采购成本较低、供应商谈判技巧及合同管理
采购与供应商谈判技巧
采购与供应商谈判技巧在商业运作中，采购与供应商谈判是非常重要的环节。
一个成功的采购谈判可以确保企业获得最好的产品、最有竞争力的价格和最合适的供应商。
本文将介绍一些采购与供应商谈判的技巧，帮助您在谈判中取得更好的结果。
1. 筹备工作在进行采购谈判之前，做好充分的筹备工作是至关重要的。
首先，明确自己的需求和目标，确定所需产品的规格、数量和质量要求。
然后，研究市场上的供应商，了解他们的产品特点、价格和信誉度。
此外，评估自身的谈判能力，掌握谈判技巧和策略，预先设定底线和可接受的条件。
2. 建立良好的关系在采购与供应商谈判中，建立良好的关系是成功的关键。
尽量与供应商建立互信、合作的合作关系，而不是简单的买卖关系。
在与供应商的初次接触中，展示出您对他们的认真态度，尊重对方的专业知识和经验。
通过积极倾听、问问题和分享信息，建立起双方的信任和合作基础。
3. 协商双赢采购与供应商谈判应当追求双赢的结果，即在满足自身需求的同时，也考虑供应商的利益。
要避免过于强硬和咄咄逼人的态度，而是采取温和但坚定的立场。
通过灵活的谈判技巧，寻求双方都能接受的解决方案，实现共赢的结果。
同时，也要保持灵活性，做出必要的让步，以达到长期合作的目标。
4. 合同管理在达成谈判结果之后，及时制定合同是非常重要的一步。
合同应当明确规定双方的权利和义务，包括产品质量、数量、价格、交货时间等具体要求。
同时，合同中还需规定违约责任和解决纠纷的方式，以确保采购合作的顺利进行。
合同的管理过程中要严格遵守条款，及时履行合同义务，并保持与供应商的良好沟通。
5. 建立供应商评估机制在采购过程中，建立供应商评估的机制是必要的。
通过对供应商的绩效评估，可以及时发现并解决潜在问题，保证供应链的稳定性和可靠性。
评估内容可以包括交货准时率、产品质量、服务态度等方面，尽可能客观公正地评估供应商的表现，并与供应商共同探讨改进的办法。
总结：在采购与供应商谈判中，利用好以上技巧可以提高谈判的效率和成功率。
刘小明-采购成本降低与采购谈判技巧
7、案例：海尔的比质比价的体系分析
四、价格筛选及圈定供应商范围
1、比质比价结果的应用
2、物美价廉的误区，物美，价不廉；价廉，物不美，我们在这个方面对供应商的价格博弈
3、筛选顺序
（1）从价格低到价格高的顺序
（2）从高附加值到低附加值
（3）从固定成本低到固定成本高
（4）从变动成本低到变动成本高
六、采购谈判中的战术运用与谈判结束
1、马斯诺需求理论在谈判中的运用
2、获得承诺与结束交易的方法谈判的目标及范围
3、其它在谈判中的一些战术
4、为什么谈判需要进行批准？
5、如何评估谈判者的责任？
6、个性和风格特点在谈判中的作用？
7、如何进行谈判的绩效评估？
8、实战：如何平衡谈判的道德困境？
七、提升谈判认同度－了解市场营销的重要性
4、谈判团队的结构是成功的要点之一
5、信任在谈判中的作用
6、跨文化谈判的因素和影响
九、谈判收尾技术
1、谈判收尾的模型
2、单议题变多议题
3、多议题变单议题
4、谈判收尾时可以引进议题吗？
5、谈判收尾时怎样夹带议题？
6、整批交易策略在谈判收尾时的应用
7、应用“搭配战术”在谈判收尾时引进新议题
8、未达成协议的与已达成协议的议题怎样挂钩？
9、关门让步策略
10、最后通牒策略
11、重新制造僵局策略
12、谈判成功的标准
非常感谢您关注刘小明老师的课程！
5、部件和原料的分析原理：市场差异、地区差异、国产化因素．．．．．．
（1）财务分析之固定成本分析：诸如各种费用的分摊本质，他们的依据是什么
（2）技术分析：工艺流程及技术参数，特殊工艺的添加是否会导致价格的上升
采购管理及降价谈判技巧
采购管理及降价谈判技巧简介采购管理是企业中重要的管理活动之一，它涉及到采购部门的组织与管理、供应商的选择与评估、采购合同的签订与执行等方面。
在采购过程中，谈判是不可或缺的环节，尤其是降价谈判，它能够有效地降低企业的采购成本，提升企业的竞争力。
本文将介绍采购管理及降价谈判的相关技巧，帮助企业提高采购效率，实现采购成本的控制和降低。
采购管理技巧1. 供应商评估与选择在采购过程中，供应商的选择非常重要，优秀的供应商能够提供高质量的产品和服务，并具有良好的合作态度。
为了评估供应商的综合实力，可以考虑以下几个方面：•资质认证：查看供应商是否具有相关的资质认证，如ISO质量管理体系认证等，以确保其产品和服务质量。
•信誉度：了解供应商的信誉度和口碑，可以通过询问其他企业或者查阅相关评价信息来获取。
•生产能力：了解供应商的生产能力和设备状况，以确保其能够按时交付产品。
•服务水平：与供应商进行沟通，了解其服务态度和售后服务能力，以确保采购过程中能够得到及时的支持。
2. 采购合同管理采购合同是采购管理的重要组成部分，合同的签订与执行直接影响着采购的效果和成本。
以下是一些采购合同管理的技巧：•明确合同条款：合同条款应该明确，包括产品规格、数量、价格、交货时间、付款方式等，避免后续产生歧义和纠纷。
•合理的供货周期：与供应商协商合理的供货周期，以避免库存过多或者供应不及时的情况发生。
•紧密监控：对采购合同的执行过程进行监控，及时发现并解决可能存在的问题，确保合同的顺利履行。
3. 库存管理库存管理是采购管理中的一个重要环节，合理的库存管理可以避免库存积压和资金占用过高等问题。
以下是一些库存管理的技巧：•定期库存盘点：定期对库存进行盘点，及时发现存在的问题，及时调整采购计划和库存水平。
•联动管理：与销售部门进行充分的沟通和协作，根据市场需求和销售情况调整采购计划和库存水平。
•供需平衡：根据产品的销售预测和供应商的供货周期进行合理的采购计划，确保库存与市场需求之间的平衡。
采购谈判的技巧与方法
采购谈判的技巧与方法采购谈判是供应链管理中不可或缺的一环。
在采购谈判中，供应商和采购方都希望以最有利的方式达成协议。
为了取得成功的谈判结果，采购方需要掌握一些关键的技巧和方法。
以下是一些在采购谈判中常用的技巧和方法。
1.准备充分：在进行采购谈判之前，采购方应该对供应商进行全面的调研和评估，了解其产品、服务、市场竞争力、价格水平等信息。
同时，采购方还应该确定自己的需求、目标和谈判底线，以及有关合同条款、价格和付款条件等具体要求。
准备充分能够帮助采购方更好地掌握主动权，提高谈判成功的可能性。
2.了解市场价格水平：在进行采购谈判时，采购方需要对市场价格水平有一定的了解。
通过与多家供应商进行询价，以及调研市场价格信息，采购方可以更好地判断供应商的报价是否合理，并以此作为谈判的依据。
3.主动权的掌握：在谈判中，掌握主动权对于采购方非常重要。
采购方可以通过提出明确的需求和条件，并对供应商提出的报价进行适度的反驳来掌握主动权。
同时，采购方还可以通过多方面地考虑供应商的利益，为供应商提供一些具体的激励措施，以达到更有利的谈判结果。
4.谈判中的沟通技巧：在进行采购谈判时，良好的沟通技巧非常重要。
采购方应该做到聆听和理解对方的观点，并通过提出问题和解释自己的想法来促进对话。
同时，采购方还应该注意自己的语言和态度，保持冷静和专业，并以合作的方式与供应商进行谈判，达到双赢的结果。
5.合作与信任的建立：在采购谈判中，合作和信任是非常重要的因素。
采购方可以通过在谈判中充分了解供应商的需求和利益，并给予相应的回应和支持，建立起良好的合作关系和互信。
通过合作和信任，双方可以共同努力，找到满意的解决方案，达成有利的协议。
6.多方案比较：在采购谈判中，采购方可以提出多个方案，并与供应商进行比较。
通过比较不同方案的优势和劣势，采购方可以更好地评估供应商的方案，并选择最合适的方案进行谈判。
同时，采购方还可以利用不同方案之间的差异，为自己争取更大的利益。
采购谈判技巧15篇
采购谈判技巧15篇项内容时，要首先关注最重要的。
7.采购谈判方法和技巧之说服+举证在与供应商的谈判过程中，用语言说服，或者利用大量的先例论证使供应商让步或不同意供应商的条件。
这种技巧尤其适合供应商有关涨价的谈判。
8.采购谈判方法和技巧之提问技巧在进行谈判时，提问技巧也很重要。
提问技巧主要包括借问式提问、强迫选择式提问以及引导式提问这三种技巧。
当这三种提问技巧使用得当的时候，可以使自己在谈话中占据先锋位置。
借助式提问例如：“我们请教了某某顾问，对该产品的价格有了较多了解，请您考虑，是否把价格再降低一些?”强迫选择式提问例如：“销售扣点是符合惯例的，我们从其他供应商那里一般可得到百分之三到百分之五的销售扣点，请贵方予以注意。
”引导式提问例如：“销售这种商品，我方利润很少，如果不给百分之三的折扣，我方很难以成交。
”“谈到现在，我看给我方的折扣可以定为百分之三，你一定会同意的，是吗?”协商式提问“你看给我方的折扣定为百分之三可以吗?”9.采购谈判方法和技巧之倾听时需注意的三大障碍障碍之一：在对方讲话时，只注意与己有关的内容或只顾考虑自己头脑中的问题，而无意去听取对方讲话的全部内容。
障碍之二：精神不集中，或思路跟不上对方，或在某种观点上与对方的看法不同时而对对方讲话内容少听、漏听。
障碍之三：不听对方讲什么，只管自顾自的发表个人看法，在谈判之前已经完全把自己的底牌告诉了对方。
总结1).永远不要接受第一次报价。
2).当你的谈判对手轻易接受你的条件，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，要进一步提要求。
3).在对方没有提出异议之前千万不要让步。
4).记住当你的供应商来要求某事时，往往是可以给予一些条件的。
5).毫不犹豫的使用论据，即使论据是假的;例如：“竞争对手总是给我们提供了最好的报价，最好的流转和付款条件。
”6).别忘记来拜访我们的供应商，虽然你不需要去喜欢他，但是，你需要经常说他是一个好的合作伙伴。
供应商管理中的谈判技巧
供应商管理中的谈判技巧篇一：供应商谈判技巧篇一：采购价格供应商谈判技巧采购价格供应商谈判技巧课程介绍采购人员几乎每天都在面对谈判，主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技术，和其他的合同交易问题进行谈判；另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判。
从某种以上来说，拥有高超的谈判技巧是采购专家的最大技能和利器。
但实际情况是，大多数采购员谈判技巧非常欠缺，在供应商面前非常不自信，严重影响个人、部门和公司绩效。
课程收益通过两天的课程，可以：1. 知道，做为采购员，如何跟供应商进行成功的谈判2. 学习到，一次完整的谈判流程是怎样的，并做为采购专家如何策划和实施一次成功的谈判3. 掌握从采购的角度利用或回击双赢或竞争策略下的谈判战术4. 掌握高阶谈判技巧：如何利用立场和利益打破僵局以推动谈判；如何管理采购谈判中的信息；谈判中如何有效沟通；如何让步；如何增强个人的力量；如何跟强大的供应商谈判5. 学习到谈判中非常重要的心理学的知识：了解你自己的谈判风格；如何说服他人；如何控制情绪；控制情绪；如何建立关系6. 知道，做为采购员，如何避免一些常见的错误，如何才能成为一个卓越的谈判高手7. 建立起采购员谈判时候的应有的自信心课程特色本课程高度互动，通过大量的采购谈判的案例分析，使参加者学完本课程回到工作岗位后，参加者能够运用学到谈判理论、知识和案例到实际工作中去，增加自己的采购绩效，为采购部和公司做出贡献。
通过课程学习，能够让参加者对自己有更加清醒地认识：谈判风格、谈判个性、目前的谈判力；能够知道谈判中的一些本质的东西，从而让参加者参加完培训后，获得洞察人性的许多东西，从而使得采购员能够满怀信心和自如的跟供应商谈判。
有大量的谈判表单和工具，以及测试跟参加者分享。
课程大纲一、采购谈判的综述1. 采购谈判的规则2. 谈判的5大心理基础3. 采购谈判的一些“神话”4. 采购谈判的7大要素5.摸底6.11大特征7.般流程演案例二、采购谈判策划1.采购如何从下列方面进行准备??谈判性格大测试?实力，了解采购方的筹码，和swot 分析表?了解价格和成本谈判的要点?目标，谈判目标矩阵设置?制定谈判必备三张表2.何开局；开局的要点3.动及其要点；如何获取验证信息价：如何打破僵局，如何向协议迈进5.何结束谈判；谈判结束清单6.估阶段：何谓成功的谈判；如何评估谈判是否成功；谈判力进步测试采购谈判力大优秀谈判者的采购谈判的一案例分析：角色扮谈判的准备：了解采购背景了解供应商了解谈判的人员，识别双方的谈判分析价格和成本，拟定谈判议题和制定谈判战略，导入开局：如启动：如何启激烈的讨价还谈判结束：如谈判追踪和评案例分析－５２种战术1. 双赢战术：不同阶段的29种战术的使用场合和注意事项2. 对抗性战术：不同阶段的23种战术及其反制手段3. 战术选择：你的战术倾向性测试，如何选择战术四、采购谈判技巧1. 立场和利益：如何利用立场和利益的概念管理谈判中的情绪和推动谈判2. 管理信息的技巧：如何披露、获取信息，及其战略3. 自我利益行为和伙伴关系行为：红蓝牌游戏；哈佛原则性谈判；普瑞特和鲁宾策略体系4. 谈判中的有效沟通：倾听；说话的原则；说活的绝对技巧（soften技巧、避免引起矛盾的词、最有用的两个字、三个魔力词语）；过滤信息；如何阅读身体语言；如何识别对方在撒谎5. 如何让步：让步的策略；让步的心理；让步技巧6. 增强个人“形势”的手法：个人的12种权利；增强个人力量的9大技巧；跟单一强大供应商的2步谈判法五、采购谈判心理1. 谈判中的冲突和谈判风格：谈判风格测试；如何应用风格2. 说服他人：说服他人的心理基础；说服他人的aces 和greek技巧3. 控制情绪：坚持己见能力测试；如何控制消极/敌意攻击行为；控制愤怒的21大技巧；如何战胜谈判中的恐惧；控制你的生理反应的放松操4. 关系建立：关系模型图；如何建立信任；跟供应商大交道的12大黄金定律案例分析：角色扮演游戏讲师介绍：luo机械工程学硕士、mba、注册采购经理人（）证书国家注册质量工程师、六西格玛（6-sigm）绿带、项目管理.现任某外资500强企业采购经理.工作经历:曾在多家知名的世界500强从事采购和供应链管理工作，担任过采购主管、中国区供应链经理、亚太区采购经理等职务。
与供应商的谈判策略及应对方法
与供应商的谈判策略及应对方法供应商谈判是企业中不可或缺的活动，它直接关系到企业采购成本和效益。
通过合理的谈判策略和应对方法，企业可以从供应商处获得更好的采购条件和资源，提高企业的市场竞争力。
本文将探讨如何制定一套有效的供应商谈判策略，并提供对应的应对方法，以帮助企业取得谈判的成功。
一、制定供应商谈判策略1. 制定目标：在谈判开始前，企业需要对自身的采购需求和目标进行清晰的定位和明确的目标制定。
企业需要做到心中有数，在和供应商相遇之前就已经制定明确的谈判目标，以确保企业在谈判过程中不偏离自己的目标。
2. 合理估价：在终止合作或与新供应商合作时，估价是一个必不可少的步骤。
企业首先需要对市场行情、供应商的供应能力和企业自身的实际情况进行分析，这样才能制定出进价的参考值。
企业还需要认真考虑风险特点，严格依据产品的品质、售后服务和规格标准等，对供应商所供产品的成本逐一核对，以得出合理的成本价格。
3. 确定谈判策略：企业在制定谈判策略时，应充分考虑双方的利益和问题，采取有效的谈判策略，以使谈判达成双赢。
企业需要明确与供应商进行合作的时间周期、价格区间等具体合作方式，以确保谈判目标的达成。
二、应对不同的谈判问题的方法1. 关注供应商的谈判心理：在与供应商谈判时，要充分考虑供应商的心理，以便更好地了解对方的需求、潜在问题和利益驱动因素。
当供应商出于谈判心理感到犹豫不决时，企业可以选择利用一些谈判技巧，如开门见山地直说自己的需求和利益关系，这将有助于消除供应商的谨慎心态和忧虑感。
2. 处理供应商的反应和回应：在谈判过程中，企业既要充分考虑供应商的利益和需求的承受能力，也需要让供应商了解自己的利益需要。
企业应选择合适的时机和方法与供应商进行交流，使供应商能够清楚认识到自己所采用的采购战略，以及提高共同合作的效益程度。
3. 制定计划性策略：企业在制定谈判策略时，需要制定计划性的策略，以确保供应商之间的长期合作关系。
企业可以利用技术和经验来制定有保障的谈判策略，以确保成功地与不同的供应商进行合作交流，并达到采购需求的最优解决方案。
供应商价格谈判技巧与策略
供应商价格谈判技巧与策略概述：供应商管理是行政人员在企业中的重要职责之一。
其中，供应商价格谈判是管理供应链的关键环节。
本文将探讨供应商价格谈判的技巧与策略，帮助行政人员在谈判过程中取得更好的结果。
1. 准备阶段在谈判之前，行政人员需要进行充分的准备工作，以确保能够在谈判中掌握主动权。
以下是几个关键的准备步骤：- 研究市场：了解市场上同类产品的价格水平，掌握供应商的定价策略，为谈判提供参考。
- 分析需求：准确评估企业的需求量和质量要求，确定合理的价格区间。
- 筛选供应商：根据产品质量、交货能力、服务水平等指标，选择符合企业需求的供应商。
2. 谈判策略在供应商价格谈判中，行政人员需要制定合适的策略，以达到最佳谈判结果。
以下是几个常用的谈判策略：- 直接对抗策略：采用强硬的立场，通过威胁或压力来争取更低的价格。
这种策略适用于市场竞争激烈、供应商众多的情况。
- 合作共赢策略：建立长期合作关系，通过共同发展、互利共赢来达成价格协议。
这种策略适用于供应商稳定、资源有限的情况。
- 时间差策略：在谈判过程中巧妙运用时间差，例如在合同即将到期时进行谈判，以增加谈判的筹码。
3. 谈判技巧除了制定合适的策略，行政人员还需要掌握一些谈判技巧，以提高谈判的成功率。
以下是几个常用的谈判技巧：- 信息收集：在谈判前收集供应商的相关信息，包括产品成本、竞争对手的价格等，以便在谈判中有据可依。
- 强调价值：通过强调企业的价值和需求，使供应商认识到与企业合作的重要性，从而更愿意降低价格。
- 制造紧迫感：在谈判中制造一定的紧迫感，例如提及竞争对手的优惠条件或其他供应商的报价，以促使供应商做出更有利于企业的决策。
4. 谈判后的管理成功的谈判并不意味着工作的结束，行政人员还需要进行供应商后续管理，以确保谈判结果的有效执行。
以下是几个管理供应商的关键步骤：- 签订合同：将谈判结果转化为正式的合同文件，并确保合同条款清晰明确，包括价格、交货时间、质量要求等。
采购谈判技巧与供应商管理
采购谈判技巧与供应商管理
采购谈判是企业重要的商务活动之一，对于企业的成本管控和供应链管理起着至关重要的作用。
在采购谈判中，如何灵活运用谈判技巧，与供应商进行有效的沟通和合作，将直接影响到企业的成本控制和利润水平。
以下是一些在采购谈判和供应商管理中常用的技巧和方法。
首先，在采购谈判中，要明确自己的谈判目标和底线。
在与供应商交涉之前，确保对自己所需的产品或服务有清晰的了解，明确自己的采购需求和预算。
同时，也要对市场行情和竞争情况有所了解，以便在谈判中争取更有利的条件。
其次，在与供应商进行谈判时，要善于倾听和沟通。
了解供应商的需求和诉求，与其建立良好的合作关系，不仅可以获得更优惠的价格和条件，还可以获得更高质量的产品和服务。
另外，在谈判过程中，要灵活应对，善于把握时机。
根据供应商的表现和态度，随时调整自己的谈判策略，并及时做出决策。
同时，也要善于妥协和谅解，以保持谈判氛围的积极和谐。
此外，在与供应商签订合同后，供应商管理也是至关重要的一环。
要与供应商保持密切的沟通和联系，及时了解产品和服务的情况，确保供应商能够按时交付和提供。
最后，要定期评估供应商的绩效，建立供应商绩效考核机制，及时发现问题和改进方案，以确保供应链的稳定和高效运作。
采购谈判和供应商管理是企业经营和管理中不可或缺的环节，通过灵活运用谈判技巧和有效管理供应商，可以为企业带来更多的商机和利润。
希望以上提到的一些技巧和方法能够对您在采购谈判和供应商管理中有所帮助。
采购管理中的管理和谈判技巧
采购管理中的管理和谈判技巧在采购管理中，管理和谈判技巧起着至关重要的作用。
采购管理涉及到购买产品、服务或设备等与企业运营相关的资源，而对于企业来说，有效管理采购过程和灵活运用谈判技巧是提高效率、降低成本以及确保质量的关键。
本文将探讨在采购管理中的管理和谈判技巧。
一、管理技巧1.明确需求：在进行采购之前，清楚地了解和明确企业的需求是至关重要的。
这包括考虑产品、服务或设备的规格、数量、质量标准以及交付时间等方面。
通过明确需求，可以避免采购过程中的混淆和误解。
2.制定采购计划：在采购开始之前，制定一个详细的采购计划是非常重要的。
采购计划需包括项目目标、预算、时间表、采购方式以及供应商评估标准等信息。
制定采购计划有助于确保采购过程的透明度和有序性。
3.供应商评估与选择：选择合适的供应商是采购管理中的一项重要任务。
进行供应商评估时，可考虑供应商的信誉、质量保证能力、交货能力、价格竞争力以及售后服务等方面。
通过评估并选择合适的供应商，可以确保采购的产品或服务符合预期要求。
4.合同管理：对于采购来说，合同的管理是至关重要的。
在签订合同之前，仔细审查合同条款，并确保条款和条件与企业需求一致。
合同管理还包括与供应商的有效沟通、履行合同义务的监督以及对违约责任的处理等。
二、谈判技巧1.明确谈判目标：在进行采购谈判之前，明确谈判目标是必不可少的。
谈判目标可以是价格、交货时间、质量标准、售后服务等方面的协商。
通过明确谈判目标，可以使谈判过程更加有针对性和高效。
2.了解市场情况：在采购谈判之前，了解市场价格和市场竞争情况是很重要的。
了解市场情况可以帮助采购人员更加理性地与供应商进行谈判，并确保获得合理而公平的价格。
3.寻求利益最大化：在采购谈判过程中，寻求双方的利益最大化是一项关键任务。
双方可以通过对价格、数量、付款方式以及交货时间等方面的灵活协商，以实现共赢的结果。
4.有效沟通：在采购谈判中，有效的沟通是至关重要的。
合理表达自己的需求和利益，同时也要倾听对方的意见和关切。
采购谈判技巧与合同管理
采购谈判技巧与合同管理采购谈判技巧与合同管理是采购管理中不可或缺的两个重要环节。
采购谈判技巧是指采购人员在与供应商谈判过程中运用的技巧和方法，旨在达到最佳的采购结果。
而合同管理是指在采购完成后，对采购供应合同进行管理，以确保合同的有效履行和双方权益的保护。
下面将分别对采购谈判技巧和合同管理进行详细的论述。
一、采购谈判技巧1.准备工作在进行采购谈判前，首先需要对供应商进行全面深入的调研与准备工作。
了解供应商的实力、信誉、业绩等情况，制定采购策略和目标，明确采购重点和保密事项等。
同时，也要对自身的需求进行充分的分析，明确自己的底线和谈判目标，进行充分的准备。
2.目标明确在采购谈判中，确定明确的谈判目标非常重要。
要明确自己的目标是什么，需要从对价格、质量、数量、交付日期等方面做出明确的要求。
同时要明确自己的底线，做好谈判准备。
3.收集信息在采购谈判前，对市场价格、同类产品的价格、供应商的报价等信息进行收集和分析。
这样有利于自己对市场的了解和评估，从而更好地进行谈判。
4.谈判定位在谈判过程中，要进行恰当的定位，充分表露自己的需求和态度，但也要适当保留谈判筹码，避免过多的折让。
5.选择谈判策略在采购谈判中，有多种谈判策略可供选择，例如竞争策略、合作策略、妥协策略和逃避策略等。
采购人员应根据自身需求和对供应商的了解，选择适合的谈判策略。
6.谈判技巧在进行采购谈判时，采购人员需要具备一定的谈判技巧，例如灵活应对、深入挖掘、提问技巧、沟通技巧、危机应对能力等。
此外，还需要学会倾听对方的意见和建议，合理权衡各方面因素，从而达到最佳的谈判结果。
二、合同管理1.合同签订在合同签订前，需要仔细对合同的内容进行审查。
确保合同中的条款完善、合理，涉及到的价格、质量、交付期限等均符合采购人员的要求，并与供应商进行充分的沟通与确认。
2.履行监督在合同履行期间，采购人员需要对供应商的履约情况进行监控，并进行必要的沟通和协调。
及时跟进供应商的进度，并确保供应商能够按照合同约定的要求进行履行。
供应商合作与谈判技巧
供应商合作与谈判技巧在现代商业环境中，供应商合作和谈判是企业与外部供应商之间有效合作的关键步骤。
通过与供应商进行良好的合作和谈判，企业可以获得优质的产品和服务，同时降低成本，并提高效率。
为了确保成功的供应商合作与谈判，以下是一些关键的技巧和策略。
首先，建立良好的关系是成功谈判的基础。
与供应商建立稳定、互惠的关系有助于建立相互信任和合作的基础。
这可以通过与供应商建立频繁的沟通、定期的会议和其他形式的合作来实现。
此外，了解他们的需求和关注点，并展示企业对他们的忠诚和承诺，有助于构建和加强合作关系。
其次，确保供应商的质量和可靠性至关重要。
在选择供应商时，企业需要评估他们的能力、经验和声誉。
了解供应商的产品和服务质量标准，并寻求客户反馈是很重要的。
实施供应商审核程序可以帮助企业确保供应商符合预期的标准，并减少合作风险。
另外，透明和相互合理的定价策略对于供应商合作与谈判至关重要。
企业需要确保定价策略是公平和可持续的，并与供应商进行透明的沟通。
这可以通过详细的成本分析和市场研究实现。
此外，建立长期的合作关系有助于双方在定价方面达成共识，并为双方带来更多的商业机会。
谈判过程中，掌握有效的谈判技巧和策略是非常重要的。
首先，建立明确的目标和利益是必要的。
企业应该清楚自己的需求和限制，并在谈判中保持坚定，并追求双赢的结果。
其次，积极倾听和与供应商进行交流是很重要的。
了解对方的需求和关注点，并与他们共同思考解决方案，有助于减少摩擦和冲突，并形成共同的利益。
此外，灵活和创新的思维在谈判过程中也能发挥重要作用。
寻求双方的共同利益，并提供创新的解决方案，有助于在谈判中达成共识。
在谈判合作中，有效的合同管理是确保供应商关系成功的关键。
合同应明确规定双方的责任和权利，并包含必要的条款和条件。
确保合同的执行和履行是非常重要的，可通过建立监测和审核流程来实现。
此外，灵活性和协作是进行合同管理的基本原则，以应对变化和问题，并确保双方都能从合作中获益。
采购成本降低的策略与方法
采购成本降低的策略与方法降低采购成本是企业提高利润的重要途径之一，以下是一些常见的采购成本降低的策略和方法：1. 供应商评估与选择：通过定期评估供应商的质量、交货时间、价格和服务等因素，选择性地与性价比较高的供应商建立长期合作关系，以获得更有竞争力的价格和优惠条件。
2. 统一采购：对企业内部的采购需求进行整合，集中购买相同或相似的物品，通过集中采购获得更大的采购量从而获得更好的价格优势。
3. 提前采购：提前与供应商确定长期采购计划，并尽早与供应商洽谈和确认价格，以避免市场价格上涨对成本的影响。
14. 品牌替代：在不影响质量的前提下，选择更低价的商品或品牌替代，以降低采购成本。
5. 自主研发和生产：对于一些核心的原材料或关键部件，企业可以自主研发和生产，减少对外部供应商的依赖，降低采购成本。
6. 库存管理优化：通过合理的库存管理方法，如精确的预测需求、减少库存周转时间、降低库存积压等，减少库存成本和资金占用。
7. 采购流程优化：通过简化采购流程、引入电子采购系统等方式，提高采购效率，降低人力成本和采购时间成本。
8. 反向拍卖：在采购大宗商品或服务时，通过反向拍卖的方式，促使供应商在竞争中给出更低的价格，以获取更优惠的采购条件。
29. 价值分析与价值工程：对产品或项目进行价值分析和价值工程，优化设计和流程，降低采购成本。
10. 合理谈判和合同管理：在与供应商进行谈判时，灵活运用各种谈判技巧和策略，争取更低的价格和更优惠的条件。
同时，合理管理合同，确保供应商按合同履行义务，避免潜在的额外成本。
以上策略和方法是常见的降低采购成本的方式，企业可以根据自身情况选择适合的方法，并逐步实施和完善，以达到降低采购成本的目标。
3。
采购管理采购谈判与合同管理
购谈判与合同管理
一、询盘
询盘是企业为采购某项物料向供应商询问该物料交易的各 项条件。在国内贸易中，询盘一般没有特定的询盘对象， 通常是利用报纸、广播、电视公开询盘。在国际贸易中， 由于距离远、信息传递不方便，一般有特定的询盘对象。
询盘的目的主要是寻找供应商，而不是和供应商洽谈交易 条件，有时只是对市场的初探。在急需采购时，也可将自 己的采购条件稍加评述，以便尽快找到供应商。询盘是正 式加入采购谈判的先导。询盘可以是口头，也可以是书面， 它若无条件地接受，合约即告成立，交易即告达成。如果 在发盘的有效期间，企业尚未表示接受，企业不能撤回或 修改实盘内容。
3、无保留条件。即供应商保证按提出的各项交易条件达 成协议、签订合同。
4、规定有限期。即告知发盘的终止日期，这个有效期主 要是约束供应商的，对企业无约束力。
购谈判与合同管理
（二）虚盘
虚盘一般应具有以下条件：
1、发盘中有保留条件，如“以原材料没有变动为准”、 “以我方明确确认为主”，或标注说明“仅供参考”等。 它对供应商不具有约束力，企业若接受这一发盘，必须得 到供应商的确认。
采购谈判是一种“双赢”和“互利”的行为和过程，谈判 各方当事人之间的关系不是“敌人”，而是“合作的伙 伴”“、共事的战友”“、荣辱与共的朋友”。但是， “双赢”、“互利”并不意味着双方利益上的平均，而是 利益上的平衡。所以，这又使谈判各方必须努力为自己争 取较多的利益，“多切一点蛋糕”。
购谈判与合同管理
购谈判与合同管理
2、接盘必须在一项发盘的有效期内表示。一般来说，逾 期接受是无效的。
但也要考虑特殊情况，如由于通信、交通等条件出现的不 正常事态而造成的延误或是企业在有效期限的最后一天表 示接受，这一天恰好是供应商所在地正式的假日或非营业 日，使接受不能及时传到供应商的住址等。上述情况下发 生的逾期接受，可以认为是有效的。
供应商管理与采购谈判技巧
供应商管理与采购谈判技巧导言供应商管理和采购谈判是企业采购过程中非常重要的环节。
供应商管理涉及到选择和管理合适的供应商，以确保企业获得稳定和高质量的供应。
采购谈判是与供应商进行交流和协商的过程，旨在达成有利于企业的采购合同。
本文将介绍供应商管理和采购谈判的一些技巧，以帮助企业在采购过程中取得更好的效果。
供应商管理技巧1. 评估供应商能力在选择供应商之前，企业需要对供应商的能力进行评估。
这包括评估供应商的资质、生产能力、技术水平、质量管理体系等方面。
通过评估供应商的能力，企业可以更好地选择合适的供应商，确保供应链的稳定性和质量可控性。
2. 建立合作关系与供应商建立良好的合作关系是供应商管理的关键。
企业应该与供应商建立长期稳定的合作关系，通过定期沟通和合作，加强彼此的了解和信任，以便更好地合作和互利共赢。
3. 供应商绩效评估定期对供应商进行绩效评估是有效管理供应商的重要手段。
企业可以制定相应的评估指标，如交货准时率、产品质量、售后服务等方面，对供应商进行评估，并与供应商进行反馈和改进。
通过供应商绩效评估，企业可以及时发现和解决供应商存在的问题，并与供应商共同提高绩效。
4. 多元化供应商选择多元化供应商选择是降低供应风险的有效方式。
企业应该建立供应商库，与多个供应商建立联系，以应对可能的供应链中断和价格波动。
同时，企业还应该定期评估和选择新的供应商，以确保供应链的稳定性和灵活性。
采购谈判技巧1. 设定谈判目标在进行采购谈判之前，企业需要明确自己的谈判目标。
这包括预期价格、交货时间、产品质量等方面。
设定明确的谈判目标有助于企业在谈判过程中更加有针对性地进行交流和协商。
2. 进行信息收集在进行采购谈判之前，企业需要对供应市场和具体供应商进行信息收集。
这包括市场价格、竞争对手情况、供应商的能力和口碑等方面。
通过充分了解市场和供应商的情况，企业可以更好地进行谈判和把握谈判主动权。
3. 灵活运用谈判策略在进行采购谈判时，企业需要根据实际情况和谈判目标灵活运用各种谈判策略。
采购成本管控与谈判技巧
采购成本管控与谈判技巧一、供应商管理在采购过程中，供应商管理至关重要。
应对供应商进行资质审查、产品检测、交货期评估等，以确保供应商能够满足企业的采购需求。
同时，应定期对供应商进行评估和审计，以确保供应商始终符合企业的要求。
二、采购需求分析在采购之前，应对企业的采购需求进行详细分析。
明确所需产品的规格、质量、数量、交货期等要求，以便更好地与供应商进行沟通。
同时，应对市场行情进行了解，以便制定更为合理的采购策略。
三、市场行情了解在采购过程中，应对市场行情进行深入了解。
包括产品价格、原材料价格、运输费用等，以便更好地制定采购计划和谈判策略。
同时，应关注市场动态，以便及时调整采购策略。
四、成本核算方法在采购过程中，应采用合理的成本核算方法。
包括直接成本、间接成本、运输费用等，以便更好地制定采购价格。
同时，应关注成本核算方法的合理性和科学性，以确保采购价格的准确性。
五、谈判策略制定在采购过程中，应制定合理的谈判策略。
包括目标价格设定、底线价格坚守、让步策略等，以便在谈判中取得更好的结果。
同时，应了解供应商的实际情况，以便更好地制定谈判策略。
六、议价技巧运用在谈判过程中，应运用合理的议价技巧。
包括比较市场价格、分析成本构成、强调自身优势等，以便在议价中取得更好的结果。
同时，应保持冷静和理性，不被情绪左右。
七、合同条款审查在采购过程中，应对合同条款进行仔细审查。
包括质量保证、交货期、付款方式、违约责任等，以确保合同条款的明确和合理。
同时，应注重合同条款的法律效应和执行力。
八、供应链优化采购成本管控不仅仅局限于采购环节，更应关注整个供应链的优化。
通过与供应商建立长期合作关系，共同优化产品设计、生产流程和物流配送等环节，降低整个供应链的成本。
九、长期合作关系建立与供应商建立长期合作关系，有利于保障采购的稳定性和持续性。
在合作过程中，应注重互信互利，共同发展。
同时，应定期对供应商进行评估和调整，以确保供应商始终符合企业的要求。
与供应商的谈判策略和应对方法
与供应商的谈判策略和应对方法随着生产制造业的发展，供应商的角色变得越来越重要。
与供应商的谈判不仅是一种常见的商业活动，而且是质量、交付、成本和可靠性等维度的综合评估的关键。
与供应商的谈判不仅需要企业具备强有力的谈判策略，还需要合适的应对方法，以确保企业的长远发展。
本文将介绍与供应商的谈判策略以及应对方法。
一、供应商谈判策略1. 挖掘供应商价值挖掘供应商的价值是供应商谈判的核心目标。
企业可以从以下三个方面挖掘供应商的价值：（1）定位：根据企业战略的定位和需求，确定供应商的核心价值。
（2）市场调研：选择潜在供应商进行市场调研，以了解其提供的产品和服务，并与其他供应商进行竞争对比。
（3）信息收集：收集供应商的关键信息，包括公司历史、规模、品牌、技术水平、生产能力和质量等。
2. 优化谈判过程企业需要优化供应商谈判的过程，确保谈判顺利进行并实现预期目标。
以下是一些优化谈判过程的建议：（1）明确谈判目标：在谈判前，企业需要确定谈判目标和期望结果。
（2）准备充分：提前准备相关文件、资料和数据等，确保交流时可以有条理、针对性和说服力。
（3）与供应商建立关系：建立供应商关系有助于企业在谈判中取得更好的结果。
（4）借鉴成功经验：了解并借鉴他人的成功经验，以提高谈判技能。
（5）灵活运用谈判技巧：采用有效且灵活的谈判技巧，如沉默、代替和换位思考等，以达到合理和公正的协议。
（6）通报谈判结果：通报谈判结果，让所有参与者知道结果和进展。
3. 控制成本通过降低成本和提高效率，企业可以在竞争中取得优势。
以下是一些控制成本的策略：（1）与供应商进行长期合作关系，从而获得批量折扣优惠。
（2）优化生产工艺，缩短生产周期和提高效率。
（3）分析采购流程，查明非必要费用的来源。
（4）制定成本控制计划，减少预算的不必要浪费。
二、与供应商的应对方法1. 保持诚信企业需要在与供应商的谈判中保持诚信和信任，以确保长期合作关系的稳定性和可靠性。
与供应商建立诚信的合作关系的关键在于以下几点：（1）注重保持承诺，避免反悔和违规。
采购谈判供应商策略和应对方法
采购谈判供应商策略和应对方法采购谈判是企业与供应商之间进行的重要活动。
在采购谈判过程中，供应商策略和应对方法起着关键作用，它们会影响谈判的结果和双方的关系。
以下是一些常见的供应商策略和应对方法，帮助企业更好地应对采购谈判。
1.价值定位策略供应商可能采用不同的定位策略，包括高端定位、低价定位、差异化定位等。
企业在面对这些策略时，需要根据自身需求和供应商的实力进行选择。
如果企业对产品或服务的质量和创新有更高要求，适合选择高端定位供应商；如果企业更注重成本节约，可以选择低价定位供应商。
应对方法：企业需要事先明确自身的定位需求，并与供应商进行充分的沟通和了解。
同时，企业可以进行市场调研和和行业比较，以选择最符合自身需求的供应商。
2.供应商权力策略供应商可能会利用其在市场上的市场份额、技术实力或品牌影响力等方面的优势，来左右谈判的结果。
这种情况下，企业需要理性分析和评估供应商的实力，避免过度妥协。
应对方法：企业可以选择多个供应商进行竞争，以增加自身的议价能力。
另外，企业也可以寻找替代品或技术，以减少对其中一特定供应商的依赖。
此外，企业可以利用自身的资源和能力来争取更好的合作条件，例如承诺长期稳定的合作关系、技术支持、市场推广等。
3.谈判技巧策略在谈判过程中，供应商可能会运用各种谈判技巧以达到自己的目的。
一些常见的供应商谈判技巧包括：借势提价、提供附加价值、反垄断威胁、延期交货等。
企业需要认清这些技巧，并采取相应的应对措施。
应对方法：企业需要加强谈判团队的培训和技巧提升，以增强谈判能力。
此外，企业还可以采取积极的沟通和合作态度，与供应商建立互信关系，共同寻求双赢的合作模式。
4.风险管理策略在采购谈判中，供应商可能存在一些潜在的风险，如质量问题、供应能力不足、合作风险等。
企业需要制定相应的风险管理策略，以减少和规避这些潜在风险。
应对方法：企业可以对供应商进行风险评估和绩效评估，选择合作稳定的供应商。
此外，企业还可以要求供应商提供相关保证或担保，以减少合作风险。
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采购成本较低、供应商谈判技巧及合同管理一、采购工作如何变被动为主动二、为什么是这个供应商三、为什么是这个价格四、如何进行一场双赢的谈判一、采购工作如何变被动为主动1、采购的重要性采购额/ 销售额50-80%资产回报率（Return on Assets，ROA）=利润/ 资产利润率= 利润总额/ 营业收入2、采购的专业性1）专业知识与素质原料知识、行业（产业）知识、工艺知识、物流知识、经济学知识、法律知识采购系统/流程、产品认证、质量标准、成本意识采购理念、采购方法、分析工具（成本模型、价格树、TCO、EOQ…）如何看起来专业---- 说“专业术语”2）专业能力、技能预测和计划力、分析和判断力。
沟通、商务、谈判能力、管理能力----- 采购工作：做“人”的工作！采购是管理外部资源！概念化能力----高度概括能正确采购分析—需求与供应（采购四大分析：采购分析、价格分析、成本分析、价值分析）A.买什么？--需求识别（Sepcification(需求描述)、工作说明书。
）B.买多少？（MOQ、EOQ、安全库存。
）C.什么时候买？（JIT、采购周期、行情周期。
）D.怎样得到？渠道选择（招标、询比价、自制、外包、联合采购。
→采购策略、采购策划供应渠道：指定还是推荐？正确的态度和做法是：任何人可推荐，但按采购程序执行，按流程办。
→广泛参与、以我为主；公司内部有推荐资源时：→内部推荐，机会优先。
3）付款的专业性订购前的付款思考：A.有钱？---- 做好付款计划、以收定支、现金流平衡B.钱不够？---- 合理分配、周转、周期C.真没钱？---- 应收账款/订单（PO）抵押贷款、信用融资4）采购须能回答2个核心问题：A．为什么是这家供应商？B．为什么是这个价格？5）专业采购的基础性目标---5R绩效（RIGHT---OVER）---成本适当的时间/ 适当的价格/ 适当的数量/ 适当的来源/ 适当的质量采购工作做的好不好？---“满意度”是生命！客户（需求方）满意、领导满意、内外和谐了解：组织伦理/ 组织行为学/ 组织心理学对内显示“专业”、对外显示“自信”！高调做事、低调做人！---前提：不断学习和提升自身价值！3、适不适合做采购？--采购职业发展采购人员-> 专业采购人员（技术/商务）-> 高级管理人员行政性工作> 操作性工作> 商务性工作> 战略性工作职业发展工具：职业测评（“职业锚”、“职业性向”）简单判断标准：干工作开不开心？周围的人“选择”你（觉得你适合这个工作）心态：每接受一次任务和工作，从“锻炼和提升自己”的角度出发。
方法：在困难面前不断找方法去解决实际问题韧性：能坚持不懈、在挫折中不断调整和突破4、如何主动？1）以上3点是基础，然后在实力与自信中不断拓宽工作局面，争取更多内外资源，良性循环！2）采购前期介入（市场--- 研发--- 设计---生产–采购）3）做好数据平台建设（物料及编码数据库/ 供应商数据库/ 价格及行情数据库。
）4）像销售人员一样做采购！5、其他1）集中采购与集中采购管理形式如何实现：组织保证（3S：同一语言/同一流程/同一文化）流程保证人员保证绩效保证2）签订合同常见问题与解决方案格式合同违约条款A.定金：性质是“罚”，不归还或2倍罚款；定金金额不超过20%B.赔偿金：性质是“赔”C.违约金：性质是“罚”+“赔”，金额介于赔罚之间（法官在赔罚之间有一定权限的自由定额）一种可预见的损失变更管理（供应商最容易靠“变更”赚钱！）有些细节要坚持，不能让供应商养成坏的“默许”或“默认”。
要约和承诺3）执行合同常见的问题与解决方案合同欺诈（与合同纠纷的区别）合同欺诈常见手段合同约定不明的处理如何保证合同履行二、为什么是这个价格1、成本分析（采购中四大分析之一，内外部核算方法，基础工具）成本产生过程：财务活动（筹措资金。
）制造产品（采购、制造。
）销售产品（销售。
）成本结构：①直接材料（材料费）（BOM分析）②直接人工（人工费）③制造费用（期间费）--制造过程中除直接材料、直接人工之外发生的所有费用④财务费用⑤管理费用⑥销售费用其中：①-③是制造成本，也叫销售成本（COGS），是最基础的成本④-⑥合计财务上统称为：“销售及一般管理费”（SGA）或“三项费用”、“行政费用”财务三大报表：利润表（损益表）/ 资产负债表/ 现金流量表利润表是企业内部成本分析的基础性报表，供应商不会轻易给你，有这个表还要学会分析和挤水分。
利润表结构：1）收入2）直接材料3）直接人工4）制造费用5）财务费用6）管理费用7）销售费用8）税9）净利润2、报价单的分析：1）了解供应商的报价心理：供应商报价内心有参考：你是谁？/ 你的“邻居”（竞争者及价格）是谁？/ 你急不急需？2）了解6种定价方法：固定价格法变动价格法（随行就市）价格指数法（关联指数）公式法市场投机法（机会利润）市场联动法（销售与采购联动）-- 注意消除时间差3）进行三个维度的比较横向比：直接材料（损耗怎么算的）直接人工（人工的效率）制造费用纵向比：同比环比结构比：制造成本/销售收入---“高”：成本驱动型→降低成本SGA/销售收入---“高”：销售驱动型→增加销售收入成本分析法：如上---涉及“折旧与分摊”问题价格分析法：通过与合理的价格基准比较来评估供应商价格，不需要对组成价格的分项成本和利润进行评估方法：与历史数据比较与其竞争对手比较与公布的价格比较与价格目录比较与市场价格比较与心理价比较内部估算（成本估算）4）如何事先估算供应商成本成本类别：预期成本（供应商综合考虑各情况下的成本）标准成本（理想状态下最小的成本）目标成本实际成本成本估算的三种基本方法：圆桌会议比较估算细化分析5）砍价的依据是什么---标准成本标准用量X 标准价格6）基于价格预测的不同购买策略即期购买超前购买（远期现货。
）投机购买（储备与投机。
）套期保值（现货与期货对冲）三、为什么是这家供应商1、首先要知道“我”需要什么样的供应商为什么是这个供应商？---适不适合与采购策略相关市场定位----竞争策略----采购策略相辅相成：成本/速度/质量/稳定性内外部环境2、寻找供应商的渠道：18+1（反向营销和电子采购：主动发布需求）网络：改变生活方式/企业管理方式/社会管理方式现有供应商：找其行业竞争对手程序合法管理不好，哪里都有黑洞！采购需要处理好部门间的关系：财务/人事/领导秘书或助理3、供应商评审（合作之前）SBI（供应商基本信息表）SSS（供应商自我评估）SEM（供应商评审）评审方面：（关键：管理能力和财务状况）1）供应商管理能力评审/组织架构/长期规划/管理层风格和理念。
2）供应商技术能力评审制造：设备型号、检测设备。
研发：人才、软硬件。
3）供应商质量能力评审服务/交付/体系（资质）体系评审/产品评审/过程评审/绩效评审4）财务状况评审内容：偿债能力/盈利能力/运营能力（库存/应收/应付/现金周转率）工具：损益表/资产负债表/现金流量表现金流量表：投资活动/经营活动/融资活动关键因素：流动比率：流动资产/流动负债（反映债务压力）速动比率：速动资产（去掉库存后）/流动负债（反映周转效率）4、供应商评价（合作之后）要点：评估项目（因素）：质量/管理能力/财务条件/成本结构/交付绩效/技术和工艺/信息系统/其他项目权重5、供应商改善1）交期管理：采购前交期规划（进度表管理）采购中交期执行采购后交期控制急单？/非急单？----紧急情况/例行购买----应急管理“齐套率”管理2）绩效改进和奖惩机制6、供应商沟通机制好的采购：使供应商价值最大化！四、如何进行一场双赢的谈判1、谈判是什么：心理的较量/ 实力的博弈/ 信息战谈判也是试探2、谈判的二个“纲”（谈判发生的二个条件）--为什么要谈判？谈：会得到什么？不谈：会失去什么？因此：要寻找“谈判筹码”、要准备替代方案3、谈判的五个“环”（识局）力量环：谈判的筹码（找“求”、“最”、“怕”）议题环：就是论事？相关关联？（博弈与妥协题材）参与环：弄清幕后的（风格/年龄/性格）--参与者是什么人？是什么样的人？其决策流程是什么？。
团队环：台前的人（角色分工/部门分工/黑白分工、组织、协调。
）环境环：（场地/光线/时限等客观环境。
4、八招应对强势供应商为什么有强势供应商？什么是强势供应商？所有公司都有自己的强势供应商招一：“尽量避免”招二：联合采购招三：长期合作招四：专业采购招五：以人为本（强势供应商跟是强势的人）招六：解铃还需系铃人招七：以弱示强创造竞争优势，与竞争对手比“买”价5、谈判技巧1）开局：开出高于预期的条件（多提要求并在妥协中让人有“赚了”感觉）永远不要接受第一次报价学会感到意外避免对抗性谈判不情愿的卖家和买家钳子策略不战而屈人之兵的力量要学会描绘“远景”。
2）中场：应对没有决定权的对手服务价值递减绝对不要折中如何应对僵局（分歧巨大）如何应对困境（无法取得有意义的进展）如何应对死胡同（引进中立“第三方”）一定要索取回报（不要免费让步/避免得寸进尺）。