第一章机电产品市场营销概论

考核方式
分 值
出勤及课 堂表现
1有2认3...事真不课遵请听迟堂守假 讲到 学 课、、习 堂记早积 纪笔退极 律记、性旷 ， 、预 发课， 习 言、1旷 2玩..课 手说迟扣 机话到5等、、分现睡早/次象觉退；、扣扣2看2分分闲//次书次；、，
考勤 课堂记录
20
平时 素养
1.团队合作 2.创造性学习 3.实践能力 4.责任心
引例二
❖ “嫦娥”桂花月饼的畅销 “嫦娥饼屋”是广西桂林市的一家民营小型食品企业。该
企业的月饼每年都有一定的销量。
但随着每年的“月饼大战”，销售越来越困难。眼见又到 中秋节了，企业的王老板非常着急，于是请某高校的营销专 家出主意。该校专家组织队伍进行了调查分析，建议“嫦娥 饼屋”避开高档和低档两种产品市场的竞争，选择中档及旅 游市场，产品配以桂花馅和桂花酒，包装上还有风景名胜的 宣传，既有了中秋节日的气氛，又突出了桂林的特点。
机电产品：是指使用机械、电器、 电子设备所生产的各类农具 机械、 电器、电子性能的生产设备和生活 用机具。
机械零部件是否属于机电产品
机床是否属于机电产品
三一的机电产品系列
机电产品包含的范围
机电产品是机械和电气设备的总和，不仅种类 多，而且范围广，可以划分为机床、锅炉及压 力容器、起重及输送装置、工程机械、轻工机 械、纺织印染机械、通用机械、金属制品、机 动车辆、非公路运输设备、动力设备、电机、 电线电缆、手提式工具、电气装置、焊接设备、 电池、电光源及灯具、信息设备、小型家用及 类似用途电器、大型家用及类似用途电器、视 听设备、安全报警装置、医疗仪器、光学仪器、 检验测量器具、成套设备、其他机电产品等， 共28大类
产品推出后大受欢迎，不但市民喜欢（桂花是该市的“市 花”，当地民俗有“中秋团圆食月饼，饮酒观月赏桂花”）， 外地游客也以为当地一绝，纷纷购买品尝，甚至购买带走作 为礼物送给亲朋好友。结果不但“桂花月饼”大为畅销， “嫦娥饼屋”也打出了企业品牌。
来自百度文库
机电产品市场营销概述 机电产品市场调查和预测 怎样与客户打交道 如何处理客户异议 产品策略 机电产品网络营销
机电产品市场营销环境分析 “王牌营销员” 客户关系管理 机电产品购买行为分析 走向国际市场
培养目标
能力目标
①能具备对现今机电市场 行业产品营销环境进行初 步分析的能力； ②能具备运用市场调研方 法对某公司产品进行市场 调研的能力； ③能具备市场开发的能力； ④能通过客户开发理论学 习制定客户开发访问计划； ⑤能具备处理客户异议的 能力； ⑥能具备针对某产品独立 完成营销策略的能力；
自我介绍——
应聘的困惑
小张最近很郁闷，已经毕业几个月了，还没 有找到合意的工作。虽然眼下专科学生的就业形 势较好，眼看着同学们一个个走上工作岗位，自 己心里是无比的着急。回想起前些天参与的那场 自己差点通过的面试，小张感到非常懊悔和遗憾 。
那是一家在当地颇有名气和规模的机械产品公 司，到小张的学校来招聘市场部、销售部工作人 员。得益于机械的专业背景，小张很快入围并顺 利通过了专业的综合素质笔试，但是最后一轮的 面试时，在面试考官一句不经意的问话，让小张 意外出局。
❖考官问：
我想招聘市场部、销售部工作人员，你知道营销、 销售有何区别？小张默然，心想我的观念里就是让产 品卖出去，这两者没多少区别。
❖ 考官又问：我这里市场部、销售部都需要人，市场部 和销售部谁重谁轻？你觉得哪个部门更适合你？”
这一问题之后，小张又一次沉默了，胡乱回答几句 ，总感觉没有切题，因为他不知道市场部是做什么的 ？考官认为他“混淆概念”。
素质目标
①培养学生具有良好的职 业道德及正确的职业观念； ②培养学生研究性学习方 法，调动学生的学经营、 学管理、学理论的积极性； ③培养学生对身边事物的 洞察力； ④培养学生与人沟通和交 流的能力； ⑤培养学生分析问题的能 力。
本课程考核方案
序号 1 2 3
考核 内容
考核标准
考核指标
评价标准及分值
❖ 结果可想而知，这次后，小张非常懊悔，觉得知识到 用时方觉少，也是要学点营销方面的知识了
本门课程的主要内容及学习目的
本课程以机电产品为研究对象，在介绍市场营销基本知识 的基础上，着重介绍当代国内外市场营销新观念、新方法、新 策略；并通过营销能力的培养，使得机电类专业的学生在掌握 机电产品的设计制造能力，还能掌握机电产品的营销知识。
引例一
本田雅阁牌新车
日本本田汽车公司要在美国推出一种雅阁牌新车。在设 计新车前，他们派出工程技术人员专程到洛杉矶地区考察高 速公路的情况，实地丈量路长、路宽，采集高速公路的柏油， 拍摄进出口道路的设计。回到日本后，他们专门修了一条９ 英里长的高速公路，就连路标和告示牌都与美国公路上的一 模一样。在设计行李箱时，设计人员意见有分歧，他们就到 停车场看了一个下午，看人们如何放取行李。这样一来，意 见马上统一起来。结果本田公司的雅阁牌汽车一到美国就倍 受欢迎，被称为是全世界都能接受的好车。
知识目标
①了解机电产品市场营 销的相关法律法规知识； ②了解营销学和营销观 念的研究内容，发展过 程； ③掌握机电产品市场的 营销环境及分析方法； ④掌握机电市场调研方 法和手段； ⑤掌握机电营销人员的 岗位职责和品质需求； ⑥掌握客户开发方法； ⑦了解国际市场营销环 境和相关技术标准； ⑧熟悉网络营销手段和 策略；
5．营销效益
按优良中
差四个等 级检查，
40
平均累加
机电产品市场营销
唐萌
2013-2014年度第1学期
引言
营销是企业成功的关键。 ——菲利浦·科特勒
第一章 机电产品市场营销概述
第一节 营销学的研究内容 第二节 营销学的发展过程 第三节 市场营销观念和营销管理的发展 第四节 营销学的研究方法
什么是机电产品
1）行业产品分析 8分
2）市场调研能力 8分
3）市场开发能力 4）客户管理能力
4分 课堂记录 8分 项目记录
40
5）产品管理能力 8分
6）营销管理能力 4分
项目 完成
1.按时、按质、按量完成 1．分析报告
项目报告
2．课堂作业
2.独立完成项目报告
3．组织能力
3.利用所学知识正确分析 4．沟通能力
解决问题