白酒中秋节促销方案模板

白酒中秋节促销方

案

白酒中秋节促销方案-衡水老白干的中秋促销背景

近两年,白酒的市场竞争异常激烈,市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、”贿赂”营销等几个阶段后, 逐步向整合营销发展。由于白酒的季节性比较明显, 特别是节日期间的消费相对集中, 因此白酒的节日营销, 既是对淡季终端战略的检验, 同时又是全年销售业绩的主要支撑点。

衡水老白干酒业公司是衡水市的支柱企业, 年创利税7000万元, 她是全国白酒行业老白干香型中规模最大的生产企业, 是全国14家白酒上市企业之一, 河北省白酒行业唯一获得中国驰名商标的企业,同时也是衡水市唯一的上市公司。激烈的市场竞争使白酒企业步履维艰, 大部分企业不是销售额大幅度下滑, 就是利润微薄, 甚至产生亏损。衡水老白干酒业公司近几年一直保持两位数的增长幅度, 究其原因, 主要是我们一直坚持”一个中心, 两个基本点”, 一个中心就是以品牌建设为中心, 逐步提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度; 两个基本点, 一个就是坚持终端建设, 常抓不放, 夯实市场基础, 另一个就是抓住节日市场机遇, 强攻上量。

的中秋及春节促销, 我们紧握市场脉搏, 创新营销, 取得了一个又一个的好成绩。中秋前夕, 一个艰巨的任务又摆在我们面前,

采用何种营销战略, 从而征服消费者, 打动经销商, 进而实现销售业绩的历史性突破。为了制订适合市场的营销战略, 达到我们的经营目的, 我们本着从实际中来, 到实际中去的原则, 对市场进行了一次有效的市场调查。

衡水老白干市场诊断

根据衡水老白干的市场特点, 首先我们依据区域对市场进行细分, 京、津、冀市场和省外两类市场。由于衡水老白干是一个区域品牌, 京、津、冀市场的特点相同, 而且是我们的支柱市场, 因此我们就京、津、冀市场进行了详细的市场调查。

8月, 市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进行了一次深入调查, 市场部对收集的信息进行整理和分析后, 得出以下结论:

一、目标市场消费者市场调查结果

1、消费者消费逐步理性化, 当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质;

2、消费者在关注产品物质利益的同时, 逐步向关注产品的附加利益过度;

3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢;

4、消费者需要一个节日送礼的产品;

二、目标市场经销商调查结果

1、由于衡水老白干近年来在央视的广告宣传不断加强,营销在创新中不断发展, 因此经销商对衡水老白干的发展前景充满信心;

2、由于在白酒淡季, 我公司对经销商在终端的运作上配合到位, 出现了淡季不淡的现象, 衡水老白干酒的市场基础逐步加强;

3、白酒淡季, 经销商进货的批次多、批量小, 库存量相对较少

4、经销商普遍存在淡销旺存的心理;

5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕, 希望公司出台得力措施保护经销商利益;

6、经销商希望公司搭建一个平台, 能够达到使经销商在一起互相交流和休闲的目的;

三、促销主题

1、无论消费者, 还是经销商都希望节日促销有一个新的卖点, 也就是说, 消费者消费需要一个理由, 经销商销售同样需要一个理由;

2、促销主题应新颖, 而且符合节日的气氛;

经过以上调查结论, 我们既了解了消费者与经销商的期望, 同时也为我们制订营销决策提供了可靠的依据。

寻求撬动白酒节日市场的支点

我们首先为自己制订了近期营销目标, 即销售收入同期增长15%。阿基米德曾说, 给我一个支点, 我能够撬起地球。同期增长15%的目标, 虽然不容易完成, 但也不是不可逾越的大山, 如果完成任务, 或者说有大的突破, 关键是营销的创新。

1、给产品找个伴侣

任何产品都有她的附加利益, 我们在销售产品时, 如果我们再给产品添加附加利益, 消费者不但能够享受产品自身带来的物质利益, 同时还能够得到精神享受。只有这样, 我们的产品才会与消费者产生共鸣。特别是促销活动, 促销活动的主题是促销活动的灵魂。我们的策划也就首先从促销主题开始, 促销主题创意完成后, 我们再根据促销主题进行一系列的策划。

由市场部组织, 公司创意人员、各分公司经理参加的头脑风暴会开始了, 从中午1: 30

到下午7: 00, 人们开展了充分的讨论, 从奥运会, 到中秋赏月, 从传奇式的赏月摘金, 到家庭梦想, 从一个创意的出台, 到枪毙, 几多轮