阿里巴巴的经营模式课件
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阿里巴巴的经营模式
货款支付方式
网上银行 支付宝 信用凭证
第三支付平台： 提供了“简单，安全，快速”的在线支付
阿里物流
目前与阿里巴巴物流平台合作的有德邦物流、新邦物流、佳吉 快运、天地华宇、大田陆运、中铁物流、上海贵平、太仓苏粤、 山东佳怡、福建盛辉、广东城市之星、上海远成、新时代通成、 共速达物流这14家货运及海航天天、中通速递、韵达快运3家 快递公司。物流发货分轻货和重货,前者是按照体积计算价格, 后者按照重量计算价格,最后按照价格高的收费
阿里巴巴的经营模式
3、快捷方便
即使相隔千里，照样实现点对点的沟通和交易。
4、成本低廉
免费注册，普通会员交易不受任何费用。诚信通会员只须缴纳2300元年费， 就可开展国内贸易，无须其他附加费用。
5、渠道广阔
1. 阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美，真正做到足不出户，照样把产品卖到国 外。 2. 通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商，共同打开财富之门。
阿里巴巴的经营模式
• ②产品种类多，来源广，质量参差不齐，大 量重复信息，造成消费者选择与决策困难。
• 在这种模式中占据有利地位，意味着要比竞争对 手拥有：一，更大程度上的确保交易安全的措施 与工具；二，更为完善的交易游戏规则制定与执 行；三，信息搜索与筛选体验设计，比竞争对手 能够更加帮助用户选择。
阿里巴巴的赢利点
✓业务利润的增值 ✓品牌价值的增值
阿里巴巴的经营模式
一、业务利润的增值 赢利点： “付费会员+增值服务”
➢ 会员： 中国供应商 诚信通会员
➢ 增值服务： 贸易通 网上推广项目 委托设计公司阿里网巴巴站的经营模式
中国供应商：是阿里巴巴国际化商务 平台。帮助国内中小型企业拓展国际贸 易，开拓国际市场。
6、海量信息
通过传统渠道无法获取的供求信息，在阿里巴巴网站上，都能找到。
阿里巴巴的经营模式
问题与风险：
• ①首当其冲的即是“交易与信用”问题
• 为了解决这一问题，网站运营方需要建立一套“游戏规则”，建 立合理的交易机制（消费者评价与打分，投诉，仲裁，处罚、奖 励）与保证安全的工具（支付宝）等，确保平台的健康和谐。这 也意味着必然要有对不良卖家与买家的淘汰机制。
阿里巴巴的经营模式
20112112404
阿里巴巴的经营模式
• 阿里巴巴是中国大陆B2B电子商务网站龙头， 是全球第一个拥有超过8,000,000网商的电 子商务网站，分布于220个国家和地区，每 天向全球各地企业及商家提供8,100,000条 商业信息。
阿里巴巴的经营模式
交易前分析 交易中分析
阿里巴巴的经营模式
阿里巴巴的经营模式
诚信通会员：诚信通项目能帮助用户 了解潜在客户的资信状况，找到真正的 网上贸易伙伴。
阿里巴巴的经营模式
据中报显示，受强劲的新增付费会员带动，2009 年阿里巴巴总营业收入达到17.15亿元人民币。 其中，“中国供应商”会员增长一倍至70453名， 诚信通会员增长36%，会员达到441799名。由于付 费会员的显著增加，递延收入及客户预收账款强劲 增长，达到27.19亿元人民币。中报同时显示，阿 里巴巴的资产负债表也强健，现金储备达到71.01 亿人民币，而无负债。
阿里巴巴的经营模式
阿里巴巴提供的其他服务
各种行业的最新消息是不是对你 的生意很有帮助呢！！
阿里巴巴的经营模式
阿里巴巴中国站是中国中小型企业的交易平台，38 个类别。主要针对的是贸易型公司，或者有自己产 品的公司或厂家。
阿里巴巴的经营模式
阿里巴巴国际站主要是针对中国做外贸的公 司。
阿里巴巴的经营模式
阿里巴巴的经营模式
贸易通：是阿里巴巴为商人度身定做的免 费网上商务沟通软件。
网上推广项目：是由邮件广告、旗帜广告、 文字链接和模块广告 组成。
委托设计公司网站：客户可以委托阿里巴 巴作一次性的投资建设公司网站，这个项目 主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网 站，并且与alibaba链接。
交易后分析
消费者主要通过搜 索产品和店铺的方 式找到想要的宝贝， 也可以通过搜索公 司寻找客户
让卖家找上门 发布询价单
阿里巴巴的经营模式
在店铺详细展示商品内容
把各种商品分门别类，让客户更容易找 到商品
阿里巴巴的经营模式
店铺里也有卖家的联系方式
ຫໍສະໝຸດ Baidu
通过阿里旺旺买卖双方 直接交流
阿里巴巴的经营模式
订单模式—电子化的订单方式 反馈信息也给新的采购商一些建议
阿里巴巴的经营模式
二、品牌价值的增值
1.诚信安全
➢ 几百万的诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上 企业诚信指数一目了然。
➢ 电子支付系统--支付宝，确保买卖双方资金的安全流动。 ➢ 十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。 ➢ 几百万诚实守信的网商。
2、品牌资质
➢ 福布斯连续5年全球最佳B2B网站 ➢ 中国最大B2B网站 ➢ 全球电子商务领袖。
货款支付方式
网上银行 支付宝 信用凭证
第三支付平台： 提供了“简单，安全，快速”的在线支付
阿里物流
目前与阿里巴巴物流平台合作的有德邦物流、新邦物流、佳吉 快运、天地华宇、大田陆运、中铁物流、上海贵平、太仓苏粤、 山东佳怡、福建盛辉、广东城市之星、上海远成、新时代通成、 共速达物流这14家货运及海航天天、中通速递、韵达快运3家 快递公司。物流发货分轻货和重货,前者是按照体积计算价格, 后者按照重量计算价格,最后按照价格高的收费
阿里巴巴的经营模式
3、快捷方便
即使相隔千里，照样实现点对点的沟通和交易。
4、成本低廉
免费注册，普通会员交易不受任何费用。诚信通会员只须缴纳2300元年费， 就可开展国内贸易，无须其他附加费用。
5、渠道广阔
1. 阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美，真正做到足不出户，照样把产品卖到国 外。 2. 通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商，共同打开财富之门。
阿里巴巴的经营模式
• ②产品种类多，来源广，质量参差不齐，大 量重复信息，造成消费者选择与决策困难。
• 在这种模式中占据有利地位，意味着要比竞争对 手拥有：一，更大程度上的确保交易安全的措施 与工具；二，更为完善的交易游戏规则制定与执 行；三，信息搜索与筛选体验设计，比竞争对手 能够更加帮助用户选择。
阿里巴巴的赢利点
✓业务利润的增值 ✓品牌价值的增值
阿里巴巴的经营模式
一、业务利润的增值 赢利点： “付费会员+增值服务”
➢ 会员： 中国供应商 诚信通会员
➢ 增值服务： 贸易通 网上推广项目 委托设计公司阿里网巴巴站的经营模式
中国供应商：是阿里巴巴国际化商务 平台。帮助国内中小型企业拓展国际贸 易，开拓国际市场。
6、海量信息
通过传统渠道无法获取的供求信息，在阿里巴巴网站上，都能找到。
阿里巴巴的经营模式
问题与风险：
• ①首当其冲的即是“交易与信用”问题
• 为了解决这一问题，网站运营方需要建立一套“游戏规则”，建 立合理的交易机制（消费者评价与打分，投诉，仲裁，处罚、奖 励）与保证安全的工具（支付宝）等，确保平台的健康和谐。这 也意味着必然要有对不良卖家与买家的淘汰机制。
阿里巴巴的经营模式
20112112404
阿里巴巴的经营模式
• 阿里巴巴是中国大陆B2B电子商务网站龙头， 是全球第一个拥有超过8,000,000网商的电 子商务网站，分布于220个国家和地区，每 天向全球各地企业及商家提供8,100,000条 商业信息。
阿里巴巴的经营模式
交易前分析 交易中分析
阿里巴巴的经营模式
阿里巴巴的经营模式
诚信通会员：诚信通项目能帮助用户 了解潜在客户的资信状况，找到真正的 网上贸易伙伴。
阿里巴巴的经营模式
据中报显示，受强劲的新增付费会员带动，2009 年阿里巴巴总营业收入达到17.15亿元人民币。 其中，“中国供应商”会员增长一倍至70453名， 诚信通会员增长36%，会员达到441799名。由于付 费会员的显著增加，递延收入及客户预收账款强劲 增长，达到27.19亿元人民币。中报同时显示，阿 里巴巴的资产负债表也强健，现金储备达到71.01 亿人民币，而无负债。
阿里巴巴的经营模式
阿里巴巴提供的其他服务
各种行业的最新消息是不是对你 的生意很有帮助呢！！
阿里巴巴的经营模式
阿里巴巴中国站是中国中小型企业的交易平台，38 个类别。主要针对的是贸易型公司，或者有自己产 品的公司或厂家。
阿里巴巴的经营模式
阿里巴巴国际站主要是针对中国做外贸的公 司。
阿里巴巴的经营模式
阿里巴巴的经营模式
贸易通：是阿里巴巴为商人度身定做的免 费网上商务沟通软件。
网上推广项目：是由邮件广告、旗帜广告、 文字链接和模块广告 组成。
委托设计公司网站：客户可以委托阿里巴 巴作一次性的投资建设公司网站，这个项目 主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网 站，并且与alibaba链接。
交易后分析
消费者主要通过搜 索产品和店铺的方 式找到想要的宝贝， 也可以通过搜索公 司寻找客户
让卖家找上门 发布询价单
阿里巴巴的经营模式
在店铺详细展示商品内容
把各种商品分门别类，让客户更容易找 到商品
阿里巴巴的经营模式
店铺里也有卖家的联系方式
ຫໍສະໝຸດ Baidu
通过阿里旺旺买卖双方 直接交流
阿里巴巴的经营模式
订单模式—电子化的订单方式 反馈信息也给新的采购商一些建议
阿里巴巴的经营模式
二、品牌价值的增值
1.诚信安全
➢ 几百万的诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上 企业诚信指数一目了然。
➢ 电子支付系统--支付宝，确保买卖双方资金的安全流动。 ➢ 十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。 ➢ 几百万诚实守信的网商。
2、品牌资质
➢ 福布斯连续5年全球最佳B2B网站 ➢ 中国最大B2B网站 ➢ 全球电子商务领袖。