市场营销基础全教案课程
市场营销基础(第二版)全套教案
教案首页1-1/2教案首页1-3结合P10的llPs图示介绍课堂练习：大市场营销是指（）。
A在大市场中营销B比4Ps多了两个“P”C花大力气营销趣味讨论：你在网上买进或卖出过商品吗？谈谈自己的体会老师提问学生回答今天学习的内容引用学生发言归纳总结提供回家作业，要求学生结合第一章共三节的知识分析研究。
第页教案首页2-1要求学生了解本国、本城市的恩格尔系数课堂练习1.直接影响和制约企业营销活动的条件和因素被称为（）。
A市场营销环境B微观营销环境C宏观营销环境2.一般来说，恩格尔系数高，说明该地区（）。
A富裕B贫穷C中等老师提问学生回答今天学习的内容引用学生发言归纳总结第页教案首页2-3一、复习第二章第一/二节市场营销请学生囬答回家作业，案例分析：安利转型经营题目是：●安利公司的微观、宏观环境因素分别有哪些内容？●安利公司的营销环境发生了哪些变化？●试分析安利公司在我国市场获得经营成功的原因。
没有标准答案，主要是启发学生的思维，使学生养成动脑、解决问题的能力，切忌死读书。
对学生有创意的看法及时表扬。
要求大家真正理解，举一反三。
参考峇案如下：关键是抓住安利公司的两种环境，特别是社会环境、政治法律环境的变化进行思考。
①微观营销环境的影响因素：企业、供应商、营销中间商、最终顾客、竞争者、公众。
宏观营销环境的内容：人口环境、政治法律环境、经济环境、自然环境、科技环境、社会文化环境。
②政府“不允许传销”的决策使社会环境、政治法律环境发生了重大变化，严重影响了安利公司的生存与发展。
③安利公司的成功是建立在充分认识自己所处的各种环境的基础上的，它正确分析市场营销环境，主动适应环境变化，建立起新的“店铺加雇用推销员”的销售模式，确定企业正确的经营方向，既保持了自己的特色，又适应了中国的国情。
二、引入告诉学生们，今天，他们将从第二章第一/二节环境变化，引出第三节营销观念的变化。
认识了市场环境与营销观念关系，从而树立正确的经营观念，开展相应的营销活动。
《市场营销基础》教案
《市场营销基础》教案第一章：市场营销概述1.1 教学目标了解市场营销的定义和作用理解市场营销的核心概念和原则掌握市场营销的功能和目标1.2 教学内容市场营销的定义和作用市场营销的核心概念和原则市场营销的功能和目标1.3 教学方法讲授法：讲解市场营销的基本概念和原理案例分析法：分析市场营销的实际案例，加深学生对市场营销的理解1.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，提出问题和观点小组讨论：学生分组讨论市场营销案例，分享结论第二章：市场营销环境分析2.1 教学目标了解市场营销环境的概念和要素掌握PEST分析法和SWOT分析法学会应用市场营销环境分析于实际情境2.2 教学内容市场营销环境的概念和要素PEST分析法：政治、经济、社会、技术分析SWOT分析法：优势、劣势、机会、威胁分析2.3 教学方法讲授法：讲解市场营销环境分析和PEST、SWOT分析法的概念和步骤案例分析法：分析市场营销环境案例，运用PEST、SWOT分析法进行解第六章：市场调研与市场细分6.1 教学目标理解市场调研的重要性掌握市场调研的基本方法学会市场细分和目标市场选择6.2 教学内容市场调研的概念和作用市场调研的基本方法：问卷调查、深度访谈、观察法等市场细分：依据消费者需求的差异性将市场划分为不同的细分市场目标市场选择：评估和选择最有潜力的细分市场6.3 教学方法讲授法：讲解市场调研的概念、作用和方法实践法：学生参与市场调研的模拟实践小组讨论：学生分组讨论市场细分和目标市场选择的案例6.4 教学评估小组报告：学生分组进行市场调研实践，并向班级报告结果个人作业：学生提交市场细分和目标市场选择的报告第七章：产品策略7.1 教学目标理解产品策略的重要性掌握产品组合、产品定位和产品生命周期策略学会制定和调整产品策略7.2 教学内容产品策略的概念和作用产品组合：产品线、产品项目、产品种类的组合产品定位：在消费者心中为产品建立独特的位置产品生命周期：产品从推出到退出市场的全过程7.3 教学方法讲授法：讲解产品策略的概念和主要策略案例分析法：分析成功和失败的产品策略案例小组讨论：学生分组讨论产品策略的实际应用7.4 教学评估小组讨论：学生分组分析产品策略案例，分享结论个人作业：学生提交关于产品策略的报告第八章：价格策略8.1 教学目标理解价格策略的重要性掌握定价方法和定价策略学会制定和调整价格策略8.2 教学内容价格策略的概念和作用定价方法：成本加成定价、市场需求定价、竞争定价等定价策略：渗透定价、高价定价、差异化定价等8.3 教学方法讲授法：讲解价格策略的概念和主要策略案例分析法：分析成功和失败的价格策略案例小组讨论：学生分组讨论价格策略的实际应用8.4 教学评估小组讨论：学生分组分析价格策略案例，分享结论个人作业：学生提交关于价格策略的报告第九章：促销策略9.1 教学目标理解促销策略的重要性掌握促销工具和促销策略学会制定和实施促销计划9.2 教学内容促销策略的概念和作用促销工具：广告、销售促进、公共关系、个人销售等促销策略：说服性促销、提醒性促销、导向性促销等9.3 教学方法讲授法：讲解促销策略的概念和主要策略案例分析法：分析成功的促销策略案例小组讨论：学生分组讨论促销策略的实际应用9.4 教学评估小组讨论：学生分组分析促销策略案例，分享结论个人作业：学生提交关于促销策略的报告第十章：市场营销计划与控制10.1 教学目标理解市场营销计划的重要性掌握市场营销计划的编制和实施学会市场营销控制的方法10.2 教学内容市场营销计划的概念和作用市场营销计划的编制：目标市场、市场策略、行动方案等市场营销控制的方法：预算控制、市场调研、绩效评估等10.3 教学方法讲授法：讲解市场营销计划的概念和主要内容案例分析法：分析成功的市场营销计划案例小组讨论：学生分组讨论市场营销计划的编制和实施10.4 教学评估小组报告：学生分组进行市场营销计划的编制和实施，并向班级报告结果个人作业：学生提交关于市场营销计划与控制的报告重点和难点解析重点环节1：市场营销的定义和作用市场营销不仅仅是销售和广告，而是一个全面的、连续的过程，涉及到产品开发、价格设定、渠道分销和促销活动等各个环节。
《市场营销基础》教案
《市场营销基础》教案一、教学目标1. 了解市场营销的基本概念和原理。
2. 掌握市场细分、目标市场和市场定位的基本策略。
3. 理解市场营销组合的四个要素及其作用。
4. 学会运用市场营销知识分析市场环境和市场需求。
二、教学内容1. 市场营销概述市场营销的概念市场营销的特点市场营销的作用2. 市场细分与目标市场市场细分的概念和依据目标市场的选择与评估市场定位的策略与方法3. 市场营销组合产品策略价格策略渠道策略促销策略4. 市场营销环境分析市场环境的概念和构成宏观环境分析微观环境分析5. 市场营销调研市场营销调研的意义和目的市场营销调研的程序和方法市场营销调研的运用三、教学重点与难点1. 教学重点：市场营销的基本概念、市场细分与目标市场、市场营销组合、市场营销环境分析、市场营销调研。
2. 教学难点：市场细分的依据、目标市场的选择与评估、市场营销组合的策略运用、市场营销环境的分析方法、市场营销调研的程序和方法。
四、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销的基本概念、原理和策略。
2. 案例分析法：分析典型市场营销案例，提高学生运用市场营销知识解决问题的能力。
3. 小组讨论法：分组讨论市场细分、目标市场和市场定位等问题，培养学生的团队合作意识。
4. 实践操作法：引导学生运用市场营销调研方法，进行实际的市场调研活动。
五、教学安排1. 第1-2课时：市场营销概述2. 第3-4课时：市场细分与目标市场3. 第5-6课时：市场营销组合4. 第7-8课时：市场营销环境分析5. 第9-10课时：市场营销调研教案仅供参考，具体实施时可根据实际情况进行调整。
六、教学评价1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和讨论情况，评估学生对市场营销知识的兴趣和理解程度。
2. 案例分析报告：评估学生在案例分析中的表现，包括分析的深度和广度，以及提出的解决方案的创意性和实用性。
3. 小组讨论报告：评估学生在小组讨论中的参与度和团队合作能力，以及他们对市场细分、目标市场和市场定位等问题的理解。
公开课教案《市场营销基础》
公开课教案《市场营销基础》第一章：市场营销概述1.1 教学目标了解市场营销的定义和功能掌握市场营销的核心概念和原则理解市场营销的重要性1.2 教学内容市场营销的定义和功能市场营销的核心概念和原则市场营销的重要性1.3 教学方法讲授法：讲解市场营销的定义和功能，市场营销的核心概念和原则案例分析法：分析市场营销的成功案例，理解市场营销的重要性1.4 教学评估课堂提问：了解学生对市场营销的理解程度小组讨论：评估学生对市场营销案例分析的能力第二章：市场调研2.1 教学目标了解市场调研的定义和重要性掌握市场调研的步骤和方法能够进行简单的市场调研2.2 教学内容市场调研的定义和重要性市场调研的步骤和方法市场调研的工具和技术2.3 教学方法讲授法：讲解市场调研的定义和重要性，市场调研的步骤和方法实践操作法：学生进行简单的市场调研实践2.4 教学评估课堂提问：了解学生对市场调研的理解程度实践报告：评估学生进行市场调研的能力第三章：市场细分、目标市场和市场定位3.1 教学目标了解市场细分的概念和作用掌握目标市场的选择和分析方法理解市场定位的原则和策略3.2 教学内容市场细分的概念和作用目标市场的选择和分析方法市场定位的原则和策略3.3 教学方法讲授法：讲解市场细分的概念和作用，目标市场的选择和分析方法，市场定位的原则和策略案例分析法：分析市场细分的成功案例，理解目标市场和市场定位的重要性3.4 教学评估课堂提问：了解学生对市场细分、目标市场和市场定位的理解程度小组讨论：评估学生对案例分析的能力第四章：产品策略4.1 教学目标了解产品策略的概念和重要性掌握产品策略的制定和实施方法能够进行产品策略的分析和优化4.2 教学内容产品策略的概念和重要性产品策略的制定和实施方法产品策略的分析和优化工具4.3 教学方法讲授法：讲解产品策略的概念和重要性，产品策略的制定和实施方法案例分析法：分析产品策略的成功案例，理解产品策略的分析和优化的重要性4.4 教学评估课堂提问：了解学生对产品策略的理解程度实践报告：评估学生进行产品策略分析和优化的能力第五章：价格策略5.1 教学目标了解价格策略的概念和重要性掌握价格策略的制定和实施方法能够进行价格策略的分析和优化5.2 教学内容价格策略的概念和重要性价格策略的制定和实施方法价格策略的分析和优化工具5.3 教学方法讲授法：讲解价格策略的概念和重要性，价格策略的制定和实施方法案例分析法：分析价格策略的成功案例，理解价格策略的分析和优化的重要性5.4 教学评估课堂提问：了解学生对价格策略的理解程度实践报告：评估学生进行价格策略分析和优化的能力第六章：促销策略6.1 教学目标了解促销策略的定义和功能掌握促销策略的类型和实施方法理解促销策略在市场营销中的重要性6.2 教学内容促销策略的定义和功能促销策略的类型和实施方法促销策略的创意和评估6.3 教学方法讲授法：讲解促销策略的定义和功能，促销策略的类型和实施方法创意工作坊：引导学生进行促销策略的创意和评估6.4 教学评估课堂提问：了解学生对促销策略的理解程度小组讨论：评估学生对促销策略案例分析的能力第七章：分销策略7.1 教学目标了解分销策略的概念和重要性掌握分销策略的类型和实施方法能够进行分销策略的分析和优化7.2 教学内容分销策略的概念和重要性分销策略的类型和实施方法分销策略的分析和优化工具7.3 教学方法讲授法：讲解分销策略的概念和重要性，分销策略的类型和实施方法案例分析法：分析分销策略的成功案例，理解分销策略的分析和优化的重要性7.4 教学评估课堂提问：了解学生对分销策略的理解程度实践报告：评估学生进行分销策略分析和优化的能力第八章：市场营销计划8.1 教学目标了解市场营销计划的定义和重要性掌握市场营销计划的制定和实施方法8.2 教学内容市场营销计划的定义和重要性市场营销计划的制定和实施方法8.3 教学方法讲授法：讲解市场营销计划的定义和重要性，市场营销计划的制定和实施方法8.4 教学评估课堂提问：了解学生对市场营销计划的理解程度第九章：市场营销伦理和社会责任9.1 教学目标了解市场营销伦理的概念和重要性掌握市场营销伦理的原则和规范理解市场营销在社会中的责任和影响9.2 教学内容市场营销伦理的概念和重要性市场营销伦理的原则和规范市场营销社会责任的实践和案例9.3 教学方法讲授法：讲解市场营销伦理的概念和重要性，市场营销伦理的原则和规范案例分析法：分析市场营销伦理和社会责任的案例，理解市场营销在社会中的责任和影响9.4 教学评估课堂提问：了解学生对市场营销伦理和社会责任的理解程度小组讨论：评估学生对市场营销伦理和社会责任案例分析的能力第十章：市场营销的未来趋势10.1 教学目标了解市场营销的未来发展趋势掌握市场营销的创新策略和手段能够预测市场营销的未来挑战和机遇10.2 教学内容市场营销的未来发展趋势市场营销的创新策略和手段市场营销的未来挑战和机遇10.3 教学方法讲授法：讲解市场营销的未来发展趋势，市场营销的创新策略和手段讨论法：引导学生讨论市场营销的未来挑战和机遇10.4 教学评估课堂提问：了解学生对市场营销未来趋势的理解程度小组讨论：评估学生对市场营销未来挑战和机遇案例分析的能力重点和难点解析在上述《市场营销基础》公开课教案中，有几个关键环节需要重点关注。
公开课教案《市场营销基础》
公开课教案《市场营销基础》一、课程概述《市场营销基础》是一门介绍市场营销策略、技巧和方法的课程。
本课程旨在帮助学生了解市场营销的基本概念和原则，掌握市场营销策略的制定和实施方法，提高学生的市场营销能力。
二、课程目标1、帮助学生了解市场营销的基本概念、原则和方法；2、掌握市场营销策略的制定和实施方法；3、提高学生的市场营销能力。
三、课程内容1、市场营销的基本概念和原则；2、市场营销策略的制定；3、市场营销策略的实施；4、市场营销的技巧和方法。
四、教学方法本课程采用理论与实践相结合的教学方法，包括课堂讲解、案例分析、小组讨论、角色扮演等。
通过这些方法，帮助学生深入理解市场营销的概念和原则，掌握市场营销策略的制定和实施方法，提高学生的市场营销能力。
五、教学资源1、教材：市场营销基础教材；2、案例分析：选取典型的案例进行分析；3、小组讨论：组织学生进行小组讨论；4、角色扮演：模拟实际场景进行角色扮演。
六、评估方式1、课堂表现：根据学生在课堂上的表现进行评估；2、小组讨论：组织学生进行小组讨论并提交讨论报告；3、角色扮演：根据学生在角色扮演中的表现进行评估；4、期末考试：组织学生进行期末考试并提交试卷。
市场营销基础是商学院或经济学院的一门重要课程，它涵盖了市场营销策略、市场调研、产品定价、促销和分销等方面的基本知识。
本课程旨在帮助学生了解市场营销的基本原理和技能，以便在未来的职业生涯中成功地运用这些知识。
本课程将采用多媒体教学、案例分析、小组讨论和实践活动等多种教学方法，以帮助学生更好地理解和掌握市场营销的知识和技能。
本课程的作业将包括市场调研报告、产品定价方案、促销和分销计划以及案例分析报告等，以检验学生对市场营销知识的掌握和应用能力。
考试将采用闭卷笔试的形式，以测试学生对市场营销基础知识的掌握程度。
通过本课程的学习，学生将全面掌握市场营销的基础知识和技能，为未来的职业生涯做好准备。
本课程还将培养学生的分析能力和解决问题的能力，以适应不断变化的市场环境。
市场营销学 全套教案
市场营销学全套教案教学目标- 了解市场营销的基本概念和原理- 掌握市场调查与分析的方法和技巧- 理解市场定位和目标市场选择的重要性- 学会制定市场营销策略和实施市场营销计划教学大纲1. 市场营销导论- 市场营销的概念和意义- 市场营销的发展历程2. 市场调查与分析- 市场调查的目的和方法- 市场分析的内容和步骤- 数据收集和数据分析技巧3. 市场定位和目标市场选择- 市场定位的概念和原则- 目标市场选择的依据和方法4. 市场营销策略制定- 市场细分和目标市场策略- 产品、价格、渠道、促销等市场营销策略5. 市场营销计划的实施和控制- 市场营销计划的内容和制定过程- 市场营销计划的执行和控制方法教学方法与手段- 讲授：通过讲解理论知识和实例分析，介绍市场营销的基本概念和原理- 案例分析：通过分析实际案例，让学生学会应用市场营销理论解决实际问题- 小组讨论：组织学生进行小组讨论，加深对市场营销理论的理解和应用能力- 实践操作：组织学生参与市场调查和策划实践，提升实际操作能力- 桌面演练：模拟市场营销策略制定和执行过程，培养学生的决策能力和团队合作精神教学评估方法- 课堂测试：对学生对市场营销理论的掌握程度进行测评- 课后作业：布置案例分析和实践操作的作业，考察学生的应用能力- 期末考试：综合考察学生对市场营销学的整体理解和运用能力参考教材- 《市场营销学》（作者：菲利普·科特勒）- 《现代市场营销学》（作者：吴宗琴）以上为市场营销学的全套教案，教学目标明确，教学内容完整，教学方法多样，可根据具体情况进行调整和细化。
希望对您的教学工作有所帮助！。
市场营销学教案课程
市场营销基础教案第一章市场营销概述学习内容：1.市场营销的涵义2.市场营销学学科史3.市场营销学的研究对象与内容4.学习市场营销学，迎接21世纪挑战学习目标：1.理解市场营销学的性质2.了解市场营销学产生的背景3.市场营销的的基本概念主题1.1 市场营销的研究对象与内容一、市场营销的概念市场营销是个人或群体通过创造、提供出售并同他人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
二、市场营销的核心概念市场营销的定义是基于以下核心概念基础上的。
1. 需要、欲望与需求需要（Needs）：人类没有得到某些满足的状态；欲望（Wants）：人类想得到上述某些基本需要的具体满足物的愿望，是更深层次的需要的满足；需求（Demand）：人们有能力并且愿意购买某种产品的愿望；2.产品营销学中的产品（Product）是一个广义的概念。
泛指商品与服务等一切能满足某种需求和欲望的东西，有时也称之为供应。
3.价值、成本与满意价值是消费者付出与所获之间的比率。
价值=利益/成本=（官能利益+情感利益）/（金钱成本+时间成本+精力成本+精神成本）营销者提高消费者供应的价值途径：1）增加利益；2）降低成本；3）增加利益并降低成本；4）增加利益并提高成本，但利益增加超过成本增加；5）降低利益并降低成本，但利益降低小于成本降低。
4.交换、交易交换（Exchange）：指从他人处取得所需之物，而以某些东西作为回报的行为。
交换是先于市场营销的基础性概念。
发生交换必须具有五个条件：❑至少有交换双方；❑每一方都有对方所需要的有价值的东西；❑每一方都能沟通信息和传送物品；❑每一方接受或拒绝对方的供应品是自由的；❑每一方都认为与另一方交换是适当并称心如意的。
交易（Transactions）：指交换双方的价值交换。
交换应看着一个过程而不是一个事件。
如果双方正在进行谈判，并趋于达成协议，这就意味着他们正在进行交换。
一旦达成协议，我们就说发生了交易行为。
完整版市场营销教案
完整版市场营销教案第一部分：市场营销基础知识市场营销是企业实现盈利和增长的关键活动，它涉及到市场分析、客户需求研究、产品定位、价格策略、渠道管理等多个方面。
本节主要介绍市场营销的基础知识。
1. 市场分析市场分析是市场营销的第一步，通过分析市场的规模、增长趋势、竞争状况等因素，帮助企业了解市场的潜力和机会。
市场分析可以通过行业报告、市场调研等方式进行。
2. 客户需求研究了解客户的需求是市场营销成功的关键。
通过市场调研、分析竞争对手的产品特点等手段，企业可以获取客户需求的信息，以此为基础来开发和定位产品。
3. 产品定位产品定位是指企业将产品在市场中的地位和形象。
通过分析目标市场的需求和竞争状况，企业可以确定产品的独特卖点，并将其传达给目标客户。
4. 价格策略价格是市场交易的核心因素之一，企业需要根据产品的成本、市场需求和竞争对手的价格水平来确定产品的价格策略。
不同的价格策略包括市场导向定价、成本导向定价等。
5. 渠道管理渠道管理是指企业将产品从生产者传递给最终用户的过程。
通过合理安排和管理供应链，企业可以提高产品的送达能力和客户满意度。
第二部分：市场营销策略市场营销策略是企业在市场中取得竞争优势的计划和方法。
本节将介绍几种常见的市场营销策略。
1. 市场细分市场细分是将整个市场细分为若干个小的细分市场，企业可以根据细分市场的特点和需求来开发和营销产品。
常见的市场细分方法包括地理细分、行为细分、心理细分等。
2. 目标市场选择目标市场选择是企业根据自身的资源和能力选择最有潜力的市场。
企业需要考虑市场规模、增长潜力、竞争状况等因素来确定目标市场。
3. 品牌建设品牌是企业在市场中的形象和口碑，品牌建设可以提高产品的差异化竞争能力。
企业可以通过品牌宣传、广告等方式来建设品牌。
4. 促销活动促销活动是企业吸引客户、提高销售的一种活动，常见的促销活动包括打折、赠品、抽奖等。
企业需要根据产品的特点和目标市场的需求来选择合适的促销方式。
市场营销学教案设计(全)
科技环境
关注科技发展水平、新技术应用等对 企业市场营销策略的影响，如互联网 、大数据等技术的运用。
微观环境分析
企业内部环境
评估企业自身资源、能力、文化等因素对 市场营销策略的支持程度。
竞争者
分析竞争者的数量、实力、市场策略等， 以制定有效的竞争策略。
企业等组织在市场上的营销活动及其规律性。
03
市场营销学的研究内容
包括市场营销环境、消费者市场与购买行为、组织市场与购买行为、市
场细分与目标市场选择、产品策略、定价策略、分销策略、促销策略等
。
课程目标与要求
知识目标
掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法。
能力目标
能够运用市场营销学的理论和方法分析和解决企业营 销实际问题。
05
营销策略组合设计
产品策略设计
产品定位
明确产品的目标市场、消费者需求及竞 争态势，为产品设计提供方向。
产品生命周期管理
针对不同生命周期阶段的产品，制定 相应的营销策略，如引入期、成长期
、成熟期和衰退期。
产品组合
根据市场需求和企业资源，设计不同 产品线、产品项目及产品组合，实现 产品多样化。
新产品开发
鼓励企业创新，开发新产品以满足市 场不断变化的需求。
价格策略设计
定价目标 定价方法 价格策略类型 价格调整
明确企业的定价目标，如获取利润、扩大市场份额等。
根据产品成本、市场需求和竞争状况，选择合适的定价方法， 如成本导向定价、需求导向定价和竞争导向定价。
根据市场环境和产品特点，选择相应的价格策略，如折扣定价 、差别定价和心理定价等。
《市场营销基础》教案
《市场营销基础》教案一、教学目标：1.了解市场营销的基本概念和发展历程；2.了解市场营销的核心概念和原理；3.掌握市场营销的基本策略和实施步骤；4.培养学生的市场营销意识和思维方式。
二、教学内容：1.市场营销的概念和发展历程（1）市场营销的定义和特点（2）市场营销的发展历程2.市场营销的核心概念和原理（1）市场和市场定位（2）产品和品牌（3）消费者需求和消费者行为（4）营销环境和竞争分析3.市场营销的基本策略和实施步骤（1）市场细分和目标市场选择（2）产品定位和差异化（3）价格策略和定价方法（4）渠道策略和渠道管理（5）推广策略和宣传推广（6）销售管理和售后服务4.市场营销意识和思维方式的培养（1）市场导向和顾客导向（2）创新和持续改进（3）团队合作和资源整合三、教学方法：1.讲授法：通过教师讲解的方式介绍市场营销的基本概念和原理。
2.案例分析法：通过案例分析的方式引导学生理解和运用市场营销的基本策略和实施步骤。
3.小组讨论法：分成小组讨论市场营销相关问题，培养学生的团队合作和沟通能力。
4.实践操作：通过实践操作的方式，让学生亲身体验市场营销活动，并进行反馈和总结。
四、教学过程：1.引入（5分钟）通过提问方式引导学生思考：什么是市场营销？为什么市场营销对企业和消费者都很重要？2.讲授市场营销的概念和发展历程（20分钟）讲解市场营销的定义和特点，引导学生了解市场营销的发展历程，从传统营销到现代营销的演进过程。
3.介绍市场营销的核心概念和原理（30分钟）通过讲解市场和市场定位、产品和品牌、消费者需求和消费者行为、营销环境和竞争分析等核心概念和原理，让学生深入理解市场营销的基本要素。
4.分组讨论市场营销的基本策略和实施步骤（20分钟）分成小组讨论市场细分和目标市场选择、产品定位和差异化、价格策略和定价方法、渠道策略和渠道管理、推广策略和宣传推广、销售管理和售后服务等市场营销的基本策略和实施步骤。
5.案例分析（30分钟）选择一些实际的市场营销案例进行分析，帮助学生将理论应用到实践中，加深对市场营销的理解。
《市场营销》教案
《市场营销》教案一、教学目标1. 了解市场营销的基本概念、原则和流程。
2. 掌握市场细分、目标市场选择和市场定位策略。
3. 学会运用市场营销组合策略进行产品、价格、渠道和促销的管理。
4. 培养分析市场营销问题和制定市场营销计划的能力。
5. 提高学生的团队协作和沟通能力。
二、教学内容1. 市场营销基本概念与原则1.1 市场营销的定义1.2 市场营销的重要性1.3 市场营销原则2. 市场细分、目标市场选择和市场定位2.1 市场细分概念和依据2.2 目标市场选择策略2.3 市场定位策略3. 市场营销组合策略3.1 产品策略3.2 价格策略3.3 渠道策略3.4 促销策略4. 市场营销计划与实施4.1 市场营销计划流程4.2 市场营销计划内容4.3 市场营销计划案例分析5. 市场营销案例分析与讨论5.1 市场营销案例选取5.2 市场营销案例分析方法三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销基本概念、原则和策略。
2. 案例分析法：分析市场细分、目标市场选择、市场定位和市场营销组合策略的实例。
3. 小组讨论法：分组讨论市场营销案例，培养学生的团队协作和沟通能力。
4. 互动教学法：提问、回答、讨论等方式，激发学生的学习兴趣和积极性。
四、教学资源1. 教材：市场营销相关教材。
2. 课件：市场营销基本概念、原则和策略的PPT。
3. 案例资料：选取具有代表性的市场营销案例。
4. 网络资源：查询市场营销相关的文章、视频等资料。
五、教学评价1. 平时成绩：课堂参与度、提问回答、小组讨论等。
2. 期中考试：考查市场营销基本概念、原则和策略的理解。
3. 案例分析报告：分析给定案例，提出市场细分、目标市场选择和市场定位等策略。
4. 小组项目：制定一个市场营销计划，并进行展示和评价。
六、教学安排1. 第1-2周：市场营销基本概念与原则2. 第3-4周：市场细分、目标市场选择和市场定位3. 第5-6周：市场营销组合策略4. 第7-8周：市场营销计划与实施5. 第9-10周：市场营销案例分析与讨论七、教学活动1. 课堂讲授：讲解市场营销基本概念、原则和策略。
市场营销课程教案
市场营销课程教案一、课程概述市场营销是一门研究如何在竞争激烈的市场环境中，通过有效的市场营销策略和手段，实现企业利润最大化的学科。
本课程旨在帮助学生了解市场营销的基本概念、原理和方法，培养其市场营销思维和实际操作能力，为今后从事市场营销工作或进一步研究市场营销奠定基础。
二、教学目标1.了解市场营销的基本概念、原理和方法。
2.掌握市场营销策略的制定、实施和评估过程。
3.培养市场营销思维和实际操作能力。
4.提高沟通、协调和团队协作能力。
5.培养创新意识，适应不断变化的市场环境。
三、教学内容1.市场营销导论市场营销的定义与重要性市场营销观念的演变市场营销组合策略2.市场分析市场细分目标市场选择市场定位3.市场调研市场调研的意义与步骤调研方法与技术调研数据的处理与分析4.产品策略产品分类与生命周期新产品开发策略品牌策略5.价格策略价格制定方法价格调整策略价格竞争策略6.渠道策略渠道类型与结构渠道选择与管理渠道冲突与协调7.推广策略广告策略促销策略公关策略8.竞争策略竞争对手分析竞争策略选择竞争优势构建9.营销策划与管理营销策划流程与方法营销组织与人力资源管理营销控制与评估四、教学方法1.讲授法：讲解市场营销的基本概念、原理和方法。
2.案例分析法：分析实际市场营销案例，提高学生的实际操作能力。
3.小组讨论法：分组讨论市场营销问题，培养学生的沟通、协调和团队协作能力。
4.情景模拟法：模拟市场营销活动，让学生在实战中提高市场营销技能。
5.实践教学法：组织学生参加市场营销实践活动，提高学生的实践能力。
五、教学安排1.总学时：64学时2.学期：2学期3.学时分配：理论教学：48学时实践教学：16学时六、考核方式1.平时成绩：30%（包括出勤、课堂表现、作业等）2.期中考试：30%3.期末考试：40%4.实践报告：额外加分七、教材与参考资料1.主教材：《市场营销学》（最新版），作者：菲利普·科特勒2.参考资料：《市场营销策划与管理》、《市场营销案例分析》等八、教学效果评估1.定期进行教学检查，了解学生对课程内容的掌握程度。
市场营销基础电子教案—中职指定教材
市场营销基础电子教案—中职指定教材第一章：市场营销概述一、教学目标1. 了解市场营销的概念、作用和意义。
2. 掌握市场营销的基本原则和流程。
3. 理解市场营销的环境和市场细分。
二、教学内容1. 市场营销的概念与作用2. 市场营销的基本原则3. 市场营销的流程4. 市场营销环境分析5. 市场细分与目标市场三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销的基本概念、原则和流程。
2. 案例分析法：分析具体的市场营销案例，让学生更好地理解市场营销的实际应用。
四、教学资源1. 教材：市场营销基础教材。
2. 案例资料：市场营销案例。
3. 投影仪、PPT等教学设备。
五、教学步骤1. 引入新课：通过讲解市场营销的概念和作用，引起学生的兴趣。
2. 讲解市场营销的基本原则和流程。
3. 分析市场营销环境，让学生了解市场环境对市场营销的影响。
4. 讲解市场细分和目标市场的概念，让学生理解如何选择目标市场。
5. 课堂讨论：让学生分享自己对市场营销的理解和看法。
六、课后作业1. 复习本节课的内容，整理笔记。
2. 选择一个感兴趣的市场，进行市场分析，写一篇短文。
第二章：市场营销战略一、教学目标1. 了解市场营销战略的概念和作用。
2. 掌握市场营销战略的制定方法和步骤。
3. 理解市场营销战略的核心要素。
二、教学内容1. 市场营销战略的概念与作用2. 市场营销战略的制定方法与步骤3. 市场营销战略的核心要素三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销战略的概念、制定方法和核心要素。
2. 案例分析法：分析具体的市场营销战略案例，让学生更好地理解市场营销战略的实际应用。
四、教学资源1. 教材：市场营销基础教材。
2. 案例资料：市场营销战略案例。
3. 投影仪、PPT等教学设备。
五、教学步骤1. 引入新课：通过讲解市场营销战略的概念和作用，引起学生的兴趣。
2. 讲解市场营销战略的制定方法和步骤。
3. 分析市场营销战略的核心要素。
4. 课堂讨论：让学生分享自己对市场营销战略的理解和看法。
《市场营销基础》教案
《市场营销基础》教案一、教学目标1. 了解市场营销的基本概念和原则。
2. 掌握市场细分、目标市场和市场定位的基本策略。
3. 理解市场营销组合的四个要素及其作用。
4. 学会运用市场营销策略分析市场环境和竞争对手。
5. 培养学生的市场营销思维和实际操作能力。
二、教学内容1. 市场营销概述市场营销的基本概念市场营销的特点和作用市场营销的发展历程2. 市场细分与目标市场市场细分的概念和依据目标市场的选择与评估市场细分和目标市场的案例分析3. 市场定位市场定位的概念和原则产品定位、品牌定位和公司定位市场定位的策略和案例分析4. 市场营销组合产品策略价格策略渠道策略促销策略5. 市场营销环境分析宏观环境分析（PEST分析）微观环境分析（STP分析）市场竞争分析三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销的基本概念、原理和策略。
2. 案例分析法：分析实际的市场营销案例，提高学生的实践能力。
3. 小组讨论法：分组讨论问题，培养学生的团队合作意识。
4. 情景模拟法：模拟市场营销场景，培养学生解决问题的能力。
四、教学准备1. 教材：《市场营销基础》2. 案例材料3. 多媒体教学设备4. 教学PPT五、教学评价1. 课堂参与度：学生课堂发言、提问和讨论情况。
2. 课后作业：课后练习和案例分析报告。
3. 期中考试：考察学生对市场营销基础知识的掌握。
六、教学进程1. 第一周：市场营销概述教学内容：市场营销的基本概念、特点和作用，市场营销的发展历程。
教学方法：讲授法、案例分析法。
2. 第二周：市场细分与目标市场教学内容：市场细分的概念和依据，目标市场的选择与评估，市场细分和目标市场的案例分析。
教学方法：讲授法、案例分析法、小组讨论法。
3. 第三周：市场定位教学内容：市场定位的概念和原则，产品定位、品牌定位和公司定位，市场定位的策略和案例分析。
教学方法：讲授法、案例分析法、小组讨论法。
4. 第四周：市场营销组合（第一部分）教学内容：产品策略，价格策略，渠道策略。
公开课：市场营销基础教案
教案
附件一：
促销组合学习任务书（二）
附件二：
知识竞赛题（教师用）
1、判断题：企业的促销不同，促销组合也不同。
（）
2、判断题：一般情况下，工业品采用广告比消费品采用广告效果好。
（）
3、问答题：产品生命周期包括哪几个阶段？
4、判断题：广告在产品不同生命周期阶段都可以使用。
（）
5、选择题：销售量速度开始减慢，需求基本饱和，竞争者很多，但竞争态势相对稳定。
这一阶段属于产品生命周期（）哪一阶段？
A. 引入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
6、判断题：在产品衰退阶段，生产与销售都开始下降，消费者的兴趣容易发生转移，企业可以不做广告。
（）
7、判断题：小规模本地市场，使用广告的效果会不如人员推销效果好。
（）
8、判断题：无论顾客在购买的哪个阶段，应采取相同的促销组合策略。
（）
9、判断题：对消费品来说，广告是最佳宣传手段。
（）
10、问答题：不同的市场应采取不用的促销策略，不同的市场是从哪几个方面来区分的？
附件三：
知识竞赛评分细则（学生评委用）
1、每组选出一名同学作为评委，组成评委团，选出团长一名。
2、在各个小组答对的题目下标出分数，答对一题得1分。
3、在教师读完题目并说开始抢答后，各小组开始抢答，答题权有异议的由评委会裁决。
4、最终裁决权归评委团所有，解释权归老师所有。
附件四：
小组讨论及展示评分标准（学生评委用表）。
市场营销基础电子教案中职指定教材
市场营销基础电子教案-中职指定教材第一章：市场营销概述一、教学目标1. 了解市场营销的定义、功能和作用。
2. 掌握市场营销的基本要素和市场营销组合。
3. 理解市场营销观念的演变和市场营销的重要性。
二、教学内容1. 市场营销的定义和功能2. 市场营销的基本要素3. 市场营销组合4. 市场营销观念的演变5. 市场营销的重要性三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销的定义、功能和作用，市场营销的基本要素和市场营销组合。
2. 案例分析法：分析市场营销观念的演变和市场营销的重要性。
四、教学步骤1. 引入新课：通过引入市场营销的定义，引发学生对市场营销的兴趣。
2. 讲解市场营销的定义和功能：详细讲解市场营销的定义和功能，引导学生理解市场营销的重要性。
3. 讲解市场营销的基本要素：分析市场营销的基本要素，如产品、价格、渠道和推广。
4. 讲解市场营销组合：介绍市场营销组合的概念和重要性。
5. 讲解市场营销观念的演变：分析市场营销观念的演变过程，如生产导向、产品导向、客户导向和市场导向。
6. 讲解市场营销的重要性：强调市场营销对企业的重要性，如提高销售额、增强竞争力等。
7. 课堂互动：提问学生对市场营销的理解，引导学生思考和讨论。
8. 总结课堂内容：总结本节课的重点内容，布置作业。
五、作业与评估2. 评估：通过学生的作业评分和课堂表现评估学生对市场营销基础知识的掌握程度。
第二章：市场调查与分析一、教学目标1. 了解市场调查的概念和作用。
2. 掌握市场调查的方法和技巧。
3. 理解市场分析的重要性。
二、教学内容1. 市场调查的概念和作用2. 市场调查的方法3. 市场调查的技巧4. 市场分析的重要性三、教学方法1. 讲授法：讲解市场调查的概念和作用，市场调查的方法和技巧。
2. 案例分析法：分析市场分析的重要性。
四、教学步骤1. 引入新课：通过引入市场调查的概念，引发学生对市场调查的兴趣。
2. 讲解市场调查的概念和作用：详细讲解市场调查的定义和作用，引导学生理解市场调查的重要性。
教案10-1(市场营销基础)
教案首页10-1一、复习第九章公共关系和权力营销第二节权力营销请学生囬答：1惠普公司是站在什么角度来开展营销活动的？它是怎样做的？2你认为在现代市场营销竞争中，惠普公司的这种营销方式是否有意义？为什么？答案要点：1惠普公司站在大市场营销角度开展营销活动。
大市场营销是企业在4Ps之外再加入两个“P”，即公共关系和权力营销。
这样有利于企业顺利地得到政府的支持，取得相关大众的信任，达到自身的经营目的。
案例中，惠普公司……（具体分析略）2在现代市场营销竞争中，惠普公司的这种营销方式具有重大意义，尤其在跨国营销中更为突出。
在市场营销的许多场合中，仅靠一般的营销手段往往很难打开某一市场，而在公关的基础上加上权力营销，事情就好办了，甚至可以轻而易举。
权力营销是一种特殊的营销手段，具有特殊的作用，既能提供市场机会、扫除营销障碍，又能促进市场销售。
二、引入告诉学生们，今天，他们将从第九章公共关系和权力营销，引入到第十章营销战略和营销管理过程第一节营销战略，从而了解营销战略的含义、特点，熟悉营销战略的内容和步骤，进而更好地完整掌握本章的内容，今后能开展有效的营销战略。
1、任务描述本任务在认识了解营销战略的含义、特点，熟悉营销战略的内容和步骤，为进一歩有效地开展营销活动打好基础。
2、任务分析本任务要求了解、熟悉营销战略的含义、特点，熟悉营销战略的内容和步骤。
三、新授1营销战略的含义① 含义：营销战略是指企业为实现自己的总任务和总目标所制定的长期性、全局性的营销规划。
② 特点：整体性、深远性、稳定性、导向性、实践性。
2 营销战略的内容和步骤包括规定企业任务、确定企业目标、安排业务或产品组合、制定职能计划等。
波士顿矩阵(BCG) ： 四、任务操作 根据步骤提示，完成了解营销战略的含义、特点，熟悉营销战略的内容和步骤的学习、分析过程。
五、分析点评 选择课堂提问、讨论中学生们的典型看法和分析过程，肯定正确的成份，分析存在的问题。
市场营销基础全教案
课题4：第二章第一节市场营销环境含义和特征
授课班级
授课时间
教学方法
讲授法、设问发、讨论法等
教具
多媒体设备、粉笔
教学目标
了解市场营销环境的含义；熟悉市场营销环境构成；掌握市场营销环境的特征
教学重点
市场营销环境的构成和特征
教学难点
市场营销环境的特征的分析理解
教学过程：
教学环节
教学内容
教师活动
学生活动
课题
课题5：第二章第二节微观营销环境（1）
授课班级
授课时间
教学方法
讲授法、讨论法、设问法等
教具
多媒体设备、粉笔
教学目标
正确理解微观市场营销环境的含义与其内容有哪些？正确理解分析微观营销环境营销环境中的企业内部、供应商、营销中介。
教学重点
掌握微观市场营销环境的内容（企业内部、供应商、营销中介）
教学难点
2、传播阶段（1983—1985年）：“市场学教学研究会”成立，大大促进营销理论在全国范围内的传播；
3、应用阶段（1985—1992年）：企业开始运用现代营销原理来指导自身经营；
4、扩展阶段（1992–）：研究重点从过去的单纯教学与研究，改变为结合企业营销实践的研究。
听讲
课件演示
课件演示
课件演示
３．课堂作业
课题
课题2：第一章第二节市场营销学的产生和发展
授课班级
授课时间
教学方法
讲授法、演示法、设问法、讨论法等
教具
多媒体设备、粉笔
教学目标
熟悉市场营销学的创立、形成、发展和成熟的四个阶段
教学重点
市场营销学的创立、形成、发展和成熟的四个阶段
教学难点
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
3、营销顺序：企业→市场，“以产定销”
4、经营重点：致力于提高生产效率，增加产量、降低成本，强调“以量取胜”
案例二介绍：王麻子剪刀：老字号申请破产
二、产品观念
1、背景条件：卖方市场，商品供应增加，购买力提高
2、核心思想：以产品质量为中心，这种观念可以概括为；“我们会做什么，就努力做好什么”。
市场和市场营销的含义；与市场营销相关的核心概念。
教学难点
灵活运用市场营销的相关概念分析、评价现实生活中的市场营销。
教学过程：
教学环节
教学内容
教师活动
学生活动
教学资源安排
１．课题引入介绍Βιβλιοθήκη 例内容：案例1、市场存在吗？
案例2、坐困愁城的发明家
你们所理解的市场是指什么？
举例说明你对营销的理解，营销=推销吗？
需要是人类与生俱来的本性，是指个人没有得到某些满足的感受状态。
欲望是指为满足基本需要而希望得到某种具体物品的愿望，它往往受个人、社会及文化背景的影响。
需求是指具有购买力的欲望。
2、产品
产品是指任何能满足人们某种欲望和需求的东西，除了实体的物品外，还包括人物、地点、组织、事件、活动、观念和无形的服务等。
3、成熟阶段市场营销学发展的标志
4、成熟阶段市场营销学的特征
提问：市场营销学在中国的传播与发展经历了哪些阶段？
讲解
讲解
提问：市场营销学进入中国经历了怎么样的发展阶段？
讲解
听讲
回答
1、引进阶段（1978—1982年）：营销中国化的基础性工作；
2、传播阶段（1983—1985年）：“市场学教学研究会”成立，大大促进营销理论在全国范围内的传播；
3、应用阶段（1985—1992年）：企业开始运用现代营销原理来指导自身经营；
4、扩展阶段（1992– ）：研究重点从过去的单纯教学与研究，改变为结合企业营销实践的研究。
听讲
课件演示
课件演示
课件演示
３．课堂作业
思考市场营销学在中国的传播与发展的阶段？
４．课堂小结
市场营销学的创立、形成、发展和成熟的四个阶段。
回答
听讲
记笔记
听讲
课件演示
课件演示
课件演示
课件演示
课件演示
３．课堂作业
生活中的市场营销例子的讨论
４．课堂小结
市场和市场营销的含义；与市场营销相关的概念。
５．课外作业
复习
６．课后反思
市场营销与推销的区别？
课题
课题2：第一章 第二节 市场营销学的产生和发展
授课班级
授课时间
教学方法
讲授法、PPT演示法、设问法、讨论法等
3、营销顺序：企业→市场“以产定销”。
4、经营重点：致力于生产优质产品，并不断精益求精，强调“以质取胜”。“酒好不怕巷子深”、“一招鲜，吃遍天”等都是产品观念的生动写照。
案例三介绍：“三株”公司的衰败
学生活动
教学资源安排
１．课题引入
案例引入
介绍案例内容：
案例一：二十年代福特的“黑色T型车”
思考：单一款式、单一颜色的福特汽车能买出去吗？为什么？（不同时代/不同条件下，情况不同）
引入营销观念
提问
讨论
回答
课件演示
２．新课教学
通过案例的提问、回答，教师讲解分析
一、生产观念
1、背景条件：卖方市场,供应<需求，购买力低。
教具
多媒体设备、粉笔
教学目标
熟悉市场营销学的创立、形成、发展和成熟的四个阶段
教学重点
市场营销学的创立、形成、发展和成熟的四个阶段
教学难点
市场营销学的发展和成熟阶段
教学过程：
教学环节
教学内容
教师活动
学生活动
教学资源安排
１．课题引入
提问：市场营销学是在怎样的背景下产生的？
提问
回答
课件演示
２．新课教学
一、创立阶段
5、市场
产品的营销是在市场中进行的，是围绕市场而做的。
讲解
讲解
提问：与市场营销相关的核心概念有哪些？
讲解
讲解
结合案例1加深理解“市场”的含义
市场＝人口＋购买力＋购买欲望
结合案例2进一步正确理解市场营销的内涵
1、营销不等于销售、推销；
2、赋予新的意义：满足顾客需求。
满足需求：适当的产品适当的价格适当的时间适当的地点
1、时间
2、社会经济背景
3、市场营销学产生的标志
4、早期市场营销学的特征
二、形成阶段
1、时间
2、社会经济背景
3、形成阶段市场营销学发展的标志
4、形成阶段市场营销学的特征
三、发展阶段
1、时间
2、社会经济背景
3、发展阶段市场营销学发展的标志
4、发展阶段市场营销学的特征
三、成熟阶段
1、时间
2、社会经济背景
包括市场调查和预测，选择目标市场，产品的研制、开发、设计、生产和定价，选择销售渠道，产品促销，产品运输、储存、销售以及销售服务等一系列活动。
（二）市场营销的完整含义包括：
1、产前活动
2、生产活动
3、销售活动
4、售后活动
3、与市场营销相关的核心概念
提问：与市场营销相关的核心概念有哪些？
1、需要、欲望、需求
提问
回答
课件演示
２．新课教学
一、市场的含义
1、狭义：指商品交换的场所。
2、经济学：一定时空条件下商品交换关系的总和。
3、市场营销者的角度：一种商品（或劳务）所有实际和潜在购买者的需求总和。
二、市场营销的含义
“市场营销”一词译自英文“Marketing”。
（一）定义：市场营销就是通过市场交换活动，引导商品或劳务流向顾客，以满足顾客需求，实现企业目标的综合性商务活动过程。
市场营销基础全教案课程
市场营销基础教案
武汉大学出版社
课题
课题1：第一章第一节市场营销的概念
授课班级
授课时间
教学方法
讲授法、PPT演示法、讨论法、设问法等
教具
多媒体设备、粉笔
教学目标
正确理解市场和市场营销的含义以及与市场营销相关的核心概念。能运用市场营销的相关概念对营销活动作出比较专业的分析。
教学重点
3、效用与价值
效用是指产品满足人们的欲望的能力，实际是一个人的自我心理感受，它来自人的主观评价。价值是消费者的付出与所得之间的比率。一般来说，消费者在获得利益的同时也要承担成本。所获得的利益包括感官利益和情感利益，所承担的陈本包括金钱成本、时间成本、精力陈本和精神成本。
4、交换与交易
交换是指提供某种东西作为回报，从交换对象处取得所需之物的行为。交易是指买卖双方的价值交换过程。
５．课外作业
复习
６．课后反思
课题
课题3：第一章 第三节 市场营销观念
授课班级
授课时间
教学方法
讲授法、PPT演示法、设问法、讨论法等
教具
多媒体设备、粉笔
教学目标
了解市场营销观念的演变过程，熟悉市场营销观念的新发展
教学重点
市场营销观念的新发展
教学难点
顾客满意营销观念的分析
教学过程：
教学环节
教学内容
教师活动