14种回应术(nlp)

回应术

我已经持有这个信念很久了！

1.意图：将注意力引向信念背后的目标或意图。

例如：我非常赞赏和支持你对自己诚实的愿望。（正面意图=诚实）

很难改变这个信念←我已经持有这个信念这么久了——诚实（意图）

2.重新定义：用意思相近但含义不同的新词来替代信念陈述中所用的字眼。

例如：是的，对于你抱住不放的某些东西，可以试着挑战自己放下它了！

相信了这么久→抱住不放很难改变→试着挑战自己放下它

我同意要超越熟悉的界限一开始会觉得有些不习惯。

信念→熟悉的界限很难改变→要超越，一开始会觉得不习惯。

3.后果：将注意力引向信念的（正面或负面）影响，或由信念所定义的总结如何改变（或

加强）信念。

例如：预期某些事很难，你最后做的时候会发现其实容易得多。

真正承认我们的担心，会让我们能够放下它而专注于我们想要的。

4.向下分类：分解信念的组成元素，拆成更小的片段，从而改变（或强化）由信念所定义

的总结。

例如：既然持有一个信念的时间较短会更容易改变，也许你可以回想你刚刚习惯这个信念的时候是怎样的，想像你那时已经改变了它。

或许，与其试图马上改变整个信念，不如一点一点地改变，那样更容易更有趣。

5向上归类：将信念的某个要素总结和归类到更大的分类中，从而改变（或加强）由信念所定义的关系。

例如：过去不一定能准确地预测未来。知识跟自然更新的过程重新联结时，可以快速发展。

所有改变的过程都有自然的周期，没法飞跃。问题在于，你的这个信念，自然生命周期的长度是多少？

6. 比喻：找出由信念所定义的一个关系的比喻，这个类比可以挑战（或强化）信念所定义

的总结。

例如：信念就像法律一样。只要有足够多的人为新的东西投票，再老的法律也可以被迅速改变。

信念就像计算机程序一样，问题不在于程序有多老，而在于你是不是懂编程语言。

恐龙可能会为它们的世界变化之快吃惊，虽然它们已经存在了很长时间。

7. 改变框架大小：从不同的情境重新评估（或强化）信念的含义，这些情境包括：更长（或更短）的时间框架﹑较大的人群（或个人观点）﹑更大的或更小的视野。

例如：你可能不是第一个或唯一这样想的人。或许能够成功地改变这个想的人越多，未来其他人就越容易改变这种信念。

若干年后，你可能很难想起你有过这样的信念。

8.另一种结果：转向一个不同的目标，而不是信念所确定或暗示的目标，以便挑战（或加强）信念的适宜性。

例如：不需要改变信念。只要更新它就可以。

问题主要不在于改变信念。而是让你的世界观与现在的你一致。

9.世界观：从不同的世界观的框架，重新评估（或强化）信念。

例如：你很幸运。很多人没有认识到他们的限制是信念造成的，他们完全可以改变这些限制。你已经比他们超前很多了。

艺术家经常把他们的内心挣扎变成创作灵感的源泉。我想知道，你改变信念的努力，可能给你带来哪种创新？

10. 现实检验策略：重新评估（或强化）信念所说明的事实，人们从对世界的认知中提取出这个事实以便建立他们的信念。

例如：详细说说，你是怎么知道你持有这个信念‘很长时间‘了？

当你想着改变这个信念时，会看到或听到什么，让改变显得很困难？

11. 反例：找出一个例子或“违反规则的例外”，来挑战或丰富由信念所定义的总结。

例：很多其他心理过程（例如记忆），我们拥有它越久，它就越弱越容易扭曲和改变。为什么记忆这么不同？

我已经看到，当人们得到适宜的经验和支持，可以立刻建立和改变很多信念。

12.准则层次：找出信念所确认的准则，并根据比它更重要的其他准则来重新评估（或强化）信念。

例如：信念适合和支持一个人的愿景与使命的程度，比有这个信念多久更加重要。

个体的一致性和完整，值得我们付出任何努力去实现。

13. 反击其身：根据信念所定义的关系或准则，重新评估信念陈述本身。

例如：改变信念的困难主要是时间问题，那你持有这个观点多久了？

时间长的归纳总结难以被改变，你觉得改变你这个信念有多难？

14.超越框架：从动态的﹑个人化情境的框架重新评估信念——建立关于信念的信念。

例如：或许你有很难改变信念这个想法，是因为以前你缺少轻松改变它们所需要的工具和认识。

也许对你来说，你的这个信念：将难以改变某个信念，是让你停留在这里的好借口？也许你现在的方式中有你喜欢的地方，或者有些部分你喜欢？

浅谈NLP的回应术模式

这些内容主要来自罗伯特迪尔茨Robert dilts的<语言的魔力>

这本书主要介绍sleight of mouth回应术

第一部分：NLP语言

一：导引篇

人生在世，要有大的作为，最要紧的是识人用人，用人最要紧的是看出其本质，人的本质是什么？本质就是她的各个角色下的信念价值观规条系统。

因本质潜于暗处，所以识人用人，要伺机而动，不可急于出手，以免对方隐藏或扭曲本质。要有虚怀若谷海纳百川的气度，先听别人怎么说，再顺势而为。

千句万句，一个人的本质在于其信念价值观规条系统，有什么样的信念价值观系统就有什么样的人，人是症状，而信念价值观是本质。信念是动机的核心，价值观是行动的核心，规条则是这两者的表达。在此基础上，产生了一个人的心理、性格、角色、身份和使命。所以识人用人，就是从信念价值观规条系统出发，得出她的心理、性格、角色、身份和使命，如此可以用之。此时可以做与人有关的任何事，比如辩论，说服，模仿，同化等等，甚至可以建立、影响和转换社会信念。

与NLP的其他技术相比，回应术模式提供了用谈话改变信念的技巧。从她的名字看，她就有虚怀若谷和后发制人的品质。

首先认识到，一个人只会相信她自己，只会被她自己说服，表面上看她是被别人说服，实际上还是自己有了新的认识以后，被自己说服的，所以不要一上来就从我的角度说服她，而要从她的角度让她自己说服自己，而让她自己说服自己，最好的方法就是从她的信念价值观规条系统出发，顺势而为，NLP回应术就是这样的方法，她通过NLP特有的语言模式，绕过对方话语的表层结构，转换成对方潜意识中的深层结构，直接让她自己与自己交流，直至自己说服自己。

言语赋予我们力量，她可以使我们的生命力更加旺盛，同时也容易给我们造成迷惑和伤害。回应术就是一种将有害言语变成有益言语的NLP技巧。

二、理论篇

整个NLP大厦的基石，是“地图不是实景”这一原理。这一原理意味着，是我们的关于现实的心理模型，而非现实本身，决定着我们如何行动。据此原理，由于人们混淆了地图和实景，会带来不必要的冲突和混乱。以言语为例，我们的言语和概念比起独特的经验来要少的多，从而我们容易将两种或更多的情境当成一个，甚至混淆。

NLP的12条前提假设和NLP精神都可以从这一原理推出。

NLP的核心信念是，如果你能丰富或拓宽你的地图，你会感觉到同样的现实为你提供了更多的选择，结果无论你做什么，你都可以表现的更有效更聪明。

要做到这一点，就要扩大感官体验。事实上大部分NLP技术都建立在观察技能的基础上，试图将对情境的直接感官体验最大化。因为我们的地图可以和我们对世界的经验对照，而经验是由感官所接受的外部环境信息，和内部出现的相关的记忆、幻想感觉和情绪等构成。所以扩大感官体验也意味着，我们要尽量放下内部的过滤器，直接拥有对外界的感官体验，以尽可能的避免不适当的删减、扭曲和归纳。

整个回应术的核心概念是框架，她在互动中为思想和行为提供了关注点和方向，建立了环绕互动关系的边界和约束，因此会极大的影响对具体体验的解释和回应方式。她的衍生概念是超框架，也就是框架的框架，即建立关于信念的信念。把握住框架就能致人而不致于人，举个小例子，比如如果、当、虽然、但是和同时这些连接词，通过改变位置和调换次序，可以