眼科医院的网络营销方案

眼科医院的网络营销方案

目录：

一、网站自身

二、媒体广告

三、其它推广手段

四、网络营销

五、效果评估办法

一、网站自身

1 、网站特点

（1）网站VI建设很完善，从色彩技术等方面将医院的形象体现淋漓尽致。

（2）网站栏目设置较合理，比较齐全，涉及到男性健康疾病的方方面面。

（3）资讯较为丰富，能一定程度上满足访问者获取信息的访问需求。

（4）界面设计大方得体，稳重有力，符合男性视觉规律。

（5）访问量稳定在750 IP/天，发展势头良好。

（6）医生博客开设会吸引更多的患者交流。

2 、不足分析

（1）针对性不强、缺少特色栏目，没有展现出医院的特色项目。

(2)网站栏目追求大而全，这是一把双刃剑，能体现网站的门户性质，但是无法做到每个栏目都内容丰富，质量上乘。

(3)交互栏目过于生硬，网站类型传统原始，没有新意，严重打击访问者的参与欲望。

(4)网站PV与访问IP的比率为：2/1。严重不符合网站发展的一般规律。

(5)对搜索引擎不够友好。目前百度收录：232页、GOOGLE攵录：3850页。流失大量潜在客户。

(6)缺少网站地图。

3 、解决办法

(1)首先应该明白我们做网站的目的是什么？医院网站和门户网站的区别在哪里，医院网站就是以营销为手段，将患者引导到医院就医。门户网站就是做信息做内容。

(2)梳理网站栏目结构，将重点项目作重点宣传，且文字内容应精炼；网站首屏应出现医院特色项目，产品，问诊等互动窗口。

(3)建议自己开发医院专业的问诊系统；医生博客增强互动性，增加维护水平，如：

某某医生可以写他一天的就医日记、心情或者记录科室内的一件小事之类的，不应摘一些科

普类文章，没有亲和力，到头来还不如一个网站栏目。

(4)正常的网站IP与PV之间的比例应为：1/4.5以上，目前可从我们网站的内容上努力，开设网站论坛等增加互动版块来提升。

(5)搜索引擎友好方面建议多参考UE Ajax方面的技术文章。

二、网站广告

据不完全了解我院目前和以下媒体有合作：放心120、渐江在线、杭州网、浙江都市网、

钱塘在线、大杭州；搜索引擎有：百度竞价(地区性) 。在这些合作网站上均以第三方专题

形式进行广告宣传，此举目的是不想让患者感觉广告味太弄，亦是目前网络广告的上策。但

忽略了自身网站的宣传，目前到达我医院网站的形式见下图：

这样调整的好处：

（1）将专题内的文字标题连接直接指向医院网站的文章内容，对提高医院宣传作用明显；

（2）对增加网站的PV流量有明显效果；

（3）通过网络流量分析，可评估广告效果；

（4）网络营销前期可借助媒体的力量，但我们必须把这些力量迅速转化成自身力量，

一个网站不应靠媒体广告生存，所以我们在做广告的同时，也应把自身迅速提高，做到靠自

己生存。

补充：网络广告投放不应选择全年，是有阶段性的投放，假设我们今年预算广告费为200 万，那么1、2月份10万，3、4、5月份80万，6、7、8月份30万，剩余费用在9、10、11、12 月份开始慢慢升温。

三、其它推广手段

（1） . 收集各个新闻网站编辑的邮件地址，给他们递交新闻。自己多想想人家的新闻为什

么能发表，多找些新闻点。（有条件的最好能有个擅长搞公关的，或者做过记者，擅长写新

闻搞的，专门做这个事）。对发过你新闻的编辑重点对待，以后有新闻可以先发给他们，甚

至是独家新闻。

（2） . 黑板报。有一种东西叫黑板报，BLOG专门记录企业的新闻的，GOOGL的就是这

样的。那么你可以建立两个栏目，一个是你自己的黑板报，一个是别人的黑板报。在别人的黑板报帮别人记录新闻，别人也会在他们的黑板报上记录的的新闻或者你的网站介绍。

（3） . 在diglog，抓虾以及网摘等网站推荐你的文章。如果你的文章好，排到前面带来的流量还是挺可观的!

(4) . 在论坛宣传网站。多动脑子，别直接发广告。最好能够发起一个话题，引起大家热

烈讨论(没人说不可以自己制造) ；在各大门户相关的健康版内回复网友疾病问题，贴子签

名留自己的网站名称与连接。

(5) . 百度的贴吧，问吧。在贴吧、问吧里面找到相关的疾病话题，回答完后连接回自己

的网站。

(6) . 用上RSS推广。订阅的人多了，回头的几率也会大很多。

(7) . 找与我们相关的论坛合作。不一定要找到每个网站的广告部或者站长，很多事情斑竹就能搞定，还便宜，肥点劲。比如你是介绍创意家居用品的网站，你就可以找各个网站时

尚等相关版快的斑竹，让他们把关于你的网站介绍(别搞得太像广告，要弄得像给大家分享

东西的感觉)至顶或设置精华！

(8) . 跟上时代的步伐。象WEB2.(最火的时候，只要网站是WEB2.Q很多blogger就会

自发的介绍。就象女性朋友买衣服一样，最近流行什么，他们一定会说，还会说哪家的是这

种风格。

(9) . 跟相关的网站合作，资源互补。合作才有未来。

(10) . 到相关的BLOG留言，记得留下网址。搞点有深度的评论。

(11) . 找你自己喜欢的网站，相关的网站做连接。这个跟找对象差不多，首先要门当户

对(搜索引擎喜欢门当户对)，然后要你喜欢，你都不喜欢别人也会有这样的感觉，找个看不上眼的对象，后果严重。

(12) . 申请登陆网址导航站。

(13) . 病毒式营销。它是指让网友自发的给你宣传，制造一种象病毒传播一样的效果。

方式有很多，比如给网友提供比较独特的软件，搞笑的内容，免费服务等等。

(14) . 活动宣传。策划一个活动，例如网站评比之类的，然后多联系一些协办网站，在

网站上标明协办网站，让协办网站也给这次活动做上广告。博客在活动中也是一个很好的传

播工具，但是你的活动必须有创意，例如葡萄酒的案例。

(15) . 搜索引擎推广。把网站自身结构调整合理，然后做完上面所有的事，就等于搜索

引擎优化。

注意不应做的事：

(16) . 发垃圾邮件。

(17) . 论坛博客群发消息。

(18) . 弹出窗口也少搞一点。现在还不少人害怕上淘宝，大部分网民看到弹出窗口都以

为是病毒，比较厌烦。

四、网络营销

我总结医院网络营销20字经：

流量是基础营销是手段互动是关键门诊是目的

网站营销是公司级的营销策略，是一个系统工程，涉及到企业营销活动各个层面，网络营销由各项具体网络营销活动组成，如网站建设、网站推广、网上销售等，这些活动之间是