青岛旅游营销方案模板

浪漫青岛旅游营销方案

一、产品分析

( 一) 青岛简介

青岛位于山东半岛南端, 依山傍海, 风光秀丽, 气候宜人, 是一座独具特色的海滨城市, 也是中国东部重要的海滨城市, 是中国重要的经济中心城市和港口。青岛, 山东省第一大城市, 东北亚国际航运中心, 中国优秀旅游城市、国际滨海旅游度假胜地、国家历史文化名城、国家园林城市。

国家重点文物保护单位34处。国家级风景名胜有崂山风景名胜区、青岛海滨风景区。山东省近300处优秀历史建筑中, 青岛占131处。青岛历史风貌保护区内有重点名人故居85处, 已列入保护目录26处。国家级自然保护区1处: 即墨马山石林。

( 二) 景区特色

青岛素有”浪漫之都”的美誉, 美丽的山海景观更是让游人流连忘返, 美丽的八大关、山海一色的崂山等旅游景点无不留下了许多浪漫的故事, 而这里的日韩异域风情更是为这个美丽的城市平添了不少魅力。

二、市场现状分析

由于生活水平的不断提高, 人们对生活质量的要求越来越高。旅游成为人们休闲娱乐的首选, 而节假日的不足和短暂则促进了国内短途旅行的发展。

进入二十一世纪以来, 年轻人结婚旅行、蜜月旅行成为潮流。蜜月旅行的要点, 在于行程浪漫之余, 亦不失个人的空间。因此, 若非必要而要参加旅行团的话, 也希望观光的地点能

够气氛浪漫。随着时间的转变, 和地点的多样性, 大家的选择性也变多了, 因此地点的选择及时间上的分配也就愈来愈多了。现在大部分人的都会考虑到国外的观光景点做一趟甜蜜的蜜月之旅, 很多的旅行社也都纷纷推出一些很棒的蜜月旅

行的行程供新婚夫妻参考。

( 一) 客源市场分析

一级目标客户群体: 未结婚情侣、蜜月夫妇

二级目标客户群体: 婚后七年左右的夫妇、老年夫妇

选择这两个目标群体的原因是:

( 1) 单身情侣是最浪漫的群体, 本次旅游能够是升华爱情的体验也能够作为旅游结婚的上佳形式

( 2) 婚后七年止痒到了, 锅碗瓢盆、家庭琐事, 强烈的审美疲劳让爱情已然淡漠, 是该重温爱情时的美妙, 重拾结婚时的幸福感……。

( 3) 老年夫妇一同走过了人生的风雨, 也已经将孩子哺育成人, 应该是享受剩余人生的时间了。她们大多都已经退休在家, 没有压力, 也有一定的经济基础, 让她们再重温年轻时的激情, 会为她们

的晚年增加更多美好的回忆。

( 二) 市场区位分析

随着近几年青岛建设的不断完善, 景区知名度不断提高, 独具特色的异国风光对周边地区具有极强的吸引力, 加之交通网络的便利, 已经与周边景区形成了风格迥异的旅游圈。

( 三) 品牌知名度, 市场认知度分析

景区的广告投入不断增加, 广告宣传特色明显, 市场的冲击力已经形成, 青岛旅游品牌在消费者心目中留下了一定的印象, 而且影响其旅游消费的行为。在旅游市场, 品牌知名度的高低直接影响销售额。因此, 应在当前基础上进一步做好提升品牌知名度的工作, 以品牌拉动市场的消费, 提高市场认知度, 才是景区的发展之道。

(四)SWOT分析

SWOT分析方法是一种企业战略分析方法, 即根据企业自身的既定内在条件进行分析, 找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中, S代表strength( 优势) , W代表weakness( 弱势) , O代表opportunity( 机会) , T代表threat( 威胁) , 其中, S、W是内部因素, O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念, 战略应是一个企业”能够做的”( 即组织的强项和弱项) 和”可能做的”( 即环境的机会和威胁) 之间的有机组合。

我们的优势:关于青岛的浪漫旅游线路在旅游市场上具有一定的新颖度和吸引度, 开发这一条线路的旅行社还没有。国内并没有太多专专业的短期蜜月旅游线路。

我们的弱势:旅行社规模较小, 还没在行业内站稳, 打响名号,

市场相对较小。

我们的机会: 在同一旅游地上以不同方式进行包装营销, 能够

寻找到更多的潜在顾客。

我们的威胁: 旅游市场竞争趋于激烈化, 小规模旅行社的生存

条件恶劣。

三、市场营销方式

( 一) 加大宣传力度

针对青岛当前的市场现状, 应采取区域广告宣传, 选择区域广告性的媒体, 集中优势、重点突破, 形成强劲的优势。

( 1) 新闻媒体( 报纸、电视)

主要应用在景区的日常宣传和重要节庆优惠及影视拍摄状况的

宣传上

( 3) 网络

利用网络高速、及时、全球性、全天候的特点, 进行覆盖面较广的宣传。借热门网络提升”浪漫青岛旅游线”的点击率。

( 4) 宣传牌

在通往景区的公路上制作宣传牌。

( 5) 行业的DM杂志

现在每个城市, 针对每个行业, 都有行业的DM杂志, 选择DM杂志, 一方面, 其有针对性, 免费投递到旅行社, 高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。

另一方面, DM杂志相对于公开发行的媒体来说, 广告宣传费用要低一些。

( ８) 印制宣传画册( 风光片、宣传页、折页图、海报、年票、纪念币等)

( 二) 旅游线路:

本线路主要为新婚夫妻蜜月或相爱情侣旅游设计, 行程以高品质、舒适、浪漫、休闲、体验、冒险为主。让每个参团的客人都能度过一个难忘的假期。特别安排重点活动全程摄影, 旅游结束后将免费赠送每对夫妻或情侣一张带有自己影像的光盘。突出浪漫感觉, 紧扣”浪漫青岛”的品牌主题, 提供时尚的富有浪漫气质的旅游产品

主题活动: 童话婚礼、浪漫冒险、情山情话、山盟海誓、放飞理想、星语心愿、爱在永恒。

具体行程安排:

行程开始前一天晚上接站入住青岛五星级海景花园大酒店( 韩式套房)

D1、上午: 主题—童话婚礼

经过一晚的休息, 浪漫甜蜜的行程即将开幕, 早餐( 7: 00-7: 30)

8: 00-9: 00入住的酒店将会为每位新娘送上精心编织的花环, 新郎新娘化妆并换好礼服