还盘与出口还价核算基础知识.pptx
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折成美元：196.4933/8.27=23.7598美元/套 按照我方保持5%利润,每套可以还价23.8美元。
（3）按照我方保持8%的利润,进行国内采购价的调整计算: 实际成本=销售收入-销售利润-海运费-国内费用
=22x8.27-2*8.27*839.5901-8.617
=181.94-14.5552-48.2071
=实际成本+国内费用+出口运费+出口保险费+客户佣金+报价 *重新调整利润率
注意：
• 出口定额费用=单位产品采购成本*出口定额费率 • 国内包干费= 总包干费金额/交货数量 • 海运费= 总海运费X汇率/交货数量 • 垫款利息=单位产品采购成本*年利率*占款月数/12 • 保险费成交价格*110%*保险费率 • 银行手续费= 成交价格*银行手续费率 • 佣金=成交价格*佣金率
破题部分
就对方的发盘表示感谢
22
15 83.
.
15, :
承接部分
(1)声明条件不恰当
. 5% ’. a . a 60 . 30 , . 200 .
(2)提出自己希望的条件
• a 10% ,
50 .
• a 5%, a .
•
100 ? , a .
• a 100 31.
•
a 60 a .
结尾部分
在出口方发盘后，进口方往往会就价格进行还盘。这 时出口方通常面临三种选择： 一是完全接受对方的还价，合同即告成立； 二是坚持原价，即拒绝对方的还价； 三是针对对方的还价进行再还价，或是有条件地接受
对方的还价。
还盘函的基本结构
1. 破题部分 2. 对其发盘或报价表示感谢 3. 承接部分 4. 申明条件不适当 5. 提出本公司希望的条件 6. 结尾部分 7. 期望得到回复
现在需要我们考虑以下三个问题,请分别计算出来。 1.按客户还价,核算我方盈亏情况，总利润额及利润率. 2.保持5%利润的还价情况 3.保持8%利润的国内采购价调整情况.
（1）按照客户还价，求出我方是否能得到利润: 外箱体积：0.4x0.35x0.380.0532立方米 报价数量: 20英尺货柜(按25立方米计算)包装件数
（2）按照我方保持5%利润还价情况： 价=实际成本+国内费用+海运费+利润
=138.4615+8.617+39.5901+报价x5% 将等式两边移项得： 价—报价x5138.4615+8.617+39.5901 价x(1-5%)=186.6686
186.6686/(1-5%) =196.4933元
3、成本+费用+利润 =实际成本+国内费用+新预期利润 =实际成本+国内费用+报价X重新调整利润率
成本+费用+利润 =实际成本+国内费用+出口运费+新预期利润 =实际成本+国内费用+出口运费+报价X重新调整利润率
=成本+费用+利润 =实际成本+国内费用+出口运费+出口保险费+新预期利润 =实际成本+国内费用+出口运费+出口保险费+报价X重新调
期望得到回复
a.
.
, 16
. ,
5% .
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:
0278 9.3 5411 11.1
20’ ,
0677 14.0 7900 14.9
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Байду номын сангаас.16
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20’ 0278 9.6 5411 11.5 .
0677 14.5 7900 15.4
.
a. .
, .
. ,
练一练
2012年6月,某出口公司出口陶瓷制餐具，数量为1个20 尺货柜, 进货成本150元/套(含17%增值税,退税率9%) ，每箱 装1套货物 。20尺货柜(按25个立方米计)需发生的费用有: 运杂费900元,商检及报关费200元,港杂费700元,公司业务费 1300元,其它费用950元,深圳到纽约20英尺货柜包箱费率 2250美元, 美元对人民币汇率为1:8.25。货物外箱体积为 0.4M*0.35M*0.38M。我方对外报价为每套25.10美元纽约 ,客户还价每套22美元纽约。
=167.3848-48.2071 =119.1777元/套 进货成本=实际成本*（1+增值税率）÷（1+增值税率-出口 退税率） =119.1777*（1+17%）÷（1+179%） =139.4379÷1.08 =129.1092元/套 国内进货价调整为129.11元方可以成交。 对以上核算结果，出口商可根据国际市场的价格水平，结合 自己的销售意图，合理妥当地对外还价
整利润率
成本+费用+利润
=实际成本+国内费用+客户佣金+新预期利润
=实际成本+国内费用+客户佣金+报价X重新调整利润率
成本+费用+利润
=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+新预期利润
=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+报价X重新调整利 润率
成本+费用+利润
=实际成本+国内费用+出口运费+出口保险费+客户佣金+新预 期利润
每套餐具国内费用=4050/469=8.6353元 海运费=2250美元/470x8.25=39.5789元/套 销售利润=销售收入-实际成本-国内费用-海运费
=181.94-138.4615-8.6353-39.5789 = -5.18元/套 利润为负数，每套亏损4.7286元，亏损率为 4.7286/181.5=2.85%
=25/0.0532=469箱(每箱装一套) 销售收入=22x8.25=181.5元 退税金额=采购成本/（1+增值税率）x 退税率 实际成本=采购成本-采购成本/(1+增值税率)x退税率
=150-150/(1+17%)x9%
=150-11.5385 =138.4615元/套 国内费用总额=运杂费900元+商检报关费200元+港区港杂费 700元+公司业务费1300元+其它费用950元=4050元。
第二部分 还盘价格核算
进出口业务中，面对买家的还价，出口商可以采取的对策：
努力说服客户接受原报价，不作让步。 减少公司的利润以满足客户的降价要求。 降低采购成本。 缩小费用开支以达到降价目的。
1、利润=销售收入+退税收入-实际成本-国内费用-出口运费-出 口保险费-客户佣金
2、国内采购成本=销售收入+退税收入-销售利润-国内费用-出口 运费-出口保险费-客户佣金
出口贸易模拟操作
国际商学系 徐艳琴 邮箱：
第二章 还盘与出口还价核算
还盘
→ (A )
← () → (?)
← (?)
出口还盘
还盘 （ ） 对于卖方报价或发盘所载的品质、数量、价格、装船日期
、付款条件等，买方需要作全部或部分的修改要求，提 出新的交易条件，成为还盘。 交易通常要经过多次反复还盘才能最终达成协议。
（3）按照我方保持8%的利润,进行国内采购价的调整计算: 实际成本=销售收入-销售利润-海运费-国内费用
=22x8.27-2*8.27*839.5901-8.617
=181.94-14.5552-48.2071
=实际成本+国内费用+出口运费+出口保险费+客户佣金+报价 *重新调整利润率
注意：
• 出口定额费用=单位产品采购成本*出口定额费率 • 国内包干费= 总包干费金额/交货数量 • 海运费= 总海运费X汇率/交货数量 • 垫款利息=单位产品采购成本*年利率*占款月数/12 • 保险费成交价格*110%*保险费率 • 银行手续费= 成交价格*银行手续费率 • 佣金=成交价格*佣金率
破题部分
就对方的发盘表示感谢
22
15 83.
.
15, :
承接部分
(1)声明条件不恰当
. 5% ’. a . a 60 . 30 , . 200 .
(2)提出自己希望的条件
• a 10% ,
50 .
• a 5%, a .
•
100 ? , a .
• a 100 31.
•
a 60 a .
结尾部分
在出口方发盘后，进口方往往会就价格进行还盘。这 时出口方通常面临三种选择： 一是完全接受对方的还价，合同即告成立； 二是坚持原价，即拒绝对方的还价； 三是针对对方的还价进行再还价，或是有条件地接受
对方的还价。
还盘函的基本结构
1. 破题部分 2. 对其发盘或报价表示感谢 3. 承接部分 4. 申明条件不适当 5. 提出本公司希望的条件 6. 结尾部分 7. 期望得到回复
现在需要我们考虑以下三个问题,请分别计算出来。 1.按客户还价,核算我方盈亏情况，总利润额及利润率. 2.保持5%利润的还价情况 3.保持8%利润的国内采购价调整情况.
（1）按照客户还价，求出我方是否能得到利润: 外箱体积：0.4x0.35x0.380.0532立方米 报价数量: 20英尺货柜(按25立方米计算)包装件数
（2）按照我方保持5%利润还价情况： 价=实际成本+国内费用+海运费+利润
=138.4615+8.617+39.5901+报价x5% 将等式两边移项得： 价—报价x5138.4615+8.617+39.5901 价x(1-5%)=186.6686
186.6686/(1-5%) =196.4933元
3、成本+费用+利润 =实际成本+国内费用+新预期利润 =实际成本+国内费用+报价X重新调整利润率
成本+费用+利润 =实际成本+国内费用+出口运费+新预期利润 =实际成本+国内费用+出口运费+报价X重新调整利润率
=成本+费用+利润 =实际成本+国内费用+出口运费+出口保险费+新预期利润 =实际成本+国内费用+出口运费+出口保险费+报价X重新调
期望得到回复
a.
.
, 16
. ,
5% .
. a
:
0278 9.3 5411 11.1
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0677 14.0 7900 14.9
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.
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20’ 0278 9.6 5411 11.5 .
0677 14.5 7900 15.4
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练一练
2012年6月,某出口公司出口陶瓷制餐具，数量为1个20 尺货柜, 进货成本150元/套(含17%增值税,退税率9%) ，每箱 装1套货物 。20尺货柜(按25个立方米计)需发生的费用有: 运杂费900元,商检及报关费200元,港杂费700元,公司业务费 1300元,其它费用950元,深圳到纽约20英尺货柜包箱费率 2250美元, 美元对人民币汇率为1:8.25。货物外箱体积为 0.4M*0.35M*0.38M。我方对外报价为每套25.10美元纽约 ,客户还价每套22美元纽约。
=167.3848-48.2071 =119.1777元/套 进货成本=实际成本*（1+增值税率）÷（1+增值税率-出口 退税率） =119.1777*（1+17%）÷（1+179%） =139.4379÷1.08 =129.1092元/套 国内进货价调整为129.11元方可以成交。 对以上核算结果，出口商可根据国际市场的价格水平，结合 自己的销售意图，合理妥当地对外还价
整利润率
成本+费用+利润
=实际成本+国内费用+客户佣金+新预期利润
=实际成本+国内费用+客户佣金+报价X重新调整利润率
成本+费用+利润
=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+新预期利润
=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+报价X重新调整利 润率
成本+费用+利润
=实际成本+国内费用+出口运费+出口保险费+客户佣金+新预 期利润
每套餐具国内费用=4050/469=8.6353元 海运费=2250美元/470x8.25=39.5789元/套 销售利润=销售收入-实际成本-国内费用-海运费
=181.94-138.4615-8.6353-39.5789 = -5.18元/套 利润为负数，每套亏损4.7286元，亏损率为 4.7286/181.5=2.85%
=25/0.0532=469箱(每箱装一套) 销售收入=22x8.25=181.5元 退税金额=采购成本/（1+增值税率）x 退税率 实际成本=采购成本-采购成本/(1+增值税率)x退税率
=150-150/(1+17%)x9%
=150-11.5385 =138.4615元/套 国内费用总额=运杂费900元+商检报关费200元+港区港杂费 700元+公司业务费1300元+其它费用950元=4050元。
第二部分 还盘价格核算
进出口业务中，面对买家的还价，出口商可以采取的对策：
努力说服客户接受原报价，不作让步。 减少公司的利润以满足客户的降价要求。 降低采购成本。 缩小费用开支以达到降价目的。
1、利润=销售收入+退税收入-实际成本-国内费用-出口运费-出 口保险费-客户佣金
2、国内采购成本=销售收入+退税收入-销售利润-国内费用-出口 运费-出口保险费-客户佣金
出口贸易模拟操作
国际商学系 徐艳琴 邮箱：
第二章 还盘与出口还价核算
还盘
→ (A )
← () → (?)
← (?)
出口还盘
还盘 （ ） 对于卖方报价或发盘所载的品质、数量、价格、装船日期
、付款条件等，买方需要作全部或部分的修改要求，提 出新的交易条件，成为还盘。 交易通常要经过多次反复还盘才能最终达成协议。