护肤品营销策划方案

五、销售营销计划
战 略 规 划
战略策略
继承发扬‚荟萃精华，纯然无瑕‛(All of the Good , None of the Bad) 的产品宗旨。 普及广大消费者皮肤护理方面的基础教育，体 现一个为广大消费者着想的高尚的企业文化与 经营理念，令自身在护肤品护肤品市场占据一 席之位。
代言人 产品价格（元）
无 60~~800
品牌特色
以彩妆为主
产品更新速度快
以女权主义为中 天使，服务细天
善用专卖店和女 销售员
一、背景环境
2）购物场所状况
大商场仍是消费者主要购物场所，专卖点、连锁零售也 日趋成为新的消费选择。 各地区的商业布局各具特点，而且地区人们的消费习惯 也各具特色。
2、竞争状况分析 竞争者多，攻占的产品护肤品市场较全面。 竞争对手的销售渠道广泛，销售方式多样化。
四、行销目标
在最短的时间，提升Newskin的品牌知名度，缩短产 品推广期的时间长度（约2--3个月），尽快进入成 长期，创造效益。 使目标消费群产生试用的欲望，逐步培育成品牌忠 诚者，形成一定数量的固定消费群。 完善现有的销售渠道，渠道向多样化、多元化发展 ，形成一套适合Newskin发展的渠道运营方式。 要让产品在2004年的各项护肤品评选中跻身前十， 主打方面的产品类型应跻身前5名。 增加产品销售量，使其每年以双位数进行增长
主要竞争对手比较
New SKIN L’OREAL 口号 代言人 系列 价格 New SKIN，肌肤如天使般美丽 无 日常护理，特效保护，魅力香氛， 35~~~~~400 巴黎欧来雅，你值得拥有 巩莉 护肤、彩妆、染发系列 40~~~~~~250
产品特点
宣传Hale Waihona Puke Baidu道 销售渠道
荟萃优质，纯然无暇
高雅的专卖店 专卖店
策 略 重 点


打开护肤品市场，提高品牌知名度。
确立品牌的定位与宣传口号。 挖掘潜在护肤品市场，加大护肤品教育的普及力度 。


丰富销售手段，实行有效行销组合。
不断开展促销活动并与产品展示相结合。
三、目标消费群定位
• 重点目标消费群：25 — 35岁的白领女性
•
•
辅助目标消费群：20 — 25 岁的青年女性 与35－ 40岁 的中年女性
自然天成，高贵典雅
高档时尚杂志，繁华街上广告招牌， 电视，网络 大公司专柜
VIP制度
最近促销活动
产品九折
一次购买产品五百元分别得到三张七 折，七五者，八折的优惠卡
积分送礼品
北京路银座商场二楼的美发沙龙展 示会
二、Newskin现状SWOT 分析
强势/S
国际知名度较高，优秀的发展 潜力。 丰富的销售经验与理论、实践 基础 。 专卖店经营，且布局、摆设统 一，吸引不少消费者。 产品种类多样，适合不同需求 的消费者
一、背景环境
2、护肤品市场状况
1）中国护肤品护肤品市场状况


品牌繁多，竞争激烈 护肤品护肤品市场更加活跃，产品技术不断改进与完善，而且销 售额每年以两位数进行增长，潜在护肤品市场不可低估。 护肤品仍是主流产品 ，其他护肤产品的销售呈上升趋势，美白 防晒成为新的热点 地域性分布特征明显 。 女性护肤品市场仍是主导护肤品市场，儿童，男士用品护肤品市 场也在扩大。
护肤品营销策划方案
M（MARKETING）V（VICTORY）P（PEOPLE）
文章结构
背景环境 SWOT分析 目标消费者定位 销售营销计划 具体活动演示
我们注重外在美 更注重内在美
美丽离得很近 却藏的很深 我们用天使去挖掘肌肤的秘密 终于找到 ………
NEW SKIN
肌肤如天使般美丽
一、背景环境
机会点/O
男性护肤品在西方国家由来 已久，但在中国护肤品市场 却一直不振，这块土地亟待 开发。 现在正值夏季到来，许多消 费者均将消费目标锁定为具 防晒、爽肤、美白功效的护 肤品。 国际知名度高可以吸引部分 崇尚国际品牌的消费者。


二、 Newskin现状SWOT 分析
弱势/W
品牌建立较晚，知名度有待提高。 缺少前期导入式传播的护肤品，对 消费者而言，某些主打产品定价仍属 偏高。 系列产品的价格结构不合理 销售渠道过于单一，宣传力度有待 提高。 入市较晚，各大品牌已抢占先机， 在各大评比中处领导地位，拥有各自 的固定消费群
一、背景环境
美宝莲 玉兰油 玫琳凯 雅芳 口号 美来自内天使 美来自美宝莲 章子仪 15~~100 销售模式 主要宣传渠道 目标消费群 商店与超市专柜 电视，杂志，报 纸，灯箱广告 大众消费，年轻 的一群 商店与超市专柜 电视，杂志，报 纸，灯箱广告 大众消费，年轻 的一群 直销，会员制， 美容讲座 人与人的传播 中挡消费，中年 的一群 专柜，专卖店 专卖店 大众，中档消费， 白领的一群 无 根据不同产品不 同 张曼玉 20~~200 丰富女性人生 比女人更了解女 人 无 10~~300
1、企业与产品背景
美国新生企业集团公司是世界上经营优质个人护理用 品，营养保健品的最大集团公司之一 上海新生日用保健品有限公司（上海新生）是新生企 业集团(NEW SKIN Enterprises)的独资子公司，采用专 卖店的营运模式，设立固定地点的专卖店，并且雇用销 售人员来销售产品 New SKIN （新生）个人护理产品以‚荟萃优质、纯然 无暇‛(All of the Good, None of the Bad )为产品宗 旨，确保所有产品成份纯净、精良，摒弃对肌肤有害的 不良杂质。
威胁/ T
正值销售旺季，其他竞争品也 开始有新的护肤品市场行动 各品牌有各自固定消费群，为 Newskin新品抢摊护肤品市场带 来难度。 各大品牌销售渠道上不断创新 导致生动活泼的终端陈列抢占了 目标消费群的第一视线，削弱了 Newskin的各种促销活动的影响 效果。
二、 Newskin现状SWOT 分析
特点 ： 经济基础较好，相对购买能力较强 ； 对皮肤护理有一定认识，且比较注重自己的形 象； 对品牌包装与专卖店的布局摆设较重视； 消费天使理成熟，较理智并愿意尝试购买新产 品；
三、目标消费群定位 • 需求
性价比高、适合自己需要的护肤产品 品牌要有一定知名度，美誉度 产品的系列较为广泛 能表现自我特色的品牌产品。 产品购买方便，而且产品要较容易使用并被了解与认识。