挂、网易泡泡、百度HI等等。

5、RSS订阅：有些博客、网站、论坛上面有这样的功能，现在的腾讯在RSS 功能方面做得很不错，我很赞，RSS是留住客户眼球非常不错的方式。

6、生活搜索：比如电子地图里面注明奕福茶叶公司，最好对公司做一些比较详细的介绍，未来手机用户越来越多，GPRS定位系统越用越广泛，生活类的搜索更会帮助客户点明方向的。

7、企业黄页、目录网站、行业报告。

8、电子词典：比如百度百科

9、免费下载：比如豆丁网，很多免费下载的好网站，把你们公司那些不是机密的东西都拿出来分享吧，当然关键词要注意下。

10、权威评论和权威排名

11、论坛：

12、游戏平台：比如第二人生这个游戏就是个不错的平台，现在这个游戏虽然不那么流行了，但给了人非常大的启发。

11、供求信息平台：那就是各大商业交易网站，大家都知道的阿里巴巴、有啊、淘宝、ebay、拍拍什么的，在里面开个店。

12、知道：比如百度知道、雅虎知识。

13、图片：这里要注意图片的名字取与关键词相关的，昵图网、搜狐炫图等类似网站可以选择。图片不在于放得多，而在于客户在进行图片搜索的时候不至于查不到你公司的内容，那会让客户产生不信任的感觉。

14、投放精彩视频：与播客有点类型，但我加了“精彩”两个字，youku、土豆这样的网站是以质取胜的。