零售数据化管理

6%
8% 护具
4%
5%
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总计
61%
54%
总计
32%
41% 总计
6%
5%
全国第二届店长培训会
分析：
调整陈列
调整存货量
调整货品结构
按数据所呈现的 各类别的销售比 例变化来调整卖 场的陈列，使陈 列空间的分配更 加合理化。
根据每款的销存比 及毛利值情况时准 确的制定合理的促 销方案
根据各款的销售 排名存升幅趋势 情况进行合理的 补货．
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4、销售后十大货品分析
每周一统计
周销售对比
各类销售占比
天气情况
销售分析
销售后十大
销售前十大 全国第二届店长培训会
３、 销售后十大排行（按金额计算）
排 货 吊牌 现零 毛利 销售 销售 库 销存 可周转 占总销 本周升
吊牌价
现零 售价
毛利
销售 数量
销售 金额
库存
销存比
可周 转天数
零售数据化管理
-----零售数据的分析及应用
全国第二届店长培训会
在这幅图片中有一句话，有些人经常把它说出来，也有些人 常把它埋在心中，请大家仔细看看，这句话到底是什么？
全国第二届店长培训会
你看到了什么？
全国第二届店长培训会
目录
销售周分析 促销活动分析 竞争对手情况调查 库存商品销存对照表
全国第二届店长培训会
序 号 价 售价 率 数量 金额 存 比
天数
售比例 幅趋势
1
2
3
4
5
6
7
8
9
毛利率＝现零售价／吊牌价－成本价
10
销存比＝周销售数量／周库存量最高值
合 计
可周转天数＝现库存量／（周销售数量／7）
占总销售比例＝单款销售金额／总销售金额
全国第二届店长培训会
例： 某店(4月16日至4月22日)销售后十大
排序 货号
星期六 39 6552 43 6665 -9% -2% 星期日 46 7728 56 8680 -18% -11%
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分析：
看日期 看天气 看库存
六看
看促销活动 看竞争对手 看人员变动
如何分析下降原因:
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2、销售各大类占比
每周一统计
周销售对比
各类销售占比
天气情况
３、 销售前十大排行（按金额计算）
排 货 吊牌 现零 毛利 销售 销售 库 销存 可周转 占总销 本周升
序 号 价 售价 率 数量 金额 存 比
天数
售比例 幅趋势
1
2
3
4
5
6
7
8
9
毛利率＝现零售价／吊牌价－成本价
10
销存比＝周销售数量／周库存量最高值
合
可周转天数＝现库存量／（周销售数量／7）
计
占总销售比例＝单款销售金额／总销售金额
上周销售
升幅%
数量 金额 数量 金额 数量 金额
本月 累计
本月 指标
完成% 是否有团购
星期一 35 5880 15 2325 133% 153%
有团购
星期二 20 3360 18 2790 11% 20%
星期三 24 4032 22 3410 9% 18% 星期四 12 2016 23 3565 -48% -43% 96097 150000 64% 星期五 28 4704 34 5270 -18% -11%
按数据所呈现的 各类别的销售比 例变化来调整各 类货品的存货量 及存放库位。
按数据所呈现的 各类别的销售比 例变化来判断各 类货品的撤货时 间及增加某些类 别的上货款式。
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３、销售前十大货品分析
每周一统计
周销售对比
各类销售占比
天气情况
销售分析
销售后十大
销售前十大
全国第二届店长培训会
10 Ｊ 218 153 44 7 1068 21 4.0
合计
177 24245 449
5 12% 上升
25
10% 下降
17
9% 上升
4
9% 上升
16
7% 上升
14
6% 下降
68
5% 下降
57
5% 下降
17
4% 上升
21
3% 上升
70%
全国第二届店长培训会
分析：
调整陈列
制定促销方案
合理补货
根据各款的销售 排名来调整卖场 的陈列，前十大 商品一般都会放 在重点展示区。
鞋
配件
类别 本周占比 上周占比
类别
本周占比 上周占比 类别 本周占比 上周占比
T恤
16%
12% 打孔休闲鞋
18%
16% 包
55%
33%
单裤
10%
12% 跑鞋
12%
Байду номын сангаас
14% 袜子
12%
26%
七分裤
8%
5% 乒乓球鞋
8%
7% 帽子
10%
14%
针织套
6%
10% 网球鞋
6%
6% 球
6%
6%
风衣
6%
7% 滑板鞋
目录
销售周分析报表
促销活动分析 竞争对手情况调查 库存商品销存对照表
全国第二届店长培训会
一、销售周分析
每周一统计
周销售对比
各类销售占比
天气情况
销售分析
销售后十大
销售前十大 全国第二届店长培训会
1、销售周对比
每周一统计
周销售对比
各类销售占比
天气情况析
销售分析
销售后十大
销售前十大
全国第二届店长培训会
1、 销售周对比
日期
本周销售
上周销售
升幅%
星期一 数量 金额 数量 金额 数量 金额
本月 累计
本月 指标
完成%
星期二
星期三
是否 有团购
星期四
星期五
星期六
星期日 合计
注：升幅 =（本周销售-上周销售）/上周销售 * 100% 全国第二届店长培训会
例： 某店(4月16日至4月22日)销售周报表
日期
本周销售
4 Ｄ 168 118 34 26 3058 15 1.6
5 Ｅ 228 160 46 16 2554 36 3.3
6 Ｆ 128 90 26 24 2150 48 3.0
7 Ｇ 328 230 66 8 1837 78 10.8
8 Ｈ 298 209 60 8 1669 65 9.1
9 Ｉ 368 258 74 5 1288 12 3.4
销售分析
销售后十大
销售前十大 全国第二届店长培训会
2、 销售各大类比（按金额计算）
类别
服装 本周占比
上周占比
类别
鞋 本周占比
上周占比
类别
配件 本周占比
上周占比
总计
总计
总计
注：销售占比 =单类销售金额/总销售金额 * 100% 全国第二届店长培训会
例： 某店(4月16日至4月22日)销售大类占比
服装
全国第二届店长培训会
例： 某店(4月16日至4月22日)销售前十大
排序 货号
吊牌价
现零 售价
毛利
销售 数量
销售 金额
库存
销存比
可周 转天数
占总销 售比例
本周升 幅趋势
1 Ａ 198 139 40 29 4019 21 1.8
2 Ｂ 268 188 54 18 3377 65 4.6
3 Ｃ 128 90 26 36 3226 88 3.4