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销售rou词汇100个

销售rou词汇100个
品牌赋能、品效合一、品类联动、深度串联、洞察点爆、品牌诉求、高频触达、品牌温度、联动、营销风口、垂直领域、下沉市场、直播带货、跨界、国潮、裂变营销、场景营销、专业背书、契合、造势、打法、营销破圈、借势、品牌偏好、内容包装、内容营销、多元化营销、主动出击、娱乐营销、social营销、营销组合拳、社交媒体营销、口碑营销、社群营销、差异化营销、品牌理念、品牌情感、品牌文化、品牌形象、明星带货、复盘、深度植入、布局、深度捆绑、整合营销、营销策略、品牌认知、打通、品牌知名度、社会责任感、价值观、品牌势能、引领、元素、标签、软性植入、借力、去中心化、品牌调性、品牌主张、品牌塑造、新消费、新技术、新渠道、圈层社交、分层营销、营销玩法、链路、落地、升级、人货场、生态、优化、体系、跟进、基调、撬动、操盘、反哺、格局、回顾、逻辑、炒作话题、升华、定位、开屏、切入点、迭代、竞争力、抓手、品牌露出、社交变现、逐步、新赛道、蓝海、红海、流量、情怀营销、品牌造词、颜值经济、色彩营销、虚拟网红、新潮流、叠加、冲击力、人格化、战略、社区文化、盘活、同步、品牌效应、进攻性战略、渠道建设、传播矩阵、创造声量、积累势能、打通链路、矩阵闭环、快速响应、渠道下沉、导流、转化、渗透、多平台助力、声量、一站式、流量配置、曝光量、展示量、转化率、助力、媒介组合、扩散、覆盖、传播声势、传播力度、全方位通达、关联、全渠道、扩散传播、线上线下、全面、多触点曝光、全氛围曝光、持续输出、流量池。

100个最流行的营销词汇

4C营销理论（The Marketing Theory of 4Cs）4R营销理论（The Marketing Theory of 4Rs）4P营销理论（The Marketing Theory of 4Ps）感性营销（Sensibility Marketing）利基营销（Niche Marketing）交叉营销（Cross Marketing）知识营销（Knowledge Marketing）文化营销（Cultural Marketing）服务营销 (Services Marketing)体验营销 (Experience Marketing)定制营销 (Customization Marketing)色彩营销（Color Marketing）绿色营销 (Green Marketing)关系营销 (Relationship Marketing)合作营销 (The Co Marketing Solution)伙伴营销 (Partnership Marketing)一对一营销 (One-to-One Marketing)差异化营销 (Difference Marketing)大市场营销（Big Marketing）个性化营销 (Personalization Marketing)堡垒式营销（Formalization Marketing）数据库营销（Data base Marketing）服务分销策略（Services Distribution Strategy）服务促销策略（Services Sales Promotion Strategy）整合营销传播（Integrated Marketing Communications, IMC)水坝式经营（Dam Operation）战略营销联盟 (Strategic Marketing Union)网络数据库营销（Internet Data base Marketing）“整时营销”与“晚盈利”（Profit by Timing Marketing and Lag Profit Marketing)管理篇目标管理（Management by Objectives, MBO），现在这个缩写也常用于代称“管理层收购”（Management Buy Out）标杆瞄准（Benchmarking)开明管理（Open Management）宽容管理（Allowance Management）危机管理（Crisis Management）标杆管理（Benchmarking Management）人格管理（Character Management）品牌管理（Brand Management）变革管理（Change Management）沟通管理（Communication Management）走动管理（Management by Walking Around，MBWA）价值管理（Value Management）钩稽管理（Innovation and Practice Management）能本管理 (Capacity Core Management)绩效管理（Managing For Performance）赋权管理（Delegation Management）灵捷管理（Celerity Management）物流管理 (Logistics Management/Physical Distribution ) (Physical Distribution为传统意义上的物流)知识管理（Knowledge Management）时间管理（Time-Management）互动管理（Interactive Management）T型管理 (T Management)预算管理（Budget Management）末日管理（End Management）柔性管理 (Soft Management)例外管理（Exception Management）K型管理 (K Management)EVA管理 (Economic Value Added, EVA)5S管理法（5S ：Seiri、Seiten、Seigo、Seiketsu、Shitsuke）零缺陷管理（Zero Defects）一分钟管理（One Minute Management）供应链管理（Supply Chain Management, SCM）客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）产品数据管理 (Product Data Management, PDM)过程质量管理法（Process of Quality Management）管理驾驶舱（Cockpit of Management）OEC管理法 (Over All Every Control and Clear)数字化管理 (Digital Management)海豚式管理 (Management as Porpoise)丰田式管理（Toyota- Management）跨文化管理（Span-Culture Management）蚂蚁式管理（Style of Ant Management）购销比价管理（Purchase by Grade Management）企业内容管理（Enterprise Content Management）企业健康管理（Health of Enterprise Management）薪酬外包管理（Salary Episodic Management）戴明的质量管理 (William Edwards Dem’s Quality Management)六西格玛管理法 (Six Sigma)倒金字塔管理（Handstand Pyramidal Management）变形虫式管理 (Amoeba Management)</P< p>定律篇木桶定律（Cannikin Law）墨菲定律 (Moffe’s Law)羊群效应（Sheep-Flock Effect）帕金森定律（Parkinson’s Law）华盛顿合作定律 (Washington Company Law)手表定律（Watch Law）蘑菇定律（Mushroom Law）鲇鱼效应（Weever Effect）飞轮效应（Flywheel Effect）光环效应（Halo Effect）马太效应（Matthew Effect）蝴蝶效应（Butterfly Effect）多米诺效应（Domicile Effect）皮格马利翁效应（Pygmalion Effect）彼德原理 (The Peter Principle)破窗理论（Break Pane Law）路径依赖（Path Dependence）奥卡姆剃刀（Occam’s Razor）博弈论 (Game Theory)定位法则（Orientation Law）80/20原理（80/20 Law）X理论-Y理论（Theory X- Theory Y）超Y理论（Exceed theory Y）综合篇7S模型（Principle of 7S）ABC分析法（ABC-Analysis）SWOT分析 (SWOT Analysis)波士顿矩阵法（Boston Matrix Analysis）新7S原则 (Principle of New 7S)PDCA循环（PDCA Cyc）平衡记分卡 (Balanced Score Card)品管圈（Quality Control Circle，QCC）零库存（In-Time Inventory）顾客份额（Constituency Share）业务流程重组 (Business Process Reengineer)动态薪酬（Dynamic Salary）管理审计（Managed Audit）管理层收购（Management Buy-out）逆向供应链 (Reverse Supply Chain)宽带薪酬设计（Broad Band Salary Design）员工持股计划（Employee Stock Ownership Plan，ESOP）人力资源外包（Epiboly HR）360度绩效反馈 (360-Degree Performance Feedback)人力资源价值链（Human Resource Value Chain柯氏模式（Kirkpatrick Model）归因模型(Attribution Model)期望模型（Expectancy Model）五力模型(The Five-force Model)安东尼模型（Anthony Model）CS经营战略（Customer Satisfaction）532绩效考核模型（532 Performance Appraisal Model）101℃理论（101℃Theory）双因素激励理论（Dual Stimulant Theory）注意力经济（The Economy of Attention）灵捷竞争（Adroitly Compete）德尔菲法（Delphi Technique）执行力(Execution)领导力(Leadership)学习力（Learning Capacity）企业教练（Corporate Coach）首席知识官（Chief Knowledge Officer）第五级领导者（Fifth Rank Leader）智力资本（Intellect Capital）智能资本(Intellectual Capital)高情商团队（High EQ Team）学习型组织（Learning Organization）知识型企业（Knowledge Enterprise）高智商企业（Knowledge-Intensive Enterprise）灵捷组织（Adroitly Organization）虚拟企业（Virtual Enterprise，VE）</P< p>。

市场营销专业部分专业英语词汇整理

市场营销专业英语词汇表需要:need 欲望want 需求:demand 产品:product 关系营销:relationship marketing 营销网:marketing network 生产观念:the production concept 产品观念:the product concept 相关群体:reference group 购买者角色:buying role 购买行为:buying behavior 认知需求:problem recognition 搜集信息:information search 组织者市场:orqanization market 派生需求:derived demand 缺乏弹性:inelastic demand 品牌策略:brand strategy 制造商品牌:manufactures brand 定价策略:pricing strategie 现金折扣:cash discount 数量折扣:quantity discount 功能折扣:functional discount 季节折扣:seasonal discount 新产品定价:new product pricing 产品组合定价:product-mix pricing 分销渠道:distribution channel 密集分销渠道:intensive distribution 选择性分销:selective distribution 独家分销:exclusive distribution 中间商品牌:intermediaries brand 批发商:whoksaler 零售商:retailer 百货公司:department store 超市:supermarket 便利店:convenience store 折扣店:discount store 促销组合:promotion mix 交流信息:communicating information 人员销售:personalo selling 广告策略advertising strateqie 公共关系:public relation 营销调研:marketing research 产品策略:product strategie 产品组合:product mix 营销观念:the marketing concept 消费者市场:consumer market 顾客满意:customer satisfaction 顾客总价值:total customer value 顾客总成本:total customer value 营销环境:marketing environment 营销信息系统:marketing information syste 市场细分策略:market segmentation startegie 目标市场策略:market tageting strategie 市场定位策略:market positioning strategie 产品市场寿命周期:the product life cycle 销售观念:the selling/sales concept 社会营销观念:the societal marketing concept 宏观营销环境:macro-marketing environment 消费者行为模式:model of consumer behavior 价值,成本和满意:value,cost,andsatisfaction 交换和交易:exchange and transaction 营销者和预期顾客:marketers and prospect 市场营销观念:marketing management philosophy AA. C. Nielson 尼尔森市场研究公司absorption of costs 成本分配accesibility 可进入性accessory equipment markets 附属设备市场account management policies 客户管理策略Acer 宏基acquisition new-product development strategy 新产品开发收购战略activity-based costing 以活动为基础的成本系统adaptability 适应性adaptation to market variations 适应适应市场变化adaptive positioning 适应性定位additions to existing product lines 现有产品线的增加adequate size 准确的大小/足够的规模administered vertical marketing systems 管理式垂直管理式垂直营销系统administrative relationships 管理关系adopter categories 采购者的类型adoption process 采购过程advertising and market segmentation 广告与市广告与市场细分advertising and sales promotion 广告和广告和销售促进advertising effects 广告效果advertising ethics 广告伦理道德advertising feedback 广告反馈advertising frequency 广告频率advertising media 广告媒体advertising message 广告信息advertising reach 广告接受人数advertising source 广告信息来源advertising 广告aerobic enthusiasts 增氧健身运动爱好者aesthetics 美感affinity club 同族俱乐部after tests 事后测试agent middleman 代理商agent/merchant middleman 代理中间商allowance 折让alteration 退换AMA Code of Ethics 美国美国营销协会职业道德标准亚马逊公司American Airlines 美国航空公司American Express 美国运通American Marketing Association 美国营销协会Amoco 阿莫科（英国石油公司）analysis of data 数据分析analyzer strategy 分析者战略Anderson 安达信annual marketing plan 年度营销计划annual requirement purchasing arrangement 年度采年度采购需求计划anticipatory positioning 预见性定位anti-pollution legislation 反污染立法anti-trust legislation 反托拉斯立法Apple Computers 苹果电脑area structure 地区结构aspiration/expectation level 渴望/期望水平aspirations of consumers 消费者渴望assurance 保证AT&T 美国电话电报公司ATM (automatic teller machine) 银行自动柜员机attitudes of consumers 消费者态度attributes 属性audiences 受众auto repair 汽车维修automation services 自动服务automobile industry 汽车产业autonomy 自主权availability 可获得性/供货能力avante guardian 前卫派Avon 雅芳awareness （产品）知晓度/知名度Bbaby boomers 婴儿潮出生的一代人backward channels for recycling 回收的后向渠道回收的后向渠道backward integration 后向垂直一体化banner advertisements 横幅标语广告bar codes 条形码barter 实物交易basic physical needs 基本生理需要Bausch & Lomb 博士伦BCG Grow-Share Matrix 波士顿增长-份额矩阵before tests 事前测试Behavior Scan Information Resources Inc. 行为扫描信息源公司behavioural analysis 行为分析behavioural hierarchies 行为层级benchmarking 基准benefit clusters 利益群体benefits 利益Benz 奔驰billing 帐单biological revolution 生物革命birth rate 出生率blanket purchase order 一揽子采购合同blind-paired comparison testing 双盲比较测试Blockbuster blue collars 蓝领BMW 宝马Boeing 波音bottom line 底线/盈亏一览结算线brand awareness 品牌意识/认知brand extensions 品牌扩展brand loyalty 品牌忠诚度brand mark 品牌标志brand name 品牌名称brand positioning 品牌定位brand recognition 品牌识别brand strategies 品牌战略brand 品牌branding strategy 品牌化战略branding 品牌化brand's equity 品牌的价值break-even analysis 盈亏平衡分析break-even volume 盈亏平衡产量breath of product assortment 产品线的宽度breath or diversity of product lines 产品线的宽度或多样性bribery 贿赂British Airways 英国航空公司brokers 经纪人budgeting 预算bundle 捆绑Bureau of Census 人口统计局Burger King 汉堡王busines strength rating 商业能力评分business plan 商业计划business position 经营地位business sector 商业部门business services markets 商业服务市场business strategies 经营战略business unit strategy 经营单位战略Business Week 《商业周刊》buyback allowances 回购折让buyback arrangements 产品返销buyers' bargaining power 买方的讨价还价能力buyers 采购者buying behavior 购买行为buying center 采购中心buying inertia 购买惯性buying intention 购买意图buying offices 连锁商店的进货中心buying power indes (BPI) 购买购买力指数buying situation 采购情况/类型buying task 采购仸务Ccable TV 有线电视Cadillac 凯迪拉克Campbell's Soup 金宝汤业公司capital gains 资本收益capital invested in product 产品投入资本Carnival 嘉年华cash cows 现金牛类cash discounts 现金折扣catalogue sales 目录销售categorization of perception 感知分类categorization 分门别类Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司Cathay Airlines 国泰航空公司CBS Records 唱片公司CBS 哥伦比亚广播公司centralization 集中化chameleons/followers 变色龙/跟随者channel alternatives 可选择的营销渠道channel conflicts 渠道冲突channel decisions 渠道决策channel functions 渠道功能channel institutions 渠道组织结构channel management 渠道管理channel objectives 渠道目标channel of distribution 分销渠道channel power 渠道权力channel-control strategies 渠道控制战略channel-design decisions 渠道设计决策channel-management decisions 渠道管理决策channels of communication 传播渠道Charles Snow 查尔斯•斯诺Cherokee 切诺基chevrolet 雪佛莱choice criteria 选择标准Christian Dior 克里斯汀•迪奥（世界著名时装品牌）Chrysler 克莱斯勒Citi Corp 花旗银行closing a sale 结束销售clothing retailers 服装零售商CNN 美国有线新闻网co-branding 联合品牌code of ethics （职业）道德标准coercive power 强制权cognitive dissonance 认识的不协调Colgate-Palmolive 高露洁collection of data 数据收集collection 收款co-marketing alliances 联合营销联盟combination compensation plan 结合式薪酬方案Comdex 计算机展销会commercialization 商业化commitment 承诺communication channels 传播渠道communication process 传播过程communication 信息交流/沟通communications media 传播媒体company personnel 公司员工Compaq 康柏comparative advertisements 比较广告comparison of brands 品牌比较compensation deals 补偿处理compensation plan 酬金方案compensation/rewards 酬金/奖励compensatory 补偿性的competition and industry evolution 竞争和行业演变competition-orientated pricing 竞争导向定价法competitive advantage 竞争优势competitive (supply-side) evolution 竞争（供方）演变competitive factors 竞争因素competitive intelligence 竞争情报/信息competitive parity promotion budgeting 竞争均势促销预算法competitive strategy 竞争战略competitive strength 竞争优势/能力competitor analysis 竞争者分析complaint handling 投诉处理component materials and parts markets 组成材料和零部件市场computerized ordering 计算机化的订购conclusive research 确定性研究conditions of demand 需求情况conflict and resolution strategies 冲突和解决冲突和解决战略conformance to specifications 与规格一致conformance 一致性confrontation strategy 对抗战略conjoint measurement 联合测度法conjunctive model 联合模型consumer decision-making 消费者（购买）决策consumer goods channels 消费品分销渠道Consumer Goods Pricing Act, USA 美国消费品定价法案consumer goods 消费品consumer markets 消费品市场consumer needs 消费者需求consumer packaged-goods firms 消费者包装食品公司consumer promotion 消费者促销consumer tests 消费者测试consumer/household market 消费者/家庭市场consumers' perceptions 消费者感知consumption 消费contests 竞赛contingency planning 权变计划contract construction 契约建筑业contract manufacturing 契约制造业contraction/strategic withdrawal strategy 收缩/战略性撤退战略contractual entry modes 契约式进入模式contractual vertical marketing systems 合约式垂直营销系统contribution margin analysis 边际贡献（贡献毛利）分析contributrion margin 边际贡献control strategies 控制战略convenience food stores 便利食品商店convenience goods 便利品convenience 服务的便利性Cool Whip 清凉维普co-operative advertising 合作性广告co-ordination and conflict resolution 协调协调与冲突解决co-production 合作生产core benefit proposition (CBP) 核心利益方案核心利益方案/提议corollary-data method 推定数据法corporate HQ 公司总部corporate scope 公司（经营）范围corporate strategy 公司战略corporate vertical marketing systems 公司式垂直公司式垂直营销系统corporate/institutional advertising 团体/社会公共机构广告corrective action 矫正行动cost analysis 成本分析cost effectiveness 成本有效性cost leadership strategy 成本领先战略cost of capital 资本成本cost of goods sold (COGS) 产品销售成本cost reductions 降低成本产品cost-and-volume relationship 成本-数量关系cost-oriented pricing 成本导向定价法cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢价定价法costs and benefits of marketing functions 营销职能的成本和效益costs of competitors 竞争者成本costs of distribution 分销成本countertrade 对等贸易coupons 优惠券courtesy 礼貌coverage of geographic market 地域性市地域性市场的范围coverage of relevant retailers 相关零售商的销售范围credibility 信誉credit terms 信贷条款critical assumptions 关键假设cross-elasticity 交叉弹性customary pricing 习惯性定价法customer analysis 顾客分析customer contact 顾客接触customer demand 顾客需求customer intimacy 顾客亲密度customer loyalty 顾客忠诚度customer need 顾客需要customer organization of sales force 按客户组织销售队伍customer retention 顾客维系/保留customer satisfaction 顾客满意度customer segment pricing 顾客细分市场定价customer service 顾客服务customer-oriented pricing 顾客导向定价法customers' perception 顾客感知customers' preferences 顾客偏好customers' price sensitivity 顾客的价格敏感度customizing 定制D data collection 数据收集data confidentiality 数据保密data research 数据研究data sources 数据来源dealers 经销商deceptive advertisements 欺骗性广告deciders 决策者declining markets 衰退市场decoding 解码defect rate 缺陷率defender strategy 防御型战略defensive new-product development strategy 防御性新防御性新产品开发战略defensive positioning 防御性定位delivery time 交付时间delivery 配送Dell Computers 戴尔计算机公司Delta Airlines 三角洲航空公司demand characteristics 需求特征demand curve 需求曲线demand-oriented pricing 需求导向定价法demographic environment 人口统计环境department stores 百货商店dependability 可靠性deregulation 放松管制derived demand 衍生需求descriptive research 描述性研究design decisions 设计决策desired percentage mark-up on retail 预期零售利润率desired percentage return 预期回报率determinant attributes 关键属性determinants 决定因素different responses 差别反应differentiated defender strategy 差异化防御战略differentiated marketing 差异化营销differentiation over time 不同时间的差异differentiation strategy 差异化战略differentiation 差异化diffusion of innovation theory 创新扩散理论dimension 因素dimensions of quality 质量维度direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析直接成本盈利性分析direct mail 直接邮寄direct marketing via advertising media 通过广告媒体的直接营销direct marketing 直接营销direct product profitability (DPP) 直接直接产品盈利性/利润率direct selling 直销discount rate 贴现率discount stores 折扣商店discount 折扣discount/premium price policies 折扣/溢价策略discriminant analysis 差异分析法discriminatory adjustments 歧视价格调整discriminatory pricing adjustments 歧视定价调整disjunctive model 分离模型display space 陈列空间disposable income 可支配收入dissonance-attribution hierarchy 不和谐-归属层次结构distribution channel designs 分销渠道设计distribution channel objectives 分销渠道的目标distribution channel 分销渠道distribution decisions 分销决策distribution policies 分销策略distribution 分销distributor/store (private lables) brands 分销商/私有品牌distributors 分销商diversification 多元化divest 撤退divest 出让divestment or liquidation 收回投资或清算dividend 红利dogs 瘦狗类domestic target marketing strategies 国内目国内目标市场定位的营销战略dropping products 放弃产品dry cleaning 干洗dual/two channel distribution systems 双重分双重分销系统duplication （媒体）重复DuPont 杜邦公司durability 耐用性E early vs late adoption 早期采早期采购与后期采购earnings per share 每股收益economic and technological factors 经济经济技术因素economic power 经济权economies of scale 规模经济education services 教育服务effectiveness 有效性efficiency 效率Electrolux 伊莱克斯emergency goods 急需品Emerson Electric 爱默生电气emotional appeals 情感诉求empathy 移情作用empirical evidence 经验性实例empowerment 授权encoding 编码end use 最终使用endorsement 赞同engineering （产品）工程设计entrepreneurial strategy 企业家战略entry strategies 进入战略environment and packaging disposal 环境与包装处理environment factors 环境因素environmental scanning 环境扫描/分析environmental strategy 环境战略establishment 机构ethical audit （公司）伦理审计ethics of marketing 营销伦理道德ethnic composition 种族构成European Community 欧共体evaluation and reward systems 评估与奖励体系evaluation and selection of supplier 评估和选择供应商evaluation of alternatives 评估替代品/各种选择evaluation of brands 品牌评估event sponsorship 事件赞助event 活动everyday low-price (EDLP) 天天低价evoked set 引发的组合evolution of market 市场演变exchange 交换exclusive dealing 独家销售exclusive distribution 独家分销executive summary 执行摘要exhibition media 展示广告媒体existing market 现有市场exit barriers 退出壁垒expansion path 扩张途径expectation measures （顾客）预期测度expectations of customers 顾客期望expected unit sales 预计产量expected value 期望价值experience curve 经验曲线experimental research 实验性研究expert power 专长权exploratory research 探索性研究export agents 出口代理（商）export jobbers 出口批发商export management company 出口管理公司export merchants 出口贸易商export 出口exporting 出口商品extended use strategy 扩大使用战略extending volume growth 扩大市场份额external data sources 外部数据来源external environment 外部环境extrapolation of past sales trends 过去销售趋势推测法F facilitating agencies 辅助/中介机构factor analysis 因素分析法fads 时尚family branding 家族品牌family life cycle 家庭生命周期family structure 家庭结构farm products 农产品fast-moving consumer goods (FMCG) 快速快速变动的消费品fear appeals 恐惧/顾虑诉求features 特征Federal Department Stores 联邦百货商店Federal Trade Code （FTC) 联邦贸易法案FedEx (Federal Express) 联邦快递feedback data 反馈数据field test marketing 实地市场测试financing 融资fisheries 渔业fit and finish 结实度与外观fixed costs 固定成本fixed salary 固定工资flanker strategy 侧翼进攻战略flanker/fighting brand 战斗品牌flanking and encirclement strategies 侧翼进攻与围堵战略flat organizational structure 扁平的组织结构FOB origin pricing FOB产地定价法focus strategy 集中战略followers 追随者Ford 福特公司foreign middlemen 国外中间商forestry 林业formalization 形式/规范化formulate 制定fortress/position-defence strategy 防御堡垒战略Fortune 《财富》杂志forward integration 向前一体化franchise systems 特许系统franchising 特许经营free call numbers 免费电话号码free goods 免费商品freight-absorption pricing 免收运费定价法fringe benefits 小额津贴frontal attack strategy 正面进攻战略full costing profitability analysis 全成本盈利性分析全成本盈利性分析full-service wholesalers 全方位服务的批发商functional competencies and resource allocation 职能能力与资源分配functional efficiency 职能效率functional organization of sales force 按销售职能组织销售队伍functional organizational structure 职能型组织结构functional performance 功能性能functional strategy 职能战略G games 比赛gap 差距gatekeepers 信息传递者general behavioral descriptors 一般行为变量General Electric (GE) 通用电气General Foods Corporation 通用食品general merchandise discount chains 大众商品折扣连锁店General Motors 通用汽车geodemographics 区域人口统计特征geographic adjustments 地理调整geographic distribution 地理分布geographical organization of sales force 按地区组织销售队伍Gillette 吉列剔须刀global adjustments 全球调整global elite consumer segment 全球精英消全球精英消费品市场global expansion 全球扩张global marketing control 全球营销控制global markets 全球市场global niche strategy 全球机会战略global standardization strategy 全球标准化战略global teenage segment 全球青少年市场globalization 全球化global-market expansion 全球市场扩张goals 总目标going-rate/competitive parity pricing 竞争性平价定价法goods producers 产品制造商Goodyear 固特异轮胎government agencies 政府机构government buyers 政府采购者government market 政府市场government regulation 政府管制greenhouse effect 温室效应grey market 灰色市场gross domestic product (GDP) 国内生国内生产总值gross margin 毛利gross national product (GNP) 国民生国民生产总值gross profit 毛利gross rating points (GRPs) 总级别总级别指数group/category product manager 类别产品经理growing markets 成长市场growth rate of market 市场增长率growth stage of product life cycle 产品生命周期的成长阶段growth-extension strategies 增长扩张战略growth-market strategies for market leaders 市场领导者的市场增长战略growth-market strategy 成长性市场战略growth-market targeting strategy 成长性市场定位战略guarantee/warranty 保证/担保guarantees 保证Gucci 古琦（世界著名时装品牌）H Haagen-Dazs 哈根达斯hard technology 硬技术Harvard Business Review 《哈佛商业评论》harvest 收获harvesting pricing 收获定价法harvesting strategy 收获战略health care 医疗保健health maintenance organizations (HMOs) （美国）卫生保健组织heavy buyer 大客户Heileman Brewing Company Heinz 亨氏食品helpfulness 有益性Henkel 汉高Hertz 赫兹（美国汽车租赁巨头）Hewlett-Packard 惠普公司hierarchy of strategy 战略的层次high margin/low-turnover retailers 高利润/低周转率的零售商high market share global strategy 高市场份额全球战略high-contact service system 高接触服务系统high-involvement product 高参与产品high-involvement purchase 高参与购买hight market share 高市场份额战略Hilton 希尔顿Holiday Inns 假日旅馆homogeneous market 同质市场Honda 本田household/family life cycle 家庭生命周期household 家庭hybrid technology 混合技术I IBM 国际商用机器idea generation 创意的产生/生成ideas for new products 新产品创意/构想idea-screening process 创意筛选过程identification of segments 识别细分市场Illinois Tool Works 伊利诺斯工具厂image pricing 形象定价imitative positioning 模仿定位imitative strategy 模仿战略impact evaluation 影响评估impersonal sources 非个人的信息来源implementation and control of marketing programs 营销计划的执行和控制implementation 实施improvements in or revisions of existing products 现有产品的改良或修正impulse buying 冲动购买impulse goods 冲动购买品incentives 激励income 收入increased penetration strategy 增加渗透战略indirect costing profitability analysis 间接成本盈利性分析individual brand 个别品牌individual value 个人价值industrial goods & services 工业产品和服务industrial goods channels 工业品分销渠道industry attractiveness 行业吸引力industry attractiveness-business position matrix 行业吸引力-业务地位矩阵industry dynamics 产业动态industry evaluation 产业评估industry evolution 产业演变inelastic 缺乏价格弹性influencers 影响者infocommunications industry 信息通信行业infomercials 商业信息广告information age 信息时代information search 信息搜集information technology 信息技术information 信息informative 告知性的ingredient 成份in-home personal interview 个人家庭访谈in-house use tests 内部使用测试innovation 创新innovativeness 创新性installation 设施in-store display 店内展示in-store positioning 店内布局in-store promotion 店内促销intangibles 无形integrated marketing communication plan (IMC) 整合营销传播计划integration of perception 感知整合integration 整合Intel 因特尔intensity of market position 市场地位的集中程度intensity 集中程度intensive distribution 密集型分销interactions across multiple target markets 多目标市场间的相互作用interactive media 交互式媒体interest rates 利率internal data sources 内部数据来源internal marketing 内部营销internal organizational structure 内部组织结构international advertising 国际广告international channels 国际分销渠道international division 国际分部international marketing 国际营销international organizational design 国际组织设计internationalization of services 服务的国际化introductory stage of product life cycle 产品生命周期的推出阶段inventory level 库存水平investor relations advertising 投资关系广告issue advertising 观点广告J Jaquar 美洲豹Jell-O 吉露jobbers 批发商Johnson & Johnson 强生joint ventures 合资jury of executive opinion 行政管理人行政管理人员群体意见法just noticeable difference (JND) 恰巧注意到的差恰巧注意到的差异just-in-time (JIT) management system 准时制管理体系just-in-time purchasing arrangements 及时采购安排K Kao 花王Keiritsu 凯莱通Kellogg 凯洛格公司Kentucky Fried Chicken (KFC) 肯德基肯德基key account management 主要客户管理key accounts 关键客户key benefits 核心利益key environmental issue identification 确定主要的环境问题key variables 关键变量key/house accounts 关键/机构客户Kmart 凯玛特Kodak 柯达Komatsu 小松公司Kraft 卡芙L laboratory tests 实验室测试leapfrog strategy 蛙跳战略learning hierarchy 学习层级结构legal services 法律服务legislation 立法legitimate power 法定权level of compensation 酬金水平level of technical sophistication 技术的复杂程度Levi Strauss 李维•史特劳斯Levi's 列维斯（全球最大的牛仔服制造商）lexicographic model 词典编纂模型lifestyle 生活方式limited-service wholesalers 有限服务的批发商line extension 产品线扩展line filling 产品线填充line stretching 产品线延伸list price 订价Lloyd's of London 伦敦劳埃德保险公司localizaiton strategy 本地化战略location pricing 场所定价location 位置lodging 房屋出租logistical alliances 后勤联盟long-term memory 长期记忆lost customer 失去的顾客Louis Vuitton 路易•威登（法国著名时尚品牌）low-contact service system 低接触服务系统low-cost defender 低成本防御型low-cost position 低成本地位low-involvement hierarchy 低参与程度层级结构Lucent Technologies 朗讯科技M macro risks 宏观风险macroenvironment 宏观环境macrosegmentation 宏观细分mail-order retailers 邮购零售商maintaining market share 保持市场份额maintenance strategy 保持战略management overhead 管理费mandatory adaptation 强制性适应manufacturer brand 制造商/全国性品牌manufacturers' agents/representatives 生产商的代理商/销售代表manufacturers' export agents (MEA) 制造商出口代理制造商出口代理manufacturers' sales offices/branches 生产商的销售办事处/分支机构manufacturing process 制造过程manufacturing 制造业market aggregation strategy 整体市场战略market attractiveness factors 市场吸引力因素market attractiveness 市场吸引力market attractiveness/business position matrix 市场吸引力/业务地位矩阵market circumstances 市场环境market demorgraphics 市场人口分布/统计特征market dimension 市场量度market entry strategies 市场进入战略market exclusion 市场排斥market expansion strategy 市场扩张战略market factors 市场因素market followers 市场跟随者market growth rate 市场增长率market hirarchy 市场等级market inclusion 市场纳入market leaders 市场领导者market measurement 市场测量market opportunity analysis 市场机会分析market oriented 以市场为导向的market position factors 市场地位因素market positioning analysis 市场定位分析market potential measurements 市场潜力测度market research 市场研究market segment 细分市场market segmentation 市场细分market share 市场份额market targeting 目标市场选择market 市场marketability 市场开拓能力market-entry strategies 市场进入战略marketing action plan 营销行动计划marketing audit 营销审计marketing channel 营销渠道marketing codes of conduct 营销营销行为规范marketing communication 营销沟通/传播marketing concept 营销观念marketing control 营销控制marketing decision support systems (MDSS) 营销决策支持系统marketing environment audit 营销环境审计marketing flows and functions 营销过营销过程和职能marketing function area audit 营销营销功能领域的审计marketing implications of 对营销的影响marketing information system 营销信息系统marketing institutions 营销机构marketing management 营销管理marketing message 营销信息marketing mix 营销组合marketing policy 营销策略marketing productivity area audit 营销营销生产力领域的审计marketing program components 营销计划内容marketing program 营销计划/方案marketing relationship 营销关系marketing research 营销研究marketing strategy 营销战略market-management organizational structure 市场管理组织结构mark-up price 产品/溢价价格Marlboro 万宝路Marriott Hotel 万豪酒店mass-market penetration strategy 大规模市场渗透战略mass-market strategy 大市场战略matrix organizational structure 矩阵组织结构Japan's Matsushita Electric 日本松下电子mature conformists 成熟的随大流者mature markets 成熟市场mature stage of product life cycle 产品生命周期的成熟阶段McDonald's 麦当劳McDonnell Douglas 麦道公司MCI电讯公司（前世界通信公司）MDSS (Marketing-Decision Support System) 市场决策支持系统measurability 可测度性measure or index 测量指标measurement criteria 计量标准media audiences 媒体受众medical and health services 医疗卫生服务Medico Containment Services memory of consumers 消费者记忆Mercedes-Benz 梅赛德斯-奔驰Mercer Management Consulting 美国美智管理顾问公司merchandising 推销merchant middlemen 国内贸易中间商merchant wholesalers 商业批发商message structure 信息结构Michael Porter 迈克尔-波特micro risks 微观风险microsegmentatioin 微观细分Miller Tyding ACT, USA 米勒米勒•泰丁法案minging 矿业Minnesota Mining and Manufacturing Company (3M) 明尼苏达矿业和制造公司Minolta 美能达miscellaneous sources 多方面来源mission 宗旨missionary selling 推销式销售Mitsubishi Heavy Industries 三菱重工modified rebuy 调整再购monosegment positioning 单一细分市场定位Monsanto 孟山都农业生物技术公司moral appeals 伦理/道德诉求morals 道德Motorola 摩托罗拉multichannel distribution 多渠道分销multidimensional scaling 多维等级法multilevel selling 多级销售multinational coporations (MNCs) 跨国公司multiple test markets 多测试市场multiple-brand strategy 多品牌战略multiple-factor index 多因素指数法multisegment positioning 多重细分市场定位mutual trust 相互信仸N Nabisco Biscuit 纳贝斯克饼干公司national account management 全国性客户管理national market 国内市场National Semiconductor 美国国家半导体公司natural products 天然产品NEC 日本电子Nescafé雀巢咖啡Nestlé雀巢net sales 净销售额network computer (NC) 网络计算机new business selling 新业务销售new buy 购入新产品new entrants 新进入者new markets 新市场new materials 新材料New Prod screening model 新普新普罗德筛选模型new product lines 新产品线new products 新产品new-product development 新产品开发new-product ideas 新产品创意Newsweek 《新闻周刊》new-task buying 全新采购new-to-the-world products 世界性新产品niche penetration strategy 壁龛/机会市场渗透战略niche-market strategy 壁龛市场战略Nike 耐克Nissan 尼桑no-brand brand name 无品牌的品牌名称no-frills product 无虚饰产品noise in communication system 传播系统中的噪音non-financial rewards 非物质性奖励措施non-probability sampling 非概率抽样non-profit organization 非盈利组织non-store retailing 无店铺零售业number of stockouts 迟滞数目O object-and-task method of promotion budgeting 目标-仸务促销预算法objectives and strategy area audit 目标与战略领域的审计objectives 具体目标observation 观察法occupancy costs 房屋占用成本occupation/position 职业/职位odd pricing 奇/余数定价法OEM (original equipment manufacturer) 原始原始设备制造商oeverall quality 总体质量off-invoice discounts 发票之外的折扣offsets 抵消交易Omega 欧米加on-air testing 广播测试OPEC (Organization of Petroleum Exporting Countries) 欧佩克（石油输出国组织）opening relationships 建立关系operating supplies 生产供应品operational excellence 运作管理水平opinion leaders 意见领导者opportunity cost 机会成本opportunity identification 机会识别opportunity/threat matrix 机会/威胁矩阵order cycle time 订货周期order processing 订单处理organisational level 组织层次organizaitonal requirement planning 组织需求计划organization area audit 组织领域的审计organization buying center 组织采购中心organizational customer 组织顾客organizational direct selling 组织直销organizational markets 组织市场organizational purchasing 组织采购organzational structure 组织结构outdoor enthusiasts 户外运动爱好者out-of-home media 户外广告媒体overall cost leadership 全面成本领先overheads 日常开支overseas direct investment 海外直接投资ownership of new product 新产品所有权P Pacific Electric 太平洋电气packaging 包装panel of experts 专家小组parentage 渊源parties involved 交换中的各方payment terms 支付条款pay-off control 支出控制penetration pricing 渗透定价Pepsi-Cola 百事可乐perceived customer value 顾客感知价值perceived quality 感知到的质量perceived value 感知到的价值percentage of sales promotion budgeting method 销售额百分比促销预算法perceptions of consumers 消费者感知/理解perceptual (product) pisitioning 感知（产品）定位perceptual map 感知图perceptual organization 感知组织perceptual vigilance 感性的警惕performance dimension 业绩标准performance evaluation 业绩评估performance measures 表现/业绩测度performance objective 绩效目标performance standards 绩效标准performance 功能perishability 非持久性personal selling 人员推销personal sources 个人的信息来源personnel development 人力资源开发persuasive 说服性的pharmaceuticals industry 医药行业physical (product) positioning 物理（产品）定位physical descriptors 物理变量physical distribution 实物分销Pillsbury 皮尔斯博瑞pioneers 先入者Pizza Hut 必胜客place utility 地点效用planning and control system area audit 计划与控制系统领域的审计point of sale information 销售点信息point-of-purhcase (POP) promotion 采购点促销point-of-sales (POS) data 销售点数据pontificator 保守派popularity 通用性population trends 人口趋势portfolio models for resource allocation 资源配置的资产组合模式position intensity 地位集中程度positioning 定位possession utility 拥有效用post-purchase dissonance 购买后的不协调post-purchase evaluation 购买后评估post-purchase/after-sale service 售后服务potential advantages 潜在优势potential customer 潜在顾客potential market 潜在市场potential target market 潜在目标市场power in distribution 分销权力power of buyers 购买者能力power of suppliers 供应商能力predatory pricing 掠夺性定价法pre-empting scarce resources 先占稀缺资源preferential treatment 特惠待遇premiums 额外奖励present competitors 现有的竞争者presenting sales message 提供销售信息pre-test market research 测试前市场研究price discrimination 价格歧视price elasticity of demand 需求的价格需求的价格弹性price fixing 价格设定price leaders 价格领导者price lining 价格排列定价法price promotion 价格促销price quotation 报价price sensitivity 价格敏感度price structure 价格结构price 价格price/earnings ration 价格/收益比price-off promotions 降价促销price-setting process 定价过程pricing adjustments 定价调整pricing policies 价格策略pricing 定价primary demand 基本需求primary sources 第一类/主要数据print media 印刷媒体private/for-profit organization 私营/盈利性组织PRIZM (Potential Rating Index for Zip Markets) 按邮政区划为基础的潜力等级指数proactive new-product development strategy 进取型新产品开发战略probability sampling 概率抽样problem formulation 界定问题problem identificatioin 确定问题process management 过程管理Procter & Gamble (P&G) 宝洁公司。

市场营销英语单词完整版

单元一1. marketing mix:营销组合2. market a brand:3. product:产品4. range:范围、幅度5. quality:质量6. branding：品牌化7. reputation：声誉、名望8. support：支持、支撑9. price：价格10. place：渠道11. location：位置，当地12. outlet：批发商店13. accessibility：可接近的，可得到的14. promotion：促销15. promotional mix:促销组合16. promotional tool：促销工具17. TV advertising:电视广告18. talk about:谈论19. people:人20. physical presence：实体存在21. process：处理、方法、步骤22. physical evidence：物证23. tangible：有形的24. launch：发表25. distribution：分布、分配26. delivery：交付（贸易）27. advertising：广告28. direct marketing：直接营销29. customer：顾客30. competitor：竞争者31. premium pricing：保险定价32. special deals：特殊交易单元二1. customer need:顾客需求2. solve a problem：解决问题3. meet these need：满足他们的需求4. cost to user：消费者5. perceive the cost：理解消费、认知消费6. convenience：便利7. convenient：方便的8. make an effort：作出努力9. communication：通讯10. communicate：通讯、传达11. acceptability：可接受性13.acceptable 可接受的14.socially acceptable 可被社会接受的15.fashionable 流行的16.attractive 引人瞩目的17.affordability 可购性18.legally acceptable 法律上可接受的19.accessibility 易接近，可达到20.easy to access 容易得到21.accessible 易接近的22.awareness 认识、意识、明白23.aware of:意识到，知道24.high 高度25.object 目标26.manufacturerd 制造27.high quality 高质量28.bottom end 低档的29.objective 客观的，目标的30.revenue objective 收益目标anizations 组织anize 组织33.distribution method 分配方式34.operations 操作35.promotional operation 促销办法36.attract 吸引37.attention to 对··的注意38.become aware of 使得关心39.create an interest in 创造一个兴趣点40.develop an interest 发展权益41.develop a desire 发展一个愿望42.actively want：积极想要43.prompt action：迅速采取行动44.take steps 步骤第三单元1． Carry out 实施2． SWOT analysis：SWOT分析3． Identifies：识别、确定4． Strength：优势5． Weakness：劣势6． Opportunity：机会7． Threat：威胁8． Internal factor：内部9． External factor：外部10. Exploit:开发11. Build on strength：建立优势12. Anticipate the threat：预料威胁13. Seize the new opportunity：抓住机会14. Address：处理15. Pose a serious threat：提出很大威胁16. Minimize the weaknesses: 最小化劣势17. Under threat from：来自于。

市场营销专业英语

市场营销专业英语1. Introduction市场营销是一个在不断发展和变化的行业，因此对于市场营销专业人士来说，掌握专业英语是至关重要的。

市场营销专业英语是指与市场营销相关的词汇、短语、表达方式等的英语。

掌握市场营销专业英语，可以帮助市场营销人员更好地理解和应对市场营销的挑战。

本文将介绍一些常用的市场营销专业英语词汇和表达方式。

2. Market Research市场研究是市场营销的重要组成部分，它可以帮助企业了解市场需求和竞争情况。

以下是一些与市场研究相关的英语词汇和表达方式：•Market research (市场研究)•Market analysis (市场分析)•Target market (目标市场)•Consumer behavior (消费者行为)•Competitor analysis (竞争对手分析)•Market segmentation (市场细分)•Market trends (市场趋势)•Data analysis (数据分析)•Survey (调查)•Focus group (焦点小组)3. Marketing Strategy市场营销策略是企业实现营销目标的重要手段。

以下是一些与市场营销策略相关的英语词汇和表达方式：•Marketing strategy (营销策略)•Branding (品牌建设)•Positioning (定位)•Competitive advantage (竞争优势)•Promotion (促销)•Advertising (广告)•Public relations (公关)•Sales promotion (销售促进)•Product launch (产品发布)•Pricing strategy (定价策略)4. Digital Marketing数字营销是近年来快速发展的市场营销方式，它利用互联网和数字技术来进行营销活动。

以下是一些与数字营销相关的英语词汇和表达方式：•Digital marketing (数字营销)•Search engine optimization (搜索引擎优化)•Social media marketing (社交媒体营销)•Content marketing (内容营销)•Email marketing (电子邮件营销)•Pay-per-click advertising (按点击付费广告)•Conversion rate optimization (转化率优化)•Web analytics (网站分析)•Influencer marketing (影响者营销)•Online advertising (在线广告)5. Sales and Customer Relationship Management销售和客户关系管理是市场营销中不可或缺的部分。

100个最流行的营销词汇

营销行业英语词汇

营销行业英语词汇营销行业常用英语词汇导语：营销的本质是抓住用户消费者的需求并快速把需求商品化。

下面是店铺收集整理的有关营销的英语词汇，欢迎参考!营销行业英语词汇1brand awareness 品牌意识/认知brand extensions 品牌扩展brand loyalty 品牌忠诚度brand mark 品牌标志brand name 品牌名称brand positioning 品牌定位brand recognition 品牌识别brand strategies 品牌战略brand 品牌branding strategy 品牌化战略branding 品牌化brand's equity 品牌的价值break-even analysis 盈亏平衡分析break-even volume 盈亏平衡产量breath of product assortment 产品线的宽度breath or diversity of product lines 产品线的宽度或多样性bribery 贿赂budgeting 预算bundle 捆绑busines strength rating 商业能力评分business plan 商业计划business position 经营地位business sector 商业部门business services markets 商业服务市场business strategies 经营战略business unit strategy 经营单位战略buyback allowances 回购折让buyback arrangements 产品返销buyers' bargaining power 买方的讨价还价能力buyers 采购者buying behavior 购买行为buying center 采购中心buying inertia 购买惯性buying intention 购买意图buying offices 连锁商店的进货中心buying power indes (BPI) 购买力指数buying situation 采购情况/类型buying task 采购任务cable TV 有线电视Cadillac 凯迪拉克Campbell's Soup 金宝汤业公司capital gains 资本收益capital invested in product 产品投入资本Carnival 嘉年华cash cows 现金牛类cash discounts 现金折扣catalogue sales 目录销售categorization of perception 感知分类categorization 分门别类Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司Cathay Airlines 国泰航空公司CBS Records 唱片公司CBS 哥伦比亚广播公司centralization 集中化chameleons/followers 变色龙/跟随者channel alternatives 可选择的营销渠道channel conflicts 渠道冲突channel decisions 渠道决策channel functions 渠道功能channel institutions 渠道组织结构channel management 渠道管理channel objectives 渠道目标channel of distribution 分销渠道channel power 渠道权力channel-control strategies 渠道控制战略channel-design decisions 渠道设计决策channel-management decisions 渠道管理决策co-branding 联合品牌code of ethics (职业)道德标准coercive power 强制权cognitive dissonance 认识的不协调Colgate-Palmolive 高露洁collection of data 数据收集collection 收款co-marketing alliances 联合营销联盟combination compensation plan 结合式薪酬方案Comdex 计算机展销会commercialization 商业化commitment 承诺communication channels 传播渠道communication process 传播过程communication 信息交流/沟通comparative advertisements 比较广告comparison of brands 品牌比较compensation deals 补偿处理compensation plan 酬金方案compensation/rewards 酬金/奖励compensatory 补偿性的competition and industry evolution 竞争和行业演变competition-orientated pricing 竞争导向定价法competitive advantage 竞争优势competitive (supply-side) evolution 竞争(供方)演变competitive factors 竞争因素competitive intelligence 竞争情报/信息competitive parity promotion budgeting 竞争均势促销预算法competitive strategy 竞争战略competitive strength 竞争优势/能力competitor analysis 竞争者分析complaint handling 投诉处理component materials and parts markets 组成材料和零部件市场computerized ordering 计算机化的订购conclusive research 确定性研究conditions of demand 需求情况conflict and resolution strategies 冲突和解决战略conformance to specifications 与规格一致conformance 一致性confrontation strategy 对抗战略conjoint measurement 联合测度法conjunctive model 联合模型consumer decision-making 消费者(购买)决策consumer goods channels 消费品分销渠道consumer markets 消费品市场consumer needs 消费者需求consumer packaged-goods firms 消费者包装食品公司consumer promotion 消费者促销consumer tests 消费者测试consumer/household market 消费者/家庭市场consumers' perceptions 消费者感知consumption 消费contests 竞赛contingency planning 权变计划contract construction 契约建筑业contract manufacturing 契约制造业contraction/strategic withdrawal strategy 收缩/战略性撤退战略contractual entry modes 契约式进入模式contractual vertical marketing systems 合约式垂直营销系统contribution margin analysis 边际贡献(贡献毛利)分析contributrion margin 边际贡献control strategies 控制战略convenience food stores 便利食品商店convenience goods 便利品convenience 服务的便利性Cool Whip 清凉维普co-operative advertising 合作性广告co-ordination and conflict resolution 协调与冲突解决co-production 合作生产core benefit proposition (CBP) 核心利益方案/提议corollary-data method 推定数据法corporate HQ 公司总部corporate scope 公司(经营)范围corporate strategy 公司战略corporate vertical marketing systems 公司式垂直营销系统corporate/institutional advertising 团体/社会公共机构广告corrective action 矫正行动cost analysis 成本分析cost effectiveness 成本有效性cost leadership strategy 成本领先战略cost of capital 资本成本cost of goods sold (COGS) 产品销售成本cost reductions 降低成本产品cost-and-volume relationship 成本-数量关系cost-oriented pricing 成本导向定价法cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢价定价法costs and benefits of marketing functions 营销职能的成本和效益costs of competitors 竞争者成本costs of distribution 分销成本countertrade 对等贸易coupons 优惠券courtesy 礼貌coverage of geographic market 地域性市场的'范围coverage of relevant retailers 相关零售商的销售范围credibility 信誉credit terms 信贷条款critical assumptions 关键假设cross-elasticity 交叉弹性customary pricing 习惯性定价法customer analysis 顾客分析customer contact 顾客接触customer demand 顾客需求customer intimacy 顾客亲密度customer loyalty 顾客忠诚度customer need 顾客需要customer organization of sales force 按客户组织销售队伍customer retention 顾客维系/保留customer satisfaction 顾客满意度customer segment pricing 顾客细分市场定价customer service 顾客服务customer-oriented pricing 顾客导向定价法customers' perception 顾客感知customers' preferences 顾客偏好customers' price sensitivity 顾客的价格敏感度customizing 定制data collection 数据收集data confidentiality 数据保密data research 数据研究data sources 数据来源dealers 经销商deceptive advertisements 欺骗性广告deciders 决策者declining markets 衰退市场decoding 解码defect rate 缺陷率defender strategy 防御型战略defensive new-product development strategy 防御性新产品开发战略defensive positioning 防御性定位delivery time 交付时间delivery 配送Dell Computers 戴尔计算机公司Delta Airlines 三角洲航空公司demand characteristics 需求特征demand curve 需求曲线demand-oriented pricing 需求导向定价法demographic environment 人口统计环境department stores 百货商店dependability 可靠性deregulation 放松管制derived demand 衍生需求descriptive research 描述性研究design decisions 设计决策desired percentage mark-up on retail 预期零售利润率desired percentage return 预期回报率determinant attributes 关键属性determinants 决定因素different responses 差别反应differentiated defender strategy 差异化防御战略differentiated marketing 差异化营销differentiation over time 不同时间的差异differentiation strategy 差异化战略differentiation 差异化diffusion of innovation theory 创新扩散理论dimension 因素dimensions of quality 质量维度direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析direct mail 直接邮寄direct marketing via advertising media 通过广告媒体的直接营销direct marketing 直接营销direct product profitability (DPP) 直接产品盈利性/利润率direct selling 直销discount rate 贴现率discount stores 折扣商店discount 折扣discount/premium price policies 折扣/溢价策略discriminant analysis 差异分析法discriminatory adjustments 歧视价格调整discriminatory pricing adjustments 歧视定价调整disjunctive model 分离模型display space 陈列空间disposable income 可支配收入dissonance-attribution hierarchy 不和谐-归属层次结构distribution channel designs 分销渠道设计distribution channel objectives 分销渠道的目标distribution channel 分销渠道distribution decisions 分销决策distribution policies 分销策略distribution 分销distributor/store (private lables) brands 分销商/私有品牌distributors 分销商diversification 多元化divest 撤退divest 出让divestment or liquidation 收回投资或清算domestic target marketing strategies 国内目标市场定位的营销战略dropping products 放弃产品dry cleaning 干洗dual/two channel distribution systems 双重分销系统duplication (媒体)重复DuPont 杜邦公司durability 耐用性early vs late adoption 早期采购与后期采购earnings per share 每股收益economic and technological factors 经济技术因素economic power 经济权economies of scale 规模经济education services 教育服务effectiveness 有效性efficiency 效率Electrolux 伊莱克斯emergency goods 急需品Emerson Electric 爱默生电气emotional appeals 情感诉求empathy 移情作用empirical evidence 经验性实例empowerment 授权encoding 编码end use 最终使用endorsement 赞同entrepreneurial strategy 企业家战略entry strategies 进入战略environment and packaging disposal 环境与包装处理environment factors 环境因素environmental scanning 环境扫描/分析environmental strategy 环境战略establishment 机构ethical audit (公司)伦理审计ethics of marketing 营销伦理道德ethnic composition 种族构成European Community 欧共体evaluation and reward systems 评估与奖励体系evaluation and selection of supplier 评估和选择供应商evaluation of alternatives 评估替代品/各种选择evaluation of brands 品牌评估event sponsorship 事件赞助event 活动everyday low-price (EDLP) 天天低价evoked set 引发的组合evolution of market 市场演变exchange 交换exclusive dealing 独家销售exclusive distribution 独家分销executive summary 执行摘要exhibition media 展示广告媒体existing market 现有市场exit barriers 退出壁垒expansion path 扩张途径expectation measures (顾客)预期测度expectations of customers 顾客期望expected unit sales 预计产量expected value 期望价值experience curve 经验曲线experimental research 实验性研究expert power 专长权exploratory research 探索性研究export agents 出口代理(商)export jobbers 出口批发商export management company 出口管理公司export merchants 出口贸易商export 出口exporting 出口商品extended use strategy 扩大使用战略extending volume growth 扩大市场份额external data sources 外部数据来源external environment 外部环境extrapolation of past sales trends 过去销售趋势推测法factor analysis 因素分析法fads 时尚family branding 家族品牌family life cycle 家庭生命周期family structure 家庭结构farm products 农产品fast-moving consumer goods (FMCG) 快速变动的消费品fear appeals 恐惧/顾虑诉求features 特征Federal Department Stores 联邦百货商店Federal Trade Code (FTC) 联邦贸易法案FedEx (Federal Express) 联邦快递feedback data 反馈数据field test marketing 实地市场测试financing 融资fisheries 渔业fit and finish 结实度与外观fixed costs 固定成本fixed salary 固定工资flanker strategy 侧翼进攻战略flanker/fighting brand 战斗品牌flanking and encirclement strategies 侧翼进攻与围堵战略flat organizational structure 扁平的组织结构FOB origin pricing FOB产地定价法focus strategy 集中战略followers 追随者Ford 福特公司foreign middlemen 国外中间商forestry 林业formalization 形式/规范化formulate 制定forward integration 向前一体化franchise systems 特许系统franchising 特许经营free call numbers 免费电话号码free goods 免费商品freight-absorption pricing 免收运费定价法fringe benefits 小额津贴frontal attack strategy 正面进攻战略full costing profitability analysis 全成本盈利性分析full-service wholesalers 全方位服务的批发商functional competencies and resource allocation 职能能力与资源分配functional efficiency 职能效率functional organization of sales force 按销售职能组织销售队伍functional organizational structure 职能型组织结构functional performance 功能性能functional strategy 职能战略营销行业英语词汇2Marketing Management 市场营销管理Research Methods in Marketing 市场研究方法Marketing Channel Strategies 市场渠道策略Consumer Insight Tools 消费者观察工具Business Marketing 商业市场营销Advertising Strategy 广告策略Models of Consumer Behavior 消费者行为模型Services Marketing and Management 市场服务与管理Sales Promotion and Retailer Behavior 销售推广和零售行为Sales Force Management 销售人员管理The Management of Product Development (1/2 unit course) 产品开发管理Introduction of New Products and Services 新产品与服务介绍Marketing Strategy 市场策略Technology Marketing 技术市场营销Independent Study 独立学习Internet Marketing 网络营销Advanced Topics in Marketing 市场营销前沿主题Sports Marketing 体育市场营销Strategic Data-Driven Marketing 战略性数据驱动市场营销Information & Technology Based Marketing 信息技术市场营销Biomedical Marketing (formerly BIOT-914) 生物医学市场营销International Marketing 国际市场营销Media and Integrated Marketing 媒体与整合营销Analytical Marketing and Customer 分析市场与消费者Relationship Management 关系管理。

营销术语

营销术语1、个案：指正在销售或即将销售的房地产项目。

2、SP：一种个人或团体用以促进成交或营造现场热烈气氛的炒作行为。

3、RP：用以提升企业和产品形象的公关活动。

4、CF：电视广告。

5、DM：一种对于目标客源进行专门邮寄的邮政专递广告。

6、POP：指树立在户外的，大型的平面看板广告。

7、NP：报告广告。

8、VI：平面广告表现的总称。

9、SOWT：个案的优势、劣势、市场威胁和市场机会的英文简写。

10、销海：用以促进销售的单张平面印刷海报。

2、11、夹报：一种跟销售海报类似的平面印刷品，用以夹在各类报纸中做宣传。

12、KT板：售楼处现场内布置的一种表现企业和产品形象的看板。

13、LOGO：展现产品形象和特色的标志。

14、鸟瞰图：从空中俯视的整个区域的效果表现图。

15、墨线图：单个产品或楼层的平面表现图，一般会标明比例及尺寸。

16、家配图：在墨线图的基础上配置上家具的平面效果表现图。

17、效果图：一种表现建筑外立面、小区景观等的平面图片。

18、地理位置图：一种表明个案所处置的平面表现图。

19、交通表现图：一种表明个案周边交通情况的平面表现图。

20、生活机能图：一个表明个案周边生活、休闲、娱乐场所、学校、金融设施等的平面表现图。

3、21、户型单片：印有单个房型或家配图的单片印刷图纸。

22、楼书：对小区的基本情况、发展商、产品、配套设施、智能化等做全面介绍的印刷文本。

23、道旗：沿马路设置的灯杆或其它立杆上的宣传旗帜。

24、灯箱：一种有内部灯光设置的，用以宣传企业和产品形象的广告表现物，一般为箱体结构。

25、高炮：一种不依附建筑物，用钢管或钢架等直接在空地上树立起来的巨大的广告物。

26、软文：直接以文字表达，着重企业形象推广和个案报导的广告形式。

27、硬广告：以直觉的平面表达形式（如效果图、房型图），配以少量的文字，直接述说企业或产品形象的广告手法。

28、控台：销售现场用以行政作业或控制销售速度、现场气氛、SP活动等的操作台。

市场营销重要名词术语

市场营销重要名词术语1. 目标市场，这就像是渔夫眼中的鱼群聚集之地。

你想卖高端护肤品，那那些追求高品质生活、对护肤特别讲究、愿意花大价钱的女士们就是你的目标市场。

这就好比你开一家豪华西餐厅，总不能把目标定在天天吃泡面的大学生群体吧，得找准那些喜欢享受美食、追求格调的食客。

2. 市场细分，这就像是把一个大蛋糕切成不同口味的小块。

比如说手机市场，按功能可以细分为拍照功能强大的、游戏体验绝佳的、商务办公方便的等等。

就像服装市场，有适合年轻人的潮流款式，也有适合老年人的稳重款式，要是不分个清楚，就像把男装和女装胡乱堆在一起卖，那可就乱套了。

3. 品牌定位，这简直是企业的指南针。

像可口可乐，定位就是快乐、分享的饮料。

它一出现就好像带着欢快的音乐，大家喝它的时候就感觉特别开心。

你要是一个新的运动品牌，把自己定位成高端、专业的，那你的产品设计、宣传都得往这个方向走，总不能一边说高端，一边用廉价的材料和粗糙的设计吧，那不是自己打自己脸嘛。

4. 4P理论，这可是营销的经典法宝。

产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）就像四个好伙伴。

拿一家新开的咖啡店来说，产品就是那些美味的咖啡和精致的点心；价格得定得合理，不能贵得离谱，也不能低到让人怀疑质量；渠道呢，是在繁华的商业街开店，还是在写字楼附近送外卖；促销就像时不时搞个买一送一的活动，或者第二杯半价。

这四个方面少了哪个都像汽车少了个轮子，跑起来不稳当。

5. 顾客满意度，这是企业的命根子啊。

我去一家餐馆吃饭，如果服务员态度特别好，饭菜也超美味，我就会像个快乐的小鸟，下次还想去，还会拉着朋友一起去。

可要是我在店里等了半天菜还不上，服务员还爱答不理的，我就像个被霜打的茄子，再也不想去了。

企业要是不重视顾客满意度，就像在悬崖边跳舞，迟早得掉下去。

6. 市场份额，这就像是一块大饼里你能分到多少。

假如手机市场是个大饼，苹果和华为就像两个胃口大的人，占了很大一块。

吸引人的营销词语

吸引人的营销词语
营销词语是指用来吸引消费者注意并刺激其购买欲望的短语或句子。

在营销活动中，吸引人的营销词语可起到重要的作用，能够吸引消费者的眼球，增加商品的曝光率，从而提高销售量。

以下是一些常用的吸引人的营销词语：
1. 独特的
2. 优质的
3. 全新的
4. 最佳的
5. 高端的
6. 贴心的
7. 绝对的
8. 强大的
9. 创新的
10. 极致的
11. 专业的
12. 超值的
13. 惊喜的
14. 节省的
15. 限时的
16. 免费的
17. 优惠的
18. 无可比拟的
19. 省钱的
20. 轻松的
21. 立即的
22. 独家的
23. 碾压的
24. 舒适的
25. 明星的
以上是一些常用的吸引人的营销词语，它们能够吸引消费者的注意力，让消费者更加愿意购买商品。

在营销活动中，选择适合自己产品的营销词语是非常重要的，能够有效地提高销售量。

市场营销英语词汇

市场营销英语词汇市场营销英语词汇一、市场分析1.市场研究：market research2.调查问卷：survey questionnaire3.竞争对手：competitors4.市场调查：market survey5.消费者需求：consumer demand6.目标市场：target market7.市场规模：market size8.市场份额：market share9.市场细分：market segmentation10.市场定位：market positioning11.市场的机会：market opportunities12.市场威胁：market threats13.市场趋势：market trends14.市场前景：market prospects二、营销策略1.品牌认知：brand awareness2.品牌忠诚度：brand loyalty3.营销策略：marketing strategy4.产品定位：product positioning5.市场定位：market positioning6.目标市场：target market7.竞争优势：competitive advantage8.市场份额：market share9.销售额：sales revenue10.广告费用：advertising costs11.营销预算：marketing budget12.营销组合：marketing mix13.产品价格策略：product pricing strategy14.市场推广策略：marketing promotion strategy15.营销渠道：marketing channels16.口碑营销：word-of-mouth marketing17.网络营销：digital marketing三、销售管理1.销售经理：sales manager2.销售团队：sales team3.销售目标：sales target4.销售预测：sales forecast5.销售数据：sales data6.销售报告：sales report7.销售额：sales revenue8.销售人员绩效：sales performance9.销售技能培训：sales training10.销售策略：sales strategy11.销售渠道：sales channels12.销售推广：sales promotion13.销售方式：sales method14.市场营销：marketing and sales四、客户关系管理1.客户满意度：customer satisfaction2.客户需求：customer needs3.客户关怀：customer care4.客户忠诚度：customer loyalty5.客户服务：customer service6.客户关系管理：customer relationship management7.客户开发：customer development8.增加客户：acquire new customers9.保持客户：retain customers10.客户反馈：customer feedback11.客户投诉：customer complaints12.客户体验：customer experience13.生命周期价值：lifetime value14.客户分类：customer segmentation五、品牌管理1.品牌形象：brand image2.品牌建设：brand building3.品牌价值：brand value4.品牌忠诚度：brand loyalty5.品牌定位：brand positioning6.品牌延伸：brand extension7.品牌重塑：brand repositioning8.品牌保护：brand protection9.品牌战略：brand strategy10.品牌知名度：brand awareness11.品牌差异化：brand differentiation12.品牌推广：brand promotion13.品牌严格控制：brand equity14.品牌形象修复：brand image repair六、新产品开发1.产品开发：product development2.产品创新：product innovation3.产品设计：product design4.产品测试：product testing5.市场测试：market testing6.产品定价：product pricing7.产品包装设计：product packaging design8.产品发布：product launch9.产品开发流程管理：product development process management10.产品研究：product research11.产品管理：product management12.产品线策略：product line strategy13.产品生命周期：product life cycle14.产品特点：product features总结以上是关于市场营销英语词汇的介绍，通过了解这些词汇，可以帮助我们了解市场营销的基本知识和规律，从而更好地制定和实施营销战略，提高企业的竞争力和市场占有率。

营销专业术语100句

以下是100句营销专业术语：1. 目标市场：企业决定进入的消费者群体。

2. 市场细分：将一个大市场划分为若干个具有共同特征的小市场。

3. 目标市场定位：确定企业在目标市场中的竞争地位。

4. 品牌定位：确定品牌在消费者心中的形象和地位。

5. 产品定位：确定产品在市场中的竞争地位。

6. 营销组合：指企业为了满足目标市场的需求而制定的产品、价格、渠道、促销等方面的策略组合。

7. 4P营销理论：指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。

8. 品牌知名度：消费者对品牌的认知程度。

9. 品牌忠诚度：消费者对品牌的偏好和信任程度。

10. 品牌联想：消费者与品牌相关的所有记忆和情感联系。

11. 市场份额：企业在特定市场中所占的销售额或销售量比例。

12. 客户满意度：客户对产品或服务的满意程度。

13. 客户忠诚度：客户对企业的信任和未来持续购买的可能性。

14. 消费者行为学：研究消费者在获取、使用、消费和处置产品和服务过程中所发生的心理活动和行为规律的科学。

15. 市场调研：通过系统地收集和分析与市场营销活动相关的信息，来了解市场需求、竞争状况等，从而为企业的营销决策提供依据。

16. 目标客户群：企业所针对的特定消费者群体。

17. 营销传播：企业通过各种渠道和媒体向目标市场传递品牌信息和营销活动的方式。

18. 促销策略：企业为了促进销售而采取的一系列短期激励措施。

19. 广告策略：企业为了宣传品牌或产品而制定的广告计划和方案。

20. 销售渠道：企业将产品传递给消费者的途径和方式，包括直销、分销、零售等。

21. 客户关系管理（CRM）：企业通过建立和维护与客户的关系，提高客户满意度和忠诚度，从而促进销售和增加市场份额。

22. 数据库营销：企业利用数据库技术进行客户分析、市场调研和营销活动，以实现精准营销和提高营销效果。

23. 数字营销：利用数字技术和互联网平台进行品牌推广和营销活动，包括内容营销、搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销等。

营销广告词大全

营销⼴告词⼤全营销⼴告词⼤全感受阳光，给予希望。

（“希望⼯程”宣传语）有酸有甜，有“⾃”有味。

（优酸乳⼴告词）幸福⼥⼈，钻⽯⼈⽣。

（“钻⽯”⼴告词）畅饮杯中往事。

（“酒企业”⼴告词）相同的选择，不同的期待。

（超市，商场⼴告词）营养作主，我⾏我素。

（“绿⾊蔬菜”⼴告词）咀嚼⽼歌，回味经典。

（⾳乐⼴播⼴告词）把握⼈⽣，沟通世界。

（⼿机⼴告词）新歌速递，快乐知⼰。

（⾳乐⼴播⼴告词）时刻准备着，美丽不打折。

（⼥⼈⽤品专卖店⼴告词）魅⼒空间，创意⽆限。

（时尚创意节⽬⼴告词）⼀⽣追随，⽆怨⽆悔。

（企业⼴告词）⾃始⾄衷，有你感动。

（“情感”节⽬⼴告词）美好滋，⾃⼰体会。

（“快餐店”⼴告词）壮志在⼼头，好运伴我⾛。

（“鞋业公司”⼴告词）⾃我⾃主，任你摆步。

（“运动鞋”产品⼴告词）朋友⼀齐⼲杯，知⼰为我⽽醉。

（酒企业⼴告词）千⾥始于⾜，从“⼼”开始。

（鞋业公司⼴告词）让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。

（“梦想中国”节⽬⼴告词）品味迎客松，独领中国风。

（“迎客松”⾹烟⼴告词）⽆所不动，⽆处不在。

我动故我在。

（“运动系列产品”⼴告词）开启欢乐时刻，收获美好时光。

（“美好时光⾷品”⼴告词）新⽣活，⼼滋味。

（“房地产公司”⼴告词）让你⼼跳，不如尖叫。

（“尖叫”饮料⼴告词）杯中⽔，⼈之味。

（矿泉⽔⼴告词）关注，关⼼，关爱。

（“希望⼯程”宣传语）因为奥运，所以梦想；因为梦想，所以北京。

（“北京2008奥运会”⼴告词）⼀声朋友，天“尝”地“酒”。

（“酒”⼴告词）等待时光穿梭，共享美好时刻。

（“美好时光”⾷品⼴告词）最动⼥⼈情，最懂⼥⼈⼼。

（“⼥⼈⽤品专卖店”⼴告词）⼼的渴望，梦的起点。

（“职业技术院校”宣传语）亲近“阳光”，新鲜⾃然。

（“阳光牧场”乳品⼴告词）⾊彩⼥⼈，缤纷世界。

（⼥性化妆品公司⼴告词）爱对嘴，要对味。

（优酸乳⼴告词）有梦相随，永不⾔退。

（企业、公司⼴告词）五味⽣活，七彩⽣命。

市场营销词汇大全

aspirations of consumers 消费者渴望
assurance 保证
AT&T 美国电话电报公司
ATM (automatic teller machine) 银行自动柜员机
attitudes of consumers 消费者态度
attributes 属性
audiences 受众
advertising source 广告信息来源
advertising 广告
aerobic enthusiasts 增氧健身运动爱好者
aesthetics 美感
affinity club 同族俱乐部
after tests 事后测试
agent middleman 代理商
agent/merchant middleman 代理中间商
人员销售:personalo selling 广告策略advertising strateqie
公共关系public relation 营销调研:marketing research
产品策略:product strategie 产品组合:product mix
营销观念:the marketing concept 消费者市场consumer market
产品组合定价:product-mix pricing 分销渠道:distribution channel
密集分销渠道:intensive distribution 选择性分销:selective distribution
独家分销:exclusive distribution 中间商品牌:intermediaries brand
Bausch & Lomb 博士伦

营销词汇_汇总

1.Accessible 可接触的，可达到的2.Accessory 附件3.Accumulated Production 累积产量4.Acquisition 获取，并购5.Actionable 可行动的6.Actors 演员，参与者7.Actual Product 实际产品8.Adaptive 可适应调节的9.Administered VMS 管理型垂直营销系统10.Adopter 采用者11.Adoption 采用12.Advertising 广告13.Affordable 付得起的14.Affordable Method 量入为出法15.AIDA “阿依达”准则(关注,兴趣,欲望,行动)16.Alternative 选项17.Appeal 诉求18.Assortment 多样的汇合19.Audience 受众20.Augmented Product 扩展产品21.Available 可得到的22.Average Cost 平均成本23.Awareness 知晓24.Behavioral Segmentation 行为细分25.Brand contact 品牌接触点26.Brand Equity 品牌资产27.Brand Extensions 品牌延伸28.Brand Sponsorship 品牌持有29.Branding 运用品牌30.Break-Even Analysis 盈亏平衡分析31.Business Analysis 经营分析32.Business Market 企业市场33.Business Portfolio 业务组合34.Business Unit 业务单元35.Buyer-readiness stage 购买者就绪阶段36.Buzz marketing 口碑营销37.By-Product Pricing 副产品定价38.Captive-Product Pricing 必用品定价39.Capture 捕获40.Cash Discount 付现折扣41.Cash Rebate 返现金42.Celebrity 名人43.Channel behavior 渠道行为44.Channel conflict 渠道冲突45.Channel level 渠道层次46.Channel member 渠道成员47.CLV 顾客终身价值48.Co-Brand 联合品牌49.Cognitive Dissonance 认知失调municable 可传播的pany Resources 公司资源petitive Advantage 竞争优势petitive-Parity Method 竞争看齐法plex Buying Behavior 复杂购买行为55.Concentrated Marketing 集中化营销56.Consumer Involvement 消费者卷入57.Consumerism 消费维权/主义58.Consumer-oriented marketing 消费者导向营销59.Contractual VMS 合同型VMS60.Conventional distribution channel 传统分销渠道61.Core Benefit 核心利益62.Corporate Level 公司总部层次63.Corporate VMS 公司型VMS64.Cost-Based Pricing 基于成本的定价65.Cost-Plus Pricing 成本加成定价66.Coupons 折价/优惠券67.Criterion/Criteria (判定)准则/标准68.CRM 客户关系管理69.Customer Equity 顾客资产70.Customer Perceived Value 顾客感知价值71.Customer Profitability 顾客盈利性72.Customer Satisfaction 顾客满意73.Customer-Driven 顾客驱动74.Customer-value marketing 顾客价值营销75.Dealer 经销商76.Deal-Prone 优惠依赖77.Deceptive practice 欺瞒性做法78.Decline Stage 衰退期79.Deficient products 不良产品80.Delight 高兴，欣喜81.Deliver 交付，提供82.Demand Curve 需求曲线83.Demands 需求84.Demographic Segmentation 人口统计细分85.Demography 人口统计学86.Desirable products 可取产品87.Differentiable 可差异的88.Differentiated Marketing 差异化营销89.Direct marketing 直接营销90.Disintermediation 去中介，脱媒91.Dissonance-Reducing Buying Behavior 减少失调购买行为92.Distinct 截然不同的93.Distribution channel 分销渠道94.Distributor 分销商95.Drop Strategy 放弃战略96.Dynamic Pricing 动态定价97.Early Adopters 早期采用者98.Early Majority 早期大众99.Emotional 情感的/情绪的100.Enlightened marketing 开明营销101.Environmental Forces 环境力量102.Environmentalism 环保主义103.Evaluate 评估104.Evaluation Of Alternatives 选项评估105.Excessive markup 过分加价106.Exclusive distribution 专营性分销107.Expectation 期望108.Experience 体验109.Experience Curve 经验曲线110.False wants 不切实际的/虚假的需求111.Fixed Cost 固定成本112.Franchise organization 特许组织113.Functional Strategy 职能战略114.Gender Segmentation 性别细分115.Geodemographics 地理人口的116.Geographic Segmentation 地理细分117.Geographical Pricing 地理定价118.Good-Value Pricing 超值/物有所值定价119.Growth Stage 成长期120.Habitual Buying Behavior 习惯性购买行为121.Harvest Strategy 收割战略122.Horizontal Marketing System 水平营销系统123.IMC 整合营销传播124.Indirect marketing channels 间接营销渠道125.Individual Marketing 个体化营销126.Industrial Product 工业产品127.Inelastic Demand 非弹性需求rmation Search 寻找信息129.Innovation 创新130.Innovative marketing 创新性营销131.Innovators 创新者132.Intangible 无形的133.Integrated 整合的134.Intensive distribution 密集性分销135.International Pricing 国际定价136.Introduction Stage 导入期beling 用标签ggards 落后者te Majority 后期大众140.Level Off 持平141.Licensed Brand 特许品牌142.Line Extensions 产品线延伸143.List Price 公布价格144.Local Marketing 本地化营销145.Logistics Information Management 物流信息管理146.Loss Leader 牺牲品147.Loyalty 忠诚148.Loyalty Status 忠诚状态149.Macroenvironment 宏观环境150.Main Product 主产品151.Maintain Strategy 维持战略152.Manufacturer Brand 制造商品牌153.Market Offering 营销物154.Marketer 营销者155.Marketing channel 营销渠道156.Marketing communication 营销传播157.Marketing Concept 营销理念158.Marketing Effort 营销努力/工作159.Marketing ethics 营销伦理160.Marketing Intermediary 营销中介161.Marketing logistics 营销物流162.Marketing Mix 营销组合163.Marketing Program 营销方案164.Marketing Strategy 营销战略165.Marketplace 市场166.Markup 加价167.Mass Customization 大众化定制168.Mass Marketing 大众化营销169.Matching 匹配170.Materialism 物质主义171.Maturity Stage 成熟期172.Measurable 可度量的173.Microenvironment 微观环境174.Micromarketing 微观化营销175.Mission 愿景176.Moral 道义177.Multibrands 多品牌178.Multiple Segmentation Bases 多重细分基础179.Need Recognition 认识需要180.Needs 需要181.Niche Marketing 缝隙影响182.Nonpersonal 非人际的183.Non-Price Strategy 非价格战略184.Objective-and Task Method 目标任务法185.Occasion Segmentation 场合/时机细分186.Opinion leader 意见领头人187.Optional-Product Pricing 选配品定价188.Outlet 零售终端189.Overhead 费用190.Penetration Pricing 渗透定价191.Percentage-of-Sales Method 销售百分比法192.Personal selling 人员推销193.Physical Distribution 实物分销194.Planned obsolescence 计划性陈旧195.PLC 产品寿命周期196.Pleasing products 愉悦产品197.POP (Point-of-purchase) 售卖点198.Positioning 定位199.Positioning Map 定位图200.Postpurchase Behavior 购后行为201.Predatory 掠夺性的202.Preemptive 先发制人的203.Press release 新闻发布204.Price Adjustment 价格浮动/调节205.Price Change 变价206.Price Elasticity 价格弹性207.Pricing Power 定价权208.Private Brand 商家品牌209.PRM 伙伴关系管理210.Proactive 主动的211.Product Attribute 产品属性212.Product Bundle Pricing 产品组合定价213.Product Category 产品品类214.Product Class 产品种类215.Product Concept 产品理念(5种理念之一) 216.Product Item 产品项217.Product Life-Cycle 产品生命周期218.Product Line 产品线219.Product Line Filling 产品线填充220.Product Line Pricing 产品线定价221.Product Line Stretching 产品线拉伸222.Product Mix 产品组合223.Product Mix Consistency 产品组合一致性224.Product Mix Depth 产品组合深度225.Product Mix Length 产品组合长度226.Product Mix Width 产品组合宽度227.Product Portfolio 产品组合228.Product Position 产品位置229.Product-Form Segment Pricing 产品形式细分定价230.Production Concept 生产理念231.Profitable 有盈利的232.Promotion mix 推广组合233.Promotional Pricing 推广定价234.Psychographic Segmentation 心理图案学细分235.Psychological Pricing 心理定价236.Public relation 公共关系237.Publics 公众238.Pull strategy 拉式战略239.Purchase Decision 购买决定240.Push strategy 推式战略241.Quantity Discount 数量折扣242.Rational 理性的243.Reference Price 参考价格244.Reseller 再销售商245.Retailer 零售商246.Retention 维系247.Revenue 收入248.Sales promotion 促销249.Salutary products 有益产品250.Segment 细分市场251.Segmentation 细分252.Segmentation Base 细分基础253.Segmentation Variable 细分变量254.Segmented Marketing 细分营销255.Segmented Pricing 细分定价256.Selective distribution 选择性分销257.Selling Concept 推销理念258.Sense-of-mission marketing 使命感营销259.Shoddy product 劣质产品260.Skimming Pricing 撇脂定价261.Social criticisms 社会批评262.Social goods 公共产品263.Socially Responsible Marketing 对社会负责任的营销264.Societal marketing 社会营销265.Societal Marketing Concept 社会营销理念266.Strategic Planning 战略计划267.Structural Attractiveness 结构性吸引力268.Substantial 足量的269.Superior 优异的270.Supply Chain 供应链271.Sustainable Marketing 可持续的营销272.Target Costing 目标成本法273.Target Profit Pricing 目标利润定价274.Targeting 确定目标275.Technological Environment 技术环境276.Temporary 暂时的277.Total Cost 总成本278.Trade Discount 中间商折扣279.Trade-In Allowance 以旧换新补贴280.Trial 试用281.Two-Part Pricing (服务业中)两分定价282.Unanticipated Situational Factor 突发情况因素283.Undifferentiated Marketing 无差异营销284.Value delivery network 价值交付网络285.Value Proposition 价值主张286.Value-Added Pricing 高附加值定价287.Value-Based Pricing 基于价值的定价288.Variability 变化性289.Variable Cost 变动成本290.Variety-Seeking Behavior 寻求变化购买行为291.Vertical Marketing System 垂直营销系统292.Wants 欲望293.Warehousing 仓储294.Wholesaler 批发商295.Word-of-mouth influence 口碑。

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终端: 指客户.沟通: 应该是指与客户交流的过程吧?共享: 与销售渠道的共享.路演: 路演译自英文Roadshow，traditional distribution mode传统渠道模式low profit generation 微利时代the way of distribution becomes to emphasizes on the customers渠道重心下移final arising way of distribution 强势终端渠道the third partner of distributing goods第三方物流stocks 存货，库存量cash sale 现货purchase 购买，进货bulk sale 整批销售，趸售distribution channels 销售渠道wholesale 批发retail trade 零售业hire-purchase 分期付款购买fluctuate in line with market conditions 随行就市unfair competition 不合理竞争dumping 商品倾销dumping profit margin 倾销差价，倾销幅度antidumping 反倾销customs bond 海关担保chain debts 三角债freight forwarder 货运代理trade consultation 贸易磋商mediation of dispute 商业纠纷调解partial shipment 分批装运restraint of trade 贸易管制RTA (Regional Trade Arrangements) 区域贸易安排favorable balance of trade 贸易顺差unfavorable balance of trade 贸易逆差special preferences 优惠关税bonded warehouse 保税仓库transit trade 转口贸易tariff barrier 关税壁垒tax rebate 出口退税TBT (Technical Barriers to Trade) 技术性贸易壁垒贸易伙伴术语trade partner 贸易伙伴manufacturer 制造商，制造厂middleman 中间商，经纪人dealer 经销商wholesaler 批发商retailer, tradesman 零售商merchant 商人，批发商，零售商concessionaire, licensed dealer 受让人，特许权获得者consumer 消费者，用户client, customer 顾客，客户buyer 买主，买方carrier 承运人consignee 收货人进出口贸易词汇commerce, trade, trading 贸易inland trade, home trade, domestic trade 国内贸易international trade 国际贸易foreign trade, external trade 对外贸易，外贸import, importation 进口importer 进口商export, exportation 出口exporter 出口商import licence进口许口证export licence出口许口证commercial transaction 买卖，交易inquiry 询盘delivery 交货order 订货make a complete entry 正式/完整申报bad account 坏帐Bill of Lading 提单marine bills of lading 海运提单shipping order 托运单blank endorsed 空白背书endorsed 背书cargo receipt 承运货物收据condemned goods 有问题的货物catalogue 商品目录customs liquidation 清关customs clearance 结关Unit 10 marketing市场营销Marketing mix市场营销组合，营销要素组合= product+ promotion+ price+ placePromotion 促销= advertising+ word of mouth+ public relations+ point of saleMarketing= advertising 广告+ personal selling 人员推销+ sales promotion 促销+ publicity and public relations 宣传和公共关系Optional 选择（配置）Standard 标准（配置）Personal selling 人员推销Direct marketing 直销Direct mail 直邮Business market= producer market= industrial 商务市场，生产资料市场Consumer market 消费市场List price 标价= suggested retail price= recommended retail price 建议零售价Management consulting 管理咨询Tie range 领带系列Texture 质地Lycra 莱卡Take remedial action 采取补救措施Qualitative analysis 定性分析Quantitive research 定量分析Internal research 内部分析Raw/ primary/ first-hand data 一手数据Secondary/ second-hand data 二手数据Academic journal 学术期刊Trade journal 行业期刊Wine testing session 品酒会Sample v. 尝试，品尝Distribution channel 分销渠道，配送渠道Market research= marketing research 市场研究，市场调研Centrality 集中性Console 控制台Focus group 焦点小组Head office 公司总部Market opportunity 市场机会Integration 整合Marketer 营销人员Publicity 宣传Questionnaire 调查问卷Sales promotion 促销活动Selling 推销Target customer 目标顾客Hard-sell 硬性推销Market segmentation 市场细分Point of sale 销售点Product concept 产品概念Product features 产品功能Sales representative 销售代理B2B= business to business 企业对企业Selling concept 销售概念Marketing concept 行销概念Differential advantage 差异优势Integrated marketing 整合营销Discount 折扣Payment periodCredit terms 信用条款Product manager 产品经理Brand manager 品牌经理Annual report 年报需要:need 欲望want需求:demand 产品:product关系营销:relationship marketing 营销网:marketing network生产观念:the production concept 产品观念:the product concept相关群体:reference group 购买者角色:buying role购买行为:buying behavior 认知需求:problem recognition搜集信息:information search 组织者市场:orqanization market派生需求:derived demand 缺乏弹性:inelastic demand品牌策略:brand strategy 制造商品牌:manufactures brand定价策略:pricing strategie 现金折扣:cash discount数量折扣:quantity discount 功能折扣:functional discount季节折扣:seasonal discount 新产品定价:new product pricing产品组合定价:product-mix pricing 分销渠道:distribution channel密集分销渠道:intensive distribution 选择性分销:selective distribution独家分销:exclusive distribution 中间商品牌:intermediaries brand批发商:whoksaler 零售商:retailer百货公司:department store 超市:supermarket便利店:convenience store 折扣店:discount store促销组合:promotion mix 交流信息:communicating information人员销售:personalo selling 广告策略advertising strateqie公共关系public relation 营销调研:marketing research产品策略:product strategie 产品组合:product mix营销观念:the marketing concept 消费者市场consumer market顾客满意:customer satisfaction 顾客总价值:total customer value 顾客总成本:total customer value 营销环境:marketing environment营销信息系统:marketing information syste市场细分策略:market segmentation startegie目标市场策略:market tagetingstrategie市场定位策略market positioning strategie产品市场寿命周期;the product life cycle销售观念:the selling/sales concept社会营销观念:the societal marketing concept宏观营销环境:macro-marketing environment消费者行为模式:model of consumer behavior价值,成本和满意:value,cost,andsatisfaction交换和交易exchange and transaction营销者和预期顾客:marketers and prospect市场营销观念:marketing management philosophyaccesibility可进入性accessory equipment markets 附属设备市场account management policies 客户管理策略Acer 宏基acquisition new-product development strategy 新产品开发收购战略 activity-based costing 以活动为基础的成本系统adaptability 适应性adaptation to market variations 适应市场变化adaptive positioning 适应性定位additions to existing product lines 现有产品线的增加adequate size 准确的大小/足够的规模administered vertical marketing systems 管理式垂直营销系统administrative relationships 管理关系adopter categories 采购者的类型adoption process 采购过程advertising and market segmentation 广告与市场细分advertising and sales promotion 广告和销售促进advertising effects 广告效果advertising ethics 广告伦理道德advertising feedback 广告反馈advertising frequency 广告频率advertising media 广告媒体advertising message 广告信息advertising reach 广告接受人数advertising source 广告信息来源advertising 广告aerobic enthusiasts 增氧健身运动爱好者aesthetics 美感affinity club 同族俱乐部after tests 事后测试agent middleman 代理商agent/merchant middleman 代理中间商allowance 折让alteration 退换AMA Code of Ethics 美国营销协会职业道德标准亚马逊公司American Airlines 美国航空公司American Express 美国运通American Marketing Association 美国营销协会Amoco 阿莫科（英国石油公司）analysis of data 数据分析analyzer strategy 分析者战略Anderson 安达信annual marketing plan 年度营销计划annual requirement purchasing arrangement 年度采购需求计划anticipatory positioning 预见性定位anti-pollution legislation 反污染立法anti-trust legislation 反托拉斯立法Apple Computers 苹果电脑area structure 地区结构aspiration/expectation level 渴望/期望水平aspirations of consumers 消费者渴望assurance 保证AT&T 美国电话电报公司ATM (automatic teller machine) 银行自动柜员机 attitudes of consumers 消费者态度attributes 属性audiences 受众auto repair 汽车维修automation services 自动服务automobile industry 汽车产业autonomy 自主权availability 可获得性/供货能力avante guardian 前卫派Avon 雅芳awareness （产品）知晓度/知名度B baby boomers 婴儿潮出生的一代人backward channels for recycling 回收的后向渠道backward integration 后向垂直一体化banner advertisements 横幅标语广告bar codes 条形码barter 实物交易basic physical needs 基本生理需要Bausch & Lomb 博士伦BCG Grow-Share Matrix 波士顿增长-份额矩阵before tests 事前测试Behavior Scan Information Resources Inc. 行为扫描信息源公司 behavioural analysis 行为分析behavioural hierarchies 行为层级benchmarking 基准benefit clusters 利益群体benefits 利益Benz 奔驰billing 帐单biological revolution 生物革命birth rate 出生率blanket purchase order 一揽子采购合同blind-paired comparison testing 双盲比较测试Blockbusterblue collars 蓝领BMW 宝马Boeing 波音bottom line 底线/盈亏一览结算线brand awareness 品牌意识/认知brand extensions 品牌扩展brand loyalty 品牌忠诚度brand mark 品牌标志brand name 品牌名称brand positioning 品牌定位brand recognition 品牌识别brand strategies 品牌战略brand 品牌branding strategy 品牌化战略branding 品牌化brand's equity 品牌的价值break-even analysis 盈亏平衡分析break-even volume 盈亏平衡产量breath of product assortment 产品线的宽度breath or diversity of product lines 产品线的宽度或多样性 bribery 贿赂British Airways 英国航空公司brokers 经纪人budgeting 预算bundle 捆绑Bureau of Census 人口统计局Burger King 汉堡王busines strength rating 商业能力评分business plan 商业计划business position 经营地位business sector 商业部门business services markets 商业服务市场business strategies 经营战略business unit strategy 经营单位战略Business Week 《商业周刊》buyback allowances 回购折让buyback arrangements 产品返销buyers' bargaining power 买方的讨价还价能力 buyers 采购者buying behavior 购买行为buying center 采购中心buying inertia 购买惯性buying intention 购买意图buying offices 连锁商店的进货中心buying power indes (BPI) 购买力指数buying situation 采购情况/类型buying task 采购任务C cable TV 有线电视Cadillac 凯迪拉克Campbell's Soup 金宝汤业公司capital gains 资本收益capital invested in product 产品投入资本 Carnival 嘉年华cash cows 现金牛类cash discounts 现金折扣catalogue sales 目录销售categorization of perception 感知分类categorization 分门别类Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司Cathay Airlines 国泰航空公司CBS Records 唱片公司CBS 哥伦比亚广播公司centralization 集中化chameleons/followers 变色龙/跟随者channel alternatives 可选择的营销渠道 channel conflicts 渠道冲突channel decisions 渠道决策channel functions 渠道功能channel institutions 渠道组织结构channel management 渠道管理channel objectives 渠道目标channel of distribution 分销渠道channel power 渠道权力channel-control strategies 渠道控制战略channel-design decisions 渠道设计决策channel-management decisions 渠道管理决策channels of communication 传播渠道Charles Snow 查尔斯·斯诺Cherokee 切诺基chevrolet雪佛莱choice criteria 选择标准Christian Dior 克里斯汀·迪奥（世界著名时装品牌） Chrysler 克莱斯勒Citi Corp 花旗银行closing a sale 结束销售clothing retailers 服装零售商CNN 美国有线新闻网co-branding 联合品牌code of ethics （职业）道德标准coercive power 强制权cognitive dissonance 认识的不协调Colgate-Palmolive 高露洁collection of data 数据收集collection 收款co-marketing alliances 联合营销联盟combination compensation plan 结合式薪酬方案 Comdex 计算机展销会commercialization 商业化commitment 承诺communication channels 传播渠道communication process 传播过程communication 信息交流/沟通communications media 传播媒体company personnel 公司员工Compaq 康柏comparative advertisements 比较广告comparison of brands 品牌比较compensation deals 补偿处理compensation plan 酬金方案compensation/rewards 酬金/奖励compensatory 补偿性的competition and industry evolution 竞争和行业演变competition-orientated pricing 竞争导向定价法competitive advantage 竞争优势competitive (supply-side) evolution 竞争（供方）演变competitive factors 竞争因素competitive intelligence 竞争情报/信息competitive parity promotion budgeting 竞争均势促销预算法 competitive strategy 竞争战略competitive strength 竞争优势/能力competitor analysis 竞争者分析complaint handling 投诉处理component materials and parts markets 组成材料和零部件市场 computerized ordering 计算机化的订购conclusive research 确定性研究conditions of demand 需求情况conflict and resolution strategies 冲突和解决战略conformance to specifications 与规格一致conformance 一致性confrontation strategy 对抗战略conjoint measurement 联合测度法conjunctive model 联合模型consumer decision-making 消费者（购买）决策consumer goods channels 消费品分销渠道Consumer Goods Pricing Act, USA 美国消费品定价法案consumer goods 消费品consumer markets 消费品市场consumer needs 消费者需求consumer packaged-goods firms 消费者包装食品公司consumer promotion 消费者促销consumer tests 消费者测试consumer/household market 消费者/家庭市场consumers' perceptions 消费者感知consumption 消费contests 竞赛contingency planning 权变计划contract construction 契约建筑业contract manufacturing 契约制造业contraction/strategic withdrawal strategy 收缩/战略性撤退战略 contractual entry modes 契约式进入模式contractual vertical marketing systems 合约式垂直营销系统contribution margin analysis 边际贡献（贡献毛利）分析contributrion margin 边际贡献control strategies 控制战略convenience food stores 便利食品商店convenience goods 便利品convenience 服务的便利性Cool Whip 清凉维普co-operative advertising 合作性广告co-ordination and conflict resolution 协调与冲突解决co-production 合作生产core benefit proposition (CBP) 核心利益方案/提议corollary-data method 推定数据法corporate HQ 公司总部corporate scope 公司（经营）范围corporate strategy 公司战略corporate vertical marketing systems 公司式垂直营销系统 corporate/institutional advertising 团体/社会公共机构广告 corrective action 矫正行动cost analysis 成本分析cost effectiveness 成本有效性cost leadership strategy 成本领先战略cost of capital 资本成本cost of goods sold (COGS) 产品销售成本cost reductions 降低成本产品cost-and-volume relationship 成本-数量关系cost-oriented pricing 成本导向定价法cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢价定价法costs and benefits of marketing functions 营销职能的成本和效益 costs of competitors 竞争者成本costs of distribution 分销成本countertrade 对等贸易coupons 优惠券courtesy 礼貌coverage of geographic market 地域性市场的范围coverage of relevant retailers 相关零售商的销售范围credibility 信誉credit terms 信贷条款critical assumptions 关键假设cross-elasticity 交叉弹性customary pricing 习惯性定价法customer analysis 顾客分析customer contact 顾客接触customer demand 顾客需求customer intimacy 顾客亲密度customer loyalty 顾客忠诚度customer need 顾客需要customer organization of sales force 按客户组织销售队伍customer retention 顾客维系/保留customer satisfaction 顾客满意度customer segment pricing 顾客细分市场定价customer service 顾客服务customer-oriented pricing 顾客导向定价法customers' perception 顾客感知customers' preferences 顾客偏好customers' price sensitivity 顾客的价格敏感度customizing 定制D data collection 数据收集data confidentiality 数据保密data research 数据研究data sources 数据来源dealers 经销商deceptive advertisements 欺骗性广告deciders 决策者declining markets 衰退市场decoding 解码defect rate 缺陷率defender strategy 防御型战略defensive new-product development strategy 防御性新产品开发战略defensive positioning 防御性定位delivery time 交付时间delivery 配送Dell Computers 戴尔计算机公司Delta Airlines 三角洲航空公司demand characteristics 需求特征demand curve 需求曲线demand-oriented pricing 需求导向定价法demographic environment 人口统计环境department stores 百货商店dependability 可靠性deregulation 放松管制derived demand 衍生需求descriptive research 描述性研究design decisions 设计决策desired percentage mark-up on retail 预期零售利润率desired percentage return 预期回报率determinant attributes 关键属性determinants 决定因素different responses 差别反应differentiated defender strategy 差异化防御战略differentiated marketing 差异化营销differentiation over time 不同时间的差异differentiation strategy 差异化战略differentiation 差异化diffusion of innovation theory 创新扩散理论dimension 因素dimensions of quality 质量维度direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析direct mail 直接邮寄direct marketing via advertising media 通过广告媒体的直接营销direct marketing 直接营销direct product profitability (DPP) 直接产品盈利性/利润率direct selling 直销discount rate 贴现率discount stores 折扣商店discount 折扣discount/premium price policies 折扣/溢价策略discriminant analysis 差异分析法discriminatory adjustments 歧视价格调整discriminatory pricing adjustments 歧视定价调整disjunctive model 分离模型display space 陈列空间disposable income 可支配收入dissonance-attribution hierarchy 不和谐-归属层次结构distribution channel designs 分销渠道设计distribution channel objectives 分销渠道的目标distribution channel 分销渠道distribution decisions 分销决策distribution policies 分销策略distribution 分销 distributor/store (private lables) brands 分销商/私有品牌distributors 分销商diversification 多元化divest 撤退divest 出让divestment or liquidation 收回投资或清算dividend 红利dogs 瘦狗类domestic target marketing strategies 国内目标市场定位的营销战略dropping products 放弃产品dry cleaning 干洗dual/two channel distribution systems 双重分销系统duplication （媒体）重复DuPont 杜邦公司durability 耐用性。