2015年“多卖一吨油”销售竞赛活动简报(第四期)

“多卖一吨油”销售竞赛活动简报

日期：2015年3月15日（总第四期）

为大力弘扬和传承雷锋精神，倡导奉献、友爱、互助、进步的志愿服务竞赛，省公司按照《关于开展“爱心加油站”青年志愿活动的通知》（中国石化青工委（2015）2号）文件精神开展了一系列志愿服务活动。在合肥，省公

司机关、合肥公司机关组织广大团员和

青年党员，走出办公大楼，在振东、临

泉路等加油站耐心引导顾客有序进站，

发放燃放烟花爆竹安全知识，讲解加油

站附近燃放烟花爆竹的危险性，倡导大家过一个平安祥和的元宵节。在芜湖，公司为坚守在一线的员工和来往的旅客端上一碗热腾腾的元宵，送去节日的祝福；在蚌埠，公司不但欢迎环卫工人

进站休息，还用热气腾腾的元宵慰劳

他们的辛苦、驱赶倒春的严寒；在滁

州，76名青年志愿者走进“爱心加油

站，发放1400册爱心宝典、500个爱心号码牌，现场给顾客讲授车辆保养、驾车安全等知识，受到了顾客的一致好评。在淮南，机关人员分赴加油站，帮助加油站维持秩序，减轻一线员工负担；加油站搭建“爱心服务台”，以实际行动投入志愿服务月中，打造石化“文明示范窗口”形象。在

六安，公司青年志愿者，来到佛子岭加油站，号召大家重视穹顶之下的雾霾，倡导绿色出行，为守护碧水蓝天奉献自己的一份力量以“爱心、贴心、暖心、关心”四项主题，开展学雷锋志愿服务活动，传递青春正能量。在宿州，结合“多卖一吨油”活动开展，以提升服务质量、打造服务标兵为目的，成立“学雷锋”青年志愿服务队，主动向需要帮助的人伸出援助之手、亮化营业窗口、增添暖心服务，以期提升形象、增效增量，从而促进企业经济效益与精神文明建设的协同、持续发展。

☆省公司动态

★3月12日，省公司召开了2015年零售暨非油品工作会议。本次会议主题突出、内容丰富。首先隆重表彰了2014年零售暨非油品销售和管理竞赛活动中涌现出的先进单位和个人。合肥、宣城、芜湖等五家地市做了零售暨非油业务先进经验介绍并召开了地市公司经验管理座谈会。最后，省公司汪家玉副总经理深刻剖析了当前零售销售任务的紧迫性和制约零售业务发展的瓶颈问题，分析了当前经营面临的形式，明确了零售经营工作目标和措施，要求各地市实实在在落实“多卖一吨油”活动，寻找差距及不足，增强责任感、坚定信心、围绕目标，细化措施，确保零售经营工作安全平稳高效运行。会议的胜利召开，有效鼓舞了士气，为全省零售业务发展指明了方向，吹响了号角。各地市纷纷表示要全面落实会议精神，创新思路、强化措施，为进一步实行扩销增量贡献力量。

★按照《安徽石油分公司2015年“多卖一吨油”销售竞赛活动方案》要求，为抓住春耕有利时机，3月11日-4月30在全- 2 -

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省系统内开展“提服务、助春耕、惠三农”活动，通过农机卡优惠活动、组建绿色通道，提供增值服务等活动的开展，全力打造安徽石油分公司“助耕惠农”的服务品牌，实现扩销增量。

★按照《安徽石油分公司2015年“多卖一吨油”销售竞赛活动方案》精神，为进一步调动全员销售积极性，充分挖掘潜能，发挥一线员工整体队伍销售优势，下发《关于开展“多卖一吨油”我能做什么讨论的通知》，针对如何增量、如何解决措施落实过程中存在问题等内容，发动全体员工建言献策，通过建立《“多卖一吨油 我能做什么”讨论问题台帐》，将讨论活动中反映的突出问题，集中分析研究，制定整改措施，量化细化目标任务，明确整改时限。

☆ 市公司动态

★“多卖一吨油”讨论活动。六安公司，按照省公司活动要求，制定县公司、片区、加油站三个层级的“多卖一吨油”活动措施，通过不同层级的讨论，找准找透不同层级工作中存在的问题，提出解决问题的办法和措施，让每一位员工从政策的实行者成为政策的制定者，从而全面推进“多卖一吨油”销售竞赛活动的开展。淮南公司，为总结经验，查找问题，振奋员工精神面貌，举办了零售干部职工述职评议大会，零售部全体机关人员、各片区经理分别参了述职，述职人员特别围绕

“多卖一吨油”活动，如何做好本职工作，服务基层，帮助油站努力扩销增量展开了述职，并接受员工代表的评议。

★零售薪酬分配办法及定编方案落实。截止目前，池州、阜

阳、淮北、淮南、黄山、六安、宿州、铜陵、芜湖、宣城10家

单位零售薪酬考核办法已通过OA正式印发，其中阜阳、淮北、

宿州、芜湖4家单位实行加油站全联量考核。

宿州公司从1月开始执行加油站联量，对用工2人以上超员

站点按每月200元/人核减薪酬，对缺编站点按每月400元/人增

加薪酬，有效的激励了加油站“减员增效”的积极性；芜湖公司

细化薪酬考核办法，取消加油站基本薪酬，从2月开始实行全联

量，并根据加油站销量划分吨油工资标准。淮北公司细化零售薪

酬分配方案，创新思路，通过测算，实行全联量的升油薪酬考核

兑现办法。特别在方案中明确一线员工最低升油工资，真正做到

员工“日清日结、明明白白”。

★营销工作。滁州公司，春节过后与滁圈网、皖东银行、

电信、保险等单位于1912文化商业区联合开展第一届大型冬季

汽车展销会，在现场进行了滁州公司对中石化加油站和企业文化

进行了宣传，同时，开展了加油卡业务的现场办理业务，吸引了

大批新购车客户纷纷至咨询台处咨询、办理。黄山公司抓住雷锋

相继到来，组织了部分加油站骨干，

把零售各项业务等搬到户外展台，让

春日营销走向街头，走向小区，吸引

了众多的市民咨询和现场办理开卡业

务。宣展第一天，当场办理加油卡59张，充值10万余元，发放

宣传单239张。池州公司，开展“扫码送卓玛”活动。由公司统

一印刷二维码宣传折页1000份，二维码宣传海报60份，下发到

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各片区、加油站，通过开展“您扫码我送礼”微信营销活动，积极引导顾客扫码。

★保供工作。阜阳公司，作为皖北地区的主要劳务输出城市，

春节后运输高峰也随之来临。零售部积极和物流管理部加强沟通协调，确保最大限度的减少脱销断档情况的发生。在正月十六当天，共安排汽柴油运输车辆

107趟次，零售量达980吨，创下3月份单日销售高峰。铜陵公司，自春节以来，汽油保供压力骤增，加油站油品供应十分紧张，公司高度重视油品供应工作，在积极与新闻媒体加强沟通的同时积极调配资源、加强与物流协调和沟通，加强现场服务工作，做好现场解释工作，赢得客户的理解和支持。

☆ 亮点推广

3月3日，江苏石油公司许卫东总经理带领14个地市公司经理，

在省公司相关处室的陪同下，来芜湖公司参观交流“家文化”，通过向兄弟单位学习、交流，不断提升自身核心竞争力，达到齐头前进、共同进步。许总一行来到实

友加油站，当看到加油站内别出心裁的文化走廊里的“站史”、“油站点赞台”、“心情墙”，大家都赞不绝口。温馨的员工宿舍、设

备齐全的小厨房、绿意盎然的小菜园、整洁明亮的更衣室，处处都