政府资助项目申报技巧：如何成功做好项目答辩

政府资助项目申报技巧：如何成功做好项目答辩？

在大众创业、万众创新的大势下，国家对科技创新型企业的资助项目如创业资助、加计扣除、专利奖等政府补贴项目也越来越多。在项目的申报过程中有很多环节直接影响着扶持资金能否申请成功，下面就答辩环节主要注意的问题总结如下，供申报政府资助单位参考。

第一章答辩路演板块构成要点

1. 市场情况：解决的痛点（市场多大，需求的迫切性）

2. 团队情况：高逼格的人才（高层次的实操人才，团队稳健）

3. 项目情况：创新及不可替代性（产品或者商业模式尖叫）

4. 回报情况：可预期的高回报（税收，投资人收益，团队分配）

5. 公司情况：良好的经营基础，资质齐全（财务收益，荣誉真实）

6. 风险情况：准确的风险评估（市场，政策，竞争，）

第二章答辩路演要解决的事情用一句话表达就是

你打算做什么，怎么做，做多大，要多少钱，给我多少回报。（先是商人的逐利性，其次是企业家的情怀）

第三章市场情况

1.用一句话能说情况你发现目前市场中存在什么空白点的就不要两句话表达，简单明了阐述市场问题的严重性和需求迫切性，切忌用一堆网上搜来的调查报告，评委听的云里雾里。

2.针对你发现的问题你做了哪些准备工作，能提供什么解决方案。

3.你的目前客户群是谁，市场定位是怎么确定的。

4.这是市场有多大，未来的走势如何，投资人的未来会怎么样。

第四章团队情况

1.合理的股权机构（合伙时代开始，雇佣关系已死）

2.明确的分工（效益高，执行力强）

3.有辉煌的过去，十足的行业实操能力

4.高学历？高职称？留学海归？

第五章项目情况

1.有什么创新，为什么你能做，别人做不了，你的不可替代性在哪？

2.项目不在于多大，在于你能做的多大，有什么壁垒做的跟人不一样。

3.目前的进展情况

4.突出自己产品或者模式的亮点，价值点，做好极致。

第六章回报情况

1.需要多少钱投入，怎么花。

2.盈利模式怎么样。

3.对于政府产生多少税收，对于投资人有多少股份出让，对于团队怎么分配激励。第七章公司情况

1.注册时间，资本，股东机构

2.目前财务状况

3.具备的优势资源

4.获得的资质情况（专利，高新，各种认证）

第八章注意事项

1.答辩人（口齿清晰，着装得体，心理素质强）

2.时间把控（6分钟PPT，5分钟互动答疑）

3.眼神与评委的互动，切忌只对着PPT念书

4.切忌强调本项目一切具备就差钱

5.切忌评委的观点不对，我最牛。

6.没有发现问题不代表没有问题，企业家要尊重客观，务实是首要精神，不要夸夸奇谈。