新形势下的海外工程市场开发模式
中企海外工程承包的市场业态及拓新策略
中企海外工程承包的市场业态及拓新策略随着中国经济的快速发展和“一带一路”倡议的推动，中企海外工程承包市场正处于增长和变革的阶段。
中企海外工程承包的市场业态既面临着机遇，也面临着挑战。
本文将从市场背景、市场业态及拓新策略三个方面进行分析。
一、市场背景近年来，中企海外工程承包市场面临着诸多机遇。
中国作为世界第二大经济体，拥有庞大的经济实力和技术实力，能够提供各种工程承包服务。
中国的工程承包企业在国内市场积累了丰富的经验和技术，具备较强的竞争力。
“一带一路”倡议的推动为中企海外工程承包提供了广阔的市场。
随着中国与各相关国家的合作日益紧密，中企有更多的机会参与当地的基础设施建设等工程承包项目。
中企海外工程承包市场也面临着一些挑战。
中企在国际市场上的知名度相对较低，缺乏国际化的品牌形象。
由于不同国家的法律法规、文化差异和贸易保护主义的影响，中企在海外工程承包中会遇到各种各样的障碍和风险。
中企在市场竞争中面临着来自发达国家和本土企业的竞争压力。
二、市场业态中企海外工程承包市场的业态呈现出一定的特点。
市场竞争日益激烈。
随着中国企业对海外市场的积极进取，各国本土企业也对这一市场产生了浓厚的兴趣，竞争加剧。
市场呈现多样化的需求。
不同国家和地区的工程建设需求差异巨大，中企需要根据具体需求进行定制化服务。
市场对综合性能力和技术创新的要求越来越高。
随着国际市场竞争的加剧，中企需要不断提升工程质量和技术水平，增强综合实力，才能更好地适应市场需求。
三、拓新策略为了在中企海外工程承包市场中立足并取得更大的发展，中企可以采取以下拓新策略。
加强国际化品牌建设。
通过提高企业的知名度和形象，中企可以在市场中获得更多的机会。
加强与当地企业和政府的合作。
通过与当地企业和政府的合作，中企可以更好地了解市场需求，获取项目机会，降低市场风险。
中企还可以通过技术创新来提升竞争力。
借助科技的力量，中企可以不断推出创新的工程承包解决方案，满足市场需求，确保项目的质量和进度。
中企海外工程承包的市场业态及拓新策略
中企海外工程承包的市场业态及拓新策略一、市场业态1、主要市场中企海外工程承包的主要市场分为以下几个方面：（1）基础设施建设：包括道路、桥梁、港口、机场、管道等基础设施项目，主要承包对象为发展中国家和地区，如非洲、东南亚、中东等。
（2）能源领域：包括传统能源（石油、天然气、煤炭等）、清洁能源（水电、风电、太阳能等）和核电站建设。
主要承包对象为国家政府或能源公司，如阿根廷、巴西、伊拉克等。
（3）房地产与城市建设：包括住宅、商业综合体、城市规划、地产开发等。
主要承包对象为发展中国家和地区的政府或开发商，如埃及、孟加拉等。
2、市场竞争中企海外工程承包市场的竞争十分激烈。
首先是国内企业竞争，近年来，国内大型企业纷纷加入到海外工程承包的竞争中，如中铁、中交等。
其次是国外企业竞争，如美国的贝克休斯、德国的西门子等。
国内企业与国外企业的竞争主要体现在价格优势、技术水平和管理能力等方面。
此外，当地企业也是中企海外工程承包市场的竞争对手。
由于当地企业了解当地语言、文化和市场，具有一定的优势，所以这也是中企海外工程承包企业需要注意的问题。
3、市场趋势（1）发展多元化：随着全球化进程的不断加速，中企海外工程承包企业需要进一步拓展市场领域。
在传统市场的基础上，扩展到其他领域，如电信、金融、教育等。
（2）提升品牌形象：品牌建设对中企海外工程承包企业非常重要，可以提升企业在国际市场的竞争力。
在品牌建设方面，需要通过品质、技术、服务等方面提升企业的品牌形象。
（3）注重人才培养：中企海外工程承包企业需要注重人才培养，通过科学、系统的培养计划和培训机制，提升员工的素质和技能水平，为企业的发展提供有力的保障。
二、拓新策略1、搭建平台：中企海外工程承包企业需要搭建平台，通过开展技术交流、经验分享等活动，加强与当地政府、企业的联系，拓展市场领域。
2、建立合作关系：中企海外工程承包企业需要与当地企业建立合作关系，在互利双赢的基础上，实现资源共享和优势互补，为企业的发展提供更多的支持。
中企海外工程承包的市场业态及拓新策略
中企海外工程承包的市场业态及拓新策略随着中国企业海外工程承包的规模和影响力不断增加，海外工程承包市场已经成为中国企业拓展国际市场的重要领域。
为了抢占更多的市场份额，中国企业需要积极应对市场业态的变化，并采取有效的拓新策略。
海外工程承包市场呈现出多样化的业态。
随着中国企业的不断发展和进步，海外工程承包市场出现了规模不断扩大、工程类型不断增加以及竞争日趋激烈的趋势。
目前，海外工程承包市场主要分为政府工程、商业工程和综合工程三个主要业态。
政府工程主要指的是中国企业承接外国政府的基础设施建设项目，如公路、铁路、港口等。
商业工程主要指的是中国企业承接外国企业的工业和商业项目，如电力、水利、通信等。
综合工程则是以上两种类型的综合，即既包括政府工程又包括商业工程。
随着中国企业技术和管理水平的不断提高，越来越多的海外工程承包项目选择中国企业作为合作伙伴，海外工程承包市场的业态将会持续多样化发展。
有效的拓新策略是中国企业抢占海外工程承包市场份额的关键。
为了在市场中取得竞争优势，中国企业可以采取以下策略：一是加强技术创新和研发能力，提升产品和服务质量。
中国企业应该在技术研发方面加大投入，培养并吸引高端技术人才，提升自身核心竞争力。
二是增强项目管理水平和国际合作能力。
中国企业应该加强对海外工程承包项目的管理，完善国际项目管理体系，提高项目执行能力。
积极开展国际合作，与各国政府、企业建立良好的合作关系，共同开展大型项目。
三是提供全方位的服务和解决方案。
中国企业应该从客户需求出发，提供全方位的服务和解决方案，提高客户满意度，增强市场竞争力。
四是加强品牌建设和市场推广。
中国企业应该注重建立自己的品牌形象，在市场上树立起良好的企业形象和声誉，通过市场推广活动提升知名度和影响力。
中企海外工程承包的市场业态及拓新策略
中企海外工程承包的市场业态及拓新策略近年来，随着中国企业“走出去”战略的推动以及“一带一路”倡议的实施，中企海外工程承包市场呈现出蓬勃发展的态势。
由于各国市场的复杂性和竞争激烈程度的提高，中企在海外工程承包市场面临着许多挑战。
中企需要制定合适的拓新策略，来应对市场的变化和竞争的挑战。
目前，中企海外工程承包市场的业态主要包括传统能源、交通基础设施、建筑工程和环保工程四个主要领域。
传统能源项目仍然是中企在海外工程承包市场的主要业务之一，主要包括发电厂、石油天然气工程和水电站等项目。
交通基础设施项目包括公路、桥梁、港口和机场等项目，这些项目通常需要大量的资金和技术支持。
建筑工程项目主要包括住宅和商业建筑等项目，随着各国经济的发展和城市化进程的加速，这些项目的需求不断增加。
环保工程项目包括水处理、废物处理和能源回收等项目，这些项目是中企在应对全球变暖和环境污染等问题上发挥重要作用的机会。
在当前竞争激烈的市场环境下，中企需要制定一系列的拓新策略来保持竞争力和市场份额。
中企需要加强技术研发和创新能力，提高工程质量和建设效率。
由于海外工程承包市场竞争的加剧，中企必须不断提升自身的技术水平，提供更加高质量和高效率的工程服务，从而赢得客户的青睐。
中企可以加强在当地市场的合作与交流，通过与当地企业的合作，提高市场准入和项目竞标的机会。
中企还可以积极寻求与当地政府和相关机构的合作，通过政府合约等方式获取更多的项目机会。
中企可以积极参与当地社区和公共事务，提升企业的品牌形象和社会责任感，从而获得更好的商业机会和口碑。
中企可以考虑通过并购、投资或合资等方式扩大海外市场份额，通过与当地企业的合作和共赢，实现共同发展。
中企海外工程承包市场的业态呈现出多样化的发展趋势，但也面临着激烈的竞争和市场挑战。
为了保持竞争力和市场份额，中企需要制定合适的拓新策略，提高技术水平、加强合作与交流、积极参与社会公共事务以及扩大海外市场份额等。
中企海外工程承包的市场业态及拓新策略
中企海外工程承包的市场业态及拓新策略随着中国经济的不断发展和国际化进程的加快，中国企业海外工程承包的市场业态也呈现出不断变化和发展的趋势。
在国际市场上，中国企业通过工程承包方式参与海外市场的开拓和建设，成为了中国企业拓展国际市场的重要方式之一。
中企海外工程承包在市场业态和拓新策略上都具有独特的特点和优势，从而推动了中国企业的国际化进程。
本文将通过对中企海外工程承包市场业态及拓新策略的分析，探讨中国企业应如何在海外工程承包领域取得更大的市场份额和竞争优势。
一、中企海外工程承包市场业态分析1. 市场规模逐步扩大。
随着中国经济的快速发展，中国企业对于海外市场的需求也在不断增加。
据统计，2001年中国企业海外工程承包业务额仅为147.1亿美元，而到2017年已达到3350亿美元，呈现出快速增长的态势。
海外工程承包市场规模的不断扩大为中国企业提供了更多的发展机会和空间。
2. 业务范围逐步扩展。
中国企业海外工程承包的业务范围不断扩大，涵盖了基础设施建设、能源资源开发、民用建筑、交通运输、水利环保等多个领域。
中国企业还积极参与了海外大型项目的投资与开发，拓展了海外业务的多元化。
3. 国际竞争逐步加剧。
随着中国企业海外工程承包市场规模的不断扩大，国际竞争也逐步加剧。
中国企业在与国际竞争对手的竞争中，不仅要应对技术、资金、管理等方面的挑战，还需要应对不同国家的法律、文化和政治环境，提高自身的国际化水平。
1. 加强技术创新和人才培养。
在海外工程承包市场中，技术创新是中国企业取得竞争优势的重要手段。
中国企业应不断加大技术研发投入，提高自主创新能力，培养更多的高素质技术人才，使技术和人才成为中国企业在国际市场上立足的核心竞争力。
2. 加强风险防范和管理能力。
海外工程承包市场风险较大，中国企业需要加强风险防范和管理能力，降低经营风险。
通过建立完善的风险管理体系，提前评估和防范风险，有效应对市场变化和突发事件，确保项目的平稳运行和顺利完成。
中企海外工程承包的市场业态及拓新策略
中企海外工程承包的市场业态及拓新策略随着国家“一带一路”倡议的推动和全球经济的不断发展，中企海外工程承包市场逐渐呈现多元化的业态。
市场上除了传统的工程总承包、施工总承包等模式外，越来越多的新型业态涌现，如BOT、PPP等新兴的投融资模式，以及海外投资、并购等方式，为中企参与国际市场竞争带来了更广泛的机遇。
首先，工程总承包和施工总承包仍是中企海外市场的主流业态。
在工程总承包中，中企通过自身设计能力和施工能力等方面的优势，完成了许多重大工程项目的建设，如中巴经济走廊、阿尔及利亚东南光伏电站等。
同时，在施工总承包方面，中企在速度、质量、安全方面的表现也备受国际市场认可。
其次，BOT、PPP等新兴投融资模式正逐步替代传统的贷款投资模式，成为中企承包海外工程的重要方式。
特别是在一些基础设施建设领域，如公路、桥梁、港口等，BOT、PPP模式投资建设方式逐渐成为国际市场的主流。
中企在这方面的参与度也在不断提升，如中铁集团在泰国曼谷地铁R9线的BOT项目中便起到了关键作用。
再者，海外投资并购也成为中企拓展海外市场的新途径。
在目前国际市场竞争中，中企逐渐从承包商角色转向综合服务商角色，其中海外投资并购是扩大中企综合服务范围的有力方式。
近年来，中企通过收购境外企业或投资建设海外工厂等方式，建立了一批以地方市场为基础、向周边市场拓展的海外经营体系。
为了更好地参与国际市场竞争，中企需要综合利用各种业态和方式，根据当地市场需求和政策环境选择合适的方式。
其拓新策略主要包括：一、广度和深度发展相结合。
继续积极拓展传统工程领域的市场同时，开展BOT、PPP、海外投资并购等业态的深入挖掘，推动中企在国际市场上的综合竞争力稳步提升。
二、提升项目管理能力。
随着中企在国际市场上的参与度不断提升，工程项目管理也越来越成为一项重要的关注点。
应该积极探索先进的管理模式，提高工程项目的执行效率、可控性和风险管控能力，提高中企在国际市场上的信誉度和知名度。
国际工程海外市场开发方案
国际工程海外市场开发方案一、前言随着全球经济一体化的深入发展，国际工程市场的竞争也日益激烈。
为了拓展海外市场，加强国际工程项目的投资和合作，我司制定了一份国际工程海外市场开发方案。
该方案主要包括市场调研、市场定位、市场拓展策略、合作伙伴选择、项目管理等内容，旨在帮助我司在海外市场上取得更大的发展。
二、市场调研1.1 行业概况国际工程市场是指针对海外国家或地区的基础建设项目，包括基础设施建设、工业项目建设、能源项目建设、矿业开发等多个领域。
随着全球经济的发展和区域一体化的进程，国际工程市场需求呈现出多样化、细分化的特点，市场规模巨大。
1.2 市场趋势随着全球化的进程，国际工程市场呈现出以下几个趋势：首先，市场需求呈现出多样化、细分化的特点，包括交通基础设施、水利工程、能源开发、环保治理、智慧城市建设等多个领域；其次，新技术、新材料、新工艺的不断涌现，也为国际工程市场带来了更多的发展机遇；再次，国际政治、经济环境的变化也会对国际工程市场产生一定的影响，例如一带一路倡议的提出，为中国企业进入国际工程市场提供了更多的机遇。
1.3 竞争对手分析国际工程市场的竞争对手主要包括国际知名的工程承包商、设计院、咨询公司等，大多数都是拥有一定实力和资源的国际公司，他们在各自领域内具有一定的优势和竞争力。
除此之外，还有一些地方性的工程公司，他们主要在特定市场或领域有较强的竞争能力。
1.4 客户需求不同国家和地区的客户需求存在一定的差异，主要表现在项目类型、技术要求、环保要求、资金来源等方面。
三、市场定位3.1 定位目标根据市场调研的结果，结合公司实际情况，我司确定了在国际工程市场的定位目标：一是不断提升技术实力和管理水平，努力成为在国际工程市场上有一定竞争力的企业，二是加强与国际知名企业的合作，提升国际市场的知名度和影响力。
3.2 定位策略为了实现定位目标，我司确定了以下几项定位策略：一是加强技术创新，不断提升研发能力和技术水平，为客户提供更加优质的产品和服务；二是加强与国际知名企业的合作，借助其品牌、渠道和资源，提升公司在国际市场的知名度和竞争力。
中企海外工程承包的市场业态及拓新策略
中企海外工程承包的市场业态及拓新策略随着中国企业在海外工程承包领域的不断发展壮大，海外工程承包市场的业态也在不断演变。
本文将从市场业态和拓新策略两个方面进行探讨。
1. 地区市场的发展差异：随着中国企业在海外工程承包领域的不断增加，各个地区的市场发展状况也有所不同。
非洲、拉美等发展中国家一直是中国企业海外工程承包的重要市场，而在欧美等发达国家，尽管市场相对成熟，但也存在一些机会。
2. 行业市场的多样性：海外工程承包领域涉及多个行业，包括基础设施建设、能源与矿产、建筑工程等。
不同行业的市场需求和发展前景也存在差异。
随着全球对可再生能源的需求增加，中国企业在海外能源与矿产领域的市场份额也有所增加。
3. 合作模式的多样性：海外工程承包市场的合作模式也多种多样，包括独立承包、合资合作、BOT等模式。
中国企业在海外工程承包领域的发展不仅仅是承包方向的多样化，也包括合作模式的创新和拓展。
二、拓新策略1. 优化资源配置：通过优化资源配置，提高市场竞争力。
中国企业在海外工程承包领域的发展需要充分发挥自身的竞争优势，包括技术、资金、人力资源等方面。
通过合理配置这些资源，可以提高企业在海外市场中的竞争力，获得更多的业务机会。
2. 加强创新能力：通过创新，拓展海外工程承包业务的广度和深度。
在海外工程承包市场中，技术和创新能力是企业获得竞争优势的重要因素。
中国企业应加强技术研发和创新能力，提供具有竞争力的解决方案和技术服务，以满足不断变化的市场需求。
3. 加强合作与联盟建设：通过加强合作与联盟建设，扩大海外工程承包业务的市场份额。
海外工程承包领域的竞争较为激烈，合作与联盟建设可以帮助企业分享风险、提升信誉、提高市场竞争力。
中国企业可以与海外政府、企业等各方建立良好的合作关系，共同开展工程承包业务。
4. 加强品牌建设和市场推广：通过加强品牌建设和市场推广，提升企业在海外工程承包市场的知名度和影响力。
中国企业在海外工程承包领域的品牌建设和市场推广是提升企业竞争力的重要手段。
建立海外市场开发模式
建立海外管道施工市场开发新模式##公司WDY一、建立海外管道施工市场开发新模式的实施背景（一）企业战略发展目标的要求当前中国对进口原油的依存度已超过50%，并呈现逐年上升的趋势，加强国际市场资源的争夺，已经成为国家能源的发展战略。
在中石油集团公司国际化战略的引导下，##局作为集团公司的管道工程专业化公司，制定了自身的发展战略，形成了“人才、市场、国际化和管理精细化”的发展战略，坚持以管道工程为核心、高端业务为重点、施工能力为基础；实施“储运建设一体化、施工服务一体化、国际国内一体化、陆地海洋一体化”的发展思路。
坚持走国际化道路，不断提升国际市场开发能力，符合集团公司和##局的发展战略要求。
（二）海外市场开发成为公司发展的新方向目前面临国家经济增长进入新常态，集团公司延缓投资的新形势，油气管网建设今后一段时间将进入市场的寒冬，国内管道建设高峰过后，我们的施工队伍面临新的生存压力，国内管道建设市场日趋激烈。
管道建设企业可持续发展，必须学会在国际市场中竞争，充分利用好国际市场，努力占领国际管道建设市场，才能保证企业有效规避国内管道建设市场周期性风险。
（三）市场开发作为绩效考核的前提条件为达成##局下达的各项考核指标及任务，并力争超额完成指标，公司将市场开发作为发展的第一要务，将是否积极主动进行市场开发、有无成效，作为评价干部员工是否忠诚企业的重要标准。
与各项目部签订市场开发责任状，明确开发市场责任、指标，把公司的市场开发指标分解传递到各项目部。
（四）国家发展进程中对国有企业的新要求国家的国际竞争力的一个重要体现是通过一国的跨国公司来实现。
目前中国已经发展成为世界第二大经济体，综合国力已经达到空前发展的程度，但是我们的国际竞争力依然落后。
综合国力是衡量一个国家基本国情和基本资源最重要的指标，但国际竞争力主要体现在一国在世界经济大环境下的获取能力，输出扩张能力、全球化与本地化经济活动、经济发展与社会发展的能力。
海外工程市场开拓思路及方案
海外工程市场开拓思路及方案一、前言随着全球经济的不断发展和国际贸易的日益繁荣，越来越多的企业开始关注海外市场。
海外市场作为企业拓展业务和实现可持续发展的重要途径，已经成为了众多企业竞争力提升的重要手段。
本文将从海外工程市场开拓的角度出发，探讨如何有效地开拓海外市场。
二、海外工程市场概述1. 海外工程市场概念及特点海外工程市场是指一个国家或地区在建设、改造、扩建等方面需要引进技术和资金，通过与国内或国际企业合作来完成相关工程项目。
其特点是投资大、周期长、风险高。
2. 海外工程市场现状及前景目前，随着“一带一路”倡议的推进以及亚洲、非洲等地区经济的快速发展，海外工程市场呈现出快速增长的趋势。
根据统计数据显示，在“十三五”期间我国对外承包工程累计签约额达到1.8万亿美元，其中近九成集中在“一带一路”沿线国家和地区。
可以看出，海外工程市场前景广阔，具有巨大的发展潜力。
三、海外工程市场开拓思路1. 深入了解目标市场在开拓海外工程市场时，首先需要深入了解目标市场的政治、经济、文化等方面的情况。
这样可以帮助企业更好地把握当地的商业环境和文化背景，制定出更加符合当地实际情况的营销策略。
2. 寻找合适的合作伙伴在开拓海外工程市场时，企业需要寻找合适的合作伙伴来共同完成项目。
这些合作伙伴可以是当地企业或是国际企业，在选择时需注意其信誉度、技术实力、资金实力等方面。
3. 制定有效的营销策略制定有效的营销策略是开拓海外工程市场的关键步骤。
针对不同的目标市场和项目类型，企业需要制定相应的营销策略。
例如，在中东地区，宗教文化因素非常重要，因此企业需要根据当地宗教文化特点来制定相应的营销策略。
4. 建立良好的品牌形象在海外工程市场中，企业的品牌形象非常重要。
良好的品牌形象可以增加企业在目标市场的知名度和美誉度，进而提高企业在当地市场中的竞争力。
5. 注重人才培养海外工程项目需要大量的专业人才，因此企业需要注重人才培养。
通过招聘、培训等方式，不断提升员工的专业技能和综合素质，以满足海外工程项目对人才的需求。
承包商挺进海外工程市场的10种方式
承包商挺进海外工程市场的10种方式Q：为什么我们要研究承包商海外市场进入模式？A: 海外项目越来越难拿、竞争对手越来越多、已开拓国别市场项目量不能满足需求、开拓新国别市场迫在眉睫。
因此，越来越多的工程企业开始将市场进入模式的选择提升至企业的战略层面。
国际工程市场十种基本进入模式本文在综合国际工程市场进入模式已有研究成果和一些工程企业跨国经营具体案例，分析总结了10种适用于国际工程市场的基本进入模式。
1.战略联盟战略联盟是一种长期的、公司间的合作关系，是基于联盟各方之间的相互信任以及共同利益而存在。
工程公司的战略联盟可以包括客户、政府、供应商、工程师、金融机构和其他承包商。
与合资企业相比，战略联盟没有资源投入方面的责任，但又不同于合资项目只针对特定项目，战略联盟存续期一般较长，不局限于特定的项目和项目阶段。
组建战略联盟可以帮助进入者降低投资风险，共享技术，提高效率，增加流动性从而提高全球竞争力。
2.BOT模式 BOT是指“建设-运营-移交”，主要是用于公共基础设施建设的项目融资模式，进入20世纪90年代之后，BOT建设模式已经成为国际工程领域营业额增长最快的一种建设模式。
在BOT模式下，私营公司或外商取代政府成为融资主体，承担融资风险。
许多发展中国家基础设施落后，但又苦于资金不足，因此非常鼓励外国工程企业通过BOT的模式参与到本国的基础设施建设中来。
3.合资项目在当今的国际工程市场上，工程项目规模越来越大，技术越来越复杂，工程承包市场的竞争也越来越激烈，因此，对于单个承包商而言独自承包海外业务几乎是不可能的。
因此，基于项目基础上的合资在国际工程市场上是非常普遍的。
合资项目各方通过资源、信息等方面的共享来降低工程建设成本，提高企业运营效率。
在一些中东国家，政府为保护本国市场，不允许国外工程企业独立承包项目，在这种情况下，选择目标国市场本地的工程企业作为合资对象能有效地规避来自目标国市场的政策性障碍。
新形势下的海外工程市场开发模式
新形势下的海外工程市场开发模式摘要：随着我国社会经济的持续高速发展，尤其是在“一带一路”实行以来，我国工程企业获得了强劲的发展动力，国际经济合作事业及工程承包等均迎来了发展的黄金时期。
因此在如今的社会背景下，我国工程企业更是要不断加大对海外工程市场的开发力度，使企业综合效益得以进一步提高。
文本就是以此作为切入点，对其未来的发展趋势进行更加深入的分析和探索。
关键词：国际工程；市场开发；新背景随着“一带一路”战略的全面推进与落实，多方共赢成为了中国企业在海外市场发展的终极目标。
现目前，国际工程项目的商业模式已不同以往，而是发展成一个包含建设、运营、规划设计及项目投资等多项内容的庞大体系，这是未来工程建设企业的必然发展方向，也是中国企业在海外实现可持续发展，占领当地市场一片天地的必要前提。
1.对外工程开发的新特点如今全球经济形势正处在不断变化之中，对外工程的盈利和开发模式也随着发生改变，呈现出新的特点。
相比传统的照图纸施工承包方式，如今的业主已不再满足于承包商提供的设计、采购、施工、管理和协助融资等一系列方案，而是要求承包商在运维能力、经济实力等方面要十分突出。
之所以会呈现出新的特点，主要在于国际工程业主在资金运营、最终意图上的不确定性，一些地区会为了促进自身经济实力的发展，而想方设法的吸引外来资产。
投资来源的多样化，使国际承包工程市场变得更加复杂，投资项目数量日益上升，特别在中东、非洲等欠发达地区，承包商不仅要具备雄厚的经济实力及强大的投资能力，还要对当前国际工程承包市场中的主流模式有所掌握，才有机会能应对下来，达到多方共赢的最终目的。
2.投建营新模式项目的开发思路现目前随着我国政府实施改革开放战略以及走出去战略，对外工程项目得到了快速的发展，面对这样的新的形势和时代背景，随着我国国民经济的持续高速发展以及改革开放战略的深入实行，国内市场中出现了越来越多的外国企业，同时国内的投资者们也逐渐将目标转移到世界大舞台上，从而大大增强了国际工程市场的综合竞争力。
中企海外工程承包的市场业态及拓新策略
中企海外工程承包的市场业态及拓新策略中企海外工程承包市场是指中国企业在海外进行工程项目承包和投资的市场，包括基础设施建设、能源、交通运输、电子通信、房地产等领域。
随着中国经济的快速发展和国际化进程的推进，中企海外工程承包市场呈现出多样化的业态和不断拓展的空间。
中企海外工程承包市场呈现出多样化的业态。
随着中国企业在全球范围内的逐步崛起，中企在海外承包市场中的地位不断提升。
目前，中企在国际竞争中拥有较强的竞争力，拥有先进的技术和管理经验。
中企的海外工程承包业务不仅包括传统的工程承包，还包括投资、设计、咨询、运营等全产业链服务。
中企海外工程承包市场的业态也呈现出多元化的发展趋势，包括独立承包、合作承包、工程总承包等多种业态，并且越来越多的中企开始通过并购等方式进入海外市场。
中企海外工程承包市场的拓新策略主要包括市场细分、技术升级和创新驱动。
中企可以通过市场细分的方式来进行拓新。
通过对不同地区、不同领域的市场进行细分，中企可以更好地了解市场需求和竞争状况，制定相应的市场策略并进行有针对性的资源配置。
中企可以通过技术升级来提升竞争力。
随着全球科技的不断发展，中企可以利用先进的技术手段来提高工程质量和效率，降低成本，增强自身竞争力。
中企还可以通过技术创新来开拓新的市场空间。
中企可以在海外市场推广新材料、新工艺和新技术，满足市场的高端需求，打造自身的核心竞争力。
中企还可以通过加强合作与创新来拓展海外工程承包市场。
中企可以与当地企业、政府机构和国际组织等建立合作关系，共同参与海外项目，分享风险和利益。
通过合作，中企可以借助当地资源和市场优势，加快市场拓展和项目推进。
中企还可以通过创新来增强自身的市场竞争力。
中企可以在技术、管理、商业模式等方面进行创新，推动行业转型升级，提升自身的综合实力和市场份额。
中企海外工程承包市场呈现出多样化的业态和持续拓展的空间。
中企在海外承包市场中可以通过市场细分、技术升级和创新驱动等策略来拓展市场份额和提升竞争力。
中企海外工程承包的市场业态及拓新策略
中企海外工程承包的市场业态及拓新策略随着中国经济的快速发展和国际影响力的不断提升，中企海外工程承包逐渐成为中国企业走向国际舞台的重要途径之一。
在海外工程承包市场业态不断发展壮大的中企需要制定适应市场变化的拓新策略，以保持竞争优势并实现可持续发展。
1. 市场规模不断扩大：随着中国经济的发展和“一带一路”倡议的推进，中企参与海外工程承包的机会大幅增加。
据统计，2010年至2020年期间，中企海外工程承包签约金额从1330亿美元增长到4627亿美元，市场规模迅速扩大。
2. 行业分布广泛：中企海外工程承包涉及的领域广泛，包括能源、交通、基础设施、房地产等多个行业。
尤其是在能源和基础设施领域，中企的市场份额较大。
3. 地区分布多样：中企海外工程承包在全球范围内均有参与，主要集中在亚洲、非洲和拉美地区。
东南亚和非洲是中企承包市场潜力较大的地区。
4. 合作模式多样化：中企在海外工程承包中采取了多种合作模式，包括独资、合资、合作等方式。
中企还与当地企业、政府等建立良好的合作关系，实现共赢发展。
为了适应市场变化和保持竞争优势，中企需要制定拓新策略。
以下是一些拓新策略的建议：1. 加强技术创新：技术创新是中企提升竞争力和进入高附加值市场的关键。
中企应加强自主技术研发，提高核心竞争力。
与国内外知名企业和研究机构合作，开展技术合作和创新项目，引进国际先进技术。
2. 建立品牌优势：在海外工程承包市场，建立品牌优势能够提高中企的知名度和市场份额。
中企应注重提升品牌形象，加强品牌推广和宣传，树立良好的企业形象和声誉。
3. 深耕重点领域和地区：中企应针对自身优势，重点拓展能源、交通、基础设施等领域的海外工程承包业务。
在东南亚、非洲等潜力大的地区加大市场开拓力度，寻找新的项目和合作机会。
4. 推动可持续发展：中企应注重可持续发展战略，以实现长期发展。
在海外工程承包中，中企应注重环境保护、资源节约和社会责任等方面的工作，树立环保形象和社会责任感。
中企海外工程承包的市场业态及拓新策略
中企海外工程承包的市场业态及拓新策略当前，中企海外工程承包市场呈现出多元化的业态。
一方面，中国企业在海外工程承包市场中逐渐崭露头角，取得了一定的成绩。
中国企业也面临着许多挑战和难题。
为了进一步开拓海外工程承包市场，中国企业需要采取一系列拓新策略。
中国企业应充分了解和研究目标市场。
不同国家和地区对于工程项目的需求和规范存在差异，中国企业需要根据目标市场情况进行调整和适应。
通过深入了解目标市场的政治、经济和文化环境，中国企业可以更好地把握机遇和风险。
中国企业需要提高项目管理能力。
国际工程承包市场竞争激烈，项目管理是一个关键因素。
中国企业应加强对项目管理知识和技能的培训，提高管理水平和能力。
中国企业还可以借鉴国际先进的项目管理模式和方法，不断创新和提升自身的项目管理能力。
中国企业应积极参与国际合作和联合体建设。
海外工程项目往往规模较大，涉及多个领域和层面。
中国企业可以与本土企业、国际企业和地方政府等建立合作伙伴关系，共同承担工程项目。
通过与其他实力强大的企业合作，中国企业可以提高项目的竞争力和实施能力。
第四，中国企业应加强对技术创新和研发的投入。
国际工程项目需要拥有先进的技术和装备，中国企业应加大对技术创新和研发的投入，提升自身的技术水平。
中国企业还可以积极引进国外先进的技术和经验，加快技术进步和升级。
第五，中国企业应注重品牌建设和形象推广。
在海外工程承包市场上，品牌和声誉是一个重要的竞争因素。
中国企业应加强对品牌建设和形象推广的投入，提升自身的品牌价值和市场认知度。
通过提供高质量的服务和产品，中国企业可以树立良好的品牌形象，赢得客户的信任和支持。
中企海外工程承包市场业态呈现多元化的趋势。
为了进一步拓展市场，中国企业可以采取多种策略，包括充分了解目标市场、提高项目管理能力、积极参与国际合作、加强技术创新和研发以及注重品牌建设和形象推广。
通过不断努力和创新，中国企业可以在海外工程承包市场中取得更大的成就。
海外建筑市场开拓方案
海外建筑市场开拓方案海外建筑市场开拓方案一、市场调查与分析1.1 市场潜力评估：分析目标市场的发展趋势、规模、增长率、竞争情况等，评估市场是否具有吸引力和潜力。
1.2 竞争分析：调查目标市场上已经存在的竞争对手，分析他们的产品、定价、渠道、品牌等，为我们在市场中的定位和竞争策略制定提供依据。
1.3 市场需求分析：了解目标市场的建筑需求，包括建筑类型、项目规模、设计风格、技术要求等，为我们提供定制化的建筑方案。
二、品牌建设与推广2.1 品牌定位：确定海外建筑市场中我们的定位和特色，明确我们的核心竞争优势和突出点，打造我们的品牌形象和声誉。
2.2 媒体推广：通过海外建筑市场相关的媒体平台和社交媒体，积极宣传我们的品牌优势和成功案例，提高知名度和美誉度。
2.3 参展活动：参加国际建筑展览会、论坛、研讨会等，展示我们的建筑方案和技术能力，与海外客户建立联系和合作关系。
三、合作伙伴拓展3.1 与当地建筑公司合作：寻找在目标市场有一定知名度和口碑的当地建筑公司进行合作，共同开展项目，提高市场适应度和竞争力。
3.2 寻找当地中介机构：与当地的建筑咨询公司、设计公司、施工管理公司等进行合作，以他们的资源和经验来扩大我们的业务。
3.3 与政府和业界机构合作：与目标市场的政府部门、行业协会等建立合作关系，争取到相关项目的资源和政策支持。
四、技术创新与升级4.1 建立研发团队：组建专业的研发团队，持续进行技术研发和创新，提供符合目标市场需求的建筑方案和技术解决方案。
4.2 技术引进和合作：寻找国外先进的建筑技术和解决方案，引进并与其合作，提高我们在海外建筑市场的竞争力。
4.3 提供增值服务：除了建筑设计与施工，可以考虑提供其他增值服务，如工程咨询、项目管理、节能改造等，以满足市场的多元化需求。
五、质量与信誉保证5.1 建立质量管理体系：确保我们的建筑质量与国际标准接轨，建立健全的质量管理体系，提高项目的成功率和客户满意度。
海外建筑市场开拓方案
海外建筑市场开拓方案海外建筑市场开拓方案一、引言随着全球化的加速发展，海外建筑市场的潜力逐渐被发掘。
对于建筑行业来说，开拓海外市场不仅能够提升企业的国际竞争力，还可以增加利润和经济效益。
本文将提出一套有效的海外建筑市场开拓方案，旨在帮助企业实现海外市场的拓展和可持续发展。
二、市场分析1. 目标市场选择：根据企业定位和实力，选择合适的目标市场。
考虑市场规模、增长潜力、竞争情况等因素，重点关注亚洲、非洲和中东地区。
2. 市场调研：在选择的目标市场中，进行深入的市场调研。
了解市场需求、竞争对手、法规政策等信息，为制定开拓方案提供基础数据支持。
三、品牌建设1. 品牌定位：根据目标市场的特点和需求，对企业品牌进行定位。
强调企业的核心竞争优势、技术实力等，打造国际知名的建筑品牌。
2. 标志与宣传：设计并注册具有国际影响力的企业标识和商标。
通过各种渠道和媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
四、战略合作1. 银行和金融机构合作：与当地的银行和金融机构建立合作关系，获得项目融资支持。
利用金融工具降低海外投资风险，提高项目可行性。
2. 政府和地方合作：与目标市场的政府和地方合作，利用其资源和优势开展合作项目。
积极参与当地政府的建筑和城市规划，提供高质量的建筑设计和建设服务。
3. 与国内企业合作：与国内有经验且具有一定规模的建筑企业合作，共同进入海外市场。
互补优势，实现合作共赢。
五、人才培养1. 外语培训：加强企业员工的外语培训，提高企业的跨文化沟通能力。
多语言能力有助于加深与当地企业和消费者的合作和交流。
2. 专业知识培训：加强员工的专业知识培训，提高技术实力和创新能力。
培养企业的核心竞争力，满足目标市场的需求。
六、宣传推广1. 参展和论坛：参加国际建筑展览会和论坛，展示企业的技术实力和成果。
与海外客户面对面交流，建立合作关系。
2. 媒体和社交平台：利用当地和国际的媒体资源进行广告和宣传。
通过社交平台与目标市场的客户建立联系，进行线上推广。
中企海外工程承包的市场业态及拓新策略
中企海外工程承包的市场业态及拓新策略随着全球化进程的加速，中国企业在海外工程承包领域取得了长足的发展。
作为中国企业“走出去”的重要方式之一，海外工程承包业已成为中国企业走向国际市场、融入全球经济的重要途径。
随着全球市场经济的发展，海外工程承包市场业态也在不断变化，为了适应市场环境的变化，中国企业需要不断拓展业态、调整战略。
本文将围绕中企海外工程承包的市场业态及拓新策略展开探讨。
一、海外工程承包市场业态的变化1.多样化需求：随着全球经济一体化的进程，不同国家对基础设施建设的需求呈现出多样化特点。
传统的基建项目（如公路、桥梁、港口等）市场需求有所减少，而新兴领域的需求逐渐增加，包括清洁能源、数字化基础设施、轨道交通等方面的项目。
2.本土化倾向：越来越多的国家开始鼓励本土企业参与基础设施建设，很多国家出台了相关政策，要求在国内企业中选择中标。
这也使得海外工程承包市场更加竞争激烈，中国企业需要在本土化方面做出更多努力。
3.风险管控：在海外开展承包业务，往往面临着政治、经济、文化等多方面的风险。
中国企业需要在合同签订、风险评估等方面做好充分准备，提高风险管控的能力。
4.技术创新：随着国际竞争的加剧，技术创新成为中企海外工程承包的重要竞争力。
尤其是在清洁能源、智能交通、数字化基础设施等新兴领域，技术创新将成为中国企业赢得项目的关键。
二、中企海外工程承包的拓新策略1.积极拓展新兴领域：针对多样化需求的变化，中国企业需要积极拓展新兴领域的业务。
在清洁能源、数字化基础设施、智能交通等领域寻找机会，通过技术创新和项目实践，开拓新的业务增长点。
2.加强本土化营销：随着海外市场对本土化需求的增强，中国企业需要加强本土化营销策略。
通过与当地企业合作、招聘本地员工等方式，提高本土化的业务能力，更好地适应当地市场的需求。
3.提高风险管理水平：为了更好地应对政治、经济、文化等风险，中国企业需要提高风险管理水平。
在项目前期进行充分的风险评估，建立健全的风险管理体系，加强与保险公司、金融机构的合作，有效降低项目运营风险。
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新形势下的海外工程市场开发模式
摘要：伴随着我国综合实力的不断增强，特别是“一带一路”倡议的践行，带给了
我国工程企业旺盛的生命力，国际工程承包和经济合作事业更是蓬勃发展。
因此
在这样的新形势下，我国工程企业应该积极探索适宜的海外工程市场开发模式，
全面提升企业综合效益。
文章正是从这点出发，对其展开相关论述。
关键词：新形势；海外工程；市场开发模式
随着“一带一路”的推进和落实，中国企业在海外更加注重追求互利共赢的发
展理念。
国际工程项目的商务模式也快速变化，集项目投资、规划设计、建设以
及运营维护于一体的“投建营一体化”模式已成为工程建设企业的重要转型方向，
以及中国企业扎根当地，实现可持续发展的战略选择。
一、对外工程开发的新特点
随着全球经济形式的变化，对外工程开发模式及盈利模式也在不断转变，呈
现出新的特点。
相较于早期单一的照图纸施工的承包方式以及2014年以前以EPC 总承包及EPC+F带资承包为主导的模式，当前业主对承包商的要求，不仅仅停留
在提供良好完整的设计、采购、施工、管理及协助融资能力，更需要承包商具备
雄厚的投资实力和良好的运维能力。
出现这种新特点的原因即国际工程业主通常
会面临资金短缺的困境或意图转移风险，部分地区为吸引私有资本或外国投资，
促进本国经济发展。
投资来源的多样化，使国际承包工程市场更趋多元，投资多
元化的项目日益增多，尤其是非洲、东南亚等一些欠发达地区和国家的项目，这
就要求承包商不仅要积极捕捉招标信息，同时要有强大的投资和运维实力，这种
建造、拥有、移交或建造、拥有、运营、移交（BOT/BOOT）的运作方式已经成
为国际工程承包市场上的主要模式。
二、“投建营一体化”模式的重要作用
（一）深入融合当地市场
与传统的工程承包项目相比，“投建营一体化”项目的项目结构、资金投入、
实施环境、开发周期、合同结构等都已经发生了根本变化，这也对承包商整合全
球资源的能力提出了更高的要求。
同时，国际工程项目的政治、经济环境的复杂
性和实施环境的不确定性也加大了“投建营一体化”项目的实施难度。
中国企业实
施“投建营一体化”项目才刚刚开始起步，相应的制度体系和经营模式也尚未成熟，实施的成功案例更是寥寥可数，项目本土化经营的风险也尚未完全显示出来。
这
就要求中国企业树立可持续发展理念，尽快熟悉、掌握并融入当地环境，充分利
用当地资源，提升企业海外可持续经营能力。
（二）拓展赢利空间
随着“一带一路”的实施，“共商、共享、共建”原则已深入企业内部，以往中
国企业主要以工程承包模式参与国际工程，项目建成后移交，不再负责后续运维，不仅利润链条短，而且不利发挥项目应有的效益。
国家部委也在积极推动企业向
产业链上下游拓展，以“抱团出海”的方式探索建设和运营集合的建营一体化项目。
（三）降低运营成本
对于中国企业来说，开展“投建营一体化”业务是企业主动适应国际工程市场、实现企业转型升级的要求。
当前我国劳动力成本快速上升，与海外劳动力相比已
经不具备优势。
以某公司厄瓜多尔项目为例，当地普通劳工的工资水平为
300~500 美元，而中国工人的工资普遍在 1500美元以上，如算上机票、国内社保
等费用，人力成本将更高。
而且现在许多国家为保证本国就业，往往会限制中国
外派员工的数量。
这也就要求企业充分利用当地资源，从而降低企业运营成本。
同时，实施“投建营一体化”项目，扎根当地，对于企业拓展业务范围，深入研究
当地市场，发掘更多市场机会具有重要的意义，更利于企业与当地形成利益共同体，奠定企业稳定可持续发展的基础。
三、海外工程“投建营一体化”模式的实施
（一）统筹项目开发全过程，重视高附加值环节
在海外项目开发过程中，注重高附加值的规划设计、投融资和运营等环节，
实现产业链向高端领域延伸，从而有利于逐渐从低附加值环节向高附加值领域延伸，实现由传统工程承包商向高端专业建造商的转变。
如在打造该项目“投建营一体化”模式的过程中，中国海外工程企业在原有的工程承包核心竞争力基础上，以下属投资公司作为项目投资主体，统筹协调项目开发全过程，实现从规划设计、
施工建造、运营管理各过程统筹优化，提升项目整体效益。
实现项目全生命周期
的风险管控。
（二）及时掌握市场信息
优先掌握市场动态信息是开拓市场、获取项目的首要步骤。
谁率先获得资源
信息，谁就有率先开发项目的机会。
信息的准确性是企业正确决策和经营开发的
基础。
中国工程企业在海外市场已耕耘多年，设有项目部或子公司，位于市场开
拓的最前沿，外派机构要同驻在国市场保持良好的信息渠道，建立起高效的信息
网络，及时有效的获得项目信息和相关资源，对掌握的信息进行有效的分析，避
免信息孤岛导致决策失误。
同时注意辐射驻在国周边市场的开拓，时刻保持灵敏
的商务嗅觉。
（三）实现项目全生命周期的风险管控
“投建营一体化”项目涉及的范围广、周期长、风险大。
中国海外工程项目利
用强大的技术和商务风险管控能力，实现了从投资项目筛选、建设过程指标控制、运营等各个阶段准确深层次地识别和管控项目的本质风险。
如在项目前期，通过
从技术层面对项目的方案和财务指标风险进行准确的定义和分析，为项目商务谈
判提供支持。
对于集团不熟悉的部分，借助国际知名的律师事务所或会计事务所
的专业能力和经验，通过“专业的人做专业的事”，提升项目成功的可能性。
（四）整合资源搭建产业链一体化平台
在海外项目实施过程中，中国海外工程企业充分发挥在设计、施工、监理、
制造、运营等方面的一体化优势，带领集团的骨干企业参与项目建设，实现了从
前期规划、勘测、设计，到中期施工、建设，再到后期运营、管理的全产业链覆盖。
项目以投资方为龙头，以设计单位、施工单位和项目运维团队为骨干支撑，
形成了“投建营一体化”平台，确保了项目快速、顺利建设。
同时，中国电建通过
加强同国内外各领域合作伙伴的产能合作，以“编队出海”方式更好地参与“一带一路”建设，开展国际经营。
该项目在保证设计效能的前提下，与一批国内制造企业协同合作，为带动国内装备制造“走出去”作出了重要贡献。
（五）加强企业间合作互补，实现区域范围内互利共赢
目前，国际工程项目日益趋于大型化、综合化、多元化，项目技术和管理要
求越来越高。
对于“投建营一体化”项目，其涉及面更广、开发周期更长、合同结
构更复杂，更是加大了项目实施难度。
这就要求中国企业在充分发挥各自优势的
前提下，加大对接和合作的力度，抱团出海，实现互利共赢，共同发展。
鉴于中
国企业海外投资经验尚浅，中国企业也应加强与国际大型承包企业的合作与交流，引入国际一流企业先进的项目开发经验，从而进一步优化海外业务的市场结构。
同时，也应加强与本土企业合作，直接学习当地的本土元素，尽快熟悉并融入到当地环境。
通过加强与相关方的交流与融合，实现与国际接轨，提高可持续发展的国际化水平。
总之，随着“一带一路”倡议的践行，中国海外工程企业面临着巨大的挑战和机遇。
此时更应该认清形势，探索合适的海外工程开发模式，其中投建营一体化备受推崇。
结合企业实际，合理运用该模式，必将为企业带来全新的发展机遇。
参考文献：
[1]周家义.“投建营”一体化业务实践——基于某“一带一路”水电项目[J].海外投资与出口信贷，2017（02）
[2]周家义，吴超.实现可持续发展的战略选择——中国电建“投建营一体化”实施经验及建议[J].国际工程与劳务，2017（03）
[3]卞家骏.“投建营一体化”下的困局、合作、创新[J].建筑，2016（14）。