鲜榨果汁营销方案PPT
椰树椰子汁营销策划ppt课件
6
目前最受欢迎的是休闲类饮料，也是目前市场上 竞争最激烈的部分。如果我们现在想在休闲类饮 料上有强大的竞争力是不可能的，而我们的在健 康、绿色的概念上做得很好，最有竞争优势。深 入人心.所以，我们的品牌定位是——健康、时尚、 美味。
我们的品牌定位
7
椰树是一个老品牌，新的顾客群对他不够了 解，也不愿意尝试。所以，我们需要一个突破。 因此，我们提出一个新概念：
引小朋友。
策略建议——广告宣传
10
谢谢观赏
结尾
11
椰树椰子汁营销策划
——
1
中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业 椰树集团是海南省从事椰子等热带水果深加工的
专业公司，中国饮料工业十强企业之一，中国最 大的天然植物蛋白饮料生产企业。 但从饮料市场来看，椰子汁在国内饮料市场的比 重较低，市场替代品多，竞争非常激烈，椰树集 团在这方面的优势并不明显，市场销售量变动幅 度较大，随着消费市场消费习惯的进一步转移， 如不能适应市场新形势的变化，椰子汁的销量前 景不容乐观。
包装形状——除了正常的盒装和罐装，可以设计 一些特别的形状，如状似椰子的球状。
策略建议——产品包装
9
广告要改变其本土化、乡土化严重状况。 建议 使用年轻人喜欢的知名明星做代言。广告要切合
其产品形象，做到时尚健康。 可以切合海边浪漫的特点，将广告浪漫化，美好
化（例如优乐美奶茶）。 可以做针对小朋友的广告，利用其椰状的包装吸
行业发展前景是乐观的——可以卖出去
问题分析——行业环境
4
1、卖给谁？ 在饮料消费市场上，主要是年轻人喜欢买饮料。 所以，我们针对的消费人群是——年轻人 2、年轻人喜欢怎样的饮料？ 年轻人选择饮料的原因——美味、时尚、活力、 潮流
运营销售推广培训《鲜榨果汁产品介绍》-课件
非浓缩还原 果汁
（NFC）
浓缩还原果汁
100%果汁
果汁饮料
果汁含量≥10%
水果饮料
果汁含量5-10%
100%鲜榨果汁
✓ 无添加 ✓ 非还原 ✓ 更天然
科学选果汁3步骤 2.看产地，比原料
✓ 100%新西兰原瓶原装进口 ✓ 100%新西兰本土水果
科学选果汁3步骤 2.看产地，比原料
✓ 水果好，工艺佳，质更优
• 护眼、美容佳品 • 富含花青素
• 果汁新宠 • 含甜菜碱、胡萝卜素、
矿物质等多种营养素
科学选果汁3步骤 3.看种类，比营养
✓ 种类多，含量足，营养高
黄金奇异果 苹果
黑加仑子 蓝莓 苹果
3个 黄金桃
2个
新西兰
水果
苹果
85克 65克 2个 甜菜根 胡萝卜 苹果
2.5个
2个
* 每个苹果平均重约150克
补充营养 预防疾病 美容养颜 促进食欲 增强幸福感
水果中富含营养素的作用
营养素
维生素C 叶酸 花青素
主要作用
• 抗氧化作用 • 促进胶原蛋白合成 • 促进铁的吸收 • 预防心脑血管疾病
• 预防胎儿神经管畸 形
• 预防心脑血管疾病
• 抗氧化作用 • 延缓衰老 • 预防心脑血管疾病
营养素
主要作用
膳食纤维
一起来“喝水果”吧
• 早餐吃得好，来瓶黄金桃 • 放学接孙子，带瓶奇异果 • 经常看手机，备瓶蓝莓果 • 蔬果没吃够，加瓶甜菜根
相关知识参考资料
小小水果，健康多多
• 维生素
维生素C/E、胡萝卜素、叶酸
• 矿物质
钾、镁、钙、锰
• 膳食纤维
• 有机酸
健康养生水果鲜榨果汁PPT模板
健康养生鲜榨果汁PPT模板适用于健康养生鲜榨果汁相关幻灯片演示目录01点击输入相关文字标题02点击输入相关文字标题03点击输入相关文字标题04点击输入相关文字标题01Part One点击输入相关文字标题词70%30%这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概述简单的文字概述这里输入简单的文字。
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汇源果汁营销策划方案ppt课件
三.市场分析〔一〕
❖ 果汁饮料市场品牌、种类非常多,新厂家不断涌现,很 多老牌食品和饮料厂商因看好这个市局面纷纷消费果汁饮 料.虽然品牌和种类众多,各品牌的广告力度也很大,看似竞 争非常猛烈,但因果汁饮料是在近几年才大规模进入市场 的,目前市场仍处于初级阶段,还有很大的开展空间,从市场 份额来看,还没有一个品牌占有绝对优势,成为主导品牌.
四.市场时机与问题分析〔一〕
❖ 1.开展果蔬汁饮料是我国食品工业“十五〞规划的重点 开展产业，也是农业产业化的重点支持领域，特别是果品 消费大省都出台了相应的扶持政策，结合人们的消费理念 的变化，生活程度的提高，及对下一代生长的注重等要素， 我国果汁市场将从启动阶段进入高速生长阶段。
❖ 2.安康认识加强推进果汁市场，消费者认识到饮料对安 康的影响，越来越多的人特别是女性倾向是用安康饮品， 果汁是安康饮品的重要组成部分，尤受消费者青睐。虽然 目前我国苹果产量世界第一，柑橘产量世界第三，梨、桃 等产量均列世界前茅，然而与此构成鲜明对比，我国人均 果汁消费量不到1公斤，是世界程度的1/10，兴隆国家的 1/40，由此可见其增长空间宏大。
四.市场时机与问题分析〔二〕
❖ 3.果汁市场有很大的时机，但是竞争也非常猛 烈，多年来，碳酸饮料和瓶装水的年增长幅度在 饮料消费行业中最大，但是它们如今的位置遭到 果汁市场的冲击，越来越多的人开场只求安康、 绿色的生活。他们注重与大自然亲密接触，希望 在安康消费同时更亲近自然。原汁原味的果汁饮 料无以满足了他们质疑消费诉求。于是，越来越 多的企业开场抢滩果汁市场，除了汇源果汁以外， 一致、哇哈哈，健力宝，可口可乐等品牌均推出 本人特征的果汁，果汁市场硝烟四起。使果汁领 头羊汇源的位置面临挑战。
使适宜零售的产品进入零售环节，拓展零售市场通路。产品战略方面，
椰汁营销策划方案ppt怎么做
椰汁营销策划方案ppt怎么做目录：1. 选择椰汁作为营销产品1.1 椰汁市场现状分析1.2 椰汁产品特点分析1.3 选择椰汁的理由2. 目标受众分析2.1 人群特征2.2 人群需求2.3 人群消费能力3. 竞争对手分析3.1 直接竞争对手3.2 间接竞争对手3.3 竞争对手优势分析4. 营销目标设定4.1 销售额目标4.2 市场占有率目标4.3 品牌知名度目标5. 市场定位5.1 椰汁产品定位5.2 品牌形象定位5.3 市场区域定位6. 营销策略6.1 产品策略6.1.1 产品品质策略6.1.2 产品包装策略6.2 价格策略6.2.1 定价策略6.2.2 促销策略6.3 渠道策略6.3.1 分销渠道选择6.3.2 渠道终端形象塑造6.4 市场沟通策略6.4.1 广告策略6.4.2 促销活动策略7. 营销活动计划7.1 线上活动7.1.1 社交媒体推广7.1.2 网络广告投放7.2 线下活动7.2.1 体验馆开设7.2.2 路演活动组织8. 营销效果监控与评估8.1 销售额监控8.2 品牌知名度调研8.3 消费者满意度调查1. 选择椰汁作为营销产品1.1 椰汁市场现状分析当前椰汁市场发展迅速，消费者对健康饮品的需求逐渐增多，椰汁因其天然、营养丰富且具有一定的美容功效而备受青睐。
1.2 椰汁产品特点分析椰汁具有天然无添加、清凉甘甜、具有滋润肌肤、提神解渴等特点，适合在夏季饮用，同时也是很多消费者追求健康生活方式的选择。
1.3 选择椰汁的理由·市场需求-消费者对健康饮品的需求增加·产品特点-椰汁具有天然营养和美容功效·盈利空间-椰汁价格相对较高，可实现较高销售利润2. 目标受众分析2.1 人群特征·年龄：18-40岁·性别：男女均有需求·地域：一线、二线城市居民为主2.2 人群需求·健康饮品需求：关注健康生活方式的人群·夏季饮品需求：追求解暑、清凉的人群·美容养颜需求：关注肌肤护理和美容的人群2.3 人群消费能力·居民收入水平中等以上·愿意花费一定金额购买高品质产品3. 竞争对手分析3.1 直接竞争对手同行业其他椰汁品牌，如A品牌、B品牌、C品牌等。
果汁市场营销策划书ppt课件
售点及时掌握情报
●价格变动风险控制
来源：当降低果汁果乐的价格促销时，是否会出现反效果，使得消费者在促销结束后不愿再购买。 措施：要加强调查研究，及时掌握消费者对产品的需求量，调整价格，或改变促销方式。
● 管理风险
来源：管理策划人员缺乏经验，对计划执行力不够。 措施：加强前期准备，完善策划方案。各职务执行确定到人，并有及时的相互反馈。
2012年
2013年
16
PART 5
营销战略与策略
17
目标市场与战略
中国 网吧 游乐场 旅游景点 超市 零售店 年轻时尚的男性白领、学生、网游者、自由职业者、可乐爱好者
市场划分
战略核心型市场---北京，上海，广州，济南 重点发展型市场----福建，青岛，成都 培育型市场-----淄博，烟台，威海 等待开发型市场---枣庄等
元瓶市场占有率16营销战略与策略part17中国网吧游乐场旅游景点超市零售店年轻时尚的男性白领学生网游者自由职业者可乐爱好者战略核心型市场北京上海广州济南重点发展型市场福建青岛成都培育型市场淄博烟台威海等待开发型市场枣庄等爽更要健康18行动方案part19一
汇源果汁果乐 营销策划
1
PART 1
• 市场现状分析 • SWOT问题分析 • 营销策划的目标 • 营销战略与策略 • 行动方案 • 预算 • 风险控制
推广方式不足：
年轻消费者互动沟通上 做得远远不够
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机会Opportunities
消费者需求：
关注营养成分天然健康、绿色 环保
对手的弱点：
仅仅低价渗透市场并未占据 “健康营养”的饮料的定位
品牌的口碑：
汇源企业发展已具规模并以其 知名品牌消费者喜爱
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03Y-juice排毒果蔬汁商业策划书.ppt-中国矿业大学(北京)管理学院
二、Juice品牌定位
T3Βιβλιοθήκη 优势与劣势优 \劣公司原有的资源与渠道 公司的资金支持 初涉该领域，经验不足 没有形成规模化模式 顾客的认同感 潜在竞争者
过硬的产品优势
优秀的团队
三，Juice品牌营销战略
集中资金建 立有效冲击 力
从一次性购买 到反复消费行 为的推动
持续影响 重点出击
持续影响
以新鲜主题刺 激年青消费群 的尝试
二、Juice品牌定位
2、Juice排毒果蔬汁的市场定位
食品安全隐患、环境污染、工作压 力增大等因素，使得排毒蔬果汁所 倡导的健康、营养、排毒等理念， 颇受上班族的青睐。对处于高压工 作状态的上班族而言，自制蔬果汁 费时费力，他们迫切需要一个更好 的选择。 Juice品牌定位于有较高的受教育程 度,个人或家庭收入处于在城市居民 收入的中等水平以上的新一代消费 者， 通过将产品划分为“排毒”，“轻 体”，“经典”三个系列和提供私 人定制服务。
第一届营销策划大赛
Juice排毒果蔬汁商业策划书
/JDPPT
Y-Juice 小组 组长：王向仁 组员：闫博韬、吕晓卉 王千 魏涛 薛晓宇
中国矿业大学（北京）
Contents 报告内容
1 Juice品牌产品 Juice品牌定位
2 3 4
Juice品牌战略
Juice品牌风险
一，Juice品牌产品
1、排毒果蔬汁的兴起
吸引尝试
刺激尝试
三，Juice品牌营销战略
忠诚度
品牌区隔
购买促进 品牌印象
渐 进 活 动
三，Juice品牌营销战略
三、Juice品牌战略营销
1、社交媒体的功能远远没有发挥出来，Juice打算借助社交媒体， 成为下一个Chobani（销售额达10亿美元的希腊酸奶品牌） 2、在原有公司的销售渠道外，进一步进入各个社区，俱乐部，学 校等扩大销售网络
鲜榨果汁饮料果汁活动策划PPT模板
汇报人:XXX
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CONTENTS
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罕见的果汁行业商务ppt模板之新鲜混合水果汁的市场分析与营销
POLITICAL
➢ Tax Laws ➢ Stability of Government ➢ Law of hiring and promotion
ECONOMIC
➢ Increasing GDP ➢ Burgeoning middle class ➢ Higher Disposable Incomes, hence more consumer
•Cut throat competition •Unstable government policies •Global warming
- Scarcity of raw material
TRENDS
➢ Health and Lifestyle Product ➢ Eco friendly packaging
LOCATION
➢ Kullu, Himachal Pradesh – raw material
OBJECTIVES
➢ Carry out business in the field of horticulture and food processing in Himachal Pradesh
➢ Target of capturing at least 10 per cent of the market share within a year and 20 per cent by 2010-end
buying power ➢ Easy availability of loans from banks
SOCIOCULTURAL
➢ Changing consumer habits & lifestyles - The Indian consumer of today is clearly seeking healthier alternatives
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中国名牌产品，行业龙头 企业，走的精品路线，品 牌号召力强。市占率5%左 右。
B品牌
广东名牌产品，近年成长 迅速，资本运作娴熟。产 品以性价比见长，市占率 6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营 销宣传都明显针对30岁以 下年轻人，成长迅速，在 年轻人中有号召力。
SWOT分析
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优势(Strengths)
因为消费市场开阔，做品牌经营道路， 走名牌市场化的大米发展道路。 “XXX”要走的就是分清区域形成链 条，以点成线，以线成面，以面成体， 以体成链。
A品牌
中国名牌，主打生态特色， 产品多元化，多年耕耘， 知名度较高。市占率不足 3%。
C品牌
湖北名牌，主打电商市场， 近两年成长迅速，拥有多 个生态产业基地。线下布 局不多，产品较有特色。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
区域拓展目标
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拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿 海地带
拓展数量
30个以上
拓展量度 以2级城市及省会为主，县 城为辅。
推广目标
知名度
在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
被子时把它甩落在地上了呢？我边想边把头伸进床下;
打探;。果6然0.0，0%它正安静地躺在鞋盒旁。看看他那神 情，像是在对我说：;呵呵，主人，我在和你捉迷藏
53.30%
呢！;真是5把0.0我0%弄得又好气又好笑呀！买来这只小兔 子棉， 花两。年我4后很0.我郁00发闷%现，它是的谁36小把.90爪%子41旁.7破0%了35，.2露0%出了白花花的
42.40% 40.40%
30.00% 20.00% 10.00%
20.70% 17.90% 11.50%
0.00%
1
2
3
4
系列1 系列2 系列3
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
需求预测
5
在四个方面因素的支撑下，某某行业 的需求持续攀升，在未来十年将是某 某行业的黄金时期。
鲜榨果汁营销方案 PPT
汇报人：xxxxx
目录
CO N T E N T S
1 市场现状及SWOT分析 2 营销目标和任务分解 3 营销执行策略 4 营销费用和预算 5 管理提升的若干措施
顺的真兔子。他的眼珠乌黑滚圆，再配上粉嫩的小嘴， 可爱至极，唯一不足之处，就是被长长的绒毛遮住了大 半部分。它的耳朵很长，垂到了前爪旁。兔子玩偶已经 陪伴我四年了，他是妈妈带我出去逛街时买下的。它 小，但不瘦弱，而是小巧玲珑的。我一眼就看中了它， 毛茸茸的，好可爱！妈妈见我这么喜欢，就买来送给我 了。这只兔子似乎和我很有缘，每次不见总能找到。我
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
15
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
03
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
17
目标消费者的年龄与阶层 1 据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品
01 市场现状及SWOT分析 喜欢抱着它睡觉一次，我把它放在被子里睡，晚上我翻
来翻去，第二天早上
行业前景分析 我们产品状况
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
我急匆匆地去上学，都忘记了我的小兔子。回到家，我
赶蛛紧 丝找马来迹找。去突，然把，被我子灵都机翻一了动一想遍到，：还会2是不0没会1有是X发妈年现妈第任在X何收季度某某行业产量分析
1、产地特别，生态种值、绿色
健康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富，口感
极佳。
机遇(Opportunities)
O
1、在中高端产品有较大的机
会。
2、公司经营模式比较独特，可
以获得国家政策支持。
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较 高，导致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过 程会比较长。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
市场状况
6
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
朝阳行业
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业 内具有相当的影响力
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渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。
市场占有率
市场占有率跻身某某行业 内前30名。
销售量增长
产品销售量增长率达到 30%，较去年同期增长 15%。
执行时间表
14
任务分解
团购客户
T
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利
会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化，从
高端市场打开缺口需要较长时间。
02
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
销售目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
11
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
■品牌不响亮
初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度 很低。
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明 显，需要重新制度营销策略。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
竞争者状况
8
市场前五品牌概况
从市场调研的情况来看，我国某产品 的年需求在1.3亿吨左右，知名品牌 不到5%，A企业最大，还有B企业， C品牌、D品牌牌等占到了市场份额 的40%，是成熟的品牌产品，知名度 高，营销渠道成熟市场根基稳固。
市场规模逐年增长
政策不完善
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
我们产品现状
1 2
产品 现状 3
4
7
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治 理病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。
■外观有卖点
油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱 护环境的现代人士至佳食品。