论基于4ps理论的A公司市场营销策略-毕业论文

论基于4ps理论的A公司市场营销策略-毕业

论文

.wenwendata.

摘要

市场营销策略对于提高企业营销素质，增强企业活力和竞争力，在激烈的市场竞争取胜具有重要作用。市场营销理论主要研究市场营销活动及其规律性，是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上，也是适应现代商品经济高速发展而产生和发展起来的一门关于企业经营管理决策的科学。本文以山东A公司为案例，运用“4Ps”营销理论的基本思路，从产品设计、产品定价、渠道策略、促销策略等方面分析了该公司进一步发展的方向，并且提出了策略实施的具体保障，对该公司的发展具有参考意义。

关键词：市场营销 A公司 4Ps营销理论

.wenwendata.

目录

一、4Ps营销理论的内

涵 .............................................. 3 二、山东A公司的概况介绍.. (3)

（一）公司的发展历

史 ............................................ 3 （二）公司的经营状

况 ............................................ 4 三、山东A公司的swot分析. (4)

（一）优

势 ......................................................

4 （二）劣

势 ......................................................

5 （三）机

会 ......................................................

5 （四）挑

战 ......................................................

5 四、山东A公司市场营销策略的优化 (6)

（一）产品策

略 (6)

（二）价格策

略 (6)

（三）渠道策

略 (7)

（四）促销策

略 (7)

结语....................................................... ......... 8 参考文献....................................................... .. (9)

.wenwendata.

随着社会经济的发展,消费需求的差别市场正在朝向特色化方向发展。企业采用符合自身特点的特色化市场营销策略可以提供与众不同的产品和服务,形成企业的竞争优势。企业应该捕捉到市场的细微变化,了解市场的走势,通过对市场信息的深刻理解和快速反应,把握住市场定位，采用有效的市场营销策略，使企业在新的市场环境中不断发展。

一、4Ps营销理论的内涵

菲利普?科特勒于1967年在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》中进一步明确了以4Ps为核心的营销组合方法，具体包括：第一，产品（Product）：注重开发的功能，把产品的功能诉求放在第一位，主张产品应该有独特的卖点。第二，价格(Price)：根据不同的市场定位制定适应的价格策略，企业的品牌战略是产品的定价依据，注重品牌的含金量。第三，分销(Place)：注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者不

存在直接联系，而是通过分销商来进行的。第四，促销(Promotion)：注重销售行为的改变来刺激消费，以短期的行为（如打折等）促成消费的增长，吸引消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

二、山东A公司的概况介绍

（一）公司的发展历史

山东富豪菲格尔皮具有限公司（以下简称A公司）是国内专业生产皮具箱包的大型企业之一，拥有职工1500多人，各种专业设计人才100多人。1996年3月由皮件、鞋等5个传统企业组建成山东富豪集团公司（其中最早的皮件厂1958年建厂）。20xx年1月改制为私有股份制企业并更名为：山东富豪菲格尔皮具有限公司。十几年以来，该公司以“FEGLAR”菲格尔品牌箱包皮具为主导产品，在国际市场取得成功以后，近几年又在国内市场创造了很好的业绩。现已发展成为中国箱包皮具行业最具规模、潜力的企业之一。其位于乳山城区的“富豪工业园”占地面积12万多平方米，建筑面积67000平方米，是一座集生产、办公、