保险精英增员技能提升课程大纲

保险精英增员技能提升培训课程大纲

⏹背景介绍：

●随着寿险公司在中国快速稳健地发展，增员难一直是困扰团队发展的最大难题。对团队建设而言，增员很棘手，它长期困扰着许多寿险销售管理者，寿险人才匮乏，极大地影响了寿险业务的发展。对于人才的选择成为了各大保险公司的重中之重。正所谓“人对了，世界就对了”。对于团队主管而言，只有找到人、找对人，团队发展才有可能生生不息、不断发展壮大，才会不断迈向更高的巅峰。那么怎样才能有效增员，将组织发展进行到底呢？

●本课程从实战角度出发，不同于以往很多的增员培训只是以分享、激发兴趣为主，主管们回到团队要操作起来就有许多的困难。通过本课程的学习可快速复制及传承到团队中，培训后就成为自己的一套增员培训系统，为团队的长期发展建立稳健而有效的增员体系。

⏹课程目标：

●全面掌握一套完整的增员流程，成功增员循环

●成功建立团队增员系统工具

●增员相册的制作及重要性

●增员系统操作简单，可快速复制及传承到团队中

●建立自己的一套高效增员系统

⏹培训对象：

●保险行业管理人员

●保险代理人

⏹授课方式：

●理论讲授＋案例分析＋视频分享

●小组讨论＋经验分享＋头脑风暴

●实战演练＋管理游戏＋情景对话

●专业销售训练+销售话术训练

⏹标准课时：

2天（6课时/天）

⏹课程大纲：

第一部分：增员概说

一、为什么做保险一定要发展组织

●做保险是究竟“就业”还是“创业”，你究竟是“上班”还是“老板”？

●如何正确看待“做保险”

●你为什么要做保险呢？

●保险经营很难吗？

●做好保险需要哪些条件

●高收入的前提是做好“保险三件事”

●如何做好职业生涯的阶段规划

二、组织发展对保险人的价值