最新现场考试答案市场营销 ( 第3次 )资料
市场营销三级题目及答案27页word
（一）单项选择（第1题～第8题，每题1分，共8分。
）1. 下列不属于企业文化的功能的是（ C ）。
A、整合功能B、激励功能C、强制功能D、自律功能2. 下列关于市场经济与职业道德关系的说法中，正确的是（D）。
A、促进市场经济繁荣发展，应多鼓励消费，少提倡节俭B、市场经济条件下，讲职业道德不利于营造竞争氛围C、市场经济对职业道德既有正面影响，又有负面影响D、市场经济要求人们树立义利并重的道德观念3. 下列不属于中华民族传统美德内容的是（ A ）。
A、个性自由，讲求独立B、父慈子孝，尊老爱幼C、自强不息，勇于革新D、仁以待人，以礼敬人4. 社会主义法制的核心是（B）。
A、有法可依B、有法必依C、执法必严D、违法必究5. 下列说法中，包含着创新思想的是（A ）。
A、"与时俱进"B、"礼之用，和为贵"C、"民为邦本，本固邦宁"D、"见利思义"6. 关于道德与法律的区别，你认为表述不正确的是（D ）。
A、道德产生时间比法律早B、道德调整范围比法律广C、道德的表现形式不如法律严格D、道德的实施比法律更具有强制性7. 清代，吴县有一商人蔡某，蔡某的朋友去世了。
他差人把朋友的儿子叫来，要给他一千两金子。
对方甚感惊讶和不解。
蔡某解释说："钱是你父亲生前寄存在我这里的。
"朋友的儿子问蔡某："我父亲留下字据了吗？他直到临终也没对我说过这事。
钱，我不能要。
"蔡某说："没留字据，但字据在我心中，而不在纸上。
"蔡某说，"字据在我心中，而不在纸上".这句话的含义是（B）。
A、我想怎么说，就怎么说，纸上说的不算数B、你爱怎么想，就怎么想，纸上说了什么，你不知道C、我已经把字据牢牢记在心上，能背诵下来D、做人的原则在我心中，不在外面8. "慎独"体现了（ C ）。
《市场营销学三》试题及答案
《市场营销学三》试题及答案总分：100分题量：30题一、单选题（共10题，共40分）1.企业市场营销管理过程的第一步是A.规定企业任务B.确定营销组合C.管理营销活动D.分析企业市场机会正确答案：D本题解析：暂无解析2.以下哪一个因素不属于市场营销宏观环境的范畴A.经济环境B.竞争者C.政治环境D.社会文化环境正确答案：B本题解析：暂无解析3.市场细分是根据()的差异对市场进行的划分。
A.中间商B.产品C.卖方D.买方正确答案：D本题解析：暂无解析4.产品的有形部分所组成的是产品的A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品正确答案：B本题解析：暂无解析5.在消费者购买行为中，以下哪一点不是探究性购买行为的特点A.不必花费很多时间收集商品信息B.消费者对所需要的商品很不了解C.商品一般价格高，购买频率低D.消费者一般对该类商品没有购买经历正确答案：A本题解析：暂无解析6.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于A.零售B.批发C.代理D.直销正确答案：A本题解析：暂无解析7.旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广正确答案：D本题解析：暂无解析8.生产消费品中的便利品的企业通常采取()的策略A.直销B.独家分销C.密集分销D.选择分销正确答案：C本题解析：暂无解析9.影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最大A.与生活关系密切的必需品B.缺少替代品且竞争产品也少的产品C.知名度高的名牌产品D.与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品正确答案：D本题解析：暂无解析10.以下哪一个不是影响国际营销定价的因素A.成本B.竞争C.汇率变动D.中间商的资信条件正确答案：D本题解析：暂无解析二、判断题（共20题，共60分）11.企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合答案：正确12.渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品答案：正确13.购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部分答案：正确14.马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。
市场营销考试题+答案
市场营销考试题+答案一、单选题（共57题，每题1分，共57分）1.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（）寻找市场营销机会的方法。
A、市场渗透B、多元化经营C、市场开发D、产品开发正确答案：C2.下列（）属于服务的特点？A、稳定性B、有形性C、可保存性D、易变性（异质性）正确答案：D3.（）是指导企业营销行为的最古老的观念之一，认为消费者喜欢可随处买到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产并降低成本以扩展市场的商业哲学。
A、推销观念B、营销观念C、产品观念D、生产观念正确答案：D4.（）是指向管理人员提供有关销售、成本、存货等各种反映企业经营现状信息的信息系统。
A、营销调研系统B、营销情报系统C、内部报告系统D、营销分析系统正确答案：C5.执行市场营销观念的企业，其口号是（）。
A、我们卖什么，就让人们买什么B、我们生产什么，就卖什么C、酒香不怕巷子深D、顾客需要什么，我们就生产什么正确答案：D6.营销组合的基本框架4P，将营销要素概括为四类：产品(product)、价格(price)、渠道(place)以及下列（）项要素。
A、权力（power）B、流程（process）C、促销（promotion）D、人员（people）正确答案：C7.ABC连锁超市集团主营消费品，其中销售的产品多由超市向生产厂家订购，然后再用“ABC” 品牌包装并将产品销售出去，这种品牌使用者策略是（）。
A、个别品牌B、分类品牌C、生产者品牌D、中间商品牌正确答案：D8.市场导向行为观认为“以顾客为中心”是市场导向的核心环节，组织部门协调一致具有重要意义。
其中，组织针对市场信息所采取的应对行动称为（）？A、组织部门间协调B、信息传播C、信息生成D、组织响应正确答案：D9.（）是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上的潜在购买者交谈，说服对方积极购买某种产品或服务的过程。
A、销售促进B、人员推销C、公共关系D、广告正确答案：B10.某品牌方便面全国统一售价 3.99元／包，这种定价策略是属于（）。
市场营销分析与解答(第三套)
市场营销分析与解答（第三套）一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中选出一个正确的答案，并将其号码填在题干后的括号内。
每小题1分，共15分)L关系市场营销的核心概念是( )。
①企业与顾客的长期关系②企业与供应商的长期关系⑧企业与分销商的长期关系④企业与经销商的长期关系[相关知识] 交换、交易和关系[试题分析]关系市场营销可定义为：企业与其顾客、分销商、经销商、供应商等建立、保持并加强关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关各方实现各自目的。
企业与顾客之间的长期关系是关系市场营销的核心概念。
[参考答案]①[解题点拨] 市场营销是以顾客为中心的，当然所有的活动都应以顾客为重中之重。
2．福特汽车公司在本世纪初曾倾全力于汽车的大规模生产，努力降低成本，使消费者购买得起，这种经营思想属于( )。
①产品观念②生产观念⑧推销观念④市场观念[相关知识] 市场营销管理哲学[试题分析]现代企业的市场营销管理哲学可归纳为五种，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。
每一种观念强调的中心即为每一种观念的“名称”，即生产观念强调“生产”、产品观念强调“产品”、推销观念强调“推销”、市场营销观念强调“市场(即顾客)”、社会市场营销观念强调“社会”。
本题中的福特汽车倾力的是“生产”，所以体现的一种生产观念。
[参考答案]②[解题点拨)解答此类案例分析，首要的是抓住它强调的主要内容，然后“顺藤摸瓜”，拿这一内容与备选项去“对应”，对应上的即为正确答案。
当然，这一做法的前提条件是应对备选项有所理解。
3．在西方国家，影响奢侈品、汽车、旅游等商品销售的消费者个人收入因素主要是( )。
①个人平均收入②可支配收入⑧实际收入④可随意支配收入[相关知识] 市场营销环境、经济环境[试题分析]消费者的收入是影响社会购买力、市场规模大小以及消费者支出多少和支出模式的一个重要因素。
消费者收入可分为可支配的个人收入和可随意支配的个人收入。
营销三级考试题目和答案
营销三级考试题目和答案一、单项选择题（每题2分，共40分）1. 营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 顾客C. 价格D. 促销答案：B2. 以下哪个不是市场细分的依据（）。
A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 营销组合的4P理论包括（）。
A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、人员C. 产品、价格、地点、人员D. 产品、价格、地点、促销答案：A4. 以下哪个不是SWOT分析中的要素（）。
A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁答案：D5. 以下哪个不是市场调研的方法（）。
A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 推理法答案：D6. 以下哪个是直接营销渠道的特点（）。
A. 需要中间商B. 没有中间商C. 只有一个中间商D. 有两个中间商答案：B7. 以下哪个不是品牌资产的组成部分（）。
A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌联想D. 产品价格答案：D8. 以下哪个不是市场定位的策略（）。
A. 领先定位B. 比附定位C. 重新定位D. 价格定位答案：D9. 以下哪个不是产品生命周期的阶段（）。
A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：D10. 以下哪个不是促销组合的组成部分（）。
A. 广告B. 销售促进C. 公关D. 市场调研答案：D11. 以下哪个不是市场细分的原则（）。
A. 可测量性B. 可进入性C. 可盈利性D. 可复制性答案：D12. 以下哪个不是市场渗透策略的特点（）。
A. 增加现有产品的市场份额B. 增加现有产品的销售量C. 增加现有产品的使用频率D. 开发新的市场答案：D13. 以下哪个不是市场开发策略的特点（）。
A. 开发新的市场B. 开发新的产品C. 增加现有产品的使用频率D. 增加现有产品的市场份额答案：B14. 以下哪个不是产品差异化策略的特点（）。
A. 提供独特的产品特性B. 提供独特的服务C. 提供独特的品牌形象D. 保持产品与竞争对手相同答案：D15. 以下哪个不是市场饱和度的衡量指标（）。
最新整理月自考市场营销(三)答案讲解学习
2018年4月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销(三) 试卷(课程代码00890)本试卷共4页，满分l00分，考试时间l50分钟。
考生答题注意事项：1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。
答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。
2．第一部分为选择题。
必须对应试卷上的题号使用28铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。
3．第二部分为非选择题。
必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。
4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。
第一部分选择题一、单项选择题：本大题共20小题，每小题l分，共20分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的。
请将其选出。
1．市场营销的核心思想是A．交换 B．推销 C．定价 D．需求2．药品是A．即兴品 B．急需品 C．选购品D．日用品3．电视机和冰箱是A．纯粹有形商品 B．伴随服务的有形商品C．纯服务 D．混合型商品4．对一部分成本较低的服务制定低价，以吸引顾客的定价技巧是A．差别定价 B．保证定价 C．牺牲定价 D．偏向定价5．一家餐饮企业合并从事饲养业的农场是A．前向一体化 B．水平一体化 C．后向一体化 D．横向多角化6．比较适用于价格较高、技术性强和买主少而集中的组织市场的促销方式是A．广告 B．营业推广 C．包装 D．人员推销7．以低价格低促销费用推出新产品是A．缓慢撇脂策略 B. 快速渗透策略 C．快速撇脂策略 D．缓慢渗透策略8．品牌和包装属于A．核心产品 B．附加产品 C．有形产品 D．无形产晶9．企业对各种产品分别使用不同的品牌的策略是A．个别品牌策略 B．家族品牌策略 C．系列化品牌策略D．多品牌策略10．当总体中的调查单位特性有明显差异时，可以采用A．分群随机抽样法 B．随机抽样 C．等距抽样法 D．分层随机抽样法11。
广告和营业推广需要进一步加强的产品生命周期的阶段是A．成长期 B．成熟期 C．衰退期 D．引入期12．以提高产品知名度的广告是A．通知性广告 B．说服性广告 C．提示性广告 D．例举性广告13．产品的价格通过各个企业之间的妥协来决定的市场是A．完全竞争市场 B．完全垄断市场 C．垄断竞争市场 D．寡头垄断市场14．购物较理智，受广告的影响不大，通常购买大规格包装的商品是哪一个生命周期消费者特征?A．新婚夫妇 B．满巢期l C．满巢期2 D．满巢期315．其看法和建议对最终决策具有一定影响的人是A．发起者 B．购买者 C．决策者 D．影响者16．立足于商品最基本效用的购买动机是A．求实 B．求廉 C．可靠 D．求便17．当消费者参与购买的程度较高，不同品牌产品间的差异显著时，他们会有A．寻求平衡的购买决策 B．习惯性的购买决策C．复杂的购买决策D．寻求变化的购买决策18．生活方式是A。
三级营销员习题库与参考答案
三级营销员习题库与参考答案一、单选题（共57题，每题1分，共57分）1.成本一收益评价法、机会成本法、边际分析法、假设检验法等属于（）。
A、面谈法B、定量评价方法C、定性评价方法D、观察法正确答案：B2.（）是指销售人员向顷客提供某种成交朵证来促成交易的方法A、保证成交法B、优惠成交法C、从众成交法D、限期成交法正确答案：A3.极端重视销售的商品本身,对产品百般挑剔,这种顺客属于( )A、软心肠型B、干练型C、漠不关心型D、防卫型正确答案：D4.生产企业提供一定的资金和服务，吸收零售企业参加而成的连锁店是（）。
A、零售商主导型连锁B、生产厂家主导型连锁C、直营连锁D、批发商主导型连锁正确答案：B5.谈判礼仪中，女性选择首饰的原那么是（）。
A、颜色多样B、不戴不行C、同质同色D、异质同色正确答案：C6."职工上岗后在接待服务对象时必须说好"三声"，这三声中不包括（）"A、招呼声B、道别声C、询问声D、感谢声正确答案：D7.通过（）方法使问题得到恰当地解决,是合同管理机关解决经济合同纠纷的基本方法。
A、仲裁B、协商C、调解D、审理正确答案：C8.顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清货款，则给予2%的折扣，这属于（）A、数量折扣B、折让C、季节折扣D、现金折扣正确答案：D9.（）是由国家规定的合同管理机关,根据合同当事人的申请,对合同纠纷在查清事实、分清是非的基础上,根据法律,作出仲裁,制作仲裁决定书,交双方执行。
A、经济合同纠纷的审理B、经济合同纠纷的仲裁C、经济合同纠纷的协商D、经济合同纠纷的调解正确答案：B10.（）指在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品。
A、全新产品B、改进产品C、仿制产品D、换代产品正确答案：D11.行业协会已经发表和保存的有关行业销售情况、经营特点、发展趋势等信息资料属于（）。
A、内部资料来源B、直接资料来源C、外部资料来源D、电子资料来源正确答案：C12.在企业中有组织采购工作（如选择供应商、与供应商谈判等）的正式职权的人员是（）。
市场营销考试试题及答案（考试大全必备）
市场营销考试试题及答案（考试大全必备）市场营销考试试题及答案(考试大全必备)市场营销考试试题及答案（一）一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A )。
A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实B、求名C、求新D、求美4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。
A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反6、下列组织中，( B )不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。
A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。
A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。
A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。
A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期D、成熟期12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。
A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。
A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应( B )。
A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。
三级营销员试题与参考答案
三级营销员试题与参考答案一、单选题（共57题，每题1分，共57分）1.中间商依据自己在渠道中的等级,享受相应待遇,这是( )的实例。
A、数量折扣B、季节折扣C、等级折扣D、现金折扣正确答案：C2.对新产品往往不乐意接受,不愿意轻易改变原有的消费模式与结构,对销售人员的态度多半不友好,这类顾客属于（）。
A、怀疑型B、固型C、好斗型D、虚荣型正确答案：B3.B类库存介于两者之间,B类库存品种约占库存品种总数的（）。
A、80%-90%B、5%-20%C、60%-70%D、20%-30%正确答案：D4.（）通常是以大型零售企业为主导企业，联合众多中小型零售企业结合而成的。
A、生产厂家主导型连锁B、零售商主导型连锁C、批发商主导型连锁D、直营连锁正确答案：B5.连锁店的（）经营是连锁企业适应竞争的需要而采取的新形式。
A、标准化B、集中化C、专业化D、信息化正确答案：A6.（）方法常用来研究某种销售促进工具对消费者的影响。
A、消费者固定样本数据分析B、实验研究C、消费者调查D、销售绩效分析正确答案：C7.（）也叫假设成交法,即在尚未确定成交,对方仍持有疑问时,销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略A、选择成交法B、假定成交法C、请求成交法D、局部成交法正确答案：B8.（）就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
A、FOB.OriginB、统一交货定价C、分区定价D、基点定价正确答案：C9.（）是最普通、最常用的一种评估销售促进方法。
A、消费者固定样本数据分析B、销售绩效分析C、消费者调查D、实验研究正确答案：B10.提供标准、快捷、方便饮食的餐厅是（）。
A、超级市场B、郊区购物中心C、专业商店D、快餐店正确答案：D11.在商务洽谈中，贸易磨擦属于（）。
A、谈判中的偶然风险B、谈判中的非风险C、谈判中的非人员风险D、谈判中的人员风险正确答案：B12.（）是指销倍人员通过限制购买期限从而敦促顾客购买的方法A、保证成交法B、优惠成交法C、从众成交法D、限期成交法正确答案：D13.依靠（），连锁体系才能真正做到丰富国民大众日常消费生活。
三级营销师试题及答案
三级营销师试题及答案一、单项选择题（每题1分，共10分）1. 营销师在进行市场调研时，以下哪项不是必须收集的信息？A. 消费者购买行为B. 竞争对手的产品策略C. 产品价格D. 产品包装设计答案：D2. 以下哪项不是营销组合4P理论中的组成部分？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）答案：D3. 营销师在制定营销策略时，以下哪项不是SWOT分析的组成部分？A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 威胁（Threats）答案：D4. 营销师在进行市场细分时，以下哪项不是常用的细分标准？A. 地理B. 人口统计C. 心理特征D. 产品生命周期答案：D5. 在营销活动中，以下哪项不是有效的促销手段？A. 广告B. 公关活动C. 直接销售D. 产品包装答案：D6. 营销师在进行市场定位时，以下哪项不是常用的定位策略？A. 价格定位B. 产品定位C. 服务定位D. 品牌定位答案：C7. 营销师在制定营销计划时，以下哪项不是计划的组成部分？A. 目标市场B. 营销目标C. 营销策略D. 财务预算答案：D8. 在营销活动中，以下哪项不是有效的市场推广方式？A. 社交媒体营销B. 电子邮件营销C. 电视广告D. 产品展示会答案：D9. 营销师在进行客户关系管理时，以下哪项不是关键的CRM活动？A. 客户满意度调查B. 客户忠诚度计划C. 客户投诉处理D. 产品开发答案：D10. 在营销活动中，以下哪项不是有效的销售渠道？A. 直销B. 零售商C. 批发商D. 社交媒体平台答案：D二、多项选择题（每题2分，共10分）1. 营销师在进行市场调研时，需要收集哪些信息？（AB）A. 消费者购买行为B. 竞争对手的产品策略C. 产品价格D. 产品包装设计答案：AB2. 营销组合4P理论中的组成部分包括哪些？（ABC）A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）答案：ABC3. SWOT分析的组成部分包括哪些？（ABC）A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 威胁（Threats）答案：ABC4. 市场细分时常用的细分标准包括哪些？（ABC）A. 地理B. 人口统计C. 心理特征D. 产品生命周期答案：ABC5. 有效的促销手段包括哪些？（ABC）A. 广告B. 公关活动C. 直接销售D. 产品包装答案：ABC三、判断题（每题1分，共10分）1. 营销师在进行市场调研时，必须收集的信息包括消费者购买行为、竞争对手的产品策略和产品价格。
市场营销三级理论测试题
市场营销三级理论测试题（100分）考试时间1小时，请认真作答。
1、姓名【填空题】________________________一.单选题（1题2分，共20题40分）2、现代市场营销企业取决于( )对待市场营销职能的态度。
【单选题】（2分）A.企业内部各种管理人员B.企业全体人员C.销售人员D.消费者正确答案: A3、消费者对卷烟外观和吸味的评价属于（）的调研内容【单选题】（2分）A.消费者吸烟行为B.消费者购烟行为C.卷烟产品属性测试D.消费者品牌认知正确答案: C4、( )不属于品牌知名度调研的方法。
【单选题】（2分）A.第一提及知名度B.品牌回想C.消费行为阶段划分D.品牌识别正确答案: C5、应在调研问卷的( )部分交代清楚调查目的、调查者身份、保密原则、以及奖励措施等。
【单选题】（2分）A.附录B.问候语C.填写说明D.甄别正确答案: B6、把一个已知问题当成树干，然后考虑这个问题和哪些相关问题或者子任务有关的方法叫( )。
【单选题】（2分）A.决策树B.逻辑树C.甘特图D.分析树正确答案: B7、问卷的问题设计中，( )用于描述被调研者的某种属性、某项行为或某种态度。
【单选题】（2分）A.开放式问题B.描述性问题C.假设性问题D.跟进式问题正确答案: B8、调研问卷的备选答案设计的基本要求是( )。
【单选题】（2分）A.完全穷尽、相互独立B.完全穷尽、相互融合C.涵盖重点、相互独立D.涵盖重点、相互融合正确答案: A9、操作简便、费用较低，但样本易雷同、复核难度大属于( )调查方式的特点。
【单选题】（2分）A.电话调查B.邮寄调查C.拦截式访问D.座谈调查正确答案: C10、以下( )不是座谈调查的特点。
【单选题】（2分）A.可以集思广益，实现头脑风暴式思考和信息搜集B.可以就某个主题进行深入探讨C.更适用于搜集有关事物本质、特征方面的资料D.可以深入挖掘一些敏感性问题正确答案: D11、( )是调研项目的计划者、进程控制者、质量监督者和执行总结者。
三级营销员考试题+参考答案 (3)
三级营销员考试题+参考答案一、单选题（共57题，每题1分，共57分）1.中间商决定经营范围广泛且没有关联的多种产品，这属于（）决策。
A、广泛配货B、杂乱配货C、独家配货D、专深配货正确答案：B2.（）是指销倍人员通过限制购买期限从而敦促顾客购买的方法A、从众成交法B、保证成交法C、优惠成交法D、限期成交法正确答案：D3.（）是指同属于一个资本的统一经营的店铺，又称联号商店、正规连锁商店、公司连锁商店。
A、合同连锁B、批发商连锁C、自由加盟连锁D、直营连锁正确答案：D4.（）顺客注重销售和商品的完美结合。
A、寻求答案型B、软心肠型C、防卫型D、于练型正确答案：A5.（）销售人员只重视完成销售任务和达成交易,完全忽视与顾客保持良好的人际关系。
A、无所谓型B、强硬销售型C、迁就顾客型D、解决问题型正确答案：B6.贸易摩擦属于（）A、无法确定风险B、谈判中的非人员风险C、谈判中的风险D、谈判中的人员风险正确答案：B7.厂家若是十分重视统一价格策略，最好还是采用（）方式。
A、买断代理B、佣金代理C、独家销售代理D、多家代理正确答案：B8.（）是利用度量衡器对商品的长度、体积和相对密度进行测量的方法。
A、光学检验法B、热学检验法C、度量衡检验法D、机械性能检验法正确答案：C9.通过减少损失发生的机会来降低风险损失称为（）。
A、风险损失的控制B、完全回避风险C、风险自留D、转移风险正确答案：A10.（）是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得资料和信息的载体。
A、深度访谈B、问卷C、抽样D、实验控制正确答案：B11.下列封闭式问句的提问方法属于（）。
“在未来三年内，你是否准备买车？A、是b、否”A、二项选择法B、多项选择法C、程度尺度法D、顺序选择法正确答案：A12.威胁要减少佣金，推迟交货或中止关系等方法属于（）。
A、代理权激励B、金钱激励C、一体化激励D、物质激励正确答案：D13.正确地表示出消费者购买决策过程的是（）A、确认需要--评价方案--收集休息--决定--购后行为B、评价方案--收集信息--确认需要--决定购买--购后行为C、确认需要--收集信息--评价方案--决定购买--购后行为D、收集信息确认需要--评价方案--决定购买--购后行为正确答案：C14.（）是对商品及其包装容器中有害微生物是否存在、存在的种类和数量进行检验的方法A、生理学检验法B、做生物检验法C、光学检验法D、热学检验法正确答案：B15.（）是确定被培训人掌握培训内容程度最有效的一种方法。
营销三级考试题库及答案
营销三级考试题库及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销中4P理论指的是产品、价格、渠道和促销。
以下哪项不是4P 理论中的要素？A. 产品B. 价格C. 渠道D. 服务答案：D2. 以下哪个不是市场细分的依据？A. 地理B. 行为C. 人口统计D. 产品答案：D3. 营销组合中，以下哪项不是外部变量？A. 产品B. 价格C. 促销D. 消费者偏好答案：D4. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁E. 环境答案：E5. 以下哪个不是营销调研的步骤？A. 确定研究目标B. 设计调研计划C. 收集数据D. 分析数据并报告结果E. 制定营销策略答案：E6. 以下哪个不是市场定位的方法？A. 产品差异化B. 价格竞争C. 品牌建设D. 服务提升E. 质量保证答案：E7. 以下哪个不是消费者购买决策过程的阶段？A. 需求识别B. 信息搜索C. 评估选择D. 购买行为E. 售后服务答案：E8. 以下哪个不是市场渗透策略的特点？A. 提高现有产品的市场份额B. 增加现有产品的使用频率C. 吸引竞争对手的顾客D. 开发新的市场答案：D9. 以下哪个不是市场开发策略的特点？A. 增加现有产品的使用频率B. 吸引竞争对手的顾客C. 开发新的市场D. 增加产品的使用人群答案：A10. 以下哪个不是产品生命周期的阶段？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期E. 创新期答案：E二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些因素会影响产品定价？A. 成本B. 竞争对手的价格C. 市场需求D. 消费者心理E. 季节变化答案：A、B、C、D2. 以下哪些是市场细分的好处？A. 更好地满足消费者需求B. 提高市场竞争力C. 提高营销效率D. 降低营销成本E. 增加市场份额答案：A、B、C、D3. 以下哪些是促销策略？A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 直接营销E. 口碑营销答案：A、B、C、D、E4. 以下哪些是市场调研的方法？A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 案例研究法E. 焦点小组讨论答案：A、B、C、D、E5. 以下哪些是影响消费者购买行为的因素？A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 文化因素E. 经济因素答案：A、B、C、D、E三、判断题（每题1分，共10分）1. 营销就是销售产品。
市场营销考试题(含答案)
市场营销考试题（含答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.人们购买化妆品不是为了获得它的某些化学成分而是要获得美从这个角度来说，化妆品所提供的美化功能属于A、形式产品B、核心产品C、附加产品D、潜在产品正确答案：B2.下列哪项不属于对中间商的营业推广方式？A、现金折扣B、购销会议C、展品补贴D、组合减价正确答案：D3.受国家政策扶持，3D打印产业及市场呈现爆发式增长，自创三维有限公司通过仿造国外同类产品制造的3D打印设备产品质量欠佳，故障率高。
根据SWOT分析，该公司应采取的战略是A、增长型战略（SO）B、扭转型战略（WO）C、多元化战略（ST）D、防御型战略（WT）正确答案：B4.下列关于新产品的类型，说法不正确的是（）A、改进新产品和换代新产品是市场上大量出现的新产品的主要来源B、换代新产品主要是针对品质，性能，与外观而言的C、全新产品的创新程度最高D、仿制是企业开发新产品最快捷的方式正确答案：B5.关于合理划分销售区域的说法不正确的确的是A、保持每一个经销区经销商密度合理B、尽可能多的选择新经销商C、保持经销区域布局合理避免经销区域重合D、保持经销区域均衡正确答案：B6.秋韵服装店定期向其VIP客户发放无门槛购物券目的是利用现有资源保持现有顾客增强顾客的粘性该店奉行的营销观念是A、关系营销B、直复营销C、绿色营销D、社会营销正确答案：A7.假如一个人很想解决饥饿感，他就会想我到底是吃薯片、面包、糖果，还是饼干，由于这是满足同一需求的不同方式，相关的企业就称之为A、品牌竞争者B、类别竞争者C、产品形式竞争者D、欲望竞争者正确答案：B8.麦当劳2013年夏季在全国所有连锁店同时推出果缤纷饮品，其分销渠道是A、宽渠道B、窄渠道C、二阶渠道D、零阶渠道正确答案：A9.某家电企业在面对市场环境威胁时，实行多元化经营，采用的对策是A、促进对策B、减轻政策C、转移政策D、限制政策正确答案：C10.下列关于市场营销环境的说法中，不正确的是A、市场营销环境是指影响企业营销能力和效果的各种参与者与社会影响力B、企业的市场营销环境是不断的变化的C、企业必须随时关注营销环境，适时分析和判断环境变化可能带来的影响D、企业市场营销环境的变化对企业而言，可能会形成新的市场机会，不会构成威胁正确答案：D11.随着面粉、食用油价格提高，各类面包、饼干、蛋糕等食品纷纷提价，这说明是——产品定价的一个影响因素A、生产成本B、市场需求C、竞争因素D、其他因素正确答案：A12.企业可以通过对成熟产品进行改良，以创造新的需求，延长产品生命周期。
三级营销员考试题及参考答案
三级营销员考试题及参考答案一、单选题（共57题，每题1分，共57分）1.( )是企业要求客户支付赊销款项的条件,它由信用期限和现金折扣两个要素组成。
A、信用条件B、收账政策C、信用额度D、信用标准正确答案：A2.在谈判的中期,在掌握节奏方面应基于一个（）字A、实B、快C、稳D、慢正确答案：C3.（）是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出的，主要是用于解释大量出现些跨国企业集团的规模扩张问题。
A、内部化理论B、消费偏好递减理论C、交易费用理论D、一体化理论正确答案：A4.通过减少损失发生的机会来降低风险损失称为（）。
A、完全回避风险B、转移风险C、风险损失的控制D、风险自留正确答案：C5.（）是指销售人员通过告知顾客现在是购买最为有利的时机来促成交易的办法A、让步成交法B、最后成交法C、饥饿成交法D、激将成交法正确答案：B6.具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是（）A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略正确答案：D7.（）是指以某一销售部门为目标来分配目标销售额。
A、部门分配法B、客户分配法C、地域分配法D、产品类别分配法正确答案：A8.由于其强大的购买力，可以以失去业务威胁制造商，迫使制造商提供低于市场价的折扣价格，这体现了连锁经营（）的规模优势。
A、可以节约大量流通费用B、享有研究、开发、培训、学习C、可以节约广告费用D、具有很强讨价能力正确答案：D9.销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售（）的特点。
A、长远性B、灵活性C、选择性D、完整性正确答案：C10.好胜、顽固,同时对事物的判断比较专横,又喜欢将自己的想法强加于别人,征服欲强,这类顾客属于（）A、怀疑型B、虚荣型C、顽固型D、好斗型正确答案：D11.在谈判的后期,在掌握节奏方面要（）A、快慢结合B、快C、慢D、稳正确答案：A12.（）心态是最理想的销售心态。
三级营销员试题及答案
三级营销员试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是市场营销的四大基本要素？A. 产品B. 价格C. 推广D. 计算答案：D2. 市场营销组合的“4P”分别是：A. 产品、价格、促销、渠道B. 产品、价格、推广、渠道C. 产品、价格、促销、推广D. 产品、价格、推广、客户答案：A3. 以下哪种营销策略属于无差异营销？A. 针对所有人B. 针对特定人群C. 针对某一地区D. 针对某一行业答案：A4. 以下哪个不属于消费者购买决策过程的阶段？A. 需求识别B. 信息搜索C. 评估选择D. 退货处理答案：D5. 以下哪种广告形式属于互联网广告？A. 电视广告B. 广播广告C. 搜索引擎广告D. 户外广告答案：C6. 以下哪个不属于网络营销的策略？A. 搜索引擎优化（SEO）B. 社交媒体营销C. 电子邮件营销D. 传统广告答案：D7. 以下哪种市场调研方法属于定性调研？A. 问卷调查B. 电话访问C. 深度访谈D. 观察法答案：C8. 以下哪个不是市场细分的基础？A. 地域B. 人口统计C. 心理D. 行业答案：D9. 以下哪个不属于企业竞争战略的类型？A. 成本领先B. 差异化C. 集中化D. 混合型答案：D10. 以下哪个不是品牌资产的核心要素？A. 品牌知名度B. 品牌形象C. 品牌忠诚度D. 品牌设计答案：D二、判断题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心是满足消费者的需求。
（正确）2. 营销策略的制定应基于市场调研。
（正确）3. 产品生命周期理论认为，产品在不同阶段需要采取不同的营销策略。
（正确）4. 市场细分可以提高营销效果。
（正确）5. 品牌忠诚度是衡量品牌成功的重要指标。
（正确）6. 网络营销与传统营销相互排斥。
（错误）7. 促销活动可以提高消费者的购买意愿。
（正确）8. 4P理论是市场营销的基本框架。
（正确）9. 市场营销的目标是追求短期利润最大化。
（错误）10. 企业应关注竞争对手的营销策略，以便制定有针对性的竞争策略。
营销师三级考试题及答案
营销师三级考试题及答案一、单项选择题（每题1分，共20分）1. 营销师在进行市场调研时，以下哪项不是必要的步骤？A. 确定调研目标B. 设计调研问卷C. 收集竞争对手信息D. 直接进行数据分析答案：D2. 以下哪项不是营销组合4P理论中的要素？A. 产品B. 价格C. 渠道D. 促销E. 人员答案：E3. 营销师在制定产品定价策略时，应考虑以下哪些因素？A. 成本B. 竞争对手定价C. 目标市场接受度D. 所有上述因素答案：D4. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 产品价格答案：D5. 营销师在进行促销活动时，以下哪项不是有效的促销手段？A. 广告B. 公关活动C. 直接销售D. 产品包装答案：D（以此类推，直至完成20题单项选择题）二、多项选择题（每题2分，共20分）1. 营销师在分析市场环境时，需要考虑哪些宏观环境因素？A. 政治法律环境B. 经济环境C. 社会文化环境D. 技术环境E. 自然环境答案：ABCDE2. 以下哪些是有效的市场进入策略？A. 直接出口B. 间接出口C. 合资企业D. 独资企业E. 许可经营答案：ABCDE3. 营销师在进行市场定位时，需要考虑哪些因素？A. 目标市场的需求B. 竞争对手的优势C. 企业自身的资源和能力D. 市场趋势E. 产品特性答案：ABCDE（以此类推，直至完成10题多项选择题）三、案例分析题（每题10分，共20分）1. 某公司计划推出一款新的健康饮料，目标市场为年轻消费者。
请分析该公司在产品推广过程中可能面临的挑战，并提出相应的营销策略。
答案：该公司可能面临的挑战包括年轻消费者多变的口味和偏好、激烈的市场竞争以及健康饮料市场的高度饱和。
相应的营销策略可以包括：进行市场调研以了解目标消费者的具体需求；开发具有独特卖点的产品以区别于竞争对手；利用社交媒体和网络广告进行精准营销；与健康生活方式相关的品牌进行合作，以增加产品的可信度。
营销三级考试题库和答案
营销三级考试题库和答案一、单选题1. 营销的核心是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客D. 渠道答案：C2. 以下哪项不是营销组合的4P（）。
A. 产品B. 价格C. 地点D. 人员答案：D3. 营销调研的目的是（）。
A. 收集数据B. 分析数据C. 制定营销策略D. 以上都是答案：D4. 以下哪项不是市场细分的依据（）。
A. 地理B. 人口统计C. 行为D. 产品答案：D5. 以下哪项不是市场定位的方法（）。
A. 产品差异化B. 价格竞争C. 服务差异化D. 品牌忠诚度答案：D二、多选题6. 营销策略包括以下哪些方面（）。
A. 产品策略B. 价格策略C. 促销策略D. 分销策略E. 人员策略答案：ABCD7. 以下哪些因素会影响消费者购买决策（）。
A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 经济因素E. 技术因素答案：ABCDE8. 以下哪些是市场细分的有效标准（）。
A. 可测量性B. 可进入性C. 可盈利性D. 可区分性E. 可持续性答案：ABCD9. 以下哪些是有效的市场定位策略（）。
A. 领先定位B. 比附定位C. 逆向定位D. 非显著定位E. 独特卖点定位答案：ABCE10. 以下哪些是有效的促销手段（）。
A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 直接营销E. 社交媒体营销答案：ABCDE三、判断题11. 营销就是销售。
（）答案：错误12. 营销调研只包括定量研究。
（）答案：错误13. 市场细分是将市场划分为不同的群体，每个群体具有相似的需求。
（）答案：正确14. 市场定位是让产品在消费者心中占据一个独特的位置。
（）答案：正确15. 营销组合的4P是固定不变的。
（）答案：错误四、简答题16. 简述营销组合的4P包括哪些内容，并解释它们之间的关系。
答案：营销组合的4P包括产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）。
产品是指企业向市场提供的能满足消费者需求的任何商品、服务或创意；价格是指顾客购买产品时所支付的金额；地点涉及产品分销的渠道和物流；促销则是企业用来沟通和促销其产品的各种手段。
市场营销第三次作业题及答案.doc
掌握的重要性。
评分标准：
7.
参考答案：
组织的抵制是影响市场营销在企业中运用的主要方面。当一个企业建立了市场 营销部门以后，经常会发生同其他各部门之间的摩擦。原因在于，市场营销强 调企业的全部经营活动必须以市场为导向，以顾客需求的满足为核心，这就在 一定程度显示出市场营销职能似乎比企业的其他职能更为重要。而当市场营销 部门事实上只是一个同其他部门相并列的部门时，其他部门是难以接受这种相 对重要性的认识的。所以往往会对市场营销部门所提出对企业整体经营行为有 影响的计划和方案采取消极和抵制的态度，这就使得一些营销计划和方案很难 得到落实。
6.为什么价格是企业竞争的重要手段？
7.产生组织的抵制的主要原因有哪些？
答案:
一、单项选择题（10分，共5题，每小题2分）1. B 2. D 3. A 4. B 5. A
二、多项选择题（20分，共5题，每小题4分）
1. BCDE 2. ABCD 3. AB 4. ABCDE 5. ABC
三、判断题（10分，共10题，每小题1分）
A.时间顺序
B.因果关系
C.类别
D.联系
2.以下哪一项不是确定企业任务的影响因素（）。
A.企业历史
B.管理者偏好
C.企业资源
D.企业能力
3.价格决策是指在制定价格和（）的过程中，为了达到企业的经营目标而采 取的定价艺术和技巧。
A.调整价格
B.维护价格
C.维持价格
D.控制价格
4.不属于产业市场细分标准的是（）。
10.网上销售的商品价格一般来说要比流行的同样的商品价格低
四、名词解释题（本大题共4分，共1小题，每小题4分）
市场营销
五、简答题（本大题共56分，共7小题，每小题8分）
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市场营销 ( 第3次 )
一、单项选择题（本大题共10分，共 5 小题，每小题 2 分）
1. 因果关系预测法是利用市场营销活动中各种因素之间的（ B），找出影响预测结果的主要原
因，并计算出原因与结果之间的数量关系，根据此数量关系测算出预测值的方法。
A. 时间顺序
B. 因果关系
C. 类别
D. 联系
2. 以下哪一项不是确定企业任务的影响因素（ D）。
A. 企业历史
B. 管理者偏好
C. 企业资源
D. 企业能力
3. 价格决策是指在制定价格和（ A）的过程中，为了达到企业的经营目标而采取的定价艺术和技巧。
A. 调整价格
B. 维护价格
C. 维持价格
D. 控制价格
4. 不属于产业市场细分标准的是（ B）。
A. 地理位置
B. 生活格调
C. 用户规模
D. 品牌忠诚度
5. 在产品整体概念中最基本最主要的部分是 ( A ) 。
A. 核心产品
B. 形式产品
C. 潜在产品
D. 附加产品
二、多项选择题（本大题共20分，共 5 小题，每小题 4 分）
1. 产品组合包括的变数是（ BCDE）。
A. 适应度
B. 长度
C. 相关性
D. 宽度
E. 深度
2. 市场竞争者营销目标一般包括（ ABCD）。
A. 竞争对手的经营理念
B. 竞争对手的组织结构
C. 竞争对手的财务目标
D. 竞争对手的控制系统
E. 竞争对手的宗旨
3. 按照流通环节或层次的多少，分销渠道可分为（ AB）。
A. 直接渠道和间接渠道
B. 长渠道和短渠道
C. 宽渠道和窄渠道
D. 单渠道和多渠道
E. 密集型渠道和选择型渠道
4. 广告费用提取的常见方法有（ ABCDE）。
A. 定率提取法
B. 贡献提取法
C. 目标达成发
D. 竞争对比法
E. 边际效益法
5. 从满足顾客需要的角度可从以下（ ABC）方面来考虑业务组合的问题。
A. 顾客群体
B. 顾客需要
C. 满足程度
D. 产品替代性
三、判断题（本大题共10分，共 10 小题，每小题 1 分）
1. 拉式策略最需要有销售队伍和交易促进，通过分销渠道销售产品。
×
2. 顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益。
√
3. 市场营销就是推销和广告。
×
4. 各方利益关系的协调本质上仍然是以顾客满意为核心的。
√
5. 营销决策者使用的最基本的信息系统是内部报告系统。
√
6. 自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商。
√
7. 产品差异化营销以市场需求为导向。
×
8. 不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。
×
9. 产品生命周期不同阶段的市场特点与新产品的市场扩散过程密切相关。
×
10. 网上销售的商品价格一般来说要比流行的同样的商品价格低。
√
四、名词解释题（本大题共4分，共 1 小题，每小题 4 分）
市场营销
市场营销是个人或群体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自的需
要和欲望的一种社会活动和管理过程。
五、简答题（本大题共56分，共 7 小题，每小题 8 分）
1. 如何细分市场需求潜量？
细分市场潜量是指一定时期内，各细分市场中的消费者对某种产品的最大需求量。
首先，细分市场应该有足够大的市场需求潜量。
如果某一细分市场的潜量太小，则意味着该市场狭小，没有足够的发掘潜力，企业进入后发展前景暗淡；其次，细分市场的需求潜量规模应恰当，对小企业来说，需求潜量过大并不利：一则需要大量的投入，二则对大企业的吸引力过于强烈。
惟有对企业发展有利的潜量规模才是具有吸引力的细分市场。
要正确估测和评价一个市场的需求潜量，不可忽视消费者（用户）数量和他们的购买力水平这两个因素中的任何一个。
2. 什么是渠道内顾客的等候时间？
渠道内顾客的等候时间，即是渠道顾客等待收到货物的平均时间。
顾客一般喜欢快速交货渠道。
但是快速服务要求一个高的服务产出水平。
3. 什么是产品组合，什么是产品线？
产品组合是企业的产品花色品种的配备，包括所有的产品线和产品项目。
产品线是指企业经营的产品核心内容相同的一组密切相关的产品。
密切相关是指产品都是针对具有同质需求的顾客，通过同一种渠道被销售出去。
4. 市场细分常用的心理因素有哪些？
消费者的心理因素是关于消费者自身的较深层次的因素，包括消费者的生活方式、个性等心理变量。
在同一人口因素中可能蕴涵完全不同的心理因素。
所以，市场细分在考虑单纯的人口因素外，还要综合考虑心理因素。
生活方式是影响消费者的欲望和需求的一个重要因素。
人们的生活方式不同，对商品的需求也就不同。
一个消费者的生活方式一旦发生变化，他就会产生新的需求。
因此，越来越多的企业按照消费者不同的生活方式来细分市场，并按照生活方式不同的消费者群体来设计不同的产品和安排市场营销组合。
消费者的个性往往影响了其购买决策和购买行为，可以说，消费过程就是他们自觉和不自觉地展示自己性格的过程。
为此，营销者越来越注意给他们的产品赋予品牌个性，树立品牌形象，以符合相对应的目标消费者的个性，以求得其目标市场的认同。
5. 我国市场营销实践的不成熟性表现在哪些方面？
至今为止，虽然企业界已对市场营销学的学习和应用表现出浓厚的兴趣和高度的重视，但是在对于市场营销学的推广和应用上仍表现出明显的不成熟。
首先，大多企业仍然停留在推销观念阶段，以推销的意识和心态来学习和接受市场营销。
从而在实践活动中，仍以企业和自我为中心，以促进企业已有产品的销售为目的，在玩弄促销技巧上做文章。
在很大程度上对市场营销本质观念进行了曲解和误导。
其次，市场
营销在不少企业内并没有被看作是最高层经营者的经营理念和指导思想，并没有被看作是一种管理职能，而只是作为一种部门职能在发挥作用。
企业的营销部（或市场部）往往难以对整个企业的经营活动产生较大的影响，营销部的功能不明确，从而使营销部门的作用受到很大限制，有的甚至形同虚设，或成为杂务部。
再次，很少有企业具有营销策划的意识和行为。
经营的战略性很差。
此类问题的存在固然有中国企业的经营者对于市场营销学的核心概念和基本性质尚未完全掌握的一面，同时也是由于中国市场经济的环境尚不完善所致。
6. 为什么价格是企业竞争的重要手段？
价格仍是企业竞争的重要手段。
价格是营销组合中作用最为直接、见效最快的一个，也是唯一一个与企业收入直接相关的营销手段。
价格决策与企业的市场占有率、市场接受新产品的快慢、企业及其产品在市场上的形象等都有着密切的关系。
价格策略的正确与否对企业成败来说至关重要，与竞争者相比，本企业所提供的产品价值与价格比率的高低将决定竞争过程中的优势归属，决定竞争的胜负。
在竞争过程中，谁能以较低的价格向市场提供较大的价值，谁就可能成为竞争中的赢家。
几乎所有的企业，包括那些拥有显赫的市场地位的企业，在制定价格时，也都必须要慎重地考虑自身的价格行为对市场可能产生的影响，必须考虑来自竞争者的可能的价格威胁。
7. 产生组织的抵制的主要原因有哪些？
组织的抵制是影响市场营销在企业中运用的主要方面。
当一个企业建立了市场营销部门以后，经常会发生同其他各部门之间的摩擦。
原因在于，市场营销强调企业的全部经营活动必须以市场为导向，以顾客需求的满足为核心，这就在一定程度显示出市场营销职能似乎比企业的其他职能更为重要。
而当市场营销部门事实上只是一个同其他部门相并列的部门时，其他部门是难以接受这种相对重要性的认识的。
所以往往会对市场营销部门所提出对企业整体经营行为有影响的计划和方案采取消极和抵制的态度，这就使得一些营销计划和方案很难得到落实。