xx银行2018年首季“开门红”营销活动方案
X银行“首季开门红”业务竞赛活动方案
X银行“首季开门红”业务竞赛活动方案活动名称：X银行“首季开门红”业务竞赛活动宗旨：提升X银行首季业务表现，激发员工的工作激情和竞争意识，同时增强客户满意度，为银行业务开门红。
活动时间：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日活动目标：1. 提升首季业务表现：通过竞赛活动，激发员工的工作激情，完成个人业务目标，并提升团队整体业绩。
2. 增加客户满意度：提供优质的服务，提高客户满意度，促进客户再次选择X银行并推荐给他人。
3. 增强员工合作意识：通过合作竞赛，增加员工之间的互动和合作，建立良好的团队合作氛围。
活动内容：1. 业务目标设定：a) 个人目标：设置每位员工的个人业务目标，根据岗位和能力调整，确保目标具有合理性和挑战性。
b) 团队目标：设定各个团队的总体业务目标，根据团队规模和业务种类进行合理分配。
2. 奖励机制：a) 个人奖励：根据个人业绩对员工进行奖励，包括奖金、荣誉称号、晋升机会等。
b) 团队奖励：根据团队的总体业绩对团队进行奖励，可提供团建活动、奖金或其他形式的激励。
3. 客户体验提升：a) 提供培训：为员工提供相关的培训，包括产品知识、服务技巧等，以提升专业素养和服务水平。
b) 提供优质服务：员工应当积极主动地为客户提供优质的服务，包括主动沟通、解决问题、关注客户需求等。
c) 客户反馈：鼓励客户提供反馈信息，及时处理客户投诉和建议，以不断改进服务质量。
4. 活动宣传：a) 内部宣传：通过内部通讯、会议等渠道向员工宣传活动的目标、规则和奖励机制，激发员工参与的积极性。
b) 外部宣传：通过社交媒体、宣传广告等渠道向客户宣传活动的内容，提高客户参与度和满意度。
5. 活动监督与评估：a) 活动监督：设立专门的监督和评估团队，及时跟进活动进展情况，发现问题并及时解决。
b) 活动评估：在活动结束后对活动进行评估，总结活动经验和不足之处，为下一次活动提供参考。
通过以上方案，X银行将能够在首季开门红活动中激发员工的工作激情和竞争意识，提升业务表现，增加客户满意度，并增强员工之间的合作意识，为首季业务开门红打下坚实的基础。
首季开门红促销活动方案（精选3篇）
首季开门红促销活动方案（精选3篇）首季开门红促销篇1一、活动目的1.促销活动是巩固客户合作，开发新客户的有效手段之一，在新年伊始开展促销活动可快速激发客户的销售激情，为全年的合作开一个好头。
2.借开门红活动宣传明星品种和阶段主推品种，为销售人员推广明星品种、推广品种提供活动支持。
3.通过活动政策设计，鼓励客户多品种进货及购进新品种。
4.借活动消化部分库存促销品。
二、活动主题：猪年步步高，新春开门红三、策划思路以一个饱含真诚祝福的吉祥主题感动客户，围绕“步步高”策划进货阶梯奖励政策，让客户开门见喜，开门有礼。
四、活动时间：20xx年2月5日至2月29日五、活动品种1.6个明星品种：复方莪术油栓、聚甲酚磺醛栓、苦参栓、复方消痔栓、小儿四维葡钙颗粒、阿归养血糖浆。
2、2-3月份推广品种：盐酸环丙沙星阴道泡腾片、硝酸咪康唑栓3枚、复方苯甲酸酊、退热贴。
七、活动内容(促销政策) 单位：元品名规格供货价金额/件促销政策复方莪术油栓50mg×3粒×2板 4.20 1260 第一关：购买复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓2件，送价值188元的厨具组合——紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套。
第二关：购进明星品种满5件(含复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除188家用组合厨具外，再加送围裙2个。
第三关：购进明星品种+推广品种达五种(含复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除第二关礼品外，再加送钱夹纸巾50包。
第四关：购买推广品种5件以上，除第三关礼品外，再加送直筒杯2个。
50mg×7粒 6.80 680聚甲酚磺醛栓90mg×3粒×2板 6.00 1200苦参栓1.5g×5粒 4.20 4201.5g×7粒 6.00 600复方消痔栓2g×5粒 2.40 4802g×6粒 2.702g×6粒×2板 5.00小儿四维葡钙颗粒3g×24袋 3.68 588.83g×36袋 4.88 488阿归养血糖浆15ml×12支 8.50 34015ml×24支 16.80 336盐酸环丙沙星阴道泡腾片0.2g×7片 2.4 720硝酸咪康唑栓0.4g×3粒 3.60 1080复方苯甲酸酊 20ml 4.20 840退热贴宝宝型2贴*240 4.8 576儿童型2贴*240 4.8 576活动说明1.客户整件进货，不拆零;活动期间，多次进货的，可积累计算;2.上述进货组合达双倍以上的，按方案同比例兑现;3.活动品种记录批号，不允许退货;4.当客户进货品种金额较大，产生争议时，可由业务员向部长请示，相应增加回报，如购进品种每件在800元以上时;5.活动未按整数金额设计，就是不想让客户明白地数出我们的成本，可以放大回报效果。
2018年银行营销工作计划【三篇】
【导语】下⾯是为您整理的2018年银⾏营销⼯作计划【三篇】，仅供⼤家参考。
【第⼀篇】2018年银⾏营销⼯作计划 (⼀)细分⽬标市场，⼤⼒开展多层次⽴体化的营销推⼴活动。
xx部门负责的客户⼤体上可以分为四类，即现⾦管理客户、公司⽆贷户和电⼦银⾏客户客户。
结合全年的发展⽬标，坚持以市场为导向，以客户为中⼼，以账户为基础，抓⼤不放⼩，采取“确保稳住⼤客户，努⼒转变⼩客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、点销售、⼤型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推⼴攻势。
巩固现⾦管理市场地位。
继续分层次、深⼊推⼴现⾦管理服务，努⼒提⾼产品的客户价值。
要通过抓重点客户扩⼤市场影响，增强现⾦管理的品牌效应。
各⾏部要对辖区内重点客户、⾏业⼤户、集团客户进⾏调查，深⼊分析其经营特点、模式，设计切实的现⾦管理⽅案，主动进⾏营销。
对现⾦管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提⾼客户贡献度。
今年争取新增现⾦管理客户185200户。
《20xx年下半年⼯作计划》由找范⽂原创⾸发，机密数据纯属虚构，转载请注明出处。
深⼊开发公司⽆贷户市场。
中⼩企业⽆贷户，这也是我⾏的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。
20xx年在去年开展中⼩企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。
要保持全公司的公司⽆贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提⾼优质客户⽐重，降低筹资成本率，增加⾼附加值产品的销售。
要重点抓好公司⽆贷户的开户营销，努⼒扩⼤市场占⽐。
要加强对公司⽆贷户维护管理，深⼊分析其结算特点，进⾏全产品营销，扩⼤我⾏的结算市场份额。
20xx年要努⼒实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统⼤户的营销维护⼯作。
针对全市还有部分镇区财政所未在我⾏开户的现状，通过调⽤各种资源进⾏营销，争取全⾯开花。
江苏沭阳农商银行召开2018年首季“开门红”动员大会
江苏沭阳农商银行召开2018年首季“开门红”动员大会作者：胡玲玲来源：《金融周刊》2018年第03期为了动员全行干部员工振奋精神，鼓舞士气，团结一心，奋力拼搏，夺取2018年“开门红”的全面胜利。
1月8日上午9点，沭阳农商银行在16楼会议室召开2018年“开门红”动员大会，领导班子、事业部经理、支行行长、机关部门经理、客户经理及委派会计共245人参会。
此次开门红动员大会别出心裁，以新颖的形式将动员大会和歌舞表演有機结合起来，营造浓厚的氛围。
此次“开门红”启动大会分为四个篇章，开场篇、展示篇、竞标篇、登高篇。
丰富多彩的内容，别具一格的形式赢得全行上下的一致好评。
开场篇。
大会在舞蹈《鼓舞中国龙》红红火火中开幕，以喜悦的心情迎接十九大，祝愿中华巨龙腾飞，开场节目就为大会营造了欢乐热闹的氛围。
首先沭阳农商银行行长谢宝进行大会致辞，鼓励大家振奋精神，团结拼搏，努力夺取2018年“开门红”全面胜利。
会上，副行长仲成峰现场解读2018年“开门红”活动方案。
并对一季度“开门红”业务经营和重点工作作出了具体安排部署，任务层层细化，责任落实到人。
展示篇。
大会在女声独唱《走进新时代》中正式拉开首季“开门红”的序幕。
会上，行长谢宝为韩山、华冲、塘沟、庙头、马厂等八大事业部授旗。
华冲事业部总经理于守明带领团队上台宣誓，团队的口号是：“华冲向前冲，誓夺开门红”！塘沟事业部总经理邵明春带领团队上台宣誓，团队的口号是：“塘沟有我，开门必红，新年目标，争创一流”！新区支行长王树石代表支行长在会上发言表决心，带领新团队，瞄准新目标，在今年“开门红”活动中开辟新局面，夺取新成绩！竞标篇。
此次开门红大会创新形式，增设了竞标环节。
首先由主持人宣读并讲解竞标规则。
竞标现场气氛异常活跃，各支行长争先竞标，最终在原目标任务基础上存款净增2.03亿元。
会上，10家支行竞标得主签订军令状，谢行长收取军令状并现场发放奖金。
最后，在舞蹈《蜀绣》中结束竞标活动环节。
银行一季度开门红方案
银行一季度开门红方案摘要本文档旨在为银行制定一季度开门红方案，以促进业务发展、增加客户数量和提高利润。
在本方案中，将重点考虑以下几个方面：市场分析、产品策略、营销策略、客户服务和团队建设。
通过对这些方面的综合考虑和措施的制定，期望银行能够在一季度取得良好的业绩。
1. 市场分析在制定一季度开门红方案之前，首先需要进行市场分析，以了解当前市场的情况和趋势。
该分析包括以下主要内容：•了解竞争对手的产品和优势•分析目标客户群体的需求和行为•研究当前经济环境和金融政策对银行业务的影响通过市场分析的结果，银行可以更准确地把握市场需求，为开展一季度的业务活动做好准备。
2. 产品策略基于市场分析的结果，银行需要制定适合目标客户的产品策略。
以下是几项可以考虑的策略：•推出具有竞争力的存款利率和贷款利率•开设个人理财计划，满足客户的投资需求•发行创新的金融产品，如基金、保险等通过优化产品策略，银行可以吸引更多客户参与金融活动，并提高业务的盈利能力。
3. 营销策略银行一季度开门红方案的成功还离不开有效的营销策略。
以下是几项可以考虑的策略：•制定促销活动，如返现、折扣等，以吸引新客户加入•与合作伙伴合作，推出联合营销活动，扩大品牌影响力•通过社交媒体等在线渠道进行推广，吸引更多潜在客户通过有针对性的营销策略，银行可以提高品牌知名度、吸引更多潜在客户，并促进业务的增长。
4. 客户服务为了提高客户的满意度和忠诚度，银行需要注重客户服务。
以下是几项可以考虑的客户服务策略：•提供便捷的网上银行服务和手机银行应用程序•建立完善的客户投诉处理机制，确保及时解决问题•增加客户关怀活动，如生日礼品、节日问候等通过优质的客户服务，银行可以增强客户忠诚度，帮助保持现有客户并吸引新客户。
5. 团队建设为了确保一季度开门红方案的成功执行，银行需要进行团队建设。
以下是几项可以考虑的团队建设策略：•提供培训和继续教育机会，提升员工的专业素质•设定明确的目标和绩效考核机制，激励员工积极参与业务发展•加强团队沟通和合作，提高工作效率和团队凝聚力通过团队的协作和努力，银行可以更好地执行一季度开门红方案，实现业务目标。
银行首季开门红营销管理工作实施方案(范本)
(五)推进信用卡营销，做大市场份额
依托个性产品，经过特色化功能，供给精细化服务，引导员工加大营销力度，做大信用卡市场规模，持续提升信用卡业务的整体盈利本事。
立足新起点 奋进新目标
——银行首季开门红工作实施方案（范本）
为不断扩大市场份额，寻求新的利润增长点，持续提升经营业绩，树立银行良好品牌形象，圆满完成银行201X年首季“开门红”目标任务，加大零售产品服务创新，调整零售结构，努力提升管理效能，推进零售业务新进展，结合我行零售业务实际情景，我支行制定了如下首季开门红方案：
(二)要严格按照“开门红”方案要求，紧扣中心，服从大局，不断强化我行市场竞争力和品牌影响力，确保各项零售业务综合营销取得预期效果。
(三)严格按照总行要求开展创新类理财业务。所有理财类产品必须经总行审批同意后方可销售，不得私下与第三方机构合作、不得私下在网点或其他场所以我行名义进行销售或推介。做好理财产品风险评级，各支行销售网点要对客户的风险承受本事充分评估，宣传销售文本必须规范，及时进行产品风险提示和信息披露等。
二、组织领导
为促进全行201X年首季“开门红”营销活动顺利开展，经总行研究，决定成立营销活动领导小组，人员组成如下：
组长：XXXX书记、行长
副组长：XXX XXX
成员：XXXX XXXXX XXXX安全副行长工会主席XXX任
营销活动领导小组下设办公室，具体负责营销活动的协调配合工作。
三、活动时间
201X年1月1日至3月31日
银行支行营业部“开门红”活动方案
银行支行营业部“开门红”活动方案为认真贯彻总行“加快转型，提升贡献”的发展思路和“量质并重”的经营理念，加强服务创新，调整零售结构，努力提升管理效能，结合我行实际，特制定了2018年首季开门红方案：一、整体部署坚持“以客户为中心，以市场为导向”的基本思路，围绕“开门红”目标任务，序时推进。
充分把握两节前后金融资源较为丰富的发展机遇，策应总行零售业务“开门红”竞赛活动部署，全面推进零售业务“开门红”工作有序快速发展，为全年经营打下坚实基础。
活动时间：2018年1月1日至3月31日。
经营目标：日均完成存款XXX万元，管理目标：坚持合规经营，加强风险控制，全面提升精细化管理水平，确保竞赛期内无案件、无媒体曝光、无重大客户投诉、无严重违规事件。
二、具体工作措施加强学习，深刻领会首季“开门红”活动的重要意义全体员工要认真学习总部”开门红”文件措施、任务，把文件精神领会透彻，提高思想认识，积极主动地投身“开门红”活动。
做好公私联动，带动零售发展1、所有员工在日常办理业务、走访客户或单条线营销时，应不间断关注和挖掘客户的潜在综合金融需求，及时上报。
2、锁定目标客户后，及时跟进实施营销。
如客户层级较高，应及时向支行汇报，按照“层级对等”的原则，成立由行领导牵头的联动营销项目组，共同推进后续营销工作。
3、理财经理针对客户的金融需求特点，结合我行产品设计制定个性化的综合金融服务方案，内容包括需求的描述和分析、综合解决方案、产品和服务推介、优惠措施以及售后服务计划等。
4、向目标客户开展营销时，主要就我行的产品和服务特点、优势和客户潜在利益等向客户详细介绍。
联动营销以主打产品为切入点，以相关配套产品锁定客户，用专业的资产配置或理财规划建议取得客户的信任，奠定长期合作基础。
做好厅堂布置，营造浓厚氛围1、在门厅、大厅内的醒目位置，悬挂、张贴对联、吉祥物、红灯笼等，让客户感受到浓厚的节日气氛。
2、对标识的使用、常用物料的应用设计、标识标牌的配置等进行排查，加强对厅堂宣传物料的规范使用，营造整洁、规范的厅堂环境，提升服务体验。
银行一季度开门红方案
银行一季度开门红方案第1篇银行一季度开门红方案一、背景分析随着我国经济的持续稳健发展，银行业竞争日益激烈。
一季度作为全年业务发展的开局，对于银行实现全年业务目标具有重要意义。
为实现一季度业务开门红，提升市场竞争力，本行特制定以下方案。
二、目标设定1. 存款业务：确保一季度存款增量达到XX亿元，市场份额提升XX%。
2. 贷款业务：实现一季度贷款投放XX亿元，支持实体经济及小微企业贷款增速不低于XX%。
3. 中间业务：一季度手续费及佣金收入达到XX亿元，同比增长XX%。
4. 电子银行业务：一季度新增有效客户数达到XX万户，电子银行交易额占比提升至XX%。
三、策略措施1. 存款业务（1）优化存款产品结构，推出针对不同客户群体的定制化存款产品。
（2）加大营销力度，开展“存款送好礼”等活动，提高客户存款意愿。
（3）加强柜面及线上服务，提升客户体验，降低存款流失率。
2. 贷款业务（1）积极拓展贷款市场，加强与政府、企业合作，挖掘优质贷款项目。
（2）优化贷款审批流程，提高贷款发放效率。
（3）落实差异化信贷政策，支持实体经济和小微企业发展。
3. 中间业务（1）丰富理财产品线，满足不同风险偏好客户需求。
（2）加大保险、基金、贵金属等业务拓展力度，提高中间业务收入。
（3）提升财富管理服务，打造专业化的财富管理团队。
4. 电子银行业务（1）优化电子银行界面设计，提升用户体验。
（2）加大电子银行渠道宣传力度，提高客户覆盖率。
（3）丰富电子银行产品功能，提升客户活跃度。
四、风险管理1. 严格遵守国家法律法规，确保业务合规性。
2. 加强风险识别和评估，完善风险控制体系。
3. 建立应急预案，提高风险应对能力。
4. 定期对业务开展情况进行监测和分析，确保业务稳健发展。
五、组织保障1. 成立一季度开门红工作领导小组，统筹协调全行资源。
2. 设立专项考核指标，激发员工积极性。
3. 加强业务培训，提升员工业务能力和服务水平。
4. 加强与同业的沟通交流，借鉴先进经验。
银行开门红营销方案
银行开门红营销方案随着经济的发展和金融市场的竞争日益激烈，银行业在吸引客户方面面临着新的挑战。
在这样的背景下，银行开门红营销方案成为了各大银行争相推行的一种营销策略。
本文将针对银行开门红营销方案展开讨论，探讨该方案的意义、实施方法以及可能遇到的问题和解决方案。
首先，银行开门红营销方案的意义在于吸引客户，提升银行的知名度和声誉。
在银行开业初期，通过一系列的促销活动和优惠政策，吸引更多的客户前来办理业务，从而增加银行的业务量和收益。
同时，开门红活动也可以为银行树立良好的形象，吸引更多的潜在客户，为银行未来的发展打下良好的基础。
其次，银行开门红营销方案的实施方法可以包括多种形式。
首先，可以通过举办开业庆典活动吸引公众的关注，比如举办开幕式、举办抽奖活动、赠送礼品等。
其次，可以推出一系列的优惠政策，比如开设特别的存款利率、贷款利率优惠等，吸引客户前来办理业务。
另外，可以通过各种广告宣传手段，比如在当地媒体投放广告、举办路演活动等，提高银行的知名度和影响力。
然而，银行开门红营销方案可能会遇到一些问题，比如客户流失、宣传效果不佳、优惠政策导致银行利润下降等。
针对这些问题，银行可以采取一些解决方案。
首先，可以通过提供更加个性化、差异化的服务，留住客户，增加客户的忠诚度。
其次，可以加大宣传力度，选择更加具有吸引力的广告宣传手段，提高宣传效果。
最后，可以通过合理设计优惠政策，避免造成银行利润过度下降，比如设置一定的门槛要求、控制优惠政策的时间和范围等。
总之，银行开门红营销方案对于银行来说具有重要的意义，可以帮助银行吸引客户，提升知名度和声誉。
在实施过程中，银行需要注意选择合适的实施方法，并且及时解决可能出现的问题，以确保银行开门红活动取得良好的效果。
希望本文的讨论能够对银行开门红营销方案的实施和管理提供一定的参考和帮助。
2018建设银行营销工作计划与2018开业庆典策划方案 详细的汇编.doc
2018建设银行营销工作计划与2018开业庆典策划方案详细的汇编2018建设银行营销工作计划xx建设银行营销工作计划(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。
结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。
继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。
要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。
各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。
对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。
今年争取新增现金管理客户185200户。
《xx年下半年工作计划》由找原创首发，机密数据纯属虚构，转载请注明出处。
深入开发公司无贷户市场。
中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。
xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。
要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。
要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。
要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。
xx年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。
针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。
策划方案银行开门红主题营销活动礼品方案
策划方案银行开门红主题营销活动礼品方案一、活动简介随着新年的到来，银行开启了新的一年。
银行作为一家服务于社会大众的金融机构，为提高客户满意度，增强品牌影响力，减轻客户的压力，特别策划开门红主题营销活动，为广大客户送上一份特别的礼物。
二、活动目的1、为客户提供优质的服务，提高客户满意度。
2、增强银行品牌影响力，提高银行的知名度和美誉度。
3、通过送礼，拉近与客户的距离，增强客户粘性。
4、吸引潜在客户，提高银行的市场份额。
三、活动时间银行开门红主题营销活动将在新年期间展开，具体时间为1月1日至2月28日。
整个活动期间共59天。
四、活动范围本次活动的范围覆盖所有该银行的客户和潜在客户。
五、活动内容1、免费提供优质饮品：在活动期间，客户只需至银行营业厅刷卡取款或存款，即可得到免费提供的优质饮品一份。
2、免费提供超值纪念品：在活动期间，客户只需至银行营业厅存入现金50万元以上或贷款金额达到10万元以上，即可得到免费提供的超值纪念品一份。
具体选择礼品的方式和礼品的种类将在银行官网进行公布。
3、送祝福卡片：银行将向所有客户赠送祝福卡片一份，让客户感受到银行对客户的关注和关爱。
六、礼品方案1、光电自拍杆：该礼品是一种兼容性强，操作方便的光电自拍杆，可以满足客户在拍摄美景、自拍、旅游等方面的需求，同时，可作为智能手机伸缩支架使用。
2、移动电源：该礼品是一款高性价比的移动电源，采用了高能量密度锂离子电池，可以快速给电子设备充电。
适用于手机、平板电脑等多种设备。
3、保温杯：该礼品是一款高品质的保温杯，采用进口高温陶瓷材料制作，外加保温杯套，保温性能优异。
4、智能手环：该礼品是一款功能强大的智能手环，可以实现运动步数、心率监测、睡眠监测等多项功能。
以上四种礼品均来自知名品牌，质量有保证。
同时，银行将根据客户的实际需求进行灵活搭配，让客户得到最实用的礼品。
七、宣传推广本次活动的宣传推广主要通过以下几种形式进行：1、线上推广：通过银行官网、微博、微信等社交媒体平台，发放活动信息和礼品方案，让客户可以第一时间了解活动内容和礼品方案。
银行开门红营销方案三篇(最新)
【个人工作总结】一、活动总主题“中行卡五一献礼，‘金’喜来找你!”二、参加活动卡种长城系列信用卡、中银系列信用卡三、活动时间4月30日-5月3日四、活动资料(1)一重礼---“商场、超市购物大抽奖”活动期间，在指定商场、超市持卡累计消费满必须金额即可参加商场、超市大抽奖活动。
万亚商场标准：当日单笔消费满500元即可参加商场抽奖活动，活动中将抽出5名幸运客户，每人奖励500元商场购物券。
时代超市标准：单笔消费满99元即可参加抽奖活动，每个超市将抽出50名幸运客户，每人奖励价值100元超市券。
(2)二重礼---刷卡赢“金”活动凡活动期间，消费累计满3000元即可参加抽奖赢“金”活动(房地产类、汽车类、批发类、医疗教育类、慈善类、政府服务类交易不参加本次活动)，该抽奖活动按发卡归属地进行抽奖，吴江奖项设置如下：特等奖1名奖励10g金条一根.一、国内商业银行营销现状二十世纪八十年代以来，随着我国经济的快速发展，我国金融领域发生了深刻的变革，异常是加入WTO后外资银行大举登陆．银行间的竞争逐步加剧，近年来随着内外部经济环境的改善及金融体制改革的深化，商业银行关于金融营销的竞争更是趋于白热化。
在新的竞争格局和市场环境下，突破“同质化”壁垒，创造自身核心价值，已成为商业银行在激烈的竞争中求得生存，获得发展的唯一出路。
各商业银行纷纷结合各自优势，革新和提升营销管理理念，推进自身营销战略与企业文化建设，重塑公众形象，营销层次和水平迅速提升，国内银行业步入金融营销时代。
二、我国商业银行市场营销战略存在的问题1、营销战略偏于粗放型我国商业银行在营销策略上还属于一种粗放型的管理，主要表现为缺乏一套完整的Probe市场调查一一Partition市场细分一一Prefer市场选择一―Positi0n市场定位管理机制，营销战略的确定缺乏长远规划，营销策略的前瞻性和承接性不强，这种情景下，我国商业银行的客户-资源开发和利用效度大打折扣，同时也使得市场定位、产品策略出现偏差，营销效果逊色不少。
银行开门红营销策划方案
银行开门红营销策划方案一、背景分析1.1 市场背景随着经济全球化的推进和新技术的不断涌现，银行业发展迎来了新的机遇和挑战。
在金融市场竞争日益激烈的背景下，银行需要通过创新的营销策略来吸引新客户、留住老客户，提高市场份额和盈利水平。
1.2 竞争分析目前，我行所在地区的银行竞争激烈，主要竞争对手包括国有银行、股份制银行和城市商业银行等。
这些竞争对手在资金实力、分行网络和品牌影响力等方面都具备一定的优势，因此，我行需要通过差异化的营销策略来突破竞争，提高市场占有率。
1.3 我行特点我行是一家中型股份制银行，成立于1990年，总资产约1000亿元。
我行在所在地区拥有较强的品牌影响力和较为完善的分行网络，但在市场份额和盈利能力方面还有较大提升空间。
我行秉承“服务至上、诚信为本”的经营理念，致力于为客户提供优质的金融服务。
为了增加市场份额和提高盈利能力，我行决定开展一系列创新的营销活动，以吸引新客户、留住老客户。
二、目标市场分析2.1 目标客户群体根据所在地区的经济和社会发展状况，结合我行的发展需求，我们确定的目标客户群体主要包括企事业单位、个体工商户和个人客户。
其中，企事业单位是我行的重点客户，个体工商户和个人客户是我行的潜在客户。
2.2 目标市场特点目标市场主要集中在本地区的中小企业和居民群体。
中小企业是我行的重点发展对象，其在经济发展中具有重要地位。
居民群体是我行的潜在客户，其消费能力和金融需求日益增长。
2.3 目标需求特点目标客户群体对银行的需求主要包括融资、存款、支付结算、投资理财等方面。
在金融市场竞争激烈的背景下，客户对银行的要求越来越高，银行需要提供更加个性化、便捷和安全的服务来满足客户需求。
三、营销目标确定3.1 技术营销目标通过开展营销活动，增加核心业务量，提高市场份额和盈利能力。
3.2 定量营销目标（1）年度金融资产增长率达到15%；（2）年度客户存款增长率达到10%；（3）年度贷款增长率达到12%；（4）年度理财产品销售额增长率达到20%。
XX银行2018年一季度“开门红”营销活动方案
XX银行2018年一季度“开门红”营销活动方案活动主题：工行贺新春，好礼滚滚来活动时间：2018年1月1日—3月31日活动范围：XX银行XX支行活动模式：厅堂营销一、活动前期准备工作（一）厅堂布置为更好的完成支行下发的2018年“开门红”营销活动，决定以营业部厅堂营销点，做好厅堂内的营销工作。
物料：小黑板3块；海报纸50张；柜台小竖立架5块；套套圈20个；气球200个；广告贴纸20张；马克笔一盒；福字贴大10个，小20个；红包500个；1、大门：气球、福袋贴、福字贴装饰；2、文化墙布置；3、礼品区：分为积分礼品兑换区、最新活动礼品区，分类摆放，一目了然；4、非现金区：中国结点缀，摆放开业宣传单；5、大门口摆放用于量血压，摆放展架。
场地布置：1、利用临街橱窗、入口处、大厅等位置张贴海报纸，布置好营销产品的内容介绍，营造“开门红”的营销氛围，突出高收益的展示。
宣传海报可由XXX进行设计，内容新颖、易懂。
业务产品内容包括：行长推荐产品、理财公告榜、定期优惠政策、手机银行、公务卡、大额存单、小苹果贵金属等我行的新产品业务内容。
2、在显目位置、柜台布置柜台小竖立架积分兑换礼品规则，及设置兑换礼品墙，目的是激发客户主动咨询，策反他行存款等，提升在我行的资产。
3、大堂经理做好引导客户多存款及转移他行存款达标积分送礼品活动，大堂经理需做好礼品墙的维护、保管及礼品兑换工作。
4、开设70岁老年人凭身份证办理业务专柜。
不具备开设专柜的网点，可凭身份证优先办理业务。
5、大堂经理需每天进行礼品的盘库并统计汇总工作，不足的礼品提前2个工作日与综合管理部进行联系购买。
6、网点人员需做好柜面存款新增及稳存工作。
7、“开门红”活动结束后，三个工作日内，网点需将剩余的礼品移交回综合管理部，并将礼品发放台账交营销部进行数量核对。
注：除上述内容外，本网点的所处的地理位置、客户结构等情况，制定出更符合本网点的厅堂营销方案内容加入。
礼品积分与总行制定的存款奖励不冲突。
银行开门红营销方案
银行开门红营销方案银行开门红营销方案银行作为金融机构之一，对于经济发展起着至关重要的作用，同时也是广大市民进行金融服务的主要途径。
每年初春，银行业界都会借助开门红的这个机会，推出各种针对市民的优惠活动，以吸引客户，增加营收。
本文将从四个方面介绍银行开门红的营销方案。
一、吸引新客户一般情况下，银行的开门红营销以吸引新客户为主。
这里的新客户指的是银行业务中未开户的潜在客户。
银行通过提供一些优惠条件，比如开户送礼、免费体验某项业务等，吸引潜在客户前来开户。
之所以会出现开户送礼这种方式，是因为这种方式在市场上最为常见。
它既有吸引力，也具有可玩性，更容易引起消费者的兴趣。
在新客户获取方面，银行可以优化营销手段，比如使用社交媒体、短信、电视广告等多种宣传方式。
二、加强老客户服务同时，银行在开门红时也会考虑要让老客户得到优惠和回报。
这个方面主要是让老客户感到受到了银行的重视，从而保留客户的消费忠诚度。
银行在这方面的营销手段也很多样化，如返还现金、积分加倍、升级更优质的会员级别等等。
这些活动不仅能增加客户在银行的忠诚度，更能带来长期利益，也是银行持续发展的关键所在。
三、推广业务开门红活动除了吸引新客户和加强老客户服务，银行也借此推广新业务。
银行业务涉及范围广泛，包括信用卡、个人贷款、保险等。
采用开门红策略，银行推广新业务，不仅可以拓展业务市场，还可以让客户了解银行的各项服务。
银行在推广新业务的营销方案中，可以采取多种奖励方式，比如赠送信用额度、降低贷款利率等。
从而达到客户流量的挣取、业务转化率的提升、新产品的推广等目的。
四、提升公益价值除了通过开门红活动来实现商业价值，银行也应该树立起公益意识，承担起一定的社会责任。
银行可以搭建起爱心平台，通过公益活动来加强社会和银行的联系，让市民印象深刻，提升银行的品牌影响力。
例如，银行可以组织爱心餐饮、捐助慈善、公益演出等活动，营造公益氛围，为社会做出了一定的贡献。
结语银行业在开门红营销方案中不断探索，不断改进，以尽可能提高吸引客户的效果，同时也在不断拓展业务产品，将其推广给市民，为他们提供更好的金融服务。
银行“首季开门红”业务竞赛活动方案
×银行“首季开门红”业务竞赛活动方案银行“首季开门红”业务竞赛活动方案一、活动背景随着社会经济的发展，银行业务的竞争也日益激烈。
为了激发员工的工作热情，提升业务水平，进一步提高银行的市场竞争力，我们银行决定举办一场“首季开门红”业务竞赛活动，鼓励员工争创佳绩，为银行全年的发展奠定坚实基础。
二、活动目标1. 提高员工的工作积极性和竞争意识，激发员工的工作热情。
2. 提升员工的业务素质和专业能力，增强其服务意识和销售能力。
3. 增加银行业务量、提高存款规模和贷款业务量，实现经营目标。
4. 提高企业形象和品牌知名度，增强客户对银行的信任和满意度。
三、活动内容1. 活动时间：首季（1月1日至3月31日）2. 参赛对象：全体银行职员（包括行长、副行长、各部门负责人、普通员工等）3. 活动形式(1) 个人竞赛：员工根据自己的工作岗位和职责，制定个人目标，并在首季期间积极努力，争取完成目标。
(2) 部门竞赛：各部门根据自身业务特点，制定部门目标，并通过团队合作共同努力，进一步提高各项业务指标。
(3) 全行竞赛：在个人和部门竞赛的基础上，根据各项业务指标进行评选，选出业绩突出的员工和部门，并给予相应奖励和荣誉称号。
4. 活动阶段(1) 准备阶段：活动前期，组织制定活动方案、相关规则和管理机制，拟定奖励办法和评选标准，并向员工宣传活动内容，增加员工参与度。
(2) 开始评估：活动正式开始后，对员工个人和部门的业绩进行定期评估和排名，及时给予激励和奖励。
(3) 中期调整：根据实际业务情况进行评估结果的调整和优化，对不同职责岗位进行分类评比，确保公平公正。
(4) 结果公示：活动结束后公布个人和部门的业绩排名，向员工展示优秀个人和团队的成果，激励员工一起努力，超越自我。
(5) 颁奖仪式：举办隆重的颁奖仪式，表彰个人和部门的优秀表现，给予奖金、荣誉证书等奖励，激发员工继续努力的动力。
四、活动奖励1. 个人奖项：(1) 个人销售冠军奖：根据个人销售业绩，评选出销售冠军，并给予相应的奖金和奖品。
河北银行安平支行开业营销方案
河北银行安平支行开业营销活动方案1、策划目的营造开业喜庆氛围，聚拢人气，迅速提高河北银行安平支行在当地的知名度，为我行在安平的发展做好铺垫，吸引更多人参加开业典礼，培养一个稳固的基础客户群体。
2、策划思路通过线上宣传、地面宣传和客户邀约三种方式，迅速扩大我行知名度。
通过河北银行具有市场竞争力的优质产品使其成为我行有效客户，最后通过我支行色的增值服务体系增加客户粘稠度，使其成为我支行长期稳定客户。
3、活动方案（1）“寻找有缘的你”1、时间安排及员工宣传：开业前十天开始宣传调研，熟悉周围环境，支行负责人画出宣传地图，柜员和客户经理综合分组、分区域进行市场调研，各组员认真研究所管辖区域中的健身房、幼儿园、大超市、药店、饭店和各大品牌店分布情况，以及消费情况等，制定相应的产品宣传计划。
开业前三天开始通过各种宣传方式大规模进行宣传力求支行开业达到铺天盖地的宣传效果。
“有缘人”领奖时间为开业当日。
2、宣传方式：通过悬挂条幅、扫街发放宣传单、联系卡等线下宣传方式和电台广播、电视飞播字幕、微信公众平台转发、当地各大微信群转发等线上宣传方式相结合的全面立体宣传。
3、活动内容安平支行拟于2025年11月20日前后开业，我支行计划通过线上、线下全方位、全覆盖的宣传方式寻找生日与安平支行开业为同一天的“有缘人”（阳历、阴历均可）。
各种宣传方式相互配合，做出声势。
开业当天邀请“有缘人”来我行参加开业典礼，该客户凭身份证可到我行领取纪念品一份，同时营销该客户在我支行办理开卡（有效卡），存款，基金，理财，信用卡等业务，并向客户承诺我们“明年再相会”——即，若在一年内，该“有缘人”能介绍一名客户来我行办理业务，在开业一周年之际可再来我行领取神秘大奖一份（今后每年以此类推）。
（二）纪念币营销方案（安平支行尚未开业，本营销方案将于开业前后实施，共分为3个部分，同时开展，力求用简洁、有效的宣传做到覆盖面和影响力的最大化）1、时间安排：宣传时间配合开业营销活动进行。
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xx银行2018年首季“开门红”营销活动方案
“扫街外拓”活动。
每周支行（部）领导班子、客户经理可抽一天时间对我行金融产品进行扫街宣传，发展新客户，目标客户重点放在临街商铺、新开楼盘、建材市场、商业协会等，客户经理要熟记我行金融产品和利率定价政策，及时收集客户资料信息。
为不断扩大市场份额，寻求新的利润增长点，持续提升经营业绩，树立银行良好品牌形象，圆满完成银行2018年首季“开门红”目标任务，特制定本方案。
一、成立组织
为促进全行2018年首季“开门红”营销活动顺利
开展，经总行研究，决定成立营销活动领导小组，人员组成如下：
营销活动领导小组下设办公室，具体负责营销活动的协调配合工作。
二、活动时间
2018年x 月x日至x月xx日
三、活动内容
2018年首季“开门红”营销活动以全行营销活动为主线，各支行（部）结合本实施意见，根据自身实际开展各具特色的辅助营销活动。
（一）全行营销活动
1.营销主题：首季开门红，好礼送不停。
2.具体内容：
（1）“进门有礼”活动
活动期间，凡走进我行任一营业网点办理业务，均
赠送精美礼品一份，每位顾客限领一份。
（2）“存款送积分，积分兑好礼”活动
在我行办理一年以上定期存款（含一年）的客户，均可获得相应积分，积分可兑换精美礼品：
1万元可获得10积分；
2万元可获得20积分；
3万元可获得30积……
一、项目背景开门红有三大特点：任务重、周期短、压力大。
开门红一年只有一次，谁也不敢掉以轻心，如何做到开门红“短期引爆，长期有效”，达致“开门红，全年红”呢？俗语中说的：“一年之际在于春“，这在现代市场营销中已经过时，必须一年之际在于”冬“，提前布局，超前谋划，坚决实施。
为进一步帮助宣威长江村镇银行（以下简称：长江村镇银行）提升网点管理综合能力，打响2018年开门红营销活动第一枪，顺利完成第一季度业绩指标，xxx企业
管理咨询有限公司（以下简称：xxx）运用营销学、客户关系管理及管理学的原理，借鉴成功商业银行网点效能提升及开门红营销的经验，开发了“开门红之银行网点效能提升项目”。
通过集中培训加现场辅导的模式，在传导服务营销观念的同时，加强员工服务和营销行为的训练，切实提升网点服务营销管理能力。
2019年开门红，对银行、对网点产能意味着：揽储的关键一役，关系着全年指标的达成与否；团队士气的高涨，可以增加凝聚力，振奋人心，进而促进网点营销业绩的持续上涨；借由开门红抓住流量客户、盘活存量客户、激活潜力客户，开发新增客户；同时结合当地区域经济情况及客户结构，设计出特色鲜明的开门红营销活动方案，就首季开门红整体营销活动给出具体实施操作步骤，确保“春季营销保全年、领先同业争第一”的目标实现。
二、项目特色本项目彻底颠覆过去服务营销培训只重理论说教，无法落地的尴尬局面，通过精心设计的【集中培训
+网点实战辅导+总结点评+固化落地】操作模式，同时xx将会配合网点建立一支服务营销督导师团队，除课堂培训外，内训师全程跟随xxx辅导团队进驻网点、走进市场，手把手教会督导师每一个环节。
确保督导师在日常工作中能够发挥实效。
在项目实施的同时xxx团队将逐步导入各种管理工具、表单，强化网点管理和员工自我管理，固化营销常态，全面提升网点效能，进而促进营销业绩持续增长。
三、项目收益本着“因地制宜，切实解决实际问题”的原则，从提高客户满意度着手，以厅堂阵地服务营销为重心，以员工能力为突破，以提升客户关系管理和网点管理为要点，不断改善网点服务营销环境、塑造员工职业形象、规范员工服务营销流程，不断创建网点服务营销特色，实现以下四大目标：实现网点总体服务水平的提升：使网点环境优化，标准统一；规范服务行为，统一服务标准，从而提高客户满意度，改观银行网点的整体形象。
实现各岗位营销
能力提升：增强员工沟通能力，提升员工交叉营销意识和营销成功率，学会如何拓展客户和维护客户，学会时间管理，提升员工素质。
实现日常管理水平的提升：建立三会制度，日志管理，工具运用，增强员工工作积极性，提高工作效率。
实现网点各项业务及产能提升：向厅堂活动要产能；向片区开发获客要产能；向客户转介客户要产能；向合作渠道要产能。
将“走出去”与“请进来”相结合的方式，网点客户经理整理邀约存量客户及组织外拓陌拜、社区路演，宣传邀请客户前来网点办理业务，厅堂人员交叉联动营销配合网点厅堂活动增加客户粘性，内外联动、相互补充，带动整体业绩增长，全面提升网点效能。
开门红网点辅导内容主要包括：
1、网点环境营业厅现场6S管理；规范的物品摆放；标准的宣传品陈列；有效的厅堂活动策划及实施。
2、职业形象规范各岗位人员的仪容仪表；标准服务行
为展示、演练；明确开门红活动产品营销服务语言。
3、营销服务流程建立并指导实施各岗位标准营销服务流程：柜员：服务七步曲、客户挽留技巧、销售机会发掘、客户抱怨处理技巧；大堂经理：接待、分流、咨询接待、现场销售、活动介绍、处理抱怨、客户挽留、指导客户、送客技巧，中高端客户识别转接流程；客户经理：客户梳理、营销维护计划制定、电话邀约、理财规划技巧；支行行长：现场督导的方法和技巧、三会制度、各种工具运用、客户投诉管理。