微信红包及社群营销实战
我今天先跟大家分享我们把微信红包的一些应用给大家讲。微信红包的妙用，如果有时间，我给大家互动一下，或者再分享红包营销的6个策略，只要你愿意花时间、花精力去不断深入挖掘，你会发现，微信红包在营销中具有非常大的实际价值：在中国这个人情社会中，从陌生到熟悉其实往往只要一个小小的馈赠，就好像两个不认识的男人碰在一起第一个动作肯定是：干什么，你们觉得是干什么，掏烟！！！有事没事先点一根！！！那接下去的交流就变得非常顺畅，“微信红包”充当的角色就相当于你给刚认识的朋友的那一根烟。先通过一个事物进行沟通的铺垫。而在移动互联网时代，我们见不到这些人，也有些人不抽烟。我们就可以通过一个小小的红包，哪怕就是1块钱的红包，这种有【创意且新潮的方式】拉近人与人之间的感情，同时增加信赖感。红包不在大小，关键是心意和创意，这里我把他总结为，将红包当做一个见面礼。我有过两次这样的经历，我通过微信公众平台文章后面宣传我们的服务，然后只要打暗号加我微信的，我就知道他是需要我的产品，所以我通过验证那一刻，就会说非常高兴认识你，然后把红包发给他。信任是就是货币，这是一个小小的建立信任感的方法。第二种，我们可以把微信红包做成凭证或者叫做代金券。每个人都是我们的潜在客户，不要因为是刚认识就觉得不好意思去推广你自己或者你的产品。我们的粉丝要么是我们的客户，要么是我们的媒体，因为移动互联网人人皆媒体，一切皆媒体。你把一种“稀缺”、“专享”的理念植入了对方心里，对方如果刚好有类似的需求，那就意味着你成功地转化了一个流量。最先用微信红包领取通知做代金券的是我的一个学员，山东东营做美甲的小女孩。她用微信红包当做凭证，“凡收到微信红包的微友”都可以凭红包到店消费，1元抵50元消费，从而把客户从线上拉到你的店里或者你的网店里进行消费。这个方式最适合做电商。我们领完红包都会有个通知，凭那个通知就可以到店铺享受优惠。不好意思，线下还真没有数据，我建议大家把我分享的这个关注思维模式或者方法。不一定招招见血，有所启发或者触动最好。我木有实践过，抱歉，我只是把她的实践总结出来，微信红包的第三个用处，我相信大家都在用了，就是把红包用来收款。把微信红包当作收款工具，减少因转到支付宝或网银转账等付款环节而流失掉的客户。有些人肯定会问，何必呢，直接用微信转账不是更好，用微信红包付款，消费者觉得那是游戏，好玩，有创意，不会在乎200块钱。微信红包收款
如果是在微营销操作上，比支付宝快，减少了转换。在这里，有两个情况需要引起重视：一、客户不会发红包；二、微信红包最低支持额度为1元，最高支持额度为200元，也就是说客户通过微信红包最多能给我们支付200块钱。首先，针对部分客户不会派发微信红包的情况，应该怎么操作。如果客户不会发红包，那意味着这是个很好的营销机会。我们的策略是你先给他发个红包，哪怕是1块钱，他收到了红包就会很高兴，继而产生兴趣，有了这样的基础，客户会很乐意接受微信红包操作流程的指导。采用这种做法有两个好处。其一，你借教他派发红包的机会，成为了将他领进“微支付”大门的第一人，这个是事实永远改变不了，他永远记得你，从而增进了相互之间的信赖感，其二，客户要发微信红包，必然绑定了银行卡，自然而然地他便养成了微支付的习惯。贩卖一个时代的生活方式，其次，微信红包一次最多只能支付200元，如果你的产品定价超过200元应该怎么办？这其实是一种常见的情况，对此你可以采取两个策略：第一个策略，把产品进行“分割”，只要能促进客户快速成交，让客户部分体验你的产品所带来的结果，你可以先卖一部分。换句话说，也就是你需要对自己的产品进行重新定价，且价格定在200以内。第二个策略，就是用微信转账或者AA收款，之前微信推出一个特定红包，后来又悄悄给关闭了。第四个玩法，用微信红包来唤醒一个群，我们现在有个团队，叫做炒群团，他们专门去那些沉寂已久、广告丛生的群去炒群，每炒一次群，都能为他们增加至少几十个微友，有的一天能增加几百个，对于一直从事的电商的人来说，觉得不可思议，几十个微友能做神马，这就是淘宝电商和微信电商最大的区别：一个是专门做营销的，一个是社交性营销的，不在多而在精，在于认可，认可我们，未来生意会更多偏向于喜欢我们和我们也喜欢的人发生交易。
【我们怎么去炒群呢？】
首先就会往群里扔一个红包。
过10分钟查看微信红包领取情况，他就会发现哪些人是真正关注这个群的铁杆成员，将这些铁杆成员拉入一个小群开小灶，然后一起唤醒整个群。同时，可以@那几个抢红包的人，聊他们。几个人轮番聊，潜水的人也会被炒起来。只要有人在群里发红包，出于本能，人们都会说几句话，一旦有人说话或发表情，微信信息数字就会增加，潜水的人看到数字增加会无意识的去看看，群里什么事情，也就是成功激活了潜水者。因为发红包，都会有人出来谢土豪，谢土豪，信息就会增加，一个群进去三四个人，都在谢土豪，然后来红包接龙，
如果再不够，就再来掷骰子，该退群的就退群了，该留的就留着。
第五、用微信红包来引爆传播
下面应该大家感兴趣的，就是如何用微信红包来引发传播。
当需要传播一个事件的时候，借助微信红包，会起到事半功倍的效果。
就是将微信红包作为一个行动主张，凡是转发指定微信或微博的都有资格参与抢红包。
如果要让效果更好，你可以设置一定的门槛，比如粉丝多少个以上，指定时间段转发，发的过程中加评语等等条件，通过这些门槛可以找到真正的意见领袖。
当然，意见领袖不一定是名人，是相对来说在他那个圈子里有很多粉丝，发言具有一定影响力的人。
[是说在让大家转发之前 就告诉他们 转发后给红包这个条件吗]
是的，可以采用多轮红包，第一轮红包不需要大家做什么。
等下我分享一个红包的策略。
第六个玩法，用微信激励团队。
我们的团队都是基于移动互联网的众包协作团队，而且大部分是给我们付过钱的。我们有一个信念，只要愿意用人民币为你投票的人，他才是真正认可你的人，
我们的玩法很简单，就是先给大家免费分享，然后从分享中找到有共同理念的人，比如不会乱价，不会去“推”、拉、只用吸引的人。所以，基于这样的团队，我们经常会在群里发红包激励。
第七个，激活你的微友，聚合潜在客户
我相信很多人加了很多好友，但是基本没有互动。
我们可以通过群发消息给这些好友，告诉他们，我们将准备组建一个抢红包的群来互动，哪怕就是每天抢红包，也能增加你的微信朋友圈曝光率。
很多人只是在微信朋友圈里面刷屏。
实际上微信朋友圈只是展示的地方，要让人家看到，还是需要这些互动。
人情靠走动，组织靠活动，
这是微信红包的几个玩法，下面我分享两个微信红包的策略
一个叫做红包接龙，
红包接龙玩法很简单，这些做都是为了互动群。
调动参与度，保持微信群的活跃度，这一点其实在熟人圈中是很容易执行。不过也仅限于熟人圈，至少群里的人都认识你。这样才可以统一的管理，避免误会导致体验好感度下降。
操作起来很简单，发红包的人可以指定。比如，指定领到红包金额最高的人发红包，或者领到红包金额最小的人发红包。
这样持续进行，在每次要搞活动之前进行一个预热，对之后要举办的活动会起到非常好的激活效果。
第二个策略，就是发多轮红包
有人发了50万元的微信红包，但是所起到的效果还没有我发500元的效果好，这就是创意和策略的价值。
我们将红包分多次发放，比如发8轮红包，任何一个人看到这样的信息都会有无限的
期待，
发完第一轮准备发第二轮的时候，我们可以设置一个比较低的门槛，比如要求参加抢红包的人分享一篇文章，借助粉丝进行口碑传播。
当发完第二轮准备发第三轮的时候，可以要求粉丝采取一定也可以是少量的购买行动，以获准进入更高级别的微信红包群。
这一过程也可以理解为，对客户进行二次过滤，同时获得小额的成交，建立与客户之间的信任关系。
经过多轮红包的发放，从最初的无须粉丝做出任何回应就可以直接领取红包到后面的第N轮，粉丝成为客户之后获取抢红包资格的整个过程，我们完成了以微信红包为主线的抓潜、成交、追销的整个闭环。
微信红包的玩法，离不开微群的组建和微群的运营
很多人建群，根本没有像自强学堂这样有宗旨，有定位，有组织，所以人拉进来就不知道干什么了
关于微群营销这块，我总结了微群的极致玩法、养群的方法、混群秘笈以及群文化建设四个主题。
今天我就把我压箱底的模式跟大家分享出来，这也是我们现在固有的模式，而且目前已经很成功的操作过好几个项目，在我们群里的人都知道。
我们的微群模式，现在各地分群都在玩，而且有效。这是我们年初的时候开始探索的，知道6月份才正式上升到理论高度。
这个模式很简单：建一个免费的开放群，经常在群里做互动，然后再建一个接待群，付过费的退出免费开放群和接待群，进入付费群。然后，付费群里会不断做些活动，引发群友自动分享。
这就是我们微群的核心思想，很多人知道了，但是没有去做，有些人知道了，功力不足所以我们会加入一些一直跟我们玩群的人进去互动
微信限制5000个好友，我一直在优化我的微友，对于那些点赞的人我就标注，跟我交流过的我就按地区打标签。然后逐步删除那些已经拉黑我的或者删除我的微友
我把我的微友导入到各本地化分群，让他们来跟这些人互动
关于微群，核心思想我已经分享了，关于微信红包，我想玩玩比分享更有体会
微群和红包，总共加起来有3万多字，如果都分享进来，手机要爆掉
其中一个就是亚粉节的操作
没有任何销售，没有任何广告，完全靠一群分布在全国各地的人借助微群，组织了一个200人的活动。我也为此倍感自信和开心，因为我亲身经历了任何时间，任何地点的众包协作众智的案例
我今天的分享结束了，大家都是电商精英，再次强调，偶是草根，请大家多多拍砖。我直接移民到移动互联网，社交思维比互联网的流量思维更加关注的得比较多。