酱腌菜休闲食品公司工作计划书

********食品公司五年工作计划

公司简介

********创建于2010年5月，是一家集科、工、贸为一体的省级农业产业化龙头企业，公司具有进出口自主经营权，是广元市规模最大的蔬菜食********产企业之一。公司位于广元市朝天区平溪乡（即：********旅游景区内），公司法定代表人，注册资本金3000万元，主营：生产、销售:食用菌、调味品、蔬菜制品、专业真空冷冻干燥食品；货物进出口、技术进出口。公司现有员工300余人，高中级管理人员30余人，其中：具有高级职称8人，中级职称10人，技术人员15人，技术力量雄厚，研发能力强。

公司总部占地面积多亩，房屋总建筑面积近2万平方米，“********”系列产********产线5条，已建设完成脱水蔬菜加工、酱腌菜加工、腌制池、食用菌研发和培植基地8000㎡，并均已投入生产。我公司生产的“********”、“********”、“********”等品牌酱腌菜系列产品，年产已达5000吨，年销售额达1亿元人民币。现每年为康师傅生产西南酸菜包13亿包，日产酱腌菜80吨，年产量达2万吨以上，可实现销售收入3亿元，利润近3000万元，上缴税费近1500万元。

公司在快速发展的同时，积极响应党中央、国务院关于扶持农业产业化经营的号召，以促进农民持续增收为目标，实行“公司+农

户+基地”的生产模式，带动广元市各区县青菜、榨菜、萝卜、豇豆、海椒等基地的发展，促进农民增收，为地方社会经济发展作出了积极的贡献，得到了广大老百姓的认可和各级政府的肯定。

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公司发展5年规划

第《一》部分：2014--2018年年度经营目标

1. 销售总指标:5亿

2.业务部指标(年度)分解

3.业务部指标(项目)分解

4.渠道指标(年度)分解

第《二》部分：公司2014-2018年度工作目标

一、财务目标

每年销售收入实现80%以上,费用（含营销）率控制在30%以内（全面预算）。

二、非财务目标

1、经销商开发：500家以上！！！（5年）

2、市场份额：

占酱腌菜及休闲行业10%以上，保持市场第十位以上；力争前五！！（5年）

3、渠道开发率！！（5年内）：完成全国（30个以上）中心城市的经销商开发；重庆、四川、北京、山东、湖南、湖北、南京等部分市场做出********品牌金田农业产品样板市场；保障60%的覆盖一、二级城市专业批发市场和50%的覆盖重点县级城市批发市场，

4.重点售点和重点渠道的铺市率达到60%，（5年间）

5.一二级城市现代渠道的全面进入；（5年内或5年后）

6.中心城市与二级城市的重点特通（如：团购、高校、特产专柜、封通渠道等）要全面进入，铺货率要达到50%以上；（5年间）

7.中心城市与二级城市的重点餐饮渠道要作为重点，铺货率30%；

（2014-2018年）

8.产品线建设：打造差异化、具有竞争力的产品，达成全国各品牌销售比例，完成满足市场不同目标消费群需求的产品布局；完成各渠道产品组合销售与布局；（5年内）

9.计划性工作:所有产品的要货计划达成准确率偏差10%以内；做好各重点工作计划按时推进执行。（2014年）

第《三》部分：公司发展战略分步任务

一、2014年（市场建设巩固年）

1、完善公司架构及团队建设，拟定公司发展规划及产品市场定

位，制定公司管理制度及岗位职能职责，优化现有产品及产品包装，使其公司有效的快速运营。全面加大各级市场经销商开发及网点布局，重点以西南市场为主实现产品在各级渠道及重点售点进行覆盖和销售，带动国内其他市场快速开发与产品上市销售，拟定公司制定制度化管理和表单流程化作业标准。提升部门各级人员专业技能和业务水平、抢抓生产管理及产品研发，重管理和重客户服务，从而加大市场销售拓展力度，实现销售业绩快速提升。

2、全面加大各级市场经销商开发及网点布局，实现产品在各级渠

道及重点售点全面覆盖和销售，加强团队建设，制度化管理和表单流程化作业标准，并完成全国销售团队组建。全面提升各级人员专业技能和业务水平，重管理和重客户服务，从而加大市场销售拓展力度，实现销售业绩快速提升和增长。

二、2015年（快速增长盈利年）

1、通过一年经营，金田农业发展有限公司将建立运行良性的管

理系统，各中心管理班子在管理及运营上提升更高的一个台

阶和管理要求，公司也将在新业务、新食品项目上市做延伸

和成功健康经营，并应对市场变化。将金田项目与周边资源

完整结合进行再次完善和调整、完善公司内部竞争力，并通

过新业务来增大规模和丰富品牌，预计销售规模年度4—

5000万，除酱腌菜外，新业务占比30%-40%（如：调料系列

等）。

2、继续完善市场开发和网络布局，全面提升销售，以品牌带动

销售必须实现快速增长。在产品上加大新产品的开发和上市

销售，实现多产品、多品牌走路，同时实现多项目的盈利增

长和销售提升。培养出更多职业化销售人才，并与公司共成。

三、2016年（全国性品牌和行业攻坚年）

完善品牌建设及产品线建设，确保********及********品牌占市场份额30%以上（第四、第五），继续加大市场拓展和基础工作建设，销售和盈利是关键，增长是保障。强化科学化营销管理和营销手段，奠定公司发展。

四、2017年（创新、突破发展年）

创新管理模式，健全公司各管理中心标准作业化操作手段，在生产、财务、行政后勤部门上进行强化，在营销上实现深度开发和深度分销，实现品牌经理制和分品牌、分渠道经销商运作，快速突破销

售增长。提升人员综合能力，健全管理。保障经销商依赖我产品盈利和公司快速发展。

五、2018年（收入5亿坚定年）

全面加大各级市场开发和售点产品销售，加大客户拓展和市场拓展，强抓销售和重增长，确保公司销售保障、强化公司内部管理、团队管理、经销商管理，保障公司销售过5亿和公司更高发展。

第《四》部分：2014年---2018年达成目标的重大策略

增长提升策略（形象图案）

老鹰

一：鹰头——品牌提升

二：鹰翅——新项目（新项目的推进）、新产品（新产品的开发）——新区域（新市场的开发）、新渠道（新渠道的建设）三：鹰爪——抓（经销商合作伙伴）

——抓（团队队伍建设）

四：鹰身——公司基础业务管理、市场支持、督察