电商618营销活动方案

2 主题策略
主题解析（6.1~6.14）
深海小鲜肉，捕货狂欢趴
--- 小鲜肉PK小确丧
以全新“海洋牧场系列”带动全品类，打造“好零 食的年中大促”，号召消费者来良品铺子补货狂欢。
洞察消费者情感痛点“丧“，提取海洋牧场系列” 鲜”的特性，以产品特性解决消费者心理痛点，吸 引购买。
主题解析（6.15~6.20）
需求洞察：
① 初夏，沉闷没胃口，口味独特的好零食刺激味蕾； ② 初夏，穿着单薄露肉，身材好坏无法遮掩，想吃零食但不想发胖； ③ 夏季炎热，休息时间多在室内，追剧吃零食； ④ 夏季燥热，干渴，需要湿润的食物； ⑤ 夏季出汗多，需要咸味食物补充身体流失的盐分； ⑥ 年中很多公司做年中总结，经常加班，需要零食充饥，短暂补充能量； ⑦ 6月无休假，工作压力大，情绪焦虑，需要咀嚼零食来缓解情绪； ⑧ 平台大促节点，消费者已养成此节点的购物囤货习惯；
爆发期-销售额 (6月18日~6月20日)
品牌词 搜索量 （万）
UV （பைடு நூலகம்）
PV （万）
店铺整体 （万）
海洋牧场 （万）
风琴鱿鱼 （万）
虾夷扇贝 （万）
店铺整体 （万）
海洋牧场 （万）
风琴鱿鱼 （万）
虾夷扇贝 （万）
京东
（pop+自营）
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2200
185
18.5
16
800
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天猫
7 55 440 7660
年中大促，好零食一网打尽
强调大促节点； 贴合品牌slogen,——”好零食，挑良品”； “一网打尽”可以承接前期“捕货狂欢”的主题，
从捕货到收获； “一网打尽”同时也是传递出我们产品的丰富全面。
活动策略
➢ 6.1~6.14期间，以“深海小鲜肉，捕货狂欢趴” 为活动主题、以“鲜”为核心诉求点，分两个阶段推广店铺 活动以达到促进海洋牧场系列销售、带动全品类动销的目的。
海洋牧场 （万）
风琴鱿鱼 （万）
虾夷扇贝 （万）
店铺整体 （万）
海洋牧场 （万）
风琴鱿鱼 （万）
虾夷扇贝 （万）
京东POP /
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635
31
3
10
210
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天猫
7 55 440 7660
392
40
50
3000
100
14
16
注：品牌词含“良品铺子”&“XXX旗舰店”两个关键词
以上数据为运营及商品初步预算
【店内】（京东）承接页 ，针对传播H5中
“小确丧”的5种“怪”，推售解鲜香解丧的5 款海洋牧场系列主推产品——风琴鱿鱼、虾夷 扇贝、对虾、花蛤、浪蛤，并派发618大促活 动满减优惠券。
6.12良品铺子online微信号推送H5
【站外】6.16~6.17发布品牌联合互动、联合海 报，传递618大促信息(视洽谈情况定)。借助KOL 传播618活动攻略引流电商。6.18~6.20官微品 牌联合话题互动，借助KOL做有奖转发长图文， 外围扩散，引流电商平台。 【店内】618首页上线；活动页 发布618年中大 促活动预告攻略，推全品类美食。 大奖刺激：探鲜之旅豪华游轮双人行
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注：品牌词含“良品铺子”&“XXX旗舰店”两个关键词
以上数据为运营及商品初步预算
活动预期目标 6月9日京东调整目标
平台
日均-流量
活动期-销售额 (6月1日~6月20日)
爆发期-销售额 (6月18日~6月20日)
品牌词 搜索量 （万）
UV （万）
PV （万）
店铺整体 （万）
要交方案没灵感
喜欢的那个人 不会喜欢我
被鸡汤的无聊会议
凌晨三点睡不着 但是隔天要早起
……
产品解读
六月主推：海洋牧场 主推产品：风琴鱿鱼 次推系列：辣味素食&肉类 大促爆发：全品类
小确丧
小鲜肉
产品体验
1、老板反馈好心塞 2、被鸡汤的无聊会议 3、下午犯困没精神 4、要交方案没灵感、压力大
1、品质，深海高压冷水环境下的纯净食材 2、口味，鲜，提神开胃 3、口感，肉、嚼劲，满足感、解压随意撕咬 4、特性，高蛋白、低脂肪，健康放肆吃
618活动电商执行全案3.0
市场部
2021/5/10
目录
1
项目背景
项目背景 市场洞察 产品策略 人群洞察 产品解读 活动目标
2
主题策略
主题解析 活动策略 商品策略
3
项目执行
天猫活动 京东活动 视觉呈现 用户动线 传播资源
4
预算及检核
执行分工 费用预估 产出预估
1 项目背景
项目背景
时间节点：年中，初夏 活动类型：平台级大促，仅次于双11的电商平台大促节点，促销型活动 参与平台：京东、天猫等电商平台均有参与，电商常规节点（原为京东店庆日）
➢ 6.15~6.20期间，以“年中大促，好零食一网打尽”为活动主题，营造大促氛围，刺激全品类销售。
6.1
6.8
6.14
6.15
6.18
6.20
主题
深海小鲜肉，捕获狂欢趴
年中大促，好零食一网打尽
活动页
传播 &
互动
【站外】站外无推广 官方自媒体（微博、微淘）发 起“小确丧”话题讨论，引起 目标客户对办公室小确丧场景 的心理共鸣 【店内】店铺首页上线 京东6.1上线/天猫6.2上线
6月6日 天猫 大惠聚
深海小鲜肉KO小确丧
大促预告
大促攻略
【站外】互动H5，引出“小鲜肉PK小确丧”
话题，通过微信KOL大号和企业官方微信大号 推广，H5结束处引流至京东旗舰店活动二级页， 领取618满减优惠券；官微发起话题互动，征 集KO小确丧的成功秘诀，消费者参与活动获限 额礼包券，引流电商平台。
1、好吃，口味新体验，刺激味蕾 2、解压，情绪发泄新方式 3、不怕胖，心理无负担 4、年中大促，价格新体验
产品策略：以主推热销的风琴鱿鱼为高流量商品，带动海洋牧场系列的整体销量 促销策略：采用“直降”（刺激下单）+“满减”（提升客单价）的组合促销形式
活动预期目标
平台
日均-流量
活动期-销售额 (6月1日~6月20日)
京东
平台主题：618品质狂欢节 类目主题：食之有品 口号：打破忙碌，618年中大促
天猫
平台主题：618理想生活狂欢节
➢ 通过创新的玩法持续扩大品牌的影响力 ➢ 通过优质的货品不断优化用户的购物体验； ➢ 以新零售的全新体验为品牌和用户共创理想生活
市场洞察
时间节点：
年中大促，双11前最大电商活动，囤货好时机
消费者需要新鲜、刺激的食物来激活食欲、释放压力
人群洞察
目标人群：25~35岁都市白领，有一定消费能力，工作压力大。 2017年开始至今，“丧”文化流行。 小确丧，指小而确定的沮丧时刻，精准地概括了我们大部分不快乐的日常生活。 好零食可以帮助我们打破情绪的“小确丧”，恢复好状态，享受生活的小美好
都市女性白领无法永远阻止小确丧的出现， 但她们需要用一些方法， 在小确丧出现的时候， 把这种不好的情绪KO掉！