房地产项目销售策略报告
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附件：“十大创意产业基地” 1.西湖创意谷 2.之江文化创意园 3.西湖数字娱乐产业园 4.运河天地文化创意园 5.杭州创新创业新天地 6.创意良渚基地 7.西溪创意产业园 8.湘湖文化创意产业园 9.下沙大学科技园 10.白马湖生态创意城
整体定位
总体策略 深层挖掘项目价值
产品定位 办公
竞争市场定位
复地北城中心项目——
致 复地集团
易居中国杭州事业部 2009 年6月
项目销售策略报告
项目背景初步研究和问题的提出
项目背景 /区域位置
本案恰位于城北家居建材市场核心，区域位置十分优越，如发展家居建材行业，借用城北 现有的商业氛围，差位竞争，立足城北，辐射浙北。
北站强大的客源优势
北站客运班线主要发往北京、安徽、江苏、河南、 山东、湖北、重庆、浙北（安吉、长兴、湖州）等 地。从此看来，本项目主要客源来自于城北、城西 和杭州近郊城市安吉、长兴、湖州等地。
开盘日期 2007.8
面积（平方 米）
30-80
成交均价（元/ 平方米）
8000左右
剩余套数 5
无产权物业销售方式 所签合同实质为47年租赁合同（除去3年开发时间） 由于合同法规定最长租赁期限为20年，因此实际租赁时 间被分割成20年、20年和10年，每次到期后自动续租 合同期满房屋使用权按当时法规处理 一次性付款
开盘日期 已推套数 成交套数
销售率
2007.7
628
466
74%
问题的深化与解答
第三节
项目定位与可行性研判
产业园项目顾问服务 产业规划
产业园项目顾问服务 产业规划
产业规划
“杭州文化创意产业集群巨大,中国美术学院、浙江大学、浙江工业大学、浙江理工大学、浙江传媒学 院等一大批有影响、有实力的大学，每年输送给社会大量的包括艺术创作及各类创意设计人才。”
跳出板块竞争 形成独特的客户渠道
项目定位 创意产业，办公
价格精确定位 产品分类，细分竞品，精细定价格
客户定位 产业为主导
销售执行 安全实现利润最大化
体验营销 产业为主导
通路营销 客户资源整合
推案策略 平开高走
提价策略
客户落点测试， 动态提价，安全实现目标
问题的深化与解答
第四节
客户定位
客户来源分析
问题：小产权办公及商住市场的形式及应对之道
剑桥公社营销活动
1.2006 年10月28日，剑桥公社在三墩镇江缨宾馆多功能厅举办剑桥公社项目说明会； 2.2007 年1月，剑桥公社举行元旦创意小户型展示秀； 4.2007 年2月1日，剑桥公社在台州市天台县天台大酒店举行剑桥创意小户型产品会； 5.2007 年5月，剑桥公社参加人居环境展览会； 3.2007 年12月15日，剑桥公社样板房开放。
?物业公司：金君物业
?物业特色：50年无产权小户型商住物业
开盘日期 面积（平方米）
成交均价（元/ 平方米）
2007.1 50-90；120
6000多
剩余套数 4
无产权物业销售方式
所签合同实质为47年租赁合同（除去3年开发时间） 由于合同法规定最长租赁期限为20年，因此实际租赁时 间被分割成20年、20年和10年，每次到期后自动续租 合同期满房屋使用权按当时法规处理
指标 42112 平方米
3.2 160417.7 平方米
31347 平方米 110131 平方米 134331.2 平方米 26086.5 平方米 14834.1 平方米 6677.9 平方米 2161.9 平方米
6100 平方米 1410.9 平方米
49.5% 20.2% 综合、商办 办公楼 26F 、辅楼 5F 40 年使用权
问题：小产权办公及商住市场的形式及应对之道 紫金广场项目背景 /简介
紫金广场位于西湖区古墩路与申花路交叉口 西北角，紧邻浙大紫金港校区，周遍商业生 活配套完善，是三墩地区发展的中心地带。
开发商 占地面积 总建面积 开盘时间 入住时间 物业管理 土地性质 销售均价
ຫໍສະໝຸດ Baidu
杭州紫金实业投资有限公司 6.39万平方米 15万平方米 2008.7 2009.6 5.5元/平方米/月 商业办公（50年无产权） 11000 元/平方米
?问题2
? 了解杭州服务式公寓、办公楼的需求情况、消费行为特征、 消费需求偏好，实现对这一客群进行市场细分研究
?问题3
? 针对本区域酒店式公寓、专业市场的需求研究，完善本项目 产品库条线，并根据客户的需求对本项目提出产品定位等细
节性建议
?问题4
? 针对本区域市场的供求现状，深入研究未来市场的客户需 求状况，明晰各类型客户的需求特征，完善本项目的各种
98.9m 21.8m
36.7m
180m
30.9m
119m
?项目地块为正方形，其商业部分正面临街面较宽，项目标示 较为醒目。
?项目地块规模较大, 区位优势明显,周边交通优势明显,如何挖 掘项目的最大价值？产品定位是关键！
?项目所处区域目前人气较佳，周边家居用品产业和汽车产业 较为集中，因此产品定位应该重点考虑这一因素。
严峻的市场形势
复杂的产品类型市场
巨大的市场供应
近一年来市场形势 变幻莫测，如何研 判未来市场走势？
40年使用权房产品 市场面临较为复杂 的产品定位，这一 定位未来市场如何？
杭州供应量巨大，且 多定位多样化，如何 在整体市场脱颖而出？
面临的主要问题
?问题1
? 了解家居用品产业中的附属行业对所属产业区域办公用房的 需求，如何吸引附属行业的进驻，并对市场做出细分研究， 为商务楼客户定位提供有效依据
问题：小产权办公及商住市场的形式及应对之道
紫金广场建筑布局、定位
该项目以道路为界分为南北两区： 南区大楼地下 1层、地上 14层；其中 4层为红星·美凯龙家居生活广场，上部为三幢 10层60 米高的写字楼。写字楼整层 1300平方米，主分户 70-300 平方米。 北区为地下 1层、地上 5层的商业办公用房
问题的深化与解答
第一节
整体市场形势判断与应对之道
问题的深化与解答
第二节
同类型物业市场研究
问题：小产权办公及商住市场的形式及应对之道
斯坦福平方
?建筑面积：5.7万平方米 容积率：3
?建筑形式：高层
物业类别：商住楼
?户型面积：50-90平方米，少量120平方米
?销售均价：6000多元/平方米
?物业费：1.5元/平.月
?建筑面积：4.8万平方米 ?容积率：3 ?物业类型：商住楼 ?建筑形式：高层 ?户型面积：43-89平方米 ?销售均价：12500元/平方米 ?物业费：1.8元/平.月 ?物业公司：戴德梁行
开盘日期
总套数
已推套数 成交套数
销
2007.10
458
380
380
1
? 建筑面积：4.8万平方米 ? 容积率：3 ? 物业类型：酒店式公寓、产权式酒店、写字楼 ? 建筑形式：高层 ? 户型面积：30-90平方米 ? 销售均价：13000元/平方米 ? 物业费：1.8元/平.月 ? 物业公司：国强物业
13000
小户型公寓 星光国际广场
16000
25000-42000
23000
25000-30000
34000
21000
16000
15000
17000
2500
3000
6000
3500
4000
1000
1500
1000
18223
21219
21465
22000
20845
15814
14380
9100
义乌 60% ，温 州 20%，省内 其它 15% ，杭
?地理环境：杭州北城门户、杭州北部新经济中心
?项目总体定位：杭州城北区域中心商业航母——生活、办公、 娱乐、购物多功能于一体的商业综合体。
项目背景 /当前项目业态划分
商业辅楼
业开态发类规
型模
110131平方米
5层商业裙楼面积：
1F：19882平方米
2F：21582平方米
3F：22228平方米
4F：23210平方米
澳台：15%，温 州 18% ， 杭 州 台 ： 8% ， 温 州 30%，外地60%
州15%，杭州 16% ， 宁 波9% ， 14%，杭州 12%，宁
若未来政策允许，则在缴纳一定补偿金后可以办理产权 证 一次性付款或首付50%
问题：小产权办公及商住市场的形式及应对之道
剑桥公社
?建筑面积：10万平方米 容积率：3.5 ?建筑形式：多层、高层 物业类别：商住楼 ?户型面积：30-80平方米 销售均价：大约8000元/平方米 ?物业费：3.5元/平.月 ?物业公司：海陆物业 ?物业特色：50年无产权小户型商住物业
如何突破本项目无产权的劣势，我们的同类型竞争对手是怎么做的？
本项目的商业配套部分应该如何与办公部分联动，达到互相促进的效 果？
我们的客户在哪里？客户究竟需要什么样的房子？我们应该怎么样让 客户购买我们的项目？
我们应该采取什么样的销售策略，如果多渠道拓展项目的客户源？
下面让我们进一步剖析这些问题，并让易居中国/克而瑞中国为您提出解决的方法。
5F：23229平方米
北城中心
商务楼
31347平方米 精装空间：60平方米 自由组合办公空间：
100-160平方米
地下部分 及停车位
地下营业面积： 14834.1平方米 停车位：537个 地下停车面积： 6677.9平方米（163） 商场顶楼：280个
广场：94个 自行车：8776个
项目目前面临的主要问题的解读
? 在市科技计划相关专项资金和市人才专项资金中安排一定资金用 于扶持文化创意产业发展。
? 将高新技术文化创意企业纳入市级高新技术企业认定范畴，凡经 认定的企业可享受财政扶持等优惠政策。
? 市文化创意产业专项资金和市科技计划相关专项资金对文化创意 项目采取多种方式进行扶持。
? 凡经市文化创意产业指导委员会认定为杭州市级文化创意产业基 地的，市文化创意产业办公室将给予一定资金扶持。
项目定位 定位为杭州城区西北部商业中心，建成 后将成为杭州西北部地标性建筑，将为 浙大新校区、城西、城北居住人群提供 购物、办公、餐饮、休闲等服务
问题：小产权办公及商住市场的形式及应对之道
紫金广场户型、付款方式 A座户型 整层面积 1380平方米
C座户型 整层面积 1380 平方米
付款方式
因本项目为无产权 项目，其销售的为 该物业的长期租赁 权（使用权）为一 次性付款。
产品类型 项目
销售均格 目前销售均
价 装修标准 整体成交均
价
来源
职业
收入 年龄 购房目的
产权酒店 凯恩西湖金座
18000
小户型公寓 东方金座 18000
小户型公寓 华润西子中心
30000
小户型公寓 钛合国际 22000
小户型公寓 世贸 EAC 18000
小户型公寓 万新大厦 15000
小户型公寓 紫晶商务城
州5%
私营业主为主
100万以上
温州 40%，台 州 10% ，义乌
10% ，杭州 10% ，其他
30%
私营业主，公 司管理层
/
省内非杭州 65%，杭州 20%，省外
15%
私营业主，公 司管理层，银
行白领
/
省内非杭州 60%，杭 州30%，省外 10%
私营业主，公司管 理层，银行白领
/
国外：10%，港 港澳台： 3% ，温 国 外 ： 5% ， 港 澳 杭州 10% ， 滨江 当地
产品细节特点，形成差异化竞争并对本区域酒店式公寓、 商务办公后期市场趋势研判
解决之道
研判市场趋势 项目定位 定位客群 差异竞争
问题的深化
主要问题的进一步深化
问题之一 问题之二 问题之三 问题之四 问题之五 问题之六
未来杭州的房地产市场发展趋势究竟如何？我们应该如何应对？
杭州小产权类服务式公寓市场、办公市场有什么特点，未来市场容量 有多大？
主要客运流向为长三角地区，交通便捷性为本案商 业发展集聚相当人气。
长三角经济较为发达，也会引得较多经济发达区客 户经营投资。
项目背景 /项目基本情况
项目 用地总面积
容积率 建筑面积 主楼面积 裙楼面积 地上部分建筑面积 地下部分建筑面积 地下营业面积 地下停车面积： 商住楼下设备用房面积 地面道路面积： 螺旋车道面积： 建筑密度 绿地率 土地用途 建筑楼层 使用年限
? 2008年初,杭州市委、市政府先后下发《关于打造全国文化创意产 业中心的若干意见》和《关于统筹财政税收政策扶持文化创意产 业发展的意见》，进一步明确了文化创意产业的扶持政策。
? 自2008年起，杭州市大文化产业专项资金更名为文化创意产业专 项资金，资金总额增至每年1.52亿元，并根据需要逐步递增。
购买整层办公用房 （ 1380 平方米）， 为转让合同。
购买小面积办公用 房为租赁合同。
B座户型 整层面积 1380平方米
由于合同法规定最 长租赁期限为 20年， 因此实际租赁时间 被分割成 20年、20 年和 10年，每次到 期后自动续租
问题：小产权办公及商住市场的形式及应对之道
宜家时代/易构街区
整体定位
总体策略 深层挖掘项目价值
产品定位 办公
竞争市场定位
复地北城中心项目——
致 复地集团
易居中国杭州事业部 2009 年6月
项目销售策略报告
项目背景初步研究和问题的提出
项目背景 /区域位置
本案恰位于城北家居建材市场核心，区域位置十分优越，如发展家居建材行业，借用城北 现有的商业氛围，差位竞争，立足城北，辐射浙北。
北站强大的客源优势
北站客运班线主要发往北京、安徽、江苏、河南、 山东、湖北、重庆、浙北（安吉、长兴、湖州）等 地。从此看来，本项目主要客源来自于城北、城西 和杭州近郊城市安吉、长兴、湖州等地。
开盘日期 2007.8
面积（平方 米）
30-80
成交均价（元/ 平方米）
8000左右
剩余套数 5
无产权物业销售方式 所签合同实质为47年租赁合同（除去3年开发时间） 由于合同法规定最长租赁期限为20年，因此实际租赁时 间被分割成20年、20年和10年，每次到期后自动续租 合同期满房屋使用权按当时法规处理 一次性付款
开盘日期 已推套数 成交套数
销售率
2007.7
628
466
74%
问题的深化与解答
第三节
项目定位与可行性研判
产业园项目顾问服务 产业规划
产业园项目顾问服务 产业规划
产业规划
“杭州文化创意产业集群巨大,中国美术学院、浙江大学、浙江工业大学、浙江理工大学、浙江传媒学 院等一大批有影响、有实力的大学，每年输送给社会大量的包括艺术创作及各类创意设计人才。”
跳出板块竞争 形成独特的客户渠道
项目定位 创意产业，办公
价格精确定位 产品分类，细分竞品，精细定价格
客户定位 产业为主导
销售执行 安全实现利润最大化
体验营销 产业为主导
通路营销 客户资源整合
推案策略 平开高走
提价策略
客户落点测试， 动态提价，安全实现目标
问题的深化与解答
第四节
客户定位
客户来源分析
问题：小产权办公及商住市场的形式及应对之道
剑桥公社营销活动
1.2006 年10月28日，剑桥公社在三墩镇江缨宾馆多功能厅举办剑桥公社项目说明会； 2.2007 年1月，剑桥公社举行元旦创意小户型展示秀； 4.2007 年2月1日，剑桥公社在台州市天台县天台大酒店举行剑桥创意小户型产品会； 5.2007 年5月，剑桥公社参加人居环境展览会； 3.2007 年12月15日，剑桥公社样板房开放。
?物业公司：金君物业
?物业特色：50年无产权小户型商住物业
开盘日期 面积（平方米）
成交均价（元/ 平方米）
2007.1 50-90；120
6000多
剩余套数 4
无产权物业销售方式
所签合同实质为47年租赁合同（除去3年开发时间） 由于合同法规定最长租赁期限为20年，因此实际租赁时 间被分割成20年、20年和10年，每次到期后自动续租 合同期满房屋使用权按当时法规处理
指标 42112 平方米
3.2 160417.7 平方米
31347 平方米 110131 平方米 134331.2 平方米 26086.5 平方米 14834.1 平方米 6677.9 平方米 2161.9 平方米
6100 平方米 1410.9 平方米
49.5% 20.2% 综合、商办 办公楼 26F 、辅楼 5F 40 年使用权
问题：小产权办公及商住市场的形式及应对之道 紫金广场项目背景 /简介
紫金广场位于西湖区古墩路与申花路交叉口 西北角，紧邻浙大紫金港校区，周遍商业生 活配套完善，是三墩地区发展的中心地带。
开发商 占地面积 总建面积 开盘时间 入住时间 物业管理 土地性质 销售均价
ຫໍສະໝຸດ Baidu
杭州紫金实业投资有限公司 6.39万平方米 15万平方米 2008.7 2009.6 5.5元/平方米/月 商业办公（50年无产权） 11000 元/平方米
?问题2
? 了解杭州服务式公寓、办公楼的需求情况、消费行为特征、 消费需求偏好，实现对这一客群进行市场细分研究
?问题3
? 针对本区域酒店式公寓、专业市场的需求研究，完善本项目 产品库条线，并根据客户的需求对本项目提出产品定位等细
节性建议
?问题4
? 针对本区域市场的供求现状，深入研究未来市场的客户需 求状况，明晰各类型客户的需求特征，完善本项目的各种
98.9m 21.8m
36.7m
180m
30.9m
119m
?项目地块为正方形，其商业部分正面临街面较宽，项目标示 较为醒目。
?项目地块规模较大, 区位优势明显,周边交通优势明显,如何挖 掘项目的最大价值？产品定位是关键！
?项目所处区域目前人气较佳，周边家居用品产业和汽车产业 较为集中，因此产品定位应该重点考虑这一因素。
严峻的市场形势
复杂的产品类型市场
巨大的市场供应
近一年来市场形势 变幻莫测，如何研 判未来市场走势？
40年使用权房产品 市场面临较为复杂 的产品定位，这一 定位未来市场如何？
杭州供应量巨大，且 多定位多样化，如何 在整体市场脱颖而出？
面临的主要问题
?问题1
? 了解家居用品产业中的附属行业对所属产业区域办公用房的 需求，如何吸引附属行业的进驻，并对市场做出细分研究， 为商务楼客户定位提供有效依据
问题：小产权办公及商住市场的形式及应对之道
紫金广场建筑布局、定位
该项目以道路为界分为南北两区： 南区大楼地下 1层、地上 14层；其中 4层为红星·美凯龙家居生活广场，上部为三幢 10层60 米高的写字楼。写字楼整层 1300平方米，主分户 70-300 平方米。 北区为地下 1层、地上 5层的商业办公用房
问题的深化与解答
第一节
整体市场形势判断与应对之道
问题的深化与解答
第二节
同类型物业市场研究
问题：小产权办公及商住市场的形式及应对之道
斯坦福平方
?建筑面积：5.7万平方米 容积率：3
?建筑形式：高层
物业类别：商住楼
?户型面积：50-90平方米，少量120平方米
?销售均价：6000多元/平方米
?物业费：1.5元/平.月
?建筑面积：4.8万平方米 ?容积率：3 ?物业类型：商住楼 ?建筑形式：高层 ?户型面积：43-89平方米 ?销售均价：12500元/平方米 ?物业费：1.8元/平.月 ?物业公司：戴德梁行
开盘日期
总套数
已推套数 成交套数
销
2007.10
458
380
380
1
? 建筑面积：4.8万平方米 ? 容积率：3 ? 物业类型：酒店式公寓、产权式酒店、写字楼 ? 建筑形式：高层 ? 户型面积：30-90平方米 ? 销售均价：13000元/平方米 ? 物业费：1.8元/平.月 ? 物业公司：国强物业
13000
小户型公寓 星光国际广场
16000
25000-42000
23000
25000-30000
34000
21000
16000
15000
17000
2500
3000
6000
3500
4000
1000
1500
1000
18223
21219
21465
22000
20845
15814
14380
9100
义乌 60% ，温 州 20%，省内 其它 15% ，杭
?地理环境：杭州北城门户、杭州北部新经济中心
?项目总体定位：杭州城北区域中心商业航母——生活、办公、 娱乐、购物多功能于一体的商业综合体。
项目背景 /当前项目业态划分
商业辅楼
业开态发类规
型模
110131平方米
5层商业裙楼面积：
1F：19882平方米
2F：21582平方米
3F：22228平方米
4F：23210平方米
澳台：15%，温 州 18% ， 杭 州 台 ： 8% ， 温 州 30%，外地60%
州15%，杭州 16% ， 宁 波9% ， 14%，杭州 12%，宁
若未来政策允许，则在缴纳一定补偿金后可以办理产权 证 一次性付款或首付50%
问题：小产权办公及商住市场的形式及应对之道
剑桥公社
?建筑面积：10万平方米 容积率：3.5 ?建筑形式：多层、高层 物业类别：商住楼 ?户型面积：30-80平方米 销售均价：大约8000元/平方米 ?物业费：3.5元/平.月 ?物业公司：海陆物业 ?物业特色：50年无产权小户型商住物业
如何突破本项目无产权的劣势，我们的同类型竞争对手是怎么做的？
本项目的商业配套部分应该如何与办公部分联动，达到互相促进的效 果？
我们的客户在哪里？客户究竟需要什么样的房子？我们应该怎么样让 客户购买我们的项目？
我们应该采取什么样的销售策略，如果多渠道拓展项目的客户源？
下面让我们进一步剖析这些问题，并让易居中国/克而瑞中国为您提出解决的方法。
5F：23229平方米
北城中心
商务楼
31347平方米 精装空间：60平方米 自由组合办公空间：
100-160平方米
地下部分 及停车位
地下营业面积： 14834.1平方米 停车位：537个 地下停车面积： 6677.9平方米（163） 商场顶楼：280个
广场：94个 自行车：8776个
项目目前面临的主要问题的解读
? 在市科技计划相关专项资金和市人才专项资金中安排一定资金用 于扶持文化创意产业发展。
? 将高新技术文化创意企业纳入市级高新技术企业认定范畴，凡经 认定的企业可享受财政扶持等优惠政策。
? 市文化创意产业专项资金和市科技计划相关专项资金对文化创意 项目采取多种方式进行扶持。
? 凡经市文化创意产业指导委员会认定为杭州市级文化创意产业基 地的，市文化创意产业办公室将给予一定资金扶持。
项目定位 定位为杭州城区西北部商业中心，建成 后将成为杭州西北部地标性建筑，将为 浙大新校区、城西、城北居住人群提供 购物、办公、餐饮、休闲等服务
问题：小产权办公及商住市场的形式及应对之道
紫金广场户型、付款方式 A座户型 整层面积 1380平方米
C座户型 整层面积 1380 平方米
付款方式
因本项目为无产权 项目，其销售的为 该物业的长期租赁 权（使用权）为一 次性付款。
产品类型 项目
销售均格 目前销售均
价 装修标准 整体成交均
价
来源
职业
收入 年龄 购房目的
产权酒店 凯恩西湖金座
18000
小户型公寓 东方金座 18000
小户型公寓 华润西子中心
30000
小户型公寓 钛合国际 22000
小户型公寓 世贸 EAC 18000
小户型公寓 万新大厦 15000
小户型公寓 紫晶商务城
州5%
私营业主为主
100万以上
温州 40%，台 州 10% ，义乌
10% ，杭州 10% ，其他
30%
私营业主，公 司管理层
/
省内非杭州 65%，杭州 20%，省外
15%
私营业主，公 司管理层，银
行白领
/
省内非杭州 60%，杭 州30%，省外 10%
私营业主，公司管 理层，银行白领
/
国外：10%，港 港澳台： 3% ，温 国 外 ： 5% ， 港 澳 杭州 10% ， 滨江 当地
产品细节特点，形成差异化竞争并对本区域酒店式公寓、 商务办公后期市场趋势研判
解决之道
研判市场趋势 项目定位 定位客群 差异竞争
问题的深化
主要问题的进一步深化
问题之一 问题之二 问题之三 问题之四 问题之五 问题之六
未来杭州的房地产市场发展趋势究竟如何？我们应该如何应对？
杭州小产权类服务式公寓市场、办公市场有什么特点，未来市场容量 有多大？
主要客运流向为长三角地区，交通便捷性为本案商 业发展集聚相当人气。
长三角经济较为发达，也会引得较多经济发达区客 户经营投资。
项目背景 /项目基本情况
项目 用地总面积
容积率 建筑面积 主楼面积 裙楼面积 地上部分建筑面积 地下部分建筑面积 地下营业面积 地下停车面积： 商住楼下设备用房面积 地面道路面积： 螺旋车道面积： 建筑密度 绿地率 土地用途 建筑楼层 使用年限
? 2008年初,杭州市委、市政府先后下发《关于打造全国文化创意产 业中心的若干意见》和《关于统筹财政税收政策扶持文化创意产 业发展的意见》，进一步明确了文化创意产业的扶持政策。
? 自2008年起，杭州市大文化产业专项资金更名为文化创意产业专 项资金，资金总额增至每年1.52亿元，并根据需要逐步递增。
购买整层办公用房 （ 1380 平方米）， 为转让合同。
购买小面积办公用 房为租赁合同。
B座户型 整层面积 1380平方米
由于合同法规定最 长租赁期限为 20年， 因此实际租赁时间 被分割成 20年、20 年和 10年，每次到 期后自动续租
问题：小产权办公及商住市场的形式及应对之道
宜家时代/易构街区