儿童乐园2018年营销策划方案
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**儿童乐园 2018 年* 月艺术节营销策划方案
策划人:某某某
一、前言
随着现在社会经济的不断发展,人民生活水平的日益提高,发的重视。虽然随着互联网经济飞速发展,实体经济不断受到冲击,却欣欣向荣,其原因主要有以下几点:人们对儿童教育也越但是儿童乐园行业
1.消费模式在转变
如今,传统的商业模式如服装,生活日用品等,已经不能跟现代的电商竞争,但
是电商永远代替不了体验式产业。而中国儿童乐园发展已经历时 3 年,整体发展势头良好,而且新开发的商场及商业区,都需要儿童乐园来丰富业态。并且终端消费者必须要
到现场才能消费,所以说像儿童乐园,餐饮,电影院这些体验式消费,将会是今后商业主体消费。
2.二胎政策是利好
中国是全球人口大国,同时也是人口生育大国。据统计,我国目前0-8 岁的幼儿有 2.3 亿人,每年新生儿2500 多万,其中城镇0-8 岁幼儿有8000 多万,以平均每年孩
子花销 5000 元计算,儿童市场一年销售量为一万亿元,同时随着二胎政策全面放开,
我国儿童的数量还在增加。
3.生活质量要求高
随着我们经济发展和社会稳定进步,人们对生活质量要求也越来越高。人们需要舒适便利的居住环境,同时儿童如何快乐成长,这也是家长们注重的。目前我国绝大多数家庭是“ 6+1”模式。在独生子女家庭里,孩子是长辈心里的宝,孩子的健康和快乐,牵系着全家人的心,“六个钱包供一个孩子花” ,为孩子花钱,家长乐此不彼。
4.新型乐园有优势
不同于传统室外儿童乐园易受环境影响,新型的室内儿童乐园冬暖夏凉,环境舒适。并且如今的儿童乐园由传统的“纯玩型”乐园转变成集儿童游乐、早期教育、趣味
健身、亲子互动于一体的综合性游乐场所。
因此许多投资者把投资目光集中到儿童乐园行业。那么在认清儿童乐园的发展前
景的同时,如何在众多竞争对手当中,脱颖而出。将自己的品牌做大做强,形成自己独特的优势,尽可能多的占据儿童乐园这块市场的大蛋糕,也是每个儿童游乐园经营者所
需去考虑和面对的问题?
因此,我们可以从以上行业快速发展的原因出发,提高儿童乐园的现场服务品质
与拓展儿童乐园服务的多样性,从服务的质与产品业务的量上狠下功夫,精准提高。我司儿童乐园在2018 年 04 月拟开展“放飞童真,寻找幼年梵高”的儿童艺术节活动。
二、营销目标
1、增大本儿童游乐园品牌的知名度,为后期艺术课程的销售做铺垫。
2、提高品牌在本地儿童游乐园市场的竞争力,增加在儿童游乐市场的占有度拓宽儿
童游乐园的业务范围。
三、营销策略
(一 )活动前的筹划准备工作
1、物品设施与设备的采购、调试、场地的布置等,并协调好与有关人员的关系,要
求在执行本方案前 2 天完成。
2、研究并熟悉本方案,确保本方案能顺利实施与执行。
3、将正式活动开始的前一天下午作为彩排期,主要用于检验内部活动的营运情况,
对现场物资,及流程的了解程度,应急预案的处理等。
4、艺术节正式确定日期应尽量在周末,确保客流量。
(二 )艺术节开始前的店内气氛营造与烘托。
1、 vi 形象、相关宣传背景板、优惠券(代金券 )、人形公仔、、气球、展示照片、由对
应广告公司设计制作,并确保活动当天落实到位。
2、游乐园内部布置:依据实际场地情况在屋顶的梁上悬挂气球、彩带;墙面上悬挂优
秀的活动照片、展厅内陈列游乐园内优秀获奖者的艺术作品。注意整齐与数量。
3、背景音乐:播放一些随和安逸的音乐。
4、游乐园内员工整齐站台、统一着装,活动当天员工按营运要求(早9:00,晚16:00)
上班
(三 )店外气氛营造
1、门头上悬挂两大串彩色气球。
2、门前放置一气拱门,拱门直径根据当地实际情况而定,拱门上内容:“放飞童真,寻
找童年梵高”艺术节活动,
四、营销渠道与方式
(一)推广策略
建立周围的销售网络,与周边的几个合作伙伴建立合作关系。
1、周围面包店:在周边较为热销的儿童面包店,与儿童面包店达成战略合作伙伴
关系。
方案一:如在面包店单月消费满 100 的送艺术节免费体验卡卷,并且能够凭借卡卷到现场领取精美小饰品一份。相应的再来儿童游乐园体验消费的顾客,赠送相应
的面包消费代金卷作为互利补偿。互相推广,共同促进营销。
方案二:直接赠送返点的形式,在每张艺术节体验卷上打上编码,凭借推荐成功参加到艺术节活动的有效客户量,给予相应现金返点奖励,如10 元/人
2、幼儿园老师:与幼儿园达成合作关系,如给与幼儿园赠送儿童游乐园艺术节体
验卷作为表现突出小朋友的小奖励,一方面为幼儿园省去了购买日常奖励小礼
品的经费,另一方面扩大了自己业务的宣传途径。
(二)宣传策略
传播多元化
1)游乐园前的TOP板宣传。
2)向所在区域的幼儿园发送邀请函。
3)现有老顾客帮助宣传。
4)横幅宣传。内容:“放飞童真,寻找少年梵高”某某儿童游乐园艺术节活动
5)其他传播方式的选择。
6)在周边人流量大、且儿童亲子出入较多的地方发传单,借此为过路的客人介
绍我们儿童游乐园艺术节活动,宣传我们的特色。
7)在游乐园增加展示小橱窗,可以在门店前摆放参加儿童艺术节后小朋友的艺术作
品,并配以相应的位置和图片进行宣传。转化固有客户。
8)设置流动车宣传:以流动的方式向更多的社会大众做宣传儿童游乐节活动。
(三)赞助策略
赞助一些幼儿园的大型活动,比如赞助幼儿园的小玩具公仔,六一儿童节、表演的文艺晚会、小小画手大赛等。以游乐园的品牌冠名,并在举行活动的宣传海报上加
上本品牌的标志,对于某些比赛的获奖选手,可以赠送一些专享卡、优惠券等,规定
一定时间内,获奖者可持本卡或优惠券可享受一定的优惠折扣,以此带动更多的学生
来本店消费,达到向学生群体宣传的效果。
五、经费预算与营销效果评估
(一)传单:
1.制作要求:邀请函形式、美观、大方、3000 份
2.内容:对游乐园简要介绍、艺术节活动介绍等。
3.散发:幼儿园门口、超市商场、上下学路口,广场等。
经费预算传单:0.5 元× 3000 份 =1500 元
传单发放人员:30 元× 10 人× 3 天=900 元
流动车:600 元× 3 次× 5 天=9000 元(制作费用:500 元)
总计:2800(12300) 元
(二)营销效果评估
广告效果评估:采用反馈评估法,结合当日到场的人数,了解消费者是通过何种途径了解儿童艺术节活动。
活动评估:
短期——据活动当天的参与人数;
长期——借助体验卷,考察顾客再次参加艺术课程的情况结合评估。