训前会 PPT课件

➢拥有27年保险从业经历。
合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营
总公司培训部总经理助理 陈军先生
➢毕业于北京中国金融学院保险系 ➢1998年进入寿险行业 ➢2005年加盟合众人寿总公司培训部 ➢曾担任过分公司培训部经理、个险总，
拥有17年营销、培训管理工作经验。
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训前会内容
一、培训目标 二、强大的导师阵容 三、实战的培训课程 四、严格的培训纪律 五、贴心的会务服务 六、公平的奖惩机制 七、班级文化建设
合众人寿跨越成长第二期新聘营业部经理培训班
训前会
2014.8.18
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合 众 人 寿
合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营
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班主任介绍
姓名：王颖
➢ 97年进入寿险行业 ➢ 2011年加盟合众人寿总公司培训部 ➢ 中国寿险高级管理师 ➢ 中、高端客户理财顾问 ➢ 合众人寿总公司绩优训练规划室经理 ➢ 合众人寿总公司产品推动专员 ➢ 合众人寿总公司高级导师
为了跨越成长，你愿意付出多少努力？
课程安排两大特点：
内容多 时间长
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三、实战的培训课程
完美呈现 ✓公司文化 ✓合众优势 ✓筹备技术 ✓成功要素
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四、严格的培训纪律
• 大家都是优秀的职业经理人 • 职业经理人最基本的特质？
坚守私人定制财务支持计划的保密原则
不谈“钱”，只谈“前”
没有一模一样的人，每个人特征不同，财务支持计划 是对每个人量身定做的——保密原则
➢年龄、人脉、过往经历、过往销售业绩、过往 团队大小、从业时间 ➢所在的城市、所在的区域、居住城市的经验环 境、市场竞争环境都不同
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一、培训目标
➢深入了解合众，融入合众 ➢学习合众的企业文化 ➢掌握合众的发展优势 ➢学习组织搭建的技术 ➢树立明确的奋斗目标
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二、强大的导师阵容
资深
副总裁：陆峥嵘总
寿险从业年资：20年
西区事业部：刘榆九总
寿险从业年资：19年
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会务组成员
关晓丽经理
佘弦经理
汪晶晶老师
王向侃老师
西区 余旭东经理
北区 方寅飞老师
东区 许志远老师
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南区 赵莎老师
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教学总指导
总公司培训部总经理 钟远明先生
➢曾在香港、台湾、大陆从事保险 销售、个险与银保营销管理、培训 管理等工作
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四、严格的培训纪律
（3）坚持空杯心态
盔甲骑士的故事
很久很久以前，有一位英勇善战的骑士， 他身披闪耀的盔甲，随时准备向四面八方冲去， 与恶龙和邪恶作战，拯救遇难的公主，因此名 扬天下。
他太爱自己金光闪闪、耀眼夺目的盔甲了， 以至于吃饭睡觉都不愿脱下。
他的妻子和儿子渐渐记不清他的面容，甚 至连他自己也忘记了自己的真面孔。
在知识之堡中，他理解了知识 就是指引自己前进的光芒。
在志勇之堡中，他战胜了疑惑 和恐惧，知道疑惑和恐惧只不过是 幻像而已。
每一次感悟，骑士都情不自禁 的流下眼泪，而眼泪逐渐融化了身 上的盔甲，眼泪代表着骑士已经超 越了自我。
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骑士通过了三座城堡，来到了 真理之巅，当他看到山峰上的碑文
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突破自我
既来之，则安之！ 积极学习，收获成长！
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骑士终于认识到 了问题的严重性，决 定去漫无边际的大森 林中寻找神秘的魔法 师默林帮助他。
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见到魔法师默林的时候， 骑士已经筋疲力尽，他在森林 中迷路了好几个月。
但魔法师告诉他，实际上 他已经迷路了一辈子，必须忘 掉那些战争，专心花一些时间 来解除身上的盔甲。
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二、强大的导师阵容
拥有丰富 营销一线 销售经验 管理经验
河南分公司总经理 刘鹰总
➢寿险从业年资16年
山东分公司总经理 陈颂统总
➢寿险从业年资14年
导师团平均寿险从业年资：18年
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三、实战的培训课程
要成功，必须要付出加倍的努力
——执行力
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四、严格的培训纪律
坚持“四大原则”
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四、严格的培训纪律
（1）坚持准时出勤
提前五分钟到达会场 无病事假（急救除外） 上课期间不得外出
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四、严格的培训纪律
（2）坚守保密原则
终于有一天，他的妻子和儿子准备离开他， 这时，骑士才感到恐慌，他想脱下盔甲，可是 盔甲已经生锈了，再也脱不下来了。
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他的盔甲锈得如 此厉害，以至于连全 国最有名的大力士铁 匠也打不开，骑士甚 至都感觉不到铁匠在 用斧子劈他的盔甲。
魔法师指给骑士两条路， 一条按原路返回，但是将永远 无法脱下盔甲，另一条狭窄陡 峭，但却是真理之路，并且要 闯过沉默、知识和志勇三座城 堡，就能够脱去沉重的盔甲。
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骑士鼓足勇气上路了，一路上 历尽千辛万苦，甚至几次因为盔甲 的累赘而危及生命。
在沉默之堡中，他开始了解自 己，觉悟到自己浪费了很多时间， 不是在夸耀过去的功绩，就是在盘 算将来的打算。
东区事业部：于振东总
寿险从业年资：17年
专业
南区事业部：李宏亮总
寿险从业年资：18年
总裁室、事业部高度重视
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二、强大的导师阵容
总公司培训部 钟远明总
➢寿险从业年资27年
总公司营销部 吴峰总
➢寿险从业年资13年
总公司市场部总经理 毕生总
➢寿险从业年资1Hale Waihona Puke Baidu年
总公司各职能部门高管倾情演绎
时，他终于感悟到“如果自己无 法放弃一切所知，就无法了 解所有未知”。
骑士身上的最后一块盔甲终于 落下来了，泪光中他露出笑脸，即 使擦得再亮的盔甲也无法闪耀出这 样明亮、美丽的光芒。
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盔甲是什么？
盔甲是指过去的辉煌和成功，
是指过去的经验和方法，如果一个人只 能看到过去的东西，无法接受新的事物 和理念，那么他一定是穿上了盔甲。