【新】银行对公存款营销方案ppt

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银行对公营销技巧培训课件

路漫漫其悠远
6号精明型
优势忠于职守，小心谨慎，危机感强，
条理清晰，聪明睿智，丰富的想象力、先见之明
心有戒备，高度警惕注重实践坚忍不拔对问题与困难有预见力忠诚长远/战略眼光支持弱小者
路漫漫其悠远
▪ 沟通要点： ▪ 专业数据、专家评论。 ▪ 不要轻易在价格上让步。 ▪ 异议点：夸夸其谈
要谨慎，有耐心，不能太急，也不能给予否认或怀疑，适当地进行引导。幽默、风趣会很奏效。 ▪ 把握主动权，用自信的言谈，给对方积极性的建议，多使用肯定性的语言加以鼓励，从对方的立场来讨论问题，在潜移默化中使顾客做出决定。
路漫漫其悠远
目光聚焦、有神，看起来机灵；动作快、转变多、大手势、引人注目；
路漫漫其悠远
▪ 不善言辞，不爱主动、不轻易相信他人 ▪ 沟通要点 ▪ 讲话要富有条理和专业性，要把合作的优
点和缺点一一展示出来，提供的信息要全面，并适时保持沉默，给对方以足够的思考时间进行决策。
路漫漫其悠远
着装比较传统、低调保守稳健，色彩普通偏暗；很多人焦虑，身体紧绷、拘束，警惕，身体僵硬防卫；冷静、机警、保持洞察力，没有感情色彩，
路漫漫其悠远
眼神冷峻、空洞，没有什么感情色彩，如同想要穿越物体本身看到真相一样，眼神多平和、淡然与冷静，没有攻击性，也不会游离；
路漫漫其悠远
5号内向型（理智型）
优势性格内敛、沉静，不善言谈，不愿与人交流，喜欢独处逻辑分析推理判断能力强、见解深刻躲在自己的空间认识世界，客观公正善于思考，计划周密有强烈的好奇心，喜欢进行深入的研究，术有专攻
路漫漫其悠远
眼神看起来灵活的、游离的，目光明亮，充满新奇，
路漫漫其悠远Байду номын сангаас

银行对公营销技巧PPT培训课件

对公业务具有资金量大、风险低、客户稳定、收益稳定等特点，是银行重要的业务领域之一。
对公业务的重要性
增加银行收入
促进金融创新
对公业务是银行重要的收入来源之一，通过吸收企业存款、发放企业贷款等业务，为银行带来丰厚的利息收入。
对公业务的发展能够推动银行不断创新金融产品和服务，满足企业客户的多样化需求，提升市场竞争力。
培训效果评估
对培训效果进行评估和反馈，不断优化培训计划和内容，提高团队专业素质和业务能力。
团队激励与考核
激励措施
制定合理的激励措施，包括薪酬、奖金、晋升等方面，激发团队成员的工作积极性和创造力。
考核制度
建立科学的考核制度，明确考核标准和方式，对团队成员进行公正、客观的评估和评价。
合规要求与监管政策解读
总结词
遵守监管政策，确保业务合规是银行稳健发展的必要条件。
详细描述
银行对公业务必须严格遵守国家和地区的监管政策，包括资本充足率、流动性管理、反洗钱等方面的要求。银行应定期组织学习和培训，确保员工熟悉并掌握相关政策法规，同时建立完善的内部合规体系，对业务进行实时监控和风险预警，防止违规行为的发生。
02
银行对公营销技巧
客户识别与定位
总结词
了解客户需求，明确目标客户群体
详细描述
通过市场调研、数据分析等方式，了解目标客户的需求、偏好和消费习惯，以便更好地定位和满足客户需求。
总结词
建立客户档案，持续跟踪客户需求变化
详细描述
为每位客户建立详细的档案，记录其基本信息、业务往来和需求变化，以便及时调整营销策略。
客户关系维护与拓展
总结词
定期回访客户，了解需求和反馈
详细描述

银行对公存款营销方案

对公存款营销方案根据我行现有对公用户情况，将用户细分为两大类十一小类，分别为：政府机关类用户，包含市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系统及其它机构类用户；企业类用户，包含授信企业类和通常企业类。

根据不一样用户分类，分别制订、实施专题营销方法。

对各类对公用户初步确定营销方案以下：（一）政府机关类用户截止3月末我行政府机关类用户存款累计为XXX亿元，其中各级财政系统存款累计XXX亿元，其它政府机关类用户存款较少，如医疗卫生系统存款XXX亿元、文教系统存款XXX亿元。

政府机关类用户含有其独特特点和优势，依据政府机关类用户特点和优势，拟对政府机关类用户每个月开展专题攻坚活动，每个月确定一个攻坚目标，集合全行资源统一营销。

具体以下：1、做好信息搜集工作、摸清用户情况政府机关类用户含有较强政策性，政策改变会对政府机关类用户产生极大地影响，做好政府机关类用户营销工作，关键问题就是把握好政策。

如：政府用户、事业法人单位组织架构、组织形态、主体资格认定等问题，国家投入和地方政府投资方向、投资运作方法、行业优惠政策等。

从研究分析政策入手，把握政策改变趋势，有针对性地开展营销工作。

由副行长、总监带队，经过组织人员广泛搜集用户信息。

每个月确定一个小类政府机关类用户为当月关键目标，组织相关人员关键了解政策信息、摸清用户情况，结合搜集到用户信息和我行现在用户情况，为全方面介入营销工作打好基础。

2、依据掌握信息，做好联动营销根据用户所属部门或条线细分用户类型，确定具体公关对象，由副行长、总监带队，相关支行行长为组员形成攻坚小组，每个月确定一个攻坚条线，经过突破其中一个用户或上级机关方法，开展专题联合攻坚行动，拓展我行在该条线市场份额。

政府机关类用户含有专业集中、条块管理分明、管理标准相对独立特点。

用户之间往往含有较强同一性，可利用同一条线用户之间联络进行统一营销，如借助卫生局关系统一营销各医院用户、利用教育局联络统一营销各学校用户等。

商业银行对公存款营销策略分析 ppt课件

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6
第一章商业银行对公存款面临形势
总结：随着经济持续下行，短期内不良贷款增长的趋
势不会改变，融资环境的恶化使银行对客户选择更趋谨慎，优质客户及项目成为稀缺资源。银行面临资本紧约束环境并未改善，将传统授信作为拉动存款主要方式不可持续。危险往往与机会并存，在当前环境下，找准自身定位比一昧做大规模更重要。
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3
第一章商业银行对公存款面临形势
突出表现之一：银行不良贷款上升明显截至2015年6月末，银行业金融机构不良贷款余额为1.8万
亿元，同比增长35.7%，比年初增加3222亿元，已达去年全年增量的1.25倍；不良贷款率1.82%，较年初上升0.22 个百分点，银行业的不良贷款已经连续反弹14个季度。此外，关注类贷款也在显著增加。截至6月末，银行业金融机构关注类贷款余额4.18万亿元，同比增长33.02%；较年初增加6081亿元，为去年同期新增额的2.66倍。关注类贷款率已达4.32%，较年初上升0.34个百分点。当前银行信用风险已呈现行业、地区、区域性的扩散趋势。包括从钢铁、船舶等产能过剩行业向上下游产业链扩散，从东部沿海地区向中西部地区扩散，从小微企业向大中型企业扩散。同时，个人经营性贷款违约、表外垫款也在不断增多。
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第一章商业银行对公存款面临形势
对银行同业业务影响具体表现在： 127 号文逐项界定并规范了同业拆借、同业存款、同业借款、同业代付
、买入返售（卖出回购）等同业投融资业务。规定买入返售只能投资于承兑汇票，债券、央票等在银行间市场、证券交易所市场交易的具有合理公允价值和较高流动性的金融资产，信托受益权等非标资产的投资将受到严格限制。从会计核算上禁止了三方交易，规定卖出回购方不得将业务项下的金融资产从资产负债表转出，原先核算不规范的股份制银行、城商行可能不再愿意充当“过桥行”角色。规定买入返售和同业投资不得提供和接受担保，目前通行的在买入返售（卖出回购）和同业投资业务中，通过抽屉协议的方式提供隐形担保的做法被明确禁止，没有银行显性或隐性担保提供的信用支撑，非标业务的扩张将受到明显约束。将同业非标资产划入同业投资，按照“实质重于形式”原则，承担相应的拨备和资本计提成本。对存量同业非标业务并未要求补提相应的资本和拨备，在目前形势下转出困难，各家银行将主要采取自然到期的策略。新增的类信贷非标资产比对公司类贷款计提拨备。

银行对公存款营销方案

对公存款营销方案按照我行既有对公客户状况，将客户细分为两大类十一小类，分别为：政府机关类客户，包括市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系统及其他机构类客户；企业类客户，包括授信企业类和一般企业类。

按照不一样旳客户分类，分别制定、实行专题营销措施。

对各类对公客户初步确定旳营销方案如下：（一）政府机关类客户截止3月末我行政府机关类客户存款合计为XXX亿元，其中各级财政系统存款合计XXX亿元，其他政府机关类客户存款较少，如医疗卫生系统存款XXX亿元、文教系统存款XXX亿元。

政府机关类客户具有其独特旳特点和优势，根据政府机关类客户旳特点和优势，拟对政府机关类客户每月开展专题攻坚活动，每月确定一种攻坚目旳，集合全行资源统一营销。

详细如下：1、做好信息搜集工作、摸清客户状况政府机关类客户具有较强旳政策性，政策变化会对政府机关类客户产生极大地影响，做好政府机关类客户旳营销工作，关键问题就是把握好政策。

如：政府客户、事业法人单位旳组织架构、组织形态、主体资格认定等问题，国家投入和地方政府投资方向、投资运作方式、行业优惠政策等。

从研究分析政策入手，把握政策变化趋势，有针对性地开展营销工作。

由副行长、总监带队，通过组织人员广泛搜集客户信息。

每月确定一种小类旳政府机关类客户为当月重要目旳，组织有关人员重点理解政策信息、摸清客户状况，结合搜集到旳客户信息和我行目前旳客户状况，为全面介入营销工作打好基础。

2、根据掌握信息，做好联动营销按照客户所属部门或条线细分客户类型，确定详细旳公关对象，由副行长、总监带队，有关支行行长为组员形成攻坚小组，每月确定一种攻坚条线，通过突破其中一种客户或上级机关旳方式，开展专题联合攻坚行动，拓展我行在该条线旳市场份额。

政府机关类客户具有专业集中、条块管理分明、管理原则相对独立旳特点。

客户之间往往具有较强旳同一性，可运用同一条线客户之间旳联络进行统一营销，如借助卫生局旳关系统一营销各医院客户、运用教育局旳联络统一营销各学校客户等。

银行对公存款营销策划方案

银行对公存款营销策划方案一、引言随着经济的快速发展和金融业的蓬勃发展，对公存款业务在银行业中扮演着越来越重要的角色。

对公存款作为一种重要的资金来源，对银行的发展和经营至关重要。

然而，随着市场竞争的加剧，如何提升对公存款业务的市场竞争力和盈利能力成为银行面临的重要问题。

本方案旨在通过制定一系列针对对公存款的营销策略，为银行提供对公存款业务的有效解决方法，以提升银行的市场地位和盈利能力。

二、市场分析1. 宏观环境分析随着国内经济的发展，各行业对资金的需求不断增长，对公存款的市场潜力巨大。

然而，由于资金需求过大和竞争激烈，银行对公存款业务面临着市场份额争夺的压力。

2. 行业竞争分析目前市场上的银行众多，各家银行都在积极开展对公存款业务，竞争激烈。

银行之间主要竞争因素包括利率水平、服务质量、信用等级、金融产品和创新能力等。

3. 需求分析对公存款需求主要来自各行各业的企事业单位和个体工商户。

他们的需求主要包括资金周转、支付结算、融资贷款等方面。

三、目标设定1. 战略目标进一步巩固银行在对公存款业务方面的市场地位，提高市场份额。

2. 产品目标增加对公存款业务量，促进存款规模和存款结构优化。

3. 销售目标提高对公存款的市场份额，在竞争激烈的市场中取得较高的销售额和盈利能力。

4. 品牌目标树立银行的品牌形象，提高用户对银行的信任和认可度。

四、策略制定1. 制定差异化策略与竞争银行不同，银行应该通过塑造自己独特的品牌形象，提供个性化的服务，以吸引更多客户。

2. 提供优质服务通过改善对公存款服务流程，提高服务效率，提供全方位的服务，满足客户的多样化需求。

3. 开发新的金融产品基于市场需求，持续开发创新性的对公存款产品，满足不同客户的特殊需求。

4. 建立信用评级体系通过建立信用评级体系，提高对公存款的信誉和安全性，吸引更多企业和个体工商户将资金存入。

5. 加强市场营销推广通过多种渠道的市场营销推广，提高银行对公存款业务的知名度，吸引潜在客户，扩大市场份额。

银行对公存款营销方案

对公存款营销方案按照我行现有对公客户情况～将客户细分为两大类十一小类～分别为:政府机关类客户～包括市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系统及其他机构类客户,公司类客户～包括授信公司类和一般公司类。

按照不同的客户分类～分别制定、实施专项营销方法。

对各类对公客户初步拟定的营销方案如下:,一,政府机关类客户截止3月末我行政府机关类客户存款合计为XXX亿元～其中各级财政系统存款合计XXX亿元～其他政府机关类客户存款较少～如医疗卫生系统存款XXX亿元、文教系统存款XXX亿元。

政府机关类客户具有其独特的特点和优势～根据政府机关类客户的特点和优势～拟对政府机关类客户每月开展专项攻坚活动～每月确定一个攻坚目标～集合全行资源统一营销。

具体如下:1、做好信息收集工作、摸清客户情况政府机关类客户具有较强的政策性～政策变化会对政府机关类客户产生极大地影响～做好政府机关类客户的营销工作～核心问题就是把握好政策。

如:政府客户、事业法人单位的组织架构、组织形态、主体资格认定等问题～国家投入和地方政府投资方向、投资运作方式、行业优惠政策等。

从研究分析政策入手～把握政策变化趋势～有针对性地1开展营销工作。

由副行长、总监带队～通过组织人员广泛收集客户信息。

每月确定一个小类的政府机关类客户为当月主要目标～组织相关人员重点了解政策信息、摸清客户情况～结合收集到的客户信息和我行目前的客户情况～为全面介入营销工作打好基础。

2、根据掌握信息～做好联动营销按照客户所属部门或条线细分客户类型～确定具体的公关对象～由副行长、总监带队～相关支行行长为成员形成攻坚小组～每月确定一个攻坚条线～通过突破其中一个客户或上级机关的方式～开展专项联合攻坚行动～拓展我行在该条线的市场份额。

政府机关类客户具有专业集中、条块管理分明、管理标准相对独立的特点。

客户之间往往具有较强的同一性～可利用同一条线客户之间的联系进行统一营销～如借助卫生局的关系统一营销各医院客户、利用教育局的联系统一营销各学校客户等。

银行存款营销活动方案ppt

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阶段营销策略
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某银行对公营销案例优品ppt

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企业客户介绍
XX有限公司,成立于2016年
12月，注册资本XXX万元，主营
铁矿石、铁精粉等矿产品及煤炭贸
易。其2018年资产总额为XX亿元，实现营业收入XX亿元，营业利润达到XXX万元。
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项目营销过程
◤ 千方百计谋合作 ◤ 千山万水搭桥梁 ◤ 千辛万苦拓市场 ◤ 千锤百炼推创新
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项目营销过程
中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修XXXXXXXX中X可XX以X对X字XX体X、X字X号XX、X颜X色XX、X行X距XX等X进X行XX修XXXXXXXXXXXXXXXXX
改。建议正文12号字，1.3倍字间距。
改。建议正文12号字，1.3倍字间距。
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XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXX
100% XXXXXXXXXXXXXX
55.57% XXXXXXXXXXXXXXX
* 备注。
股权结构
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
2
企业客户介绍
成立于XX年XX月
3
• 勤于走访，抓住机遇
3
项目营销过程
千山万水搭桥梁，通力合作促共赢
银行存单
1.展现实力，实现突破
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。

银行存款活动策划PPT

04
抽奖方式
采用公平、公正的抽奖方式，如现场抽奖、线上随机抽取等。
05
后续跟进与服务优化
客户数据收集与整理
数据来源
01
通过银行系统、问卷调查、客户反馈等多种渠道收集客户数据
。
数据整理
02对收集到的数据进行清洗、 Nhomakorabea类和标签化，建立客户信息数据
库。
数据分析
03
运用数据分析工具，对客户数据进行深入挖掘和分析，了解客
合作金融类网站，发布存款活动信息，吸引潜在客户。
电子邮件营销
向目标客户发送电子邮件，宣传存款活动，提高活动曝光率。
线下宣传手段搭配
银行网点宣传
在银行网点设置宣传展板、播放活动视频，吸引客户关注。
合作商户推广
与商户合作，在其店内放置活动宣传资料，扩大活动影响力。
举办讲座或沙龙
邀请金融专家或知名人士，举办讲座或沙龙，吸引公众参与。
问题教训
分析活动中存在的问题和不足，如客户参与度低、营销成本高等。
改进措施
针对问题和教训，提出具体的改进措施和优化方案，如加大宣传力度、优化礼品设置等。
在活动结束后进行后续跟踪和评估，观察改进措施的效果，为未来的活动提供参考。
感谢您的观看
THANKS
专题演讲
针对银行存款产品进行详细解读，包括产品特点、收益计算和风险提示。
现场咨询
设置咨询台，方便客户了解银行存款产品和服务。
闭幕
主持人总结活动亮点，感谢参与人员和支持单位。
03
宣传与推广策略
线上宣传渠道选择
社交媒体平台
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动信息，邀请用

国有企业存款营销实战案例文案完整辅导PPT演示资料

一场大雪后的上午，我和爷爷来到了龙泉湖欣赏雪景。只见高大的塔松上，积满了厚厚的雪，但是，她不畏严寒，昂着头，屹力在风雪中，墨绿的松枝更显她百折不挠的傲骨风姿。在假山上，一株株腊梅，在隆冬时节吐露出嫩黄的花朵，散发着淡淡的清香。
第一部分存款价值导入一场大雪后的上午，我和爷爷来到了龙泉湖欣赏雪景。只见高大的塔松上，积满了厚厚的雪，但是，她不畏严寒，昂着头，屹力在风雪中，墨绿的松枝更显她百折不挠的傲骨风姿。在假山上，一株株腊梅，在隆冬时节吐露出嫩黄的花朵，散发着淡淡的清香。
一场大雪后的上午，我和爷爷来到了龙泉湖欣赏雪景。只见高大的塔松上，积满了厚厚的雪，但是，她不畏严寒，昂着头，屹力在风雪中，墨绿的松枝更显她百折不挠的傲骨风姿。在假山上，一株株腊梅，在隆冬时节吐露出嫩黄的花朵，散发着淡淡的清香。
存款价值导入
考核影响
03
PART
ONE一场大雪后的上午，我和爷爷来到了龙泉湖欣赏雪景。只见高大的塔松上，积满了厚厚的雪，但是，她不畏严寒，昂着头，屹力在风雪中，墨绿的松枝更显她百折不挠的傲骨风姿。在假山上，一株株腊梅，在隆冬时节吐露出嫩黄的花朵，散发着淡淡的清香。
第三部分关键节点把握一场大雪后的上午，我和爷爷来到了龙泉湖欣赏雪景。只见高大的塔松上，积满了厚厚的雪，但是，她不畏严寒，昂着头，屹力在风雪中，墨绿的松枝更显她百折不挠的傲骨风姿。在假山上，一株株腊梅，在隆冬时节吐露出嫩黄的花朵，散发着淡淡的清香。一场大雪后的上午，我和爷爷来到了龙泉湖欣赏雪景。只见高大的塔松上，积满了厚厚的雪，但是，她不畏严寒，昂着头，屹力在风雪中，墨绿的松枝更显她百折不挠的傲骨风姿。在假山上，一株株腊梅，在隆冬时节吐露出嫩黄的花朵，散发着淡淡的清香。

银行对公存款营销方案

对公存款营销方案按照我行现有对公客户情况，将客户细分为两大类十一小类，分别为：政府机关类客户，包括市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系统及其他机构类客户；公司类客户，包括授信公司类和一般公司类。

按照不同的客户分类，分别制定、实施专项营销方法。

对各类对公客户初步拟定的营销方案如下：（一）政府机关类客户截止3月末我行政府机关类客户存款合计为XXX亿元，其中各级财政系统存款合计XXX亿元，其他政府机关类客户存款较少，如医疗卫生系统存款XXX亿元、文教系统存款XXX亿元。

政府机关类客户具有其独特的特点和优势，根据政府机关类客户的特点和优势，拟对政府机关类客户每月开展专项攻坚活动，每月确定一个攻坚目标，集合全行资源统一营销。

具体如下：1、做好信息收集工作、摸清客户情况政府机关类客户具有较强的政策性，政策变化会对政府机关类客户产生极大地影响，做好政府机关类客户的营销工作，核心问题就是把握好政策。

如：政府客户、事业法人单位的组织架构、组织形态、主体资格认定等问题，国家投入和地方政府投资方向、投资运作方式、行业优惠政策等。

从研究分析政策入手，把握政策变化趋势，有针对性地开展营销工作。

由副行长、总监带队，通过组织人员广泛收集客户信息。

每月确定一个小类的政府机关类客户为当月主要目标，组织相关人员重点了解政策信息、摸清客户情况，结合收集到的客户信息和我行目前的客户情况，为全面介入营销工作打好基础。

2、根据掌握信息，做好联动营销按照客户所属部门或条线细分客户类型，确定具体的公关对象，由副行长、总监带队，相关支行行长为成员形成攻坚小组，每月确定一个攻坚条线，通过突破其中一个客户或上级机关的方式，开展专项联合攻坚行动，拓展我行在该条线的市场份额。

政府机关类客户具有专业集中、条块管理分明、管理标准相对独立的特点。

客户之间往往具有较强的同一性，可利用同一条线客户之间的联系进行统一营销，如借助卫生局的关系统一营销各医院客户、利用教育局的联系统一营销各学校客户等。

银行对公存款营销方案

按照不同的客户分类，分别制定、实施专项营销方法。

如：政府客户、事业法人单位的组织架构、组织形态、主体资格认定等问题，国家投入和地方政府投资方向、投资运作方式、行业优惠政策等。

从研究分析政策入手，把握政策变化趋势，有针对性地开展营销工作。

由副行长、总监带队，通过组织人员广泛收集客户信息。

政府机关类客户具有专业集中、条块管理分明、管理标准相对独立的特点。

银行对公存款营销方案

按照不同的客户分类，分别制定、实施专项营销方法。

如：政府客户、事业法人单位的组织架构、组织形态、主体资格认定等问题，国家投入和地方政府投资方向、投资运作方式、行业优惠政策等。

从研究分析政策入手，把握政策变化趋势，有针对性地开展营销工作。

由副行长、总监带队，通过组织人员广泛收集客户信息。

政府机关类客户具有专业集中、条块管理分明、管理标准相对独立的特点。

银行对公产品营销方案ppt

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部门营销计划
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