商务考察行程安排表

云南红塔行程安排表（方案一）

云南红塔行程安排表（方案二）

一、红塔集团简介：

红塔烟草（集团）有限责任公司1956年创业于“云烟之乡”云南省玉溪。改革开放以来，红塔集团前身玉溪卷烟厂大胆引进国外先进技术，创立“烟田第一车间”战略思想，着力实施改革创新，企业实现了跨越式大发展，“红塔山”、“玉溪”、“红梅”等卷烟名优品牌得到了全国消费者的广泛喜爱。

至2010年，红塔烟草（集团）有限责任公司以母分公司形式拥有云南省内玉溪、楚雄、大理、昭通4个卷烟厂，以股份制形式控股红塔辽宁烟草有限责任公司、海南红塔卷烟有限责任公司、香港红塔国际烟草有限公司、红塔瑞士有限公司、老挝寮中红塔好运烟草有限责任公司，参股吉林烟草工业有限责任公司、中烟国际欧洲公司，境内外具有资产关系的卷烟生产点12个。此外，红塔集团多元化产业涉及金融、能源交通、轻化工材料、酒店物业等多个行业的69家企业。

2010年，红塔集团境内外卷烟销售规模为520.39万箱，实现产品销售收入442.52亿元。集团核心品牌“玉溪”商业销售68.93万箱，同比增加16.51万箱，增长31.49%，保持行业一类卷烟销量前三位；“红塔山”商业销售274.58万箱，同比增加61.02万箱，增长28.57%，成为全国卷烟销量第一大品牌。《电信行业大客户销售》课程内容简介：

课程收益：

◇个人收益：

了解大客户销售的全貌和最新的发展动态，站到国际销售管理的前沿，高屋建瓴地体会企业大客户销售的最佳思路；

系统了解和掌握电信行业大客户销售的流程和思维方法；

树立积极有效的大客户销售理念，并能在工作生活中加以应用；

掌握先进的电信行业大客户销售的工具与技术；

提高销售团队协作精神与组织意识。

◇企业收益：

提高公司整体销售管理能力，高屋建瓴地体会企业大客户销售管理的最佳实践在公司内为有效的电信行业大客户销售建立知识储备和统一流程；

在大客户销售管理的培训、普及与应用上树立行业标杆；

增强电信行业公司的大客户销售竞争力，形成公司专业化、高绩效的大客户销售团队。

学习目标：

认识决定竞争胜负的内外在基础

摆正竞争对手和客户价值诉求在整体营销战略中的关系；

把握电信行业营销的“咨询”和“企业级”特征，做到资源的有的放矢；

树立正确认识：为什么需要学习OIPC四步法

课程大纲：

机会分析（OPIC之第一步）

影响客户的决策流程

明确竞争定位

选择竞争战术

建立持久竞争优势

主要景点介绍及图片

石林简介：

石林位于云南省石林彝族自治县境内，是

我国着名的风景胜地，有“天下第一奇

观”的美誉。石林具有世界上最奇特的喀

斯特地貌，这里在约3亿年前还是一片泽

国，经过漫长的地质演变，终于形成了现

今极为珍贵的地质遗迹。

景区是一座名副其实的由岩石组成的“森林”，穿行其间，但见怪石林立，突兀峥嵘，姿态各异。壁峰之间，翠蔓挂石，金竹挺秀，山花香溢，灵禽和鸣，一派生机盎然。石林以其无与伦比的天造奇观

吸引着海内外无数游客。

苍山洱海简介：

苍山位于洱海之西，又称点苍山，因其山

色苍翠、山顶点白而得名。苍山属横断山

脉云南端余脉，北起上关，南达大理市，

南北长42公里，东西宽20公里。苍山共有十九峰，这十九峰从北至南的顺序是：云弄、沧浪、五台、莲花、白云、鹤云、三阳、兰峰、雪人、应乐、观音、中和、龙泉、玉局、马龙、圣应、佛顶、马耳、斜阳。十九峰中，马龙峰最高，海拔4122米。苍山十九峰，两峰夹一溪，一共十八溪；溪水东流、注入洱海，十八溪由北向南，其排列为：霞移、万花、阳溪、芒涌、锦溪、灵泉、白石、双鸳、隐仙、梅溪、桃溪、中溪、绿玉、龙溪、清碧、莫残、草黄、阳南。苍山景色白以雪、云、泉、石而着称。云，变幻多姿，独具特色；雪，苍山顶上终年白雪皑皑，是大理“风花雪月”四大名景之最。泉，清澈无污，甘甜可口，四季奔流，叮咚悦耳；石，更是苍山之魂。这种瑰丽的岩石世界各地都有，但以大理的为最美，开发也较早，人们便把它叫做“大理石”。

苍山上古树苍天，翠竹满山，云雾缭绕，飞瀑散花。山顶有黑龙潭等高山冰碛湖泊，湖泊周围有冷杉、云杉等珍稀植物和豹、熊、鹿等野生动物。

洱海古称叶榆泽。它两头窄，中间宽，略弯曲，形如人的耳朵而得名。洱海北起洱源江尾，南止大理市，长40公里，东西宽4-9公里，总面积240多平方公里，蓄水量30亿立方米，平均水深约11。5米，最深为20米。是中国第七大淡水湖。湖内有“三岛”、“四洲”、“五湖”、“九曲”之胜。湖水清澈碧绿，四周风景如画。洱海主要源于洱源县的黑谷山，北有弥苴河，东南有波罗江，西有苍山十八溪流入，水源比较丰富。西洱河是洱海的唯一出海口，流入漾濞江后又进入澜沧江，最后注入南海。

到了洱海，最应该到附近的白族渔村里去看看，因为高原上的渔村本就不多见，50年代着名的电影《五朵金花》就是

反映这里的生活。

南诏风情岛简介：

南诏风情岛是洱海三岛之一，位于苍洱国家级风景名胜区的黄金地段——洱源县双廊乡境内。该岛四面环水，东靠着名佛教圣地鸡足山，北接石宝山，南连大理，西对苍山洱海，因占据得天独厚的旅游资源，素有“大理风光在苍洱，苍洱风光在双廊”之美誉。它浓缩了大理数千年的文化底蕴，尽显南诏、大理两朝六百年的皇都风采。南诏风情岛被列为云南省25个旅游精品项目之一。

岛上风光旖旎，海天一色，风月无边；千年古榕枝繁叶茂，幽穴古洞盘曲交错；岛屿四围水清沙白，苍洱百里壮景尽收眼底，可谓"山同人朗，水与情长"。近百亩的海岛面积，静卧在蓝天之下，碧水之中的洱海中上游。远处看来犹如一把巨梭，奇异独特的地形地貌中，蕴藏着无限的海岛景致。

上得岛来，游人便可赏“十景”之美妙，观“两场”之雄奇，仰“一宫”之壮丽，视“一村”之怡趣，领略33个景点之倩丽。岛上由沙壹母群雕码头、海景别墅、云南福星一一阿嵯耶观音广场、南诏避暑行宫、白族本主文化艺术广场、海滩综合游乐园、太湖石景群落及渔家傲别景等组成，与别具特色的园林艺术融为一体，使人在亲近大自然的过程中寻回那份极其珍贵的原始的朴拙之美。离船上岸，沿着两旁布满南国花草、寒带林木的曲折小径，仿佛走进浓缩了的微型世博园。踏过39级台阶，来到云南福星广场膜拜细腰观音。走出福星广场，跨过一道微型拱桥，游人在小桥流水声中步入岛上的主建筑群，细细读解南诏行宫。或从行宫大堂侧门走出，或绕道南厢的总统套房，就可以到文化艺术广场探望白族本主。沿着广场曲折蜿蜒的岛缘小径向东南环行，便可观赏到太湖奇石，又能在海滩拾趣。

蝴蝶泉简介：

蝴蝶泉位于苍山第一峰云弄峰神摩山

下，南距大理古城27公里。蝴蝶泉面