门窗小区营销方案

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一场小区推广活动能否成功第一步要做的是楼盘分 析,这个楼盘值不值得营销,有没有集中装修是必 须首先精准拿到的信息,否则贸然跑到小区去,得 到的结果通常是事倍功半。
Leabharlann Baidu 二、做小区营销应该选择什么样的楼盘?
我们把小区分为商品房、集资房、拆迁房、别墅房等四种类型。
集 资
A房
业主间较熟悉,装修时间集
中,存在互相攀比的情况。
与物业管理处联系,做一些公益广告,如小区 公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、 小区座椅,提前进行预热式宣传
四、小区营销的开展过程:销售推广期
销售推广期:要根据小区推广业务关系,制定小区销售政策、确定小区样板房、装饰 公司公关、造势达成业主最终购买的目的。
样板房/种子 客户成交
与装饰公 司合作
信息容易传播,易树立口碑。

可作为重点开发对象,多为 国营大企业、银行、学校、

B房
医院、政府建设的楼盘。
装修时间长,装修档次要求较 高,零散,房东间关系相对封 闭,信赖家装公司。可充分利 用样板房带动效果,引导客户 间进行口碑宣传。
拆 迁
C房
装修时间短、经济水平参差
不齐,装修要求普遍不高,
多为双包制,求便型。居美 嘉品门窗产品为中高档产品, 但并不排除有潜在客户,不
1、借助业主登记表可适时宣传,组 织业主展厅参观,加深品牌了解。 2、可设定一个时间段放低折扣进行 抢购销售,产生时效性。 3、对已定制门窗的业主可在展厅用 展示牌的形式展示出来,形成销售攀 比心理。 4、活动推广期中每个小区都有一个 小团体购买高潮,需贴近小区,紧跟 了解后制定相关政策。
四、小区营销的开展过程:售后服务期
电梯广告框架也叫电梯广告镜框、相 框,是指电梯轿厢内的广告框,用来 安装广告画,起到广告作用。
电梯广告一般分布在大堂入口处、物 业公告栏旁、电梯口及电梯内,是小区 上下电梯必经之路。 优势:成本低,重复暴露频次高,精 准对面对目标受众。
三、小区营销的具体方式:DM派单/陌拜
DM派单:顾明思议,将印刷好的产品/活动单页在小区内各处派发并宣传产品 和活动信息。
一、门窗门店为何要进行小区营销?
2、小区营销无疑是有效接触到客户的方式之一
而目前接触客户的渠道主要包括两类: 一是门店。 据统计,到门店来的客户大部分都是老客户; 二是业务经理、直销员等直销渠道,接触客户量非常有限。 所以这就要求我们必须想办法走出去,创造更多的客户接触机会,去 宣传,去演示,去让客户体验,这样才能增加更多的销售机会。而小 区营销无疑是有效接触到客户的方式之一。
售后服务期
切实做好售后服务,以更好地形成品牌美誉度,也有利于进行口碑营 销。
陌拜:指不经过预约直接对指定的陌生人进行登门的陌生拜访,通常是一家挨着 一家进行拜访。没有特定的拜访对象。是业务人员常用的寻找客户的方式,也称为 扫街或者扫楼。
三、小区营销的具体方式:公关合作
与物业公司、售楼部进行公关合作。公司在该小区的经营业绩按一定的点位提 供给物业公司(或售楼部)作为他们的管理费用。这样可以获得他们提供的优 质客户资源和大力口头推荐,提高在该小区的市场占有率。 门店通过与物业(售楼部)合作,尽量取得小区业主联系方式等信息资源。再 通过call客、短信等渠道拓展意向客户。 在小区入口和物业等处张贴产品海报、布置横幅等。 ……
四、小区营销的开展过程 门窗小区推广的四个阶段
市场预热期
宣传推广期
销售活动 推广期
售后服务期
四、小区营销的开展过程:市场预热期
1
了解潜在小区的定位、 风格、规模、发展趋势、 入住情况、售楼情况、 物业管理水平、业主群 体类型、已经装修和未 装修的情况等
2
通过网络、楼市报 刊、电视等媒体了 解周围新建哪些小 区
D
别 墅 房
作为重点开发。
装修预算较高,多为家装公司 设计施工,分布零散,装修时 间较长,追求档次和效果。 这类注重与家装公司的关系建 立,别墅区的业主多由设计师 或装修公司采购。
三、小区营销的具体方式
电梯框架 广告
1
DM单页派 单(陌拜)
2
公关合作
3
网络
4
小区其他 广告
5
三、小区营销的具体方式:电梯框架广告
服务好业 主
1、选择重点客户,给其业主 3-5点返利,推荐业主购买, 还可享受一定优惠等(老带 新)。 2、可牺牲某一个系列产品组 织团购活动或送小区特供品。 3、购门窗送配件等促销活动 拉动销售。送精美礼品,主 推产品特殊优惠政策等。
1、制定有吸引力的政策, 让装饰公司积极参与。 2、整理已经发生业务往来 的装饰公司,逐个拜访。 3、对有合作意向的装饰公 司跟进拜访公关,抓关键 人物。
3
4
进行规划,确定主 要的目标小区
走访物业管理公司、 售楼部
四、小区营销的开展过程:宣传推广期
宣传推广期
初步建立小区推广业务关系(物业管理处 和售楼处):
把宣传资料、小礼品放入售楼部,请其代为 派发;将广告牌、X架、小展架,放在售楼 中心进行宣传。
通过掌握的业主档案,前期与业主可以进行 电话沟通,了解业主初步的需求,并预约时 间进行面对面沟通。
门窗小区营销方案
CONTENTS
01 门窗门店为何要进行小区营销? 02 做小区营销应该选择什么样的楼盘? 03 小区营销的具体方式 04 小区营销的开展过程
一、门窗门店为何要进行小区营销?
1、顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。
以前的购物方式: 逛建材市场→选择款式→ 选择品牌→成交 现在的购物方式: 除建材市场购买之外,还有设计师推荐(在装饰公司的材料展厅 选购)、小区的临时门店、互联网、建材超市等其它选择。 ——顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。
三、小区营销的具体方式:网络
对当地各业主论坛灌水宣传品牌信息;
三、小区营销的具体方式:网络
搜索当地各小区业主QQ群并发布产品信息。
三、小区营销的具体方式:小区其他广告
小区其他广告:小区停车场灯箱、包柱展板等广告牌
门窗的小区营销推广有一个时间上的循序渐进过程, 按照程序进度大致可分为四个阶段,分别是市场预 热期、宣传推广期、销售活动推广期、售后服务期。
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