2019新康宁产品宣导
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人性化设计，保险责任创新；10大轻症提前给付20%，不减少死亡和高 残保障金额；彰显央企责任与实力,减少理赔纠纷,消除销售顾虑。
王牌三 单独核保，销售更易
你还在担心累计风险保额，老客户不能加保吗？
不与风险保额累计，当净风险保额小于50万时无需体检，优于同业，轻松 实现老客户加保，大单开发更容易。 暂定二季度核保政策）。
一天拉车的绳子断掉了，车子会怎么样呢？ ❖ 业：是不是车子就会快速滑下来？这个时候，你
想不想有人在后面帮你推一把呢？ ❖ 客：那肯定想的。
观念沟通
❖ 业：其实这个人就是保险。 ❖ 业：张老师，你看我们现实生活中啊，汽车虽然
有四个轮子就可以开了，但在旅途中将要发生什 么都是一个未知数，万一轮胎破了，就不能前进 了。我们怎么办呢？ ❖ 客：那肯定要换备用胎呀！ ❖ 业：就是呀，其实不管我们是驾车出行还是日常 生活中，我们都应该准备一个备用胎，一旦发生 一点什么意外的话，我们可以及时换上，保证我 们能带着家人继续前行，享受美好生活。
患重大疾病会拖累幸福人生
大纲
1. 产品背景 2. 产品责任 3. 销售策略 4. 销售利益
2019年 中国人寿——
中国人寿推出升级第一险—— 新重疾保险
新康宁保险利益
❖ 投保范围
▪ 28天—60岁
❖ 保险期间
▪ 终身
❖ 重大疾病
▪ 40种
❖ 特定疾病
▪ 10种
新康宁保险利益
❖ 保险责任—重大疾病保险金
体障碍，语言障碍等症状而生活不能完全自理。一般费用：30万左右。
❖ 4、重大器官移植术或造血干细胞移植术
一般费用40万左右。心脏、肝移植等更高风险移植费用一般在50－100万。
❖ 5、冠状动脉搭桥术
基本费用：30万左右。
❖ 6、终末期肾病－尿毒症
一般费用30万左右。
生活方式
营养结构
保健行为
不良嗜好 心理健康
▪ 生效或复效180内患重大疾病，退还保险费，合同终止 ▪ 生效或复效180后患重大疾病，按保额赔付，合同终止 ▪ 已领取特种疾病保险金的，扣除后赔付余额，合同终止
❖ 保险责任—特定疾病保险金
▪ 生效或复效180内患特定疾病，不承担责任，合同继续 有效
▪ 生效或复效180内患特定疾病，赔付20%保险金，以一 次为限，最高10万元，合同继续有效
❖ 因高残或身故发生赔付时，不扣除已给付的特 定疾病保险金
王牌一
40种大病： 人有我有 人无我有
40类重大疾病不仅包含保险行业协会《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中 所列25种；还包含我公司以往重疾产品承保的病种；更增加了客户普遍关心的 其他病种。
王牌二 10种轻症提前给付，不减少死亡、高残保额
是否划算，比一比看
❖30岁 男
新旧对 比
保额
重疾保 障
高残保 障
身故保 障
重疾范 围
轻症 范围
年交保 交费年
费
期
新康终 30 30
30
30
40
10 16350 10
老康 终
10 万
30万
——
30万
20
—— 15300 10年
29
新康宁亮点总结：
一、保障范围广，40种重疾10种轻症 二、10类轻症（特定疾病），提前给付 三、费率优惠，开创国寿费率表定价模式 四、单独核保，销售更易 五、关爱少儿，做大保单
原位癌也在保险范围内
王牌五
别人不保的我们保
✓原位癌是指癌变仅见于粘膜的上皮层内或皮 肤的皮表层内，常波及上皮的全层，尚未浸润 到粘膜下层或真皮层.还有乳腺小叶内癌、没 有浸润到小叶外，亦叫做小叶内原位癌.如果 癌组织继发发展可能演变成为浸润癌.一般认 为如果能够对原位癌给予积极治疗，是有可能 治愈的. ✓随着现在人类健康知识的普及，许多原位癌 在体检中被发现，但因其具有高发性，国内外 保险公司都将其作为重疾除外责任。 ✓我们能保。
你还在担心少儿险保额10万的限制吗？
✓健康险重疾条款的设计不受保监委关于未成年人死亡给付保险 金限额10万之规定，而少儿健康频亮红灯，家长关注，可做大 少儿保单。
费率优惠，开创国寿费率表定价模式
王牌四
新康宁产品定价首次采用中国人寿重疾发生率表。我公司为行业首家根据 公司自有经验编制并应用重疾发生率表的公司，费率较同业更有竞争力。
大纲
1. 产品背景 2. 产品责任 3. 销售策略 4. 销售利益
❖ 观念沟通 ❖ 切入需求 ❖ 推出产品 ❖ 促成签单
销售策略
观念沟通
❖ 业：张老师，你有没有觉得我们现在就象拉着一 个车在爬上坡。这车上坐着我们至爱的亲人，有 等着我们孝敬的父母，还有年龄尚幼需我们抚养 的孩子，你说是不是？
❖ 客：就是，压力特别大！ ❖ 业：你看，越往上走，车的份量就越重，如果有
生活习惯
疾病年轻化
人生患重大疾病机率高
重庆市癌症疾病中，前六位癌症
依次是肺癌、食道癌、肝癌、胃癌、 乳腺癌、肠癌，占所有报告癌症病 例数的68.36%。
专家解释，随着现代工业的发展，
大气污染越来越严重，对人体肺部 造成伤害。同时，饮食污染越来越 严重。此外，现代人的生活节奏加 快，生活压力不断加剧，人们长期 处于亚健康状态，导致免疫能力逐 渐下降，这些都是诱发肺癌的重要 原因。
2019新康宁产 品宣导
保健设施
医
医
疗
疗
技
费
术
用
纳米机器人
重大疾病治疗费用
❖ 1、恶性肿瘤－又称癌症
我国每年新发病例200万，死亡约150万余人。共25万左右。
❖ 2、急性心肌梗死 近年来病例成倍增加，尤其在年轻知识分子群众成倍增加，多出现在28-35岁的男性。
共要费用15万左右。
❖ 3、脑中风后遗症 它具有“发病率高、致残率高、死亡率高、复发率高，并发症多”即“四高一多”；即使 应用目前最先进、完善的治疗手段，仍可有50%以上的脑梗塞幸存者因为有半身不遂、肢
新康宁保险利益
❖ 保险责任—高残保险金
▪ 180天内因疾病导致高度残疾，退还保费，合同终止 ▪ 因上款以外情况导致高度残疾，赔付保险金额，合
同终止
❖ 保险责任—身故保险金
▪ 18岁前身故，退还保险费，合同终止 ▪ 18岁以后且合同生效或复效180天内因疾病身故，退
还保险费，合同终止 ▪ 因前款以外情况身故， 赔付保险金额，合同终止
投保举例（30岁男性)
投保10万保额新重疾，10年交费，年交保费5450元
一年内疾病身故还本 意外伤害身故或一年后疾病身故
给付10万元
40种重大疾病保障10万元
至
终 10种轻症提前给付2万元，给付后仍有8万元重大疾病保障 身
意外伤害或疾病高残给付10万元 Nhomakorabea户利益分析
10万元40种重大疾病保障直至终身 2万元轻症提前给付保障+8万重疾保障至终身 10万元人身意外风险保障终身 10万元高残风险保障终身
王牌三 单独核保，销售更易
你还在担心累计风险保额，老客户不能加保吗？
不与风险保额累计，当净风险保额小于50万时无需体检，优于同业，轻松 实现老客户加保，大单开发更容易。 暂定二季度核保政策）。
一天拉车的绳子断掉了，车子会怎么样呢？ ❖ 业：是不是车子就会快速滑下来？这个时候，你
想不想有人在后面帮你推一把呢？ ❖ 客：那肯定想的。
观念沟通
❖ 业：其实这个人就是保险。 ❖ 业：张老师，你看我们现实生活中啊，汽车虽然
有四个轮子就可以开了，但在旅途中将要发生什 么都是一个未知数，万一轮胎破了，就不能前进 了。我们怎么办呢？ ❖ 客：那肯定要换备用胎呀！ ❖ 业：就是呀，其实不管我们是驾车出行还是日常 生活中，我们都应该准备一个备用胎，一旦发生 一点什么意外的话，我们可以及时换上，保证我 们能带着家人继续前行，享受美好生活。
患重大疾病会拖累幸福人生
大纲
1. 产品背景 2. 产品责任 3. 销售策略 4. 销售利益
2019年 中国人寿——
中国人寿推出升级第一险—— 新重疾保险
新康宁保险利益
❖ 投保范围
▪ 28天—60岁
❖ 保险期间
▪ 终身
❖ 重大疾病
▪ 40种
❖ 特定疾病
▪ 10种
新康宁保险利益
❖ 保险责任—重大疾病保险金
体障碍，语言障碍等症状而生活不能完全自理。一般费用：30万左右。
❖ 4、重大器官移植术或造血干细胞移植术
一般费用40万左右。心脏、肝移植等更高风险移植费用一般在50－100万。
❖ 5、冠状动脉搭桥术
基本费用：30万左右。
❖ 6、终末期肾病－尿毒症
一般费用30万左右。
生活方式
营养结构
保健行为
不良嗜好 心理健康
▪ 生效或复效180内患重大疾病，退还保险费，合同终止 ▪ 生效或复效180后患重大疾病，按保额赔付，合同终止 ▪ 已领取特种疾病保险金的，扣除后赔付余额，合同终止
❖ 保险责任—特定疾病保险金
▪ 生效或复效180内患特定疾病，不承担责任，合同继续 有效
▪ 生效或复效180内患特定疾病，赔付20%保险金，以一 次为限，最高10万元，合同继续有效
❖ 因高残或身故发生赔付时，不扣除已给付的特 定疾病保险金
王牌一
40种大病： 人有我有 人无我有
40类重大疾病不仅包含保险行业协会《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中 所列25种；还包含我公司以往重疾产品承保的病种；更增加了客户普遍关心的 其他病种。
王牌二 10种轻症提前给付，不减少死亡、高残保额
是否划算，比一比看
❖30岁 男
新旧对 比
保额
重疾保 障
高残保 障
身故保 障
重疾范 围
轻症 范围
年交保 交费年
费
期
新康终 30 30
30
30
40
10 16350 10
老康 终
10 万
30万
——
30万
20
—— 15300 10年
29
新康宁亮点总结：
一、保障范围广，40种重疾10种轻症 二、10类轻症（特定疾病），提前给付 三、费率优惠，开创国寿费率表定价模式 四、单独核保，销售更易 五、关爱少儿，做大保单
原位癌也在保险范围内
王牌五
别人不保的我们保
✓原位癌是指癌变仅见于粘膜的上皮层内或皮 肤的皮表层内，常波及上皮的全层，尚未浸润 到粘膜下层或真皮层.还有乳腺小叶内癌、没 有浸润到小叶外，亦叫做小叶内原位癌.如果 癌组织继发发展可能演变成为浸润癌.一般认 为如果能够对原位癌给予积极治疗，是有可能 治愈的. ✓随着现在人类健康知识的普及，许多原位癌 在体检中被发现，但因其具有高发性，国内外 保险公司都将其作为重疾除外责任。 ✓我们能保。
你还在担心少儿险保额10万的限制吗？
✓健康险重疾条款的设计不受保监委关于未成年人死亡给付保险 金限额10万之规定，而少儿健康频亮红灯，家长关注，可做大 少儿保单。
费率优惠，开创国寿费率表定价模式
王牌四
新康宁产品定价首次采用中国人寿重疾发生率表。我公司为行业首家根据 公司自有经验编制并应用重疾发生率表的公司，费率较同业更有竞争力。
大纲
1. 产品背景 2. 产品责任 3. 销售策略 4. 销售利益
❖ 观念沟通 ❖ 切入需求 ❖ 推出产品 ❖ 促成签单
销售策略
观念沟通
❖ 业：张老师，你有没有觉得我们现在就象拉着一 个车在爬上坡。这车上坐着我们至爱的亲人，有 等着我们孝敬的父母，还有年龄尚幼需我们抚养 的孩子，你说是不是？
❖ 客：就是，压力特别大！ ❖ 业：你看，越往上走，车的份量就越重，如果有
生活习惯
疾病年轻化
人生患重大疾病机率高
重庆市癌症疾病中，前六位癌症
依次是肺癌、食道癌、肝癌、胃癌、 乳腺癌、肠癌，占所有报告癌症病 例数的68.36%。
专家解释，随着现代工业的发展，
大气污染越来越严重，对人体肺部 造成伤害。同时，饮食污染越来越 严重。此外，现代人的生活节奏加 快，生活压力不断加剧，人们长期 处于亚健康状态，导致免疫能力逐 渐下降，这些都是诱发肺癌的重要 原因。
2019新康宁产 品宣导
保健设施
医
医
疗
疗
技
费
术
用
纳米机器人
重大疾病治疗费用
❖ 1、恶性肿瘤－又称癌症
我国每年新发病例200万，死亡约150万余人。共25万左右。
❖ 2、急性心肌梗死 近年来病例成倍增加，尤其在年轻知识分子群众成倍增加，多出现在28-35岁的男性。
共要费用15万左右。
❖ 3、脑中风后遗症 它具有“发病率高、致残率高、死亡率高、复发率高，并发症多”即“四高一多”；即使 应用目前最先进、完善的治疗手段，仍可有50%以上的脑梗塞幸存者因为有半身不遂、肢
新康宁保险利益
❖ 保险责任—高残保险金
▪ 180天内因疾病导致高度残疾，退还保费，合同终止 ▪ 因上款以外情况导致高度残疾，赔付保险金额，合
同终止
❖ 保险责任—身故保险金
▪ 18岁前身故，退还保险费，合同终止 ▪ 18岁以后且合同生效或复效180天内因疾病身故，退
还保险费，合同终止 ▪ 因前款以外情况身故， 赔付保险金额，合同终止
投保举例（30岁男性)
投保10万保额新重疾，10年交费，年交保费5450元
一年内疾病身故还本 意外伤害身故或一年后疾病身故
给付10万元
40种重大疾病保障10万元
至
终 10种轻症提前给付2万元，给付后仍有8万元重大疾病保障 身
意外伤害或疾病高残给付10万元 Nhomakorabea户利益分析
10万元40种重大疾病保障直至终身 2万元轻症提前给付保障+8万重疾保障至终身 10万元人身意外风险保障终身 10万元高残风险保障终身