德芙巧克力网络营销在线推广方案
玛氏产品网络营销在线推广策略——德芙是如何让我们喜欢巧克力的
巧克力的
提案目的
为玛氏产品开发在线推广方案，帮助客 户认识
最有效的网络推广形式，从而进一步理 解网络
营销方式。
2020/8/6
天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632
节日期间进行直邮促销
2020/8/6
创意内容
•刺激销售
节日期间, 在几个大网站打出德芙促销的横幅宣传,如点击进入, 可以拿到购物券或礼品, 还可以网上订购
•增加情感联系
设计德芙占卜频道, 可以预知明年的运气,
•宣传德芙的品牌概念
设计新颖的贺卡, 以朋友聚会或郊游等为主题, 或以有欢乐聚会 气氛的电影海报为主体, 配上漂亮的文字, 文学气息很浓的祝福, 让消费者可以选择，发给适合的人
2020/8/6
网络——年轻人的新宠
50 40 30 20 10
0 18以下 18-24 25-30 31-35 36-40 41-50 51-60 60以上
2020/8/6
•超过 3/4 的网络用户是18 – 30岁的青年人。 •青少年一般会到网络社区中去
–基于兴趣和群体分类 –能与线上的朋友保持亲密的联系
2020/8/6
创意内容
@与消费者保持情感联系,增加品牌偏好度
通过产生情感触动的设计促使消费者点击，如进入后是德芙心语的祝愿 和情感占卜网页, 使消费着对于心语有心灵的感受 通过在女性网站或女性感兴趣的网页登出广告，在不知不觉中渗入消费 者的意识里 设立德芙心语聊天室，让年轻人在此畅所欲言，扩大品牌知名度
以德芙的品牌及品质为主线， 表现与朋友分享的快乐
口号 “牛奶香浓, 丝般感受”
德芙市场调研分析及推广策略
3、消费者喜欢吃的口味比例
消费者最喜欢的巧克力口味
其他口味 酒心巧克力 原味巧克力 黑巧克力 夹心巧克力 牛奶巧克力 系列1 4.20% 2.10% 11.60% 22.10% 22.40% 35.80%
4.巧克力产品最能吸引消费者的因素
其它 象征意义 时尚 外包装 口感好 0.00% 2.80% 5.60% 7.50% 18.40% 65.70% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 70.00% 系列1
六、“德芙”巧克力的SWOT分 析
优势： 1、金融资源 2、高素质的员工 3、先进的设备和工艺专利 4、产物线分析 5、市场知名度
劣势：
中国的高端产品线是金帝的天下，礼品装巧 克力是金帝的销量最大，且高端产品线巧 克力竞争极为激烈，不仅有进口产品的围 追堵截，国内诸多品牌也一直虎视眈眈。 巧克力产品口味上不够多元化，花样不多。
的产品信息，巩固品牌偏好及产品忠诚度。
在线营销策略 1、活动目的
@ 吸引消费者参与, 增强互动
针对目标消费群，选择女性 喜欢的网站，投其所好，选 择一些她们感兴趣的网页或 游戏方式 营造一个轻松的、目标受众 感兴趣的话题，促使其参与 建立一个数据库框架，以备 将来促销活动之用
创意内容
@与消费者保持情感联系,增加品牌偏好度
3、广告诉求策略：
诉求对象：德芙巧克力的诉求对象和目标消费 群体是相通的；金帝的诉求对象是对巧克力有 误解的人以及男性（潜在挖掘市场）。 诉求重点：德芙的诉求点是牛奶香浓丝般感受； 金帝的诉求点事健康、活力、自然、互送礼品 的首选。
4、广告表现策略 德芙的广告并没有以德芙巧克力的物理属性 为诉求点，而是以“外滩”、“咖啡”、 “珠宝”“时尚”这些生活的碎片使观众 自行拼贴，形成“小资”的符号和时尚。 金帝的广告表现巧克力不仅是恋人之间对爱 情的期许，家人朋友可以一起分享它的健 康与活力。
德芙营销策划方案范文
德芙营销策划方案范文一、市场背景德芙是一家享誉全球的巧克力品牌，始创于20世纪初。
多年来，德芙以其精致的包装和优质的巧克力口感成为了许多消费者的心头好。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者对健康、低糖食品的需求增加，德芙也面临着一些挑战。
市场调研显示，目前巧克力市场的竞争格局已经发生了变化。
传统的巧克力品牌逐渐失去了一部分市场份额，而健康巧克力、无糖巧克力等新型产品逐渐受到了消费者的青睐。
在这个新的市场环境下，德芙需要调整其营销策略，以保持市场竞争优势并满足消费者需求。
二、目标市场1. 主要目标市场：(1)城市白领阶层：这一群体在消费巧克力时更加注重品牌和质量，并有一定的购买力和消费能力。
(2)年轻人群体：年轻人喜欢尝试新事物，对品质和包装有一定的追求，同时他们也是新兴市场的消费主力军。
2. 次要目标市场：(1)家庭消费者：巧克力常常作为一种休闲零食或送礼品使用，涵盖了家庭人口的不同年龄层次。
(2)特殊人群：如老年人、儿童等，德芙可以进行有针对性的产品研发，并通过特定的渠道推广。
三、竞争分析目前，巧克力市场竞争激烈，竞争对手主要包括：1. 著名巧克力品牌：如费列罗、德诺、吉百利等。
2. 健康巧克力品牌：如瑞士巧克力、维他命巧克力等。
3. 杂牌巧克力：如一些小型巧克力生产商和进口巧克力品牌。
4. 中低档巧克力：大多数中低价巧克力品牌，产品多样但品质参差不齐。
通过对竞争对手的分析，我们发现德芙在产品质量、品牌知名度和包装上都具备一定的优势。
但是，相对于新型产品和其他品牌的创新，德芙的市场份额有所下降。
四、营销目标在市场调研的基础上，确定以下营销目标：1. 增加市场份额：通过提升品质、创新产品和差异化品牌形象，增加市场占有率。
2. 增强品牌影响力：通过广告、赞助活动、社交媒体营销等手段，提高品牌知名度和美誉度。
3. 提高产品和服务质量：加强与销售渠道的合作，提供优质服务，并不断改进产品质量。
五、营销策略1. 产品策略：(1)提升品质：巧克力是核心竞争力的体现，德芙将持续加强生产工艺和原材料的品质控制，提供更加优质的巧克力产品。
巧克力网店活动策划书3篇
巧克力网店活动策划书3篇篇一《巧克力网店活动策划书》一、活动背景巧克力作为一种深受大众喜爱的美食，具有独特的魅力和市场需求。
为了提升巧克力网店的知名度、销售量和用户粘性，特制定本次活动策划。
二、活动主题“甜蜜畅享，巧克力盛宴”三、活动目标1. 提高巧克力网店的知名度和曝光度，吸引更多潜在客户。
2. 增加产品销量，提升销售额。
3. 增强用户对网店的忠诚度和满意度。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点巧克力网店线上平台六、活动内容1. 限时折扣在活动期间，推出部分巧克力产品的限时折扣优惠，折扣力度较大，吸引消费者购买。
设置不同的折扣时间段，如每天的特定时段或特定时间段内的特定产品。
2. 满减活动设定满一定金额即可享受相应的减价优惠，鼓励消费者增加购买金额。
可以设置不同的满减档位，如满 100 元减 20 元、满 200 元减 50 元等。
3. 新品推荐重点推出几款新口味的巧克力，进行详细介绍和展示，提供试吃体验。
购买新品可享受额外的优惠或赠品，激发消费者的尝试欲望。
4. 会员专享针对网店会员推出专属的优惠活动，如会员积分加倍、会员日专属折扣等。
定期发送会员专属的优惠信息和促销活动通知，提高会员的活跃度和忠诚度。
5. 互动抽奖在活动期间，设置互动抽奖环节，消费者参与互动即可有机会获得丰厚奖品。
奖品可以包括巧克力礼盒、优惠券、定制礼品等。
6. 晒单有礼鼓励消费者在购买后晒单分享购买体验，晒单者可获得一定的积分或优惠券奖励。
精选优质晒单进行展示，增加其他消费者的购买信心。
七、活动宣传1. 社交媒体推广在各大社交媒体平台发布活动海报、宣传文案和优惠信息，吸引粉丝关注和参与。
开展互动活动，如话题讨论、抽奖等，增加用户参与度和传播效果。
2. 电子邮件营销向网店的注册用户发送活动邮件，详细介绍活动内容、时间和优惠方式，提醒用户参与。
可以根据用户的购买记录和偏好进行个性化邮件推送。
3. 网站优化对巧克力网店的页面进行优化，突出活动主题和优惠信息，提高用户的浏览体验和购买转化率。
德芙巧克力网络策划书3篇
德芙巧克力网络策划书3篇篇一《德芙巧克力网络策划书》一、前言随着互联网的普及和电子商务的快速发展，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。
德芙巧克力作为全球知名的巧克力品牌，也需要借助网络营销来提升品牌知名度和销售额。
本策划书旨在为德芙巧克力制定一套网络营销方案，以提高品牌在网络上的影响力和竞争力。
二、市场分析1. 目标受众德芙巧克力的目标受众主要是年轻女性，年龄在 18-35 岁之间，具有一定的消费能力和购买欲望。
她们注重品质和口感，喜欢尝试新事物，同时也关注健康和时尚。
2. 竞争对手德芙巧克力的竞争对手主要有费列罗、好时、金帝等巧克力品牌。
这些品牌在网络上也有一定的知名度和影响力，与德芙巧克力形成了激烈的竞争。
3. 市场趋势（1）个性化定制：消费者越来越注重个性化和定制化的产品，希望能够根据自己的需求和喜好来定制巧克力。
（2）健康化：消费者对健康的关注度越来越高，巧克力市场也逐渐向健康化方向发展，推出了低糖、低脂、高纤维等健康巧克力产品。
（3）数字化：互联网和电子商务的发展使得巧克力销售渠道更加多元化，消费者可以通过网络购买巧克力，同时也可以通过网络了解巧克力的品牌和产品信息。
三、网络营销策略1. 网站建设（1）建立官方网站，展示德芙巧克力的品牌形象、产品信息、企业文化等内容。
（2）优化网站设计，提高用户体验，方便用户浏览和购买产品。
（3）建立在线客服系统，及时解答用户的疑问和问题。
2. 社交媒体营销（1）在、微博、抖音等社交媒体平台上开设官方账号，发布品牌动态、产品信息、促销活动等内容，吸引用户关注和互动。
（2）与网红、博主等合作，进行产品推广和品牌宣传。
（3）开展社交媒体营销活动，如抽奖、打卡等，提高用户参与度和品牌知名度。
3. 搜索引擎营销（1）进行搜索引擎优化（SEO），提高德芙巧克力官方网站在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
（2）进行搜索引擎广告（SEA），如百度竞价排名、谷歌 Adwords 等，提高品牌知名度和产品销售额。
德芙营销策划方案
《征途》独创的服务器技术可以同时容纳四万人在一个服务区、跨服务区技术可让不同区的玩家见面；游戏设计方面摒弃韩国网游枯燥的打怪模式，体现 轻松与操作的便捷，被称为“可以一边喝咖啡一边玩的网络游戏”；运营方面首创“发工资”等运营模式，在行业内被广泛模仿
2008年4月26日 210.2万 高效促销系统整合服务商
1200万
数10款大型2D、3D角色扮演网 游
高效促销系统整合服务商
全国40个办事处、1500家主题网吧、20000家网吧 宣传覆盖，上百所重点高校；
精心出品
高效促销系统整合服务商
多款游戏合作
高效促销系统整合服务商
全系征途游戏参与
高效促销系统整合服务商
用户介绍－概述
高效促销系统整合服务商
源自英国的高端品牌，消费者认可度 极高
受众时尚高端，比较喜欢享受生活， 覆盖百万的终端用户
源自意大利的咖啡，特色的配比、舒缓烘焙 的咖啡豆，让产品线特色满分
高效促销系统整合服务商
具有规模型的连锁店铺，同时拥 有品牌定制型的终端商户
合作结合
品牌
品牌形象授权，包括明星及产品形象 品牌形象授权，包括明星及DOVE形象
目标群体：15 目标群体：主打 岁-30岁女性 年轻人市场
8月 9月 10月 11月 12月 1月
高效促销系统整合服务商
整合传播方式
常规软文 广告投放
广告捆绑
主题活动 物料制成
高效促销系统整合服务商
互动营销（微 薄,SNS)
地面推广
网络电台
高效促销系统整合服务商
项目背景 sp+概念 项目内容
征途2
征途印象：
A：超越进口网游，书写民族网游历史
德芙广告活动方案策划
德芙广告活动方案策划一、背景分析德芙巧克力是著名的瑞士巧克力品牌，以精致的外形、口感和品质闻名于世。
然而，在中国市场上，德芙巧克力与其他国际品牌巧克力相比，知名度相对较低，销售额不尽如人意。
因此，德芙巧克力需要一个全新的广告活动方案来提升品牌知名度，吸引更多的消费者。
二、目标人群1. 年龄段：15-35岁的年轻人，重点关注20-30岁的女性群体；2. 地域：一二线城市，重点在大中型商业中心；3. 兴趣爱好：喜欢美食、烘焙、健身、打卡时尚网红场所、追求品质生活；4. 消费能力：中高消费群体，追求品质生活的同时也不乏经济实力。
三、目标1. 提升品牌知名度：通过广告活动，在目标人群中提高德芙巧克力的知名度；2. 激发消费欲望：通过广告宣传，引发目标人群对德芙巧克力的购买欲望；3. 建立品牌形象：通过广告活动，突出德芙巧克力的品质优势和独特性，建立德芙巧克力的品牌形象；4. 提升销售额：通过广告活动，提高德芙巧克力的销售额，增加品牌收入。
四、策略1. 品牌定位：以“极致的快乐，品味的享受”为核心，将德芙巧克力定位为高品质、奢华享受的甜品。
2. 广告宣传：通过多渠道、多媒体展开广告宣传，包括电视、网络、户外广告等，加强品牌知名度和形象建立。
3. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展线上营销活动，以及与网红合作推广德芙巧克力，吸引目标人群的关注。
4. 线下推广活动：在大型商业中心、商场、超市等地开展线下推广活动，如品鉴会、促销活动、合作店铺特别优惠等，吸引消费者亲身体验德芙巧克力的品质与口感，提升销售额。
5. 合作推广：与知名餐厅、烘焙工作室等进行合作推广，将德芙巧克力与其他食品结合，提供创新美食体验，吸引更多消费者的关注与购买。
6. 网红代言：与热门网红签订代言合作，通过他们的影响力和粉丝基础，扩大品牌知名度和影响力。
五、具体方案1. 广告宣传：a) 电视广告：制作精美的电视广告，展示德芙巧克力的品质与独特性，配以优美的背景音乐和文案，吸引目标人群的关注；b) 网络广告：在热门视频网站、社交媒体平台等开展德芙巧克力的网络广告宣传，通过有趣、创意的内容吸引目标人群的点击与分享；c) 户外广告：在主要商业街、地铁站、公交站等地放置德芙巧克力的户外广告，加强品牌形象的展示；d) 广告合作：与知名影视剧、综艺节目进行品牌合作，利用剧中场景或综艺中的互动环节，增加德芙巧克力的曝光度。
德芙推广活动策划书3篇
德芙推广活动策划书3篇篇一《德芙推广活动策划书》一、活动主题“丝滑口感，浓情德芙”二、活动目的提高德芙巧克力的品牌知名度和销售量，吸引更多消费者购买德芙巧克力。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 现场试吃：在活动现场设置试吃台，提供德芙巧克力供消费者品尝，让消费者亲身感受德芙巧克力的丝滑口感和浓郁味道。
2. 互动游戏：设置一些与德芙巧克力相关的互动游戏，如巧克力拼图、巧克力知识问答等，参与者有机会获得德芙巧克力礼品。
3. 优惠促销：在活动期间推出德芙巧克力的优惠促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引消费者购买。
4. 礼品赠送：购买德芙巧克力的消费者可以获得精美礼品一份，如德芙巧克力礼盒、德芙巧克力钥匙扣等。
5. 表演活动：邀请专业的表演团队在活动现场进行表演，如舞蹈、音乐演奏等，营造轻松愉快的氛围。
七、活动宣传1. 线上宣传：在社交媒体平台、电商平台等发布活动信息和宣传海报，吸引消费者的关注和参与。
2. 线下宣传：在活动现场周边、商场、超市等地方张贴宣传海报、发放传单，提高活动的知名度和影响力。
3. 合作宣传：与相关的媒体、博主、网红等合作，进行活动的宣传和推广，扩大活动的曝光度。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 表演费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 其他费用：[X]元6. 总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：通过活动期间的销售数据，评估活动对德芙巧克力销售量的影响。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，评估活动对德芙巧克力品牌知名度的提升效果。
3. 消费者满意度评估：通过消费者的反馈和评价，评估活动对消费者满意度的影响。
十、注意事项1. 安全保障：在活动现场设置安全警示标识，确保消费者的人身安全和财产安全。
2. 人员培训：对活动现场的工作人员进行培训，确保他们能够熟练掌握活动流程和相关知识，为消费者提供优质的服务。
巧克力网络营销在线推广策略
巧克力网络营销在线推广策略巧克力是全球广受欢迎的零食之一，其在网络营销和在线推广方面的策略可以帮助品牌增加曝光度，提升销售量。
下面是一些巧克力网络营销在线推广的策略。
1. 社交媒体营销：社交媒体平台是连接品牌和用户的理想渠道。
巧克力品牌可以创建专用的社交媒体账号，定期发布新产品、促销活动以及与巧克力相关的内容，以吸引粉丝并与用户进行互动。
此外，与微博红人、博主或明星进行合作推广，或者开展有奖转发活动，都能有效提高品牌知名度和影响力。
2. 内容营销：巧克力品牌可以通过博客、独立网站或视频平台创建有关巧克力的内容。
发布巧克力制作教程、巧克力艺术作品或者有趣的巧克力故事，能够吸引对巧克力感兴趣的用户，并使他们对品牌产生兴趣。
3. 品牌合作：与其他受欢迎的品牌进行合作推广，可以将双方的受众群体相互引流。
例如，巧克力品牌可以与高端咖啡店合作，推出巧克力和咖啡的搭配套餐，或者与健身房合作，推出低糖或高蛋白巧克力。
这样的合作可以扩大品牌的触及范围并提高销售额。
4. 用户生成的内容：鼓励用户创建与巧克力相关的内容，如巧克力图片、分享巧克力美食的做法和心得等。
巧克力品牌可以设立有奖的用户生成内容活动，以激励用户参与并分享他们的巧克力体验。
这样的活动不仅可以提高用户参与度，还能扩大品牌的影响力。
5. 微信营销：利用微信平台进行巧克力在线推广也是一种有效的策略。
巧克力品牌可以创建微信公众号，在其中分享巧克力相关的资讯、活动和独家优惠。
此外，可以使用微信红包、抽奖活动和提供独家优惠码等方式吸引用户关注，并与他们进行互动。
综上所述，巧克力品牌可以通过社交媒体营销、内容营销、品牌合作、用户生成的内容和微信营销等在线推广策略来扩大品牌知名度、提升销售量，并与用户建立紧密的互动关系。
这些策略可以帮助品牌更好地利用网络平台，与用户进行有效的传播和沟通，从而取得更好的营销效果。
巧克力网络营销在线推广策略的成功与否，不仅取决于选择了哪些策略，更取决于如何实施和执行这些策略。
德芙巧克力产品网络营销推广策略
德芙巧克力产品网络营销推广策略德芙巧克力是一种广受欢迎的巧克力品牌，在市场上具有较高的知名度和美誉度。
为了进一步扩大市场份额和提高产品销量，在进行网络营销推广时，可以采取以下策略：1. 社交媒体营销：利用Facebook、Instagram和微博等社交媒体平台，创建品牌官方账号，并定期发布与巧克力相关的精美图片、视频和生活方式相关的内容，增加用户的互动和参与度。
另外，可以通过与网红合作推出限量版巧克力或举办线上互动活动，吸引更多用户关注和参与，提高品牌曝光度。
2. 影响者合作：与各领域的影响者合作，让他们在自己的社交媒体账号上推广德芙巧克力，通过他们的影响力，吸引更多的粉丝关注和购买。
3. 用户生成内容活动：组织德芙巧克力相关的用户生成内容活动，例如“晒出你最喜欢的德芙巧克力照片”或“分享你与德芙巧克力的美好回忆”，鼓励用户积极参与并分享他们对德芙巧克力的喜爱，通过UGC（用户生成内容）的方式，增加品牌曝光并提高用户粘性。
4. 跨界合作：与其他领域的品牌合作，共同推出定制化的德芙巧克力产品。
例如，与咖啡品牌合作推出咖啡口味巧克力，与时尚品牌合作推出限量版巧克力礼盒等，通过跨界合作，扩大品牌影响力和销售渠道。
5. 积分兑奖活动：建立德芙巧克力会员制度，用户在购买德芙巧克力时可以积累积分，积分可以用来兑换精美礼品或参加线下活动。
此举既可以增加用户的消费欲望，同时也可以促使用户更加关注德芙巧克力的新品和推广活动。
6. 关注健康的营销策略：在网络营销中，可以强调德芙巧克力的健康成分，例如高可可含量、低糖分、无人工添加物等，在产品特点的宣传中突出这些优势，吸引健康意识较强的消费者。
通过以上网络营销推广策略，德芙巧克力可以进一步扩大品牌影响力，提高产品销量，以满足不同消费者的需求，并加强品牌与消费者之间的互动与情感连接。
德芙巧克力产品网络营销推广策略是德芙巧克力品牌进一步扩大市场份额和提高产品销售量的重要手段。
巧克力电商营销策划方案
巧克力电商营销策划方案1. 概述1.1 项目背景巧克力作为一种受到广大消费者喜爱的甜食，其市场需求逐年增长。
然而，传统的实体巧克力店面受到空间和地理限制，无法满足消费者的多元化需求。
因此，建立巧克力电商平台，提供更多选择、便捷的购买方式，将成为当前电商行业的巨大机遇。
1.2 目标市场本项目主要针对国内消费者群体，以20岁至45岁的年轻人、中产阶级和城市居民为主要市场。
同时，也要考虑到节日等特定时期的巧克力礼品销售潜力。
1.3 目标和目标本项目的主要目标是建立一个高效、专业的巧克力电商平台，提供全面的巧克力产品和服务，满足消费者的需求，并在竞争激烈的市场中占据一席之地。
具体目标如下：- 吸引一定数量的注册用户，并保持用户数量稳定增长；- 提供至少100种巧克力产品；- 实现每月销售额不少于500万元；- 在市场份额中占据至少15%的份额。
2. 市场调研分析2.1 市场规模和增长趋势巧克力市场在过去几年里呈现出稳定增长的趋势，预计未来几年会继续增长。
随着人们生活水平的提高，对高品质巧克力的需求也越来越大。
目前，巧克力市场规模达到XX亿元，年均增长率约为XX%。
2.2 竞争分析巧克力市场竞争激烈，存在许多品牌和产品。
一些国际知名品牌在中国市场具有较高的知名度和市场份额，例如XX、XX等。
国内品牌也在加大对巧克力产品的投入和宣传，通过提供更多产品系列和创意包装来吸引消费者。
2.3 消费行为和趋势消费者购买巧克力的主要动机是作为休闲零食、礼品或节日用品。
消费者对巧克力的品质、品牌和包装要求越来越高，对健康巧克力和有机巧克力的需求也在逐渐增长。
此外，年轻人对巧克力的关注度较高，社交媒体对于巧克力产品的推广也具有重要作用。
3. 产品定位3.1 品牌宣传与形象本项目将以“甜蜜香坊”为品牌，定位为高端巧克力电商平台，产品以高品质、创新和独特的特点为卖点。
通过巧克力的烘焙过程、源自不同地区的原料和创意包装来强调产品的独特性和价值。
德芙的营销策划文案
德芙的营销策划文案本文将针对德芙巧克力的市场现状、竞争对手、目标消费群体、产品特点与品牌定位，制定一套全面的营销策划方案，包括市场调研、品牌定位、产品创新、渠道拓展、广告宣传等多个方面，力求为德芙巧克力的品牌建设与市场推广提供全面而有效的指导。
一、市场分析1.1 市场概况巧克力市场一直是一个火爆的市场，消费者对巧克力的需求从未减少。
据统计预测，未来几年，中国巧克力市场的年增长率将保持在10%以上，市场潜力巨大。
在这个市场环境下，德芙巧克力作为一个优质的巧克力品牌，具有广阔的发展前景。
1.2 竞争分析在巧克力市场，竞争对手众多，包括费列罗、伯朗、三只松鼠等品牌。
这些竞争对手在产品口味、包装等方面都有自己的特色，各有千秋。
德芙巧克力需要与这些竞争对手建立差异化的品牌形象，提升自身的市场竞争力。
1.3 目标消费群体根据市场调研，德芙巧克力的主要消费群体为年轻人，尤其是80后、90后，他们具有消费能力，对生活品质有要求，喜欢尝试新鲜事物。
因此，德芙巧克力应该围绕这部分消费群体展开市场宣传。
二、营销策划2.1 品牌定位德芙巧克力作为一个具有百年历史的巧克力品牌，一直以来都以“纯正、美味”为品牌核心理念。
在市场推广方面，德芙巧克力应该强调“品质、健康、快乐”等元素，打造一个积极向上、健康美好的品牌形象。
2.2 产品创新为了吸引更多消费者，德芙巧克力应该推出更多创新产品。
可以考虑推出不同口味的巧克力、限量版巧克力、礼盒装巧克力等，满足消费者多样化的口味需求。
2.3 渠道拓展除了传统的销售渠道，德芙巧克力还可以考虑拓展线上销售渠道。
可以在电商平台、微商城等平台上开设专门的德芙巧克力官方店铺，提升产品的线上销售量。
2.4 广告宣传广告宣传是品牌推广的重要手段。
德芙巧克力可以选择在电视、网络、平面媒体等多个渠道开展广告宣传，提升品牌知名度和美誉度。
可以设计具有创意的广告语、广告图案，吸引消费者的眼球，让消费者对德芙巧克力留下深刻印象。
德芙巧克力营销策划书
德芙巧克力营销策划书目录一、市场分析1. 竞争对手分析2. 产品分析3. 消费者分析4. 消费渠道分析5. 以往广告效果分析6. 潜在市场展望7. 开拓市场的重要性二、广告定位1．市场定位2. 商品定位3. 广告定位4. 广告对象定位三、行销建设1、产品策略2、价格策略3、地点策略4、品牌策略四、广告策略1. 广告目的2. 广告分期3. 诉求重点4. 策略建议前言德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，是玛氏食品公司旗下的巧克力品牌名称，品牌名称源自一家1956年所成立的芝加哥糖果商店，1985年开始进入全美市场。
1986年被玛氏食品收购。
1989年进入中国，于1993年进入中国大陆市场，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
一、市场分析1、竞争对手分析（1）金帝和吉百利等产品较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。
在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品为主。
可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。
而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。
正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。
（2）金帝巧克力产品的主要优势：①金帝较早进入中国市场，在消费者心中有一定的分类。
②中国的礼品装巧克力金帝销量最大。
③采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配制而成的金帝巧克力，其各项指标都达到欧洲最高标准。
④金帝在传播中更注重与各大品牌的联合互动，注重线下活动的推广。
⑤国有企业优势。
（3）金帝巧克力的主要劣势：①作为国产品牌，容易使部分消费者质疑，消费者对产品的认知度比较低。
德芙巧克力网络营销在线推广策略(PPT 37页)
德芙巧克力网络营销在线推广策略 (PPT 37页)
@随着中国网民人数的快速增长，针对目标消费群在网上展开强 势宣传势在必行；
@玛氏公司愿意让广博多媒体，配合广告公司,利用专业的网络营 销思考, 帮助客户进行产品的在线宣传；
德芙巧克力网络营销在线推广策略 (PPT 37页)
课题陈述
@巧克力市场品牌众多，新产品不断推出，竞争激烈, 德芙需保持原有的市 场占有率
异性的心理,以亲切、 甜蜜、温馨 的感觉打动她/他们
德芙巧克力网络营销在线推广策略 (PPT 37页)
在线营销策略
@ 吸引消费者参与, 增强互动 针对目标消费群，选择女性 喜欢的网站，投其所好，选 择一些她们感兴趣的网页或 游戏方式 营造一个轻松的、目标受众 感兴趣的话题，促使其参与 建立一个数据库框架，以备 将来促销活动之用
@单纯运用传统媒体进行广告宣传，势必导致大量媒介花费； @网络作为新兴的媒体，使用人数与日俱增，覆盖面越来越广，是有效的
广告宣传媒介； @德芙品牌之产品的消费者具有较高的品牌忠诚度, 通过口碑传播, 会影响
其他消费者; @创造与目标受众更多、更好的互动机会，提高品牌偏好度。
德芙巧克力网络营销在线推广策略 (PPT 37页)
2000年10月24日星期二
德芙巧克力网络营销在线推广策略 (PPT 37页)
产品背景
@ 德芙心语巧克力计划于11月底上市，同时会有TVC及小赠 品推出
德芙巧克力网络营销方案
德芙巧克力网络营销方案德芙网络营销扩大中国市场销路，建立更大的企业品牌形象，力求成为中国消费者心中巧克力的青睐，来增加企业的收益。
下面店铺给大家分享德芙巧克力网络营销方案，欢迎参阅。
德芙巧克力网络营销方案1一、前言(1)本案策划目的A、增强德芙巧克力的品牌知名度B、加强与消费者的互动，促进销售，提高购买兴趣C、巩固德芙巧克力的忠诚度(2)整体计划概念本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验,扩大中国市场销路，建立更大的企业品牌形象，力求成为中国消费者心中巧克力的青睐，来增加企业的收益。
二、网络营销环境分析(1)市场环境分析巧克力市场品牌众多，新产品不断推出，竞争激烈，德芙需要保持原有的市场占有率，如果单纯运用媒体进行广告宣传开销很大，网络作为新兴的媒体，使用的人数与日俱增，覆盖面也越来越广，是比较有效的广告宣传。
德芙在消费者心目中具有较高的品牌忠诚度，通过口碑传播可以更好的影响其他消费者。
监测范围内巧克力品牌总数为109个，比1998年减少了12.8%，平均单个品牌销售额为58.8万元，平均值以上的品牌有12个，占11.01%，平均值以下的品牌有97个，占88.99%。
进入500领先品牌的品牌有15个、与1998年相同。
其中健达新进入500领先品牌。
进入500领先品牌占巧克力品牌总数13.7%，占500领先品牌的2.76%，比各品种平均值低0.57%。
其中排位较高的是德芙(第13位)在500领先品牌里排位上升幅度最大的是金丝猴，下降幅度最大的是莱勒克。
(2)企业形象分析德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
德芙品牌营销文案策划
德芙品牌营销文案策划本文将围绕着德芙品牌的特点和市场环境，提出并详细阐述一套完整的营销策划方案。
通过对品牌理念、目标受众、竞争对手、营销渠道等方面的分析，结合市场调研和趋势分析，制定出一系列有效的推广活动和营销策略，以期在激烈的竞争中脱颖而出，实现品牌的快速增长和市场份额的扩大。
一、品牌分析1.品牌定位德芙作为一家历史悠久的优质巧克力品牌，一直以来以“分享快乐，传递爱意”的品牌理念在市场上打响知名度。
德芙巧克力以其独特的口感和浓郁的口味，一直受到消费者的喜爱。
品牌倡导的“爱自己，用心呵护”的理念，使得德芙在消费者心中建立了积极的形象。
因此，德芙的品牌定位应为高端巧克力品牌，着重于品质和情感共鸣。
2.目标受众德芙的目标受众主要是中高端消费群体，他们对产品的质量和口感有一定要求，追求独特和品质生活体验。
另外，德芙也在年轻人群体中有一定的知名度，他们对品牌的关注度更高，愿意尝试新鲜事物。
因此，未来的营销策略要针对这两个主要消费群体展开。
3.竞争分析当前巧克力市场竞争激烈，在国内外有多个知名品牌和龙头企业，如费列罗、朱古力、瑞士军刀等。
这些竞争对手在产品口味、包装设计、市场渠道等方面都有一定优势，给德芙的市场推广带来压力。
因此，德芙需要在品牌形象和市场策略上做出相应调整，以应对竞争的挑战。
二、市场分析1.市场趋势随着经济的发展和人们生活水平的提高，巧克力这种美味的零食在市场上的需求量逐渐增加。
消费者对巧克力的品质和口感要求也越来越高，他们不再满足于传统的巧克力产品，更愿意尝试新颖、高端的巧克力品牌。
另外，年轻消费群体的兴起也成为市场趋势的一部分，他们对品牌的关注度更高，对产品的口碑传播更迅速。
因此，未来巧克力市场将更多地向高品质、创新方向发展。
2.市场机会在市场趋势的推动下，德芙有机会在未来巧克力市场中占据一席之地。
首先，德芙的产品质量一直受到消费者的认可，具备了在高端市场竞争的基础。
其次，德芙品牌理念与消费者日益增长的情感共鸣需求相契合，有望吸引更多的目标消费群体。
德芙巧克力经典广告策划书3篇
德芙巧克力经典广告策划书3篇篇一一、广告主题“丝滑口感，浓情德芙”二、广告对象主要针对年轻消费者，特别是情侣和女性消费者。
三、广告目标1. 提高德芙巧克力的品牌知名度和美誉度。
2. 增加德芙巧克力的市场份额。
3. 强化德芙巧克力“丝滑口感，浓情德芙”的品牌形象。
四、广告创意1. 电视广告：广告场景：一个浪漫的情人节夜晚，男主角手捧一束鲜花和一盒德芙巧克力，来到女主角家门口。
女主角打开门，看到男主角的惊喜，脸上露出幸福的笑容。
男主角将德芙巧克力递给女主角，说：“德芙，给最爱的你。
”女主角接过巧克力，打开盒子，拿出一块巧克力放入口中，感受着德芙巧克力的丝滑口感，然后与男主角深情相拥。
广告音乐：选择一首浪漫的爱情歌曲，如《因为爱情》。
广告口号：“丝滑口感，浓情德芙。
”2. 平面广告：广告画面：一张精美的图片，上面是一盒德芙巧克力，巧克力的包装上印着“丝滑口感，浓情德芙”的字样。
图片的背景是一个浪漫的场景，如星空、花海等。
广告文案：“德芙巧克力，给你最浪漫的口感体验。
”3. 网络广告：广告形式：在社交媒体平台上发布一段短视频，视频内容为一个年轻人在品尝德芙巧克力时，露出满足的表情，并说：“德芙巧克力，真的太好吃了！”广告文案：“德芙巧克力，让你的味蕾尽享丝滑。
”五、广告媒体选择1. 电视广告：选择在年轻人喜欢的电视频道上投放广告，如湖南卫视、浙江卫视等。
2. 平面广告：选择在时尚杂志、报纸等媒体上投放广告。
3. 网络广告：选择在社交媒体平台上投放广告，如、微博、抖音等。
六、广告预算1. 电视广告：预算为[X]万元。
2. 平面广告：预算为[X]万元。
3. 网络广告：预算为[X]万元。
七、广告效果评估1. 销售效果评估：通过比较广告投放前后的销售数据，评估广告对销售的促进作用。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、网络搜索等方式，评估广告对品牌知名度的提升效果。
3. 消费者满意度评估：通过问卷调查、消费者反馈等方式，评估广告对消费者满意度的影响。
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创意内容
•刺激销售 • 节日期间, 在几个大网站打出德芙促销的横幅宣传,如 点击进入, • 可以拿到购物券或礼品, 还可以网上订购
•增加情感联系 • 设计德芙占卜频道, 可以预知明年的运气, • •宣传德芙的品牌概念 • 设计新颖的贺卡, 以朋友聚会或郊游等为主题, 或以 有欢乐聚会 • 气氛的电影海报为主体, 配上漂亮的文字, 文学气息
德芙心语的
女性所关心的话题 并且可以参与讨论
投票参与
•根据德芙心语巧 克力的产品特性
•利用年轻女性对 感情测试类栏目 的偏好
•在相关网站推出 感情测试栏目吸 引网民参与
巧克力的爱情
爱情巧克力
爱他有多深
爱情心语 会有结果吗？
欢庆礼盒 网络营销在线推广策略
2000年10月24日星期二
产品背景
@ 欢庆礼盒新包装将于2001年1-2 @ 月投放市场，同时会有车身广告 @ 配合宣传 @ 有8种不同的德芙产品汇集其中， @ 包括巧克力和糖果 @ 新外包装仍为红色 @ 欢庆于今年投放市场, 有一定人群曾经购买或看到过
口号 “牛奶香浓, 丝般感受”
沟通方式
以德芙香滑的口感为主线 表现年轻人分享时的快乐
年轻/欢乐/生活化
在线营销策略
针对目标消费群，选择年轻人喜欢的网站，以圣诞节和新年为话 题, 发送贺卡及购物券/网上购物
设计可以联网进行的游戏, 吸引消费者参与 建立一个数据库的同时, 利用其他在线宣传所得到的信息,在节日
上网原因
电子邮箱
搜索引擎
软件上传或下载
各类信息查询
网上聊天
新闻组
17%
BBS电子公告栏
16%
网上游戏娱乐
14%
免费个人主页空间
13%
网上寻呼机
13%
网上炒股
9%
网上购物或商务活动
8%
网络电话
8%
网上支付 2%
其它服务 0%
25%
50% 44% 39%
72%
创意概念
以德芙的品牌及品质为主线， 表现与朋友分享的快乐
玛氏产品 网络营销在线推广策略
提案目的
为玛氏产品开发在线推广方案，帮助客 户认识
最有效的网络推广形式，从而进一步理 解网络
营销方式。
背景介绍
@德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度, 市场占有率为35%, @ 知名度为80% @随着中国网民人数的快速增长，针对目标消费群在网上展开强 @ 势宣传势在必行； @玛氏公司愿意让广博多媒体，配合广告公司,利用专业的网络营 @ 销思考, 帮助客户进行产品的在线宣传；
德芙心语巧克力 网络营销在线推广策略
2000年10月4日星期二
产品背景
德芙心语巧克力计划于11月底上市，同时会有及小赠品推出 @ 与传统的巧克力外型不同,为心型 @ 每一颗心型巧克力的包装纸里面都有一句不同的祝福
目标受众
@ 20-24岁,偏女性(北京、上海)
@
→喜欢吃巧克力/零食
@
→喜欢购物,吃零食,聊天,看电影，尤其喜欢谈论感情
课题陈述
@巧克力市场品牌众多，新产品不断推出，竞争激烈, 德芙需保持原有的市 @ 场占有率 @单纯运用传统媒体进行广告宣传，势必导致大量媒介花费； @网络作为新兴的媒体，使用人数与日俱增，覆盖面越来越广，是有效的 @ 广告宣传媒介； @德芙品牌之产品的消费者具有较高的品牌忠诚度, 通过口碑传播, 会影响 @ 其他消费者; @创造与目标受众更多、更好的互动机会，提高品牌偏好度。
更多的考虑
@建立数据库
@
→ 根据消费者的喜好及习惯，改善后续营销攻势
@
→ 根据消费者个人信息，在适当的时候，发展一对一营销
网上推广目的
@ 配合传统媒体的宣传, 巩固品牌形象, 传达其特有的产品 品牌概念
@ 通过网上的互动活动，增强品牌偏好, 宣传促销信息 @ 通过交互式活动，促使消费者进入客户网站，了解更多
@
→充满浪漫的幻想,男朋友是生活中比较重要的一部分,
@
且成为话题，有时还互相攀比
@ →性格活泼,开朗,不拘一格
@
→喜欢尝试新事物,思想较开放
@
→渴望爱情,喜欢受到异性目光的关注
网络——年轻人的新宠
50 40 30 20 10
0 18以下 18-24 25-30 31-35 36-40 41-50 51-60 60以上
创意内容
@增加关联性,并促进销售 @ 网上亲情速递，德芙心语商店代替消费者递送心 语 @ 巧克力给朋友或心爱的人，并可附上所要求的赠 言， @ 解决消费者难以启齿或没有时间见面的问题 @与消费者建立长期的情感联系, 巩固品牌忠诚度 @ 德芙心语网上热点信息,如最酷的彩妆,商店打折信 @ 息, 影视圈的桃色新闻等，是目标受众成为长期 的
@
→性格活泼,开朗,不拘一格
@
→喜欢尝试新事物,思想较开放
@
→渴望爱情,喜欢受到异性目光的关注
@
→喜欢同学聚会
目前在网络上，年轻人是主体
50 40 30 20 10
0 18以下 18-24 25-30 31-35 36-40 41-50 51-60 60以上
•超过 3/4 的网络用户是18 – 30岁的青年人。 •青少年一般会到网络社区中去 •基于兴趣和群体分类 •能与线上的朋友保持亲密的联系
•超过 3/4 的网络用户是18 – 30岁的青年人。 •青少年一般会到网络社区中去 •基于兴趣和群体分类 •能与线上的朋友保持亲密的联系
沟通方式
@ 从消费者的心理层面切入 @ 强调德芙心语的心状外型及所赋
予的不同的祝福 @ 利用目标受众渴望爱情,喜欢吸引
异性的心理,以亲切、 甜蜜、温馨 的感觉打动她/他们
的产品信息，巩固品牌偏好及产品忠诚度。
德芙核心品牌 在线推广策略
产品背景
@ 具有良好的品质\口味\品牌形象 @ ”牛奶香浓, 丝般感受” @ 将于圣诞节、新年配合传统媒体进行网
络广告宣传
目标受众
@ 18-24岁,偏女性/15-35岁男女
@
→喜欢吃巧克力/零食
@
→喜欢购物,吃零食,聊天,看电影，尤其喜欢谈论感情
在线营销策略
@ 吸引消费者参与, 增强互动 @ 针对目标消费群，选择
女性喜欢的网站，投其所好 ，选择一些她们感兴趣的网 页或游戏方式 @ 营造一个轻松的、目标 受众感兴趣的话题，促使其 参与建立一个数据库框架， 以备将来促销活动之用
创意内容
@与消费者保持情感联系,增加品牌偏好度 @通过产生情感触动的设计促使消费者点击，如进入 后是德芙心语的祝愿和情感占卜网页, 使消费着对于心 语有心灵的感受 @通过在女性网站或女性感兴趣的网页登出广告，在 不知不觉中渗入消费者的意识里 @设立德芙心语聊天室，让年轻人在此畅所欲言，扩 大品牌知名度