恒大冰泉营销策略

恒大星光音乐狂欢节
恒大星光音乐狂欢节”是由恒大音乐主办 的全国巡回音乐节演出活动，由恒大音乐 董事长宋柯率顶尖音乐团队策划，著名音 乐人、恒大音乐总监高晓松担纲监制。从 今年9月19日西安站开始，正式拉开了年内 全国30城巡回演出的序幕，现正在火热进 行中。被称为“六最音乐节”、“可移动 音乐节”等。
恒大冰泉
每一瓶售价3.8元 恒大冰泉定位高端 锁定都市新富人群 目前恒大矿泉水集团正在诚招全国各大经 销商，截至目前已有超过10000家经销商 加入，销售人员逾500名。强大的销售团队 及众多的经销商为恒大冰泉畅销成绩提供 了最有力的支持。
恒大冰泉Байду номын сангаас
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大家觉得恒大的营销方案会成功吗？
恒大冰泉
立体营销： 恒大冰泉能做到一出世就引领全国人眼球的原因 之一，就是它那令人惊叹的大手笔营销手段。在 这方面，恒大冰泉以全媒体立体式多方位的宣传 攻势覆盖全国人口，形成爆炸式的传播效应。 CCTV-1、CCTV-2、 CCTV-3、 CCTV-5 、 CCTV-新闻及全国30个城市60家电视台黄金时段 的全天候多频次曝光；全国248家主流媒体的报 道、宣传等。这一360度全方位无死角的立体营 销，使恒大冰泉真正走到台前成为各界焦点，恒 大矿泉水品牌深入民心并迅速打开市场。
恒大冰泉
政、商、学、体云集： 恒大冰泉发布会上，商界、政界、学术界、体育 界相关人事云集，吸引百余媒体到场。世界名帅 里皮、郎平、前世界足球先生菲戈以及前西班牙 兼皇马双料队长耶罗受聘成为恒大冰泉全球推广 大使。这次由他们担任全球推广大使，不仅完美 诠释了恒大冰泉崇尚健康的产品特质，名帅球星 们的聚集，也吸引了全国球迷们的关注，恒大冰 泉从而得到广泛传播。
恒大冰泉
生产工艺先进： 在生产工艺方面，恒大冰泉整个生产线均 引进世界上最先进的生产设备，且采用直 接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装 生产，保障质量。
恒大冰泉
背靠大山的品牌： 恒大集团是在香港上市，以民生的住宅产业为主， 集商业、酒店、体育及文化产业为一体特大型企 业集团。总资产达2745.9亿元，在全国140个主 要城市拥有大型项目262个，连续三年土地储备 全国第一、在建面积全国第一、销售面积全国第 一、销售额稳居全国三甲。“冰泉”作为新生的 矿泉水品牌，背靠大山，可谓含着金钥匙“出 世”。
恒大冰泉
水源优质： 在冰泉矿泉水的相关介绍中，显示其水源地为长 白山深层矿泉，与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加 索山一并被公认为世界三大黄金水源之一。长白 山深层矿泉，属火山岩冷泉。水温常年保持在68℃，水质中的矿物成分及含量相对稳定，水质 纯净、零污染，口感温顺清爽。另外，其官方宣 称，经世界权威鉴定机构——德国Fresenius检 测，“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近， 部分指标更优”。
恒大冰泉
恒大冰泉
营销策略
借 势 夺 冠 热 点 悬 念 式 营 销 立 体 营 销
水 源 优 质
保 健 诉 求
生 产 工 艺 先 进
高 品 低 价 的 民 生 事 业
背 靠 大 山 的 品 牌
政 、 商 、 学 、 体 云 集
恒大冰泉
一、势夺冠热点： 2013年11月9日，恒大亚冠夺取冠军的新 闻沸腾了整个中国。作为长期以来相对薄 弱的体育项目，恒大登冠无疑是国足史上 一次“意外惊喜”。也是继1990年辽宁队 后，中国球队再度称霸亚洲。这次的夺冠， 让广州恒大家喻户晓。“恒大足球”、 “恒大集团等一时间成为关注度和搜索率 极高的新闻热词。就在这举国瞩目的“惊 喜”发生的第二天，恒大集团迅速采取趁 热打铁之势，举行恒大冰泉上市发布会。
恒大冰泉
悬念式营销： “我们公司将在本周日发布一重大新闻。”—— 据说，早在11月8日，恒大地产相关工作人员向 一些媒体记者发出采访邀请，但是拒绝透露任何 其他信息。在9日晚的亚冠决战之中，恒大悄然 更换了队员们的亚冠比赛球衣，不仅所有球员的 比赛服装印上了“恒大冰泉”的胸前广告，教练 员、工作人员的服装也同样如此。就在工作人员 忙着将亚足联颁奖仪式的用具搬离绿茵场的时候， 四只超大的矿泉水瓶被人扛进体育场绕场庆祝， 而上面“恒大冰泉”字样赫然在目。于此同时， 亚冠决赛当晚，无论电视、网络，只要与亚冠决 赛有关的版面均会出现“恒大冰泉”的广告。 （也可叫步步递进的悬念式爆破性营销策略 ）