银行分行年度工作总结

银行分行年度工作总结

今年以来，XX市分行宏观形势全面收紧的情况下，认真贯彻落实省行工作会议精神及各项决策部署，紧紧围绕省行“抓负债、创收益、盯市场、调结构、控风险”工作方针，坚持两手抓、两手都要硬的原则，一手抓XX项目建设,一手抓业务发展，全力推进“三年翻番、规模再造、内控先行”战略规划，成功实现XX成功上线、平稳运行，促进各项业务持续快速发展，发展和管理取得新的进步，为全年业务发展打下了坚实的基础。

一、上半年经营发展情况

今年以来，我行以市场份额持续提升，系统贡献持续进位，内控管理持续改进，竞争能力持续增强为目标，持续推进了各项工作，发展和管理得到进一步加强，主要有以下几个特点：

１、个金业务持续做强，形成时间过半、任务过半的局面

截止2010年X月X日，人民币储蓄存款余额X万元，比上年新增X万元，完成省行下达的XX万元计划任务的XX%，在全省二级分行中排位第XX。零售贷款余额达到XX万元，比上年新增XX 万元，完成省行下达的XX万元全年计划任务的XX%，在全省二级分行中排位第XX；增幅达到XX%。

２、公司业务持续增长，呈现竞争有力、时间与进度合拍的状态截止2010年XX月XX日，人民币公司存款较上年末新增XX 万元，完成省行XX月末必达数计划XX%，XX月末四行市场新增占比排名第XX。人民币公司贷款较上年末新增XX万元，完成省行年计划的XX%，XX月末四行市场新增占比排名第XX。

３、财务状况持续提升，显现大幅度、全面跃升的态势

截止XX月末，全行中间业务净收入XXX万元，较上年同期净增XX万元，增幅达XX%。实现拨备前利润XX万元，较上年同期增

加XX万元，增长XX% ；税后净利润XX万元，较上年同期上升XX 万元，增幅XX%；平均总资产回报率(ROA)为XX%，较上年同期上升XX个百分点；成本收入比（考核口径）XX%，较上年同期增加XX百分点。

4、风险管理持续强化，授信资产实现质量稳定、结构优化的目标

截止2010年XX末，全辖不良贷款XX万元，较年初减少XX 万元，不良占比XX%，较年初下降XX个百分点。其中：公司类客户不良率XX%，较年初下降了XX个百分点，零售贷款不良率为XX%，较年初下降了XX个百分点。均控制在预期目标之内。授信资产结构调整效果显著，授信资产结构调整收回贷款XX万元。不良清收化解累计实现XX万元（本金）。其中公司类贷款实现了XX万元的不良清收化解；零售贷款不良清收化解XX万元。

5、文化建设持续加强，团结和谐氛围更加浓厚

2010年，我行喜获XX省第XX届文明单位称号，这是我行在当地商业银行中作为唯一金融单位又一次蝉联这项殊荣。我行还获得2009年金融机构支持地方经济建设第XX名。

二、主要工作措施

1、完善绩效考核体系，增强全行发展战略的引领

一是及时制定了《2010年XX分行绩效考核指标体系》，强化绩效考核战略引领作用，进一步突出财管部门的规划和服务核心职能；重视和加强财务分析工作，进一步扩展财务分析的深度和广度，加大了对市场环境分析和政策研究力度。二是进一步强化财务管理工作战略指引、经营调控的职能定位。三是加大全面预算管理和战略执行工作力度，充分发挥预算导向作用，按照高于省行预算指标和市场份额提升目标的要求，在测算与实际相结合的方式上，做好预算指标分解

工作，并不断提升预算执行力和过程控制能力，积极引导全辖有效提升核心竞争力。

2、提前部署、全员行动，打好首季“开门红”战役

为切实抓好一季度业务开门红，增强市场的竞争力，我行在今年初就实行全员动员，层层动员发动鼓劲，统一全行思想，使全员充分认识到旺季抓增量的战略意义，一季度是决胜全年发展的关键一步，一季度主动则全年主动。全辖所有的员工包括市分行机关员工积极参与，真正实现了全员营销。由于抓“开门红”、促“开门红”认识到位，并实施了多项业务发展政策，业务费用、人事费用提早配置到各重点产品、各机构，出台了相关竞赛方案，全辖各机构、各员工发展的动力强劲，真正实现全员营销，积极争取发展机会，争取提升市场份额。一是突出狠抓负债这一主题，强化全行负债是第一要务的思想，大力做大存款业务规模，以存款争夺市场份额，以存款夺授信规模。一季度末，在四家行中，我行公司存款新增市场份额第XX；人民币储蓄存款新增XX万元，完成全年计划的XX%，在全省二级分行中排名第XX名，实现了人民币储蓄存款“开门红”。二是实施一对一填平洼地和机关助推策略。我行找出业务发展的“洼地”作为重点关注机构，进行动态管理、指导，深入分析和帮扶指导，找出各行薄弱环节和落后原因，“一点一策”、“一行一策”提出改进方案和目标，并开展助推行动，市分行机关部门下到基层，加强指导督促，帮助完成任务相对落后的机构找差距、想办法、出实招，尽快摆脱落后的状况。三是抓住政策机遇，做大授信规模。我行在国家实施货币信贷从紧、省行控制压缩规模的严峻形势下，紧盯同业，以快捷优质服务争夺优质客户，积极抢占市场份额，成功发放XX有限公司固定资产贷款XX万元、XX局贷款XX万元，XX房地产开发有限公司XX万元，以最快的速度抢占市场先机。

3、实施强基工程，增强发展后劲，多措并举施抓好基础客户、产品及业务的拓展

一是抓好重点项目的整体推进。根据省行重点项目营销要求，我行重点抓好行政事业单位代发薪、“新XX”、“新XX”、“新XX”、公务卡、贸易融资等，取得了较大的突破，二季度成功营销重大项目XX多个，新增优质客户XX户，这些重大项目带来大批量的客户群，快速实现大量产品的销售。二是抓好专业化队伍产品交叉销售。加强了对大堂经理、理财经理、个贷客户经理个金产品交叉销售的考核，在要求专业经理做好本职工作的同时必须做好其他产品的交叉销售，专业化队伍交叉销售产品意识增强。三是充分利用第三方渠道促进产品销售。在拓展第三方存管或推进代理保险业务时，我行充分借助证券公司、保险公司人员力量，要求其派驻到我行网点，协助我行人员向客户拓展第三方存管客户，推介保险产品。同时加强了对派驻人员的管理、考核，对于业绩不佳的进行淘汰。四是充分发挥网点渠道日常销售作用。充分发挥网点产品销售作用，挖掘网点现有客户资源做好产品的深度营销，加强了对临柜人员产品销售能力的培养，将网点产品销售计划任务分解落实到每一天。

4、加大业务创新力度，增强持续发展能力

我行注重业务创新，以创新带动发展，促进业务保持持续快速发展的态势。为了给客户提供超值服务，我行…..,使我行为客户服务能力和市场竞争能力得到进一步增强。

5、加大风险管理力度，确保授信资产健康发展

今年以来，我行认真按照省分行XX年风险管理工作方针，突出强调，要求辖属业务单元风险管理从外在依附的被动的管理转变成为内在的主动的管理，寓于业务的各个环节和部门之中。并结合本地区经济和产业发展特点，研究本行信贷业务布局和授信投向，调整授信