商务谈判模拟商务谈判作业
商务谈判的情景模拟
商务谈判的情景模拟篇一：商务谈判情景模拟商务谈判情景模拟一、谈判双方：甲方：买家一对将要结婚年轻人乙方：某知名A房产置业公司经纪人二、案例背景：甲方刚工作几年，因为经济条件有限，打算在广州买一套二手房结婚，但希望房龄不要太长，社区配套设施齐全。
但由于上班因素，看房时间只能安排在星期六天或晚上。
同时和其他经纪公司看了许多套房子，但未遇到合适的。
乙方公司房源充足，且与同行相比乙方公司信誉度比较好。
三、双方采用策略甲方：货比三家、擒将法（宠将法、感将法）乙方：导将法、影子战、稻草人、挡箭牌、感将法四、具体详情谈判地点：乙方公司会客室谈判时间：2017年9月具体谈判人员：甲方：陈先生、周小姐乙方：置业公司某一经纪人小李五、谈判过程甲方再次来到乙方公司约见看房。
（由于甲方看过多套房后，基本因为房龄、小区配套设施感到不满而放弃了，同时就该地区房价已经有一定认识。
因此，乙方通过多方搜索，准备了两套房子，当中一套是业主刚放出的盘，性价比高；另一套也是新房源，但价格相对比较离谱。
希望通过新房源刺激买家的眼球，再用导将法，拿两个房源形成一定的对比，突出较好的房源的优势，引导对方拍板成交。
）时间：星期天下午一点乙方（小李）：递上水热情招呼道：陈先生、周小姐，吃过饭了吗？甲方（陈先生）：刚吃完就过来了。
商务谈判模拟案例6篇
商务谈判模拟案例6篇商务谈判模拟案例 (1) 交流沟通是人类行为的基础。
但是，您的交流沟通是否能准确传达出您的愿望或对某事不予赞同的态度?成功与否，与其说在于交流沟通的内容，不如说在于交流沟通的方式。
要成为一名成功的交流者，取决于交流的对方认为您所解释的信息是否可靠而且适合。
交流沟通涉及到各式各样的活动：交流、劝说、教授以及谈判等。
您要在这些活动中游刃有余，并培养出高效沟通所需的技巧。
一.良好沟通的益处：能获得更佳更多的合作;能减少误解;能使人更乐于作答;能使人觉得自己的话值得聆听;能使自己办事更加井井有条;能增自己进行清晰思考的能力;能使自己感觉现能把握所做的事。
良好地进行交流沟通是一个双向的过程，它依赖于您能抓住听者的注意力和正确地解释您所掌握的信息。
您给人留下的印象是一贴正确理解您信息的催化剂。
犹如发酵粉能使面团发酵膨胀一样，印象是沟通至关重要的组成部分。
良好沟通的必要在工作中，您需要与您的上级、下级、相关部门、尤其是您的客户进行各种不同层次的沟通，如果您发现自己与人交流沟通不当，想一想是否因为自己没能重视沟通?有了良好的沟通，办起事来就畅行无阻。
沟通涉及到获取信息或提供信息，在这种或那种之间，或对他人施以影响以理解您的旨意并愿意根据您的愿望行事。
然而，许多问题都是由沟通不当或缺少沟通而引起的，结果会不可避免地导致误传或误解。
要想获得有效的沟通，了解什么地方会出错，无疑是大有用处的出发点。
1、沟通不当的标记下面这些话您一定不会陌生：“如果您的意思正是这样，那又为何不这么说?”"我实在没听明白。
"而通常这些话您根本就不会说出口，只是以皱眉或叹息的形式表达出来。
从这一点可以看出，沟通的内容与接受的内容并非只字不差，因此，想法子填补两者的鸿沟是至关重要的。
2、没有正确的阐述信息不能对沟通的内容进行清晰而有逻辑的思考。
例如，当要表达“我们需要些信封”时却说“信封用完了。
”不能理解对方的关注所在并正确地表达信息，以便获得对方的全部注意力和理解。
模拟商务谈判案例题目
模拟商务谈判案例题目商务谈判案例：公司合作伙伴选择背景信息：你是一家国际公司的商务经理，负责与全球合作伙伴进行商务谈判，以拓展公司在全球范围内的业务。
最近，你收到了一家来自中国的公司的合作邀约。
该公司是一家制造业企业，并希望与你的公司合作，共同开发一款新的智能手机。
你已经对该公司进行了初步了解，发现他们在手机制造方面有很强的实力和技术优势。
这次谈判对你的公司来说非常重要，因为与该公司的合作，将有助于拓展公司在中国市场的影响力，提升公司的产品研发能力。
谈判目标：1.确定双方合作的具体内容，包括产品规划和技术支持;2.确定商务合作的时间框架和合作方式;3.确定商务合作的经济条件和利益分配;4.确定双方合作后的合同条款和风险分担。
谈判策略：1.准备充分，熟悉对方公司的背景信息和重要人物;2.提前制定清晰的谈判目标和底线，以便有条不紊地进行谈判;3.与团队成员协商并确定公司的要求和利益分配策略，以便在谈判中有所准备;4.要善于沟通和表达自己的立场，同时积极倾听对方的意见和需求;5.保持冷静和耐心，遇到问题时寻求解决方案，而不是争论和争执;6.在达成合作协议之前，确保所有条款的合法性和可执行性，以保障双方的权益。
下面是在该案例中的商务谈判过程：第一阶段：准备在与中国公司进行商务谈判之前，你和你的团队成员进行了充分的准备。
你对中国公司的背景进行了详细了解，并了解到他们在智能手机制造方面具有技术优势。
你还与公司内部的研发团队进行了沟通，明确了你的公司目前的研发需求和对合作的期望。
你制定了一个详细的商务合作计划，包括产品规划、时间框架、经济条件和合同条款等重要方面。
第二阶段：面谈在与中国公司代表团面谈时，你首先进行了友好的问候，并表达了对此次商务谈判的重视。
你简要介绍了你的公司和你对合作的期望，并询问对方的想法和需求。
在谈话中，你发现对方对你的公司是有兴趣的，并且也对与你的公司合作有一定的期望。
第三阶段：协商与达成一致在商务谈判的过程中，双方就合作的具体内容、时间框架和经济条件进行了深入的讨论和协商。
商务谈判情景模拟6篇
商务谈判情景模拟6篇商务谈判情景模拟 (1)1.主观价格与客观价格价格谈判中，人们往往追求“物美价廉”，总希望货物越优越好，而价格越低越好，这就是主观价格。
但实际上，如果真的“物美”，势必“价高”，否则，卖者就要亏本。
所以，通常情况下，“物美价廉”是没有的，或者是少有的。
客观价格是指针对于产品本身所具有的各种功能和特点的市场相对价格。
现实交易的结果往往是：作为买方，一味追求“物美价廉”的主观价格，必然要与卖方的“物美价高”的客观价格发生冲突，结果可能是谈判破裂或卖方暗地里偷工减料或以次充好。
因此谈判者不要过分强调主观价格，而忽视了客观价格，应当懂得，价值规律是不能违背的。
在现代市场经济的条件下，商品交易的正常规则应当是：遵循客观价格，恪守货真价实。
只有这样，才能实现公平交易和互惠互利。
2.绝对价格与相对价格商品具有二因素：价值与使用价值。
这里，我们把反映商品价值的价格，称为绝对价格;而把反映商品使用价值的价格，称为相对价格。
商务谈判中，人们往往比较强调反映商品价值的绝对价格，忽视反映商品使用价值的相对价格。
其实，商品的价格，既要反映价值，又要反映供求关系。
而反映使用价值的相对价格，实质上反映着一种对有用性的需求。
因此，相对价格在谈判中应当受到重视。
在价格谈判中，作为卖方，应注重启发买方关注交易商品的有用性和能为其带来的实际利益，从而把买方的注意力吸引到相对价格上来，这容易使谈判取得成功;而作为买方，在尽量争取降低绝对价格的同时，也要善于运用相对价格的原理，通过谈判设法增加一系列附带条件，来增加自己一方的实际利益。
可见，运用相对价格进行谈判，对于卖方和买方都有重要意义。
而价格谈判成功的关键往往在于：正确运用绝对价格与相对价格的原理及其谈判技巧。
3.消极价格与积极价格日常生活中，不同的人在不同的情况下，对价格会有不同的看法。
你的产品以及其他条件越能满足对方的要求或主要愿望，他就越会觉得你的产品价格便宜。
商务谈判情景模拟(20篇)
商务谈判情景模拟（20篇）商务谈判情景模拟商务谈判情景模拟（精选20篇）商务谈判情景模拟篇1一、谈判双方：甲方：买家一对将要结婚年轻人乙方：某知名A房产置业公司经纪人二、案例背景：甲方刚工作几年，因为经济条件有限，打算在广州买一套二手房结婚，但希望房龄不要太长，社区配套设施齐全。
但由于上班因素，看房时间只能安排在星期六天或晚上。
同时和其他经纪公司看了许多套房子，但未遇到合适的。
乙方公司房源充足，且与同行相比乙方公司信誉度比较好。
三、双方采用策略甲方：货比三家、擒将法(宠将法、感将法)乙方：导将法、影子战、稻草人、挡箭牌、感将法四、具体详情谈判地点：乙方公司会客室谈判时间：2022年9月具体谈判人员：甲方：陈先生、周小姐乙方：置业公司某一经纪人小李五、谈判过程甲方再次来到乙方公司约见看房。
(由于甲方看过多套房后，基本因为房龄、小区配套设施感到不满而放弃了，同时就该地区房价已经有一定认识。
因此，乙方通过多方搜索，准备了两套房子，当中一套是业主刚放出的盘，性价比高;另一套也是新房源，但价格相对比较离谱。
希望通过新房源刺激买家的眼球，再用导将法，拿两个房源形成一定的对比，突出较好的房源的优势，引导对方拍板成交。
) 时间：星期天下午一点乙方(小李)：递上水热情招呼道：陈先生、周小姐，吃过饭了吗?甲方(陈先生)：刚吃完就过来了。
电话里说的那两套房子，今天都可以看吗? 乙方(小李)：已经和业主约过了，没问题。
您们这两天有没有看到合适的房子?(试探敌情)甲方(周小姐)：看了几套，有一套条件还挺不错，就是价格贵了点，打算今晚再去一次。
(提出竞争者，暗示价格问题，不要经纪人待会儿漫天要价。
)乙方(小李)：这个月看了那么多房子还真辛苦了，那套房子在哪?(打听竞争对手的信息)甲方(周小姐)：胜景花园，实用面积80平，93万。
乙方(小李)：那个花园设备是不错的，但是附近都是商业区，环境还是比较吵杂的。
去看看我们的盘源吧。
商务谈判模拟练习题
商务谈判模拟练习题商务谈判是商业活动中不可或缺的一部分。
通过谈判，双方可以就合作项目、产品价格、合同条款等进行协商，并最终达成共识。
为了提高谈判能力，下面我将为大家提供几个商业谈判的模拟练习题。
场景一：合作项目议价你是一家国内公司的销售经理，希望与一家国外公司合作开展新的项目。
你们设定了初步的合作框架，但在具体的价格方面仍有分歧。
你的谈判对手坚持要求更低的价格，因为他们拥有更多的竞争对手。
在这种情况下，你应如何应对？首先，你可以强调你的公司在市场上的地位以及声誉。
你可以提到公司的历史、专业知识和客户口碑等方面的优势，以增加对方对你们公司的信任。
其次，你可以提及合作项目的独特之处以及对方公司将从中获得的好处。
你可以强调你们的技术优势、市场潜力以及合作的长期利益，以吸引对方的注意力。
最后，你可以通过提供附加价值来改善谈判结果。
你可以提出包括技术支持、培训、售后服务等在内的额外服务，以增加对方的合作意愿。
场景二：解决合同条款分歧你的公司和另一家公司正在商谈一份合同，但在一些条款上存在较大分歧。
双方就付款方式、交付时间、违约责任等问题存在意见不一致。
如何应对这种情况？首先，你可以通过询问对方的需求和利益，了解他们对合同条款的关注点。
这将帮助你更好地理解对方的立场，并找出双方可以接受的折中方案。
其次，你可以提出一些创新的解决方案，以促进双方达成一致。
例如，你可以建议分期付款以减少对方的财务压力，或者提供较长的交付时间以迎合他们的需求。
最后，展示你的灵活性和妥协精神，以建立互信。
通过表明你愿意与对方合作，并准备做出一些让步，你可以增加谈判的成功率。
场景三：处理竞争对手的干扰在商务谈判中，竞争对手可能会试图干扰你与客户的合作关系，以获取更多的商机。
他们可能会质疑你的产品质量、服务水平或价格优势。
在这种情况下，你应如何应对？首先，你可以通过提供证据和案例来证明自己的优势。
你可以分享客户的成功故事、产品测试报告或其他形式的证明，以证明你的公司的价值和可靠性。
商务谈判情景模拟6篇
商务谈判情景模拟6篇商务谈判情景模拟 (1) “告别”的技巧告别时的应对非常难处理。
在商业谈判结束后，什么时候提出告辞才合适呢?这个时间非常不好掌握。
也许有人觉得要等对方先说“那么，我们就……”时起身告辞比较合适，但是我建议大家尽量在对方提出谈判结束之前，自己主动站起来。
如果你主动说“非常感谢您今天抽出时间……”这会充分显示出你是一个很果断的人。
如果被对方催促的话，失去了这个难得的、显示你的气势的机会。
一定要不断提醒自己“要主动说告辞”。
对于告别时的技巧来说，最重要的是速度和流畅性，磨磨蹭蹭是最不可取的。
尤其要避免忘记什么物品，过5分钟又回去拿这种事情。
应该说完告辞的话后，就退出房间。
心理学上有个非常有名的法则，认为人的记忆具有“最初效果”和“亲近效果”两种功能。
也就是说，最初见面的第一印象和告别时的印象，都会给人留下深刻的记忆。
换言之，哪怕你只是在临别时稍微磨蹭了一点，别人也会马上给你贴上一个糟糕的标签一一“这个人做事很磨蹭。
”告别时不要说“不好意思，我可以用一下洗手间吗”这种话该在和对方告别之后，去别的地方上洗手间。
根据记忆的法则，不论谈判的过程有多么愉快，一旦这样做，留给别人的印象马上就会变差。
告别时还应再提一次对方的名字，说“那么×x先生，我就告辞了”，这会十分明确地向对方传达“我已经记住了你的名字”、“今天真的非常愉快”等信息，会给对方留下良好的印象。
因为能准确地记住对方的名字，表示你对对方非常尊敬，这是一个在谈判中很有效的战术。
另外，如果谈判是在你的办公室进行，你至少要把对方送到门口。
如果想表达你非常重视和对方的关系，最好把对方送到电梯或是办公楼外。
这种特意相送的举动，会有效地传递你非常认可对方的心情。
商务谈判情景模拟 (2) 沟通是理解的桥梁，沟通是信任的渠道，沟通是解决问题，消除问题的灵丹妙药，沟通是避免战争，保持和平的最佳法宝。
生活中处处都需要沟通。
学生和老师如果不沟通，那么学生的学习成绩就会下降。
商务谈判模拟试卷和答案
《商务谈判》模拟试卷一一、【单项选择题】（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。
4、市场信息的语言组织结构包括文字式结构和（ B ）结构。
5、根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（ A 7、在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取（ B ） 8、价格条款的谈判应由（ B ）承提。
9、谈判组的最优规模是（ B ）个人。
10、韩国人的谈判风格一般是（ A [A] 注重谈判前的咨询 [C] 注意宗教信仰 二、【多项选择题】（本大题共5小题，每小题3分，共15分）在每小题列出的四个选项 中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。
多选、少选、错选均无分。
11、以下哪些属于国际商务谈判的基本程序：（ABC ）。
[A]准备阶段[B]开局阶段 [C] 正式谈判阶段 [D] 僵局阶段12、 谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少，特定资料的收集包括1、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（ C [A] 实力 [B] 经济利益 [C]法律 ）上的平等。
[D] 级别2、在商务谈判的进程中， 要以（ C ）为核心。
往往有很多因素制约着商务谈判的进行，在以下的因素中主 质量 [C]价格3、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（ A [A] 问 [B] 听 [C]看 [D] 实用价值 ）。
[D] 说 [A] 图形式 [B] 数据式 [C]表格式 [D] 组合式 ）。
[A] 合作型模式 [B] 对立型模式 [C]温和型模式[D] 中立型模式 6、 发盘又称发价或者报价，在法律上称为（ C ）。
[A] 条约 [B] 规约 [C]要约[D] 协约 的让步方式。
[A] 坚定[B] 等额 [C]风险性 [D] 不平衡 [A] 法律人员 [B] 商务人员 [C]财务人员[D] 技术人员 [A] 2 [B] 4 [C] 10[D] ）。
商务谈判案例模拟
商务谈判案例模拟案例：购买新办公设备的谈判背景：小明是一家小公司的采购经理，公司需要购买新的办公设备，包括电脑、打印机等。
他决定与一个办公设备供应商进行谈判。
以下是谈判过程的模拟：小明：您好，我是小明，我公司打算购买一些新的办公设备。
我注意到贵公司有很好的口碑，所以我想了解一下您的产品和价格。
供应商：您好，小明，感谢您对我们公司的信任。
我们的办公设备是经过精心设计和测试的，质量非常可靠。
请问您对于产品的要求是什么？小明：我们需要一批20台电脑和10台打印机。
物理配置和性能都需要达到中高档水平，而且我们希望能够得到一定的折扣。
供应商：我们的产品完全符合您的要求，关于价格方面，我们可以提供10%的折扣。
小明：谢谢您的回应。
我能否询问一下，贵公司还有其他的优惠政策吗？供应商：您这次购买的数量还是比较大的，如果您愿意一次性购买所有设备，我们可以再给您5%的折扣。
小明：那我们能否进一步谈论一下付款方式和交货时间？供应商：对于付款方式，我们可以提供30%的预付款，并在货物交付后的30天内支付剩余款项。
至于交货时间，我们可以保证在一个月内完成交付。
小明：这个时间对我们来说还是比较紧张的，能否适当提前交货？供应商：我们会尽量加快交货时间，但是有很多因素会影响到交货周期，希望您能够理解。
小明：好的，我会和内部团队商量一下。
另外，我还想知道贵公司能否提供售后服务？供应商：我们会为您提供一年的免费保修服务，如有需要，我们也可以提供售后支持和维修服务。
小明：非常感谢您的回答。
我会考虑一下，并尽快向您反馈。
供应商：好的，我期待您的回复。
结论：通过双方谈判，小明成功与供应商达成一致。
他获得了15%的总折扣，并确定了付款方式和交货时间。
同时，供应商还承诺提供一年的免费保修和售后支持服务。
这次谈判案例展示了灵活的谈判技巧和双方的合作心态，通过双方的让步和妥协，最终实现了共赢的结果。
商务谈判模拟题
商务谈判模拟题第一篇：商务谈判模拟题商务谈判一、【单项选择题】1、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（C）上的平等。
[A] 实力[B] 经济利益[C] 法律[D]级别2、在商务谈判的进程中，往往有很多因素制约着商务谈判的进行，在以下的因素中主要以（C）为核心。
[A]技术水平[B] 质量[C]价格[D] 实用价值3、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（A）。
[A] 问[B] 听[C] 看[D]说4、市场信息的语言组织结构包括文字式结构和（B）结构。
[A] 图形式[B] 数据式[C]表格式[D] 组合式5、根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（A）。
[A] 合作型模式[B]对立型模式[C]温和型模式[D] 中立型模式6、发盘又称发价或者报价，在法律上称为（C）。
[A] 条约[B] 规约[C] 要约[D] 协约7、在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取（B）的让步方式。
[A] 坚定[B] 等额[C] 风险性[D]不平衡8、价格条款的谈判应由（B）承提。
[A] 法律人员[B] 商务人员[C] 财务人员[D] 技术人员9、谈判组的最优规模是（B）个人。
[A] 2 [B] 4[C] 10[D] 610、韩国人的谈判风格一般是（A）。
[A] 注重谈判前的咨询[B] 谈判有耐心[C] 注意宗教信仰[D] 重视个人面子1、国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和（B）。
[A] 技术风险[B] 市场风险[C] 经济风险[D] 素质风险2、在国际商务谈判中，前往不能赠送酒类当做礼品的国家（D）。
[A] 美国[B] 英国[C] 法国[D] 阿拉伯3、谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是（B）。
[A] 进取型[B] 关系型[C] 权力型[D] 自我型4、商务谈判各方最终获利的大小，取决于谈判各方的（D）能力。
[A] 交流能力[B] 判断市场能力[C] 讨价还价能力[D] 实力和谈判能力5、在谈判过程中，谈判人员在进行一系列谈判行为决策时，最首要的工作是（A）。
商务沟通与谈判模拟习题+参考答案
商务沟通与谈判模拟习题+参考答案一、单选题（共54题，每题1分，共54分）1.履行地点不明确,给付货币的,在履行()A、接受货币一方所在地B、任意一地,只要双方同意即可C、给付货币一方所在地D、第三地正确答案：A2.商务谈判开局时发现谈判对手居高临下,以某种气势压人,有某种不尊重己方的倾向,此时应采取()A、协商式开局策略B、进攻式开局策略C、坦诚式开局策略D、慎重式开局策略正确答案：B3.()要求谈判双方,在坚持友好协商的基础上,建立谈判关系,并通过充分协商来建立交易关系并实现双方的权利和义务。
A、求同原则B、互利原则C、协商原则D、效益原则正确答案：C4.在适当的时机和场合作出适当适时的让步,使谈判让步的作用发挥到最大、所起到的作用最佳,体现的是()A、弥补原则B、刚性原则C、时机原则D、目标价值最大化原则正确答案：C5.通过某企业的统计数据和报表、某企业内部报纸和杂志、某企业的网站、广告、广播宣传资料、产品说明和样品等收集商务信息,属于()A、实地考察,搜集资料B、通过各类专门会议C、通过各种信息体搜集公开情报D、对与谈判对手有过业务交往的企业调查正确答案：C6.()是指谈判人员通过对客户的切身经验进行形象描述,利用客户自身的经验来说服客户的方法。
A、登门槛技术B、热情法C、事实说服法D、经验说服法正确答案：D7.往往可以增强报价的可信度和说服力,一般有取得很好的效果的是()A、报价起点策略B、报价对比策略C、差别报价策略D、报价时机策略正确答案：B8.谈判双方共同遵守使用的日程安排,一般要经过双方协商同意后方能正式生效的是()A、通则议程B、谈判议题C、细则议程D、时间安排正确答案：A9.在谈判中,当对方要价太高,自己无法满足对方的条件时,委婉地设计双方无法跨越的障碍,既表达了自己拒绝的理由,又能得到对方的谅解。
这属于拒绝对方常方法中的()A、互惠互利法B、迂回补偿法C、肯定形式法D、移花接木法正确答案：D10.甲、乙因合伙经商向丙借款3万元,甲于约定时间携带3万元现金前往丙家还款,丙因忘却此事而外出,甲还款未果。
商务谈判模拟试题
商务谈判模拟试题在商务领域，谈判是非常重要的一项技能。
通过谈判，双方可以在平等、诚信的基础上达成共赢的协议。
为了帮助大家提升商务谈判的技巧，下面提供一份商务谈判模拟试题，希望能够帮助大家进行实践和应用。
1. 背景信息：你是一家中小型企业的销售总监，你们公司最近开发了一款新产品，希望与一家大型零售商合作，将该产品引入其门店销售。
你已经与该零售商的采购部门进行了初步接洽，对方对产品表示了兴趣，希望进一步商谈合作。
2. 任务：在接下来的商务谈判中，你需要和零售商的采购部门就以下几个方面展开讨论：- 产品定价：双方达成一个公平合理的价格，既能保证零售商的利润空间，又不会影响你们公司的利润。
- 供货条件：商定产品的供货量、交货时间、支付方式等具体细节。
- 推广支持：商定双方在产品推广和市场宣传方面的合作方式，以确保产品成功上市。
3. 模拟场景：假设你正在与零售商的采购部门主管进行商务谈判，请根据以上任务，展开谈判。
---在商务谈判中，双方需保持谈判的氛围和对话的方式，确保双方利益得到最大化。
为了更好的完成以上任务，以下是对话的具体内容：销售总监：您好，很高兴能有机会与您进行商务谈判。
我们公司最近开发了一款新产品，希望能够与贵公司合作。
我们对贵公司的实力和市场推广能力非常看好。
采购部门主管：您好，很高兴能够与您进行合作。
我们对您公司的产品也很感兴趣，希望能够在价格、供货和推广等方面进行进一步的商谈。
销售总监：对于产品定价这一方面，我们希望能够找到一个双方都能接受的价格。
我们可以根据贵公司的销售需求和市场定位，合理制定产品价格。
采购部门主管：我们也希望找到一个公平合理的价格，既能保证我们的利润，又能吸引更多消费者购买。
另外，对于供货条件，您有什么具体的建议吗？销售总监：我们可以根据贵公司的需求，合理商定产品的供货量、交货时间和支付方式。
我们可以保证在您需要的时间内按时交货，并提供灵活的支付方式以便与您合作。
采购部门主管：这听起来很不错，对于产品的推广支持，您公司有什么具体的计划吗？销售总监：我们可以提供各种推广方案，包括广告支持、促销活动和市场推广等，以确保产品上市后有更好的销售表现。
国际商务谈判模拟
国际商务谈判模拟（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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商务谈判模拟案例
商务谈判模拟案例
一、商务谈判场景描述
公司A和公司B签订一项合同，计划在下个月完成。
A公司由李先生（下称A）担任双方谈判代表，公司B由王先生（下称B）担任双方的谈判代表。
两位谈判代表在谈判桌前，进行双方的合作协议谈判。
二、商务谈判的内容
A：你好，欢迎你来我们公司参加合作协议谈判，双方关系非常好，希望通过双方的合作协议取得投资效益，双方的关系也会变得更为牢固，此次谈判的目的是了解彼此的意图，并就双方的合作事宜达成共识。
B：是的，双方关系相当融洽，总体上还是非常愿意通过这次谈判达成共识的。
那么，你们公司有什么主要的要求吗？
A：嗯，我们公司最主要的要求就是双方的投资回报要尽量高，其次就是合作期限要尽可能长，最后大家还要注意双方的权益。
B：投资回报和合作期限都可以，我们公司的最主要要求就是要求双方签订的合作协议能给双方带来更稳定的收益，尤其是对我们公司来说，要注意保护自身的利益。
A：诚然，双方签订的合作协议是为了互利双赢，所以在制定合作协议时，要特别注意双方的权益，对于双方的利益收益要进行合理的计算，同时双方也要注意在合作期内的风险控制。
模拟商务谈判剧本
模拟商务谈判剧本场景：一家国际电子公司在与一家全球电信巨头展开商务谈判。
两个团队分别由公司高层和法律顾问组成。
角色：1. Alice：电子公司的CEO2. Bob：电信公司的CEO3. Sam：电子公司的法律顾问4. Julia：电信公司的法律顾问剧本：（会议室内，Alice、Sam、Bob和Julia就一份合作协议进行商务谈判）场景1：会议室内Alice：欢迎Bob先生和Julia女士。
我们非常期待与你们的合作。
Bob：感谢你们的邀请。
我们也非常期待与你们合作。
但是，在正式开始谈判之前，我希望确定一下我们将如何分享知识产权。
Sam：我们同样关注知识产权问题。
对于我们来说，知识产权是公司最重要的资产。
我们希望在这个合作中保护我们的知识产权。
Julia：我们理解你们的担忧。
我们也非常重视知识产权保护。
我们可以签署一个保密协议，并确保我们的合作不会侵犯你们的知识产权。
Alice：这听起来不错。
我们可以在保密协议中确保对各方的无害化。
但是，我们还需要讨论关于产品定价的问题。
Bob：对于产品定价，我们希望能够达成一个公平的协议。
我们可以根据市场需求和我们的投入来进行定价。
Sam：我们同意以公平的方式定价。
我们也会考虑市场需求。
但同时，我们还希望确保我们的劳动成果得到公正的回报。
Julia：我们可以考虑定价的公正性。
我们认识到你们在产品研发和生产中的辛勤劳动。
场景2：会议室内Alice：除了定价，我还想聊一下合作期限的问题。
我们希望与你们建立一个长期的合作关系。
Bob：我也同意建立一个长期的合作关系。
但是我们需要确保在合作中存在一定的灵活性和退出机制。
Sam：我们愿意考虑在合作协议中保留一定的灵活性。
在合同期限内，双方可以根据实际情况进行调整。
Julia：我同意Sam先生的观点。
我们可以在合同中确立调整机制，并加入退出条款。
Alice：好的。
除了这些问题，我是否还需要关注其他事项？Bob：我认为我们已经讨论了大部分关键问题。
模拟商务谈判案例
案例一：谈判A方：午子绿茶公司谈判B方：华之杰塑料建材有限公司(1)A方背景资料：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
(2)A方谈判内容：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
④由A方负责进行生产、宣传以及销售。
⑤B方要求年收益达到20％以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。
⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。
⑧利润分配问题。
(3)B方背景资料：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
模拟商务谈判案例（精选五篇）
模拟商务谈判案例（精选五篇）第一篇：模拟商务谈判案例案例一：谈判A方：午子绿茶公司谈判B方：华之杰塑料建材有限公司(1)A方背景资料：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
(2)A方谈判内容：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
④由A方负责进行生产、宣传以及销售。
⑤B方要求年收益达到20％以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。
⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。
⑧利润分配问题。
(3)B方背景资料：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A 方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
模拟商务谈判题目
题目一：商品产地异议谈判甲方：北京渔阳滑雪休闲度假有限公司（简称：渔阳公司）乙方：北京万龙傲雪体育用品有限公司（简称：万龙公司）渔阳公司位于风光秀美的京都绿都平谷区，距北京市区60多公里，交通便利，其规模设施与国际接轨，占地6000余亩，是目前北京地区最大的一家集雪上运动、高尔夫、生态园餐厅、住宿、拓展训练、会议、休闲、采摘、垂钓为一体的综合滑雪旅游胜地。
并通过ISO9000质量管理体系，ISO14000环境管理体系，ISO18000职业健康安全管理体系的认证工作。
被评为国家4A级风景区。
万龙公司是世界著名滑雪品牌SALOMON（所罗门）在中国的总代理，SALOMON（所罗门）是1947年创建于法国阿尔卑斯山脉中心地带的全球顶级户外运动品牌。
渔阳公司开业前期与万龙公司签订购销合同，由万龙公司向渔阳公司提供1800套法国SALOMON（所罗门）滑雪器材，单价2000元，交易金额合计3600000元，付款方式为“361”，即合同签订的时候渔阳公司支付交易金额的30%作为定金，交货时支付交易金额的60%，质保金10%待交货一年后支付。
渔阳公司收到滑雪器材后发现其产地是中国而不是法国，并以此为由拒付70%的尾款。
万龙公司确认这批产品是中国某一工厂加工生产的，但这一工厂是法国SALOMON（所罗门）公司授权加工生产的企业，手续合理合法。
两公司围绕原产地、尾款支付等问题展开激烈的谈判。
题目二：设备转卖谈判甲方：椰红橡胶厂（买方A）乙方：远东橡胶厂（卖方B）远东橡胶厂（A方）曾进口一整套现代化胶鞋生产设备，但由于原料和技术设备跟不上，设备白白闲置了3年。
后来，新任厂长决定把它转卖给外地椰红橡胶厂（B方）。
谈判之前，A方了解到两个重要情况：一是B方经济实力雄厚，但基本都已经投入到再生产中，如果马上拿出200万元购买设备困难很大；二是B方厂长年轻志大、自负好强。
对内情有所了解后，A方厂长决定亲自队与B方厂长进行谈判。
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（商务谈判）模拟商务谈判作业有关购进电脑商务谈判计划一、谈判主题1、价格2、装配时间二、谈判地点**大学三、谈判小组成员主谈：**学院李院长副谈：**学院余主任四、双方利益及优劣势分析我方基本情况我方优势：国内电脑厂商非常多，我方有很大的选择范围；作为高等院校，有很好的信誉保证，对于销售公司来说有广阔的市场前景我方劣势：支付能力有限对方基本情况对方优势：于市场上有壹定的占有率；有相当实惠的价格，同样的配置能够比国外的品牌便宜20%到40%左右；于国内对方的电脑质量较好，有较好的信誉对方劣势：缺少高级尖端产品，技术不够发达；服务能力有限，售后服务水平不高；资本实力方面欠佳五、谈判目标层次分析1、价格最优：于市价八折优惠的基础上再度降价5%，且采取分析付款的方式底线：于市价八折优惠的基础上再度降价5%2、装配时间最优：开学前电脑全部到位且装配调试完毕底线：最迟十月内结束全部工作六、程序及具体策略1、开局：由于谈判双方是第壹次接触，以轻松愉快的语气开局，创造良好的谈判气氛，以缓减双方的紧张感和陌生感，为接下来的实质性谈判奠定壹个好基础。
先谈及学校环境，再进入电脑购买谈判。
2、中期阶段：试探性谈判，稳健的谈判风格，提出自己对对方的疑问。
商谈配置，先让对方开价，了解对方实力情况，和自己的预算进行对比，估算对方真实底价。
3、重点阶段：于自身利益方面争取做到不让大步，采取软硬兼施的方法，不超之过急，壹步步向目标靠拢。
尽量不正面冲突，以远利诱之，让对方放开眼界，以便于价格上取得最优。
稳中求胜。
4、最后谈判阶段：不改作风，站于对方角度为其考虑长远发展，从多个利益方面说服对方。
川农具有广阔的市场前景，用大利逼迫对方于装配时间上让步，试探性的给予对方再次合作的机会。
七、谈判合同初拟甲方：**电脑XX公司乙方：**学院兹经过谈判，合同双方协定由甲方销售给乙方壹百台清华同方台式电脑。
甲方对其产品质量保证，乙方享有壹定的价格优惠（具体价格详见供价表）且采取分期付款的方式，合同约定双方以*****元人民币成交，甲方于开学前必须完成壹切准备工作，开学后壹个月内电脑必须全部到位。
甲方对乙方要承担壹定质量的售后服务。
八、可能遗留的问题货款到位期限达不到壹致；电脑的安装会存于壹些时间差异的问题；于未来的售后服务质量和时间上会存于壹定的分歧等等问题，于进壹步的谈判中解决。
**学院谈判小组2009年6月9日商务谈判剧本壹、谈判人物设置：A：**学院王院长和余主任B：**公司营销部李经理和肖秘书谈判地点设置：四川农业大学二、谈判矛盾点：1、**公司对我校的支付能力和资信有所怀疑我校也对其技术，服务能力以及资本实力不满意2．价格3．交货、安装时间（1个月）三、谈判流程：1、开局：旁白：下午2：30，**公司代表李经理按照事前约定来到**学院会议室。
王院长：李经理，你好，来到这感觉怎么样啊？李经理：真是不错，你们这环境真好，青山绿水的，很适合修身养性做学术啊，呵呵。
余主任:是啊，我们这就是以旅游为主的城市，等我们生意谈成了，我带俩位到周边转转，我们这山好水好人也美，壹定能给你们不壹样的感受。
李经理：恩，我也是这样想的，那就预祝我们合作愉快了。
旁白：双方均笑了。
考虑谈判双方是第壹次接触，于开局阶段营造了壹个友好、轻松的气氛，以缓减双方的紧张感和陌生感，为接下来的实质性谈判奠定壹个好基础。
王院长：呵呵，好的，我们学院需要随时了解社会的经济发展趋势，因此电脑是我们联系外界和学习技术的重要工具，所以我们壹直均于关注电脑市场，希望能够购得性价比比较高的电脑。
李经理：关于性价比，我相信我们的电脑很有优势，首先，和国外的大品牌相比，我们有相当实惠的价格，同样的配置能够比国外的品牌便宜20%到40%左右，其次，比起国内的电脑，我们的电脑也算数壹数二，你要知道，清华同方品牌价值已经超过了327亿元，获得了专利566项，公司入选“中国科技100强”“世界品牌500强”，历年被评为中国电子信息百强。
所以，选择我们的电脑是没错的。
旁白：双方均开始亮牌，A方说出自己所需，且显示了对买电脑的诚意，而B方则根据A方的要求说出了自己的优势，且赞赏A方的好眼光。
余主任：其实，我们也了解同方的电脑，我们当下比较关心的是，贵公司的电脑是否耐用，且且售后服务怎么样，因为我们上次采购的计算机就是坏机率高，且且售后服务做的也不是很好。
李经理：这点你放心，我们公司成立10年，信誉壹直很好，我们的工程师均是很有经验的高技术人员，而且我们同方电脑技术已经较以前有了跳跃式的发展，像我们推出的新型号真爱S5000系列，就很不错，我们的售后服务是这样的，1个月内有质量问题我们均是包换的，另外2年内免费维修。
余主任：恩，那能给我介绍几款适合我们学校的机型吗？李经理：好的，肖秘书把配置表拿出来给他们参考壹下。
旁白：身旁的秘书拿出了事先准备好的机型配置表。
肖秘书：根据贵校的情况我们给你们选择了这样的俩套配置。
旁白：肖秘书双手将表递给王院长配置如下：真爱S5000-B003-19WLCD处理器AMD闪龙™处理器3600+操作系统LINUX内存1GDDRII硬盘160G光驱DVD光驱显示器19英寸宽屏液晶显示器网卡集成100M声卡集成5.1声道音箱选配真爱S5000-B003-18.5WLCD处理器AMD闪龙™处理器3600+操作系统LINUX内存1GDDRII硬盘160G光驱DVD光驱显示器18.5英寸宽屏液晶显示器网卡集成100M声卡集成5.1声道音箱选配旁白：B方打消了A方的疑虑，且且举实例作为参考，显示了卖方的诚意。
然后双方开始就价格开始实质性的磋商。
李经理：前壹款较后壹款显示器要大壹些，但价格也稍微贵点，你见怎么样？余主任：价格呢？大致壹台是多少钱？肖秘书：我为你算了壹下，真爱S5000-B003-19WLCD市价是2699，真爱S5000-B003-18.5WLCD市价是2588，可是你若购壹百台的话，我们能够八折优惠，也就是人民币2160元和2070元。
王院长：（摇头）太贵了，我们的预算没有那么多，我们如果要18.5WLCD这款，能再便宜壹点吗？李经理：是这样的，行业有行业的规定，我们已经是很优惠的了，如果再减的话，恐怕以后的生意也会不好做。
余主任：我们可是购了100台，选择你们公司，也是对你们公司的信任和支持，我们是很有诚意的啊。
你们是不是也应该互相支持下，如果能再降5个点，我们就成交。
李经理：真的不能再少了，成本于那儿啊，况且遇上金融危机，这已经是我们卖过的价格中最低的了。
余主任：相信你们也了解学校的制度，学校就拨了那么多款，我们想多付点也拿不出来啊。
2僵局双方均没有说话，壹时间陷入了僵局……李院长向余主任耳语……余主任起身离开座位，端来四杯热气腾腾的茶。
余主任：（双手端起茶杯递向李经理）来来来,先尝尝我们的茶，凡事没有过不去的坎，只要我们双方均有诚意，我相信是能达成共识的……李经理：（起身，双手接过茶杯，轻轻喝壹口）好茶啊……可是，我们真的只能做这样的让步了，当下受金融危机的影响，大家生意均不好做，我们公司2000多名员工，也于很努力的于奋斗不想被裁员，大家均很不容易，我们真的不敢再少了。
王院长：（又端起另壹个茶杯递给肖秘书）有压力才有进步啊，你见我们也不是盈利性组织，就当是为社会培养人才做点贡献，这对你们企业形象也会有很大的帮助嘛。
肖秘书：（双手接下）谢谢。
李经理：那这样我再和我们公司高层联系下。
王院长：好的。
旁白：李经理向肖秘书点头示意壹下，肖秘书随后拿来了电话，且接通了公司总部（联络中）挂断电话之后，肖秘书向李经理耳语了几句……李经理：我问过老总了，他说5个点仍是能够接受，可是要壹次付清。
王院长：什么！我们没有能力壹次付清啊，只能分期付款。
李经理：我们也不清楚贵院的经济情况，加上这笔数目也不小，我们实于不敢冒这个风险。
王院长：那我就真没办法了，这么短时间我们哪去调钱呢，你不是故意为难我们吗，当下不均是先行付壹部分，以后再分期付剩余的啊。
贵公司是作大生意的，相信也会遇到资金周转不灵的问题吧，也会要求对方宽限壹下付款的期限吧。
将心比心，我们这种非盈利性组织于资金方面确实会存于壹些困难，但我们同样也是壹种高信誉组织。
李经理：院上又困难应该找校方啊，我们已经于价格上优惠你们很多了，所以你们应当壹次付清。
余主任：实话告诉你，校方就只拨了这么多。
贵公司不介意的话，我也去兼职嘛，为学生的教育做贡献嘛。
李经理：院长说笑了。
王院长：学校可是最热的市场啊，大学生是电脑业的主流市场之壹，你想想见，这些学生进校不久均会选购电脑，于大部分均不了解的情况下，壹定会留意身边的电脑，如果我们机房用你们的电脑，学生们会亲身体验或了解，这可是于给你们公司做活广告啊，你们的销售额壹定会因此上升。
而且这仍只是第壹步，因为对大部分学生来说这将是他们的第壹步电脑，而据统计，人的壹生平均会用3到5台电脑，如果你们的产品好，会培养他们的品牌忠诚度，所以你们会因为比别人先跑壹步而赢了整场比赛。
如果这块市场均放弃了，将会是你们的壹大笔损失。
很多企业均想进来，有的仍会选择赞助，而我们的条件也不过分，孰轻孰重你要慎重考虑啊。
我们可是重点工程院校啊，信用我们仍是有的。
李经理：（想了下）哎，好，这次爽快点，就当交个朋友，就分期付吧。
旁白：双方均笑了……3、结尾王院长：呵呵，好，我就喜欢爽快的人。
那货什么时候能够到位呢？李经理：大概10月份吧。
余主任：可是我们9月份就开学了啊，能快点吗？李经理：这恐怕比较困难，毕竟我们没有那么多现货。
王院长：可是时间紧迫啊，那该怎么办？李经理：这，，，，我们真没办法，我也不能给您们做出壹些无法实现的承诺啊。
我们好不容易于价钱方面做出了这么大的让步，贵院也要体谅壹下我们啊，就因为时间问题破坏了我们的合作恐怕不太合适吧。
王院长：让我想想，（过了壹会）好吧，十月就十月，不过不尽电脑要到位,壹切安装调试工作也必须于十月内结束。
李经理：这个,难度比较大，如果贵院壹再要求进度的话，质量恐怕就没那么高了,毕竟时间比较紧,我们于十月的工作多,人手安排不过来呀。
余主任：质量怎么能降!我们可是特殊的顾客啊。
你见我们川农有大小十几个学院，我们院也不是最大的院，如果贵公司于有价格的优势上又保证高的质量，我想，我们的合作不止有这壹次吧…况且电子产品的更新换代速度很快啊,说不定壹俩年学校经济宽裕了能够再申请办置几个实验室…李经理：…我也非常期待能和贵校有更多的合作。
这个，我回去后会尽全力安排到位的。
王院长：真是太好了，感谢贵公司对我院教学的支持啊！李经理:哪里，贵校可是培养栋梁的高等学府啊，那我们就尽快来签协议吧。
旁白:最终双方以达到共赢而收场，校方以相对低廉的价格买到了性能好的产品，可谓物超所值；而**公司虽然价格相对价格低壹些，但找到了壹个大客户，为以后的继续合作打下了基础，同时可能成为学校电子市场中重要的部分之壹。