恒大冰泉营销策略
如何搞好恒大营销策略
如何搞好恒大营销策略恒大地产是中国房地产行业的领军企业之一，想要搞好恒大的营销策略，需要注重以下几个方面。
首先，恒大地产应该进行市场调研和定位。
了解市场的需求和潜在客户的特点，找准目标市场，明确自己的竞争优势。
只有深入了解市场，才能更好地制定恰当的营销策略。
其次，恒大地产应该注重品牌建设。
通过打造独特的品牌形象和优质的产品质量，提高消费者对恒大品牌的认知度和信任度。
这可以通过大力推广恒大的产品特点、与消费者建立良好的互动和沟通等方式来实现。
第三，恒大地产需要重视线上和线下渠道的整合。
线上渠道可以通过官方网站、社交媒体等平台进行广告宣传、产品介绍和销售；线下渠道可以通过建立销售团队、开设展示中心等方式来提升销售能力。
两者的结合可以使恒大地产的营销策略更全面、更有针对性。
第四，恒大地产可以考虑利用跨界合作来拓展市场。
与其他行业领域进行合作，例如与知名设计师、艺术家等进行合作，从而吸引更多的目标消费者关注并购买恒大地产产品。
这样的合作可以为恒大地产带来新的市场机会和增加品牌的影响力。
第五，恒大地产应该重视用户体验和售后服务。
提供完善的售前、售中和售后服务，让消费者感受到恒大地产的用心和贴心。
消费者对产品的满意度和口碑传播对于恒大地产的发展至关重要。
最后，恒大地产还可以积极利用大数据和人工智能技术进行营销策略的优化和精准定位。
通过对消费者行为和偏好的分析，恒大地产可以更好地了解目标客户，并为其提供个性化的产品和服务。
综上所述，搞好恒大地产的营销策略需要综合考虑市场调研、品牌建设、渠道整合、跨界合作、用户体验和售后服务等多个方面。
只有不断创新和改进，才能使恒大地产在激烈的市场竞争中脱颖而出。
市场营销案例：恒大冰泉巨亏40亿的背后真相
恒大冰泉巨亏40亿的背后真相┄┄2013年年底，地产界大佬恒大吹响了多元化号角，推出了首个跨界快消领域产品——恒大冰泉，计划2014年销售100亿，2016年达到300亿，一时间吸引了媒体和众多人关注！但是这个出身豪门的产品，并没有取得预想中的辉煌，2014年目标100亿，实际销售10亿（9.68亿），而2013、2014、2015年1-5月累计亏损达40亿。
一场具备了足够资金火力、产品力和传播火力的大手笔产品运作，最终却交出了一年亏损23.7亿、累积亏损40亿的巨亏成绩，为什么？表面上看是恒大策略失误，而深层问题是恒大遭遇“跨界困境”（从地产跨界至快消）！跨界困境是商业常见的一个问题！随着企业发展，业务会扩张至新领域，但是两个领域往往在商业运作上会有所区别，从产业特点到营销打法、乃至于适应的团队都有所区别!跨界成功，并非不可能，但前提是要掌握新领域的运作规律！如果掌握了新领域运作规律、能娴熟运作，跨界有成功可能，企业商业帝国版图进一步扩大；而如果企业相反，没有掌握新领域规律，且带着过去成功的过度自信，轻视新领域，往往会遭遇重大挫折！恒大冰泉所遭遇的问题也源于后者！出身豪门的恒大冰泉资金、产品、传播推广都具备很强实力结果却是巨额亏损！对于恒大冰泉而言，有着很好的出身，有着强大团队，一支在中国地产市场争雄称霸的团队，一支让地产业敬佩的团队，但是很可惜，这支团队的跨界并不成功！在中国地产业，恒大是绝对的霸主之一，著名地产界“华南五虎”，许家印以其铁腕管理打造出了一个商界传奇！虽然今天恒大广为人们所知，是与恒大足球队紧密相连，但实际上，恒大之前在地产业就已很影响力，早期与合生创展、碧桂园、富力、雅居乐，并称地产业“华南五虎”，其后一步步登上中国地产10强、5强、3强，乃至于亚军，甚至未来可能冲击老大万科第一宝座。
1996年，38岁的许家印创立恒大，之后跑出了火箭速度！1999年，恒大首度跻身为广州地产10强企业2000年，恒大排名跃升至广州第6位。
恒大冰泉的营销策略
恒大冰泉的营销策略
恒大冰泉作为一款矿泉水品牌，其营销策略主要包括产品定位、广告宣传、渠道销售和品牌合作等。
首先，恒大冰泉在产品定位上注重健康与高端。
矿泉水市场竞争激烈，恒大冰泉明确了自己的目标消费者是追求健康和品质的中高端消费者，以此作为产品定位的依据。
恒大冰泉通过科学选址和严格水质把关，确保产品的品质卓越。
同时，恒大冰泉也注重瓶装设计的精致和独特，以凸显高端形象。
其次，恒大冰泉通过广告宣传提升品牌知名度。
广告宣传是矿泉水品牌的重要推广手段之一。
恒大冰泉在广告宣传方面多渠道、多形式地传达健康、高端和自然的品牌形象。
他们通过电视、电台、报纸和网络等媒体，以及户外广告牌、公交车、地铁等广告位进行宣传，以吸引消费者的关注和认可。
第三，恒大冰泉通过多渠道销售扩大市场份额。
恒大冰泉在销售渠道方面，通过建立自己的直营店和专卖机构，同时与大型超市和便利店建立合作关系，以便让消费者更便捷地购买到产品。
此外，恒大冰泉也通过线上渠道，如电商平台和微商等，进行产品销售，以拓展市场份额。
最后，恒大冰泉与其他知名品牌开展合作，提升品牌影响力。
恒大冰泉通过与其他知名品牌进行合作，如与体育赛事合作、与明星代言等，结合他们的影响力和号召力，来提升恒大冰泉品牌的知名度和认可度。
这种合作模式能够通过效应传导引发消费者的购买欲望和忠诚度。
综上所述，恒大冰泉的营销策略主要包括产品定位、广告宣传、渠道销售和品牌合作等，通过这些策略，恒大冰泉能够在竞争激烈的矿泉水市场中脱颖而出，吸引目标消费者，提升品牌知名度和市场份额。
恒大冰泉产品营销策略
恒大冰泉产品营销策略
恒大冰泉是中国一家知名的矿泉水品牌，其产品质量优良、口碑良好。
为了提高产品的市场份额和推动销售增长，恒大冰泉采用了一系列营销策略。
首先，恒大冰泉注重在各大线下零售渠道进行广泛的推广活动。
他们与超市、便利店等合作，通过设立展示柜、优惠促销等方式吸引消费者的关注。
在购买冰泉的消费者可以兑换折扣券或积分，以鼓励重复购买，并增加消费者留存率。
其次，恒大冰泉在线下活动中积极开展合作营销。
他们与知名品牌进行跨界合作，推出限量版冰泉瓶，吸引年轻消费者的关注。
此外，恒大冰泉还与体育赛事、音乐节等大型活动进行合作，在活动现场提供冰泉供应，提升品牌知名度和曝光率。
同时，恒大冰泉也在线上推动产品的营销。
他们通过社交媒体平台进行精准的定位推广，并与网络红人、明星签约合作，以增加品牌曝光度。
此外，他们还通过电商平台提供便捷的购买渠道，并提供促销活动、限时折扣等吸引消费者的方式。
另外，恒大冰泉注重产品包装的设计和品牌形象的营造。
他们通过优雅简约的包装设计，传递出高品质和健康的形象。
并通过品牌形象广告、宣传片等方式，加强品牌在消费者心中的认知和认可度。
最后，恒大冰泉不断进行产品创新和品类扩张。
他们推出了不同口味和规格的产品，以满足消费者多样化的需求。
同时，他
们也进入到其他水类饮品领域，如功能水、果汁饮料等，拓展产品线，提升销售额。
综上所述，恒大冰泉通过线下推广、合作营销、线上活动、品牌包装、品类扩张等多方面的策略，成功提高了产品的市场份额和销售增长。
不断创新和改进，恒大冰泉一直致力于为消费者提供高品质的饮品体验。
恒大冰泉营销分析
恒大冰泉市场营销分析恒大冰泉市场营销分析一、恒大冰泉市场营销策略简述一、借势恒大亚运夺冠，在夺冠第二天当即举行恒大冰泉上市新闻公布会；二、立体式营销。
恒大冰泉凭靠恒大集团雄厚的实力进行全媒体立体式多方位的宣传攻势覆盖全国人口，如在央视黄金时段反复播放广告，举行“恒大星光音乐狂欢节”全国巡回演出活动，互联网宣传等，形成爆炸式的传播效应；3、水源优质，定位高端。
恒大冰泉取水于长白山火山岩深层的矿物质水，富含人体所需的多种微量元素，常常饮用有利于人体健康和养颜；由于其取水的困难和生产的高要求，恒大冰泉本钱明显高于农夫山泉、康师傅、娃哈哈等瓶装水，每瓶定价4元；4、在全国诚招销售商，力图扩大销售渠道。
二、恒大冰泉营销策略优缺点（一）优势：一、恒大亚运夺冠使得“恒大”成为热点辞汇，早有预备的恒大集团趁热举行恒大冰泉上市新闻公布会，让“恒大冰泉”四个字借势恒大夺冠的好消息传遍五湖四海，取得了专门好的宣传成效；二、恒大冰泉在宣传初期采纳立体式营销手腕：电视广告，微博宣传，举行恒大音乐巡回演出，将恒大冰泉作为恒大男足和女排指定饮用水，恒大冰泉与恒大地产、恒大酒店等恒大集团的行业协作。
全方位大规模的立体式宣传使得恒大冰泉专门快变得众所周知，而且吸引了很多投资商和经销商；3、恒大冰泉定位为高端水既显示了自身优质的水源，也符合中国矿泉水市场的进展趋势。
较高的生产本钱直接决定了恒大冰泉的定位，即走高端水的线路；同时，经市场调查中国瓶装水市场正处于上升时期，随着经济的进展和人们生活水平的提高，人们将会加倍注重生活质量，对饮用水的要求更高，因此包括高端水在内的瓶装水市场正在不断扩大，恒大冰泉必将在高端水市场中打下自己的一片天下。
（二）缺点一、营销宣传不到位。
尽管恒大冰泉采取立体式营销，但仍是没有利用好壮大的互联网和网络社交平台进行有效的传播；二、销售渠道不够畅通。
在许多的一线的城市很难找到恒大冰泉的身影，即便在繁华的商业中心也没有恒大冰泉专门的销售点，如我在武汉市购物中心光谷广场看到在一台自动售货机里恒大冰泉仅仅占了两个货道，而位于它两边是鲜红色包装的农夫山泉和黄橙橙的果粒橙。
恒大冰泉的营销策略
恒大冰泉的营销策略恒大冰泉是中国著名的矿泉水品牌之一，其在市场上取得了巨大的成功，这离不开其独特而有效的营销策略。
本文将从多个方面探讨恒大冰泉的营销策略，包括产品定位、品牌塑造、渠道建设、宣传推广等方面。
恒大冰泉的成功离不开其准确的产品定位。
恒大冰泉一直以来都坚持以高质量、纯净健康为核心，致力于提供优质的矿泉水产品。
通过对市场需求的准确把握，恒大冰泉将自己定位为高端矿泉水品牌，以满足消费者对高品质生活的追求。
恒大冰泉注重品牌塑造。
品牌是企业的形象代表，恒大冰泉通过打造独特的品牌形象来提升消费者对其产品的认知和好感度。
恒大冰泉以“健康、纯净、天然”为品牌核心价值观，通过精心设计的品牌标识、广告宣传和品牌故事来传递品牌价值观，塑造出了独特的品牌形象，提升了品牌的知名度和美誉度。
恒大冰泉注重渠道建设。
恒大冰泉通过建立全国范围的销售渠道网络，将产品送到消费者身边。
恒大冰泉与各大超市、便利店、餐饮企业等建立了稳定的合作关系，确保产品能够方便地被消费者购买到。
此外，恒大冰泉还注重线上渠道的建设，通过与电商平台的合作，提供便捷的线上购买方式，满足消费者的多样化购买需求。
恒大冰泉注重宣传推广。
恒大冰泉通过多种渠道和方式进行产品宣传和推广。
例如，在电视媒体上进行广告投放，通过精美的广告片和明星代言人的加盟，吸引消费者的关注和兴趣。
此外，恒大冰泉还通过参加各类展览会、赛事赞助等方式进行品牌推广，提升品牌的知名度和美誉度。
总的来说，恒大冰泉通过准确的产品定位、独特的品牌塑造、完善的渠道建设和广泛的宣传推广等多方面的努力，成功地实施了其营销策略。
恒大冰泉以高品质、纯净健康的形象深入人心，成为消费者心目中的首选矿泉水品牌。
相信在未来，恒大冰泉将继续以其独特的营销策略，不断满足消费者对健康生活的需求，取得更大的市场成功。
恒大冰泉营销策划目的及具体的营销方案
1.营销策划的目的随着生活水平的不断提高，人们对饮用水质安全和健康标准的要求越来越高，高端消费群体对高档水的需求也在不断增长，而目前市面上在售矿泉水产品定位多为中低端，恒大冰泉打造中高端矿泉水，以满足人们日益增长的需求。
健康长寿恒大冰泉蕴含多种人体必需的矿物元素且呈天然弱碱性，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用，同时有助于维持正常的渗透压和酸碱平衡，这点不但那与竞争对手有独特的差异性，同时站在消费者的角度来说是一大利益点。
利益点的支撑点：恒大冰泉富含20多种常量及微量元素，特别含有国内罕见的氡、锂元素，氡元素能促进血液循环，对多种老年性疾病、慢性疾病等疗效显著；且偏硅酸含量是一般矿泉水的2-3倍，偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用。
恒大冰泉长白山矿泉水，经世界权威鉴定机构——德国Fresenius检测，鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。
打动消费者的购买：随着对生活的品质的提高，人们越来越注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己。
恒大足球、恒大女排唯一指定饮用水。
长白山天然矿泉水一处水源供全国相对于其他竞争对手，恒大集团坚持“一处水源供全国”，保障每一滴水都来自长白山。
在标准化的配送体系之下，每一箱从长白山运输到全国各地的恒大冰泉都不会受到污染。
消费者的利益点：喝到每一滴水都是来自长白山天然、深层、内涵丰富的矿物元素、无污染的矿泉水。
利益点的支撑点：恒大冰泉源于长白山上原始森林中的天然深层矿泉，是直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产而成。
长白山深层矿泉：是世界三大黄金水源之一。
是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉。
恒大冰泉从净化处理、瓶胚注塑、灌装等生产线均引进世界上最先进的生产设备克朗斯等，全自动化生产，安全高效；源头取水灌装，从取水、净化、吹瓶、灌装、瓶贴、包装、码垛、品控等工艺均采用世界上最先进的生产工艺，保障质量。
恒大冰泉的营销渠道
恒大冰泉的营销渠道恒大冰泉的营销渠道之我见一、引言2013年11月9日晚的恒大亚冠夺冠庆典上，“恒大冰泉”的标识元素首次出现。
2013年11月10日在恒大亚冠夺冠的第二天，恒大集团在广州总部举行恒大冰泉上市发布会，全面解开恒大冰泉的神秘面纱，正式对外宣布进军高端矿泉水市场。
恒大冰泉长白山天然矿泉水，即恒大冰泉，从净化处理、瓶胚注塑、灌装等生产线均引进世界上最先进的生产设备克朗斯等，全自动化生产，安全高效；源头取水灌装，从取水、净化、吹瓶、灌装、瓶贴、包装、码垛、品控等工艺均采用世界上最先进的生产工艺，保障质量。
二、销售渠道恒大冰泉的发布，将唤起国内人们对健康好水的关注，带动更多的人注重饮用高品质的天然矿泉水，恒大集团是中国规模最大的房地产企业，拥有国内最大的业主群体，自营高品质、安全的矿泉水品牌，影响面最广最为深远。
恒大冰泉坚持“一处水源供全国”模式，坚持“高端品质，亲民价格”微利模式，保障每一滴水均来自长白山，为广大老百姓提供安全健康养生的天然矿泉水，从根本上改善现代人的亚健康状态，全面提升国民体质。
由于恒大冰泉的“高端品质，亲民价格”模式，这也决定了其目标消费市场是中高端消费人群，因此个人认为其销售渠道主要有以下几种：第一、其公司本身总部与高端消费会所建立互惠互利的销售模式，通过五星级酒店、高端养生会所、洗浴足疗中心、汽车5s店等高端消费场所销售其产品；第二、形成恒大自己的销售亮点，拥有自己一体式的销售模式，只要有恒大的地方就有恒大冰泉；第三、可以采用捆绑销售，与恒大的其他相关产品一同销售，或是采取买恒大相关产品才送恒大冰泉；第四、通过传统的经销商进行销售，但要限制其经销商数量；第五、与少数高端商场建立联系，销售高质量的饮水，使高端消费者在商场也可以购买其产品；第六、通过网络建立其直销网点，实行线上对线下的网络销售模式，针对中高端客户销售产品；第七、与各大高端健身场所联系，例如高尔夫球场等俱乐部、运动场所；。
恒大冰泉品牌定位
冰川水生产的矿泉水产品，是优良的健康饮用水。
昆仑山
世界海拔最高的矿泉水工 厂 珍贵的雪山矿泉水 健康生活，常喝雪山矿泉 水 雪山矿泉水属于一级饮用 水 黄金品质，荣获国际多项 殊荣 中国唯一荣获“世界好水” 金奖 昆仑山矿泉水广告代言人 ---李娜 众多高端赛事选用雪山矿 泉水
健康
恒大冰泉长白山天然矿泉水作为恒大足球、 恒大女排唯一指定饮用水，产自黄金水源 带、源于世界三大矿泉水产地之一的健康 好水。
符合品牌特点
健康安全 养生天然 高端品质 平民价格 天天饮用 健康长寿
长寿
恒大冰泉pH值为7.25-7.8，属于天然弱碱性水，接
近人体内环境的数值，更有助于维持正常的渗透 压和酸碱平衡。天天饮用，健康长寿。据第费者需求 符合产品特点 考虑资源条件 关注竞争者 简明扼要，抓住关键
深入了解消费者需求
严重的雾霾、河流污染和土地污染等问题频现，
这在某种程度上迫使人们去寻找更加“安全”的 食品。而高端水近几年的销量大增，也是消费者
追求“食品安全”的一个具体表现。
国内高端水的品牌
西藏5100---冰川矿泉水 帕米尔---冰川矿泉水
昆仑山矿泉水---雪山矿泉水 恒大冰泉矿泉水---长白山天然矿泉水
5100
作为中国高端瓶装水的第 一品牌，5100西藏冰川矿 泉水以西藏念青唐古拉山 脉海拔5100米的原始冰川 为补给水源，水龄古老悠 久，水质纯净清澈。经地 下多年深层循环后，携带 丰富的有益矿物质和微量 元素，沿断裂上升出露， 形成了高端品质的冰川矿 泉水。
恒大冰泉品牌定位
摘要
越来越来的球迷记 住了球队背后的品牌恒
大集团，当恒大推出矿
恒大冰泉市场营销策划书六篇
恒大冰泉市场营销策划书恒大冰泉市场营销策划书六篇篇一：恒大冰泉营销策划目的及具体的营销方案1.营销策划的目的随着生活水平的不断提高，人们对饮用水质安全和健康标准的要求越来越高，高端消费群体对高档水的需求也在不断增长，而目前市面上在售矿泉水产品定位多为中低端，恒大冰泉打造中高端矿泉水，以满足人们日益增长的需求。
健康长寿恒大冰泉蕴含多种人体必需的矿物元素且呈天然弱碱性，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用，同时有助于维持正常的渗透压和酸碱平衡，这点不但那与竞争对手有独特的差异性，同时站在消费者的角度来说是一大利益点。
利益点的支撑点：恒大冰泉富含20多种常量及微量元素，特别含有国内罕见的氡、锂元素，氡元素能促进血液循环，对多种老年性疾病、慢性疾病等疗效显著；且偏硅酸含量是一般矿泉水的2-3倍，偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用。
恒大冰泉长白山矿泉水，经世界权威鉴定机构——德国Fresenius 检测，鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。
打动消费者的购买：随着对生活的品质的提高，人们越来越注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己。
恒大足球、恒大女排唯一指定饮用水。
长白山天然矿泉水一处水源供全国相对于其他竞争对手，恒大集团坚持“一处水源供全国”，保障每一滴水都来自长白山。
在标准化的配送体系之下，每一箱从长白山运输到全国各地的恒大冰泉都不会受到污染。
消费者的利益点：喝到每一滴水都是来自长白山天然、深层、内涵丰富的矿物元素、无污染的矿泉水。
利益点的支撑点：恒大冰泉源于长白山上原始森林中的天然深层矿泉，是直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产而成。
长白山深层矿泉：是世界三大黄金水源之一。
是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉。
恒大冰泉从净化处理、瓶胚注塑、灌装等生产线均引进世界上最先进的生产设备克朗斯等，全自动化生产，安全高效；源头取水灌装，从取水、净化、吹瓶、灌装、瓶贴、包装、码垛、品控等工艺均采用世界上最先进的生产工艺，保障质量。
恒大冰泉营销策略分析及优化建议
恒大冰泉营销策略分析及优化建议随着生活水平的日益提高，绿色健康成为大众消费时的主要关注点。
作为主打“天然纯净”口号的恒大冰泉在上市后就获得了消费者的认可，这大都得益于它正确的营销策略。
分析恒大冰泉的营销策略对于加强和深化所学到的营销理论有很大的作用，同时对于研究其他企业的发展也是很好的借鉴。
标签：恒大冰泉；营销策略；优化建议恒大冰泉作为瓶装矿泉水市场上的一匹黑马，短短半年的时间，就取得了非凡的成就，这与它正确的营销策略是分不开的。
文中将对恒大冰的一系列营销策略作出粗浅的分析，并提出一些自己的见解。
一、背景“我们公司将在本周日发布一重大新闻。
”2013年11月8日，恒大集团的员工就向媒体和大众抛出了一个悬念。
在9日晚的亚冠决战场上，队员球衣的悄然更换，绕场的四只超大型印有“恒大冰泉”字样的矿泉水瓶以及当晚，电视、网络上与亚冠决赛有关的版面同时出现“恒大冰泉”的广告都让人有所思考。
就在第二天，恒大集团趁热打铁，举行恒大冰泉上市发布会，宣布进军矿泉水行业，同时高调宣布恒大主帅里皮、中国女排主帅郎平以及皇马两大巨星菲戈和耶罗同时成为恒大冰泉全球代言人。
二、我国瓶装矿泉水的现状我国幅员辽阔，淡水资源丰富，而伴随着水污染问题的日益严重，人们更加倾向于富含丰富的微量元素的天然矿泉水。
我国瓶装矿泉水市场的构成长期以来是以娃哈哈、康师傅，农夫山泉等为主导的第一集团，以雀巢、可口可乐等有名气品牌构成的第二集团及一些实力较差的地方中小企业矿泉水品牌构成的第三集团为主。
近年来，大量的国内外新兴矿泉水企业不断涌入，瓶装矿泉水市场竞争激烈，同时瓶装矿泉水高端市场竞争开始显露。
三、营销策略分析1.产品策略。
（1）准确定位。
恒大冰泉定位于高端市场，把具有足够消费能力且喜欢饮用高端矿泉水的高端消费者定为主要目标客户，推出的两位重量级代言人成龙，范冰冰以及广告投放也尽显“土豪”本色。
（2）差异化。
在茶饮料市场接近饱和时，恒大选择了高端矿泉水市场，走了另类的发展道路。
恒大冰泉销售策略研究报告
恒大冰泉销售策略研究报告
报告摘要：
恒大冰泉是中国恒大集团旗下的一个饮用水品牌，在市场上具有一定的知名度和市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧，恒大冰泉需要制定一套有效的销售策略来保持市场地位并进一步扩大市场份额。
本研究报告通过对市场调研、竞争对手分析和消费者调查等方法，对恒大冰泉的销售策略进行了深入研究。
报告提出以下几点建议：
1.加强产品品质：恒大冰泉应注重产品质量和口感的改进，提供更加高品质的饮用水产品，以满足消费者对健康和品质的需求。
2.拓展分销渠道：恒大冰泉应加大对直销渠道和线上渠道的布局，与超市、便利店等渠道合作，提高产品在市场上的可见度和销售量。
3.强化品牌形象：恒大冰泉应围绕“健康、纯净”等品牌核心价值，以品牌故事和形象营销等手段来增强品牌认知度和吸引消费者。
4.进行市场推广活动：恒大冰泉可以通过市场推广活动，如赞助体育赛事、举办品牌活动等来增加品牌曝光度，吸引更多消费者。
5.关注区域市场：恒大冰泉可以根据不同地区的消费偏好和需求，开展针对性的营销和推广活动，提高品牌在不同地区的市场份额。
整体而言，恒大冰泉需要通过品质、渠道、品牌和市场推广等多个方面的策略来提升销售业绩和市场份额。
希望本研究报告对恒大冰泉的销售策略制定和实施有所帮助。
恒大冰泉STP战略 (2)
目标市场的选择
恒大冰泉选择差 异性目标 市场营销战略，从细分的市场 中，企业选择两个或两个以上 的子市场作为目标市场，针对 每个子市场分别制订了不同的 营销策略。
• 产品差异化 产品差异化是恒大冰泉最重要的战 略武器。每一种新产品的上市，几 乎都有强大的企划力量在背后支撑 ，而且都在充分研究目标对手之后 才开始研发。恒大冰泉蕴含多种人 体必需的矿物元素且呈天然弱 碱性 ，对心脏病、高血压、动脉硬化 、 神经功能紊乱等都有医疗保健作用 ，同时有助于维持正常的渗维压和 酸碱性平衡，这点不但与竞争对手 有独特的差异性，同时站在消费者 的角度来说是一大利益点。
目标市场的选择
• 价格差异化 恒大将坚持“一处水源供全国” 模式，保障每一滴水均来自长 白山，在制作、运输、销售过 程中严格把控细节；恒大冰泉 将以高端树品牌，以亲民价格 抢市场，350ml的瓶装恒大冰泉 建议零售价3.8元。安全健康养 生的天然矿泉水恒大冰泉，将 从根本上改善现代人的亚健康 状态，全面提升国民体质。
恒大冰泉STP战略分析
市场细分
STP战略
市场定位
目标市场选择
没有有效STP的表现： 没有明确的目标人群 目标人群错位 向目标人群传递错误、混乱的信息 向目标人群说一些废话 在不正确的时间段向不相干的说话 渠道与目标人群不对接 促销违背消费群体的消费习惯 促销策略与消费者认知矛盾
市场细分：营销成功的一半
•
• 随着人们经济实力的提高 、对生活质量要求也越来 越高，因此消费者希望买 到一种合乎自己身份地位 有健康有品牌的高档矿泉 水，因此恒大冰泉这款来 自长白山天然矿泉水，有 助于健康。 • 恒大冰泉定位于高端矿泉 水，符合消费者身份地位 的一种需求。
“恒大冰泉”品牌定位与传播探讨
“恒大冰泉”品牌定位与传播探讨恒大冰泉作为恒大集团旗下的一家矿泉水品牌，自2016年成立以来，一直在为消费者提供健康、优质、纯净的水源。
这篇文章将探讨恒大冰泉的品牌定位及传播策略，为消费者和品牌营销人员提供一些参考。
一、品牌定位1、客户定位作为一家矿泉水品牌，恒大冰泉在客户定位方面，主要以中产阶级和高收入人群为主要市场。
根据消费者的需求特点和消费能力，恒大冰泉主要针对线上线下消费市场，如超市、商场、餐饮、便利店等消费场景，提供适宜的矿泉水产品和服务。
2、产品定位恒大冰泉在产品定位方面，主打“纯净、健康、美味”的产品特点。
在营销品牌方面，注重产品造型、口感、包装设计等方面，为了打造高端大气的产品形象，恒大冰泉会不断推出新品、更新品牌形象。
3、价值定位恒大冰泉的价值定位是“品质生活，共创健康”。
恒大冰泉拥有的绝佳品牌口感和质量保障，以及专业的瓶装和生产技术优势，赢得了消费者的信任和青睐。
二、品牌传播1、宣传口号恒大冰泉的宣传口号是“天然出水，匠心令宜”，突出了水源纯净和生产工艺精细的特点，传达了品牌的理念和价值，突出健康、自然、保护环境的品牌形象，树立了企业形象。
2、媒体推广恒大冰泉在媒体推广方面，主要通过电视、广播、报纸、互联网等渠道进行宣传。
其中，电视广告的曝光率最高，可以吸引全国范围内大量的目标客户进行品牌了解和购买。
同时，恒大冰泉还针对线下消费者的需要，在商场、超市、便利店等地方设置展示区，让消费者可以看到产品本身，以及产品信息和购买方式。
3、社交媒体营销随着互联网的普及，恒大冰泉加强了社交媒体营销。
通过微博、微信、陌陌等社交媒体平台，可以有效地进行品牌传播和宣传。
同时，通过线上活动，如优惠折扣、线上游戏、特别节日活动等，吸引了越来越多的消费者关注品牌。
4、赞助活动恒大冰泉通过赞助活动来增强品牌形象。
恒大冰泉赞助足球比赛、音乐会等活动，以赞助作为品牌传播的方式，让消费者将恒大冰泉与这些活动联系在一起，提升品牌的知名度和形象。
恒大冰泉的营销策划
恒大冰泉的营销策划XX年恒大冰泉抓住夺冠这一契机横空出世在海陆空式的广告轰炸下产品迅速走红下面小编整理了关于恒大冰泉营销策划的文章欢迎阅读交流！善于借势XX年11月9日晚恒大冰泉抓住恒大夺得亚冠这一契机在恒大亚冠庆典上亮相恒大冰泉的标识元素开始出现XX年11月10日上市召开发布会恒大冰泉正式上市恒大冰泉借力恒大夺得亚冠上位手段高明是一次非常成功的事件营销一借助于恒大足球迅速打开了产品知名度将恒大足球的品牌价值和知名度附加于恒大冰泉之上二发掘恒大足球背后的粉丝经济价值恒大足球队便是整个恒大集团的代言人随着恒大足球队一举夺得亚冠并接连取得好成绩这就吸引了大批的恒大的足球迷而这些足球粉丝便是潜在的消费者相比于房子这种耐用消费品来说饮用水是一种快消品这就会产生持续的购买力三这对于恒大集团来说这可是一笔划算的生意恒大拒绝了三星以每年4000万冠名球衣的合作肥水不流外人田恒大集团早已盘算好了这门生意背后的回报与收益恒大足球队不但能够提升恒大品牌知名度和品牌价值还助力恒大冰泉新产品的上市取得了高回报的广告传播效果好的营销要善于借势不得不说恒大冰泉这一点做的可谓是可圈可点企业要善于抓住机会借势而上便可事半功倍恒大冰泉有了一个好的开端但是其品牌策划在具体执行过程当中战略层面与战术层面出现了一定程度的偏差产品不足以支撑高端定位水源决定水质不同的水源地决定了水中矿物元素含量及水PH 值的不同好的水源地是消费者进行选择的首要标准之一众所周知冰川矿泉水因其珍稀、不易受到污染被列为一级好水恒大冰泉虽是源自三大黄金水源地之一长白山深层矿泉水但是相比于昆仑山、西藏5100等源自高海拔珍稀水源地的雪山矿泉水还是稍逊一筹恒大冰泉产品不足以支撑350ML一瓶售价3.8元的高价格和中高端的定位这就使恒大冰泉陷入了一种无论是高端消费人群还是普通的大众消费人群都不会主动重复购买的窘境无奈之下恒大冰泉在部分销售地区开始降价销售350ML一瓶售价由原来的3.8元一瓶下调至2元一瓶主动的调低价格无疑会降低产品的档次目前各大水品牌纷纷诉求水源地优势恒大冰泉也不例外但是消费者根本无法辨别和区分这些矿泉水之间到底存在些差异水源地优势只不过保证了产品的高品质但不足以支撑整个产品及品牌这就需要赋予产品除产品本身以外的更多的物质层面或精神层面的附加价值提升产品的品质和档次找到产品独特的竞争优势避免同质化的竞争缺少品牌文化及内涵恒大冰泉提供的是单纯物质层面的价值是一款能够解渴的天然矿泉水在精神层面来讲恒大冰泉品牌背后缺少的是品牌故事及文化这就使得消费者很难在精神层面对产品产生认同感很难激起消费者的情感消费欲望依云矿泉水之所以多年常胜而不衰是因为依云矿泉水背后强大的品牌文化支撑依云水的发现颇具品牌故事依云水的名字也是拿破仑三世赐予的其背后的文化价值及文化底蕴也使得依云水身价倍增恒大完全可以赋予产品恒大足球的进取精神打造一款社群品牌使产品更加人格化和情感化以文化和精神来支撑品牌任何一款产品都需要产品和品牌背后的文化、故事以及精神的支撑品牌文化及精神与消费者展开精神层面的互动消费者能否在内心对产品产生一种认同感决定着消费者是否会购买产品产品包装设计与品牌定位不统一恒大冰泉既然走国际化路线定位中高端市场其品牌外在表现需要充分吻合该市场消费者视觉需求国际化及中高端是品牌文化价值的国际化和中高端化而非简单的某一层面便能说明品牌的定位针对矿泉水这主要表现瓶装设计上从以下两组图之间的对比谁高谁低一目了然嗓门高是好事但必须能哼出好调否则会被人当做笑柄矿泉水品牌策划小陈陈是娃哈哈在网络上首推的一款青梅陈皮植物饮品产品包装极具个性化恒大冰泉完全可以抓住大互联时代的发展机遇打造出业界第一款具有互联网属性和特色的互联网天然矿泉水品牌产品包装担当着与消费者沟通的重任传递品牌文化精神与内涵等重要的产品信息产品的包装和外形往往会形成消费者对品牌接触后的第一印象产品包装一定要与品牌定位及目标消费人群的格调相统一让消费看到产品的第一眼就能产生一种亲切感和购买的欲望与冲动定位混乱恒大冰泉上市初期的广告语为：“不是所有大自然的水都是好水我们搬运的不是地表水是3000万年长白山的原始森林深层火山矿泉”很明显恒大冰泉是针对农夫山泉的广告语：“我们不生产水我们是大自然的搬运工”恒大冰泉把农夫山泉作为了自己的竞争对手但农夫山泉卖的是一元多一瓶普通的天然饮用水目标受众为普通的消费大众恒大冰泉不把昆仑山作为自己的竞争对手而是把农夫山泉作为自己的直接竞争对手但是恒大冰泉的定价比普通饮用水价格偏高恒大冰泉到底是一款高端饮用水还是一款普通的饮用矿泉水呢?定位的不清晰就使得高端的消费人群不会选择去买这样一瓶矿泉水去彰显身份和生活品味而大众消费者又不会去经常消费一瓶350ML价格将近4元的矿泉水如果想喝品质上乘的饮用水大多数消费者会选择农夫山泉或者百岁山恒大冰泉既然要打造一款高端的饮用水就要精准锁定高端的目标消费人群而不是把产品打造成一款各个阶层都适用的大众化的饮用水因为任何一款产品都不可能适合所有的消费人群定位属于根本性问题定位决定着产品的包装设计、营销策略、广告创意等定位不清晰或者定位的错误属于战略上的重大失误会造成产品滞销任何一款产品都应该具有自身的目标消费人群只有读懂消费者的内心以消费者的需求为核心企业才能做到有的放矢广告诉求混乱一年九变定位的不清晰也使得广告诉求出现混乱姑且先不说海量的广告效果如何恒大冰泉的广告一年九换已经颠覆了广告界的定律从“天天饮用自然健康”到“喝茶醇甘做饭更香”、“健康美丽”再到“长白山天然矿泉水”、“我们搬运的不是地表水而是3000万年长白山原始森林的深层火山矿泉水”、“做饭泡茶我只爱你”、“喜欢我就喝恒大冰泉”、“一处水源供全球”、“出口28国”、“爸爸妈妈我想喝”让人眼花缭乱应接不暇代言人也是换了一轮接一轮从里皮到成龙、范冰冰最后竟然请来了都教授和千颂伊都是一线明星大腕广告的频繁更换会造成消费者认知的混乱使得消费者一头雾水无所适从不明白产品到底能给自身带来方面的价值与利益这种大规模的广告投放以及粗糙的广告制作水平也降低了产品的档次产品的广告要想获得良好效果就要注重以下几点：一应当明确诉求对象诉求对象由目标消费群体和产品定位决定;二找到核心诉求点明确诉求目标空间、时间以及消费者记忆的有限性这就决定了广告诉求信息的有限性;三恰当的诉求方法也同样重要恒大冰泉要想继续在高端饮用水领域分得一杯羹日后领跑高端饮用水行业就要正视在目前营销当中的一些问题和不足一鼓作气重新调整战略战术作为同行业当中的竞争者希望能够从恒大冰泉的营销当中取其精华去其糟粕。
开题报告——雷凯凯
开题报告开题人：雷凯凯年级专业：13级网络营销指导老师：郑必贵开题时间：2015年5月论文名称：“恒大冰泉”的品牌推广策略目录一、论文名称、选题依据 (3)二、行业分析和行业特点 (3)三、本论文研究的价值 (5)四、论文研究的目标和内容 (6)五、论文研究的创新性及研究方法 (6)六、可能遇到的困难与问题及解决措施 (7)七、论文研究的进展计划 (7)八、研究成果 (8)中国信息大学毕业论文开题报告一、论文名称、选题依据论文名称：“恒大冰泉”的品牌推广策略选题依据：二、行业分析和行业特点行业分析：木梳行业的特点：四、多样化购买方式。
虽然属于日常用品的范畴，但它有高度差异的性质，利用这一点，可以从产品种类等各个方面进行努力。
三、本论文研究的价值所以，对恒大冰泉这样一个具有很大潜力的品牌来说，发展是一种趋势，也是一种必然，而研究它的品牌推广，也将是一种必然趋势。
四、论文研究的目标和内容研究目标：通过对恒大冰泉现状以及市场环境、竞争对手、swot等内容的分析，对谭木匠品牌进行推广，提高品牌知名度，提升市场占有率，使其成为国内外研究方向：一个品牌推广的发展要涉及到很多问题，例如它的产品卖点、生存环境、营销模式以及自身优势等。
恒大冰泉在发展的过程中，也存在一定的不足，比如品牌推广方案不好，广告投放等问题，有进一步提高或改善的状况。
此次研究就将从这个问题出发，对恒大冰泉的内部环境、外部环境、竞争对手等进行分析，并由此提出可行的广告、营销策略来推广它的品牌。
研究内容：1.市场环境分析：企业分析、产品分析、市场发展趋势及前景分析、竞争对手分析、消费者分析、swot分析及相应的解决对策。
2.广告及营销策略:针对定位做出相应的广告创意和营销策略提案。
3.媒体投放策略：对策划的实施提供可行的媒体投放计划。
五、论文研究的创新性及研究方法创新性：此次研究将重点对企业内部、外部、市场环境、产品分析、广告投放等全方位进行分析。
恒大冰泉营销启示录
恒大冰泉营销启示录恒大冰泉是一家中国知名矿泉水饮料品牌，在国内市场拥有很高的知名度和口碑。
这个品牌之所以能够在竞争激烈的市场中生存和发展，除了其卓越的产品质量和品牌形象之外，还离不开其创新的营销策略。
本文将从恒大冰泉的营销案例中提取出一些启示，探讨如何做好商业营销。
1. 了解消费者需求，选择合适的目标群体恒大冰泉一直秉承“健康、纯净、自然”的理念，注重消费者的健康需求，定位为健康饮品。
在推广时，恒大冰泉以年轻人为主要目标受众，因为年轻人更加偏爱健康和卫生的生活方式，并且年轻人更加注重时尚和潮流。
恒大冰泉利用这一现象，精准地选定了年轻人作为其营销目标群体，一系列营销活动都是围绕年轻人设计。
这个成功的例子告诉我们，选择恰当的目标群体，了解目标群体的特点和需求，可以更好的为他们提供产品和服务，提高市场竞争力。
2. 创新的营销模式能够带来商业价值恒大冰泉在营销上一直走在前沿，不断尝试新的营销模式，并靠着这些模式获得了极高的商业价值。
例如，恒大冰泉曾经推出了“我爱牛仔，我爱恒大”和“45度朝阳花开”等广告，引起了广泛的关注和好评。
不仅如此，在2015年的营销中，恒大冰泉还独立推出了“网拍袭击犯”系列广告，通过这个系列的广告，成功地引起了网友们的热议和关注，激发了人们对恒大冰泉的兴趣和购买欲望，为恒大冰泉带来了巨大的品牌价值和商业收益。
3. 品牌形象要与产品质量相得益彰恒大冰泉凭借其高品质的矿泉水产品，以及高端的品牌形象，在短时间内就获得了很高的知名度和地位。
品牌形象的建立，除了外部营销手段之外，还离不开每一个细节的打磨，这个过程需要体现在产品的质量上。
恒大冰泉一直坚持以质量为第一要素，确保消费者能够在每一次购买时都能享受到最优质的产品质量。
品牌形象和产品质量相得益彰的重要性由此可见。
4. 互联网营销是必要的手段随着互联网的普及，网络营销已经成为一种不可或缺的营销手段。
恒大冰泉通过互联网营销的方式，促进了品牌的传播和产品的推广。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
恒大冰泉
悬念式营销： “我们公司将在本周日发布一重大新闻。”—— 据说，早在11月8日，恒大地产相关工作人员向 一些媒体记者发出采访邀请，但是拒绝透露任何 其他信息。在9日晚的亚冠决战之中，恒大悄然 更换了队员们的亚冠比赛球衣，不仅所有球员的 比赛服装印上了“恒大冰泉”的胸前广告，教练 员、工作人员的服装也同样如此。就在工作人员 忙着将亚足联颁奖仪式的用具搬离绿茵场的时候， 四只超大的矿泉水瓶被人扛进体育场绕场庆祝， 而上面“恒大冰泉”字样赫然在目。于此同时， 亚冠决赛当晚，无论电视、网络，只要与亚冠决 赛有关的版面均会出现“恒大冰泉”的广告。 （也可叫步步递进的悬念式爆破性营销策略 ）
恒大冰泉
每一瓶售价3.8元 恒大冰泉定位高端 锁定都市新富人群 目前恒大矿泉水集团正在诚招全国各大经 销商，截至目前已有超过10000家经销商 加入，销售人员逾500名。强大的销售团队 及众多的经销商为恒大冰泉畅销成绩提供 了最有力的支持。
恒大冰泉
玫\1.jpg
大家觉得恒大的营销方案会成功吗？
恒大冰泉
政、商、学、体云集： 恒大冰泉发布会上，商界、政界、学术界、体育 界相关人事云集，吸引百余媒体到场。世界名帅 里皮、郎平、前世界足球先生菲戈以及前西班牙 兼皇马双料队长耶罗受聘成为恒大冰泉全球推广 大使。这次由他们担任全球推广大使，不仅完美 诠释了恒大冰泉崇尚健康的产品特质，名帅球星 们的聚集，也吸引了全国球迷们的关注，恒大冰 泉从而得到广泛传播。
恒大冰泉
水源优质： 在冰泉矿泉水的相关介绍中，显示其水源地为长 白山深层矿泉，与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加 索山一并被公认为世界三大黄金水源之一。长白 山深层矿泉，属火山岩冷泉。水温常年保持在68℃，水质中的矿物成分及含量相对稳定，水质 纯净、零污染，口感温顺清爽。另外，其官方宣 称，经世界权威鉴定机构——德国Fresenius检 测，“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近， 部分指标更优”。
恒大冰泉
恒大冰泉
营销策略
借 势 夺 冠 热 点 悬 念 式 营 销 立 体 营 销
水 源 优 质
保 健 诉 求
生 产 工 艺 先 进
高 品 低 价 的 民 生 事 业
背 靠 大 山 的 品 牌
政 、 商 、 学 、 体 云 集
恒大冰泉
一、势夺冠热点： 2013年11月9日，恒大亚冠夺取冠军的新 闻沸腾了整个中国。作为长期以来相对薄 弱的体育项目，恒大登冠无疑是国足史上 一次“意外惊喜”。也是继1990年辽宁队 后，中国球队再度称霸亚洲。这次的夺冠， 让广州恒大家喻户晓。“恒大足球”、 “恒大集团等一时间成为关注度和搜索率 极高的新闻热词。就在这举国瞩目的“惊 喜”发生的第二天，恒大集团迅速采取趁 热打铁之势，举行恒大冰泉上市发布会。
恒大星光音乐狂欢节
恒大星光音乐狂欢节”是由恒大音乐主办 的全国巡回音乐节演出活动，由恒大音乐 董事长宋柯率顶尖音乐团队策划，著名音 乐人、恒大音乐总监高晓松担纲监制。从 今年9月19日西安站开始，正式拉开了年内 全国30城巡回演出的序幕，现正在火热进 行中。被称为“六最音乐节”、“可移动 音乐节”等。
恒大冰泉
立体营销： 恒大冰泉能做到一出世就引领全国人眼球的原因 之一，就是它那令人惊叹的大手笔营销手段。在 这方面，恒大冰泉以全媒体立体式多方位的宣传 攻势覆盖全国人口，形成爆炸式的传播效应。 CCTV-1、CCTV-2、 CCTV-3、 CCTV-5 、 CCTV-新闻及全国30个城市60家电视台黄金时段 的全天候多频次曝光；全国248家主流媒体的报 道、宣传等。这一360度全方位无死角的立体营 销，使恒大冰泉真正走到台前成为各界焦点，恒 大矿泉水品牌深入民心并迅速打开市场。
恒大冰泉
生产工艺先进： 在生产工艺方面，恒大冰泉整个生产线均 引进世界上最先进的生产设备，且采用直 接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装 生产，保障质量。
恒大冰泉
背靠大山的品牌： 恒大集团是在香港上市，以民生的住宅产业为主， 集商业、酒店、体育及文化产业为一体特大型企 业集团。总资产达2745.9亿元，在全国140个主 要城市拥有大型项目262个，连续三年土地储备 全国第一、在建面积全国第一、销售面积全国第 一、销售额稳居全国三甲。“冰泉”作为新生的 矿泉水品牌，背靠大山，可谓含着金钥匙“出 世”。