单体药店的开发与维护

维护及易出现的问题
1：单体药店的维护同样重要，特别是答应客户的 一定要做到，不要轻易许诺。 2：对于重点的单体药店及维护的药店，要安排合 适的时间定期拜访。 易出现的问题：1：点多、面广、分散；单小、品 种多，采购频次高“的特点。 可能增加工作量，因此必须制定开发县级市场的计 划。 2:产品价格：上柜品种一定要维护好价格的统一。 3：费用一定要及时兑付到位，赢得真诚和信赖， 让客户愿意与我们合作并帮助我们。
例： 与烟台天成医药公司合作，开展了对市场 的开发
具体如下：1：时间：8月1日—9月31日 2：开展活动客户：烟台威海地区药店，诊 所，社区门诊，乡镇卫生院。 3：活动品种：妇科千金胶囊，益母颗粒 4：活动安排：单次购千金胶囊5盒以上，4 元/盒，单次购益母颗粒3盒以上，1元/盒， 商业业务员胶囊1元/盒。 5：政策兑付：活动结束后15日内。
二：进货渠道
1：网络复杂，终端进货渠道混乱，因此在开
拓单体药店时注定要和多家商业公司合作。 2：单次采购量比较小，但消化迅速 3：执行力和可控力较强 4：渠道订货很大程度上取决于礼品的好坏
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三：如何开发
1：自我市场走访开发，主要通过县级市场的走访， 了解本区域内单体药店的情况，先以本区域的大型 单体药店开发为主（调查包括规模，经营状况，同 行反响等）。例：龙口宜德康药品超市，在未开发 之前销量20盒/月，开发合作后120盒/月。 20 / 120 / 2：利用商业渠道协助开发，主要依靠医药公司先 来覆盖，自己协助其开拓工作（以商业活动为主）。 后附例。 3：利用订货会的开展。
沟通 单体药店的操作与维护
一：单体药店的形态及特点
1：单体药店主要以个人经营为主，可以根据规模 的大小分类，由于单体药店规模小，资金实力弱， 销量也不可观，所以大品牌的医药企业往往不愿意 将单体药店作为主要终端，认为投入产出比不合理， 对其既无人员支持，也无促销支持 ，是较容易被 忽略的部分。 2：特点：在价格无优势、政策无扶持的情况下， 和连锁药店相比，单体药店打价格战显然没有优势， 通常会选择一些高毛利产品来经营。
总结分享
1：诚信为先 2：沟通合作 3：务实勤奋 4：强烈的责任心
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